满月酒策划

满月酒策划

满月酒策划一.主题:亲亲我的宝贝二.时间:四月底三.地点:XXX大酒店四.准备工作:1.背景音乐:《喜洋洋》。《亲亲我的宝贝》《幸福》《宝贝》等等。2.人员配备:司仪1名,摄像1名,音箱师1名,特效师1名,其他若干。3.现场布置:A舞台主背景--------LED 灯瀑布沙幔主背景,中间配合宝贝的照片,或悬挂两只充气大海豚,突出活泼天真可爱的主题。B绢花商头羽毛拱门-------寓意迈入幸福之门,从此幸福一生。C双头泡泡机---------烘托亲情气氛用。D签到台及装饰-------供客人上礼金用。E满月大蛋糕。-------请来宾分享幸福大家庭的喜悦。五.仪式流程1.来宾入场。(背景音乐:《喜洋洋》等欢快曲目。渲染喜庆气氛及迎接各方宾朋2.司仪开场。(12点08分或12点18分)向所有的来宾问好,介绍大家庭,感受大家的喜悦。引出今天的主角---宝宝石宗正。3.投影播放宝宝的MV。宝宝在妈妈的怀抱里上场,给每一桌的朋友看一下再上台4.有请贵宾致词5.司仪安排宝宝的爸爸感谢宝宝的妈妈环节。6.感恩环节。看到宝宝刚出生的样子,父亲母亲想到了自己出生时的情形。由感而发,想到自己的爸爸妈妈是多么的辛苦,安排宝宝的爸爸妈妈向自己的爸爸妈妈鞠躬。7.引出爷爷奶奶外公外婆。

白酒营销计划书

2010年白酒营销计划书 2010-04-03 清华领导力培训白酒商务网 “牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场,如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功,如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道? 板城烧锅酒《龙印》作为乾隆醉酒厂产品线的精品系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度,使板城烧锅品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,从本文论述中我们也应看到板城烧锅酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅《龙印》品牌在白酒高端市场的营销运作。乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作,本文论述在确立经营信心的同时,给我们提供了一个可以参照的市场范例。 青岛是酒类的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。2008年的奥运城市,必将能引导一个全球化市场的深度培育。板城烧锅系列酒在青岛区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场,如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功,如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人; 白酒营销计划市场背景分析: 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前其他企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下,“板城烧锅”青岛市场以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的白酒营销计划https://www.360docs.net/doc/d06808442.html,管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。板城烧锅酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒营销计划市场里占据重要的席位。

答谢词 小孩满月酒答谢词简短

小孩满月酒答谢词简短 小孩满月酒答谢词简短【一】 各位领导,亲友和街坊们: 我以诚挚的心情欢迎和感谢大家在百忙中莅临小儿的满月宴,小儿名叫乔韵奇于正月初九、2月26日早上5:45出生,到今天刚好满百天,由于我们两口子结婚时没有举行什么仪式,现在乘小儿满月之时把这个结婚仪式给补上,再算上小儿满月也算是双喜临门了。 总而言之十分感谢大家的到来,现在小儿的满月宴现在开始,请大家开怀畅饮,不用客气...... 小孩满月酒答谢词简短【二】 欢迎大家来喝我家儿子的满月酒,我想今天的满月酒代表了三层意思: 第一是分享喜悦,宝宝的诞生给我家带来了无比的喜悦,借此机会和大家一起分享这份喜悦之情; 第二是感谢,自从到xxx处工作到现在,我走过的每一步,都得到了领导、同事和朋友的关心和帮助,借此机会向大家表示感谢; 第三是祝愿,首先祝愿有小孩的,祝小孩才能健俊康康、快快乐乐的成长,早日成为栋梁之材。 没有生小孩的,祝愿大家想龙得龙、想凤得凤! 粗茶淡饭,不成敬意,请大家尽情享用!

谢谢! 小孩满月酒答谢词简短【三】 各位同事、各位朋友: 你们好!非常感谢,感谢你们的盛情,感谢你们能在百忙之中,抽出时间来参加我的小格格(孩子名)的满月酒!一个月以来,为着这个小疽伙,我们全家忙得不亦乐乎。 可是每个人的脸上都有带着笑。事实上,从格格呱呱落地的那一天起,我们家就充满了欢声笑语,巨大的幸福洋溢在我们家每一个人的心里!在我的心中,更是充满了幸福! 今天是xx年4月25日(注:小孩出生为3月22日),农历3月初12为着我们这个刚满月的小月亮,我们欢聚在一起。让我们举起杯来共同畅饮吧!祝福她的明天如日东升, 初为人父,心情是激动的、快乐的、满足的,我想每个初为人父的朋友都是一样的感受,但是,父母对孩子的心愿只有一个,就是望女成凤。为此夙愿,我们为孩子精心起了一个吉祥的名字:颜子涵,,就是希望他能以一种饱满的精神和不凡的气度去迎接未来的世界。此姓名在网络上的总评分为满分100分(吉)。 内容仅供参考

白酒营销之路方案

白酒营销之路

现代白酒营销之路 白酒,中国酒的精华体现和文化代表。随着时代的发展,市场的环境也于不断地发生着变化。白酒已从传统的商业形态进入到现代商业。虽然白酒目前依然是第壹消费及销量类酒品,可是,其趋于紧缩稳定的发展态势却更加成为现代白酒营销的关注中心,那么,现代白酒的发展之路是如何呢? 壹、认清环境 首先是市场上的“内忧外患”。所谓内忧,对于白酒为说,主要是国内其它酒品的快速发展而分割了白酒的市场蛋糕。 近几年,葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒品类得到了快速发展。 葡萄酒2005的销量突破了100亿元大关,比2004年增长了37.7%,可谓涨势惊人。保健酒行业从2001年起,销售总额每年以平均30%的速度于高速递增,2001年全国仅有8亿元的销售总额,到2005年行业就实现45亿元的规模。2005年中国啤酒产量首次突破3000万千升大关,达到3061万千升,产销量已连续四年位居世界第壹。2005年我国黄酒年消费总量近200万吨,销售量上和白酒和啤酒存于很大差距,仅占饮料酒总量的4-5%,虽相比其它酒品的比例仍很小,可是,其增速这几年却壹直高达20%之上,可谓是相当有潜力。 其次,从消费者的角度,酒品消费的多元化已经成为事实。首先由于其它酒品借势健康概念不断影响社会的白酒消费观念,促进了消费者更多的对于白酒之外的酒品的尝试和接受。其次,消费者的理性成长更加深了对于酒类的认知,虽然也

明白了(高度)白酒且非是传说中的毒害以及壹些营养型酒也且非想象中的营养,可是,对于新型酒品的选择机会因渠道及终端的机会原因而明显增多。 而外患,则是近年来增势咄咄逼人的洋酒。有资料显示,洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品,各类渠道的年销售量已近30亿元人民币,其中有我们所熟知的轩尼诗、芝华士、XO等等。洋酒通过对品牌的高度的时尚品位包装,不仅占据着高端的社会主流,而且仍借势关税降低正于向中低端渗透。目前进入中国的洋酒除了白兰地、威士忌、金酒、朗姆酒、伏特加这五大世界蒸馏酒外,仍有力娇酒、龙舌兰等其它酒种。同白酒的品牌壹样,世界各地的洋酒品牌多达几千种,进入中国的已达数百种。 此外,仍有就是国家对白酒的壹些限制性的政策等等。 面对如此的市场,现代的白酒企业中,更多的是处于成长中的生存型中小型企业。于开放的市场中,这些现代白酒的后备乃至中坚力量如何获得更好的生存及发展模式呢? 二、战略为纲 战略是什么?简言之,战略是决定企业利润来源的策略规划。对于很多的发展中的现代白酒企业来说甚至是有些空谈的感觉。为什么呢?因为于中国近4万家的白酒企业当中,绝大多数的白酒企业仍然为渠道和终端所困惑。 企业因此要探讨壹下:企业目前的战略定位选择正确和否?企业的发展愿景是否和自己的资源相匹配?等等。

白酒 整合营销策划书

白酒整合营销策划书 整合营销策划书 第一部分:宏观分析篇 一、白酒行业竞争状况总结分析 1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升 市场竞争激烈,需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。 2、强者恒强利润集中于行业龙头 高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。 3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面 水井坊与帝亚吉欧合作,带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入,白酒业的竞争将会上升到新的层面。 4、白酒品类竞争领域细分化 香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。 5、中档白酒市场竞争加剧 高端白酒价格一再上涨,低端白酒企业生存压力日益加大的情况下,中档酒不仅收到二、三线企业的关注,也吸引

了行业巨头的关注。 6、中小规模企业压力加大 在此市场环境下,中小规模企业的生存讲更加艰难,白酒行业产业结果面临进一步优化。 7、白酒企业业绩分化日益明显 调整产品结构,推行高端战略的特点。 8、产品结构进一步优化 加大高端产品的比例,以保证利润的持续增长。 二、白酒行业预测性分析 1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅 2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡 3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地 4、行业龙头企业领先优势难撼动 5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快 6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰 7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击 8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好 三、总结 白酒行业发展的关键词: 成本增加——加剧规模竞争 品牌影响力——加剧品牌文化竞争 高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争 区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争 全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌

白酒营销策划方案范文

白酒营销策划方案范文 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态, 很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面 多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨 大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白 酒营销策划方案,以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用 品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策 略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式 铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。集中人力、 物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强, 容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货, 铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市 场完成80 %的铺货一般不超过30 天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒 营销策划方案https://www.360docs.net/doc/d06808442.html, ,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、 连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上 达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要 求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不 能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作 的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期 内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经 销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有 销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。挑选经销 商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐 等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员 进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款 支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状 况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。 具体明确如下项目:a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少 个点;d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供 货价格和铺货优惠方式是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制定出具体的广告和促 销计划。在制定铺货目标和计划时,白酒营销策划方案要遵循以下法则:“铺货目标”

女儿满月宴简短答谢词

女儿满月宴简短答谢词 答谢词是指特定的公共礼仪场合,主人致欢迎辞或欢送词后,客人所发表的对主人的热情接待和多关照表示谢意的讲话。下面小编为大家搜索整理了女儿满月宴简短答谢词,希望对大家有所帮助。 女儿满月宴简短答谢词1尊敬的各位长辈、各位亲朋好友,大家好! 十分感谢大家在百忙之中,挤出时间光临华灯溢彩、喜气洋洋的惠芳酒楼,参加我爱女的满月宴。古语讲,养儿方知父母恩。我却说,育女道谢亲人情。借我爱女满月之喜,我一要感恩父母对我的生养之恩,对我女儿的爱戴之情;二要感恩亲朋好友的关爱之意;三要感谢爱妻的无怨无悔的辛勤付出;四要祝福爱女健康、快乐地成长。 今天,是一个喜日子,我们略备薄酒、深表谢意地感转至:谢各位长辈、各位亲朋好友,感谢您们为我们一家送来了温暖,送来了友情,送来了吉祥,送来了最美好的祝福。请大家在这里吃好、喝好、玩好,祝大家万事如意、快乐吉祥! 女儿满月宴简短答谢词2尊敬的各位来宾、各位朋友,女士们、先生们: 大家好!非常感谢大家出席今晚我女儿***的满月宴会,希望这种喜悦的气氛能够感染在座的每一位。为人父母是人生中又一幸福、难忘的时刻,这一刻,我特别想感谢给予我

生命的父母,感谢我的妻子。希望我的女儿快快长大,绘画出属于自己的美丽风景。 同时希望朋友们一如既往的关心支持**机电和**公司的发展,希望大家在新的一年里身体健康,家庭幸福,事业发达! 最后,让我们端起手中的美酒祝愿孙尚瑜健康美丽幸福,祝愿我们的明天会更好!谢谢大家! 本人上月喜得贵子,幸上天眷顾,我儿仪表堂堂,身体健康,今贺我儿满月,邀众亲朋在此欢聚,十分兴奋。 感谢各位亲朋好友今天参加小儿×××的满月喜宴,拖各位的关爱小儿结实健康。借此机会邀众亲朋好友在此欢聚略备薄酒,一来是感谢大家,二来也希望大家席间广交朋友。朋友在次相聚,大家伙都是朋友,请大家开怀畅饮,一醉方休!谢谢大家! 女儿满月宴简短答谢词3各位领导、各位长辈、各位同仁、各位亲朋好友: 大家晚上好!今天是我的女儿———出生以来的第一个生日,感谢大家在百忙之中前来祝贺,我谨代表呀呀学语的(嘟嘟)以及我们全家,向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 还记得女儿满月那天,我曾引用过一句通俗而又寓意深刻的成语,叫“当家方知柴米贵,养儿方知父母恩”。这句话对于今天的我而言,感触尤其深刻,它让我逐步体味到了父母、岳父母对我们年轻一代养育与培养的艰辛……

保健酒营销策划书

保健酒营销策划书 1、产品核心功效 当年杞浓酒的声势何其大也,在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。但是它犯了致命的错误:杞浓酒缺乏实在的功效。功效消费者没有感受到,不能支撑其高价位,更没有在消费者中产生口碑效应,缺乏回头客,那么持续的销售又从何谈起?也就陷入了“流行一两年,风光不再”的尴尬局面,最终退出了竞争。 “XX酒”的功效应该是明显的,其诉求点很明确:“性保健”“XX酒”属于“泛保健类”,其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开,但一定要找到一两种较显著的功效来大力宣传。 据调查:功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素,有46%的消费者将其作为首要考虑条件,23%的消费者认为品牌很重要,17%的消费者选择口感,12%选择价格,2%选择其他。 2、人才、机制 品牌的竞争,是企业机制的竞争,是经营管理水平的竞争,实际上是人的竞争。 老板不一定什么都要懂,但一定要懂决策、懂用人;如果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为,则一定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。 没有合适的人才,没有一套适合人才发挥的管理体系,

没有完善的激励机制及制约机制,再好的产品也难以创出品牌。 具体来说,销售总经理的选择至关重要(其人品、能力,其经营管理理念能否与老板合拍等),选对了,成功一半;落实之前,望慎行(生产环节也很重要,暂不在此讨论)。 55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。 3、企业实力 保健酒行业发展前景广阔,但竞争也很激烈。保健酒的成功对成本要求很高,比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持,同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。两者缺一不可。其实就是整合营销传播。在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今天,单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。而要成功运作,产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的耐心和企业的实力做支撑。 市场竞争的结果一定是那些想扎根于本行业发展、充分理解保健酒营销规律、能够忍受短期不能盈利压力的实力品牌企业。 太灵酒相关问题的探讨及建议

白酒网络营销方案

XX酒营销方案 2014.11 策划人:王先生 联系: 一、综述 自中国十八大以来,对于中国现行的经济以及治政发起了一论前所未有的深化和改革,在这场轰轰烈烈的“运动”中,中国的高端白酒市场因为常年的倚政发展,在这一瞬间跌入谷底。同时,在全国传统制造业产业经济全面不振和消费方式转向的影响下,我国的白酒产品出现物质本原化迹象,白酒的溢价效益大幅度的下滑,随着网络零售酒类市场的逐步兴起并可以预计的发展迹象,传统渠道的单纯交易形式面临严峻的挑战。并且,因为受到前些年白酒企业产能扩的影响,白酒市场产能已经过剩,市场供大于求、高端重洗价值概念挤占或者下探原来属于中低端的市场,使得白酒市场的竞争逾加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作、网络开发已经开始了新的表现形态。XX酒新品只有在竞争中运用崭新的营销理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 目前,中国白酒行业的整体格局是:产品方面:决大部分业绩滑坡,名优酒高端品类价格降低,激战于原来认为的市场腰部,二线企业的品类、名酒贴牌发力低端;品牌方面:地区性品牌与全国性品牌抗衡,割据一

方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,并以此努力寻找新的经济增长点。其它方面:全国各地中小白酒企业正积极参与市场转型或者谋求兼并重组,亦或依附大型企业,早前进入的诸多投资、基金资本撤资或者收缩。白酒产业处于转型升级阶段。 通过对“系”的了解和对XX酒互联网发展方向的分析得出: 第一、系白酒急需价值调整。中高端产品倚政的团购盘中盘已经几近崩盘,商业的团购,薄弱且尚不稳定,而包括系主力的、等市场,产品低价混战,价值高度重叠,相互竞争市场鱼龙混杂。在其它大部分地方,系酒受到地方强势的影响以及各路品牌深度分销贿赂渠道的恶性发展,销量均不理想,全国围,系单品牌销售额在几千万到数亿规模,市场发力欠佳。 可喜的是,网络营销的新时代到来了,随着互联网的极大普及,各类媒体碎片化的趋势显现。由于传统渠道发展成熟的门槛升高.渠道推广费用的加剧,白酒营销必然会被动进入一个网络营销的新时代,包括网络招商,网络推广、网络销售必将大行其道。未来的的销售,一定是以互联网为第一认知(不是认识,是逐步深入的了解)渠道 第二、XX酒公司的组建是符合市场规律的,是一种主动行为,“XX产品”的开发符合网络消费策略,其初期的策略在强劲掀动社会神经以后,必须要保持白酒固有的特色外,力求在酒质口感上、特别是包装上寻求巨大差异,颠覆大众的普遍逻辑,形成自己的鲜明特色。 第三、XX酒公司的产品包装不仅仅是上挡次、创风格,更重要的是,要有艺术特性,并且要符合中国主流大众审美文化,给消费者第一

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上婚宴专用酒或一个大大的喜字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的不确定性异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑下列因素一、提升产品自身的行销能力,为品牌的成长打下基础一婚宴用酒的现状1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在喜酒、缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫婚庆专供酒,好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息。2、产品的形象包装同质化。目

前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流。3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在红双喜、好日子、缘等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。二婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的氛围1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出; 2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机拓宽消费群体,进行产品定位延伸等等综合因素考虑。 3、在酒度设计方面,由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中,已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯,红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化,根据区域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的产品线组合,最大满足不同群体的需求。 4、在酒质设计方面,由于婚宴用酒消费相当集中,消费者在选择品牌的过程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑,可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲,婚宴市场做好了,其他终端市场就可以运作自如,而且可以节约相当一部分宣传费用。所

满月宴答谢简短致辞

满月宴答谢简短致辞 满月酒简短致辞一: 各位来宾:大家好! 小儿xx-xx满月之际,承蒙各位在百忙之中前来恭喜,我代表我们全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 小儿生于2xx-x年1月29日上午10点37分,不轻不重刚好7斤。有了小儿以后,生活规律全乱套,晚上不能睡个囫囵觉,白天强撑早起上班还不能迟到。虽然如此,但我还是感受到了为人父的那份特殊的快乐,同时,也对养儿方知父母恩这句话有了更深刻的理解,也让我时刻怀揣一颗感恩的心。感恩我们的父母、亲朋好友、领导和同事,正是有了你们的支持、关心和帮忙,才让我们感到生活甜蜜、工作顺利。你们的关心和厚爱,我们都将一一铭记在心,也衷心祝愿大家在新的一年里生活小康、身体安康、合家安康,虎年撞虎运、虎虎生威!同时,我代表小儿向我妻子表达真心的感谢!感谢她将小儿带到这个世界,享受幸福和阳光。 最后,我为小儿送上一副对联,上联是石麟美应如麟趾;下联是雏凤清于老凤声,横批是春愿得偿。 这天,我们略备薄宴,聊表寸心,不周之处,请多多包涵!多谢大家!请各位畅怀畅饮! 满月酒简短致辞二: 各位来宾、各位长辈、各位亲朋好友:大家好!

在我家女儿彭诗涵满月之际,承蒙各位百忙之中前来恭喜,我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 小女生于20**年2月25日11点22分,顺产,重6斤。她的到来给我们的生活带来了无限的欢乐,也占据了我们绝大部分休息与空闲时间, 虽然为人父母只有短短的个多月时间,对养儿方知父母恩这句古语此刻才理解的那么透彻,也让我们怀有一颗感恩的心感谢生养我们的父母。 另外,还要感谢我们的亲朋好友、领导、同事,正是有了各位的支持、关心、帮助,才让我们感到生活更加甜蜜,工作更加顺利; 你们的关心和厚爱,我们都将一一铭记在心。也衷心祝愿大家生活小康、身体安康、合家安康! 今天在此略备薄宴,聊表寸心,不周之处,请多多包涵!请各位畅怀畅饮! 满月酒简短致辞三: 尊敬的各位来宾、各位朋友,女士们、先生们: 大家好!非常感谢大家出席今晚我女儿***的满月宴会,希望这种喜悦的气氛能够感染在座的每一位。为人父母是人生中又一幸福、难忘的时刻,这一刻,我特别想感谢给予我生命的父母,感谢我的妻子。希望我的女儿快快长大,绘画出属于自己的美丽风景。 本人上月喜得贵子,幸上天眷顾,我儿仪表堂堂,身体安康,今贺我儿满月,邀众亲朋在此欢聚,十分兴奋。

中国保健酒的市场营销现状及对策分析以劲酒公司为例

湖北经济学院法商学院题目:中国保健酒企业市场营销现状及对策分析 ——以劲牌公司为例 专业: 系(部): 1 1 2 2 2 3 3(二)浅谈劲牌公司营销战略规划7(三)劲酒市场营销出现的问题及其对策分析 (8) 三.消费者调查问卷分析及建议 (9) 参考文献 (10) 文章结构修改意见: 1.建议将“消费者调查问卷分析及建议”放到第一章 2.增加结论部分

论文摘要 保健酒,顾名思义,获得国家卫生部“保健食品”认证通过的;就是指喝后对人体有营养价值并能起到保健作用的酒。保健酒在以前统称药酒,是传统药酒的分支,是普通白酒的延伸。现在所说保健酒,不是药酒,它是在药酒与白酒中独立出来的一种具有保健功能的“饮料酒”。随着生活水平的提高,人们对健康的需求也越来越高,追求健康的方式也越来越多。保健酒作为一个全新的名词,正逐步走进人们的生活。那么保健酒是怎样发展起来的呢?作为一种新型酒品它又会拥有怎样独特的营销模式呢?人们对保健酒的看法又是怎样的呢?带着这些问题,我从“酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析”、“保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析”、“消费者调查问卷分析及建议”这三个方面对课题进行分析和研究。 关键词:保健酒环境市场营销现状对策分析 一.酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析 (一)2012年我国宏观经济概述及经济环境的影响 2012 年 1 月 17 日,国家统计局发布 2011 年宏观数据显示,初步测算,2011 年全年国内生产总值 471564 亿元,按可比价格计算,比上年增长 9.2%。总消费量方面:2011 年 1-12 月份,社会消费品零售总额 181226 亿元,同比名义增长17.1%(扣除价格因素实际增长 11.6%)?价格方面:烟酒及用品类价格同比上涨 3.9%?其中,烟草价格上涨 0.4%,酒类价格上涨 9.2%? 利润空间受到威胁。2、工资水平变化幅度不大,人们的实际购买力下降,但是对物价的接受能力不断增强,社会零售总额不断增长。3、未来经济宏观调控的首要任务是减小通货膨胀,随着经济政策的实施,人们购买行为将会受到影响。 从以上数据可以看出我国酒类行业整体呈上升趋势,大众购买、接受能力不断提高。

白酒营销策划方案文字版

全民供略项目简介 一、项目产生的思想 1.商业竞争首先是“地盘”的竞争 沃尔玛的策略就是抢占地势、占据通道、巩固阵地,扩大商圈范围和影响。商场超市就是摆上东西,让人们在规定的时间,去挑选自己需要的商品,接收生产者通过卖场传递的信息,在那里完成交易。 2.现代营销渠道和方法目的只有一个,影响终端消费者认同 企业市场营销的基本任务,就是寻找需要自己产品的人群,通过工作施加影响,让需要产生欲望,爆发动机,变为需求,促进交换,完成交易。如何让消费者感觉买的便宜实惠,买的欢喜,卖的高兴,大家双赢,这才是现代营销工作的目的和重点。 3.影响需要变需求,不能完成交易的重要原因,是购买力! 如果让客户在消费的同时还要赚钱,解决购买力问题,需要变需求,交换成交易,就是水到渠成顺理成章的事情。 4.如何解决消费购买力不足问题 人际网络关系是一种社会资本,人也是资源,只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任,采取个人代理推荐营销方式建立终端网络,运用的策略就是将消费者组织起来,让消费者也担任营销工作,全员消费,全员销售,以销结网,以网促销,今天我帮别人,明天大家帮我,不仅加快了商品流通,加入网络的每一个成员都会享受到成本降低的利益。消费可以省钱,推荐可以回报,解决就业问题,按劳取酬多劳多得,真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。为消费者搭建一个平台,知识资本和消费资本联合起来,重新制定新的分配规则,增加财富分配渠道,解决消费购买力不足问题。 5.合作共赢 从营销学的起点看,抓住消费者,与消费者建立稳定关系,是根本大法,因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来,形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体,就可以打造一个庞大的消费通道,来与更多的企业合作,达成生产商与消费者的合作共赢。. 6.树立以消费者为师,以消费者为中心的新营销理念 项目的思想建立在微利基础上,建立在生产消费者理论上,建立在利用社会资本的思维上,树立以消费者为师,以消费者为中心的新营销理念。 二、项目的定位 打造终端网络,专注于终端网络的敷设、服务,资源的整合、推广,企业专注于生产,项目则专注于营销,分工明确,充分利用各种有效资源,使效果更加明显。 三、实现目标的关键

儿子满月酒答谢词

儿子满月酒答谢词 儿子满月酒答谢词【一】 尊敬的各位嘉宾、各位亲朋好友: 大家中午好! 这天是我儿子郭俊言的满月宴,承蒙各位前来祝贺。首先请允许我代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!昨日晚上想了几句话,怕这天情绪太激动不记得,因此特意带了张稿子上台。 20**年12月27日晚8点(农历十二月初一),我的妻子姜佳莉顺产生下7斤2两的男孩,我做了父亲。这是咱们家一件大事。虽然做父母只有一个月多的时刻,可我俩对“生身容易养身难”这句话有了更深的明白,我既体验到了做父亲的愉悦,也体会到了为人父母的艰辛。在那里我向双方父母大人的养育之恩表示感谢,个性向老婆佳莉同志在生产过程中忍受的巨大痛苦和这种奉献精神表示感激。从小俊言呱呱落地的那一天起,一个月以来咱们全家忙得不亦乐乎,但每个人的脸上都有带着笑容。巨大的愉悦洋溢在咱们家每一个人的心里!在我的心中,也有了为奶粉钱搏命的职责感!以往30年的经历可能都不及这1个月的变化,我经常都在想着:“妻子、孩子。一个小家的平淡的生活就这么真实的开始了。感谢上天把这么一个帅气可爱的孩子赐给咱们!”此刻,应对着小宝宝,我想说:“孩子,你是幸运而且愉悦的!正因有爱着你的父亲母亲,有这么多关心你的亲人,你必须会每一天生活在阳光与欢笑之中!” 每个父母对子女都有完美祝愿。大家前后为小宝宝想了10多个名字,最后决定宝宝的大名叫郭俊言。俊字的本义是德才兼备的意思,

言字的本义有一言九鼎的意思。期望宝宝以后能做一个德才兼备,一言九鼎的男子汉。最后还要感谢咱们的亲朋好友,各单位的领导、兄弟姐妹。正是有了各位的支持、关心、帮忙,才让咱们生活更加甜密,工作更加顺利。也衷心期望大家能一如既往地支持咱们、帮忙咱们。 这天在坐的各位都是咱自我人,因此期望大家不好拘束,尽情地吃,尽情地喝! 儿子满月酒答谢词【二】 大家好 这天是XX年11月12日,农历10月初3,恰逢鄙人的少爷满月之际,承蒙各位前来祝贺,首先请允许我代表刘氏和董氏家族向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 初为人父,情绪是激动的、愉悦的、满足的,我想每个初为人父的兄弟姐妹都是一样的感受,但是,父母对孩子的心愿只有一个,就是望子成龙。为此夙愿,咱们为孩子精心起了一个吉祥的名字:刘宇轩,宇宙的宇,有个词叫“海纳百川”,但是我觉得海的容量还是太小了,呵呵,我期望我的少爷能象宇宙一样的博大与包容,轩事轩昂的轩,就是期望他能以一种饱满的精神和不凡的气度去迎接未来的世界。此姓名在网络上的总评分为满分100分(吉)。 说一个很有意思的话题,我的名字叫xx,我五行属“土”,就是“土”旺,但五行缺“木”,因此我的父母给我起了“林”这个名字,木都成林了,呵呵,也就是期望弥补我的五行所缺部分。此刻呢,我的儿子刘宇轩,他的八字是,五行属“木”,缺“土”,大家明白我所说的意思了没有,呵呵,我五行土旺缺木,而我儿子木旺缺

公司酒会策划方案

公司酒会策划方案 公司新年酒会策划方案 活动流程: 一、入场:每位嘉宾领取一个号码供抽奖用(道具:号码卡片) 二、 1.开场白(主持人稿) (主持人:...) 2.戴总致辞 总裁致辞 3.开香槟酒,启动酒会(道具:香槟酒) 三、 1.表演一: 2.表演二: 3.游戏:猜价格(道具:物品、价格牌) 4.抽奖:三等奖 四、 1.表演三: 2.表演四: 3.游戏:踩气球(道具:气球、绳)

4.抽奖:二等奖 五、 1.表演五: 2.表演六: 3.游戏:拥挤公交车(道具:报纸、小问题) 4.抽奖:一等奖 六、狂欢舞会:disco 晚会结束 附: 一、游戏规则: 猜价格 主持人向大家展示事先准备好的物品,在物品的背面或底部反贴上真实价格,让大家(五个人左右)猜价格,第一个猜中的人得到此物品,第二个及以后猜中的人得一份小纪念品。 踩气球 道具:气球、绳子(8人,四男四女) 概要:把一对人的左、右脚绑住,一声令下,分别踩对方的气球,剩余者获胜。拥挤公交车(4人,两男两女)

道具:旧报纸 两个人的脚下垫几张报纸,由主持人问问题,答错者,脚下报纸折掉一半,答对者,范围不变,范围最大者获胜。 二、惩罚的方式: 1、掷骰子:准备一个正方体的盒子,在它的六面上写上”各处罚条例”,如:高歌一曲,学猴子走路、交换蹲跳、跑等。请输的人自己掷骰子,并依”条例”受罚。(道具:方盒子) 2、我爱你:输的人面对墙壁、大声地喊三声:”我爱你!” 3、天旋地转:输的人就地闭眼睛,左转三圈,右转三圈,再睁开眼睛,走回自己的座位。 4、犯人:输的人要接受所有人的质问,不可以不回答问题,要俱实以告,直到大家满意了为止。 5、自由表演:唱歌、表演 三、抽奖奖项设置: 一等奖一名:金领汇全年健身卡? 二等奖二名:电饭煲 三等奖三名:西门子无绳电话或特福牌电水壶或USB移动硬盘 四、表演者纪念品: 二人以下:玉兰油沐浴液(家庭装) 三人以上:玉兰油沐浴液(小瓶装)

酒业营销策划方案完整版

编号:TQC/K179酒业营销策划方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

酒业营销策划方案完整版 下载说明:本方案资料适合用于工作中,为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定,在内部沟通确认后输出最终的方案,执行时根据已有的资源进行合理安排,现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 一、概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白

简短满月酒答谢宴致辞

简短满月酒答谢宴致辞 简短满月酒答谢宴致辞 简短满月酒答谢宴致辞篇1 尊敬的各位长辈、各位亲朋好友,大家好! 十分感谢大家在百忙之中,挤出时间光临华灯溢彩、喜气洋洋的惠芳酒楼,参加我爱女的满月宴。古语讲,养儿方知父母恩。我却说,育女道谢亲人情。借我爱女满月之喜,我一要感恩父母对我的生养之恩,对我女儿的爱戴之情;二要感恩亲朋好友的关爱之意;三要感谢爱妻的无怨无悔的辛勤付出;四要祝福爱女健康、快乐地成长。 今天,是一个喜日子,我们略备薄酒、深表谢意地感转至:谢各位长辈、各位亲朋好友,感谢您们为我们一家送来了温暖,送来了友情,送来了吉祥,送来了最美好的祝福。请大家在这里吃好、喝好、玩好,祝大家万事如意、快乐吉祥! 简短满月酒答谢宴致辞篇2 尊敬的各位嘉宾、各位亲朋好友:大家中午好! 今天是我儿子郭俊言的满月宴,承蒙各位前来祝贺。首先请允许我代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!昨天晚上想了几句话,怕今天心情太激动不记得,所以特意带了张稿子上台。 20XX年12月27日晚8点(农历十二月初一),我的妻子姜佳莉顺产生下7斤2两的男孩,我做了爸爸。这是我们家一件大事。虽然做父母只有一个月多的时间,可我俩对“生身容易养身难”这句话有

了更深的理解,我既体验到了做父亲的快乐,也体会到了为人父母的艰辛。在这里我向双方父母大人的养育之恩表示感谢,特别向老婆佳莉同志在生产过程中忍受的巨大痛苦和这种奉献精神表示感激。从小俊言呱呱落地的那一天起,一个月以来我们全家忙得不亦乐乎,但每个人的脸上都有带着笑容。巨大的幸福洋溢在我们家每一个人的心里!在我的心中,也有了为奶粉钱搏命的'责任感!以往30年的经历可能都不及这1个月的变化,我经常都在想着:“妻子、孩子。一个小家的平淡的生活就这么真实的开始了。感谢上天把这么一个帅气可爱的孩子赐给我们!”现在,面对着小宝宝,我想说:“孩子,你是幸运而且幸福的!因为有爱着你的爸爸妈妈,有这么多关心你的亲人,你一定会每天生活在阳光与欢笑之中!” 每个父母对子女都有美好祝愿。大家前后为小宝宝想了10多个名字,最后决定宝宝的大名叫郭俊言。俊字的本义是德才兼备的意思,言字的本义有一言九鼎的意思。希望宝宝以后能做一个德才兼备,一言九鼎的男子汉。 最后还要感谢我们的亲朋好友,各单位的领导、朋友。正是有了各位的支持、关心、帮助,才让我们生活更加甜密,工作更加顺利。也衷心希望大家能一如既往地支持我们、帮助我们。 今天在坐的各位都是咱自己人,所以希望大家不要拘束,尽情地吃,尽情地喝! 谢谢啊! 简短满月酒答谢宴致辞篇3 尊敬的各位来宾、各位朋友,女士们、

酒水营销策划方案(四)

酒水营销策划方案(后续细化案) 第一部分市区营销 得渠道者得天下,市区营销在销售方式上采用常规铺货方式保持现有客户资源,以团购方式拓展营销渠道,实现货源最大化和利润最大化的同时实现口碑营销,进而提高市场资源的进一步占有率。 第一项团购的组织建设 为了公关团购工作的有效开展,建立公关团购部是必要条件之一。公关团购部有三大好处: ?确保市场推广的专业性 ?确保销售政策的统一性, ?确保销售人员焦点的集中性 “公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒为了公关团购工作的有效开展,建立公关团购部是必要条件之一,独立化的公关团购部有三大好处:确保市场推广的专业性,确保销售政策的统一性,确保销售人员焦点的集中性。“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒。 1、主要公关目标 A、实施“区域划片”,辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。同时,对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。协助名烟酒店维护和开拓团购网络。 B、每位公关客服人员主攻一个“召集性”单位人大、政协、财政、纪委、组织部、建委、工商、税务、公安、卫生等部门。

C、每位公关客服人员发展一个“官商”。专门的团购分销商,最终将成为团购的主要推进者。 D、选择恰当的目标单位:在事业报销有“地方保护”的情况下,以接待规模适中的企业为主,尤其重视非本地人员的企业。 2、执行关键 A、实施“区域划片”和“先报先批 辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。同时,对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。并登门拜访最高级别的领导。由他来指引具体的承办人员。协助名烟酒店维护和开拓团购网络。对于,由“名烟酒店”上报的“企事业单位”。采取“先报先批”政策,由最先“上报”的“名烟酒店”及其客服人员负责对于,由一个上级介绍的一个系统单位,则采取“先报先批”,由最先成交的客服人员负责。例如:公安—派出所系统;银行总行—支行系统 B、攻克”具有“召集性”的公关团购单位 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛;人大、政协比较容易突破。上述部门,本身用酒并不重要,但它能介绍许多关系例如:建委、工商、税务,能介绍大量的企业单位,而事业单位饮酒受到“地产酒保护”时,企业单位往往是公关团购的主要突破口例如:纪委虽然是“清水衙门”,但纪委的“召集”能力很强,所有的单位对纪委都很给“面子”,有突破性作用。 C、寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商 寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商具有的优点是可以迅速做一个系统,能实现“一个人带活一个市场”的目标。但是也存在不足。缺点一方面是开

酒营销策划方案

酒营销策划方案 一、概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出: 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“华容王”和“华容后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。 第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查: 香型、品牌、文化 主导香型:浓香型、兼香型 畅销酒度:52°—60° 本地主要品牌:

相关文档
最新文档