计划及总结

计划及总结
计划及总结

高家堡乡二0一一年工作总结及

二0一二年工作规划

二0一一年,高家堡乡在县委、县政府的正确领导下,高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗臶,以科学发展观统领全局,贯彻落实党的十七大和十七届五中全会精神,紧紧围绕建设“和谐、富美、文明、绿色”乡村为目标,以科学发展观为指导,立足实际,抢抓机遇,自加压力,迎难而上,求真务实,狠抓落实,全乡各项工作呈现出了蓬勃发展的良好局面。二0一一年,全乡农村经济总收入达到了6378万元,农民人均纯收入达到3179元,先后被市委、市政府评为全市信访工作先进集体、安全工作先进集体、人口和计生工作先进集体,被县委、县政府评为全县红旗单位,全乡经济和社会各项事业取得了前所未有的好成绩。

一、围绕经济中心,立足实际、抢抓机遇、全力干事,确保全乡经济社会持续、稳步、协调发展。

(一)因势利导,做大做强效益农业。按照县委、县政府提出的“强畜牧、精杂粮、扩土豆、稳油料、兴牧草、搞旅游”的发展思路,立足全乡优势,突出地域特色,不断调整和优化产业结构。始终按照市场化要求,大力实施“双新”工程,引进推广作物新优品种,进行农作物籽种革命,进一步扩大推广区域化园区化种植。今年,在总结二0一0年园区化种植经验的基础上,采取上级扶持和乡村自建的方式,在沙家寺村建立了大垄机播、

喷灌旱涝保收马铃薯示范种植园区600亩。在苏家沟村、东碾头村分别建成一个300亩大葱种植园区,在古城堡村建成一个400亩荞麦种植园区,在山岔村建成一个500亩土豆种植园区,在李官屯、杨家后山改造中低产田1800亩,建设了两个优种胡麻规模种植区。通过园区化建设,大大增强了农产品抵御风险的能力,加强了对作物的管理,增加了农民的收入。

(二)招商引资,提升产业经济总量。建立健全招商引资责任制考核机制,推行派出去、走进来的形式,实行机关干部全员招商。一方面是抓好外地资金的引进,另一方面是抓好本地资源的引资。今年,在沙家寺村引资200多万元,建设土豆大型储藏窖一处,总占地面积2400㎡,可储藏土豆1500万斤。在高家堡村筹资200余万元建立一处占地500亩的大型苗木培育基地。累计投资2亿元的山西神固水泥公司投入运营,达产达效,投资9亿元的国电山西电力高家堡风电已开始风电二、三期工程建设。

(三)立足长远,开发与保护生态资源。进一步加大生态资源的保护力度,加强鹰台山等山场管护,加强资源林政管理和野生动植物资源保护,高度重视森林防火工作,切实保护好生态资源。大呼高速公路牛心段造林绿化工程中,栽植0.6-0.8m樟子松10000株,栽植1.5m以上樟子松17000株;进一步做好通市路沿线生态绿化工程,在宋官屯村共出动日工1287人次,种植花卉50000株,栽植1.5以上樟子松510株、云杉60株、栽植6米以上樟子松61株,安装绿围网486平米,出动装载机工58个,平

整土地共300平米;在高家堡村共种植花卉40000株,栽植1.5米以上樟子松树130株、6米以上樟子松128株,安装草原围网410平米;在下柳沟村共种植花卉30000株,栽植1.3米以上樟子松树581株、6米以上樟子松90株,安装绿围网410平米,人工平整场地200平米;在下柳沟至山岔路段栽植金叶榆10000株,下柳沟村、上柳沟村栽植桧柏2000株,栽植3.5m樟子松1000株。

(四)抢抓机遇,促进社会事业全面发展。一是进一步加强新农村建设步伐。实施了西碾头村新农村建设工程,总投资210万元,共整修街巷道路2100米,水泥硬化街巷道路8800㎡,砖硬化人行道3800㎡,铁艺围墙150㎡,建统一大门、院墙124户18100㎡,拆除村民院落47处,建设街心小广场一处,村容村貌得到极大改善。二是进一步改善了交通条件。实施了“户户通”水泥路建设,在高家堡、宋官屯、下柳沟、山岔、庄旺坡等8个村庄硬化道路66公里,配合做好大呼高速公路至朔州连接线工程建设,及时协调、处理好公路建设中涉及的房屋拆迁、占地补偿等工作,确保无障碍施工。三是积极做好危房改造工程建设。重点在高家堡、西碾头、沙家寺、下柳沟、宋官屯、山岔、大川、布家村等村庄进行危房改造建设,共改造住户656户,铺瓦33450㎡,粉刷窑面25760㎡,更换窗户及玻璃3216㎡。全乡农民住房条件得到了极大地改善。四是在庄旺坡村率先开展二轮土地承包确权试点工作。针对二轮土地承包以来农村土地遗留问题,我乡先知先行,以庄旺坡村为试点,对该村79户3799亩耕地进行了

重新确权,在全市开辟创了农村二轮土地承包重新确权的先河,为全县及全市解决土地权属问题积累了宝贵经验。

二、以人为本,积极稳妥开展“三农”工作,构建一个、稳定、和谐、平安的社会。

(一)加强对弱势群体的帮扶救助,为困难群体解决生产生活上的困难问题。一是开始实施高家堡乡中心敬老院入住工作,今年以来乡政府组织2批共计98人次,实施了敬老院入住工作,在入住工作中,乡党政领导班子亲自了解思想动态,为五保户排忧解难,认真总结经验,为下一步工作的开展打下了坚实的基础。二是是抓好农村最低生活保障线的扩面工作。组织乡村干部深入村户进行调查摸底核实,全乡对原有的低保户进行了生活保障金的调整,对213户困难家庭进行低保的审核报批。三是重视抓好民政优抚工作。对临时发生困难的农户进行帮扶救助,对临时受灾家庭好人员的安臵,并给予一定的经济补助,及时解决他们生产生活上的困难。抓好困难群体的帮扶救助,对397户困难家庭进行救助,发放帮扶款物计51000余元。

(二)加强社会主义精神文明和民主法制建设,营造一个良好的社会环境。一是坚持两手抓、两手都要硬的方针,在全乡范围开展了“诚信”教育活动,大力加强社会公德、职业道德、家庭美德教育,提高农民素质,倡导科学、健康、文明的生活方式。二是加强农村现代远程教育培训网络建设,发挥网络优势,积极为农民提供信息、技术服务,今年以来,共为农民提供信息576

条,提供技术服务1281人次。三是重视人口与计划生育工作。继续加大计生宣传力度,提高计生知识知晓率;继续落实各项节育措施,强化社会抚养费的征收工作;继续加大独生子女户和双女结扎户的奖励兑现力度,使全乡计生工作做到政策化、制度化、经常化,使计生工作当年兑现率和历史拖欠率分别达到100%和70%,圆满完成了市计生部门组织的计生责任状验收工作,受到了验收组成员的一致好评。四是深入基层,主动接访,信访维稳工作成效明显。今年以来,我乡始终围绕全乡稳定发展大局,本着以人为本、酌情处理、妥善处臵的原则,继续抓好信访维稳工作,深入查找信访根源,采取有力措施化解信访矛盾。采取及时掌握村民思想动态、定期不定期召开村民座谈会、乡干部定期下访群众等各种方式,从源头上预防和化解了矛盾纠纷。连续三年被市委、市政府授予全市信访工作先进集体。五是不断强化教育事业,从资金、人力、物力多渠道多方面支持乡寄小工作,竭尽全力救助贫困学生家庭,确保全乡无一名辍学儿童,进一步将高家堡寄小建成高标准化的寄宿制小学。

三、转变作风,狠抓落实,党建、纪检工作扎实推进

今年以来,按照“一手抓经济建设、一手抓党的建设”的总体思路,坚持两手抓、两手都要硬的原则,努力推进全乡党建、纪检工作再上新台阶。

在党建工作方面。一是结合开展创先争优活动,我们创新活动载体,确立了“传承右玉精神、加快生态建设、调整产业结构、

促进畜牧发展”的活动主题,针对全乡实际,进一步寻求破解影响和制约全乡经济发展的新途径。二是狠抓了村级组织建设。新建了沙家寺村级组织活动场所,狠抓了16个村级组织活动场所建设,进一步配齐配全办公桌椅、图书、电视、版面等设施,使活动场所切实发挥作用,夯实农村支部战斗堡垒和领导核心作用。三是建立和完善了农村基层民主政治制度。大力推行“四议两公开”工作法,进一步规范了村民会议、村民代表会议制度,进一步规范村务公开制度,健全了村规民约和村民自治章程,深入开展了民主议政、民主评议村干部活动。四是开展了农村干部培训工作。我乡先后举办了三期农村干部培训班和畜牧养殖技术培训班,收到了良好的效果,使农村基层干部素质得到了进一步提升。

在党风廉政建设和便民服务方面。我们以“一切为了群众、一切方便群众、一切服务群众”为出发点,把便民服务建设作为落实科学发展观,建设社会主义新农村的一项主要工作,作为乡政府为民承诺办好的实事之一,进一步简化办事程序,减少办事时限,拓宽服务范围,最大限度地方便群众,服务群众,密切与群众的联系。同时,我们认真贯彻落实县委工作会议精神,乡党委、政府班子成员认真遵守廉政条例,自觉开展和执行党风廉政建设的有关规定,抓好自身廉洁自律工作,班子成员无任何违纪违法行为。在纠风工作方面,乡纪委对学校收费、退耕还林还草、粮食直补、五保低保审批、救灾粮款发放、支付转移等政策性强的工作进行了认真检查,确保全乡无违纪违法现象。

在肯定成绩的同时,我们也清醒地看到我乡经济社会发展中存在的一些矛盾和问题。一是经济发展总体水平低下,经济结构单一,主导产业的发展仍有待加强,经济效益有待进一步提高;二是乡财政压力不断增大,刚性支出不断增长,村级集体经济也依然十分薄弱,支持发展经济或兴办公益事业十分乏力;三是资源利用率不高,开发难度较大,我乡虽有丰富的生态资源,但至今未得到有效开发。四是实现下山脱贫、异地外迁任务艰巨,很大一部分农户尚缺乏一定的经济实力;五是山区农民素质仍有待提高,发展观念、科技意识等等需进一步增强;六是精神文明建设仍需加强,封建迷信、赌博等陈旧陋习仍得不到根除。总之,这些矛盾和问题我们必须主动面对,积极探索,在今后的工作中努力加以克服、解决。

高家堡乡二0一二年工作计划

二0一二年是高家堡乡全面推动全乡经济社会又好又快发展的关键之年,面对新形势,我们要抢抓新机遇,应对新挑战,赢得新发展。为此,全乡二0一二年经济社会发展的指导思想是:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,贯彻落实党的十

七大和十七届五中全会精神,以科学发展观统领全局,坚持走生态型统筹发展道路,以调整产业结构为主线,以提升整体形象为抓手,增加产业新优势,谋求发展新亮点,争创稳定新局面,进一步解放思想,开拓创新,扎实工作,努力开创全乡经济建设和社会各项事业的新局面。

二0一二年,全乡以党的十七大和十七届五中全会重要思想为指针,全面落实科学发展观,紧紧围绕县生产总值、财政收入“双翻两番”的工作大局,大力传承弘扬“右玉精神”,强力推进全县工业新型化、农业现代化、生态产业化和城乡一体化,进一步解放思想,开拓创新,扎实工作,为努力建设四个“新右玉”做出应有贡献。同时,按照县委、县政府的发展规划,高家堡乡要将工作目标再提高,工作措施再强化,工作力度再加强,突出抓好招商引资项目建设、社会主义新农村建设和谐社会建设等重点工作,以各项工作的新胜利,推动全乡经济在新的历史起点上实现新的更大的跨越。

根据上述指导思想和预期目标,二0一二年要着重做好以下五个方面的工作:

一、致力于发挥优势,着力推进经济建设

以增加农民收入为出发点,整合资源,整合产业,发挥优势,努力形成以“项目带动,旅游拉动,农业推动”为特色的区域产业发展格局。

一是要以建设特色农产品基地为平台,大力发展效益农业。立足高家堡实际和资源优势,大力加强农产品基地建设,以基地

化推进规模化,以规模化推行产业化。要继续保护和做大土豆、莜麦、胡麻、豆类四大支柱产业,紧紧围绕“农业结构调整,增加农民收入”这一总目标,坚持以市场为导向,本着因地制宜的原则大力发展绿色农产品,特色小杂粮。要不断引进作物新品种,推广新技术,谋求发展设施农业新的亮点,力争新发展设施农业基地1000亩;要大力鼓励个体企业、农民群众以多种形式进行农副产品深加工,力争建成集“产、供、销”一体化的现代农业新框架,实现传统农业向现代农业的转变,提高农副产品附加值,确保农民增收。加快建设沙家寺村500亩土豆原种培育基地,辐射带动周边村庄,到二0一二年底,达到每个种植户再增加种植面积25亩,合理利用80m×40m×4m规格土豆储藏窖为土豆种植户提供销售平台。同时,西碾头村建立1个200亩的大棚花卉培育基地,谋求农民增收新途径。要不断培育、壮大农业企业和专业化合作社组织,发挥他们的典型示范作用,带动全乡加快农业结构调整,在高家堡村以北村庄成立养羊专业合作社,着手建立一个“万只羔羊养殖基地”,由政府和合作社为农户提供优种种养,力争在二0一二年底,“万只羔羊养殖基地”建设初具规模;要继续加大对农业的投入,搞好农田水利设施建设与小流域综合治理项目,不断改善群众生产生活条件,增强农业抵御自然灾害的能力。

二是要以提升竞争力为抓手,大力推进项目建设。要立足本乡实际,依托山西神固水泥有限公司、高家堡风电、聚鑫镁业、

兴隆石料等企业的辐射带动,转移富余劳动力1000人,拉动全乡经济发展。同时,配合准朔铁路建设工作,协调做好铁路建设中的群众工作。

三是要以争创休闲旅游特色乡镇为目标,大力发展“农家乐”。要进一步发挥我乡生态建设优势,做好生态旅游文章:一要加强规划。以通市路沿线为重点,做好农家乐发展的总体规划,以规划来引导。二要制订政策。采取引资创办与农民自办等多种形式,在选址用地、资金补助等方面出台政策,以政策来推动。三要加强培训。采取请进来和走出去的方式,学习借鉴外地农家乐经营思路,转变经营理念。开展农家乐经营管理业务培训,提高业主经营水平。四要加快开发。要加强农家乐的深度开发,进一步完善配套设施,开发集休闲、娱乐、住宿与餐饮于一体的观光农庄项目,做好以农家乐来推动其他行业发展这篇文章,带动全乡经济发展。

二、致力于改善环境,大力推进乡村建设

要牢牢抓住新农村建设这个改善农村面貌的好载体不放手,多方筹措资金,争取上级支持,加大投入力度,加快建设步伐,努力提高农民生活质量,改善农村环境面貌。

一要做好乡村规划。以规划为龙头,按照规范合理的原则,促进人和环境的协调发展,完成与村乡总体规划和土地利用规划相配套的一揽子规划的修编工作,要重点做好通市路沿线村庄建设和山区村庄移民下山工程。二要加快建设进度。按照量力而行、

适度超前的原则,根据县里安排,扎实完善全乡危房改造和“户户通”水泥路建设工作,确保两项工作落实到户,覆盖全乡,使全乡居民生存环境得到明显改观。同时,要继续加大对乡村基础设施的投入,完善集镇功能,提升集镇辐射能力,完成农民休闲文化公园、生态旅游等重点工程建设;继续加大对西碾头村的新农村建设力度,重点在农村环境整治、通户下水管网建设工程上下功夫。三要强化管理力度。以拆违、治污、绿化、亮化为抓手,进一步强化乡村管理。继续加大村庄环境整治力度。以落实责任、强化考核、加强监督为主要手段,加强环境卫生工作,教育和引导群众树立良好的卫生意识,养成良好的卫生习惯。要加强调研,对群众反映最为强烈的环境问题实施综合治理,加强长效管理,改善和提升环境质量,要抓住苍头河---虎山线农村环境连片整治项目的实施,加强通市路沿线、边家堡、宋官屯、山岔、下柳沟四个村的环境整治,为我乡经济社会的跨越式发展提供良好的环境的保障。

三、致力于和谐稳定,大力推进平安建设

要坚持“稳定压倒一切”的思想,强化维稳责任意识,要坚持加强维稳队伍建设,充分发挥维稳中心的作用,全力摸排社会不稳定因素,并加大调处力度。要落实信访责任制度,完善信访处臵机制,妥善处理信访案件,做到有困难的帮助到位,有理的解决到位,无理的说服到位,违法的打击到位。全力把矛盾化解在最基层,化解在萌芽状态;要坚持认真落实安全生产责任制,

突出对危险源的监督,真正把安全生产工作各项措施落实到每个环节,严防重大事故的发生;要加大依法打击各类违法犯罪的力度,有效遏制各类违法犯罪活动。要坚持积极开展全民普法教育,不断增强群众法制意识。

四、致力于统筹协调,大力推进精神文明建设

坚持以人为本,自觉把统筹发展作为抓好全局工作的重要内容,着眼长远,狠抓落实,全面推进社会各项事业协调发展。

健全社会保障体系。继续推行新型农村合作医疗保险,扩大群众参加合作医疗保险的覆盖面,切实解决农民因病致贫、因病返贫问题;继续拓宽农村养老保险的覆盖面,加大宣传力度,做到人人皆知,人人皆懂;继续加大对弱势群体帮扶力度,规范最低生活保障动态管理,稳步增加低保受益面,做好低收入农户的调查核对工作,认真落实帮扶措施。继续做好被征地农民的养老保险参保工作。

发展科教文卫事业。坚持把教育放在优先发展的地位,大力提高教育质量和管理水平,不断加强乡寄小建设;着力抓好计生工作,实施分类管理,开展优质服务,营造广大育龄妇女温馨的计生管理与服务环境;广泛开展群众性文化活动,不断完善体育设施,不断提高体育氛围,丰富群众的精神文化生活;加强农村医疗卫生服务工作,提高农村医疗服务水平。

五、致力于固本强基,大力推进党的建设

1、加强自身建设。围绕建设立党为公、执政为民、求真务实、开拓创新、勤政廉洁的党委班子,切实抓好党委的自身建设,提高领导班子驾驭全乡工作的能力。一是抓学习,提高思想政治水平;二是抓民主集中制的落实,促进班子的团结;三是抓好党员队伍建设,进一步改善党员队伍的年龄结构和总体素质。

2、加强基层组织建设。一是要以村“两委”换届选举为契机,积极做好群众工作,努力把想干事、能干事、干成事的优秀人才选进村两委班子,提高村级班子的整体实力。二是引深创先争优活动,扎实开展“满意在基层”主题教育活动,严格按照活动的要求,精心组织、周密安排、扎实推进,进一步提高广大党员的素质与党性。三是要健全完善村级运行机制的规范化建设,使民主决策、民主管理、民主监督真正贯彻和落到实处。四要充分发挥团、妇、兵等群团作用,围绕党委的中心工作,积极主动开展工作。

3、加强党风廉政建设。要严格按照党风廉政建设的要求,从大处着眼、从严掌握、防微杜渐、扎实抓好党风廉政建设。加强对党政领导干部的教育力度,强化廉洁勤政意识与自律意识,维护好班子的良好形象。认真落实党风廉政责任制,实施阳光工程与村务公开等制度。加强行风效能建设和监督检查工作,全面提高全乡廉政建设水平。

六、工作措施

为确保二0一二年各项目标任务圆满完成,我们主要采取以下四项措施:

(一)进一步解放思想。全乡上下要牢固树立与时俱进,开拓创新,跨越式发展的新观念,树立大招商、大市场、大开放的观念,树立奋发有为,勇于创新、敢于争先的观念,真正使全乡干部不断在解放思想中统一思想,以思想的大解放促进经济的大发展。

(二)转变政府职能。充分发挥市场配臵资源的基础性作用,改进政府管理经济、社会的方式和手段,强化服务意识,实施形象工程,加强政府部门的内部约束和外部监督,树立公正廉洁、规范运作的政府形象。

(三)加大督查力度。对重点项目,要采取倒排工期的办法,跟踪服务督导,确保工程按期完成。要做到有部署,有督查,有结果,确保各项工作落到实处。

(四)优化发展环境。要继续下大力气优化发展环境,大力整顿市场经济秩序。在项目建设过程中,既要保持宽松的环境,又要兼顾广大农民群众的根本利益,实现共同发展,互利双赢。

业务工作总结计划

三一文库(https://www.360docs.net/doc/d71870262.html,)/工作计划 业务工作总结计划 风雨中前进,关怀下成长:200x年度业务工作总结 一、回首去岁,成绩少许亦可喜 200x年,武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代:一方面,各路资本涌入医药零售市场,一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业;另一方面,随着GSP认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进,又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。 200x年,以新药推广为主要任务的终端部,在公司指导和悉心关怀下,同样是历经风雨,终见彩虹: 1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的“坚冰”,理顺了部门的财务管理;

2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款,压缩了部门的整体应收款; 3、整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想,增强了员工的营销战斗力; 4、新药销售回款1016万,实现了部门盈利(毛利152万,纯利100万),扭转了2002年度部门亏损30万元的“负债局面”; 5、新开发普药配送客户45家,为公司新增普药回款860万 二、业绩成功源于基础扎实 终端部之所以能扭亏为盈,这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则,在方方面面所打下的扎实基础: 首先,注重部门的基础管理工作,实行“每天每周每月”三级跳的管理模式,每天晨会、每天小结;每周例会、每周讨论;每月总结、每月清算,及时发现、分析并解决业务问题,确保了部门日常工作紧张而有序地进行。 其次,注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。规范了业务操作流程,实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。 第三,注重精简部门的操作品种。3月初,部门原有大小各类品种共50余个,通过筛选、转移,最后确定16个品规为部门

年终总结及年工作计划(新整理)

( 工作总结 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 年终总结及年工作计划(新整 理) The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency

年终总结及年工作计划(新整理) 今年以来,在市委、市政府和省局的领导下,我局围绕保障全市人民饮食用药安全这个中心,坚持以科学发展观统领食品药品监管各项工作,更新思想观念、改进工作作风、创新监管方法、提升依法行政能力,各项工作积极开展、有序推进、成效明显。 一、XX年工作回顾 (一)整合资源,找准定位,食品安全各项工作有序进行。 一是继续履行食品安全综合监管职能。在食品安全综合监管职能调整之前,继续发挥市政府食品安全牵头作用。对三县六区及14个成员单位开展了XX年度食品安全目标考核并表彰先进单位。出台全市食品安全整顿工作实施方案,部署今年食品安全工作任务。牵头开展为期四个月的打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专

项整治工作,我市专项整治工作得到了省专项整治领导小组联合督查组的充分肯定。在节日期间及季节交替等食品安全事故高发时段联合相关部门组织监督检查。受理食品投诉举报15起,均及时处理或转交有关部门核查。组织开展《食品安全法》宣传工作,顺利完成“天辰杯”食品药品安全知识竞赛活动。 二是开展餐饮服务环节食品安全工作。6月1日以后,餐饮环节食品安全监管职能划转到我局,我们积极履行新职能,开局良好。组织开展夏季餐饮环节食品、保健食品安全专项整顿和学校食堂食品安全专项监督检查。联合市教育局,自8月下旬至10月中旬对全市大中专院校、职业技术学校、中、小学和幼儿园的食堂及校内其他餐饮单位,集中开展学校食堂食品安全专项监督检查。积极做好餐饮服务许可与监管工作,发放《餐饮服务许可证》147个,处理餐饮服务环节投诉举报13起,参与疑似食物中毒事件现场调查6起,组织好5次重大接待活动食品安全保障工作。制定《XX年“国庆、中秋”期间餐饮服务环节食品安全事故应急处置预案》,参与节前食品安全联合检查。与市卫生局卫生监督局联合向全市餐饮服务企业

个人年度工作总结和计划(精选3篇)

个人年度工作总结和计划(精选3篇) 个人年度工作总结和计划(精选3篇) 光阴迅速,一眨眼就过去了,又将迎来新的工作,新的挑战,先做一份工作计划,开个好头吧。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?以下是小编为大家收集的个人年度工作总结和计划(精选3篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 个人年度工作总结和计划1 岁月荏苒,时光如梭,忙碌的20xx年即将过去,年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,在忙碌的工作中不觉得到了年末,回首自己这一年来的工作,看到了成绩也发现了不足,现自己今年来的工作总结如下: 一、工作情况 20xx年是生产任务繁重繁忙的一年,在过去的一年,我积极投身到工作中,服从领导上级的安排和要求,虚心向同事学习业务技能;加强与地面人员配合与语言交流,熟悉各工序流程对操作要求的区别,准时安全地完成各项生产任务,努力做好自己的本职工作。

对于我们分厂行车司机来说,工作任务繁重枯燥,而且所担负的责任重大,安全生产就是生命;安全是企业的最大效益;安全是家庭、个人幸福的基础。过去的一年里,我严格执行岗位安全操作规程。严格执行上岗前的安全检查;在使用行车前,先进行例行检查、发现装置和零件不正常时,必须在使用前排除,开车前必须鸣铃或报警。操作中行车吊物接近人时,亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面,认真进行保养清洁,使行车性能保持最佳状态,积极参加安全学习。确保了全年安全行车无事故。 今年分厂进行了团支部改选,我有幸担任支部宣传委员,在分厂领导的大力支持领导下,支部书记带领下,我们支部委员和广大青年团员团结一心,积极努力对于团支部存在的各种问题,进行了深入的了解、分析找出问题进行解决。对于宣传方面,我认真完成上级交予的各种宣传任务,并积极主动采集各种新闻人物素材,进行宣传写作,使自己的文采有了一定提高。 二、存在的不足 尽管经过学习努力,我的技术水平和工作能力较以往提高了不少,但还存在一些不足。

个人年度工作计划精选5篇总结

个人年度工作计划精选5篇总结 个人年度工作计划1 1、总结自己一天任务的完成情况 最好的方式是写工作日志,把自己今天完成了什么事情,遇见了什么问题都记录下来,日后翻看好处多多 2、考虑自己明天应该做的主要工作 把明天要做的事情列出来,并按照优先级排列,第二天应该把自己效率最高的时间分配给最重要的工作 3、考虑自己一天工作中失误的地方,并想出避免下一次再犯的方法 出错不要紧,最重要的是不要重复犯相同的错误,那是愚蠢 4、考虑自己一天工作完成的质量和效率能否还能提高 一天只提高1%,365天你的效率就能提高多少倍你知道吗?(1+0.01)^365=37倍 5、看一个有用的新闻网站或读一张有用的报纸,了解业界动态 闭门造车是不行的,了解一下别人都在做什么,对自己能带来很多启示 6、记住一位同事的名字及其特点

你认识公司的所有同事吗?你了解他们吗? 7、清理自己的代码 今天完成的代码,把中间的调试信息,测试代码清理掉,按照编码风格整理好,注释都写好了吗? 8、清理自己的桌面 当日事当日毕,保持清洁干劲的桌面才能让你工作时不分心,程序员特别要把电脑的桌面清理干净 程序员每月该做的事 1、至少和一个同事一起吃饭或喝茶 不光了解自己工作伙伴的工作,还要了解他们的生活 2、自我考核一次 相对正式地考核自己一下,你对得起这个月的工资吗? 3、对你的同事考核一次 你的同事表现怎么样?哪些人值得学习,哪些人需要帮助? 3、制定下月的计划,确定下月的工作重点 4、总结自己工作质量改进状况 自己的质量提高了多少? 5、有针对性地对一项工作指标做深入地分析并得出改进的方案

可以是对自己的,也可以是对公司的,一定要深入地分析后拿出自己的观点来。要想在老板面前说得上话,做的成事,工作上功夫要做足。 6、与老板沟通一次 最好是面对面地沟通,好好表现一下自己,虚心听取老板的意见,更重要的是要了解老板当前关心的重点 程序员每年该做的事 1、年终总结 每个公司都会做的事情,但你真正认真地总结过自己吗? 2、兑现给自己、给家人的承诺 给老婆、儿子的新年礼物买了没有?给自己的呢? 3、下年度工作规划 好好想想自己明年的发展目标,争取升职/加薪、跳槽还是自己出来干? 4、掌握一项新技术 至少是一项,作为程序员一年要是一项新技术都学不到手,那就一定会被淘汰。 掌握可不是看本书就行的,要真正懂得应用,最好你能够写一篇教程发表到你的blog。

企业年终总结及工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-3146-26 企业年终总结及工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

企业年终总结及工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司电脑日常维护工作 刚一开始接手工作的时候,发现公司大部分工作 电脑都没有安装安全防护软件和升级系统补丁;员工 随意安装系统及应用软件,致使公司局域网内病毒隐 患严重、工作不稳定和系统崩溃,工作秩序被打乱, 为此公司和个人工作经常受到影响。针对这种情况, 我采取了以下措施: 1、先恢复良好的秩序。电脑使用时如发现故障和 需更改设置,必须先报告公司IT人员,由专门人员来 进行专业及针对化的操作,个人不能私自进行改动, 进行这样做的目的避免由于人为的盲目操作使某一台 电脑的故障影响整个局域网内的其它工作,使故障扩 大化,并延长了解决问题的周期。

2、使员工使用统一的、经过安全测试的系统及应用软件,安装、设置统一的杀毒软件、防火墙等安全防护软件,且经过努力实践,并在每台机器上设定了自动系统补丁升级及定期查杀规则。 3、对于个人的关键性数据资料、邮件进行路径转移备份,使这些数据远离危险故障点,避免意外丢失所带来的严重后果。操作系统进行常规定期备份,便于事后的还原。 经过一段时间的贯彻和工作,先前的混乱现象得到有效控制,现公司的十余台电脑,工作状态稳定,没有出现大面积的系统崩溃和故障。 二、网络的日常维护 路由器及交换机的维护管理,确保公司网络运行正常,员工正常利用网络资源。加强路由器的规则设置,优化外网接口,使公司外网稳定有效地工作。 三、公司网络制度管理和完善 公司经过一段时间的运转,各个部门的规章制度

工作总结与计划范文四篇

工作总结与计划范文四篇 通过总结与计划能够更好地协助我们理清工作思路,让我们工作水平提升更多,下面是###为您整理的《工作总结与计划范文四篇》,希望对大家有协助。 财务工作总结与计划 一、日常工作: 1、严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现金额不符,做到即时汇报,即时处理。 2、即时收回公司各项收入,开出收据,即时收回现金存入银行。 3、根据会计提供的依据,与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。 4、坚持财务手续,严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付),对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市财务审计,准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作,做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计,并提交领导审阅。在工作中,我忠于职守,尽力而为,领导和同事们也给了我很大的协助和鼓励。 2.完成领导交付的其他工作。 三. 回顾检查自身存有的问题,我认为: 学习不够,当前,以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适合新的工作。 四、对针对以上问题,今后的努力方向是:

增强理论学习,进一步提升工作效率。对业务的熟悉,必须通过 相关专业知识的学习,虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题 的水平,努力学习,争取在明年取得会计从业资格证书。 综上所述。在过去的几个月中,付出过努力,也得到过回报。人 到中年,用严肃认真的态度对待工作,在工作中一丝不苟的执行制度,是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作,并在工作中掌 握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之 间把握好分寸,既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有持 续的提升业务水平才能使工作更顺利的实行。在即将到来的20xx年, 我会扬长避短,更好的完成本职工作。 文员工作总结与计划 一、增强学习,努力提升自身素质。 坚持把增强学习作为提升自身素质的关键措施。在工作中,紧紧 把握“理论联系实际”这个主线,努力把知识用到工作实践当中,丰 富阅历,扩展视野,使自己尽快地适合工作并成为优秀的工作者。积 极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,坚持每周 写工作总结,认真记录每天的工作内容,使自己的素质有了很大的提升,为自己展开各项工作提供了强大的动力支持。同时。正视自己的 不足并积极补正,重点增强了电脑操作、传真机和复印机的使用,来 访人员的接待等方面的训练,为更好完成本职工作打下了坚实基础。 二、恪尽职守,认真做好本职工作。 三个月来,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一 是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作。一如既往,坚持 不懈,除极特殊原因外(时间变更、气候原因),基本完成了工作任务,尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务、工作。 完成领导每天布置的工作并努力做好,如文件的打印和复印,相关人 员的来访,集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案 的整理工作并归档。工作的同时,也发现了自己的不足,如打字速度

2017年度工作总结及2018年度工作计划

2016年度工作总结及2017年工作计划 2015年底我有幸得到公司各位领导的信任,竞聘成为企管部的副部长,这是一次非常难得的机遇,同时对我也是一次严峻的考验,我非常清楚的知道我将面临的压力与挑战,所以在我担任企管部副部长的这一年当中,我努力学习,积极开拓进取,扎实勤奋的工作,逐步开始承担企管部更多的工作业务,在这一年当中,我更加深切体会到企管部的职责所在,企管部既是管理部门,也是执行部门,在公司中起着统筹与承上启下的作用,是公司运转的一个重要枢纽部门。 2016年我主要围绕绩效考核、安全生产标准化、固定资产管理三个方面展开工作,除此之外,还积极完成了上级领导交派的其他工作任务,现在我将2016年的工作总及2017年的工作计划汇总如下,望各位领导能够给我的工作提出意见或建议: (一)2016年工作总结 一、绩效考核: 1、绩效考核方案的制定与实施: 企管部秉承我公司16年的管理方针“精细管理,品质提升,技术创新,提高效益”,从16年初就开始致力于制定并完善各部门的绩效考核方案,经过2-3个月讨论、修改,于4月份制定并完成了绩效考核方案,并于5月份开始实施,从5月份开始每月均按照绩效考核方案对各部门进行了检查,并提出了考核报告。 2、2016年企管部对各部门的考核情况如下: 2016年企管部对各部门共计考核113160元,其中对长安厂区生产部考核15408元,对双天厂区生产部考核32305元,对长安厂区质检部考核4112元,对双天厂区质检部考核7016元,对供应部考核8048元,对

销售部考核37990元,对技术部考核1725元,对各部门的考核金额分布情况如下图: 从分布图中可以明显看出对销售部的考核比例最大,主要是因为在11月份对销售部应收账款一项考核就高达两万八千多元,所以企管部主要还是以生产部考核为主,其次为质检部、供应部、技术部。 从考核分布图中可以分析出,企管部对质检部、技术部考核较少,没有对财务部、企管部的考核,所以这是需要企管部在2017年需要改进的地方,要加强对质检部、技术部、财务部、企管部的考核。 3、两厂区生产部考核 企管部在2016年主要对生产部的生产计划、5S管理、安全管理、物料管理、质量管理、设备管理等几个方面进行了核查,2016年共考核长安厂区生产部15408元,考核双天厂区生产部32305元,对生产部各项目的考核分布情况如下:

业务员个人年终工作总结与计划

业务员个人年终工作总结与计划 我是今年2月21日进入美森公司的,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通,让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。如今我已完全的容入到这个集体当中了,感谢大家在工作中给予的帮助。现将2015年的工作总结如下: 2015年我的主要工作在A区和C区做市场开发。一共开发17个加盟店,各店首批回款分别是(XX*****、XX***** XX*****、X XX*****、XX*****、XX*****、XX*****)。总回款:171600元。通过这么长时间的工作积累,总体上对自己的成绩很不满意,主要体现在以下几点。 1、没能达到预期的目标。 2、对本行业的市场开发经验不够丰富,韧性能力和业务技巧没有得到突破,市场开发能力还有待加强。 3、前期对公司相关政策的理解还不够深入,如对售后服务、促销活动的具体操作等事项,导致不能及时解决客户提出的问题。 4、在谈判上表现得不够强势,对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心。 原因分析及经验总结: 1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不够深入,对产品知识掌握得太浅,不能十分清晰的向客户解释,对于一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法,导致客户对我们失去信心,印象不好,影响后期回访。接下来要加强对区域市场的了解,及时关注行业动态,拓展知识面。 2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想客户后期的维护问题,等到真正把客户开发出来以后,发现后期操作很吃力。主要是对后期维护、促销活动等这一块没有深入了解,导致不能很好的为客户服务,以至于客户失去信心,同时自身也会失去信心受影响。 3、加盟政策。争取厂家更大的支持,比如在物料、店内外广告宣传等一些可以协助加盟店提升店面形象的资源。这样我们在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势,有利于谈判的达成。 4、客户拜访。一是陌生拜访客户时太过于盲目,撒网式的拜访,没有目的性。只有有

个人年终工作总结及计划

个人年终工作总结及计划 时光飞逝,伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏,2020年就这样快接近尾声,虽然我来公司时间还不太长,但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步,经过这一段时间的工作,有很多所感所悟,现总结如下:对于工作这个词,是潜移默化的接受的,作为一名从高校毕业时间很短的学生来说,社会经验、工作经验都很缺乏,所以在平时我要多学多问,付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀,同事们团结奋发、互帮互助的干劲,工作中认真务实的作风,这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的,为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。 没有太多宏伟的高瞻远瞩,也没有过于细腻的深切体会,只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语,分为几方面总结: 一、学习业务知识,作好本职工作 学习是一辈子的事情,我学的是电子商务专业,对工程资料方面几乎是零的开始,所以初期就很盲目,给自己的岗位学习造成了极大的阻碍,后来经过领导和同事的及时引导,加上自我深入的感性认识和学习,逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应,万事开头难,有了一个好的开始,我相信以后的工作会进行的很顺利,自己的进步会很明显。 二、理论联系实际,在实践中成长 无论我们的理论知识多么丰富,最后都是要回归到实践中来,因为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际,就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现,以前的想法都是片面的或形而上学的,因为以前思考问题都是基于完全的理论之上,没有真正触碰到实践的东西,才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作,并在工作中去处理以一些问题,才发现理论和实际其实是相辅相成的,理论联系实际本事是应该具备主观能动性的,理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石,然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考,为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程, 冰冻三尺,非一日之寒。经过实践的积累,自己在工作的各方面都有了明显的进步,每次遇到困难时,我就虚心系向别人请教,事后自己又归纳总结,不断的改进自己的方式方法,虽然目前还是显得稚嫩和粗糙,但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。 三、加强思想文化建设,提升综合素质 我作为公司的一名新人,也将是未来的新生力量,深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识,多参加各种活动,锻炼自己多方面的能力,以提高自身的素质层次。 我平时也保持着读书的习惯,读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍,书籍是人类进步的阶梯,我从书中得到了太多太多的东西,自身的进步和充实有书籍的很大功劳。 经过了这一阶段的工作和学习,感触很多,收获也很多,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是

企业年终总结及工作计划

企业年终总结及工作计划 企业年终总结及工作计划 一、公司电脑日常维护工作刚一开始接手工作的时候,发现公司大部分工作电脑都没有安装安全防护软件和升级系统补丁;员工随意安装系统及应用软件,致使公司局域网内病毒隐患严重、工作不稳定和系统崩溃,工作秩序被打乱,为此公司和个人工作经常受到影响。针对这种情况,我采取了以下措施1、先恢复良好的秩序。电脑使用时如发现故障和需更改设置,必须先报告公司人员,由专门人员来进行专业及针对化的操作,个人不能私自进行改动,进行这样做的目的避免由于人为的盲目操作使某一台电脑的故障影响整个局域网内的其它工作,使故障扩大化,并延长了解决问题的周期。 2、使员工使用统一的、经过安全测试的系统及应用软件,安装、设置统一的杀毒软件、防火墙等安全防护软件,且经过努力实践,并在每台机器上设定了自动系统补丁升级及定期查杀规则。 3、对于个人的关键性数据资料、邮件进行路径转移备份,使这些数据远离危险故障点,避免意外丢失所带来的严重后果。操作系统进行常规定期备份,便于事后的还原。

经过一段时间的贯彻和工作,先前的混乱现象得到有效控制,现公司的十余台电脑,工作状态稳定,没有出现大面积的系统崩溃和故障。 二、网络的日常维护路由器及交换机的维护管理,确保公司网络运行正常,员工正常利用网络资源。加强路由器的规则设置,优化外网接口,使公司外网稳定有效地工作。 三、公司网络制度管理和完善公司经过一段时间的运转,各个部门的规章制度通过大家一起研究、探讨、立会并完善制定了各项规章制度,计算机管理也形成了制度,大家按章办事,使之成为一种工作习惯。同时公司的资产管理及日常的文书表格非常混乱和环节上的缺失。为此特地制作了一批表格、登记申请单及统计表。使得公司资产和资源得到有效的管理和控制,杜绝管理上的失控和资产流失。 四、公司网站的制作及管理根据领导指示,13年本公司找哈尔滨专业网站制作公司制定并制作了"满洲里市东奥地产"公司企业网站,经过近两个月的制作、完善和双方的互相沟通,网站的后台测试及使用,网站现已正常使用,公司利用网站这个有利的平台向外界展示我们东奥地产的风采,为我公司业务的拓展,搭建了一个广阔的网络平台。 五、协助办公室完成各项工作公司由于成立时间短,各部门人员配备情况不统一,我被划分为办公室部门人员。主要负责管理文件打印、会议记录整理、文件收发、案档存储归档等工作。

销售业务员工作总结和计划四篇

销售业务员工作总结和计划四篇 篇一:销售业务员工作总结和计划 我于XXX年XXX月份任职于***公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下: 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到

及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手! 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B 类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明

销售人员年终工作总结及明年工作计划

( 销售工作计划) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YW-JH-046836 销售人员年终工作总结及明年Sales staff year-end work summary and next year's work plan

销售人员年终工作总结及明年工作 计划 销售人员年终工作总结及明年工作计划 转眼间,我来xx4s店已经一年。这一年间,从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这一年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的一年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 一、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。 二、明年工作计划 公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划: 1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。 2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。

个人工作总结及计划

个人工作总结及计划 XX年即将过去,虽然来单位上班只有不到一个月的时间,但是,在单位领导与同事的热心帮助下,也有了一点收获。临近年终,我感觉有必要对自己的工作做出一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这段时间的工作进行简要的总结。 我是今年11月份又来到单位工作的,虽然对单位已不陌生,但是,现在的单位对我来说是一个全新的工作环境,一个新的起点。到单位之后,一切从零开始,一边学习专业知识,做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱,解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师,一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习专业知识,吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力,也完成了网站域名注册,网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对我站目前的形式,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障,对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于渔业技术的专业知识了解还不够深入,对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好,感觉还停留在一个计算机初级水平。 XX年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破,这个目标很难达到,不过努力吧,努力总会有好的结果。 XX年需做的事情: 1、网站每日更新不能少于5篇文章; 2、致力于二个重点栏目:渔业技术推广和渔政监督管理 3、寻找到新的突破点。 近几年来,互联网技术发展很快,应用日益普及,为了适应信息时代的要求,我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的计算机,并与互联网相连,单位职工能通过因特网这一新兴的媒体传播技术及时查阅信息,掌握动态,为职工的日常工作提供了便利。

2018年年度工作总结以及年度工作计划范文与2018年年度工作计划汇编.doc

2018年年度工作总结以及年度工作计划范文与2018 年年度工作计划汇编 2018年年度工作总结以及年度工作计划范文XX年度工作总结以及XX年度工作计划 XX年度工作总结来到山西舶奥动画制作有限公司上班有半年了,对于刚从大学校园走出来的我,这是我的第一份正式工作,我会十分珍惜现在的工作。为了总结经验,继续发扬成绩同时也克服存在的不足,现将XX年的工作做如下简要回顾和总结。 一、刚刚进单位的时候单位在进行9000认证,正好给我提供了这个机会,我十分认真的跟9000认证的智老师学习行政部门的工作,并按照认证的要求对公司的一些文件等进行分类、归拢、登记、编号及修改,做到规范化。 二、在边工作边学习的过程中,我也希望通过自己不断的努力为公司多做一些贡献,虽然一些行为及结果并不如人意,但是我相信,没有什么事情是学不会的。行政部人员虽然少,但在这一年里任劳任怨,竭尽全力将各项工作顺利完成。 我简要总结了这半年的工作产量,其中,表格类:电话记录表、通讯录、快递发送登记表、代课老师出勤表、文件借阅记录、办公室打印复印备案表、文件接收登记表、舶奥员工任职认定表、应聘人员个人资料、采购计划(新)、辞退通知书。文档类:公司大事记、节假日通知两份、分析检查报告、深入开展学习实践科学发展观“回头看”总结、科学发展观学习心得与实施方案等。申报类:中国银行支

持文化产业贷款申请表、原创漫画扶持申报表、原创网络动漫扶持申报表、原创动漫扶持申报表、XX火炬统计年报、XX年度广电总局播出许可证年审表、创意产业基金鼓励自主创新合同、重点文化产业项目扶持资金申报表。规章制度类:公司管理制度、工作流程规范、验收标准及各岗位职责。另外,我还对公司一些常用表格及文档进行了合理的归类,尤其对行政部常用表格进行了编号,并及时将新增表格记录到质量记录清单中,方便日后查找。 三、在人员招聘方面,共面试13人,其中有一人在三维部培训,一人在flash部门暂时实习。在员工认定方面,共有四名员工转正(其中行政部一人,flash部门三人)。 四、及时传达上级信息,比如高新区发来的通知、文件等,都会及时向董事长汇报并完成交办的相关工作。 以上是我半年工作的情况,之前在学校的时候也出去工作过,就认为自己比别人多了许多经验,学到了东西,但当我毕业后真正开始第一份工作的时候,我才知道到自己还是不会工作的,自己平时不在意的坏习惯也在工作中显露出来,原来习惯是很可怕的东西。比如在工作中,总是缺少条理性,事情一多就会着急,不能很干脆的完成董事长交代的任务,因为一些小错误而反复更正,总结原因是自己还不够用心。其实,很多东西都是在工作中慢慢学会的,包括自己总结的,也有从别人身上学会的。最深刻的就是董事长对自己工作上的指导与鼓励,才会有现在的进步,我愿意继续在董事长耐心的教导下不断成长,在这里我要感谢董事长在这半年来对我的包容与关心,我会学会如何去工作,如何去对待工作中存在的问题,及时查漏补缺,这不仅是对公司负责,更是对自己工作的负责,对自己的负责。

外贸业务员工作总结及工作计划.doc

外贸业务员工作总结及工作计划 从我个人的角度来说,对自己这半年的工作总结并不全面,工作计划也并不清楚。借此机会,再次审视自我,认清自我,同时确立自己明确的工作目标。 1.刚到公司,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训,产品知识,到电话营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态,取得订单。开始的两个月,没有任何平台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的"空中抓杠",只有克服自我,才能真正的成功。到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信心。总结这一单,最重要的是客户积累,培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态,进而掌握订单的状态。 2.从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累,并取得南非客户的样品单,目前对方还在测试阶段,订单大概要8月份才能确定。总结这一单,并没有什么诀窍可言,最

重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚,一般是客户提醒我该休息了,我才下线.正因为如此,客户才如期参观工厂,并顺利下样品单。总而言之,跟客户的感情是需要长期培养,关系好了,机会自然就多了。 这段时间,可以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每碰到一个客户,我都会花大量的时间和精力对付,也许是白费心思,但觉得是值得的,因为经过这段过程,我能够更好的判断客户的心理状态,判断客户下单的可能性有几成,哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的,时间虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是优质客户,终于经过2个多月时间,定金顺利到账。总结这段时间我的付出,当然很多是不值得的,比如有些客户是考察市场,观望行情,这样的客户可以不用花太多的精力,这样的客户不仅难缠,而且很麻烦,问题一大堆,你要不停为他搜集信息,解答问题,到最后,他也不会下单,然后消失。像这样的客户要等他的订单,估计要一年或者两年时间。而美国客户,他问题也很多,根据我的判断,他有单,所以我会很耐心,很细致为他一一解答;因为他有单,我几乎每周都会打电话询问情况,并记录对方的进展,到最后的程度是,对方一接到我电话,听到我的声音,就知道我是浙江华锦的tracy,这个时侯,我就肯定,这个客户下单,一定会下给我。当然结果也是这样的。

个人年终工作总结以及明年工作计划范文

个人年终工作总结以及明年工作计划范文 走过2019年,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。那么个人年终工作总结以及明年工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的个人年终工作总结以及明年工作计划范文,希望大家喜欢! 个人年终工作总结以及明年工作计划范文一 回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下: 一、主要工作情况 1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的xx大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“xxxx”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。 2、做好个人工作计划,加强业务学习,提高工作能力,做好本职工作。 重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事,积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然,争取长足进步。

个人工作总结和计划

个人工作总结和计划 第一篇:个人工作总结及计划第二篇:个人工作总结及计划第三篇:年终个人工作总结及计划第四篇:xx年个人工作总结、计划第五篇:个人工作总结和计划更多相关范文 个人工作总结及计划 八个多月的时间漫长而又短暂。这几个月在学生会经历了许多,懂得了许多,也学到了许多。就我个人而言,我是一个不太喜欢积极表现的人,当大家蜂拥而上、一马当先的时候,我习惯于静静地站在旁边,这是自己的性格使然,有时也会感觉很尴尬。正因如此,我就下定决心要尽自己最大的努力完成好属于自己的任务,我始终认为这是一种责任。 在即将过去的一年里,我和我部其他成员一起,本着“于同学,服务于同学”的宗旨,恪守职责,尽心尽力地完成了主席团分配的各项任务。无论是品牌活动“每周关注”,还是“大学生心理健康知识讲座”、”足迹学院历史大搜集“等活动都得到成功举办。切切实实丰富了我校校园文化生活,提高了院学生会的知名度。在做好本职工作的同时,我们还注重加强与其他部门的交流与合作,积极配合其他部门搞好各项活动,从而提高了院学生会的工作效率。 学习部相对于其他部门来说,部门职责仍不是很明确。针对这一现状,我们会在今后的工作中继续强化部门职责,汲取经验教训,创新工作思路,多向其他部门虚心学习。下面我谈一谈今后的工作计划:

首先,对部内干事的培养方面,我个人认为思想决定态度,态度决定行动。因此我们将继续加强对干事的个人思想教育,使每个人端正加入院学生会的动机,尽快融入本组织,了解院学生会的各项规章制度,增强大家的荣誉感与责任感,帮助大家学习上有进步,能力上有提高。 其次,部内活动方面,我们会在办好品牌活动的基础上,大胆创新,多组织同学开展一些形式新颖、有号召力兼具知识性、趣味性的活动,充分调动广大同学的学习积极性,从而营造良好的校园文化氛围,同时也为同学们搭建更多展现个人风采的舞台。 最后,我们会秉承以前的优良作风,做好自我定位,与其他部门加强沟通交流。古语有云“他山之石可以攻玉“,我们会虚心向主席团及其他部门学习,争取把工作做到最好。 在今后的工作中,我们定会以更加饱满的热情投入到学生会的各项工作中去,认真负责,敢于创新,高质量高效率地完成各项任务,真正做到“于同学,服务于同学”,为丰富我校校园文化生活和加强学风建设贡献力量。 院学生会学习部: xx年11月18日 个人工作总结及计划 机电工程学院李翠翠 下面我将本学期个人在滨海校区担任辅导员所做的工作及下学期的工作计划汇报如下:

年度工作总结和工作计划

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 年度工作总结和工作计划 工作总结和工作计划都是为工作服务的,这个也是我们不可以不做的工作,下面是小编搜集整理的年度工作总结和工作计划,欢迎阅读。 年度工作总结和计划 时光荏苒,岁月如梭,时间就这样不经意的从你的指缝中遛走,就在你反应过来的时候,她只给你留下一个背影让你感慨回忆。 回首已经过去的20xx 。 在今年夏天的一慵懒的午后,我独自一人怀揣着一份信念,来到南中环街体育路口的联通南楼三层IDC机房,信心满满的参与了公司单位的面试,果然我的信心满满没有让我失望,我被录取了,就在面试过后的第二天我满怀憧憬的来到工作单位,迎接我的新工作,我人生的新起点,还有新同事,新朋友,以及新挑战。 转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了,在这个4个月里有挫败,也有收获;有快乐,也有忧愁;有得到,也有失去。 (一) 我作的主要内容有: 1. 服务器各种操作系统的安装,ubuntu centos windows等 2. 服务器各种软件的安装调试。 3. 金盾防火墙的各种操作,以及熟知其工作原理,了解它的专业术 1 / 30

语,可以和金盾客服做没有任何问题的沟通。 4. 机房巡检,查看网络物理接口是否正常,服务器硬件设施是否正常,查看空调运行是否正常,下雨期间机房是否漏水,机房各种配套设施(如:灯管,应急照明灯,灭火器等)是否正常,如有问题,第一时间发现并马上解决。 5. 对外来参观人员做好接待,严格登记。 6. 积极完成领导交付的工作。 7. 聪明的和客户交流沟通,积极的回答客户的问题。 8. 牢记各种工作故障处理流程,有条不紊的工作处理故障。 9. 和同事交流学习工作心得,请教不懂的问题。和同事友好相处,互帮互助。 一切为了客户,为了客户的一切 (二) 总结在过去的时间里,我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思,我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法: 欠缺与改进 1. 对待工作积极性不高,以为只要把自己手头的工作做好就够了,能把工作拿下就好了,其实不然,随着社会的发展,当今工作的特性主要在于,要会自主性工作,创造性工作,具有发散性思维,可以尽自己最大的能力为公司创造更多的财富。 2. 不善言谈,和领导同事交流比较少。关于不善言谈这个问题我想

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