销售小白教你如何起步做销售

销售小白教你如何起步做销售
销售小白教你如何起步做销售

随笔

从去年开始,我一直在思考一个问题,人活着到底是为了什么?自己还是挺浑的,活了二十几年了,连一个明确的人生方向还没有,至今也不能底气十足地回答这一问题。算了,个人问题先抛一边儿吧。谈谈看《》的读后感吧。首先声明,我没Lady他们那么有文化底蕴,也没什么内涵。自然,写的东西就没那么有料,仅供大家娱乐吧。

首先,我个人还是很喜欢雨总身上那股积极向上的干劲和坚韧不拔的精神的。还有,他无论做什么都很有气场。(要的就是这种感觉)估计自信是一方面的原因,二另一方面是他与生俱来的霸气所致吧。我在想,如果我也能将这种本事同化,转化成我的东西,那么,我在任何地方肯定也能控制住事情的发展方向了,也就是说我一定能够hold住全场。

《》已经有五大行业高手在写每日总结了,我就不再像他们那么详细的分析了。

雨总在进入职场时,采取出奇制胜的招数为自己创造了一个机会。而也就是这个新奇而大胆的办法开启了他的职业生涯。他不是所有应聘者中最优秀的,却是最聪明、最有心或者最用心的一个。假如不跟命赌上这么一回,或许杨总无法在茫茫人海中发现他。他或许会开始另一种我们无法预想的生活。我是想说,无论我们是在找工作,亦或是拜访客户,我们最好能想方设法让对方记住自己,当然啦,最好是良好的印象,以便下次再接触的时候,对方能够不像初次见面那

样抗拒你,甚至抵触你。

雨总在谈必X神鞋前,请杨总出马时用的话术也使很值得推敲的。他说,“我陪您一起去见见他们老板,行不?”这个地方的“我陪您”一下子把领导的位置抬高了,从某种意义上来说,这也算是拍马屁,但这个马屁拍的相当有艺术,杨总不会觉得虚伪,从心理上得到了一定的满足。这句话的可以产生两个效果:他觉得雨总有眼力;雨总懂得职场规矩。还有,个人还很喜欢雨总在神鞋这一仗最后的总结:

1、苦干+巧干

2、一切为顾客着想

3、精诚所至,金石为开

4、勤于思考,善于动脑

5、借船出海

雨总几乎在做每件事之前都会去了解一下市场行情,也就是市调啦。从市调中,他获取大量的数据。而这些也就是他的利器。他们像被赋予了生命一样,自己会帮雨总向对方提供有力的证明。在这里我们也就能理解为什么群主小白会经常强调凡事先市调的理由了。好处多多嘛。就好比我这两天找工作吧,没好好地了解对方,结果一去见习,顿觉被坑,结果当然非常不尽人意啦。(有木有发现我跑题了^.^)从雨总智取红牛的案例中,他先找到关键人物——红姐。把红姐搞定后,顺藤摸瓜,一条线全端了。哈,比喻不是很恰当。但事实却是如此。要想办成一件事,必须先找到主要突破口,也就是关键点,

突破后,后续问题也就迎刃而解了。

再回到必X神鞋。我在想,当时为什么不策划一个事件营销?花点小钱搞一个小事件,然后配上报社的软文,肯定能引起一点小小的“骚动”啦。效果会不会比原来那个好一点?会不会更快见效?还有杨总说,“产品最好只说一个能够打动消费者的卖点。”我的理解是,直接将卖点突出扩大化,猎取大众的眼球。这里,或许用到了营销中的USP理论了。其实吧,销售时跟客户介绍的时候,要主动先去了解对方的需求(我一直推崇这个,因为这样可以节省人力),并以此为基点,开始进行产品的“吹嘘”。当然,不要跑太远,太神化。不要伤害顾客的合法权益。注意添加上自己的真情实感,让顾客感受到你的真诚,与你产生共鸣(加入你的情感是因为,假如你连自己都感动不了,你凭什么去感动别人?)

中间那几个案例问号、小刘他们都分析的很详细了,我就跳过啦。

雨总在与慧聪的郭总会见时,感受到了一种强大的气场。或许,这是岁月或经历才能沉淀出的东西吧。我只想说一句,快快成长,争取让自己做到事事有底气,让自己也形成一种属于你的气场吧。

雨总在辞职后的总结也是很经典的:

1、沉住气才是谈判的关键。当你冷静的时候,你的思维才

不会混乱。

2、注意职场规则,多搞搞人际关系。

3、为人处事要低调,谦虚,尊重前辈。

4、与人利益均沾。

5、在职场中,要尽量积攒一定的人气,发展自己的团队。

关键时刻能帮你一把。

跳到雨总首次创业那里。雨总凭借自己的才华在广告界中达到了职业生涯的首个高峰。但也就是这个巅峰给他带来了一种不良的心态——自负。也就是这个点害惨了他。他不听小王的劝说,执意随心所欲,一意孤行,加之经验不足,惨遭失败,欠下巨款。从这一事件中,我们可以跟随雨总体会到人间的冷暖。小王,这个关键性人物,从始至终对雨总不离不弃。或许,他是雨总的贵人,是他的精神支柱。人生能得友如此,复何求?其实,一个公司就像一个小王国,老板或一把手就像一国之君。明君就要懂得倾听,要平和自己的心态,也要控制住自己的欲望才能统治好一个国家。

再跳到雨总第二次创业。15天逼着自己成长成为大师。这得需要多大的勇气和毅力?716铁人真不是盖的。高手之所以高人一等,那都是付出许多常人无法想象的代价的。验证了一句话:要想人前显贵,人后必须受罪。所以,朋友们,没有天生的高人,只有永远的奋斗者!

再说说他谈客户时用到的谈判技巧吧。他不是设计科班出身,但他有高手“指点”(5000多张外国大师的作品,研究完后真的就像站在巨人的肩膀在看世界了)。虽然凭借这个,他可以底气十足。但这也未能得到充分的认可。于是,他借助了巧妙的谈判技巧——巧妙地转移客户的注意力,成功斩获几单。也就是

说,以后我们在跟客户谈判价格时,不要一直摁住价格,可以适当地引开对方的注意力,旁敲侧击地让对方退步。但我建议不要咄咄逼人,免得让对方崩溃,以至于对你产生畏惧心理,影响以后的合作。

写到这,脑子已经有点乱了。

回到雨总15天逼着自己成长的那块吧。困境可以激发一个人无限的潜能。只要有决心,有恒心,肯付出,一定能干成你所想干的事,只是时间的问题罢了。后来,借助科学的目标细分法,他逐步攻克了每一个领域的疑难点,真正实现了他的大师梦。从这个过程中,我们可以发现,人的潜能无限,逼自己一把吧,或许你真的很棒。

雨总在谈客户时,最喜欢用的一招就是回馈顾客。这个在以前为报社卖力的时候跟以后在企划部他都有用过。但在这个地方(二次创业)似乎起到的作用更巧妙一些。帮顾客省材料费,送小礼等,直观地让顾客感觉到自己的诚意,直接让顾客当场为你加分,低成本换来的高评价,真的很棒!其实,潜移默化之间,顾客会把这种好感转化成对你的忠诚,进而帮你作宣传。我想说,其实消费者潜意识里都有占便宜的思想,这得看个人境界了,有人隐藏,有人选择彻底释放。其实后者对我们来说更有利。因为当人有所图时,是最好操控的。你只要满足之,事情就会很好办了。也就是说,从你的行为中,让顾客感受到你的诚意。

最后再写一点吧,雨总喜欢搞写小礼来送顾客,节假日发问

候短信等等。其实,这些回馈顾客的行为是想利用关系营销来发展业务的。在现在这个充斥着人情世故的社会,如果你的关系营销搞好了,以后你的工作想一个的也就会轻松许多。因为,时间长了,那些频受“恩惠”的人们就会慢慢地为你代言,为你招来更多的新顾客。

以上那堆东西是我书上的乱画的笔记,挺乱,请大家不要喷我。写到这,我不想写了,我觉得后面的东西跟前面的差不多,只是方法更成熟而已,基本思路是差不多的,等以后我再复盘的时候再写吧。

直销新人如何开展自己的事业

直销新人如何开展自己的事业 每个新加入直销行业的直销商,开始几乎都有“心里没底”的感觉不知道如何开展自己的事业,也不知道如何做才好。 第一:排除内心的恐惧感 通常一个人虽然对未来充满了憧景,但内心深处却充满恐惧感。像你说的“心里没底”就是一种恐惧感, 实际上你是在想:“我能行吗?我可以成功吗?”对这些问题想多了有时越想越恐惧、害怕。这时你就千万不能再想了,这样想到最后,“干脆放弃算了”岂不前功尽弃?因此,你开始做直销的第一步就是尽可能地想尽一切办法排除内心深处的恐惧心理。 第二:不要依赖过去的经验 直销是一种全新的营销模式,它有独特的游戏规则,因此,不能以过去的经验来分析它,也就是不能用老眼光看新事物。过去成功的模式只能成为历史,只能对比、借鉴,而不能照搬。如果只沉湎于以住的经验,或把自己局限在固定的范围中。就会对外在的变化感到惶恐与不安,也阻碍了自己进步,今天从事直销事业是没有以住的经验可言的,所以我们要从零做起----心态归零。加入直销,可以通过直销同城网找直销商。 第三,认识直销排除心中既有成见 人们常犯“人云亦云”的毛病,很多人说,会把“老鼠会”、“非法传销”与正当的直销联想在一起,而且认为直销是无业游民,低学历者的工作。因此对这一行业产生成见。其实这些成见随着时代潮流的改变,和直销的立法,会得到修正的。我们绝不会因为有假酒而不喝酒;直销业在不久的将来,会成为热门行业,单独从就业市场分析,它已经扮演着重要的角色。第四,设定自己直销目标 要清楚地知道自己在直销中要得到什么,而后设定目标,朝着目标前进,目标是对于所期望成就的事业的真正的决心。目标比幻想好得多,因为它可以实现。没有目标,不可能发生任何事情,也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标,就只能在人生的旅途上徘徊,永远到不了任何地方。当你选择直销时,就锁定为人生之奋斗目标。有什么样的目标就会成就什么样的人生。

如何才能成为销售谈判高手

如何才能成为销售谈判 高手 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

[主题一]:商务谈判的语言技巧!商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果. 1、针对性强; 2、表达方式婉转; 3、灵活应变; 4、恰当地使用无声语言. [主题二]:在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置. 谈判的目的是要达成双赢方案.然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的 情况毕竟太少见了.你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的.这儿没有魔术般的双赢解决方案. 他/她想要的是最低价,你想要的是最高价.他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里.强力销售谈判 (power sales negotiating)则完全不同.它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了.实 际上,正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手.跟下棋一样,运用强力销售谈判技巧必须 遵守一套规则.谈判和下棋最大的区别在于,谈判时对方不知道这些规则,只能预测你的棋路.棋手将象 棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”.开局时要让棋盘上的局势有利于你.中局要保持你的优势.进入残 局时利用你的优势,将死对方,用在销售上就是要买方下单. 1、开局:为成功布局; 2、中局:保持优势; 3、终局:赢得忠诚 [主题三]:销售谈判的主要原则

谈判不要限于一个问题.如果你解决了其它所有问题,最后只剩下价格谈判,那么结果只能是一输一 赢.如果谈判桌上多留几个问题,你总能找到交换条件达成公平交易.人们的谈判目的各有不同.销售人 员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题.很明显,许多其他因素对买方也很重要,例如产品或服务 的质量,按时送货和灵活的付款条件.不能得寸进尺,过于贪婪.在谈判中不要捞尽所有好处.你或许觉得 自己胜了,但如果买方觉得你击败了他,你的胜利又有何用所以要留点好处给对方,让他也有谈判赢了的 感觉. [主题四]:谈判行为中的真假识别 谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面 的、多维度的错综交往.谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种既严肃而又充满 智趣的游戏行为.参与者在遵守一定的游戏规则中,各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的 谈判结果.美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说,谈判是一个“合作的利己主义”的过程.寻求合作 的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事,这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一

【世界上最成功的销售方法】营销的方法和技巧

【世界上最成功的销售方法】营销的方法和技巧 这几年,大家听得比较多的是“态度决定一切”,对你所管理的销售人员在“赚钱”的态度上,如何引导和管理,什么样的态度决定企业创业中的利润高低呢?今天为大家推荐世界上最成功的销售方法。 对自己的态度 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。 对推销工作的态度 销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前,对于销售工作,社会上还存在着各种错误的观点,认为推销的工作非常卑微。 实际上,在先进国家中,推销工作属于排名前10位的热门工作,与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的

对推销工作的态度,充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去,更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。 对主管的态度 业务人员是团队中的一员,因此,对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员,销售人员不仅要靠自己的努力来工作,更要与自己的主管沟通好,赢得主管的全力支持,为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是:主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下,与主管融洽相处,建立同舟共济的团队精神,才会有顺利的销售。 对公司的态度 销售人员不仅要对自己有自信,更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是:相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色,说明销售人员并不喜欢自己的公司。 并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司,销售人员告诉自己所工作的公司是最好的,实际上,是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工

如何成为一个销售高手

销售的最高境界=陪聊! 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。 6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。 7、真正的销售是充满价值感和意义感。 8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。 很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。 真正的销售只有两个步骤: 第一:用心了解对方的心愿和担忧。 第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。销售最大的收获不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨. 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交 3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善! 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难! 8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始! 11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

五个经典的销售技巧,看完受益匪浅啊!

五个经典的销售技巧,看完受益匪浅啊! 销售技巧一:厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身! 销售技巧二:关注细节现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。销售技巧三:借力打力销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏

陶瓷销售员工作心得体会

陶瓷销售员工作心得体会 瓷砖不同于其它耐用消费品,它需要更多的专业化服务。下面是小编为大家整理的陶瓷销售员工作心得体会,供你参考! 陶瓷销售员工作心得体会篇1 瓷砖,只有通过切割,混搭,各种瓷砖的重新组合,才会展现出诱人的风格,这需要瓷砖销售人员在销售过程中一步步的引导。本期为大家带来瓷砖销售技巧的七招,给瓷砖销售人员参考。 第一、打造权威形象,挖掘顾客需求 什么样的顾客最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定,同样是买药,在药店买药的顾客面对导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会无动于衷,自己选择,而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑。为什么呢?原因就在于,在顾客的心中,药店的导购人员只是一个销售人员,推销商品的,而医生则是一个专家一个权威人士,也就是说,顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。同样的,在销售瓷砖的过程中,顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。

对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面,这四大信任中,产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的,只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的,如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象,特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时,你就向销售成功迈出了一大步。 打造权威形象只是成功销售的第一步,成功销售的前提是明白顾客的需要并成功找到销售的切入点,如果不懂得顾客需要而漫无目的去推销产品,就只有失败。同时,如何让顾客感到有新鲜感,而不是千篇一律的说法呢?因此,在接待顾客的过程中销售人员不要用无法触动顾客需求的这类“我们家产品质量很好的,便宜又实惠”、“请四处看看”等这类无效话,销售人员应该有自己精心设计的话术语,在顾客回答的过程中,渐渐显示出自己的需要。了解了顾客想要什么,接下来的事情就容易多了。 第二、影响思维,引导消费 让顾客产生渴求是取得订单的核心,导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。有一个很有趣的故事: 一个年轻人去百货公司应聘销售员,老板问他曾经做过什么?

直销新人成功八步

直销新人成功八步 第一步梦想 一、什么是梦想: 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别: 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90%,技能技巧只占10% 梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。 二、人类的八大需求: 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求: 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱

7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么? 物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准:有钱、有闲、有保障。 企业家:别人为他工作的人 四、经济独立: 打工者:为别人工作的人 自由职业者者:为自己工作的人 投资家:钱为他工作的人 要活的经济独立,你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员 第二步承诺 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看:根本不会成功 2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小 3、全力以赴:才可能取得成功

二、承诺:学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。 2、改变: 改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。 改变从现在开始:气而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。 改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。 改变心态、改变思维、改变形象、改变行动(先说服家人再说服他人)、要记得成功永远属于少数人,你要成功要想别人不敢想,做别人不敢做的! 3、创业:从自用到分享。 承诺成为100%的产品受用者。 做必要的投资:购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动(学、做、教-20521法则) 第三步列名单 一、列名单的3个原则:不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官:预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时,将认识人先写下来:您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

n个方法及技巧教你成为白酒推销高手

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 ◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活

动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1:成功=知识\+人脉 公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天

【销售技巧】微商做微信营销必须知道的几个技巧!

1丶循序渐进,轻描淡写 已经是微.信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。 2丶分享价值,曲径通幽 介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化丶茶艺丶介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。 3丶线上菅销,线下成交 大家很多是以同城为主的,经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

4丶口碑传播,提高成交 如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微.信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。鼓励的方式也很简单,送个小样或者中样就OK。 5丶少打扰 如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微.信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。 二丶怎么选产品? 选择产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。当然我在这方面有优势,本来就有产品,选几款放在微.信渠道就可以。大多数朋友没这方面的资源,也没选产品的经验,一定要选靠得住的上家,如果直接拿厂家授权做就最好了。 很多的小伙伴在微.信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购

瓷砖导购员销售技巧

__________________________________________________ 导购员如何提升自己的导购水平 一、要掌握产品专业知识和卖点 要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能,首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化),挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”,这个是市场竞争的现实情况,当然要掌握一定说话技巧,绝不能恶意攻击竞争品牌),我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。 二、善于慧眼识顾客 作为一名导购员,每天面临的竞争是很激烈的,在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”,迅速识别哪些人今天一定要购买商品,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”,都需要导购员日积月累,练就“好眼力”,然后果断地抓住机会,针对不同的“顾客”(广义的,来的都是客)采取不同的应对措施,最终实现“既卖了货,又做了宣传,还打发了‘卧底’”的有效销售。 三、能抓准顾客的需求 抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”,保证每位顾客都能满意而归。 四、善于触动顾客的情感 找准了顾客的真正需求之后,下一步要对顾客“动之以情,晓之以理”。一般来讲,除非是品牌的“拥护者”或“回头客”,普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性 的怀疑”,这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么,我只是随便看看”的搪塞,这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此,我们不妨先从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了,下面就好办了,这时候你如果再把他逐步引导到产品上来,他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”,顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际,正是水到渠成之时”,这时候他要是再不买,他就会总感觉对不住你,你说,他能不买吗? 五、知道将心比心 事实上,有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬,但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬,只要将心比心,在内心中设想自己就是顾客,自己如果来买,会有什么样的问题,会关心哪些方面,会在乎哪些服务,真正做到这样的话,那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升,你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强,你的服务意识会漂亮地再上一个水准,你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。 六、设计好导购开场白 —个好的导购开场白应当说明或表示出,顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点,还要将产品的优

新人加入直销行业的注意事项

如何正确启动 很多朋友会问,你为什么一开始就讲误区和困难,这样会不会很消极?你们不是经常讲,这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗?我可以肯定的告诉你们,她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家,这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么?因为,她是做人的生意,大家都知道,做人的生意是最难做的生意。但我要在这里,恭喜诸位伙伴,你们选择了这个事业!一旦你们学会了做人的生意,在这个世界上,你就不再有不会做的生意!你们从此不惧怕破产和失业。 生活的经验告诉我们,做任何事业,开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命,这个人的生活从此不再轻松!”大成就者都是大梦想者,大梦想者都是大磨难者。歌德说:“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家,你们今天所遇到的困难和所走的弯路,就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。 一、新人起步的十个误区 1、自以为是替别人打工 表现: (1)我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱; (2)总认为上级为自己工作是应该的。(代办加入、进货、调配货 等); (3)上级应该为我投资(给我买资料,送我产品等); (4)上级应主动联系,给我打电话(你把电话给我打过来吧); (5)随便占用上级营业代表的时间。 2、小心眼综合症

表现: (1)先推销,等我赚了钱再自用产品; (2)拉人囤货、要示区域、人为炒作; (3)盗版公司和系统工具(书、录音带); (4)斤斤计较,凡事先替自己考虑(不懂得从3个角度看问题:公司,团队,市场); (5)我只给上级名单,他就应该帮我发展和带部门,下级应该自己干,我只等着分钱就行了; (6)不注重团队合作,单打独斗。 3、看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来 表现: (1)没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态(书、录音带、演示工具); (2)不做计划,不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一; (3)死打烂缠,硬行推销; (4)学成了再干,不用急,只学习不行动; (5)有人加入我再入(找个垫背的); (6)孩子小,没人看,家有老人,单位忙,过阵子再说等等——时时处处找借口; (7)要么我现在不做,一旦我要做,肯定就是最大的,爱“吹牛” (我这个人就是要么不做,要么一做就是最厉害的); 4、低姿态,怕拒绝 表现:

《如何成为销售高手》:最实战最有效的销售技巧

《如何成为销售高手》:最实战最有效的销售技巧 销售心理学是一门专门研究成功销售人员如何销售的科学。如果说,最出色销售高手都有一个共同的特征,那就是:所有顶尖销售高手其成长过程都可以分为三重境界,一是讲究如何“说”,二是讲究如何“问”,三是讲究如何“震”。这,是销售技巧的三层楼。 第一层:讲究如何“说”。 刚开始做业务的销售人员,往往同他们周围那些并不很成功的同事那样,心中只有一个想法,那就是赶紧把东西给卖出去。否则,不卖货,自己在忙活什么呢?此类销售人员经常把销售的基本职责看作是劝说,所谓“货卖一张嘴,功成一双腿”、“买卖不成话不到,话语一到卖三俏”。这,就导致了此类销售人员在实战销售中,总是一味讲究如何“说”,过于强调自身产品的优点,而且一门心思只主张自己的公司以及自己所能够提供的服务。他们经常将顾客当作什么都不知道,自己去告诉他,自己去教育他。他们有个立场,顾客同样也有个立场,所以很容易产生什么样的立场?对立的立场!由此可见,这一层非常非常的危险,但是很不幸的,80%的销售人员都处于这一层面。

讲究如何“说”,一见到顾客的时候就忍不住不停地说,不断地说,翻来覆去地说,由于根本不理解顾客骨子里关心的事情,因此很多情况下尽是在胡说,这样的销售效果自然大打折扣。所以,当这些销售人员越来越有经验时,当他们终于发现顾客其实更希望与知道自己问题所在的销售人员打交道时,他们便会改变自我,由此进入到销售技巧的第二层,讲究如何“问”。 第二层:讲究如何“问”。 所有并不成功的销售人员与顾客之间所存在的最为严重的问题,是他们不能站在顾客的位置上,从顾客的角度看世界,所以,顾客根本不想听。面对一个不想听的人,他们自然而然不知道该怎么说。所以,第一,不能说,因为顾客对你的销售没兴趣,顾客根本不想听。第二,不要说,任何人都无法说服对方行动,顾客也是这样,他只能自己被自己说服。接下来,那只好第三,问问题,口才好不是会说,而是会问,只要你会问恰当的问题,而且会用心的听,你便可以说服任何人;问了问题之后,紧接着第四,听反应,顾客的反应代表了其信念和思想;听了反应之后,第五,随着顾客的说法而说,顾客心底里关心什么,你就相应说些什么;最后,第六,得到想要的结果,随着你的说法,水到渠成导致你要完成的结果。讲究如何“问”,最为重要的,就是要进入“空”的境界。什么叫做“空”的境界?举一个例子来说,当很多销售人员一听到顾客说“我没有钱”,他们往往会不由自主产生一股莫名的执着,他们甚至会说“明摆着你是在骗我,我早就知道你有钱!”“要是你没有

销售的七个技巧

销售的七个技巧---------销售培训讲稿 很多销售经理都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销售技巧?什么是专业销售技巧?其实,销售工作不但有技巧,而且它在销售中起着举足轻重的作用,一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。 请大家讲一讲销售员的工作内容有哪些? 一个专业的销售员主要有三项工作: 甄选潜在客户---拜访客户----维护保持与老客户的良好关系 如何甄选潜在客户,在这里就不再赘述,闲言少叙书归正传,现在我们共同来探讨七个销售技巧。 一、建立联系 1.问候客户 初次拜访客户,见到客户后当然要问候客户,如“张先生你好”、“早晨好”、“下午好”等,但要记住,这种问候应该来自你的内心,应该很自然地流露出你对客户的真心问候,而并不只是几个简单的字。 2.自我介绍 问候客户以后要做自我介绍。自我介绍非常重要,并且有严格的步骤。按这六个步骤去做,有助于打消客户的疑虑。 (1)介绍自己的全名:从客户信任程度的角度讲,全名比起简单介绍姓氏可信度更高,因为客户对你的了解越多,他对你的信任也越深。 (2)介绍自己的公司 (3)介绍自己的职责 (4)与客户握手:有了介绍和目光交流之后,一定要和客户握手,拉近与客户之间的距离。握手时一定要显示出热情,要实实在在地握住客户的 手,并稍微用一些力,以表示你的坦诚、热情和信心。 (5)交换名片:不要小看这个步骤,它能反应出专业销售员和一般销售员的差别。专业的销售员有个共同的特征,就是他们的名片永远都放在一个 固定的地方——可能就放在左边的口袋里——他拿出的永远是自己的名

片,而且这个名片拿出来之后上面的文字一定是面对着客户的;而在收 到客户的名片后,他会把它放到另外一个口袋。在任何时候遇到客户, 这一举动都非常简练而专业。我们都知道,以前在交换名片的时候,要 用双手递上。实际上这并不重要,最重要的是你要方便客户,拿出名片 之后内容应正对着客户。避免恭恭敬敬地双手递过名片之后,客户还要 把名片翻过来才能看到。这是一个非常尴尬的动作,应该时刻注意。 (6)介绍同事:最后一个小技巧,就是要介绍一下同事。如果有同事和你一起去拜访客户,一定要向客户简单介绍这位同事。原因很简单——如果 客户在与你沟通的过程中,旁边坐着一个陌生人,那么他的感觉会非常 不舒服,或者会给客户造成很大的心理压力,所以介绍同伴也是你在拜 访客户的时候需要做的一件事情。 3.进一步发展与客户的关系 自我介绍之后,接下来要做的事情并不是销售,在这个时候销售是不可能成功的,因为客户还没有对你产生最起码的兴趣,或者对你的信任还不够,所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系,使客户对你的信任有所增加,这样才有可能进入到销售环节。例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历(同学、同乡,或者共同去过某一个地方),找到一个话题,拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情,就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片,其目的就是要找到一个共同的经历,拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后,才有可能转入到销售对话。如果客户还没有对你产生兴趣,千万不要谈论销售,一定要找出某种轻松愉快的话题,建立融洽的氛围,然后才可以进入到销售谈判。 4.初次销售拜访要注意哪些问题 在初次销售拜访中,要注意以下八个问题: (1)营造良好气氛 营造一个良好的氛围,这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下,才有可能产生购买的欲望。很多销售员见到客户以后,经常会不由自主地

瓷砖销售计划书

瓷砖销售计划书 任何一份销售计划书都必须要有创意,下面是小编为大家收集的关于瓷砖销售计划书,欢迎大家阅读参考! 前言 景德镇是举世闻名的瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这4大特色体现在它的4大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。 一、制定营销计划方案的目的 为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销计划方案。 二、当前营销状况分析 1.陶瓷公司刚刚成立,宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意 3.市场上陶瓷产品不断增加,竞争加剧。 4.作为一种陶冶情操、地位象征,提高人民生活质量的陶瓷文化,陶瓷市场依旧较大。 三、机会和问题分析 1.机会 陶瓷进入门槛较低,所需资金量不大。 2.威胁 陶瓷市场竞争加剧 3.优势 “景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 4.劣势 宣传力度不够大 四、营销目标 总目标:提高消费者对产品的接触率,提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 社会效益目标:扩大企业知名度,强化在消费者心目中的地位。 五、营销策略 1.产品策略

直销人必须记住的十个故事

不要拒绝外力的帮助有甲乙丙3个人,一直是蓬头垢面,衣衫褴褛。 一天,一个朋友给了甲2块钱,甲拿出1块钱给乙,让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙,让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新,而乙和丙各得1块钱。 已经有1块钱在手的乙,向丙付出了1块钱,让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发,并再付1块钱给甲,让甲替他洗衣服和鞋子。这样,丙浑身上下变得干干净净,甲和乙每人拥有1块钱。 最后,乙把他的1块钱付给甲,让他给自己清理了头发。至此,甲乙丙3人都改变了形象,成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里,甲又把钱还给了朋友。 我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上,可3个人却因此都改变了形象。 其实,我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子,而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把,因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。 注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以改变,但只是我们拒绝改变。 跳出框框改变一生 动物学家曾做过一个试验,抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中,再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳,每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后,跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能,撞痛几次以后,跳蚤发现轻一点跳,就不会撞到盖子,跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后,动物学家把玻璃盖拿掉,观察跳蚤的行为,发现每只跳蚤都还在往上跳,但是没有一只跳蚤会跳到杯外来,因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。 这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样,每天朝九晚五的上下班,早上跳上去晚上跳下来,每天过着一成不变的生活,始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了,许多人逐渐使自己的士气消沉,失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想,而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。 作为一名上班族,你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会,让自己的人生有一个突破。 注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业,跳出每天按时上下班的老框框。 人生需要备胎 你现在也许收入颇丰,您现在也许无忧无虑,但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初,“万元户”乃凤毛麟角;看今朝,几十万元也难以自由潇洒。那么,未来又会怎样呢? 不管是企业家、教授、医生、律师,还是普通蓝领,你现在有几千、几万、甚至数十万的收入,但是世界变幻莫测,几年间就已沧海桑田、物是人非,你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有,无论你曾经有过什么样的努力和辉煌,你还是不得不回到人生的起点,你后代的命运也因此更加多舛。 那么有没有一种工作,一旦成功,即使你失去现有的全部财富,你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情,你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了,你的家人仍然是富甲一方? 当然有,这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业,是一个无限发展的事业,是一个有保障的事业,是一个一劳永逸的事业,是一个实现真正地远离贫穷的事业。 直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。 注:在给新人介绍直销的时候,很多人会以现在生活过得不错为借口,这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。 什么样的选择决定什么样的生活

销售新手应注意的几个基本销售技巧

销售新手应注意的几个基本销售技巧 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《销售新手应注意的几个基本销售技巧》的内容,具体内容:是不是很多人都有这样的疑惑,为什么同样的事情,老油条能做好,能促成单,能挣大钱,到自己这里却不行了,为什么同样的方法,老油条能做好,我却做不好?明明是这做的,没有什么绝招,但差距为何就那... 是不是很多人都有这样的疑惑,为什么同样的事情,老油条能做好,能促成单,能挣大钱,到自己这里却不行了,为什么同样的方法,老油条能做好,我却做不好?明明是这做的,没有什么绝招,但差距为何就那么大?难道真的是是运气点太低?还是真的有什么秘诀? 以下是我为大家准备的,欢迎大家前来参阅。 销售可分为售前,售中和售后三个方面,所以咱们只要将这三个方面逐个进行分析,逐个筛出需要注意的细节部分就行了 首先,售前 很多人都没有售前做准备的习惯,总是借口忙,工作多,没时间,其实这只是你的借口,你真的没那么忙,我记得之前看稻盛和夫的书的时候,稻盛和夫这样说过,做事情要在相扑台中央发力,别人要求一周完成的任务,他把三天设为最后期限,一旦发现问题,还有改正的机会,所以每次都能确保如期交出高质量的货。这是一个很值得我们学习的套路,其实有时候与其说套路,不如说这是一个刻意训练出来的习惯,好的习惯已经成功了一半。

我们每次见客户前,可以先把客户的基本资料,产品的基本资料,竞品的基本质料,都熟悉甚至有重点的地方背下俩然后反复练习,如是几次后,你会发现,自己自信心变强了,能力超强了,口才也强了! 第二:售中 见到客户时,要利用从大到小的"问题漏斗"方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输"信息垃圾"。向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值 第三:售后 真正的销售高手都知道,成交之后才是销售的开始,所以售后服务这块,可以称的上是小事儿最具影响力,最能给咱们带来口碑介绍过来的新客户的 定期回访老客户:业务成交或签订合同后,要在十分钟内找"借口"离开客户,防止客户签约后出现常见的"吃亏、后悔"情结,避免节外生枝; 最后想说,所有大神老油条的套路都是大相径庭的,关键是执行,方法再多,没有执行力,方法始终还是别人的,市场是一个大熔炉,业务新手只有义无返顾地投身其中,方能体会到"百炼成钢"的奇妙。

瓷砖营销方案

如今的各行业的市场已经发现到了一个网络时代,将来更会成为人们生活的第一大市场,随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识,网络推广受到越来越多的陶瓷企业重视。如何通过网络渠道,把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前,成为很多企业关注的话题。我国陶瓷洁具行业的不断和发展和壮大,还有技术的不断更新,都给陶瓷洁具行业带来了不小的推动力。近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起,率先实现生活的品味化,陶瓷业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注,特别是以装修都离不开的陶瓷砖产品为代表的陶瓷产品由高端消费者的带动,已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群,也就是说,倡导"诗意化栖居"的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问,这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市,正处于市场导人或成长初期,消费者对产品设计美学风格需要较长时间的培育与认知。要掌握市场就必须了解市场发展的体制还有就是洞悉市场发展动

态。可以从以下几个方面着手:陶瓷间理念人们早已摒弃了原来的陶瓷砖只满足单一功能的观念,陶瓷砖令到家庭成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让。皮阿诺与国内康宝电器结盟,推广具有法兰西风格的"厨房革命",其品牌核心信息是"法兰西艺术生活"。这里面既包括品 牌清晰的差异性,也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底,品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的"人"之后,那么作为"人"的基础构成的品(理念)、行(行为)、貌(视觉),才会清晰一致,品牌形象才会立体丰满。而如何把瓷砖品牌的核心价值推销出去,网络营销是一个很好的方式。陶瓷产品升级随着块网络消费观念的不断深入,现在已经有越来越多的人开始了解和学会认知网络所带来的信息和市场。网络推广这个更阔广的销售方式受到凯登陶瓷企业重视。如何通过网络渠道,把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前。没有对产品进行用户人群的分析就开

新人如何快速起步做好直销事业

新人如何快速起步做好直销事业 1,树立一个奋斗的目标 2,每天洽谈两个客户 3,学会复制3堂课 4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务 5,每月推荐5个会员顾客 新人如何起步 一、列名单 列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分:很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热,与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点: 1、家庭:寻问朋友家里最近的情形。 2、工作:朋友对目前工作的满意度。 3、休闲:下班后大部分做什么 4、收入:对待收入是否抱怨 5、健康:关心朋友与他家人的健康 6、梦想:了解对方的生活目标与梦想 针对这六方面找到对方需求点,以关心态度交谈较能达到效果。 二、邀约 邀约时的心态: 1、老板心态:此项事业是一个很好的事业,只需把它介绍给朋友就可以了,不用过分去求任何人。 2、乐观积极:做直销常会遇到被朋友拒绝的情形,此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴,使你的整个组织网都朝气蓬勃。 3、热诚:热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。 每天给你30个客户沟通,你觉得你能做好直销吗?30个客户怎么来? 百度——搜索芸静老师QQ:2595135345,对你会有帮助。 4、不要预设立场:不要替朋友下定义,认为谁会加入,谁不会加入,更不要判断谁可能做得好,谁做不好。因为你不是他(她),没有资格替他们下判断,往往个性越害羞,越内向的人,越可能直销界的佼佼者。 邀约的原则: 1、二选一的原则:拟订两个时间,让朋友选择。如没有或后天,上午或下午。 2、电话邀约:利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好,在电话中切记不可详谈。 3、现场邀约:面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。 4、邀约时间的三不谈:不谈产品,不谈公司,不谈制度。 邀约时间的注意事项 1、一次邀约一个,这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。 2、不要带小孩,小孩子情绪很难控制,这样大人就无法专心沟通。 3、让朋友吃饱饭在到公司,人一但肚子饿,对于讲的内容根本没有心情倾听。 4、让朋友有一个充足的时间,时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通,

销售员增加人脉的七个技巧:

销售员增加人脉的七个技巧: 销售员增加人脉的七个技巧:1、慷慨大气结交朋友 与人相处的能力,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说:二十岁靠体力赚钱,那三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。 意思就是:朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段,发掘人脉、经营交情、出现贵人。 现代社会,建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单,它包含很多层面的深化,需要用心经营。寻找人脉主动出击,找到想认识的人就想尽办法去结识,结识后当自己的好朋友慷慨对待。 有人也许说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友,不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象,而走好第一步,慷慨对人,让人感受你的大气是必须的。 2、放低姿态增人望 “他人有心,予忖度之。”道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然,我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友,而是要学会“放低姿态放软身段”,学会仔细倾听别人的话,更学习“忖度他人之心”,理解朋友这样说的原因和立场,尽量体谅他们,这样既能学习他们的优点,也能让朋友感到自己被尊重和理解。

3、不因人微生鄙视 也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,但懂得人情学,一样可以得贵人襄助、获得多方助力。 历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩,其高超的交际手腕总让读者大为叹服,对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析,胡雪岩的过人之处是“对事情看的透,眼光够远,从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道,浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响,至于当初王有龄不过一介穷书生,但胡雪岩就全力相助,等同投资一笔交情生意。 4、困苦不离见真情 人的一生大概可交往两百多位朋友,最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少,但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士,看起来人脉丰沛,但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人,而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。 在他们平时健康平安的时候和他们交好,在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用,而且能换得很好的口碑,在以后交别的朋友时也用得上。 5、坚持原则得信任 讲求人脉,不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”,而是要选择有原则的“君子之交”。 6、网上亮相聚人气 科技的发达,让人际网络的往来,变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友,可能比过去现实生活中一年所认识的还多。

相关文档
最新文档