2015年太原市某能源公司天然气终端销售项目商业计划书案例
太原市某能源公司天然气终端销售项目商业计划书
案例
一、项目名称
太原市某能源公司天然气终端销售项目商业计划书
二、项目背景
终端销售目标就是要将这些天然气有效地销售出去,确保安全平衡供气,维持供求平衡,维护社会稳定。为此,必须认真作好终端销售战略规划。一是规划目标市场,对市场进行细分,选择目标市场;二是规划天然气管网,根据天然气生产规划、目标市场的情况建设管网,将天然气有效地送达目标市场;三是研究终端销售战略策略。
天然气利用项目是终端销售市场管理的基础单元,经过这些年的收集和积累,现已有一定规模。为更好地服务广大用户,提高效率,促使管理更加规范、分析更加客观、数据更新更加及时有效,已开展市场开发系统的建设工作,现已完成了基本框架和平台的搭建,正在完善相关内容。信息系统建成后,将实现政策、资源、管道、市场、销售、客户等多位一体的综合管理,融合新老项目,统筹整体市场需求,平衡配置资源,综合区域通道能力,在系统中进行优选项目、跟踪项目、落实项目、形成销售以及进行客户评价等一站式管理。
近年来我国天然气储量稳步增长。2011年,我国天然气探明储量1718亿立方米,基本探明储量3081亿立方米。2012年,我国天然气探明储量2215亿立方米,基本探明储量3273亿立方米。2013年,我国天然气探明储量2732亿立方米,基本探明储量4209亿立方米。2014年,我国天然气探明储量超过5000亿立方米。
随着国内天然气工业基础设施的逐渐完善和发展,近年来我国天然气需求增长强劲,天然气市场消费量呈现爆炸式增长。1996年以前,由于天然气工业基础设施不够完备,天然气消费量增长缓慢;1996年以后,随着大型长输天然气管道陆续建成,天然气消费量迅速增长。至2006年,10年间天然气消费量增长了2倍。从2000-2014年我国天然气消费量可以看出,最近15年是天然气消费增长快速期,年均增长近105亿立方米,年均增长速度超过14%。
三、商业计划书内容
第一章:天然气终端销售项目摘要
1.1天然气终端销售项目概况
1.1.1项目背景
1.1.2项目简介
1.2天然气终端销售项目优势分析
1.3天然气终端销售项目融资与财务分析概况
1.3.1项目融资方案概况
1.3.2项目财务分析概况
第二章:天然气终端销售项目公司介绍
2.1公司发展简况
2.2公司组织架构
2.3公司管理模式
2.4公司经营情况
第三章:天然气终端销售行业及目标市场分析3.1天然气终端销售行业发展现状与市场前景分析3.1.1行业发展历程
3.1.2行业发展现状
3.1.3行业市场前景预测
3.2天然气终端销售项目目标市场分析
3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2市场规模分析
3.2.3盈利情况分析
3.2.4市场竞争分析
3.2.5进入壁垒分析
3.2.6市场分析总结
第四章:天然气终端销售项目产品/服务分析4.1天然气终端销售项目产品/服务简介
4.1.1项目产品/服务名称
4.1.2项目产品/服务特征
4.1.3项目产品/服务性能用途
4.2天然气终端销售项目产品生产经营计划4.2.1项目产品生产方式
4.2.2项目产品生产设备
4.2.3项目品质控制和质量改进
4.2.4项目产品成本控制
4.3天然气终端销售项目产品/服务前景分析4.3.1项目产品/服务竞争优势
4.3.2项目产品/服务市场前景
第五章:天然气终端销售项目研究与开发5.1现有技术开发资源以及技术储备情况5.2项目团队对外合作情况
5.3项目研发团队技术水平
5.4项目研发投入计划
5.5项目研发团队激励机制与措施
第六章:天然气终端销售项目市场营销策略6.1天然气终端销售项目营销战略
6.2天然气终端销售项目市场推广方式
第七章:天然气终端销售项目融资和资金退出7.1天然气终端销售项目资金需求用量与期限7.1.1项目总投资
7.1.2固定资产投资
7.1.3流动资金
7.2天然气终端销售项目资金筹集方式
7.2.1项目资本金筹措
7.2.2项目债务资金筹措
7.2.3项目融资方案分析
7.3天然气终端销售项目资金筹集方式
7.4天然气终端销售项目资金使用规划
7.5天然气终端销售项目投资回报计划
7.6天然气终端销售项目资金报酬与退出
7.6.1股票上市
7.6.2股权转让
7.6.3股权回购
7.6.4股利
第八章:天然气终端销售项目财务预测
8.1财务评价基础数据
8.2天然气终端销售项目销售收入预测
8.3天然气终端销售项目成本费用估算
8.4天然气终端销售项目财务评价报表
8.4.1项目现金流量表
8.4.2项目损益表
8.4.3项目利润分配表
8.5天然气终端销售项目财务评价结论
第九章:天然气终端销售项目投资风险与控制9.1政策风险与控制
9.2资源风险与控制
9.3市场不确定性风险与控制
9.4市场竞争风险与控制
9.5研发与生产风险与控制
9.6成本控制风险与控制
9.7天然气终端销售项目财务风险与控制
9.8天然气终端销售项目管理风险与控制
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