给你思路,玩翻三八女王购物节

给你思路，玩翻三八女王购物节

一、投放页面

我们应该如何去优化页面呢？

首先，我们要知道，在三八女王节购物的就只有女性吗？例如一家内衣店的男性访客占比都有25%左右，这部分男性访客或许平时基本上不会买，但是在三八女王节有一部分男性会在这一天去买女性产品，当然是买来送给妻子、送给女友、送给妈妈的。所以，其实在三八女王节，我们的页面是可以针对男性和女性2个人群做不一样的页面。两个版本页面的产品文案和排版以及产品位置也是可以有所不同，这个大家是可以根据自己目前店铺的一个情况，来对页面进行规划（如图一）。

（图一）

同理，有的店铺可能只有女性消费者，但是，这部分人或许会有不同年龄段的人，我们也是可以通过年龄的区别，来设计不一样的页面。其实就是手动版的“千人千面”。

二、投放人群

钻展人群分为新客、潜客、老客。在三八女王节不同时期我们应该怎么圈呢？

1、预热期

这一时期已经慢慢接近三八女王节，买家的购物热情逐渐高涨，拉新是重点，但竞争也日趋激烈，在维护老客的同时，要加大预算进行拉新，引入新的客户，其中包括竟店的客户，增加店铺的曝光率，以及收藏加购。建议可以加30%到50%的预算进行拉新。人群方面我为大家提供几点圈法：

（1）CPC+通投（这样的人群较广，当时能在活动期间更容易获得点击）；

（2）CPM+访客定向：竞品店铺（流量竞争强，引进竟店客户）；

（3）CPM+访客定向：自己店铺（对现有的客户增加曝光，防止流失）；

（4）CPM+营销场景+兴趣、意向、触达（流量竞争强）。

2、爆发期

这个时期应该加大那些加购人群较高的人群的预算，提高转化率。这个时候加40%-60%的预算投放潜客人群，同时，我们的出价方式主要以CPM出价模式，更加灵活控制。我们可以在DMP圈近期对店铺有过行为的，记住要剔除购买过的消费者，例如：

（1）购物车有_7天未购；

（2）微淘粉丝_近7天浏览3_近7天未购。

在爆发期，我们还需要高价锁定老客人群，让这部分老客产生转化。简单说就是之前购买过，近期浏览过，未产生购买的消费者，DMP人群上我们可以这样圈：

（1）30天购买1次_7天未购买；

（2）180天购买1次_7天浏览3次_7天未购。

3、结合页面出人群

结合我们上面所说，针对不同的性别、不同的年龄等所做出来的二级页进行圈人群，我们只需要在DMP 加上这些标签，例如：用户性别、用户年龄等（如图二）由图二我们可以圈出，例如：“购物车有_女性_7天浏览大于3_7天未购”，这类近期对店铺有过行为，未购买过的女性消费者。

（图二）

三、创意素材

说完了人群，我们来讲下素材，首先先强调一点，因为这是活动素材，所以我们素材一定要有“利益点”。结合我们上面所说，素材可以几批：

1、预热期

在预热期的时候，我们需要拉新，所以素材文案上就要凸显“亮点”去吸引新消费者。例如文案上可以体现“三折抢”“新品预售”“前几分钟半价”等等的文案。（如图三）；

（图三）

2、爆发期

爆发期当天，我们的素材文案上可以凸显一个活动结束的一个时间信息，给买家一种急迫感，有种抓紧时间购买的感觉。例如文案上可以这样写“只卖今天”“即将抢光”等（如图四）;

（图四）

3、结合人群出素材

针对不用的性别，年龄，我们的素材文案可以这样写，例如：在针对男性的时候，我们可以在文案上做功夫，例如：“为心爱的她添衣”、“送女友首选”等等（如图五）。

（图五）

四、投放展位

在展位上，我为大家总结了一些常用的展位，如下：

（1）无线_网上购物_手淘app流量包_手套焦点图（尺寸640-200）；

（2）无线_流量包_网上购物_触摸板_淘宝首页焦点图（尺寸640-200）；

（3）PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图（尺寸520-280）；

（4）PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新（尺寸160-200）；

（5）PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图（尺寸300-250）；

（6）PC_网上购物_淘宝首页3屏通栏大banner（尺寸375-130）；

（8）无线_网上购物_app_新天猫首页焦点图2_640（尺寸640-200）；

（9）PC_流量包_网上购物_天猫首页通栏_新（尺寸1620-90）。

这些，都是平时常用的一点展位，当时其中有些店铺的右侧banner二这个展位的转化是不错的，淘宝通栏1这个展位的点击单价会相对比较便宜。主要的流量来源还是取决于pc和无线首焦2个展位。当然，当我们的人群无法支撑我们消耗时，可以多展位投放，但一定要有重点。

总结：

1、在页面上，我们可以针对不同的人群进行设计页面；

2、在人群上，预热期，以拉新为重点，拉新人群可以加大30%-50%的预算，增加店铺曝光率；在爆发期，主要以潜客人群为主，可以加大40%-60%的预算，出价方式主要以CPM出价模式，更加灵活控制；

3、在素材上，预热期的时候，素材文案上就要凸显“亮点”去吸引新消费者。例如文案上可以体现“三折抢”“新品预售”“前几分钟半价；在爆发期的时候，我们的素材文案上可以凸显一个活动结束的一个时间信息，给买家一种急迫感，有种抓紧时间购买的感觉。例如文案上可以这样写“只卖今天”“即将抢光”；

4、在展位上，主要的流量来源还是取决去pc和无线首焦2个展位。当然，当我们的人群无法支撑我们消耗时，可以多展位投放，但一定要有重点。