新招生方法和步骤
新招生方法和步骤
招生步骤：
一、找信息
1、寻找当地的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息；
2、设摊点收集信息；
3、寻找校园附近商家代理，如书店老板等；
4、通过网络，如高三班级QQ群等。
二、找学生、家长
一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里,而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。
1、电话邀约学生及家长面谈
电话预约的目的：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。（ 3 ）争取面谈的机会。
2、陌生拜访
3、通过所招学生介绍
三、确定学员
1、填写申请表
2、保持联系
3、发录取通知书
招生过程中应坚持的基本原则
1.先做人后做事
2.详细了解学校
3.注重诚信<失去诚信就意味着失去生源>
4.注重倾听,尊重学生和家长
5.发挥感染力
6.讲求策略
7.放下身份，控制情绪
沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场
沟通法宝:倾听80／20法则
微笑
公关策略
A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进行联络工作宣传，此为上策。
B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。
C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。
D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。
操作细则
把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。
招生人员必知
1、不得进行夸大或不实的宣传，否则引起的法律后果自负。
2、招生人员必须与学校办公室保持密切的联系.
3、招生人员必须适时的把学生的报名表邮寄到学校。
促成学生报名的十个有效动作：
1 ．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；
2 ．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；
3 ．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；
4 ．确定学习人；
5 ．递笔给学习人，并引导其填写报名表；
6 ．征询对方是否有其它不明之处；
7 ．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；
8 ．协商有关住宿等事宜；
9 ．保证就业服务；
10 、强调参加完培训后的提高程度和就业水平。
招生人员具体工作流程安排与宣传时机
1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。
2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以防夜长梦多。
3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入高潮。据以往招生经验，前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招生目标的实现影响并不是很大。
往往最后一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此最后一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以最后的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。
答考生问
1、自学考试的性质是什么?
自学考试是应试者进行学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学，社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，以宽进严出为主要特征，被誉为“没有围城的大学“。
2、自学本科与通招本科有何不同?
两者都是高等教育的不同模式，其区别在于，自学考试在教育过程中采用宽进严出方式，没有入学考试；而统考本科教育需要参加全国统一考试，达到规定的录取条件并被正式录取后方可参加学习。
3、自考是否限制及格率?我校自考通过率是多少?
作为学历检验考试,自学考试不限制及格率，对每次参加考试的学生只要成绩达到60分以上即为合格，没有合格人数的限制。严格来说，自学考试没有恒定的过关率，就每次考试的单科过关率而言，一般在60%和100%之间。
4、学生通过自学考试，可享受哪些待遇？
遵照国务院发布的〈〈高等教育自学考试暂行条例〉〉第32条规定：“高等教育自学考试毕业生的工资待遇与普通高校同类毕业生待遇相同”
5、自学考试难易程度如何?采用何种考试方式?
对于自学考试而言，和其他高等教育考试一样，考试内容紧扣课本，与选拔性的考试相比难度要小的多。自学考试按照专业考试计划的要求，按照课程的开设进程逐步进行考试，每门科目规定不同的学分，分为部分课程为必考课，部分课程为选考课，在选考课内可有一定的科目供考生选择，只要达到规定的学分即可。
6、自考生能否取得学位证书和出国留学?目前有那些国家承认中国高等自考学历?
可获得学位证书,凡毕业生符合国家学位授予标准的,可以持毕业证及相关手续到主考院校申请办理学位同样可以出国留学。目前国际上承认中国高等自考学历的国家有：英国、美国、加拿大、新西兰等23个国家。
7、你院毕业证由谁发?其效用如何?
毕业证统一又全国自考委员会及各专业主考院校联合验印盖章，国家承认学历，由于自学考试具有“没有围墙的大学” 、“宽进严出”等特点。因此毕业证书含金量高，社会认可程度高，在国际上都能得到认可。我国的自考毕业证或单课成绩可用于进入外国学校攻读学位或选修、免修部分课程。
8、学院如何进行录取？
有名额限制，按地区计划名额择优录取，符合条件者发给录取通知书。
9、新生在入学时是否需要办理户口迁移手续？
不需要
10、学院的食宿情况如何？
由学院统一进行半军事化管理，公寓老师24小时轮流负责
11、学生在哪里上课？
山东海滨城市，日照大学城曲阜师范大学新校区
12、学院的课程如果安排？
自考课程加专业课程〈企业定向委培指定课程〉，自考课程由曲阜师范大学优秀教师授课，专业课程由国际商务人协会和企业中高层主管直接授课。
13、我们学院有何优势？
1、可以拿自考本科文聘以及学位证；
2、保证就业，沿海上学沿海就业；
3、由企业补助部分学费，免一年学费，学费不贵；
4、实习期间企业承担食宿费用并且每月发不低于500的生活补助；
5、假期提供兼职
14、学生公寓有哪几类？公寓的配套设施是怎样的？、
主要有标准四人和五人间，配套设施有电风扇、电话机、暖气、独立的卫生间、网络端口等现代化设施。
15、学生的就业率多少？
因我校属于自考加企业定向委培，学生按企业定单培养，只要学生能够正常毕业就保证100%就业，学生只要能够拿到网络、成教、自考本科任一证书即为正常毕业。学生入学时与国际商务人协会签署保证就业合同。
16、学生就业的主要方向有哪些？毕业后的薪资待遇如何？
主要就业区域为沿海外企及涉外企业，毕业后最低基本月薪不低于1000—3000，不包含加班费和奖金。
17、学生是否一入学就要和企业签定合同，毕业后学生必须到某一确定企业？不是，国际商务人协会和学生签定保证就业合同负责学生就业，最后一年学生和企业自主双相选择，保证就业。协会并跟踪就业三年，有三次调剂机会。18、学生可否毕业后自寻出路？
可以，但因第四年学费是由企业补助，自寻出路学生需要补交第四年学费。
19、一年费用需要多少？
第一年学历教育：3800元，企业培养1600元，书费《四年》500元，军训费《服装和食宿》300元，保险费《医疗保险和人身保险》100元，住宿费1200元，共7500元，第二、三年6700元
20、曲阜师范大学实力如何?
见简章
21、学校占地面积是多少?图书馆的藏书量是多少?
见简章
22、学校有那些专业?
见简章
培训班季度招生方案
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果
招生的方法和步骤精
成功者决不放弃,放弃者决不成功。 建立明确的目标,对学员要讲诚信。 学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。 1 、得体的装份 2 、良好的卫生习惯 3 、恰当的招生礼仪 4 、正确的招生心态 5 、学会分析 招生员应当以专业素养来招生。有些人认为, 招生是一项很简单的工作, 似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上, 教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上, 更重要的是围绕所推广产品的相关知识上, 例如教育、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的; 如果你连自己都没有激情的事情, 是很难让别人具有激情的。一言以蔽之, 只有在你把这件事情作为一项事业, 而不是仅仅作为“谋生手段”的时候, 你才会拥有激情。招生员在招生的时候, 一定是在阐释你自己信奉的东西, 一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。 招生本身是一项值得人们尊敬的工作, 因为它具有很强的挑战性。多数招生人员在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止,行为模式进行规范训练; 对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等。然后他们带着梦想
走上了招生之路。但是他们往往忘记了最关键的一条:招生人员仅有想法是不够的,最重要的是要找出真正适合自己的招生方法,进行有效的招生。 招生技巧(三个人篇 很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销,一方面能广交朋友,积累资本,为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己, 招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校, 而是生源,要招来学生,还要把学生推销出去,需要推销。 我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此, 对有些人来说,要招生,不妨先从做推销做起。推的是学校的优势,销的是你把学生如何招到学校,发了公,富了私,何乐而不为。 那么,如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的, 但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。 ◆熟悉自己所宣传的客户(招生代理、学生及家长。这些客户、学生要进行分类,哪些是核心客户、学生, 哪些是非核心客户、学生, 哪些是重点客户、学生, 哪些是非重点客户、学生, 客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉招生的市场。市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,招生市场的短期发展趋势(未来 2-3年的发展趋势。 ◆招生时, 要合理安排时间,要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间
十八种招生方法
解决招生难题实现快速发展 ——以新的招生思路面对招生竞争 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。 b5E2RGbCAP 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民
办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一，2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。p1EanqFDPw 一、策划定位法 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。 招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。 录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。 招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。 招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的
辅导班暑假班招生方案
向日葵辅导班暑假班招生方案 一．招生物品准备。（宣传页制作.收费标准，） 1.宣传页内容。 场地照片包括院子和教室图片，安全网，厕所。 师资力量 课程安排 2.收费标准及优惠措施。 3.全托900 半托600 吃饭有水果加餐（收费参照幼儿园标准） （前十名交费送省内一日游价值60元。） 4.宣传牌内容。 五一路二小 魏都路小学 杏花营小学 幼儿园 5.学员登记表。（ 6.服装。 马甲·帽子·旗子。 二．招生地址重点宣传项目及人员配备。 1.魏都路小学-----李金红，陈老师。 2.五一路二小-----王平，石老师。 3.杏花营小学------赵志平，机动人员。杏花营幼儿园二个。 4.幼儿园门口刘老师，大学生。（四个幼儿园）
三．上课教室教师配备及课程安排。 1.教师:英语李金红，数学王平，语文待定，，书法待定。 2.教室：幼小衔接班，一二年级，三四年级，五六年级。 3.课程：上午语文，数学，英语。中午午休吃饭听故事。下午 美术，书法，阅读作文，电影欣赏，手工制作，益智玩具游 戏。 4. 四．一日流程及分工。 1.排课表。 2.值班老师 3.一日作息时间表。 2015/5/4 17:26:03 开封吉祥广告2015/5/4 17:26:03
五．晚托生上暑假班意向人数调查 六．宣传方法宣传人员培训。 1.发单。 2.主动介绍。 校园环境：活动场地大安静，教室新卫生间方便楼梯安全网。师资： 教学经验丰富。优惠：留信息免费上周末班一个月或送笔本。 3.主动发问：你孩子几年级？等家常。 4..主动要求登记学生信息，如果犹豫，马上说留下信息就送周末班一个月（价值100元），或笔本，不用担心骚扰电话，家长只要明确表示不来绝不再打。 5.留下一个有效信息提1元，招到一个学生宣传人员提20元。(以交费为准)王，李，刘除外。 6.杏花营宣传时间：，周二周四下午放学，人员赵，刘。中午晚上或周末李王或亲戚或大学生。 魏都路：李赵周一，周三周五。李位周二周四。 五一路：周一，三，五王位。二四王，石。 七.六月宣传方法。 菜单形式的展板一册宣传页笔记本优惠名片学生登记表 菜单形式的展板一册内容： 1.校园实景照片及简介 2 .师资介绍。照片，简介辅导风格，证书。李。刘。王。杨。官。位 3.家长评价。 4.课程特色。
招生人员必备知识和技巧
招生人员必备知识和技巧漫谈 一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完成；一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者！剩下来的工作由学校去完成。好的学校+好的老师+优秀的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。成功=端正的态度+执著的执行力。本文着重围绕招生人员综合素质的提高以及招生技巧，从各个层面浅谈一些方法和思考。 1、熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？ 2、熟悉学生及家长。对这些学生要进行详细的分类。哪些是招生对象中的核心对象，哪些是非核心对象，哪些是重点对象，哪些是非重点对象，对象可以分成几类，按照什么方式分类，对不同类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象所分配的时间和精力是不一样的。 3、熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接，专业学科与就业安置近几年的走向，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。 4、招生即是推销。推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了做推销，就是学会了如何招生。因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。推的是什么？是学校的优势，销的是什么？是你把学生如何招到学校。那么，如何做一个成功的招生人员呢。需要综合的素质。这种素质，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的学习和锻造。 5、推销自己。招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。因为你代表的是学校的形象。家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐，任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的保证。 6、紧紧抓住第一需要。要时刻想到学生的第一需求。我们每一天都面临着好多的事情，这些事情是做不完的，所以我们必须要选择最重要的事情，先把最重要的事情做好。家长对孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，学生也是如此。比如说，有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西；而有的家长重点想的，则是孩子到了你的学校可以安置工作；还有的是因为孩子毛病多，而你的学校管理制度规范严格，能培养教育出好学生。你在和对方谈话交流的时候，最好在短时间内了解和把握家长、学生的第一需要，要和他们想的一样。这样你们的谈话就会很快切入主题，就能很快和家长交流到一起，这样你的招生工作就已经成功了一半。 7、作好招生日记。日记不仅仅是你生活、工作、经验的记录，从招生的意义上来讲，它就是你最好的招生档案，所以最好单列出你的招生日记。招生日记的内容包括好多的方面，区域生源情况，区域人文环境，区域待招生源数量，生源专业走向分析，与其它院校的优势劣势分析，招生同行的竞争对手情况，招生过程中的市场信息……等等。做日记时，可根据自己的思维习惯设定具体的格式，要不断进行分类整理和分析。 8、良好的形象仪表。出现在学生及家长面前，招生人员要有良好的形象，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪，要落落大方，谈吐自如，谦逊亲和。尤其是要注意给对方良好的第一印象。从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。要善于拉近与对方的心理距离和感情距离。 9、善于学习虚心请教。培根说，知识就是力量。的确如此，没有智慧，你就当不了一个合格的招生人员，你就无法成功。智慧才学习中来，平时的学习非常重要！学习应该是宽泛的，从书本上学，从社会上学，从经验里学，还要多注意向成功的招生人员请教。另外，还要多善于总结和实践，在招生这个行业里，要成功毕竟不能仅仅靠理论，经验和能力比理论更重要。 10、非常规的招生方法。有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。学院为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
电工教学新方法尝试
电工教学新方法尝试 [摘要] 以职业高中电工基础课电磁感应为例,运用融认知能力、方法过程、情感体验“三位一体”的教学目标,实验探究完成这一教学目标的核心元素,分析专业课教学从问题引动、准备设计,主动探究、培养能力,开放发散、综合创新三个步骤的作用和意义。 [关键词] 电工基础实验探究三位一体 《电工基础》是中等职业学校电工电子、机电专业的一门很重要的专业基础课,它既有较强的理论性,又以一定的实验为基础,比较强调动手实践能力的培养。目前,电工班的学生文化基础相对薄弱,动手能力差,自学能力不强,靠一本教材,一支粉笔和几次简单的演示实验传统教学模式,会导致学生学习兴趣的丧失,厌倦本门课程的学习。为了改变这种现状,这里引入了实验探究的教学方法。 在电工基础教学中,要坚守“以人为本,主动发展”的教学理念,充分关注学生的认知能力,方法过程,情感体验“三位一体”目标的培养,强调学生以探究实验为主,让他们自己尝试,自己去发现“真理”。所谓实验探究“三步曲”,就是将一堂课设计为如下三个步骤,“由问题引出,准备设计到主动探究,培养能力,再到开放发散,综合创新”,构造“认知能力,方法过程,情感体验”三位一体。 现在以电工基础中“电磁感应现象”这一节课的教学为例,对实验探究“三步曲”进行分述。 一、问题引动,准备设计 授课时,在引导学生亲自实验前先提出预习问题:“我们通过上一章的学习得知电流可以产生磁场,那么能不能利用磁场来获得电流呢?英国学徒出身的科学家法拉第用了长达10年的时间进行了大量的研究,终于在1831年解决了这个问题,法拉第是怎样研究这个问题的呢?最后它得出了什么结论呢?这就是“电磁感应现象”这一节我们要研究的问题,请同学们根据教材的内容自己设计实验步骤,下一节课让我们也来体会一下科学巨人当年的艰苦奋斗历程,当然,我们还要比一比,哪一组同学的实验步骤设计得最好。” 这样做,大大地激发了学生对科学探索的欲望,提高了学习的兴趣,他们自然很快就能投入到问题中来并进行精心地准备设计了,这样可以变被动学习为主动学习,慢慢培养学生的学习习惯。 二、主动探究,培养能力 提高素质,培养能力是电工基础教学中的一个主要目标,而能力的培养是要通
高校招生几种快速有效的方法
一、招生方式 （一）．网络——已经逐渐成为主要的招生方式 学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 （二）．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 （三）．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗 一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎 百度的比较早不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点： 1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。 2 设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。 3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。 （四）．帖子的宣传 在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题 雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 （五）招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并 给予一定的提成。 （六）单页宣传（很多学校至今只用这一种招生方式）
2020年暑期招生方案
才子教育2020年暑期招生方案 一、招生时间： 5月中旬起小升初初升高启动 5月底起老生续班 6月初起新生招生 二、招生目标： 小升初：2个班40——50人（含老生续班） 初升高：2个班40——50人（含合作班） 二至六年级老生续班：140科次左右 二至六年级新生：50科次左右 初中合作班：不限 一对一：不限 三、活动安排： （1）、小升初 时间：7月1日试听听开课 课时数：20次课80课时（数学、英语两科） 收费标准：1080元 优惠活动： （1）报名送免费夏令营一日游活动; （2）新老生预存100元抵报名费200元； （3）报名赠送七年级英语、数学教材，免去家长四处借书、买书的烦恼（价值50元）； （4）报名送展柜精美礼品一份。 郑重承诺：专职教师授课，真正让孩子适应初中生学习方法及学习节奏。 （2）、初升高 时间：6月26、27日试听课6月29日正式上课 课时数：20次140小时 收费标准：2800元（数、理、化、英四科） 优惠活动：①、6月10日之前报名预存100报名抵300元。 ②、报名送高一数、理、化、英教材教辅，免去家长四处借书买书烦恼。 （价值120元）郑重承诺：黄冈重点高中一线教师授课，开启重高学习模式、学习节奏。 小升初、初升高相关准备工作
1、联系班主任 2、电话直销 3、宣传单发放 4、展架、海报制作 （3）、老生续班、新生招生 时间：7月4日暑期班正式开课。 （7月4日至7月23日第一阶段，7月24日至7月37日休高温假，8月1日至8月20日第二阶段。8月21日暑期班结束）。 课时数：18次课72课时 收费标准：新生数学、作文860元，英语880元 老生数学、作文760元，英语780元 教材费：每科50元 优惠活动： 新生（3—6）1、报名任一科送夏令营一日游活动； 2、报名两科送夏令营一日游活动，送9.5折优惠（或送二科礼品）； 3、报名三科送夏令营一日游活动，送9.0折优惠（或送三科礼品）。 老生（2—6）1、报名任一科送夏令营一日游活动，送一科礼品； 2、报名两科送夏令营一日游活动，送二科礼品； 3、报名三科送夏令营一日游活动，送三科礼品。 相关准备工作： ①、每月月考、定期电话家长沟通，随时家长联系。 ②、班上学生宣传。 ③、书包购买、定制、学生遮阳帽定制。 ④、家长会。（6月13、14、20、21召开） ⑤、有选择联系班主任。 ⑥、电话直销。 ⑦、宣传单、展架、海报、夹报宣传。 目标明确思路清晰分工合作吃苦耐劳克难奋进
软件操作新尝试
第2课软件操作新尝试 教学目标： 知识与技能 初步掌握鼠标单击、双击、右击的操作方法，学会用鼠标对软件进行简单的操作；能使用软件制作简单的相册。 过程与方法 通过电子相册制作活动，初步掌握鼠标的使用，以及对软件的操作方法，并学会制作个性化的电子相册。 情感态度与价值观 体验创作的乐趣，培养热爱生活、美化生活的情感和态度，提高审美观念，激发对电脑的学习兴趣。 教学重点与难点 重点：鼠标的基本操作 难点：对电子相册的美化创作。 教学方法： 基于活动的探究学习。 课前准备： 提前在学生的电脑上安装好“艾奇视频电子相册制作软件”，并准备提前拍摄的学生科技活动和课外阳光体育活动的照片各10张，舒缓的MP3前景音乐文件3个，手机和平板电脑各一部。 教学过程： 问题导入 在以前大家都有使用手机或平板电脑的经历吧，请大家回忆一下，你是如何打开和关闭手机或平板电脑上的程序的？ 提出问题，进行小组讨论。 讨论之后，分组让学生就以上问题谈感受，并让学生通过准备好的手机和平板电脑，演示打开应用程序的方法和过程。在此过程中，提示学生打开平板电脑上已经制作好的一个电子相册文件，用手指进行播放和暂停等操作。 [设计意图]：从学生已有的使用感受和实际操作引入，既容易调动学生的情绪，也方便与学生进行沟通，使学生能够很快进入话题讨论，营造师生平等对话的氛围，拉近学生与老师之间的距离，让学生一上来就能够畅所欲言，快速进手
语学习状态。 鼠标操作 请同学们按照先开显示器、再开主机的顺序打开电脑，试一试，能不能用手指打开电脑中的程序。 为什么时候手指不灵了呢？那怎样才能打开程序？ 进而提出鼠标及鼠标的操作，讲解单击、双击、右击的操作要领。 [设计意图]：邮于大多数学生缺乏对鼠标的认识，让学生讲或自己探究可能不会有好的效果，所以在这个环节中采用了教师演示、讲解的方法，只简单地演示一下操作要领，然后学生通过实际应用再慢慢掌握操作技巧。 活动探究 导语：同学们都有一本自己的相册吧？里面记录了你们的成长，也记录了你们的欢乐，当翻开相册的时候，以前的一些情景和故事就会浮现在眼前。如今，父母已经很少为我们洗印照片了，而是把照片存在手机或电脑中，现在纸质的相册也很少有人用了，取而代之的电子相册，它不仅漂亮、清晰，而且可以永久，永不褪色。 今天我们就来探究一下如何自己制作一个电子相册。下面打开“艾奇视频电子相册制作软件”，利用所提供的素材，进行分组探究。 制作我的电子相册 提出活动任务：按照“艾奇视频电子相册制作软件”中的提示，只添加照片和音乐，先制作一个简单的电子相册。 学生开展探究活动，探究内容如下： ①②③添加图片的时候，怎样一次就把所有图片都添加进去？ ②添加音乐的时候，怎样找开音乐文件？ ③怎样在开始制作相册之前，先进行效果预览？ 在学生探究过程中，老师通过不断地来回巡视，和学生交流操作上的一些问题。 五分钟后，找一个小组演示操作过程。 [设计意图]：先让学生通过活动进行分组探究，发挥小组作用，通过小组讨论，解决一些基本的操作问题，养成自己解决问题的好习惯。通过学生演示，统一操作方法，同时也解决一些技巧性的问题，如选取照片文件时，如何使用Shift 和平Ctrl键，实现全选或单选的问题。
高校招生几种快速有效的方法
一、招生式 （一）．网络——已经逐渐成为主要的招生式 学校：的建立要充实精美。容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的。学校还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 （二）．合作中国有多教育，也就是招生代理的。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些可以找到自己学校的课程。有利于招生。 （三）．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗 一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎 百度的比较早不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点： 1. 一定要设定好区域比如招生只在，就要在区域设定里设定。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如，基本上很少有到地学习的。设定了是没有用的。 2 设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。 3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的。 （四）．帖子的宣传 在一些学习论坛或者一些知名的问答发一些学校的好评帖子。比如天涯问题 雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的。 （五）招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并 给予一定的提成。
培训机构暑期招生方案
一、招生概要 1. 确定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前落实） 2. 收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6月10号前落实） 3. 宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架6月15号前落实） 4. 宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场周围、招工栏等处）； 5. 工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领三个团队配合统筹工作的安排。 二、具体实施细则及时间推进： 5月16--31日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关负责人联系，获得大数据） 1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。
（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便后续工作的开展） 2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人300个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。 要求：各个数据库之间避免重复； 6月1---5日期间： 1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师20名。尽量招能够尽快到岗的老师。 1、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种； 2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训，包括模拟演练、前台咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与电话营销工作； 三、正式招生 板块一:前期铺垫 六月初，暑期大战就将拉开，待兼职老师落实后，周一到周五放学期间（下午4；30-5:30）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动。
电话招生技巧
电话招生技巧 近段时间我校多次分层次召开招生工作研讨会，结合我校目前招生形势，共同探讨我校招生工作中存在的困惑与问题，寻求解决问题与困惑的途径与策略，希望能对今后的工作有所借鉴和启迪作用，为我校明年进入职教园区奠基人气基础。 招生的渠道有很多，归纳起来有以下几种：电话招生、面对面招生、网络招生。今天我们培训的主要内容是电话招生。 电话招生是我们招生的主渠道，但是招生电话该怎么打，怎么打一个有效果的招生电话？又有多少人真正揣摩了其中的技巧呢？很多时候都是电话没打好，学生直接拒绝了你。 大家都知道，打电话不像当面交流，对方无法看到我们的肢体语言、面部表情，只能凭借声音所传递的信息来判断我们是否值得让他信任，所以我们打电话的时候一定要讲究策略。如果学生在接通电话30秒乃至1分钟之内没有让他产生兴趣，他很有可能随时挂掉电话拒绝你。因为没有人喜欢浪费时间去听自己根本不感兴趣的事。所以，我建议各位老师在打电话的时候尽量让学生多开口，多提问、多引导学生回答，才能维持好良好的双向沟通模式。 一、电话咨询存在的实际问题 1.无人接听（打电话的时间不对或者是资料不全、电话号码有误）（城市家长最好在中午或晚上时间。农村家长最好错过农忙时间段） 2.两三句话将你打发走（没有引起对方的兴趣） 3.电话对方出现几种声音，没有一个人耐心听你介绍（目标定位不准，突破口不对）（学生自己或亲爹亲妈，其他七大姑八大姨不解决实际问题,归到根本问题还是父母有决策权。电话沟通过程可以了解家庭中父母谁在这个家有决策权，应该定位目标） 4.对方听你讲是招生的，直接挂电话（招生电话太多，对方已经产生了反感） 针对以上问题，我们要一一的找出相应的对策和方法，逐个突破。 二、电话招生技巧 （一）确定电话招生目标 针对主要目标，我们的工作环节包括以下部分 1.介绍学校，（学校性质与管理、就业安置等问题）了解学生需求，确认目标学生。（在众多学生联系方式中，第一次电话要全面，在所有的名单里面选出一部分学生作为重点目标对象，再通过第二次，第三次甚至更多的电话慢慢选出自己的主要目标，锁定自己的主要目标） 2.确定下次电话时间。（要父母电话，锁定关键人物。在这个家庭谁有决策权） 3.确定学生参观考察学校的时间以及想要学习的专业等重要信息。 4.确定电话邀约来学校参观考察学校的时间（适情况而定） 5学校参观与报道。 （二）做好招生前的规划和准备 做一次成功的电话招生，我认为需要做一下准备工作。 1.了解目标学生的真正需求 （1）了解学生的性别、年龄、家庭所在区域、家庭情况（几口人）、经济状况、个人爱好等 （2）了解要全面、细致，掌握主动权 2.熟悉学校的基本概况 （1）了解学校的教育模式、课程设置、专业设置与缴纳学费情况。
自主学习方法的尝试
自主学习方法的尝试 一、问题的提出 为改变被动、单一、封闭的落后的学习方式，实现“自主、合作、探究”这一课程目标，在小学数学中发挥学生的主体作用，发挥学生的心理潜能，培养自主和独创精神，使学生真正成为学习的主人。我针对数学教材中一些含有自主学习因素的内容，尝试着让学生用自主的学习方法进行学习，收到很好的效果。 二、对概念内涵的认识 在教学实践中，我对“自主学习方法”有了初步的认识：它是指学生充分发挥个体主观能动性而进行的创新学习。即学习过程呈现自主、主动、创新相互依存的三个层次。 三、操作策略 “自主学习法”强调学生在反复实践中，独立完成学习目标，其学习目标，其学习过程可分为四个步骤进行：自学生疑—合作质疑—归纳释疑—巩固拓展。 四、实践例谈 课例一：年、月、日（人教版第六册） 我在教学“年、月、日”时，利用教材特点，联系生活实际，设计学生熟悉的生活情境，使学生乐学、易学。 教学形式：小组形式自主探究（5人一组）。 教学过程： （一）、布置预习 1、收集年历卡（1988—2003的年历） 2、围绕教材问题，用自己喜欢的方式研究规律。
（二）、课堂实录 １、谜语导入 “最长又最短，最多又最少，最慢又最快，最便宜又最贵的是什么？”（时间） ２、探究新知 师：关于“年、月、日”你想探究什么问题？ 生：我想知道一年有几个月？ 生：我想知道一个月有多少天？ 生：我还想知道一年有多少天？ 师：同学们的想法非常好，那就让我们一起来找出答案吧！ （1）让学生观察自己手中不同年份的年历卡，小组讨论交流发现规律。 （2）各组汇报。教师分别板书学生发现大小月不同天数的规律。 师：通过刚才同学们观察得到的数据，发现了什么？ 生：我们小组发现在不同年份年历卡上二月份的天数不同。 （3）多媒体演示1988年——2003年及1800、1900、2000、2100各年的年历卡，让各小组整理2月份是28天的年份，2月份是29天的月份，再观察讨论能发现什么规律？ 生：我们小组发现2月份有29天的有：1988年、1992年、1996年、2000年。 生：我们猜想每4年里有3个平年，1个闰年。 生：我们组也发现了“四年一闰”这个规律。 师：那么判断一年份是平年还是闰年，有什么简便的方法吗？ 生：我认为可以用这个年份去除以4，比如：1992除以4没有余
常见招生方式简介
常见招生方式简介 1、媒体招生： 常见流程：广告媒体—→电话咨询—→说明会—→报名程序—→新生接待程序 招生特点：以广告的形式将招生信息广为传播，常见的有报纸广告、车载媒体、电视广告等。主要特点是宣传覆盖面广，反馈率不稳定，易于进入程序化 统一招生咨询。代理机构可将学生分类后在学校安排说明会。 环节作用：①广告媒体：主要作用为宣传，宣传的效果与媒体的选择、发放时间、发放频率、广告创意、引导词汇等等相关。此部分是广告招生的重点部 分，树立学员对招生方的第一印象。广告效力的深度和广度直接决定招 生的成败，同时也是成本构成的主要部分。 ②电话咨询：学员看到广告后会常规性电话咨询，主要目的是想了解广 告以外的相关内容，（其中包括：费用、环境、特点等等方面）并与自 身相结合判断是否深入了解的过程。电话咨询是学员与招生部门接触的 第一步，也是个体招生成败的关键，学生入学与否此环节至少占60% ③说明会：作为招生机构来说，说明会必不可少。主要是说明就业形 势、就学形式、发展前景和招生机构的特点、专业性等等方面的综合展 现环节。是树立形象制造转介绍契机的第一个机缘。是招生环节的巩固 部分，也是促成部分。（也有在说明会后开展一对一咨询促成的方式， 有一定效果，但人力资源成本较高）作为招生机构需要在说明会后加入 学校参观说明程序。（可能需要计算客运成本） ④报名程序：由于代理机构不能直接收取学费，学员报名的反复难以把 握，按照恰当程序收取一定报名费有助于招生工作的跟进。同时也利于
与校方工作的衔接。负责报名咨询的人员能力要求较高，接触现金。而 且，在招生淡季是主要咨询力量因而需要认真考量。 ⑤新生接待程序：是与校方联合进行的工作，妥善的安排与包装将对招 生环节提供帮助，同时对于学生退学、退费等现象给予提前预防。 成本构成：①广告费用：视宣传媒体的版幅、时间、次数而定。生活报“前程无忧” 专版，套红1/16版收费850元/次，如招生旺季为6-9月份（约16周）每 次都打则总费用为13600元 ②人资费用：至少需7人，其中咨询人员4人，文员一人（网络咨询）， 报名处一人，协调一人。（说明会主持人及接待人由咨询老师兼任） ③其他费用：电话、印刷、展会布置、会务设施、运输费用等。 ④异地招生：需计算出差费用、办公室租借费用等。 应用范围：视广告媒体的选择而定，已知院校招生均可采取此种方式。从性价比来看广告招生范围在单一城市较妥。 人力配置：至少需7人，其中咨询人员4人，文员一人（网络咨询），报名处一人，协调一人。（说明会主持人及接待人由咨询老师兼任）如需辅以传单、电 话营销等方式人员另订。 所需设施：办公设施、收费票据、办会设施、交通设施、网络设施、招生热线电话。注意事项：①统一说明会不是必需举办的环节，也可考虑单一咨询后统一安排学校参观，由校方举办针对性说明会。 ②报名程序是独立于全部流程之外的程序，如不举办说明会报名程序既 咨询程序，是重中之重。 ③各工作人员的配合、各工作环节的细节安排、与校方的工作衔接等不 可忽视需提前制定好工作计划、岗位责任。
电话招生的步骤和技巧(精)
电话招生的步骤和技巧 第一步、开场白。 我们前面讲电话招生特征的时候提到，要在短时间内吸引学生，就是对开场白的要求。开场白就像一本书的书名或报纸的大标题一样，如果使用得当，可以使人瞬间产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人索然无味，不再想继续听下去。大家都知道：“万事开头难”“良好的开端预示着成功的一半”，所以我们一定要给自己的电话咨询开个好头，接下来就好做了。我们举几个在电话咨询中容易犯的错误实例： 示例1、首次和学生的电话沟通：“您好，陈先生，我是XXX 学校市场部的招生老师，我叫张明，我们学校已经成立5年多了，不知道您是否曾经听说我们学校？你想去哪上学？” 错误点： 1、招生员没有说明为何打电话过来，也没说明对学生有何好处。 2、学生根本不在意你们学校成立多久，或是否曾经听过你的学校。 3、不要暴露我们是招生老师，现在提到招生会让学生“谈虎色变”，可以说是咨询老师或者直接说是XXX 老师。 4、不要问对方想去哪？这是在给对方提示决定去其它学校，另外也给学生一个拒绝你的机会。如果他说已经选择学校了，我们接下来就非常被动或无奈。 注意：学生不关心的问题，不要放在重点的开场白中。 示例2、招生人员说：“您好，陈先生，我是XXX 学校咨询老师，我叫张明，前几天前我寄一些资料给您，不知道您收到没有？” 错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对学生有何好处。 2、平常大家都很忙或者是收到的资料很多，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。” 这会让你处在很尴尬的境地。如果有这样的事情，不如自己主动一些，可以把后面的话改成“前几天我寄一些资料给您，我想，您应该是没有时间看，现在我来简单的给您介绍一下。” 示例3、招生人员说：“您好，陈先生，我是XXX 学校咨询老师张明，我们学校是很好的学校，不知道您现在是否有空，我想花一点时间给您介绍一下？ 错误点： 1、直接提到学校本身，但没有说出对学生有何好处。 2、不要问学生是否有空，直接要时间。万一说没空，你还能死缠烂打吗？这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。我们大多数时候会说：“你要请客呀？”这时候对方会反问：“我为什么请客？”只会争论一番，但不一定会成功。 改变一下，你说：“你今天就请客呀！”对方就可能会说：“为什么要今天？”你瞧，“上当”了吧，那现在你只需要和他说：“那明天也行”ok，小有成就。 在改一下，“你今天招了五个学生，羡慕呀，我们庆贺一下，是去吃沸腾鱼还是烤鸭？”对方可能会说：“那就烤鸭吧，还便宜点。”呵呵，比上次还成功。 直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反应，没有了接口，也就没有了借口。好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给学生时，必须要在20秒内做学校及自我介绍，引起学生的兴趣，让学生愿意继续谈下去。这就是我们开场的成功。 好，我们举一个比较正确的示例：“喂，陈先生吗？我是XXX 学校的咨询老师，我叫张明，叫我张老师好了，是这样的，我们学校刚刚新开设了一个XXX 专业，今天我打电话过来就是想让您了解一下，以便选择学校时候做个参考，为了能
30天尝试新事物
Matt Cutts : Try something new for 30 days 【小计划帮你实现大目标】是否有些事情，你一直想去做，但就是没有实现？马特?卡茨建议：尝试30天。这个简短而轻松愉快的演讲提出了一个简洁方法，用来考虑制定和实现目标。马特是Google所有工程师中最广为人知的一个，他提出在行动前我们不妨先来考虑制定一个短期计划来实现目标。 Is there something you've always meant to do, wanted to do, but just ... haven't? Matt Cutts suggests: Try it for 30 days. This short, light-hearted talk offers an easy way to think about setting and achieving goals. Matt Cutts is an engineer at Google, where he fights link spam and helps web masters Understand how search works. Why you should listen to him： Matt Cutts works on search at Google, specializing in search optimization. He's a friendly and public face for helping webmasters understand how Google's search actually works, making hundreds of videos that answer questions about SEO. (Search Engine Land made this handy chart of all of them.) He's an advocate for cutting down on poor practice such as link spam. He also wrote the first version of Safe Search, Google’s family filter. Quotes by Matt Cutts： “The next 30 days are going to pass whether you like it or not, so why