思八达女人智慧

思八达女人智慧
思八达女人智慧

主持人付开虎:经过一天的学习,我感受到了姐妹们如夏花之灿烂绽放,如莲花之智慧盛开。我们也感受到了杨澜老师的雅致和大气,被她这种大气所溶化,我们也感受到孙晓梅老师的真情流露,我们也感受到了我们津子老师用灵魂在舞蹈。我们的论坛越来越好,我们的论坛渐入佳境。

下面我做一个小小的调查,听说过思八达的企业举手?听说过刘一秒三个字举个手?一秒老师我和他在一起十年了,但是请专对女性的专题演讲和分享,也是第一次,我们期待智慧的刘一秒对女性专题的分享。

下面我们有请同学们全体我们以热烈的掌声有请智慧的刘一秒老师对我们女性做一场精彩的分享。

刘一秒:刚才主持人在后台问一件事情,他说给女性学习论坛说一句话,过去听说过一句话少年强则国强,少年智则国智,今年我在100%负责说一句话,这句话肯定存在一定的问题。一个有智的少年是谁孕育出来的?一个强的少年是谁培养出来的?母亲。所以,这句话在21世纪有新的调整说法,从今天开始,至少在中国女人强则国强,女人智则国智。前两天有一个人在课堂问我一件事情,他说今天在男权社会情况下一个女人想过幸福的生活,建好的家庭,你认为根本命脉是什么?很显然,你问这句话你不具备命脉,用专业的话缺少一点智慧。你觉得一个女人是有才华还是智慧重要?智慧重要。世上很多女人有困惑,问题根本就在于专业化讲是智慧,其实就是在生活中世界、情感、教育孩子上抓不到根本。

前两天有一个妈妈问我一件事情,我把我的孩子今天送到英国留学,是初中去还是高中去,还是小学就去?能问出这种话的女人和妈妈第一个我怀疑这个孩子不是亲生的,第二这是不是一个有智慧的女人。一个女人一定要明白一件事,你先要明白立足把孩子带到哪?所以才知道孩子小学毕业去到英国留学还是高中毕业、大学毕业去留学,取决于家长想把孩子带到什么地方,直接抓住事物的根本。

来之前说今天讲女性未来发展的话题,他提示我一件事情,今天的女人都是全中国全方面的专家,每个人在很多领域可以谈,聊的时候稍微稍点到为止,不要往深讲,否则太多人不适应。

今天一小时我们是往深点聊,还是浅点聊?

学员:深聊。

刘一秒:凡是听过我讲话的人都知道,保持听一小时中午吃不下完,因为十个女人九个半都不了解女人究竟怎么在社会上生存和立足。迪拜有一个女人问我一个问题,她问我情感经营命脉是什么?首先是你有你自己,她听不懂什么意思,为什么九个半都有问题,如果一个女人觉得她是女人,我保证她会很不太幸福。什么是女人会优秀、幸福呢?优秀幸福的女人首先明白她是人。你先知道你是人,然后显出来的形和象是女人的形和女人的象,这样她会按照女人的根据做事情,按照女人的象显现出法相,这种女人会接近根本,稍稍获得点智慧。无数女人在开始都是踏入社会、江湖上,立足点把自己当做女人。

一个办公室里面三个女生和几个男生作做事,如果今天打扫卫生搬箱子,搬货物,如果一个女人在职场上把自己当成女生,这个女人会非常不幸。因为在职场上男人不会把你当成

女性,他会把你当成一个共同工作的职场同伴。为什么很多女人想获得别人的认可,获得别人同情,越是这样越痛苦,女人的不幸根本只有一个,在生活上的根本女人所有的不幸归根到底就是缺少尊严。不管在座各位你们有什么问题和困惑,死穴就是你骨子里缺少尊严。我对一个没有尊严的女人不太愿意交往,不太成为朋友,或者是不会深入成为合作伙伴。一个有尊严的女人,首先把自己当成人,才是一个女人。

所以,妈妈能不能孕育出优秀伟大的领袖,这个女人首先要把自己当成人,然后才是妈妈、女儿、孩子、妻子角色,否则根本就不会幸福。

什么是论坛?你们生活中存在你们认为最严重、最深的困惑是什么?不管什么问题,从此刻开始后半生你们有任何问题,多么想不清楚的问题,多困难,任何领域作为女人有任何问题都可以问。

学员:我最困惑我觉得我的生命是独一无二的,我可以活得很精彩,我有强大的老公支持我,我有的事情超过他我会缩回去,我的生命是独一无二的,有的时候听有人对我讲说你应该是地,应该在家里,我就觉得我应该在我老公后面。我有时候很委屈,我觉得自己很出色,不知道怎么平衡这个事情。

刘一秒:你老公来了吗?这位是吧。

学员:他可以最好的跑车给我买,我到香港去也给我交了定金,那一刻我觉得我没有价值。

刘一秒:很好,不错,果然你们的提醒是有道理的,以后有一个人要劝你说女人要给老公面子、背后支持他,这种说话的方式就不是人话。这是自己愚昧,想把别人也带下水,他不明白什么叫两个人相处,什么叫爱情,好的爱情就是一个男人和一个女人相遇了,好的爱情是透过一个人发现一个广阔的世界,坏的爱情是因为一个人而放弃一个广阔的世界。最悲哀的第二条对女人来说,就是因为一个男人而放弃自己的广阔的前程。例如给你买个车玩一玩,顶多也就把你当花瓶摆在那,事实上,很多女人都是男人想显示权威的摆设,你做一个没有花的摆设,两个男人在一起,今天太太过生日,给太太买个240万的跑车跑跑,男人给太太买礼物,就是让太太出去的时候,在他朋友面前我建立强大的经济帝国,让我的女人在我的世界里自由翱翔,这跟养宠物没什么区别。

学员:但我老公说“老婆你什么都不用干,干什么都行,你说他是爱我还是不爱我呢?。

刘一秒:说这种话的人他首先爱的是自我,一个想让女人幸福,我呵护你、照顾你,他首先爱的是自我,首先爱的是我自己有本事让一个女人这样。因为他没考虑你,如果男人爱一个女人会成就这个女人,我跟这个女孩相爱了,原来是4分,后来变成9分,这是男人爱一个女人,不是境界,在我看来是最基本的表现,连这个都不懂,那你懂爱情吗。他不让你做事,你怎么幸福,任何人幸福都有成就感,一个女人没有成就感会不会开心,一个女人当专职妈妈,不跟社会上交往,她交孩子什么,她有什么成就感。她只要在家把孩子教育好就可以了,这跟时代不一样的。你要了解国计民生,世界,不带孩子周游世界,你们天天讲人生观、价值观、世界观,不观世界哪有世界观。不观人生能有人生观,不阅人无数怎么建立强大的人生观,怎么幸福?把自己关在房间里唱我的幸福,迟来的爱什么的。能听明白这句话吗?这个事背后怎么化解?具体表现,如果一个老公不让这个女人成长,他爱你就是废话,

爱的定义就是互相牵挂共同成长,你的伴侣不让你成长他爱你什么。

这一次在伦敦发生一个比较可笑的现象,这个企业家也算不错,一年做6、7亿,他在大学里喜欢一个校花,他其貌不扬戴着眼镜。通过种种手段,巧取豪夺各种方法把人家校花结婚了,他就知道自己是用蒙的手段,诱惑手段把人家校花娶到家,他知道这个校花跟社会接触我就没有竞争力了。他就不让她在外面工作了,这些女人当场就批评他,他就害怕这个女人出去看到最优秀的男人跟别人走,他说既然如此风险太大就你养在家就好了。从那开始他太太什么就不用干,不用走出去,走出去风险太大了。他本来给他太太报名想跟我学习,等到第六天之后感到郁闷不让他去,原来这世界还有那么多优秀的男人,说他太太学完之后就把他自己看的太透明,你就知道一个男人有这种心多么可怕,这就是对女人以爱的名义进行摧残和占有。

这种男人的心态如果在中国不用慢慢淡化和减弱的话,我们女人想像发达国家那样,全世界发达国家都是伴随着女人的觉醒,女人自立觉醒、情感觉醒、尊严觉醒、女权觉醒实现这个国家的强大。咱们国家实现中华民族伟大复兴,我看这个主题是她时代,在她时代来临之前,我们怎么来临?女人真正醒过来,我们才能真正进入这个时代,要明白这个事情。

后半生我做这个事情会用我们方式的渠道让更多女人醒过来,让她知道你是今天独立存在,你是一个独立生命,你是有尊严的。一个女人不独立怎么谈到爱情呢?这不是废话吗,寄靠别人生活,寄别人之下她才有问题。女人为什么有时候会有回不回家照顾孩子的问题,这是有观念的。中国四个字叫贤妻良母。这是在封建社会为了控制统治女人给女人身上按的四个字,上完课回家你老公问你学什么了,明白了,老师教我们如何把你变成贤妻良父。

为什么女人会觉醒?畅达400多万年都是以母系社会为主导,后来竞争激烈,体力干活,慢慢进入男权社会,男人翻身就开始控制这个事情。然后开始进入智力时代,以前比的是武力、学历,现在比的是智力,21世纪比的是爱力,爱的能力。一个有爱能力的人会大于有学历、智力的人,一个没有爱的女人在我看来还没有进化成真正的女人,衡量一个女人好不好成为不成为真正的女人,第一是有没有爱,否则谈不上他没有计划。

一个男人一生最大的风险之一就是娶错了太太,女人家错了老公一辈子就毁了,一个男人娶错女人三代都毁了,因为是这个女人给你生后代,这个女人如果不具备慈善,不具备爱,不具备良知,你们家后代就没有机会了。像刘邦八个孩子一样,只有一个人娶对了太太,就育出后世的帝王,那几个为什么不行就因为他们找错了伴侣,没有上女性论坛,所以没整明白怎么回事,不知道。所以女人要知道怎么个事情,我要从三个方面回答你。

学员:现在有一个怪现象,特别是非常优秀的女人都是单身,现在还有一个问题好多男人像50多岁要找30多岁,这些现在非常优秀的女人依然自己单身着。我就很困惑在哪呢?因为幸福他应该是一个家庭组合,如何缺个男的也应该不是完美的?

刘一秒:你怎么知道他缺男人的,他是没结婚但是也没缺男的,就像你这样的。

学员:应该有孩子,有爸爸有妈妈。

刘一秒:他有伴侣,有男朋友。

学员:但是这个伴侣并不是每天都在他身边?

刘一秒:你怎么知道每天不在身边,是你谈恋爱的时候陪你多,还是结婚以后老公陪你多,听明白什么意思了吗。很多女人是有了家庭,但没了男人,很多女人是没有家庭但不缺男人,我说很多。

学员:我不这样认为,不缺一个男人和家庭完整幸福是不一样。

刘一秒:我们要的是完整还是幸福呢,不幸福怎么都不是完整。

学员:你有男人幸福。

刘一秒:你问我什么问题?

学员:至少有一个家,完整的家?

刘一秒:什么叫完整的家?

学员:当你高兴的时候有人分享,当你心理想掉眼泪的时候有一个肩膀让你靠?

刘一秒:听着很好,为什么很多女人会不幸福。她的思路我想找个人靠一下,为什么很多女人会受伤、失望,我现在负责任的告诉你最靠不住的是男人。我说在这一条上,不要断章取义。

学员:我觉得不应该这样。

刘一秒:那你觉得男人应该怎么样?

学员:女人就像刚才讲的独立,自己要有尊严。但是,为什么像这些很有尊严的男人,恰恰都被男人给,他就选择另外的去了,抛弃了,不能叫抛弃但是是抛弃他去了。

刘一秒:事实上她要研究的是谁抛弃谁的问题,她说到一个核心问题,两个人合作得了解,一个女人都不了解男人为何物就敢跟男人结婚。你了解身边的男人吗,像她说我老公给面子,你得了解男人骨子里是什么东西,为什么觉得在女人面前没有高度自卑。男人在女人面前永远自卑,因为他是女人生出来的。我不是开玩笑,我是讲真话,你要知道物种造化的过程,学着是跟他相伴的智慧,任何女人都应该学跟男人怎么相伴的事情,乃至在职场上跟经理,一个女的老板不了解男人怎么跟一个男经理互相相处,搭班子能产生默契。一个女老板和男经理关系不好怎么在一起做事,肯定有一个默契关系,简称叫暧昧不是说互相欣赏,一个女老板不欣赏男经理能不能做事,首先要欣赏他。不欣赏能搭班子吗,今天我用一个男老板不欣赏她怎么做事,我欣赏她的才华,她的梦想追求。

如果今天是以事业上她是经理,我是老板我们合作了,那事实上做事业的方式是另一种家庭的存在形式,是事业家庭。只不过不能在一起生活不能生孩子,但是可以一起实现人生的梦想,这是任何女人都要学的基本知识,在我看来没有什么悬的问题。一个真正男生的女人,她在心中控诉一件事情,她对男人的痛斥,对男人的失望,她才真正会选择独身。一个真正独身的女人,她在骨子里对男人失望没有信心。

当然很多男人为什么不足以女人松手30年,我有一个山东企业家他有30多岁,他说我真想为一个女人停守,但是寻找了那么多年也没有找到一个我为之值得守候的。这件事没有什么道德就是值不值和愿不愿意的事情。你要说老公变心,这种说法就是牵强,为自己停留,为自己的落寞而找到借口,事实上一个男人他如果把心思放在另一件事,另外一个女人身上,就是他觉得跟你在一起有点亏。

我有次到中美高层交流上,有一个他们的高管说中国男人大男子主义。当他们论证半天,到我说话这根本用中国的话叫一派胡言,他说我研究你们中国18年。我说18年研究完效果也不是这样,中国男人回到家里能显示出大男子主义,跟主义没有关系是贡献太大了,所以才敢有点主义,如果一个男人在家里没有贡献敢给你主义吗,要知道核心点在哪?要抓住这个事物的命脉。

实际上她说问题有两个困惑,最后再有一位说一下。

学员:你好,我的孩子长大的同时我就害怕,别的失败不害怕,我害怕培养他失败。我在想是否以后像别的母亲一样放弃工作,去专心的跟他服务?

刘一秒:孩子几岁。

学员:现在三岁,他一天和一天不一样,每天晚上回家看到一个变化,我特别害怕培养他不成功,如果那样我就失败了。

刘一秒:先说一个具备优秀母亲的潜质女人,掌声鼓励一下,这是一个挺有良知优秀的女人。我说具备基础,为什么?但是在操作上她根本没跟上,就代表你是三心二意,虚情假意。

学员:我想放手?

刘一秒:你在过去研究培养孩子上花了多少钱投了多少资金,有没有300万,30万,3万。你记住一个妈妈说我要把孩子培养成领袖但是在时间上不投入,金钱、精力上就是骗子。

学员:我是否要放弃工作?

刘一秒:没有人让你放弃工作,放弃工作教他什么呢?你们现在教工作80%、90%,等他33岁用的学问是他今天要用的吗,你们没教完之前就过时了,30年之后更用不上了。所以,家长教孩子未来能用的,但是你都没有未来教他什么。一个妈妈不跟孩子一起成长怎么教他呢,为什么一岁的时候你不慌,为什么三个月不慌因为你能驾驭,当孩子大了就驾驭不了。为什么?因为你活在过去,没有活在未来,而恰恰孩子要继往开来,而你在原地踏步。

这里背后就出了一个问题,女人为什么会问我说,是不是退下来专门教育孩子,是幕前还是幕后,还是我出去挂帅成为先锋官。这里面就不明白女人怎么在江湖里面存在,你们让我往深讲,我就讲几个你们从来没有听过的话,让一个女人知道今天乃至后来怎么生存立世,有点幸福人生。为什么会出现问题,女人都是断断续续的思维,你们头脑中有很多材料,有玻璃,有钢材,但是没有一个大厦的景象,不知道一个立体的女人是什么样。你就看很多会所修炼,我看到杂志有很多女子会所,女人的形象修炼等等,这都是断章取义,都没有给出

一个精髓,女人到底哪走?男人可以追求功成名就,成立大业,成立帝王。一个女人修炼先明确方向,往哪修炼,是不是一花几十万买一个包往身上一背就是美好,越是在外在投入比较多的女人其实越内虚,她就需要外在的装饰,比不上内在就比装饰。假如这个女人背个包出来,她跟别人见面没有什么内在,就显示包,或者显示手机这类东西。很多女人讲我从上到下可以值300米,后来全身都是最有名的名牌,全身上下都值钱,就是她人不值钱。所以,要知道你的修行方向,这些不知道方向在哪,往哪修。今天,你们家有几个人带孩子?

学员:姥姥老爷带到现在。

刘一秒:凡是一个女人让老人带孩子就是没有大脑的表现,你想老人带孩子能带向朝气还是木气,小孩咱们爸爸讲,爷爷背手出来散步,小孩第二天马上就背手出来来。孩子都是这样长大,姥姥非常沉默不讲话,他也不讲话,所以就知道,而且你要老人的状态能跟上吗,小孩只要醒来就是经历旺盛,不知疲倦,必须带孩子要三班倒,四班倒咱们真正有精力跟孩子互动。所以,如果你们家先找三个人专职带孩子就没有资格讲教育,什么伟大的妈妈,能教育得了,精力跟不上,你得保持旺盛的精力跟他互动,你讲一本书他都能接受,唱歌40首他都能接受,但是你能受得了吗,得四班倒,一班倒了另一班上。

一会我会提到在面对孩子会花七天七夜什么都不干进入孩子的内心世界,七天七夜跟他进行对接,进入不了。是口口声声叫理论上爱孩子,实际上许多在精神意念上进入他的内心世界,进入不了,你不懂他,你会呵护他,不懂他的精神世界。为什么说今天6点让孩子吃饭,你爱他还是他爱你,孩子哭你不让他哭是爱他还是爱自己,哭完他舒服了。我的小孩两岁多一点的时候,旁边转一下我们想走他就不想走,就哭,他哭完就明白知道了,哭完就舒服,这是一种表达。你要读懂他进入他的时间。在这里面连祖先牌位都没有,你也不拜祖先他怎么学会善道。

智慧系统简介

《智慧系统工程》 一、概述: 区别于其他智慧系列研讨会,《智慧系统工程》分别针对企业的高层、中层和基层,旨在帮助企业将思八达智慧系列研讨会学到的思维方法落地。研讨会为期9天,前三天由刘军或缘起老师为企业高层分享,中间二天由应平或周易老师为企业中层分享,接下去二天由魏爱或崔栋老师为企业基层分享,最后二天由老师组织企业高中基层员工研讨。 二、定位: 作为思八达智慧系列研讨会的落地型产品,《智慧系统工程》融合了思八达智慧场中《运营智慧》,《影响智慧》,《宗教智慧》等研讨会中的原理和方法,并加入思八达企业家分享者的亲身经历与切身感受,提炼升华为一种智慧。把相关应用点输入给企业高、中、基三层,给企业培养“魂”,帮企业打造统一的骨干战斗团队,一起碰撞研讨出各种适合本企业当下的智慧应用系统,最终使企业达到运营改善或自动运转的目的。 三、讲师: 第一组:刘军、应平、魏爱 刘军老师简介:思八达核心训练师;唐山光大银河工贸有限公司董事长;美国通用电气公司(CE)战略合作伙伴;思八达智慧VIP学员;参加过《运营智慧》,《宗教智慧》,《领袖演说智慧》,《影响智慧》,《三弦智慧》的学习、曾从事4年中学教育工作;经营酒店8年有余;担任唐山光大银河工贸有限公司(不锈钢线材制造)董事长13年,现已将企业打造成一家可自动运转的企业,企业去年销售额超过6个亿。 应平老师简介:一个用心生活和经营企业的人。从事过销售等十几个行业和公司的销售工作,2004年50万元起家,创立精准分众传媒,公司从3个人发展到10家分公司,2007年增值200多倍,融资1亿多元,并培养了20多个平均年龄26岁的百万富翁,现投资了4家公司,任董事长。他往前的每一步,都是迈向世界的脚步。 魏爱老师简介:山东思八达董事长,河北思八达公司董事。魏爱女士自大学毕业后,长期从事企业销售工作,总结和积累了丰富的销售经验,并用两年的时间开创了自己的日化公司。魏爱女士不满足过去所取得的成就,毅然将公司托付他人,投身于思八达集团,三年成为公司副总,在2008年一举成为思八达集团年度销售冠军,所带团队2008年在集团团队年营业额最高;2009年成立山东思八达。通过实战操练总结出一套针对经营团队、操盘公司行之有效的方法,并致力于把这种方法及思维传播给更多人,使其做事更加轻松、顺畅。魏爱女士分享方式贴合实际,真实、直接、有效。 第二组:缘起、周易、崔栋 缘起老师简介:思八达企业家讲师。河南省商业行业协会副会长,河南省沐浴协会会长。河南新时代电子信息技术有限公司董事长,河南大浪淘沙酒店服务有限公司执行董事。 周易老师简介:计算机软件工程师,宁夏吴忠市十大杰出青年,宁夏快递协会副秘书长,宁夏直邮协会副秘书长,宁夏邮政公司市场部副总经理,宁夏邮政公司大客户部总经理,宁夏青联委员,宁夏作家协会会员,宁夏青年企业家协会常务理事,首届西部公众演说训练营冠军。曾担任:河北廊坊万象时空信息公司副总经理,宁夏鸿雁信息台台长,宁夏银河信息台台长,宁夏邮政185客户服务中心主任,宁夏同心邮政局局长,银川市西城邮政局局长,福建永安市邮政局副局长。 崔栋老师简介:智慧体系推广者,内蒙古思八达领袖商会秘书长,内蒙古思八达董事长。曾就读于北京航空航天大学工商管理系,2005年结识刘一秒先生,大学毅然辍学创立了内蒙古斯迪

思八达销售智慧笔记

销售智慧 一、发现客户 二、建立连接 三、客户分析 四、化解抗拒 1、建立信赖感 2、塑造价值 A、角度 *销售员要站在顾客一方,让人暖心,切记把自己放在和顾客对立一面。不是在向顾客卖东西,而是要帮顾客选东西。 B、力度 C、逻辑 即用最重要的,最合理顺序,把最重要的话讲给最重要的人。 3、挖掘痛苦 4、种植渴望 5、建立感情 *先吃饭后谈事。饭前谈的是事,饭后谈的是情。 *吃饭的智慧:有人把肚子吃大了,有人把脑袋吃聪明了,有人把钱包吃鼓了。 A、单独相处 B、讲内心深处的话 C、崇拜他 D、依赖一个人 例:北京公司销售小姑娘和商会会长刘慧的故事。 E、感恩一个人(例:大染坊小六子) *一个感恩于你的人是渡你的人,可以激发你内心的无限潜能。 五、促成成交 *成为高手的关键在于在最重要的环节进行最强化的训练。 1、承诺 *顾客在购买时都渴望一个承诺,就像女人嫁人时都渴望一个承诺一样。 2、案例 3、客户见证 4、产品要点 5、引导转介绍 *我们未来的客户在今天客户的生活圈和事业圈里,因为有共同爱好、共同需求和共同消费能力的人会聚在一起。 *转介绍必须具备的三个条件: A、产品品质

B、服务品质 *衡量服务品质的标准只有一个:客户是否愿意给你做转介绍。 C、附加值 案例:亚麻籽油+健康宝典原价83的油加一本成本六元的健康宝典后卖98比以前销售更好。 *如何去给客户提供低成本高附加值的东西是做营销思考的命题。 销售的八大玄机 一、卖完自己卖产品衡量一个企业能否做大:1、平台能否成就员工;2、产品能不能造 福客户;3、产业能不能通向未来。*老板在销售境界。境是爱得深度,界是爱得广度。境界是爱得时间和空间。高管是在销售信念(带团队就是带信念);员工是在销售素质(如何最快提高素质:到高素质的地方去体验、消费、学习) 二、卖完疗效卖广告 三、卖完价值卖价格 四、卖完特点卖优点案例:阿根廷黑香蕉 五、卖完低价卖差价 六、卖完说明卖承诺 七、卖完故事卖理论 八、卖完痛苦卖快乐 销售的七大死穴: 1、目的性太强 *收起你的目的性,把你的职业素质和专业态度拿出来。 2、急于求成 *在和客户没有建立信任感之前少谈产品。成交就像煮饺子,早了生的,晚了烂了。要遵循成交抛物线定律,在最恰当时机成交。 3、焦点不同步 *要等到客户焦点落下来的时候,抓住时机用最专业的说辞征服客户。 4、节外生枝 案例:海南买深海鱼油。最后销售多嘴一句以后给我电话一样价格给你包邮让13箱的生意变成了13盒。 5、不留余地 顾客在购买时,总想争取最后一分利益,销售必须留最后一张底牌,就像军人必须留最后一个子弹一样。最后拿出来的一定还得是让人有感觉的东西。 6、得意忘形 *顾客掏钱时是比较心疼的。顾客受不了他心疼时而别人很开心。聪明的销售是会表现得是无奈的友好,让顾客觉得杀价胜利了。心理的优势和得意取代了掏钱的不愉快。亲身实例:拉萨选东西老板那个吃亏的样子。老板真乃高手! 7、不敢成交

思八达集团早会流程

思八达集团开早会流程 一,主持人问好,整队。 注:让员工焦点一致,信念统一。 二,三鞠躬:(伸出右手,与心相连。)手与肩平行45度。 一鞠躬感谢客户养我全家! 二鞠躬感谢第一名何观照使我成长, 三鞠躬感谢思八达给我平台! 注:《宗教智慧》刘老师讲拜的好处: 1、降服其心:降服就是魔,心被降服就是佛.(一个老板不拜顾客,企业不会发展好,人品表面好,但是心没有被降伏) 2、定其心:在拜的一瞬间,他的心很安静。 3、生其心:人有一心,会生出无数心。 三,跳两首舞蹈(以开心,兴奋为主) 注:《影响智慧》刘老师讲状态决定结果,把人看成物体,直接进入事物核心,不被其他所干扰,人和人最大差别就是只看动力还是阻力?所以领导者就是引激发员工动力,化解员工阻力。没有状态就没办法与顾客沟通,有能力也无法发挥,没有生产力。四,朗读羊皮卷(爱的祈祷) 注:重复就是事实,所有的一切成功都是重复的结果,每个月读一篇羊皮卷,把羊皮卷的精髓深入到每位员工,企业领袖就是有本事把一套思想观念导入员工头脑,为什么到佛教就读《心经》?

为什么到基督教就读《圣经》?为什么到伊斯兰教就读《古兰经》? 五,三位同事上台分享。。。。。。。 注:分享机制是每个公司必须的,分享产生力量,刘老师讲谁有本身用众人智慧必成大业。人都是被逼成长,开始必顺是每个团队自荐一个人分享!而后减少,使大家一起操心! 六,领导上台讲话激励总结 注:《领袖演说智慧》刘老师讲教育的本意就是引导,领导与员工讲话就是引导员工往同一个方向冲,讲话就象一把双刃剑,杀不了别人就等于自杀,领导讲话只有一个目的:让别人立刻行动。 七,宣誓思八达集团纲领(理念)。 注:任何一个组织往前走都离不开纲领的指引,也就是国家的政策方针,纲领就是指导员工的思想行为: 思八达境界:健康,快乐,成功;真实,简单,自然 思八达魂:影响人唤醒人融化人 思八达纲领:让我们一起实现梦想! 思八达法门:干,干,干!

思八达《全员智慧生发系统》培训心得

思八达《全员智慧生发系统》培训心得 第一篇:思八达《全员智慧生发系统》培训心得 思八达《全员智慧生发系统》培训心得 10月5日至10月14日,我有幸参加了公司组织的思八达《全员智慧生发系统》的培训,在短短的10 天中,每一位老师都用他们的智慧撞击着我的心灵。这是一次生命智慧的学习,感谢公司提供给我这样一个难得的机会,让我平生第一次透彻地看清自己。我看到过去的自己,那些虚伪,那些恐惧,那些在自我的世界里固步自封…… 我们过去的思维是活在别人的眼光里,而不是活在自己的思维里。比如上台发言,原先准备好的东西往台上一站,大脑一片空白。这些都源于我们太过于在意别人的眼光,总想向每一个人证明自己,表现自己,于是无法坦然面对。所以,一个人说话反映了一个人做事的状态,你天天想的事情,做的事情,怎么会说不清楚呢? 为什么我们有那么多的纠结和痛苦?因为我们对当下不认可,总是犹豫,是继续留在企业,还是出去创业?总是纠结,是保持现状,还是再向上爬一爬?总是徘徊,是坚持强大的自我还是向现实低头?这一切都是因为:我们还没有放下,什么是放下,也就是放下过去,活在当下,放下虚假,回归真实。有时我们把公司给予我们的平台都当成了自己的本事,过份的夸大了自己的能力,认为自己的能力怎样强,遇事邀功,心里想着公司离不开我们等等,而其实,离开了公司的这个平台,我们可能什么都不是。内心膨胀,用虚幻的自我骗取老板的

信任,只交工作不交心,要想高额的回报,却不想超强的付出。所以,只有当我们放下过去,删除虚假,敲掉自己虚伪的外壳,真实显示,自然就唤醒了健康,快乐,成功的本能。 培训期间,我听到了一个词叫交给。为什么许多人一生没有结果,就是不能全力以赴做一件事,只有把事情做到有结果,才能实现真正的结果。交给什么,就拥有什么,交给多少,就拥有多少。因为我们不敢把自己100%的全身心的交给对方,所以我们无法和对方找到共同的体验,我们不要怕受伤,因为受伤定能成长,所以任何时候都敢把自己全身心的交给对方。 最后我们还学习到了拜的文化,拜即是感恩。我们以前的理解是对父母,对家人的感恩。可我们是否感恩过我们的合作伙伴,我们的同事,或者说我们是否感恩过安心给予我们的这个平台。拜谁就交给谁,只要交给,就能唤醒我们心中的梦想,找到人生的方向。那一拜,化解了我们所有人之间的许多误会,一切都释然了,那一拜,洗净了我们的灵魂,这就是拜的力量。所以让我们学会感恩,铭记感恩吧!一群把全身心放在公司的人,才称得上是一伙人。公司一伙人的标准是:主动、不埋怨、操正面心、独立、承担、有结果。只有达到这个标准,我们这一伙人才能和公司成为一体。公司是一个大家,在这个大家里,我们要怎样去影响我们身边的人,那我们就要发自内心的交给。在公司里宣传积极向上的思想,营造充满活力的氛围,我们才会开心,才会不压抑。 说了这么多大道理,最后都需要脚踏实地的行动来实现。无锡回来一

厉浙乐机制智慧完整版

厉浙乐机制智慧集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

《机制智慧》 思八达智慧使者厉浙乐 让在场每人提问题,并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题? 2、解决完一个问题又会出现新的问题? 3、同样的问题为什么在公司反复出现? 4、为什么我想半天都没有写下一个问题(没有问题才是最大的问题) 原因是:你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后 回看过去:老板如何经营企业,甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效? A、一个公司是没有制度管理,还是有制度员工没有遵守? B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守? 2、看管理是否合适 A、有没有员工真的愿意被人管?

B、企业是讲理的地方? 经营企业谁讲理谁死!!!! 到此明了,仅用制度管理企业的时代已经过去了,或者说制度在管理中小民营企业中从来没有成功过, 能离开老板的制度才叫制度管理。 立刻明了,老板觉醒,当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是,先解决员工意愿,主动去执行 完成工作,而非如何完善制度。 既然仅用制度管理无效或效果不好,怎么办?当下必须学会用机制经营好企业。进入机制—— 为什么机制落地难?或者是效果不好。为什么人家财散人聚,我财散人走。 核心是:你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 障碍一:老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁?

B、必须为所有的人(员工): 老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来, 要想让多少人动起来的核心命脉:你做的事跟多少人有关。 2、没有去解决企业的核心问题 3、没有解决问题的核心 C、顾客 两种:①多数人——量化复制——薄利多销 ②少数人——质化——个性 D、社会价值:创税、就业 障碍二、员工的三大死穴 1、不会定; 2、不敢定; 3、不想定。 顺着两大障碍六大死穴进入 第一板块:论道 论述机制运行之道 1、何为机制? 机制就是游戏规则,

思八达智慧系统学习笔记

思八达学习笔记 6月5日:应平老师 玩 找到童年的感觉 以玩的心态,认真的做事! 形玩神不玩! 形散神不散! 为什么这么累?因为我们天天在干不该干的事,所以我们没有时间去干我们应该干的事!如:重要沟通。 Why? 因为我们不能打造一个自动运转的场,经营企业就是经营场! 场的巨大特征:一旦运转起来就不再需要任何外力和能量! 妓女,嫖客,经理人! 投资一家公司看符合不符合产业方向,然后帮助打造自动运转的场,什么是场?场就是一群可自动运转的能量体的组合。 打造场的五大步骤、一大法门! 五大步骤: 第一步:造场 ★中层管理里面就是选人。 ★选人三大标准:A、认可你的人;B、能做事的人;C、有超强行动力的人。 ★复试加培训:必须要有公司高层(如:老板),讲造势和未来能多大。 因为执行力的前提是:相信!必须把你所讲的文化、融会贯通到你整个培训过程。 销售:打一个有趣的电话、找一个有趣的人、顺便谈一个有趣的合作! ★面试五大命题:

A、你为什么要从事这一类的工作?(背后的价值观和理由是什 么?) B、你过往工作经历是什么?(知道他能不能胜任我们的工作) C、你的优劣势是什么? D、你今天来的感觉和体会是什么?(核心命脉) E、如果录取你,你将如何开展工作? 第二步:定场——定其心 ★你不定他心,必无事生非! ★前三天让他忙 ★正面力量从自身产生,屈指可数,但我们负面能量会自动从内心产生。 ★给他讲故事(成功人士的故事),故事讲完,就挑选认可你的人! ★展示公司团队,上级产品 第三步:捧场——育人(燃起势) ★如何激发员工心中的正面能量,让他们如同一团火一样燃烧起来?★秘诀:向场很好、很旺的公司、团队学习! 具体操作: 1、任何时候对员工要有帮助,帮助其有结果(3+2策略),有活 动、有体验(必须要有早会,能让员工有活力),不讲消极话、只讲积极话(让其知其然而知其所以然、执行力的前提——相 信) 例如:确定其和自己是一伙人,前三个客户必须由经理本人带他相见,负责谈、签单、收款,第四、五个客户由其自己亲自操作,经理观看不语。(A、签单;B、学到东西) 小领导的焦点在干事、在签单,大领导的焦点在育人,培养其才能!过三遍策略:A、模拟;B、做一遍;C、放电影——从客户办公室出来回放一遍 2、 PK机制

思八达216期全员生发智慧系统-笔记整理

216期全员生发智慧系统 时间:2015年11月8日-9日讲师:贾建忠 整理人:奥尼电子--李江 -----------------------------------11月8日上午1,是问你对当下的生活满意吗? 2,试问你对当下的工作状态满意吗? 3,为什么? 4,人与人,人与动物的差别? 思维模式的差别进去人生立体思维模式的金字塔: 动能(动机和企图心) 方向(去哪) 员工-----失败-----跳槽 老板-----失败-----跳楼 这就是全命以赴与尽力而为的区别 一,企业落地、招人的标准: 1,招人要找为生存而奋斗的人(你选择什么样的人,你就能组建什么样的团队) ****市长不会与卖咸鸭蛋的人一起吃饭*** 不懂报仇雪恨的人是愚不可及的人 人最大的记性就是宁愿忘记自己的名字,也别忘记仇人的名字 2招人就要招苦大仇深的人,有故事的人 没有不好的人,只有不好的经历,没有不好的经历,只有不好的引领 3,光宗耀祖,衣锦还乡是所有家人对外出者的期盼 孝有三个纬次:A,小孝是陪伴B,中孝是传承C,大孝是尊严是超越 真孝:在父母活着的时候能看到你成功的样子 4,有慈悲心的人 5,逼上绝境:绝路就是出路,不逼自己一把,你都不知道自己有多优秀 大部分都是从被逼无奈到生不由己的过程

6,招人就找敢于承担,勇于挑战,愿赌服输的人(多用PK和对赌的机制) 智慧的老板就是选择一群有动能的人,并能发现引爆各自的动能,实现他们的梦想 现场体验(人生的动能) #每个团队上台一人,讲出一直激励自己前行的故事(发现动能) 。。。。。。 ***即使你当下一无所有,从现在起,有啥拼啥,没啥拼命** 第二大板块:人生的境界(为谁,干啥?) 1,何为境界: 企业家----行业领袖---责任---造福他人 领导层-给老板干 ###中午作业:互生出骨干层的三大境界#### -------------------------------------11月8日下午: 境界与能力成正比,与问题成反比 境界高,问题就小,境界低问题就大 当一切都成为问题的时候,请低下头来问问自己,我的境界在哪里 境界一: 立场 1,何为立场:立场就是场立,说白了就是时刻明白:这谁的山头就应该唱谁的歌 人在职场,有一种比能力更重要的就是立场 人生只有两种选择:造船过海的,到达彼岸;借船过海,到达彼岸 2,没有立场,工作中的表现: 没结果,没有成为核心 中高层最大的悲哀:没有走进老板的视野

刘一秒运营智慧课程_刘一秒运营智慧录音_刘一秒运营智慧笔记(思八达_刘一秒)

刘一秒运营智慧课程+刘一秒运营智慧录音+刘一秒 运营智慧笔记 刘一秒运营智慧部分笔记内容: 对老板来说最有价值最有意义的事就是活动。苏联解体就是因干多少活都给国家,干活的人养不干活的人。过快收税,过慢放税。公司通过提成控制,是否向前冲,机制决定。 一定机制有利于公司发展,但持续有时候会阻碍公司发展。根据市场需要调整。机制没有好坏之分,有核心不核心之分。 1、期权化 10年以上,例如,一个人年薪20万,干满10年多给1~3年的钱,取平均值。或到第十年享受公司10%纯利润奖励。(很多IT业) 一家公司10年用一人,另一家10年换4个经理,表面上没损失,但10年一人工作,爆发的更大。只干两年,就想两年的事,杀鸡取卵。公司换几个经理,就很容易倒闭。市长来石家庄是关心三年的规划,还是三十年的规划。机制决定,跟市长素质没有关系。机制考核什么,市长抓什么,因此追求短平快。 期权化是公司必须有的,可以使中层稳定。 2、分红股年终必须有 想拉动谁的力量就给谁定个机制。中国拉动农民的热情,每亩地补钱,农民回农村后,城市工厂缺人,再次改变机制,保证城市有工人,提高农业生产力,同时解放一些人。刘一秒全集https://www.360docs.net/doc/c517087543.html,加QQ1085192242

不同的时期让不同的阶层爆发。领跑,高层冲,高层累了,中层再冲,中层累了,基层冲,高层有了房有车,不愿意继续向前冲,换掉,让没房没车的再冲。 3、奖励股必须设定 年初不确定 人是喜欢明确还是不明确?人最终都喜欢不期而遇的结果。 最终不论怎么干都是3万8,还是也许3万8也许4万2?员工更喜欢不确定。 e.g.葫芦岛饭店,姐俩,所有孩子上学费用,家族钱全部负责,14个家庭还是吵架,上课后改革,家族开心。更重要的是怎么让每个员工操心,洗菜、厨师都操心,是经营人心而不是经营菜系,营业额超过15万剩下的25%分掉。每个季度分、每个月、星期、每天分。 老板上课,学习怎么让员工操心。 人挣钱挣偏财比正财兴奋。花钱偏财比正财兴奋。 有本事让大家都兴奋起来,必成事业。 解放自己让别人做事就是领袖。 凡是小老板来上课,什么都放心不下,是有本事的人,但是在为员工打工,很辛苦赚的钱,后半生看病。 要会赚钱,还不辛苦,有时间周游全国,周游世界。 二、内部操作机制 顾客市场部设计部生产部物流办公室财务 公司的订单是市场部拿回设计师是为市场部服务的

思八达 运营智慧

思八达运营智慧机制使用笔记(2011-12-21 20:35:11)转载▼ 标签:杨光四川机制优秀员工行政后勤杂谈 《运营智慧》之机制使用智慧 主讲:杨光老师 在每组当中选出一名董事长,总经理和总助。 以书面形式将公司名称、董事长、总经理和总助交到茶水处。 在本团队范围内,喊响公司名称和口号的,加上20分。 领袖提问: 1、老板想对员工好,员工不愿意接受,不配合。 2、分配股份的时机和比例。 3、如何给商场定位,让顾客认可。 4、如何定一个合理的晋升机制。 5、核心员工入股,拿不拿钱的问题。 杨光老师总结: 1、员工没有归属感 家庭吸引我们因为有依赖。 员工依赖我们什么? 要想让人有归属感(依赖),必须建立让他依赖的点,依赖的点越多,归属感越强。 2、团队凝聚力不够 凝聚力 方向一致,目标一致就会凝聚。(要想让人凝聚,必须让大家有一个共同的目标去实现)3、企业没有向心力 向心力——背后的核心是能量吸引周围的人。要想让组织有向心力,必须不断提升核心层的能量。 4、员工执行力不行 执行力 和他有关系他就会执行。(要想让他执行,必须制定和他有关系的机制,和他有多大关系,他就会有多大的执行力。) 机制纲领印象 势 势如何用? 例1、 选人。 如:选核心团队——体能势、梦想势 如:选合作伙伴——体能势、梦想势 如:选男女朋友 例2:选行业或产品——国家产业政策势、顾客购买势。 昨日旧爱; 今日相好; 明日新欢; 例3:借势或造势

如:飞来爱 如:四川财智丽 1、挣钱的需求 ——发财机制 2、有面子 ——升官机制 3、内部市场化操作 ——自动运营机制 4、联盟机制 ——合作机制 5、其它辅助运营机制 学习是为了使用,投资是为了回报。 学习的三大共识: 一、学习是一个循序渐进的过程,所以必须有耐心; 二、学习是为了学会产生具体管理模式的思维模式,所以,必须靠近组织; 三、学习不是为了听别人讲什么,而是听别人讲完后,自己内心生发了什么。 一、发财机制(分配机制——核心机制,必须是老板带领股东、中高层来制定) 我们先看四个现象: 1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝? 因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。 2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖? 因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。 3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔? 因为老板是在为自己赚钱。 4、为什么全国6000名思八达战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴? 因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。 所以,通过这四个现象,我们弄明白了人是怎么回事: 1、人是自私的,尤其是老板; 2、人是贪婪的,尤其是老板; 3、人是虚荣的,尤其是老板; 秒哥说:“经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性!” 秒哥说:“老板是火柴,员工是汽油,当火柴遇见汽油才会爆发能量。” 作业: 1、你的企业有哪些员工的依赖?准备以后建立哪些依赖点? 2、你们当下的目标有哪些? 示范一、增加式分配机制 1、问题:产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。 2、原理:员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同时,必须让他得到超常的回报。 3、具体操作:设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人。 4、备注:

厉浙乐机制智慧

厉浙乐机制智慧

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《机制智慧》 思八达智慧使者厉浙乐 让在场每人提问题,并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题? 2、解决完一个问题又会出现新的问题? 3、同样的问题为什么在公司反复出现? 4、为什么我想半天都没有写下一个问题?(没有问题才是最大的问题) 原因是:你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后 回看过去:老板如何经营企业,甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效?

A、一个公司是没有制度管理,还是有制度员工没有遵守? B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守? 2、看管理是否合适 A、有没有员工真的愿意被人管? B、企业是讲理的地方? 经营企业谁讲理谁死!!!! 到此明了,仅用制度管理企业的时代已经过去了,或者说制度在管理中小民营企 业中从来没有成功过, 能离开老板的制度才叫制度管理。 立刻明了,老板觉醒,当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是,先解决 员工意愿,主动去执行

完成工作,而非如何完善制度。 既然仅用制度管理无效或效果不好,怎么办?当下必须学会用机制经营好企业。 进入机制—— 为什么机制落地难?或者是效果不好。为什么人家财散人聚,我财散人走。 核心是:你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 障碍一:老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁? B、必须为所有的人(员工): 老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来, 要想让多少人动起来的核心命脉:你做的事跟多少人有关。

最新思八达完善的运营机制和薪酬体系制度

思八达完善的运营机制和薪酬体系制度

思八达运营大纲 纲领: 实现中华民族伟大复兴 1、引领中华人民走向国强民富。 2、将中华文化传遍全世界。 找一伙人帮助另一伙人——实现客户价值,同时成就这一伙人——成就员工梦想。 让我们一起实现梦想! 印象:成就别人,顺便成就自己! 天道——天:对人类来说,地球是天,因为人是地球之主。对皇帝来说,人民是天。对企业来说,市场是天。对老板来说,员工是天。对员工来说,客户是天。什么是天道?就是谁让天舒服了,谁成就了天的梦想,谁解决了天的问题,谁就秉持的天道! 机制: 选人:标准一:动力(爱恨情仇) 标准二:实力(人脉、资金、技术) 标准三:悟性、灵性 标准四:形象、气质 能力体现在动力、实力、悟性、灵性、形象、气质

(1、你有什么样的梦想?2、要实现你的梦想需要什么样的平台?3、目前你需要哪些帮助?) 育人: 1、激发主动学习成长的欲望,让其亲身感受学习成长与他想要结果之间的关系,不断重复引导,让更多的人强大公司才能真正强大! 2、成立思考顾问小组,考核学习成绩并随时校正一些思维有所偏差的员工。 3、组织学习成绩较好的员工到客户公司进行分享以提高员工的神圣感。 4、成立创新奖励机制——任何员工可提出创新方案,方案成立通过后带来的收益,员工可获得提成,并颁发创新荣誉证书! 5、成立讲师平台,优秀讲师可开公开课,正式售票。 留人: 1、公开晋升空间及晋升标准。 2、旅游机制及全家旅游机制 3、彩票理论激励机制 4、打造智慧明星(优秀讲师可开课并向全国推广或 者到各大学讲课;其他优秀员工可帮助其上电视 节目。如:非诚勿扰。公司全程负责费用及联系 节目)

最新思八达机制智慧大全

股份机制 股份合作的进入机制 合作就没有公平,公平就不合作,公平、平等是买卖,想公平人就累1,股份合作必须要有一个绝对核心人物。 如;联想柳传志,阿里巴巴马云,海尔张瑞敏。 2,不能为单纯为钱而拉人入股。 3,股份合作必须带钱带人或带资源。 只拿钱入股是投资行为,取得一定收入后必须退出 4,必须是能独当一面的人。同时用全身心来做这个事,在公司凡是能独挡一面的人,尽全力让他成为股东 如;销售经理自己能做业绩,能带销售团队,制定销售策略,会总结,会领导等。 5,外人合作最好投钱。家人合作最好不要拿钱。 A、拿钱买老板的过去 B、拿钱买公司的未来 他愿意出钱就代表认同此事,愿意承担风险,家人不钱永远欠你的。 6、一步一步、一个一个加入 7,股份合作,高层最好是“上岸”的人。(不差钱,车房,基本生计) 8,必须是他找公司如果他求我们,就不用给股份;我们求员工,就要给股份。 9、入股的个人“势”必须处于上升期 10、必须在每一个层面都有股东。 如:财务、文员、保安队长等(党员每个层面都有) 看一下伟大的党的操作智慧: 8千万(党员) 8千万 1 (0-18岁)+(55岁以上) 6.5亿 8 必须保证一个人领导八个人,在有国家机器(军队)下,实现一个人领导十个人之内。 领袖的境界就是永远用一伙人去影响另一伙人。 退出机制 1、当一个股东不能独当一面又不上进,半数以上通过该股东即面临休整或退出

⑴此股东1~2年时间专门用来学习提升。 ⑵拿出分红的一定比例雇人帮你干两年之后仍不能胜任者,即面临退出。 ⑶如遇天灾人祸不能正常胜任工作,股份按一定方式退出 退出方式:①转让,内部转让优先,外部转让须经全体股东通过; ②稀释,股份按照合作年限或固定期限稀释,如5年,逐年稀释,每年只拿分红)。 如:他占10%股份,已经合作了十年,那就再花十年让他退出每年享受分红,分红逐渐减少。 ⑷中途退出者,净身出户;有债务共同承担。 ⑸借助公司平台谋取私利者,一经发现了立刻开除,情节严重者承担法律责任。(只要心在一起,多大的事都是小事,反之则反) →通过股份退出机制,把股东身心锁定。如:大部分人的利益;宪法只保护整体利益 2,当股东发生意外(如车祸,灾难等),股份以合作年限为期进行逐年稀释。 3,主动退出者净身出户,只享受当年利润,有债务共同承担。4,利用公司平台谋求私利者,一经发现立即开除,不享有任何权利。 5,中途退出者,净身出户,只享受当年已发生利润分红。 中途退出就是”暗杀”。 6,股东职责及合作模式根据实际情况需要及时调整改变半数股东通过即可。 7明确股份收益人 如果来不及交代后事,提前写明股份收益人、姓名、身份证号码(复印件),所有股东每人互持一份。

思八达的机制运用

为什么思八达的员工不发工资还要在思八达上班? 因为思八达的员工与思八达不是公司与员工的关系,而是与思八达是合作关系。 思八达的产品是智慧课程,课程的价格都在一万以上。每个课程给员工的提成是10%。每个员工的的收入=保底1100+课程提成+分红+奖金。 思八达每月的的业绩目标都是员工定的。 比如,每个月初公司领导就会问每个员工这个月他们自己想挣多少钱? A员工这个月想挣5000万,那他就要为公司创造6万的业绩。 B员工这个月想挣1万,那他就要为公司创造10万的业绩。等。。让每个员工都制定自己当月的目标,然后公司领导就根据每个员工定的业绩目标定当月公司的业绩目标。 如:公司最后定的业绩目标是300万,这个月实际营业额达到300万,每个人都有分红。如果超出300万,就拿超出的部分的20%再来进行全员分红。这样就调动全员的积极性,而且公司还会对每个月的冠军进行高额奖励。所以公司每个月都有收入上万的员工,当收入低的员工看到别的员工同样的平台、同样的条件别人能挣两三万,自己却只拿了几千块钱,内心肯定不平呀,所以下个月就会很努力,也要挣这么多的钱。 思八达公司除了制定能让全员向前冲的薪酬机制外,还有好多机制。如:快乐机制 领导问员工在公司能不能出现说脏话、骂人、打架的事件?

员工们都会说不能。 领导问为什么呢? 员工说这些都能影响员工的工作情绪和工作状态。 领导再问那如果出现了怎么办? 然后每个员工都会说如果说脏话、打架、骂人该怎么怎么办。 然后领导再根据员工们所说的惩罚条件,选择几条可行的,让所有员工举手表决那一条可以用,然后通过的惩罚条件就是这个快乐机制的惩罚制度。 然后领导就说这个机制先试用一个月,不行再调整。 如果在运用的过程中出现问题,可以再调整。 (1.每个员工在公司不准说脏话、骂人、打架、一旦发现立刻开除。 2。每个员工在公司里必须要有激情、有活力、有状态,如果自己当天心情不好,可以批准回家休息调整,但决不能在公司里出现负面情绪,一旦发现一次罚款、二次开除。) 制定快乐机制主要是把公司变成一个快乐、有激情、有活力的场,让每个人在里面工作都非常快乐,人只有在快乐、有状态的时候工作才能做好。 还有迟到机制、省电机制、等等。。公司有什么问题都可以用机制来解决。 所以总结机制的制定核心命脉是: 1.谁用谁制定,领导只需要问他。 2.永远试运行,有问题再做调整。

厉浙乐机制智慧

《机制智慧》 思八达智慧使者厉浙乐 让在场每人提问题,并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题 2、解决完一个问题又会出现新的问题 3、同样的问题为什么在公司反复出现 4、为什么我想半天都没有写下一个问题(没有问题才是最大的问题) 原因是:你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后回看过去:老板如何经营企业,甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效 A、一个公司是没有制度管理,还是有制度员工没有遵守 B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制

度员工都不遵守 2、看管理是否合适 A、有没有员工真的愿意被人管 B、企业是讲理的地方 经营企业谁讲理谁死!!!! 到此明了,仅用制度管理企业的时代已经过去了,或者说制度在管理中小民营企 业中从来没有成功过, 能离开老板的制度才叫制度管理。 立刻明了,老板觉醒,当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是,先解决 员工意愿,主动去执行 完成工作,而非如何完善制度。 既然仅用制度管理无效或效果不好,怎么办当下必须学会用机制经营好企业。

进入机制—— 为什么机制落地难或者是效果不好。为什么人家财散人聚,我财散人走。 核心是:你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 障碍一:老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁 B、必须为所有的人(员工): 老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来, 要想让多少人动起来的核心命脉:你做的事跟多少人有关。 2、没有去解决企业的核心问题 3、没有解决问题的核心 C、顾客 两种:①多数人——量化复制——薄利多销

晋升机制有些【思八达晋升机制】

晋升机制有些【思八达晋升机制】 思八达晋升机制 一、智慧助理晋升运营经理的条件 1·个人业绩在本团队业绩评比中连续三个月第一名。(运营经理不参与评比) 2·本团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名。 3·所在团队中80%以上认可通过。 4·100%认可公司,认可行业,认可产品。 5·各上级领导审核通过。 6·报备总部审核通过。 注:必须同时符合以上所有条件,才可晋升“运营经理”。 二、运营经理晋升运营总监的条件

1·培养出三个运营经理。 2·个人业绩以名次进行考核(曾经实现过进入前三名)。 3·团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名。 4·全体运营经理选举80%通过。 5·获得顾客高度认可(他所服务的顾客80%的认可),最近半年无明显投诉。 6·决策委员会审核通过。 7·总部考核通过(要经过统一培训)。 三、运营总监晋升销售副总的条件 1·根据所辖团队员工收入目标及公司决策,结合上年度该团队完成业绩两项数据综合评估确定的业绩,累计两年目标完成率超过80%。 2·带领团队人数至少在40人以上。

3·市场中心80%员工认可通过。 4·无客户投诉。 5·终身从事此行业,以传播智慧,影响人为乐。 6·健康,阳光的生活方式。 7·生命力旺盛。 8·决策委员会审核通过。、 9·总部考核通过。 四、内部扩展新公司机制 1·总监以上级别,担任总监一年以上。 2·所辖团队业绩年度完成1500万以上。 3·灵魂与公司绝对一致。

4·决策委员会考核通过。 5·总部报备并考核通过。 6·创业合作机制: A首先在本区内,与本公司合作。 B如与外部合作,需本公司同意,达成相关条件,代表本公司与第三方合作,或者给原公司缴纳转会费100万以上,并经总部同意,或者辞职两年之后方可与第三方合作,如有违反以上规定,开除当事人,直接取消第三方合作。 五·公司员工入股机制 各部门相关人员可参与入股,入股条件为: 1、在本部门能够独当一面(各个层面)。 1)市场中心岗位:从xx年1月1日开始计算。 A智慧助理:累计两次成为省公司年度个人业绩冠军。

思八达刘军智慧系统高层笔记

思八达刘军智慧系统高层笔记(3) 个人战略规划表 个人核心价值观 五年远景成为公司全国产品总监 两年目标与同事一起实现湖南省产品公司销售过亿 一年目标市场部改成独立的利润核算体 我的成功故事2000元生活费,学生会干部。94年北京游 个人发展战略所要解决的根本矛盾自己的想法落地。 行动计划--(措施)(季度主题)1、(已过去) 2、导入智慧体系 3、所有的同事培训好,步入正轨 4、版块的应用 检查人:总经理:李总 惩罚:步行上班一个月 奖励:老板送给我一个欧洲游,10亿送我斯坦福大学学习。 以谁为榜样:徐鹤宁 个人签名:宁正华 2010 年 5 月 29 日 个人战略规划表 个人核心价值观健康、执着、专业、热情,医药行业将成为我的终身行业。 十年远景昆明莱美集团的合伙人,药材和器械。10年期间成为药品合伙人。

药品领域30亿 两年目标可持续发展的团队,销售链条的全面掌控 一年目标团队管理,为我们团队打造职业上升渠道,完成指标,分级管理我的成功故事 个人发展战略所要解决的根本矛盾1、国家对医药行业的改革 2、人才培养和利益分配改革 3、对自己的胸怀和远见有个全面认识和打造 行动计划--(措施)(季度主题)1、从医生转行医药行业,较色的转行,08年的时候公司机制改革, 我们团队40%占全公司销售额,我们比07年销售额略有上升,促进 公司在销售团队的管理 2、实行产品分配开发 3、产品调整,初级团队的建立,中级团队改革 4、年度指标冲刺,初级团队管理试用行的考核 检查人:总经理:郭斌女士 惩罚:目标和我年薪成比例,相应比例处罚我 奖励:奥迪A4 以谁为榜样:董事长:邵总总经理:郭总 个人签名:谢筑晶 2010 年 5 月 29 日 个人战略规划表 个人核心价值观以公司发展为 五年远景在五年内,把公司发展为生产小型移动设备的基地 两年目标力争实现,开发2-3个研发项目。 主要优秀员工打造 一年目标320万元年研发项目推向市场。 我的成功故事改制时的固定资产500万元发展到1600万元,经过五年全公司员 工一起努力。

思八达晋升机制

思八达晋升机制 一、智慧助理晋升运营经理的条件 1·个人业绩在本团队业绩评比中连续三个月第一名。(运营经理不参与评比) 2·本团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名。 3·所在团队中80%以上认可通过。 4·100%认可公司,认可行业,认可产品。 5·各上级领导审核通过。 6·报备总部审核通过。 注:必须同时符合以上所有条件,才可晋升“运营经理”。 二、运营经理晋升运营总监的条件 1·培养出三个运营经理。 2·个人业绩以名次进行考核(曾经实现过进入前三名)。 3·团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名。 4·全体运营经理选举80%通过。 5·获得顾客高度认可(他所服务的顾客80%的认可),最近半年无明显投诉。 6·决策委员会审核通过。 7·总部考核通过(要经过统一培训)。 三、运营总监晋升销售副总的条件 1·根据所辖团队员工收入目标及公司决策,结合上年度该团队完成业绩两项数据综合评估确定的业绩,累计两年目标完成率超过80%。 2·带领团队人数至少在40人以上。 3·市场中心80%员工认可通过。 4·无客户投诉。 5·终身从事此行业,以传播智慧,影响人为乐。 6·健康,阳光的生活方式。 7·生命力旺盛。 8·决策委员会审核通过。、 9·总部考核通过。 四、内部扩展新公司机制 1·总监以上级别,担任总监一年以上。 2·所辖团队业绩年度完成1500万以上。 3·思想灵魂与公司绝对一致。 4·决策委员会考核通过。

5·总部报备并考核通过。 6·创业合作机制: A首先在本区内,与本公司合作。 B如与外部合作,需本公司同意,达成相关条件,代表本公司与第三方合作,或者给原公司缴纳转会费100万以上,并经总部同意,或者辞职两年之后方可与第三方合作,如有违反以上规定,开除当事人,直接取消第三方合作。 五·公司员工入股机制 各部门相关人员可参与入股,入股条件为: 1、在本部门能够独当一面(各个层面)。 1)市场中心岗位:从2013年1月1日开始计算。 A智慧助理:累计两次成为省公司年度个人业绩冠军。 B运营经理:累计两次进入省公司年度团队业绩排名前3名。 C运营总监:累计两次年度业绩完成2000万以上。 2)全省总监级别以上(含后勤各部门): A对市场中心的贡献 B岗位绩效 3)分公司总经理(由分公司总经理提报市场产值、组织建设审核方案): A市场产值 B组织建设 2、在思八达工作两年以上。 3、投入资金入股(详细见:入股核算机制) 4、80%员工认可。 5、全身心致力于此事业,百分百认可同行。 6、凡具备以上条件者,由本人书面申请或公司提名后提交至总经办,由总经办审核条件(详见附件:总经办审核条件及流程)后递交董事会统一在年底审核决议。 7、公司决策委员会审核通过。 8、总部报备审核。 一二 三 四 五

钟飞翔 机制智慧

原文地址:思八达钟飞翔机制智慧笔记4.23-25作者:刘一秒学生欢迎来到《机制智慧》课堂你的角度决定着你的世界 1.什么决定你的高度? 2.什么决定你的格局? 3.什么决定你的深度?是学习力吗?是成就人吗? ——是意愿度决定了你的高度——系统的核心就是让人有意愿度机制智慧是学使用机制智慧的智慧学习的是用机制做什么 这三天是机制智慧的(基础版) 5月14-16 沈阳机制智慧(修正版)5月21-23 襄阳(密训营)8月21-23 待定(密训营)11月21-23 待定(密训营) 每三个月有一期密训营,一个月有一期修正版问题: 1.加盟商的思想不统一 2.复制店长复制不出来月薪(5000)老板的三大死穴: 1.身体活在市场经济,思想活在小农意识,(农园社会) 2.用弱势文化跟强势文化内耗 3.用有道理的思想跟有用的思想内耗——化解之道: 一切为我所用,所用为众生。化解1 向自己开炮 向自己的思维开炮 向自己以前的经验跟惯性开炮例如: 企业是我家的,员工为我干听我的 佛家讲:贪、嗔、痴 ——这个时候我们就会痛苦行深一步:活在一元思维点的思维 化解之道——升级为二元思维 把你原来的管理的底色、控制的底色升级为托起、成就人的底色。何为二元思维:俩点之间直线最短 给员工直接加工资就是杀人,员工直接向老板加工资就是自杀。 鸡蛋有三种命运: 1.8块钱的鸡蛋盖浇饭 2.孵化成小鸡(生生不息)3. 臭蛋 公司有三种人:0.死人1.人力2.人才 3.人物 有心的就是人才,没心的就是人力,用灵魂做事的就是人物。高手就是让员工从底色上、分配上、利益上、名上体验到为自家干——辛苦的老板是用人去经营事,有智慧的老板是通过做事去成就人。——推出:系统规则1 永远以B点的思维为结果而导向吃饭的核心就是:健康 人最容易消耗体能的就是:发火 一个人发火是因为体能不行,身体不舒服。系统规则2 没有敌人的人就是没有朋友,所有的敌人都可以成为朋友,所有的资源都为自己所用。何为系统: 一群相关联的有机整体相互作用、相互碰撞所组成的整体——系统 5个以上的能量体相互作用、相互碰撞、相互连接所产生的能量就叫做系统!——5个以上的能量体组合它就是一个宇宙思维。(立体思维) 一个点是点的思维二个点就是线的思维三个点就是面的思维四个点酒是平面思维 五个点以上就是系统思维(宇宙思维)我们站在对方的角度思考:人活在世上他为什么而活呢? 中国30年改革开放到底改的是什么?——关系变了——机制就是让一个人有动力的游戏规则机:动机制:规则

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