民生基本法

人寿基础管理基本法测试题含答案2页

《基础管理》基本法测试题（一） 姓名营业区分数 一、填空题（每空2分，满分60分）： 1、**天安“七大坚持”：坚持**天安经营哲学、坚持营销五块板、坚持两班一会、坚持营业区工作模式、坚持三化两抓、坚持内勤干部培养、坚持基本法引领。 2、营销五块板：节奏经营、组织发展及新人培育、基础管理、绩优建设、客户管理。 3、基础管理三件事：差勤管理、活动量管理、会议经营。 4、职场四要：着正装、看卫生、认真听、记笔记。 5、职场四不准：不允许职场恋情、不允许职场不正当借贷关系、不允许职场内从事传播直销、传销、P2P、非法集资、高利贷等活动、不允许职场言谈行为举止不规范。 6、机构考勤以手机打卡、纸质签到、会议点名“三合一”的打卡方式，缺失任一项目则视无效打卡进行处理。 7、晋升业务主任奖：月度出勤≥15天，增员人与被增员人有一方未达出勤天数则7折发放，两方均未达出勤天数则4.9折发放。若被增员人为签约首月人员，出勤率≥80%， 二、判断题（每空2分，满分10分）： 1、同一营销员在当天签到时间之前、签退时间之后有两次打卡记录，方可视为出勤一天，迟到、早退、缺卡等一并统计在单月出勤天数之内。（×） 2、病假、产假可根据出勤管理办法减免相应扣款，但不计入实际出勤天数内。（√）

3、法定节假日出勤，计入15天考核值分子。（√） 4、天龙会员月度出勤未达标，奖励按照7折发放。（×） 5、出勤打卡方式有位置签到与扫码签到两种方式。（√） 三、简答题（每题15分，共计30分） 1、出勤挂钩的收入有哪几项？ 终身责任津贴、晋升业务主任奖、天龙会员专项奖励、业务主任人力发展奖、业务主任业务发展奖、营业组人力发展奖、营业组业务发展奖、营业部人力发展奖、营业部业务发展奖、营业区人力发展奖。 2、出勤计算相关规则 （1）出勤天数统计（新签约客户经理、定级主管） A.新签约客户经理：每月15日前（含）录入渠道管理系统的营销员，录入之日起至当自然月末为第一个考核月，15日后录入渠道管理系统的营销员，录入之日起至下一自然月末为第一个考核月。次月出勤天数按照自然月统计。 B.定级主管：首月出勤天数指定级人员第一个自然月出勤天数，即录入渠道管理系统之日起至当自然月末为第一个考核月。次月出勤天数按照自然月统计。 （2）出勤率计算 计算公式：当月实际出勤天数/当月应出勤天数，应出勤天数为去除周末及法定节假日的天数。

企业管理 管理基本法

公司基本法 第一章公司的宗旨 一、核心价值观 （追求） 第一条追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术） 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 （利益） 第五条主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （文化） 第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、

大森林、大煤矿......。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操......，也包含一切促进生产力发展的无形因素。 （社会责任） 第七条以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 二、基本目标 （质量） 第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。 质量是我们的自尊心。 （人力资源） 第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。 （核心技术） 第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。 （利润） 第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。 三、公司的成长 （成长领域） 第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。 （成长的牵引）

解读互联网金融基本法

然后作为理财，收益也是投资者考虑的因素，“民贷网”在这一块上有着很大的优势，虽然随着行业的规范发展利率有所下降，但是行业平均14%年化收益还是远远高于存款（3%—5%），这对于上班族来说是不小的诱惑。以“民贷网”为例，一款年化收益14%、期限3个月的标，投资了20000元，20000X14%/4=700，3个月下来的利息解决了我的一部分零花钱。 2015年7月18日，中国人民银行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》（下称《指导意见》），让网络支付、P2P、股权众筹、网络理财销售等行业终于被纳入监管。 自2013年5月，监管层乃至更高层开始关注互联网金融，央行开始会同有关部门进行研究。2014年初开始起草，其间十数次易稿，和业内密切沟通，不断完善，至2014年底，基本完成。 随着近年互联网金融行业快速发展，综合目前已经暴露的行业风险因素，衡量利弊，推动了《意见》的出台。据一位央行权威人士介绍，《意见》指导思想的一个重要的转变方向是从最初的侧重监管，到最终版本的鼓励创新、加大政策扶持和监管并重。 财新记者获悉，“一行三会”针对各自分管的行业，还将分别出台细则。证监会正在编写股权众筹管理办法，银监会也正在编写P2P的管理办法，预计将于年内公布。 前述人士表示，《意见》解决的关键问题是监管底线，给出一条向上开放式的红线，相当于负面清单原则，在此红线之上“法无禁止即可行”。他举例说，如果业务边界不清会面临政策风险和法律风险，最典型的就是非法集资问题。 他强调说，观察互联网金融领域的风险，一个很重要的特点是很容易放大为系统性风险。比如作为平台业务，不管是P2P或网络小额贷款，由于平台的性质，作为借贷双方的连接点，很容易将风险放大。

坤辰基本法--讲解版

坤辰基本法十八条 一:1,“坤辰”的含义： “坤”为大地资生万物之始，“辰”地支的第五位—龙，象征大地之祥瑞。 KUN——Keep the Universe Nice（让世界更美好） 1)、对地球——让地球远离污染，保护大地之母！ 2）、对社会——让绿色走进家园，城（辰）市因你更美好！ 2，“Kingson”的含义： King：帝王之首；Son：子孙后代 也即是“坤辰的使命”——高端引领环保能源科技，宣传环保理念，提高人类环保意识，让科技造福人类，造福子孙后代。 我们做人我们做事 二：坤辰的愿景： 用我们的智慧和双手，让环保科技造福人类，促进社会进步，让企业持续增长、基业长青，让我们的用户遍布世界各地。三：坤辰的目标： 长远目标：成为中国能源科技行业的领袖型企业，成为 中国民营一百强企业 短期目标：做中国能源科技行业成长最快的企业 1.公司每年增长60%以上,其中电池销量必须保证增长100%,其它绿合金成 品销量增长50%以上,并将进入上游能源科技行业,到2015年公司年销售额20亿元人民币) 2.在三年内进入中国能源科技行业的前三名 在五年内进入中国能源科技行业的前二名 四；坤辰广告语：坤辰科技，环保动力。

五：坤辰的使命； 1、为客户创造更高的价值--提升产品和服务的价值和品质，帮助客户成功 2、为员工创造更好的前途--帮助员工实现个人理想和人生价值 3、为股东创造更大的效益---“开源节流”是全体员工永远努力的方向， 企业赢利能力持续增长。 4、为社会创造更多的贡献---在国家环保科技涉及的社会责任范围内作出 更多的贡献 六；坤辰的核心价值观： 1、成就客户——至力于客户和用户的满意与成功 ---坤辰的格言-- 1.经营企业就是经营好客户和员工,就是尽力去提高客户和员工最大的积极 性.对坤辰来说,人就是一切 2.只有拥有人心占有率，我们才有市场占有率；对人的感情翻一番，我们的 业绩才能翻一番! 3.客户和用户满意,我们才满意,客户和用户成功,我们才成功 -----我们的要求： ①客户永远是第一位的，充分关注大多数客户对公司各方面的满意度，想 客户所想，急客户所急，迅速解决客户的问题,努力让客户感动 ②所有客户和用户都是属于坤辰的宝.任何一个坤辰的员工不能只让自己负 责的客户满意和成功,也有一样的责任和义务要保证不是自己负责的客户满意和成功. ③各部门工作业绩的优劣，是以大多数客户的满意度为评价标准 ④公司各部门制定的政策和改革方案如得不到大多数客户的认同和接受， 更优秀的政策也只是“垃圾” ⑤每年的客户满意度调查是我们每年都必须做的重要的工作 ⑥当制度有不完善的时候,应选择先成就客户,但不允许没有原则的满足

最新基本法试题(带答案)

河北平安第二期组训育英班基本法试题 机构：姓名：分数： 一：填空题（0.5分/空*60空=30分） 1、Fna的上岗条件：年龄（25-45）周岁岁，学历（高中）以上，lass（7）分以上， 相貌端正、身体健康，无不良嗜好、无违法犯罪记录 2、Lass测试，新人所需材料：（身份证原件）、（学历证原件） 3、晋升主任的条件：任职正式业务员满（ 6 ）个月；个人月平均件数（3）件；个 人月平均FYC（3000/2700 ）元；且无FYC挂零月；所辖人员（4）名（含正式业务员以上职级人员（2）名），其中直接推荐人员（2）名；本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC（7500/6750）元； 4、任职正式业务员满（三）个月但不满（六）个月时，如业绩（个人及团队）达到正 式业务员晋升业务主任标准的（ 1.5）倍时，可于次月晋升为业务主任。 5、晋升高级主任的条件：于最近（半年）考核期，任职业务主任半年，本组月均FYC （11250/10120）元，个人月均FYC（1100/990）元，直辖（6）名，其中正式以上人员（2）名，直接育成（1）个小组，本组13个月继续率（75）%以上 6、4、业务主任的维持考核期是（3）个月，高级业务主任维持考核期是（6 ）个月， 营业部经理的维持是（半年）考核期，营业部经理的晋升是（半年）考核期。 7、主任比正式员工多享受的待遇有：（直接管理津贴）、（育成津贴）、（辅导津贴）、（晋升 奖金）、（小组年终奖） 8、业务主任若直接育成新的业务主任时，公司奖给予一次性的晋升奖金我，奖 金金额为育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的（10%）。 9、对于04级主任，直接管理津贴中拿到10%的点数的小组FYC区间为：（7000（含）-15000）， 30000（含）-50000的小组FYC，该主任管理津贴点数为（16% ），13月继续率90%以上，主任管理津贴继续率系数为（1.15% ） 10、直接育成津贴比例为：第一年（13%），第二年及以后（8%）；间接育成津贴比 例为：（4%） 11、增才奖发放的标准为：

人寿基本法新人测试题含答案4页

天安人寿**分公司机构基本法新人考试题 机构 姓名 分数 一、填空题（60分,每空2分） 1.客户经理的终身责任津贴 获取时间 计发条件 责任津贴奖（元） 1-12个月 1200≤月FYC ＜2100 1200 2100≤月FYC ＜4000 2100 4000≤月FYC ＜6000 4000 6000≤月FYC ＜8000 6000 8000≤月FYC ＜20000 8000 FYC ≥20000 12000 13个月及以上 4000≤个人FYC ＜6000 2000 6000≤个人FYC 3000 自签约第15个月起，个人13个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打7折。 2. 天龙会员奖励 星级 奖金（元/月） 月出勤天数 个人继续率 3-4星 400 ≥15天 13J ≥90% 25J ≥92% 5-6星 600 7-8星 900 9-10星 1500 11星以上 2000 3.季度销售奖 季度销售奖 计发条件 奖励标准

3000≤月均FYC＜5000 12% 5000≤月均FYC＜10000 15% 10000≤月均FYC＜20000 25% 月均FYC≥20000 30% 4.增员辅导奖，计发时间：被增员人签约起12个月内，奖励标准：所增人员月度FYC*8% 。 5.获取晋升业务主任奖的条件：签约三个月内首次晋升业务主任，奖励金额：1000元； 晋升业务主任的标准：客户经理在连续3个月内达成个人月度FYC≥2000元，至少有一名直接增员月度FYC≥2000元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则7折发放，两方均未达出勤天数则4折发放。 6.业务主任人力发展奖 个人当月FYC 下辖合格人力奖金（元） ≥1200 1 200 2 400 ≥ 3 900 业务发展奖 本人及所辖人员累计FYC 奖金系数 3500≤组FYC＜8000 3% 8000≤组FYC＜12000 5% 12000≤组FYC＜20000 8% 组FYC≥20000 10% 7.《2019版基本法》层级设置为2 系列、 4 层级、8 级别包括：客户经理、业务主任、业务经理、资深业务经理、营业部经理、资深营业部经理、总监、资深总监。

解读互联网金融基本法

解读互联网金融基本法

然后作为理财，收益也是投资者考虑的因素，“民贷网”在这一块上有着很大的优势，虽然随着行业的规范发展利率有所下降，但是行业平均14%年化收益还是远远高于存款（3%—5%），这对于上班族来说是不小的诱惑。以“民贷网”为例，一款年化收益14%、期限3个月的标，投资了20000元，20000X14%/4=700，3个月下来的利息解决了我的一部分零花钱。 2015年7月18日，中国人民银行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》（下称《指导意见》），让网络支付、P2P、股权众筹、网络理财销售等行业终于被纳入监管。 自2013年5月，监管层乃至更高层开始关注互联网金融，央行开始会同有关部门进行研究。2014年初开始起草，其间十数次易稿，和业内密切沟通，不断完善，至2014年底，基本完成。 随着近年互联网金融行业快速发展，综合目前已经暴露的行业风险因素，衡量利弊，推动了《意见》的出台。据一位央行权威人士介绍，《意见》指导思想的一个重要的转变方向是从最初的侧重监管，到最终版本的鼓励创新、加大政策扶持和监管并重。 财新记者获悉，“一行三会”针对各自分管的行业，还将分别出台细则。证监会正在编写股权众筹管理办法，银监会也正在编写P2P的管理办法，预计将于年内公布。 前述人士表示，《意见》解决的关键问题是监管底线，给出一条向上开放式的红线，相当于负面清单原则，在此红线之上“法无禁止即可行”。他举例说，如果业务边界不清会面临政策风险和法律风险，最典型的就是非法集资问题。 他强调说，观察互联网金融领域的风险，一个很重要的特点是很容易放大为系统性风险。比如作为平台业务，不管是P2P或网络小额贷款，由于平台的性质，作为借贷双方的连接点，很容易将风险放大。

基本法测试题(内勤考试)

基本法测试题 答题人：______高明远___ 所属：____ __分公司得分：___________ 一、填空题（每空1分，计30分） 1、2009版《基本法》中，营销顾问可享受的基本法待遇有FYC、RYC、新人责任津贴、晋升奖金、和推荐奖金。 2、辖下人员或直接育成的管理体系人员晋升为不高于本人职级的，育成人可享受管理育成奖，计算公式为：晋升人员发放当月 FYC*发放系数* 育成团队继续率系数，发放系数的计算方法：晋升人员晋升时考核的团队FYC/晋升标准FYC 。 3、“个人月度津贴”业务体系及管理体系人员发放的最高系数分别 为 20% 和25% 。 4、A为管理体系人员,B为业务体系人员,A推荐B，B推荐C： （1）如B晋升为管理体系,此时C为A的管理关系 2 代； （2）如C先于B晋升为管理体系，此时C为A的管理关系 1 代； （3）如B降至寿营销顾问或离司，此时C为A的管理关系 0 代。 5、A（分区经理）育成B（高级营销经理），B（高级营销经理）育成C（营销经理），C（营销经理）育成D、E（均为营销经理）；后C晋升为分区经理，E降为营销顾问，其余人员职级不变，则当C离司时，D直接隶属于 A ，E直接隶属于 A 。 6、营销人员达到正常晋升标准，且当个人业绩、辖下团队业绩、育成团队业绩三项指标同时达到所要晋升级别维持考核业绩指标的 150% 时，可申请越级晋升。 7、《基本法》中“直辖分区”是指：分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队。 8、实发FYC是指：；应发FYC是指：；新人转正考核的FYC是采用（实发/应发），且不包含的FYC。 9、《基本法》中“有效人力”是指：最近三个自然月个人累计FYC 大于等于900元的在职营销人员。 10、目前我司营销员聘用的年龄条件：22以上50以下。入司担保人年龄在 50以下。 11、营销员入司所需资料有：身份证复印件、 最高学历复印件、营销人员申请表及近期免冠照及公司认为的其他必需材料。 12、管理体系人员请假期间，实行托管制，由各机构营销服务部或营销部

解读《华为基本法》

解读《华为基本法》

解读《华为基本法》 日前公司组织学习《华为基本法》（下文简称《基本法》），我在参与讨论后发现，一部《基本法》把华为人的基本价值观展示出来，成为公司制定政策的纲领，以及人才思想的引导渠。它是企业文化的集中体现，更是一部公司宪章。 要说华为公司的《基本法》为什么值得我们所有人学习和探讨？可以从《基本法》的开场白“公司的宗旨”找到答案: （追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 （员工）第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司的最大的财富。尊重知识、尊重人格、尊重个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后了的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术）第三条广泛吸收世界电子信．息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们的卓越技术和产品自立于世界通信列强之林。 （精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕

禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。 （社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大的祖国繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 这开宗明义的第一章，不像有些喜欢“八股文”的公司那样，板着公式般的面孔说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的企业那样让人亢奋之后索然无味，全章中不仅高昂着理想主义，以民族精神作为核心价值观的基础，如“成为世界级领先企业”、“自立于世界通信列强之林”、“以产业报国、以科教兴国为己任”，字里行间还充满着人性和企业个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力图使顾客满意、员工满意和合作者满意”, “为自己和家人的幸福而不懈努力”―朴实的思想和文风，常常令人心头微微一颤―一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾虑万千而未发的实话―从员工的心智健康成长出发，不是无视个人的利益而是把其合理化，同时并不放弃企业的基本原则。 在《基本法》中，不仅有“爱祖国、爱人民、爱企业、爱家庭”这样的豪言壮语加入人性化的语言，也有“资源是会枯

6.1日基本法考试

娄底分公司保险规划师基本法试题 单位: 姓名：得分： 一、填空题：（52分，每空1分） 额+月度综合考评挂钩比例*月度综合考评得分/100），业绩达成得分率与综合考评得分率均 以100%为上限。 3、个人月度参会率达以上计100分，计80分，低于计0分；团队月度参会率达计满分，否则按达成比例计算。 4、个人当月综合举绩达标计满分，否则计分；团队当月综合举绩率 达（各经营单位具体确定标准，最低为）计满分，否则按达成比例计算。 5、个人当月公司资源服务、个人综合保单续收率达到以上计满分， 续收率达到计90分，续收率低于计0分。团队当月公 司资源服务、个人综合保单续收率达到计满分 6、个人月度无故缺席次数达次或个人月度参会率低于（无论 什么原因），整个月度综合考评得分一律为0； 7、主管本人月度无故缺席次数达次或本人月度参会率低于 （无论什么原因）月度综合考评得分一律为0；组经理系列的团队是 指，部经理系列的团队是指，区经理系列的团队是 指。 8、业务系列人员月度综合考评与保险规划师基本法中的津贴和 津贴挂钩，与客户经理基本法中的津贴和津贴挂钩， 得分率均为为上限。 9、见习保险规划师第1-3个月，月度职级津贴业绩挂钩比例为， 月度综合考评挂钩比例为,考核其个人月度业绩目标额为 FYC,。

10、初级保险规划师月度职级津贴业绩挂钩比例为，月度综合考 评挂钩比例为,个人月度业绩目标额为FYC。 11、主管月度职级津贴业绩挂钩比例为，月度综合考评挂钩比例 为，月度业绩目标考核的是业绩，含的业绩。 12、准组经理第1-6个月，月度业绩目标额为FYC,折算成十年期 鑫福一生保费为元；组经理月度业绩目标额为FYC，折 算成十年期鑫福一生保费为元；部经理月度业绩目标额为 FYC，折算成十年期鑫福一生保费为元。 二、问答题：（48分，每问16分） 2016年3月25日入司的新人，4月份参加扬帆营满勤，公司发放资源1个，通过拜访在4月份做了300元激活卡已作转账授权捆绑，又在4月底新增1人，无业绩。（意外险系统产生18%的FYC） 请问：1、该名新人4月份的月度综合考评为多少分？ 2、该名新人职级津贴是多少？ 3、该名新人总收入是多少？

(完整word版)解读《华为基本法》

解读《华为基本法》 日前公司组织学习《华为基本法》（下文简称《基本法》），我在参与讨论后发现，一部《基本法》把华为人的基本价值观展示出来，成为公司制定政策的纲领，以及人才思想的引导渠。它是企业文化的集中体现，更是一部公司宪章。 要说华为公司的《基本法》为什么值得我们所有人学习和探讨？可以从《基本法》的开场白“公司的宗旨”找到答案: （追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 （员工）第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司的最大的财富。尊重知识、尊重人格、尊重个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后了的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术）第三条广泛吸收世界电子信．息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们的卓越技术和产品自立于世界通信列强之林。 （精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕

禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。 （社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大的祖国繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 这开宗明义的第一章，不像有些喜欢“八股文”的公司那样，板着公式般的面孔说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的企业那样让人亢奋之后索然无味，全章中不仅高昂着理想主义，以民族精神作为核心价值观的基础，如“成为世界级领先企业”、“自立于世界通信列强之林”、“以产业报国、以科教兴国为己任”，字里行间还充满着人性和企业个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力图使顾客满意、员工满意和合作者满意”, “为自己和家人的幸福而不懈努力”―朴实的思想和文风，常常令人心头微微一颤―一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾虑万千而未发的实话―从员工的心智健康成长出发，不是无视个人的利益而是把其合理化，同时并不放弃企业的基本原则。 在《基本法》中，不仅有“爱祖国、爱人民、爱企业、爱家庭”这样的豪言壮语加入人性化的语言，也有“资源是

深度解读华为基本法吴春波

深度解读华为基本法吴 春波 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

华为任正非的高级智囊：深度解读《华为基本法》 责任编辑：editor007 作者：吴春波?|??2015-04-24 17:08:23?本文摘自：华夏基石e洞察 许多人初次接触《基本法》，恐怕大都会产生这样的问题：《基本法》是什么为什么要制定《基本法》对于这个问题，很难用几句话来回答。《基本法》的重大意义和深远影响需要华为的发展与历史来证明，随着公司的发展壮大，其作用与意义已经清晰地凸现出来。要回答，有三个问题：《基本法》是什么，《基本法》不是什么，《基本法》为什么 一、《基本法》是什么 《基本法》是对过去的全方位反思 华为以往走过的路是用辛勤的汗水、成功的喜悦和失败的泪水铺就的。不论成功与失败，对于华为来讲，都是珍贵的财富。在初创期，华为靠的是热血和直觉;不断发展壮大的华为在保持过去优良传统的同时，应学会理智，学会思考，再也不能跟着感觉走，再也不能以“摸着石头过河”为借口，来容忍不明不白的成功和失败。不犯或少犯因非理智带来的错误;不犯重复的错误，不犯不可挽回的灾难性错误。成功了，应知道成在哪里，走了弯路，也应知道哪一步没走对。任正非总裁认为：“成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为不会失败，它不是一位引导我们走向未来可靠的向导”。《基本法》要做的，就是以过去为思考基点，反思以往为什么成功，并把这些反思作为未来取得更大成功的资源，成为导引未来的值得信赖的可靠向导。因为知道为什么成功，比取得成功更重要。中国有句古训叫“好汉不提当年勇”，但好汉永远不能忘记自己是如何成为好汉的，否则在未来难以再称好汉。《基本法》所要做的，就是反思过去，把握未来，使过去的成与败，都作为一种资源，而且作为一种可复制的再生资源，投入到华为的未来发展。可以认为，《基本法》为我们提供的反思空间是巨大的。 《基本法》是对未来的超前探索 《基本法》是前瞻性的，它像一根纽带把过去、现在与未来联结起来。是基于过去和现实对未来成功之路的探索，过去的辉煌已成为历史，从某种意义上讲，我们应该把它作为包袱甩掉它，轻装上阵，去迎接新的挑战。未来很难预知，但未来又是可探索的。《基本法》所做的就是这样一种探索：华为如何再次辉煌，华为应如何避开企业发展的陷阱，顺利地完成“二次创业”;华为未来成功的源泉是什么，公司应如何重新积聚和配置资源，在新的基点上，进一步扩大成功的规模，提高成功的可能性;每一个华为人眼中都有一个未来的华为，《基本法》将其聚焦，使得未来更加清晰、更加可信。微软的比尔盖茨曾着书《未来之路》，华为的《基本法》从某种意义讲，昭示的就是华为的未来成功之路。毛泽东在评价我国第一部宪法草案时讲过“一个团体要有一个章程，一个

基本法测试题(有答案版)

《基本法测试题》 部门：姓名： 一、选择题：（每题2分，共30分） 1、营销员入职流程为（ B ） A、约访、面试与甄选、签约 B、约访、面试与甄选、培训并结业、签约、指纹录入 C、约访、面试与甄选、培训并结业、签约 D、面试与甄选、培训并结业、签约、指纹录入 2、绩优版聘才人员利剑计划首年保费在200万≤首年保费目标<240万档时，可获得的方案投产比为（ C ） A、 8% B、 10% C、 11% D、 12% 3、绩优版聘才人员利剑计划季度奖金下发比例的标准为第一年 %，第二年 %（ D ) A、 10%，12% B、9%，10% C、10%，11% D、10%，10% 4、普通版利剑计划聘任SAS职级的年度保费目标不可低于（ B ） A、100万 B、80万 C、110万 D、120万 5、普通版利剑计划聘任BM职级的年度保费目标不可低于（ C ） A、100万 B、110万 C、120万 D、140万 6、普通版利剑计划中，利剑主管首年时间承保标保低于首年保费目标 %，总部将从分公司当年度人力发展费用中追回已发放的全部特别签约奖金。（ A ） A、50% B、40% C、65% D、 60% 7、聘才计划A绩优版中，入司1-6月的AS或SAS，能拿到责任奖金最低元，最高元？（ D ） A、 1200，4000 B、1200，4500 C、3000,4500 D、3300,4500 8、聘才计划B组织发展版（4000档）中，入司1-6月的BM以上职级人员，若要拿到4000元责任奖金，直管部活动人力（含本人）需活动≧人（≧个组）？（ A ） A、5,3 B、5,4 C、4,3 D、4,2 9、聘才计划B绩优版（12000档）中，入司1-6月的BM以上职级人员，若要拿到12000元责任奖金，直管部DFYC/月需达到元？（ A ） A、18000 B、20000 C、21000 D、22000 10、合格人力的标准是月FYP≧元？（ D ） A、1600 B、1800 C、2000 D、3000 11、阳光之星的达成标准是？（ B ） A、FYP≧1500，件数2件 B、FYP≧1600，件数2件 C、FYP≧1600，件数3件 D、FYP≧1500，件数3件 12、活动人力的达成标准是？（ C ） A、FYP≧500 B、FYP≧600 C、标保≧500 D、标保≧600 13、TA达成转正的条件是个人累计FYC≧元，新契约寿险件数≧件？ （ C ） A、1800，2 B、2000，2 C、1800，3 D、2000，3 14、最近一次连续入司满一年，且当前职级为AS及以上的营销员，若其子女考上全国重点大学，公司为其提供一次性助学金元和交通费元？（ A ）

《基本法》考试试卷(含答案)

WORD格式 《基本法》考试试卷 一、填空题（每空2分，共50分） 1、聘用业务人员年龄的基本条件是25周岁以上45周岁以下； 2、每月佣金计提数据截止25日预收月底承保 3、在维持条件中，若个人连续三个月累计FYC少于300元，解除代理人合同 4、新人训练津贴延长至12个月，最高额度提高到2000元/月； 5、伯乐奖可享受4次，每次最高额度是4000元； 6、实动人力指月FYC不低于300元的人员 7、业务主任（业务经理、高级经理）若当月个人FYC低于300元，不享受当月职务津 贴； 8、在组织发展过程中，如果A推荐B且同为正式业务员在C主管的组内，A、B同时晋升 业务经理，则C与A形成直接育成关系，C与B形成间接育成关系，A 与B形成直接育成关系； 9、公积金的自提比例是6%，公司补充的最高比例是10%； 10、在公司服务满8年可领取长期服务津贴； 11、每直接育成一个营业部，育成人享受12000元增部奖金； 12、社会保险费补贴的享受人员范围是高级经理以上职级人员； 13、晋升高级经理的时间分别是每年的1月1日和7月1日 14、降级试用业务员从降级当月起初佣按80%发放，若再次转正，奖励降级期间未发 放部分初佣 二、是非题，正确的划√，错误的划╳（每题5分，共50分） 1、业务主任可以享受新人训练津贴（√） 2、业务经理不享受新人训练津贴（╳） 3、只要被推荐人转正，推荐人就可以享受伯乐奖（╳） 4、高级经理公积金计提公式为：直辖组管理津贴*提取比例（╳） 5、社会保险费补贴计提公式＝当月管理津贴*提取比例（╳） 6、三代以上育成组织有育成利益（√） 7、同一机构内可以允许市区和郊县营销服务部之间的交叉增员以及郊县营销服务部之间的 交叉增员（╳） 8、每直接育成一名业务经理，一次性奖励2400元（√） 9、核发组织当年度年终奖时，取用当年12月的组织继续率指标，组织继续率考核指标的计 算口径为当月所有人员（含离职人员）的应收和实收指标，新成立的组第一年无继续率时继续率系数为100%。（╳） 10、长期服务津贴对所有业务人员都适用。（╳） 专业资料整理

《华为公司基本法》+核心价值观

《华为公司基本法》+核心价值观 第一章公司的宗旨 一、核心价值观 （追求） 第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术） 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 （利益） 第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 华为技术有限公司 （文化） 第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。 （社会责任）

第七条华为以产业报国和科教兴国为己任,以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 二、基本目标 （质量） 第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。 质量是我们的自尊心。 （人力资本） 第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先与财务资本增值的目标。 （核心技术） 第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。 （利润） 第十一条我们将按照我们事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。 三、公司的成长 （成长领域） 第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关领域。 （成长的牵引） 第十三条机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促使他们之间的良性循环，就会加快公司的成长。 （成长速度） 第十四条我们追求在一定利润水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。 （成长管理） 第十五条我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促使公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与做实的协调发展。 四、价值的分配 （价值创造） 第十六条我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。

《基本法》考试试卷(含答案)

《基本法》考试试卷 一、填空题（每空2分，共50分） 1、聘用业务人员年龄的基本条件是25 周岁以上45 周岁以下； 2、每月佣金计提数据截止25 日预收月底承保 3、在维持条件中，若个人连续三个月累计FYC少于300 元，解除代理人合同 4、新人训练津贴延长至12 个月，最高额度提高到2000 元/月； 5、伯乐奖可享受 4 次，每次最高额度是4000 元； 6、实动人力指月FYC不低于300元的人员 7、业务主任（业务经理、高级经理）若当月个人FYC低于300 元，不享受当月职务津 贴； 8、在组织发展过程中，如果A推荐B且同为正式业务员在C主管的组内，A、B同时晋升 业务经理，则C与A形成直接育成关系，C与B形成间接育成关系，A 与B形成直接育成关系； 9、公积金的自提比例是 6 %，公司补充的最高比例是10 %； 10、在公司服务满8 年可领取长期服务津贴； 11、每直接育成一个营业部，育成人享受12000 元增部奖金； 12、社会保险费补贴的享受人员范围是高级经理以上职级人员； 13、晋升高级经理的时间分别是每年的1 月1 日和7 月1 日 14、降级试用业务员从降级当月起初佣按80% 发放，若再次转正，奖励降级期间未发 放部分初佣 二、是非题，正确的划√，错误的划╳（每题5分，共50分） 1、业务主任可以享受新人训练津贴（√） 2、业务经理不享受新人训练津贴（╳） 3、只要被推荐人转正，推荐人就可以享受伯乐奖（╳） 4、高级经理公积金计提公式为：直辖组管理津贴*提取比例（╳） 5、社会保险费补贴计提公式＝当月管理津贴*提取比例（╳） 6、三代以上育成组织有育成利益（√） 7、同一机构内可以允许市区和郊县营销服务部之间的交叉增员以及郊县营销服务部之间的 交叉增员（╳） 8、每直接育成一名业务经理，一次性奖励2400元（√） 9、核发组织当年度年终奖时，取用当年12月的组织继续率指标，组织继续率考核指标的计 算口径为当月所有人员（含离职人员）的应收和实收指标，新成立的组第一年无继续率时继续率系数为100%。（╳） 10、长期服务津贴对所有业务人员都适用。（╳）

第一章宪法的基本理论综合测试题

第一章宪法的基本理论综合测试题 2007-01-25 一、选择题 1．在西方，“宪法”一词来源于（）。 A．英文 B．拉丁文 C．法文 D．希腊文 2．“宪法”一词最早用于（）的立法中，用以表示皇帝的所颁发的“敕令”、“诏书”、“谕旨”等等。 A．古希腊 B. 罗马帝国 C. 法兰克帝国 D. 英王国 3.《国语》里所说的“赏善罚奸，国之宪法”中，“宪”字的含义是（）。 A．封建国家的基本法 B．由于刑法等一般法律的基本法 C．普通法律D．颁布法律、效法，实施法律 4．《汉书》里所说的“作宪垂法，为无穷之宪”中，“宪”字的含义是（）。 A．普通法律 B．由于刑法等一般法律的基本法 C．颁布法律、效法，实施法律 D．封建国家的基本法 5．18世纪的日本德川时代编纂过的《宪法部类》属于（）。 A．封建国家的基本法 B．由于刑法等一般法律的基本法 C．普通法律 D．颁布法律、效法，实施法律 6．国家的根本法是（）。 A．刑法 B. 民法 C. 宪法 D. 选举法 7．近代意义上的宪法专指（）的国家根本法。 A. 限制王权 B. 规定国家机关权限 C. 规定国家机关组织及其相互关系 D. 确认公民权利、自由

8．下列选项中属于根本制度范畴的是（）。 A．国家的性质 B．国家的结构形式 C．国家机关的体 系 D．国家象征 9．下列关于宪法的效力的表述正确的是（）。 A. 宪法具有一般法律效力，但不具有最高的法律效力 B. 宪法不具有一般法律效力，但具有最高的法律效力 C. 宪法具有一般法律效力，也具有最高的法律效力 D. 宪法不具有一般法律效力，也不具有最高的法律效力 10．下列关于宪法的效力的表述正确的是（）。 A. 宪法具有一般法律效力，具有直接法律效力 B. 宪法具有一般法律效力，具有间接法律效力 C. 宪法具有最高法律效力，具有直接法律效力 D. 宪法具有最高法律效力，具有间接法律效力 11．在我国，宪法具有最高效力表现在（）。 A．宪法是制定普通法律的依据和基础，普通法律不得与宪法相抵触 B．宪法是一切组织或者个人根本的活动准则 C．宪法规定的是国家最根本、最重要的问题 D．宪法的制定需要全国人民代表大会2/3以上绝对多数的代表通过 12．下列各选项关于宪法的表述正确的是（）。 A．宪法的规定可以像普通法一样具体 B．宪法的效力高于普通法律 C．在修改程序上，宪法通常严于普通法律 D．各政党、武装力量必须以宪法为根本准则 13．将国家的权力分为制定和修改宪法的权力和宪法设定的权力的人是（）。

公司管理基本法范本

××公司基本法 第一章公司的宗旨 一、核心价值观 （追求） 第一条××的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使××成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术） 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 （利益） 第五条××主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （文化） 第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。××没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿......。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操......，也包含一切促进生产力发展的无形因素。 （社会责任）

第七条××以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 二、基本目标 （质量） 第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。 质量是我们的自尊心。 （人力资源） 第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。 （核心技术） 第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。 （利润） 第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。 三、公司的成长 （成长领域） 第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。 （成长的牵引） 第十三条机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进他们之间的良性循环，就会加快公司的成长。 (成长速度） 第十四条我们追求在一定利润水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优