零售终端精细管理逻辑思维图

终端店铺零

能力、绩效考核e.店员管理：

沟通与激励

人员培养

物流

g.咨讯管理：现金流

竞品信息

信息流商圈信息管理

自身品牌资讯

3、管理竞争对手

4、店铺精细化管理-人员管理

了解选择导购原因

目的是什么

提升员工的工作愿意目标是什么

良好心态

自信心

人员管理

成功导购必备条件

激情

积极主动

细心

技巧

习惯

结构分析

分析内容

卖点分析价格带分析消费群体分析周转率分析

a.货品数据分析

分析频率设计

分析结果

订货指导补货指导

6、货品管理

慢销/滞销售正热销

销售频率周期=某产品的

销售频率周期=某产品的

库存分类

c.库存分析与控制

库存消化策略与技巧

策略

导入期主推时尚、前卫、潮流商品

成长期主推时尚、前卫、潮流商品

d.货品的生命周期

成熟期确保所有产品齐色齐码

衰退期积极考虑通过促销组合消化库存

死亡期积极设计并实施促销活动

店铺零售精细化管理逻辑导向图

平和乐观阳光能力专业努力热情投入乐趣责任

努力

想办法善于发现善于改善捕捉心里创造机会工作方法客情关系业绩改善用心工作态度把握机会兢兢业业

SKU分析类型分析

适时

适品

畅销/滞销品分析 b.货品管理5原则

精细化管理

适当

适量

慢销/滞销货品销售正常货品热销货品产品的库存量/上周产品的销售量

适价活库存

死库存

内部促销（面对公司人员）

外部促销面向顾客

导入期的作用是什么

什么样的顾客在购买

该上基础还是时尚商品

要不要补货

要不要调整决策

要不要实施资金回笼

销售最关键阶段

业绩可能对整个季节业绩产生直接影响出现货品销售速度减缓

销售业绩缓慢降低

季末品牌折扣战、清仓大甩卖

消费者“淘货”理念活库存：特征通常指的是店铺货品结构中走量的基本型号。注意：走量款，销售不易出现滑坡，可以保留一定库存。死库存：特征是指当季销量特别好的商品或品种。注意：对于当季特别畅销的产品，尽量不要留存货。外部促销：对象是面向顾客，现状：市场竞争环境中，顾客对外部促销一般要六七成的折扣才能基本迎合期预期，使的店铺往往面临极大的折扣压力。内部促销：对象面对公司内部员工，释义：如果将销售状况不好的货品提成从1%提高到10%的水平，必将激发店铺员工非常大的销售热

情和积极性。

产品的库存量/上周产品的销售量

货品销售与时间的配合

与销售生命周期相对应

地域差异

群体差异

消费水平差异

审美差异

习惯差异

文化差异

电商旗舰店

专卖折扣店实体形象店

百货专柜

何为适量

补货规范

价格策略价格带控制