国际市场营销学试题及答案

1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代

2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）

A.运输

B.保险

C.劳动力

D.咨询

3.政府在经济发展中扮演的角色是（）

A.参与者与管理者

B.参与者与决策者

C.参与者、管理者、决策者

D.管理者与决策者

4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）

A.探索性研究

B.描述性研究

C.因果性研究

D.预测性研究

5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）

A.金牛产品

B.明星产品

C.问题产品

D.瘦狗产品

8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性

9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）

A.市场渗透型模式

B.产品开发型模式

C.市场开发型模式

D.多种经营型模式

10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险

B.运输

C.旅游

D.技术专利

11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）

A.价值

B.成本

C.利润

D.边际效用

12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理D.失败率低

13.企业的定价目标的基本类型有（）

A.利润目标、竞争目标、发展目标

B.利润目标、市场目标、竞争目标

C.利润目标、市场目标、发展目标

D.利润目标、市场目标、发展目标

14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A.编码

B.信息渠道

C.解码

D.反馈

15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）

A.国际贸易公司

B.出口直运批发商

C.出口经营商

D.国外设在本国的常驻采购商

16.国际营销的特殊性主要表现在（）

A.竞争激烈

B.经营复杂

C.手段多变

D.风险及难度大

E.利润高

17.出口控制的类型有（）

A.出口国控制

B.出口产品控制

C.出口价值控制

D.出口价格控制

E.出口品牌控制

18.国际营销的法律环境包括（）

A.企业所在国的法律

B.东道国的法律

C.企业内部规章制度

D.国际协议和国际组织

E.合同

19.国际市场微观细分的要求是（）

A.可衡量性

B.可接近性

C.稳定性

D.足量性

E.可实施性

20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（）

A.最终用途

B.目标市场

C.分销渠道

D.工艺与原料

E.成本与价格

21.新产品战略的一般模式有（）

A.保持地位战略

B.革新战略

C.放弃战略

D.冒险战略

E.多元化战略

22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（）

A.使用技术的地域范围

B.使用权的大小

C.使用费的高低

D.使用时间的长短

E.使用技术含量的多少

23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）

A.节约市场交易成本

B.增加营销措施

C.在世界范围内利用资源禀赋优势

D.保护技术秘密

E.调整公司资源配置

24.国际促销组合的四种主要方式是（）

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

E.展览会

25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）

A.成本导向定价

B.行为导向定价

C.需求导向定价

D.心理导向定价

E.竞争导向定价

一、单项选择题（本大题共15题，每小题1分，共15分）

1.C

2.C

3.A

4.A

5.C

6.C

7.C

8.A

9.D 10.D11.B 12.D 13.B 14.C 15.C

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

16.ABCD17.ABD18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE

1 、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A 、生产

B 、产品 C、推销 D 、社会营销

2 、生产观念强调的是（）。

A 、以量取胜

B 、以廉取胜 C、以质取胜 D 、以形象取胜

3 、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A 、求实

B 、求名 C、求新 D 、求美

4 、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A 、复杂

B 、多变 C、习惯 D 、和谐

5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。

A 、实际的重新

B 、心理的重新 C、竞争性反 D 、二次

6 、下列组织中，（ b ）不是营销中介单位。

A 、中间商

B 、供应商 C、银行 D 、保险公司

7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。

A 、愿望

B 、平行 C、产品形式 D 、品牌

8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。

A 、下降

B 、增大 C、不变 D 、上下波动

9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。

A 、产品/ 市场集中化

B 、产品专业化

C 、市场专业化 D、有选择专业化

10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A 、地理

B 、行为 C、心理 D 、人口

11、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A 、成长期

B 、衰退期 C、导入期 D 、成熟期

12、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A 、探测性

B 、描述性 C、因果性 D 、预测性

13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。

A 、一体化

B 、市场渗透 C、市场开发 D 、产品开发

14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。

A 、产品开发

B 、同心多元化 C、综合多元化 D 、水平多元化

15、产业用品渠道一般不包括（）

A 、批发商

B 、代理商 C、制造商 D 、零售商

16、产品价格低，其营销渠道就应（）。

A 、长而窄

B 、长而宽 C、短而窄 D 、短而宽

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。

A 、广泛

B 、密集 C、强力 D 、选择性

18、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。

A 、品牌

B 、包装 C、价格 D 、运送

19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新

产品。

A 、仿制

B 、改进 C、换代 D 、完全

20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A 、品牌

B 、商标 C、品牌标志 D 、品牌名称

21、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A 、个别

B 、制造商 C、中间商 D 、统一

22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。

A 、边际成本

B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本

23、若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A 、等于0

B 、等于1

C 、小于1

D 、大于1

24、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。

A 、成本最低

B 、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大

25、在衰退期，可采用（）定价的方法。

A 、撇脂

B 、渗透 C、驱逐 D 、满意

26、工业产品的促销一般多采用（）的方法。

A 、营业推广

B 、人员推销 C、公关 D 、广告

27、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A 、区域

B 、产品 C、顾客 D 、复式

28、（）是立足于国内生产的国际营销方式。

A 、许可证贸易 B、国际合资经营 C 、在国外装配生产 D、间接出口

29、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A 、职能

B 、地区 C、产品管理 D 、市场管理

30、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A 、产业

B 、中间商 C、政府 D 、消费者

多项选择题

1 、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。

A 、资源

B 、人员

C 、货物和劳务

D 、信息 E、货币

2 、（）是市场导向的市场营销观念。

A 、生产观念

B 、产品观念

C 、推销观念

D 、市场营销观念 E、社会营销观念

3 、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A 、需要和动机

B 、感觉和知觉 C、学习和态度 D 、教育程度 E、记忆

4 、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。

A 、商业

B 、间接 C、个人 D 、大众 E 、经验

5 、产业用户购买中心是由（）等人员组成。

A 、实际使用者

B 、影响者 C、采购者 D 、决定者 E、信息控制者

6 、分析营销环境的根本目的是（）。

A 、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象

7 、社会购买力受到（）等因素的影响。

A 、居民收入

B 、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式

8 、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。

A 、法律

B 、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体

9 、市场细分的有效条件是（）。

A 、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性

10、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。

A 、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力

E 、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（）等几种基本形态。 A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略

12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。

A 、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力

13、开拓营销渠道的策略大致有（）。

A 、自筑

B 、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约

14、产品整体概念包括（）。

A 、工业品

B 、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品

15、新产品构思的来源主要有（）。

A 、顾客

B 、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商

16、企业的产品组合包括（）等三个因素。

A 、广度

B 、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性

17、产品价格是由（）等要素构成的。

A 、生产成本 B、流通费用 C、税金 D 、利润 E、广告费

18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。

A 、主场

B 、客场 C、口头 D 、书面 E、集体

19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。

A 、权衡

B 、协商 C、调解 D 、仲裁 E、诉讼

20、促销组合是（）等手段的综合运用。

A 、广告

B 、人员推销 C、公关 D 、产品开发 E、营业推广

21、人员推销的要素是（）。

A 、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E 、推销费用

单项选择题

1 、B

2 、A

3 、A

4 、D

5 、C

6 、B

7 、B

8 、A

9 、C 10、D 11、

C 12、C 13、C 14、

D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B

23、D 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D

多项选择题

1 、ACE

2 、DE

3 、ABCE 4、ACDE 5 、ABCDE 6 、CD 7、ABCDE 8 、ABE 9 、ABC 10、ABCDE 11、ABCD 12 、ADE 13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD

18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分)

1.市场的三要素是指( B )

A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件

B.消费者、购买力、购买欲望

C.消费者、购买力、交易条件

D.购买者、可供交换的商品、购买力

2.欧盟的前身欧共体成立于( A )年。

A.1957

B.1967

C.1979

D.1989

3.( B )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

A.探索性研究

B.描述性研究

C.因果性研究

D.预测性研究

4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( D )

A.国际市场细分

B.国际市场宏观细分

C.国际市场中观细分

D.国际市场微观细分

5.是否具有( B )，是科学理论与技术相区别的重要标志。

A.系统性

B.实用性

C.主观性

D.客观性

6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( A )义务，另一种是具体承诺的义务。

A.一般性

B.特殊性

C.主观性

D.客观性

7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( C )战略。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场追随者

D.市场后起者

8.( C )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。

A.需要

B.需要量

C.需求

D.需求量

9.( C )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。

A.高价消费品

B.低价消费品

C.高价工业品

D.低价工业品

10.( B )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。

A.直接出口方式

B.间接出口方式

C.直接进口方式

D.间接进口方式

二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的号

填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分)

1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( .ADE )

A.出口营销阶段

B.进口营销阶段

C.国际化营销阶段

D.跨国营销阶段

E.全球营销阶段

2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( .ABCE )等。

A.时间观念

B.财富观念

C.风险意识

D.血源关系

E.习俗

3.市场调查的方法有( BDE )

A.类推法

B.询问法

C.回归法

D.观察法

E.实验法

4.国际营销战略的基本类型可以从( ACD )等方面加以区分。

A.国际化程度

B.国际分工

C.市场扩展与定位

D.国际竞争

E.国际协作

5.产品生命周期一般可划分为( ABCE )等几个阶段。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.过渡期

E.衰退期

6.国际技术经营形式主要有( .ABCDE )等。

A.许可贸易

B.技术咨询服务

C.合作生产与合作研究

D.补偿贸易

E.交钥匙工程承包

7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有( ABCDE )等。

A.最惠国待遇原则

B.透明度原则

C.市场准入原则

D.承认原则

E.国民待遇原则

8.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有( .ABCD )等几种。

A.资源寻求型

B.市场寻求型

C.成本寻求型

D.机会寻求型

E.利润寻求型

9.国际市场营销的促销方式主要有( ABCD )等几种。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

E.销售推广

10.在媒介决策时，主要要考虑( ABCDE )等因素。

A.媒介的国际性

B.媒介的可获性

C.媒介的覆盖范围

D.媒介的费用

E.媒介的质量

1. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A. 市场营销观念

B. 推销观念

C. 社会市场营销观念

D. 生产观念

2. 社会市场营销观念的基础是（）

A. 生产观念

B. 推销观念

C. 市场营销观念

D. 计划观念

3. 在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）

A. 经常项目

B. 资本与金融项目

C. 官方储备项目

D. 错误与遗漏项目

4. 进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）

A. 关税

B. 所得税

C. 营业税

D. 增值税

5. 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量

的方法，叫（）

A. 类比估计技术

B. 多因素指标技术

C. 回归分析技术

D. 风险评估技术

6. 国际市场营销调研的最后一个环节是（）

A. 问卷设计

B. 二手资料搜集

C. 数据分析

D. 撰写调研报告

7. 格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）

A.2 个

B.3 个

C.4 个

D.5 个

8. 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%

B.25%

C.30%

D.40%

9. 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）

A.3Ps

B.4Ps

C.5Ps

D.6Ps

10. 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）

A. 温德尔·史密斯

B. 马斯洛

C. 霍夫施塔德

D. 蒙代尔

11. 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）

A. 地心定价法

B. 竞争导向定价法

C. 成本加成定价法

D. 标准化定价法

12. 倾销是指企业将出口销售价格定得（）

A. 高于“合理的价值”

B. 等于“合理的价值”

C. 低于“合理的价值”

D. 低于生产成本

13. 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）

A. 自己投资建立分销渠道

B. 直接将产品销售给最终用户

C. 将产品交给政府去销售

D. 利用中间商来销售商品

14. 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）

A. 依赖程度

B. 控制程度

C. 预测准确程度

D. 熟悉程度

15. 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）

A. 国际广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 国际公共关系

16. 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）

A. 展览会和交易会

B. 博览会

C. 商品交易所

D. 人员促销

17. 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）

A. 国际营销策略

B. 国际营销战略

C. 国际营销计划

D. 国际营销控制

18. 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）

A. 目标市场选择

B. 目标市场定位

C. 目标市场细分

D. 目标市场调研

19. 与市场营销的全球化对应的必然是（）

A. 贸易全球化

B. 生产全球化

C. 品牌全球化

D. 产品组合多样化

20. 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）

A. 区域经济集团化组织

B. 世界贸易组织

C. 关税同盟

D. 共同市场

答案一: DCAAB DCABA DCDBD ACACA

二、在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21. 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE ）

A. 替代信息误差

B. 抽样误差

C. 回答误差

D. 调研对象范围误差

E. 处理过程误差

22. 马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE ）

A. 生理需要

B. 安全需要

C. 社交需要

D. 尊重需要

E. 自我实现需要

23. 间接出口方式的主要优点是（BCD ）

A. 风险大

B. 风险小

C. 成本低

D. 简单易行

E. 成本高

24. 国际营销中的定价方法包括（ACDE ）

A. 成本加成定价法

B. 撇脂定价法

C. 竞争导向定价法

D. 标准化定价法

E. 地心定价法

25. 国际促销组合的主要目标是（BCD ）

A. 提高产量

B. 提高销量

C. 获得新顾客

D. 改变消费者行为

E. 树立企业良好形象

一、单项选择题：

1、国际市场营销的主体是（）。

A．企业 B．政府 C．个人 D．国家

2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是（）。

A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念 D．产品观念

3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是（）。

A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念 D．产品观念

4、总成本领先战略的适用条件是（）。

A．市场产品或服务标准化 B．顾客对产品容易辨别 C．竞争集中于产品特色

D．价格敏感性不强

5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场领导者的（）战略。

A．阵地防御 B．侧翼防御 C．正面反击 D．围魏救赵

6、以下不是细分市场标准所要求的是（）。

A．可衡量性 B．足量性 C．可进入性 D．绝对性

7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是（）。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化

8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。该公司选择的市场覆盖方式是（）。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化

9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（）。

A．供货行业集中度低 B．有很多替代品

C．买方行业是卖方行业主要客户

D．卖方前向整合可能性大

10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。（）

A．行业产品差异性大

B．需求转移代价大

C．固定成本投入量少

D．市场容量有限

11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（）。

A．购买量小 B．行业产品差异大

C．买方需求转移代价小 D．买方后向整合进入行业可能性不大

12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（）。

A．通过本国贸易公司出口 B．通过外国驻本国机构出口

C．通过国外当地中间商出口 D．联营出口

13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（）。

A．许可证贸易 B．合资经营 C．特许经营 D．BOT

14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括（）。

A．产品 B．价格 C．计划 D．促销

15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择（）。

A．无差异营销战略 B．差异营销战略 C．集中营销战略 D．无战略

16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择（）。

A．无差异营销战略 B．差异营销战略 C．集中营销战略 D．无战略

17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：“因为我是第二，所以我一直在努力”。这种市场定位策略是（）。

A．对抗定位 B．回避定位 C．反向定位 D．重新定位

18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的（）。

A．核心产品 B．形式产品 C．延伸产品 D．外延产品

19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的（）。

A．宽度 B．深度 C．长度 D．相关度

20、市场渗透定价实施的前提是（）。

A．密切注重短期因素 B．不会引起竞争者报复 C．价格需求弹性小 D．市场容量小1-5ABDAB

6-10DBCDD

11-15CCBCA

16-20CCBCB

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11

A.国际竞争

B.发展机会

C.经验移植

D.政府鼓励

2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3

A.经营观念的演进

B.企业结构的不同

C.经营商品的不同

D.营销环境的变化

3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120

A.语言只表达部分信息

B.信息表达比较直接

C.信息表达不明确

D.主要依靠背景信息

4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20

A.人口状况和收入水平

B.经济状况和类型

C.人口总量和年龄结构

D.恩格尔系数

5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111

A.信息收集

B.认识过程

C.买后感受

D.挑选过程

6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145

A.广泛性

B.相似性

C.区域性

D.可盈利性

7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下

A.与国外企业合资经营,

B.经本国贸易公司出口

C.在国外市场设立销售机构

D.授权国外企业使用商标

8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199

A.统一品牌策略

B.系列品牌策略

C.个别品牌策略

D.组合品牌策略

9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217

A.掠夺性定价

B.撇脂定价

C.转移定价

D.渗透定价

10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189

A.成熟期

B.成长期

C.投入期

D.发展期

11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93

A.充分性

B.相关性

C.准确性

D.滞后性

12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87

A.多国调研

B.交叉文化调研

C.跨国调研

D.国外调研

13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241

A.发达型零售

B.结构化零售

C.中间型零售

D.传统零售

14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154

A.迅速开发市场

B.直接接触最终用户

C.节省流通时间

D.节省流通费用

15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249

A.公路

B.铁路

C.空运

D.海运

16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258

A.规模经济

B.文化差异

C.形式相同

D.法律区别

17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265

A.到达率

B.频率

C.持续性

D.总强度

18.国际公共关系促销方法有( C )P279

A.营业推广

B.价格折扣

C.新闻发布

D.红利分成

19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286

A.战略

B.风格

C.结构

D.制度

20.关税与贸易总协定生效于( D )P76

A.2001年

B.1996年

C.1949年

D.1948

1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）p274

A.广告促销

B.公共关系

C.营业推广

D.联合促销

2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）p233

A.拥有产品的所有权

B.签订合同

C.提供市场信息

D.拥有产品的定价权

3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）p127

A.直接再购买

B.首次购买

C.修正再购买

D.互惠购买

4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）p224

A.进行价格竞争

B.尽量用所在国货币开支

C.在当地市场贷款扩大经营

D.使用易货贸易

5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）p213

A.随行就市定价法

B.标准化定价法

C.心理定价法

D.成本加成定价法

6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）p215

A.标准化定价法

B.多样化定价法;

C.主动竞争定价法

D.地心定价法

7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）p173

A.同质性

B.不易消失性

C.不可分割性

D.有形性

8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（ D ）p173

A.强制性要求的产品适应

B.文化要求的产品适应

C.产品使用习惯的适应

D.环境保护要求的适应

9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）p153

A.间接出口

B.许可交易

C.直接出口

D.合同模式

2.10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B ）p150

A.无差异国际营销

B.差异型国际营销

C.密集型国际营销

D.细分型国际营销

11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）p123

A.高相关/快速扩散

B.高相关/低速扩散

C.低相关/快速扩散

D.低相关/低速扩散

12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）p107

A.生理需要

B.社交需要

C.尊敬需要

D.自我实现的需要

13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）p92

A.通过访谈

B.通过调查问卷

C.通过市场试验

D.通过报纸、刊物

14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（B）p103

A.类比估计技术

B.多因素指标技术

C.回归分析技术

D.风险评估技术

15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A ）p56

A.经常项目

B.资本项目

C.官方储备项目

D.经常项目盈余

16.属于社会文化环境因素的是（ B ）p33

A.人口状况

B.风俗习惯

C.国际关系

D.国际争端

17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ）p26

A.自给型经济

B.原料出口型经济

C.工业化进程中的经济

D.工业化经济;

18.国际市场营销是指（ C ）p2

A.各国之间商品交换

B.向他国出口产品

C.跨国界的市场营销活动

D.在某国生产产品

19.国际市场营销的约束力是（ C ）p12

A.新技术革命的推动

B.杠杆作用

C.市场差异

D.国内竞争的压力

20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）p199

A.统一品牌策略

B.系列品牌策略

C.个别品牌策略

D.中间商品牌策略

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D ）P16

A.市场营销观念

B.推销观念

C.社会市场营销观念

D.生产观念

2.社会市场营销观念的基础是（CP17 ）

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.计划观念

3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A ）P56

A.经常项目

B.资本与金融项目

C.官方储备项目

D.错误与遗漏项目

4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A ）P69

A.关税

B.所得税

C.营业税

D.增值税

5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103

A.类比估计技术

B.多因素指标技术

C.回归分析技术

D.风险评估技术

6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P92

A.问卷设计

B.二手资料搜集

C.数据分析

D.撰写调研报告

7.格特?霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119-P120

A.2个

B.3个

C.4个

D.5个

8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A ）P135

A.20%

B.25%

C.30%

D.40%

9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B）

A.3Ps

B.4Ps

C.5Ps

D.6Ps

10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（A）P136

A.温德尔?史密斯

B.马斯洛

C.霍夫施塔德

D.蒙代尔

11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215

A.地心定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.标准化定价法

12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218

A.高于“合理的价值”

B.等于“合理的价值”

C.低于“合理的价值”

D.低于生产成本

13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P229

A.自己投资建立分销渠道

B.直接将产品销售给最终用户

C.将产品交给政府去销售

D.利用中间商来销售商品

14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231

A.依赖程度

B.控制程度

C.预测准确程度

D.熟悉程度

15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278

A.国际广告

B.人员推销

C.营业推广

D.国际公共关系

16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276

A.展览会和交易会

B.博览会

C.商品交易所

D.人员促销

17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293

A.国际营销策略

B.国际营销战略

C.国际营销计划

D.国际营销控制

18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147

A.目标市场选择

B.目标市场定位

C.目标市场细分

D.目标市场调研

19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324

A.贸易全球化

B.生产全球化

C.品牌全球化

D.产品组合多样化

20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302

A.区域经济集团化组织

B.世界贸易组织

C.关税同盟

D.共同市场

21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100

A.替代信息误差

B.抽样误差

C.回答误差

D.调研对象范围误差

E.处理过程误差

22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107

A.生理需要

B.安全需要

C.社交需要

D.尊重需要

E.自我实现需要

23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154

A.风险大

B.风险小

C.成本低

D.简单易行

E.成本高

24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215

A.成本加成定价法

B.撇脂定价法

C.竞争导向定价法

D.标准化定价法

E.地心定价法

25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253

A.提高产量

B.提高销量

C.获得新顾客

D.改变消费者行为

1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319

A．国际贸易 B．国际贸易增长率C．世界经济增长率 D．贸易保护主义

2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（A）P303

A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体 D．欧洲联盟

3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293

A．长期计划 B．中期计划C．综合计划 D．项目计划

4．企业经营思想集中体现了它的（B）P286

A．策略 B．战略C．目标 D．规划

5．在国外市场进行促销的有效工具是（A）P252

A．国际广告 B．人员促销C．国际营业推广 D．国际公共关系

6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252

A．广告促销 B．销售促进C．人员促销 D．公共关系

7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231

A．分销渠道 B．商品结构C．市场战略 D．市场覆盖面

8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233

A．分销商 B．代理商C．进口商 D．供货商

9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201

A．质量 B．广告C．价格 D．数量

10．跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219

A．优惠东道国 B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手 D．降低经营风险

11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P164

A．先难后易 B．先易后难C．先近后远 D．先远后近

12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B）P164

A．直接出口 B．间接出口C．合同制造 D．特许经营

13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108-P110

A．2个阶段 B．3个阶段C．5个阶段 D．6个阶段

14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107

A．3个层次 B．4个层次C．5个层次 D．6个层次

15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C）P100

A．调查人员误差 B．处理过程误差C．替代信息误差 D．回答误差

16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）P99

A．调研对象范围误差 B．替代信息误差C．回答误差 D．测量工具误差

17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P53 A．国际流量 B．国际收支C．国际储备 D．国际借贷

18．“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59

A．亚当?斯密 B．大卫?李嘉图C．凯恩斯 D.曼昆

19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16

A．生产观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C）P17

A．生产观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104

A．通货膨胀率 B．消费物价指数C．商务环境风险指数D．古特诺和汉斯温度坡度E．股票指数

22．格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119-P120

A．个性化 B．差异化C．地位差别 D．规避风险E．男子气社会

23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137

A．异质性 B．相似性C．统一性 D．差异性E．双向性

24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202

A．生产技术 B．营销目标C．竞争情况 D．供求状况E．政府的限制

25．营业推广的突出特点是（ACD）P274-P275

A．不规则 B．周期性C．灵活多样性 D．短期效益比较明显E．效果显示的周期较长1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ）P15

A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念

2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ）P45

A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律

3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A）P72

A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率

4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P72 A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额

5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100

A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差

6．提出高／低背景相关分析方法的是（B ）P120

A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特

7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D）P157

A．管理合B．合同制造C．间接出口D．特许经营

8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（B）P183

A．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道

9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ）P189 A．投入B．成长期C．成熟D．衰退期

10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（C ）P180

A．产品沿用，促销改变的策略B产品改变，促销沿用的策略C产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略

11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）209

A．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销

12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ）P205

A．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平

13．企业目标是影响国际营销定价的（C）P202

A．产品因素B．市场因素C．公司因D．环境因素

14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B）P202

A．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素

15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（C）P229

A．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型

16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ C ）P275

A．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系

17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ）A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中

18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）P284

A．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划

19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（A ）P289

A．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略

20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ）P303

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场

21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ ABCD）P45-P46

A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响C．对促销策略的影D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响

23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ ABC）P127-P128

A．直接再购买B．修正再购买C．首次购买D．认识需要E．说明需要

24．国际营销中的成本包括（ABCDE ）P204

A．生产费用B．储运费用C．关税及其它税赋D．中间商毛利E．融资与风险成本

25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE ）P303-P304

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税国盟D．共同市场E．经济联盟