会展策划师试题2014

1.职业道德不具有以下( D )特点。

A、职业道德具有适用范围的有限性

B、职业道德具有发展的历史继承性

C、职业道德兼有强烈的纪律性

D、职业道德具有强烈的统一性

2.职业道德有助于提高全社会的道德水平，下列( D )的说法是错误的。

A、职业道德是整个社会道德的主要内容

B、职业道德一方面涉及到每个从业者如何对待职业，如何对待工作，同时也是一个从业人员的生活态度、价值观念的表现

C、职业道德是一个人的道德意识，道德行为发展的成熟阶段，具有较强的稳定性和连续性

D、职业道德需要政府强制执行，进而规范和统一

3.企业文化具有( D )。

A、娱乐功能

B、调教功能

C、异化功能

D、导向功能

4.关于电话文明礼貌用语，下列做法错误的是( D )。

A、喂，您好，我是×××，请问您是那位?有什么事吗?

B、喂，您好，我是×××，麻烦请您找一下×××，好吗?

C、对不起，现在正在开会(值班、他本人不在的……)，请您稍后再打来(请您用其他方式再联系吧……)!

D、喂，正忙着呢!(啪，挂了)

5.2000年在德国汉诺威举办的世界博览会的主题是( C )。

A、海洋-未来的财富

B、新的起飞之路

C、人类-自然-科技-发展

D、发现的时代

6.展销会是展览会的一种，是以( A )和批发定货为主要目的的一种展览会。

A、零售

B、展览

C、展销

D、展示

7.大型展示会有( B )等，影响面广，但针对性较差。

A、宴会

B、博览会

C、说明会

D、酒会

8.同等条件下，( C )对吸引海外企业参展有着较大的影响。

A、产品数量

B、产品种类

C、关税水平的高低

D、内地经销商分布情况

9.就国际展览而言，( B )比综合性展览所占市场份额更大。

A、单一性展览会

B、专业性展览会

C、国内展览

D、国外展览

10.会展策划的基本原则中系统原则是指( B )。

A、可执行性原则

B、整合原则

C、全局原则

D、应变原则

11.下面有关策划与决策的说法错误的是( C )。

A、决策就是做决定，重在优选方案

B、策划强调创意、创新

C、决策是决定干好干坏

D、决策是决定干与不干

12.从理论上来说，一份完整的会展策划，基本上包括( D )和策划效果评估等要素。

A、策划者和策划对象

B、策划依据

C、策划方案

D、策划预算

13.会展策划方法中，利用现有产品中的不足，加以改进并创造出新的东西，该方法属于( C )。

A、智能放大法

B、博弈法

C、优点酶化法

D、头脑风暴法

14.( A )既是会展项目执行的尺度，又是成本控制的有效手段。

A、项目预算

B、项目构思

C、项目设计

D、项目执行

15.会展配套服务一般不包括( D )。

A、媒体宣传

B、展品运输服务

C、住宿服务

D、普通观众的接站送站

16.下列不属于会展文案中销售业务文案的是( B )。

A、招展书(参展说明书和会议说明书)

B、请示

C、参展须知

D、观众邀请函

17.根据《中华人民共和国海关暂时进出境货物管理办法》(2006年5月)，境内展览会的办展人及出境举办或者参加展览会的办展人、参展人应当在展览品进境或者出境( A )日前，向主管地海关提交有关部门备案证明或者批准文件及展览品清单等相关单证办理备案手续。

A、20

B、10

C、15

D、7

18.市场调查是一种社会实践，它是一门( A )。

A、实践科学

B、方法科学

C、应用科学

D、理论科学

19.在市场竞争日益激烈的条件下，为了避免会展市场调查而导致的失误，常采用( C )。

A、探测性调研

B、描述性调研

C、因果性调研

D、概念性调研

20.促销与广告调研属于( C )。

A、市场需求调研

B、市场环境调研

C、市场营销实务调研

D、市场竞争

21.会展活动具有一定的公共性。会展业是带有公共性质的产业，各级政府的规定限制多，涉及到批文、价格、渠道、广告、宣传、促销等环节，上述情况体现了会展调研( C )的特点。

A、专业性要求高

B、研究对象复杂

C、政策性强

D、社会性强

22.对于同一个问题由于设计的问题类型和提问技巧不同，调研结果也会有所不同，这一局限性是( C )。

A、信息资源有限

B、有些资料缺乏时效性

C、结果带有倾向性

D、信息并不一定都是真实的

23.( A )是指调研会展主题、行业结构、发展趋势和行业规模。

A、策划调研

B、参展商和观众的调研

C、总结调研

D、行业调研

24.我们应该考虑到最终调研报告的主要沟通对象是( C )。

A、谈访对象

B、销售经理

C、会展项目经理

D、调研人员

25.调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，设计原则是要保证搜集数据程序的标准化和( D )。

A、定量化

B、信息化

C、扩大化

D、统一化

26.与邮寄问卷相比，留置问卷的回收率( C )。

A、基本相等

B、完全一致

C、较高

D、较低

27.文案调查对信息的收集和处理应坚持广泛性原则、针对性原则、时效性原则和( D )。

A、真实性原则

B、客观性原则

C、公正性原则

D、连续性原则

28.英国人类学大师马林诺斯基于1914年至1921年前后三次在太平洋的突布兰群岛调查土著文化，写出了《西太平洋的航海者》一书，这一调查方法属于( C )。

A、问卷法

B、测验法

C、访问法

D、观察法

29.选择链接时最重要的方法是( A )。

A、链接文字

B、PR值

C、链接页面上的外链数

D、链接页面上的Title标签

30.下面对发文的主要工作程序排列正确的一项是( B )。

⑴拟稿⑵校对⑶缮印⑷核稿⑸编号⑹登记⑺用印⑻签发⑼分发。

A、⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼

B、⑴⑷⑻⑸⑶⑵⑺⑹⑼

C、⑴⑵⑸⑷⑶⑹⑼⑻⑺

D、⑴⑶⑵⑷⑸⑻⑹⑺⑼

31.在抽样之前将把总体按某一主要标志分成几个组，然后在每一组中按随机原则抽取样本，这种抽样方法是( B )。

A、简单随机抽样

B、分层抽样

C、多阶抽样

D、整群抽样

32.分类汇总是按照某个排序指标，对其本身其他指标进行记数、求和和( C )。

A、求对数

B、求函数

C、求平均

D、求倍数

33.市场调查资料审核主要方法有经验判断、审核计算和( C )。

A、逻辑判断

B、逻辑推理

C、逻辑检查

D、逻辑概括

34.根据分组标志的数量，市场调查资料的分组有简单分组和( C )。

A、复杂分组

B、多层分组

C、复合分组

D、混合分组

35.市场调查数据处理的程序有录入表格的设计、数据录入操作、编辑规则的编写和执行、统计数据汇总处理和( C )。

A、确定总体风格

B、数据输出

C、确定总体风格和数据输出

D、建立市场调查数据库

36.借助于( C )技术来建立自己单位的网络，这就是新型网络技术。

A、LAN

B、MAN

C、INTERNET

D、WAN

37.主动性策划的内涵是( B )。

A、策划动机是为了谋求上级或委托者认可

B、为了达到企业自己的目的，独立进行的策划

C、策划动机是主动出击，获取最佳效益

D、探索问题，改善现状的策划

38.一个策划方案是否可行的基本要求是( B )。

A、策划方案是否可行

B、方案经济性是否可行

C、方案有效性是否可行

D、方案创新性是否达标

39.在会议记录的格式方面，会议组织情况要写明( A )。

A、议程及议题

B、届数或次数

C、时间及地点

D、出席人及列席人

40.会展策划方案中不属于重点策划的一项是( D )。

A、主题策划和媒介策划

B、会议(节事)的形象策划

C、宣传推广策划和公关活动策划

D、展会活动的口号策划

41.会议秘书工作的政治性和思想性体现在( B )。

A、服务性

B、事务性

C、综合性

D、严肃性

42.我国最早的地方性会展评估标准是在( C )实行的。

A、上海

B、北京

C、温州

D、广州

43.会展策划应该使( C )以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果。

A、60%

B、70%

C、80%

D、90%

44.会展广告策划的关键是( B )。

A、制定计划

B、市场信息的运用

C、明确广告目标

D、认清广告对象

45.发挥法规作用的公文是( A )。

A、发布政令

B、领导工作

C、指导工作

D、答复问题

46.会展策划方案对于会展活动的决策机构来说具有( D )和提供决策依据作用。

A、决定

B、原则

C、预测

D、建议

47.会展开幕式欢迎词不包括( C )。

A、称呼

B、结语

C、题目

D、正文

48.会展标语写作的原则( D )。

A、讲求正确性和严肃性

B、紧扣时代，不断创新

C、讲究对仗工整，朗朗上口

D、全部正确

49.总结报告不包括( C )。

A、会展工作总结报告

B、评估总结报告

C、场地情况报告

D、市场调研报告

50.实用PowerPoint软件制作演示文稿过程中，如果想要自定义模版样式，需要在( A )操作。

A、自定义母版

B、自定义背景

C、插入图片

D、自定义幻灯片

51.对待充满抱怨的客户，应该销售员可以用( A )来稳定对方的情绪，避免冲突。

A、缓兵之计

B、以静制动

C、不理不睬

D、转移话题

52.推销用语的要点,以下说法错误的是( D )。

A、礼貌

B、措辞

C、生动

D、幽默

53.对好奇心强烈的年轻人进行销售的战略方法不包括( B )。

A、销售人员必须主动而热忱

B、尽量向他们介绍信其昂贵的商品

C、为顾客详细说明商品的性质

D、可以用打折等促销手法，刺激他们的购买欲望

54.会展市场信息检索资料的来源是( B )。

A、进行市场调查

B、会展市场信息资料档案

C、行业资料

D、社会调查

55.在Word的编辑状态，文档窗口显示出水平标尺，则当前的视图方式( C )。

A、一定是普通视图方式

B、一定是页面视图方式

C、一定是普通视图方式或普通视图方式

D、一定是大纲视图方式

56.( D )不属于信息处理的要求。

A、宽

B、精

C、快

D、慢

57.常见的网页设计工具有标记型网页制作工具、( C )、编程型网页制作工具、图像处理工具。

A、图片处理器

B、动画格式处理器

C、所见即所得型工具

D、文本处理器

58.( D )不属于目前常用的中文综合搜索引擎。

A、新浪

B、搜狐

C、百度

D、个人主页

59.电话销售前，应做好相关方面的准备，( C )的行为是错误的。

A、理清思路，保持头脑清晰

B、手中备有文具或有关资料，如铅笔、纸张、价格表等

C、宽衣，以随意的姿态准备拨打电话

D、手中备有一些数字、实例等

60.通过电话与客户进行沟通时，( C )的行为是错误的。

A、思路要清晰

B、接听电话要迅速，最好在3声之内接听

C、电话声响4声之后再接听

D、通话中保持友善、轻松，并尽量简洁明了表达目的

2014年会展策划师模拟试题

1. 会展行业是属于 D 。

A、现代制造业

B、现代物流业

C、高科技

D、现代服务业

2. 北京国际汽车展每 B 年一届。

A、一年

B、两年

C、三年

D、半年

3. 中国历史最长、影响最大的国际性展览活动是 B 。

A、高交会 B 、广交会 C、博鳌亚洲论坛D、珠海航展

4. 国际展览联盟缩写是 D 。

A、AUMA

B、IAEM

C、BIE

D、UFI

5. 会展策划的前期工作是 A 。

A、项目调研

B、招组展

C、专业观众组织

D、广告宣传

6. 参展手册是发给 D 的。

A、专业观众

B、主办单位

C、承办单位

D、参展商

7. 国际展申请立项的单位是B 。

A、承办单位 B 、主办单位 C、协办单位 D、合作单位

8. 展馆限制使用霓虹灯是处于 D 的考虑。

A、用电量大，展馆电力负荷有限

B、安装危险性高;

C、炫目，容易引起观众眼睛不适

D、易发热，是消防安全隐患

9. 目前中国面积最大的会展中心是 B 。

A、深圳会展中心

B、广州国际会展中心;

C、中国国际展览中心

D、上海浦东国际展览中心

10. 国际展进境展品属于 D 。

A、完税物品

B、免税物品

C、免检物品

D、海关监管物品

11. 商业性展会的消防安全由 C 申报。

A、会展中心

B、展览工程公司

C、主办单位

D、公安消防局

12. 国际展规定境外参展商的比例不低于 C 。

A、5%

B、10%

C、20%

D、30%

13. 国际展展览品进境须在 6 个月内复运出境。

A、2

B、3

C、5

D、6

14. 10000平方米的展览总面积折合 A 个标准展位。

A、500

B、800

C、1000

D、1100

15. 招展工作最重要的原则是 D 。

A、广告宣传

B、展位费打折

C、赠票

D、诚信

16. 客户数据库的作用是 C 。

A、申报批文

B、备案

C、服务客户

D、索赔

17. 我国目前年展会最多的地点是(D)

A、香港

B、上海

C、深圳

D、北京

18. 深圳会展中心规定特装展位的最高高度不得超过 B 米。

A、6;

B、8;

C、10;

D、13

19. 公益性展览和商业性展览的区别是 D 。

A、展会是否盈利

B、以企业形象宣传为主

C、重在经济效益

D、重在社会效益

20. 展期的概念是 D 。

A、展前、展中和展后

B、布展和撤展

C、布展和开展

D、布展、开展和撤展

21. 展台经理应当：(A)

A、尽早任命

B、随时任命

C、现场任命

22. 展台经理应当尽量：(C)

A、轮流值日

B、轮流担任

C、一人担任

23. 展会后续工作主要是依据于：(C)

A、展会规模

B、展台设计

C、展台记录

1. 一般商业性展览会的目的只是展销产品;――X

2. 展览会满意度调研工作是为了宣传;――X

3. 展会运代的作用是为了给参展商订票订房;――X

4. 展会的服务对象是消费者;――X

5. 展会的会务服务工作越好，说明展会办得好;――X

6. 展位费越低越好招展;――X

7. 展览主题范围是指展会的相关活动内容;――X

8. 展会规模是指参展商带来的产品多少;――X

9. 展虫越多越好，说明展会影响大;――X

10. 展会购买社会公众责任险的意义在于为主办单位增加收入;――X

11. 所有展览会至少能给展会举办地带来至少9倍以上的经济效益;――X

12. 综合性展览会要比专业性展览会容易招商;――X

13. 展会推广工作完全要靠公众媒体的宣传;――X

14. 主办单位的展会收益全部来源于展位费收入;――X

15. 会刊的主要作用是用来做展会形象宣传;――X

16. 展会的成交统计工作是必不可少的;――X

17. 会展中心的职责之一就是为主办单位招商;――X

18. 会展中心应当提供展位搭建、开幕式背景板、签到台、临时展区标识等无偿服务;――X

19. 展装设计的好坏是参展商满意度的最主要标准;――X

20. 展会招商工作开始于展馆租赁合同的签订;――X

会展策划师国家职业资格三级理论知识仿真模拟试卷

卷面满分：100分考试时间：90分钟

一、单项选择（选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中，每题1分，满分80分）

1、职业道德不具有以下（ D ）特点。

A、职业道德具有适用范围的有限性

B、职业道德具有发展的历史继承性

C、职业道德兼有强烈的纪律性

D、职业道德具有强烈的统一性

2、从业人员的下列几种做法中，（ D ）是不恰当的。

A、对于不能干的工作，向上司如实讲清楚

B、对上司有意见，背后找上司交流看法

C、维护上级的威信，一般不越级汇报工作

D、对上司的错误批评不予理睬

3、从内在属性上看，职业道德具有（ C ）。

A、社会功能上的无限性

B、历史发展上的跳跃性

C、职业内容上的稳定性

D、表现形式上的单一性

4、关于爱岗敬业，下列（ A ）的说法是正确的。

A、认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位职责，对自己的岗位勤奋有加。

B、仅服从上司的领导，唯领导命令是从

C、对于关系好的朋友，可以疏忽自己的职业操守

D、自己家人的利益高与一切

5、关于电话文明礼貌用语，下列做法错误的是（ D ）。

A、喂，您好，我是***，请问您是哪位?有什么事吗?

B、喂，您好，我是***，麻烦请您找一下***，好吗?

C、对不起，现在正在开会（值班、他本人不在的……），请您稍后再打来（请您用其他方式再联系吧……）！

D、喂，正忙着呢！（啪，挂了）

6、以下关于诚实守信的说法中，（ D ）是错误的。

A、诚实守信是人类的漫长交往实践中总结，凝结出来的

B、诚实守信是做人的基本原则

C、坚持做到诚实守信一个人的成长十分重要

D、诚实守信有时候重要，有时候不重要

7、会展行业是一个（ C ）的服务行业。

A、知识含量小

B、劳动稀疏型

C、劳动密集型

D、行业精英型

8、会展业具有（ D ）和社会效益。

A、生态效益

B、集聚效益

C、文化效应

D、经济效益

9、处于（ B ）状态的市场往往更适用于举办展览会。

A、卖方市场

B、买方市场

C、自由市场

D、竞争市场

10、策划的本质特征是（ C ）。

A、有整合的可能性

B、概念创新和理念创新

C、达到预期目标

D、有资

源

11、会展策划的基本原则中系统原则是指（ C ）。

A、可执行性原则

B、整合原则

C、全局原则

D、应变原则

12、下面有关策划与决策的说法错误的是（ C ）。P59－60

A、决策就是做决定，重在优选方案

B、策划强调创意、创新

C、决策是决定干好干坏

D、决策是决定干与不干

13、从理论上说，一份完整的会展策划，基本上包括（ C ）和策划效果的评估等要素。

A、策划者和策划对象

B、策划依据

C、策划方案

D、策划预算

14、（ D ）属于科学会展策划基本程序。

A、锁定目标、总结方案

B、选择方案、检查方案

C、执行方案、设计方案

D、确定主题、宣传营销

15、一般来说会展策划策略不包括（ B ）。

A、宣传造势策略

B、主动性策略

C、创意策略

D、知已知彼策略

16、会展策划方法中，利用现有产品中不足的，加以改进并创造出新的东西，该方法属于（ E ）。

A、智能放大法

B、博弈法

C、优点酶化法

D、头脑风暴法

E、缺点枚举法

17、（ A ）不属于会展项目结束阶段的内容。

A、会展成本预算

B、会展结束总结

C、会展效益评估

D、会展信息反

馈

18、市场营销中的“4P”不包括（ C ）。

A、Product

B、Price

C、Palace

D、Promotion

19、会展配套服务一般不包括（ D ）。

A、媒体宣传

B、展品运输服务

C、住宿服务

D、普通公众的接站送

站

20、下列关于商务信函说法正确的是（ B ）。

A、商务信函在当代网络社会已经落伍了

B、商务信函写作决定了卖方是否以专业的方式跟买方进行有效的沟通，其在业务往来中占据着举足轻重地位

C、商务信函与一般的社交信函无差别

D、商务信函与普通信函的格式完全相同

21、根据《<中华人民共和国海关暂时进出境货物管理办法>》（2006年5月）境内展

览会的办展人以及出境举办或者参加展览办展人，参展人应当在展览品进境或出境（ A ）日前，向主管地海关提交有关部门备案证明或者批准文件及展览品清单等相关办理备案手续。

A、20

B、10

C、15

D、7

22、《展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。已经在（ B ）年3月1日施行了。P10

A、2007

B、2006

C、2005

D、2002

23、在正式的会展市场调展中，收集、整理和分析与市场营销有关的质料和数据的方式，必须是系统的和（ D ）。

A、详细的

B、定量的

C、集中的

D、客观的

24、下列不属于会展信息功能的是（ C ）。P4

A、制定企业销售计划的重要工具

B、实行正确营销决策的基础

C、完成销售任务的重要参考

D、实施营销控制的重要条件

25、会展市场信息收集的基本程序是拟定计划、根据计划收集信息和（ C ）。P6

A、撰写调研报告

B、提供资料

C、加工处理信息

D、审核信息

26、会展市场信息的系统性是指加工后的会展市场信息能够反映市场活动（ D ）。P8

A、现状和未来

B、问题和困难

C、发展和旋律

D、变化和特

征

27、会展市场信息传递环节中所提倡“费用省”是指信息传递的（ B ）。P8

A、时效性高

B、经济效应原则

C、信息流量大

D、可信度高

28、会展市场信息资料的分组编码法的优点是（ A ）。P9

A、追加分类容易

B、留有备用代码

C、适于分类

D、方法简单

29、将会展市场信息资料的来源部门分为若干大类、中类、小类，并按分类顺序排放资料是（ C ）。P10

A、资料形式分类

B、资料内容分类

C、来源部分分类

D、按登陆号存放

30、指导性文摘属于（ B ）。P10

A、简介

B、详细摘要

C、历史资料

D、现实资料

31、企业营销管理组织即是会展市场信息流通渠道，又是（ A ）。P11

A、会展市场信息系统的工作机构

B、会展市场信息系统的管理机构

C、会展市场信息系统的平级机构

D、会展市场信息系统的上级机构

32、会展市场信息系统的管理包括设计和运行两个部门，确定工作制度和工作程序属于（ B ）。P12

A、计划

B、运行

C、管理

D、设计

33、系统设计应当保证系统的可靠性、经济性和（ D ）。P13

A、成本效益性

B、技术前瞻性

C、管理科学性

D、环境适应性

34、消费者人口环境、购买力水平和购买动机是（ B ）的重点。P13

A、市场环境调查

B、会展市场需求调查

C、会展市场供给调查

D、会展市场营销事务调查

35、区域性市场调查属于（ D ）。P15

A、地区性调查

B、城市市场调查

C、国际市场调查

D、国内市场调

查

36、当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系时，可选用（ A ）。

P16

A、因果性调查

B、预测性调查

C、探测性调查

D、描述性调查

37、电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的主要问题是（ A ）。P20－21

A、代表性差

B、访问量少

C、费用太大

D、沟通不畅

38、下列属于概率抽样方法的有（ B ）。P23

A、判断抽样

B、分层随即抽样

C、方便抽样

D、配额抽样

39、“请列举您知道的冰箱的品牌名字。”这样的问题设计属于（ C ）。P25

A、二项选择题

B、倾向偏差法

C、回想法

D、联想法

40、科学分析法根据某类事物中部分对象与某种属性之间的必然联系，推论出该类事物都具有或不具有的属性，因而属于（ B ）。P27

A、完全归纳法

B、不完全归纳法

C、简单枚举法

D、演绎分析法

41、调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（ D ）。P30

A、概要页

B、结论页

C、附录页

D、标题页

42、参展商经常使用的新闻工作方式除记者招待会之外，还包括（ A ）。P53－54

A、编辑系列新闻稿

B、组织才艺展示

C、直接登门拜访

D、通过网络聊天

43、会展策划的核心工作不包括（ D ）。P63－64

A、行业展会分析

B、展览项目构思

C、展览项目立项

D、展览项目展望

44、（ D ）不属于记者招待会策划中后续工作的内容。P55

A、向表示出兴趣但未能出席的记者寄送资料袋

B、向出席的记者催促发稿

C、总结

D、发送新闻资料袋及礼品等

45、记者招待会举办的成功与否，其关键在于（ C ）。P55

A、计划

B、评估

C、内容

D、材料收集

46、通常情况下，开筹备会时，组织方最好由（ A ）参加并主持会议，项目经理或协调人主讲。P58

A、最高领导

B、中级领导

C、基层领导

D、普通干事

47、会议的立项包括三方面，下列（ C ）不属于会议立项需要确定的核心问题。

A、明确会议的目的

B、确定会议主题

C、确定会议的主办方

D、确定会议的目标

48、设计一个好的公关活动的主题要考虑的三方面因素，以下不属于的一项是

（ B ）。

A、公关活动目标

B、信息特征

C、公众心理

D、活动方式

49．会展招展宣传的第一项重要工作是（ B ）。P57

A、建立招展对象数据库

B、决定招展对象

C、准备宣传资料

D、确定招展宣传方式

50、设计和制作会展招展书时，营销人员应具备的理念是

（ A ）。

A、会展是针对现实客户、潜在参展商、群众及他们能够得到的利益

B、会展是针对组展单位的

C、完全以现实客户的需求为导向

D、以组展单位的领导偏好为导向

51、在会展招展书宣传过程中（ A ），群体为主要的目标对象。P51

A、潜在参展前

B、竞争对手

C、场馆周围群众

D、组展单位工作人员

52、按照广告的发目的，可将广告分为赢利性广告和（ A ）。

A、非营利性广告

B、商业广告

C、劳务广告

D、企业广告

53、（ C ）是向大量的潜在客户传递销售信息的最节省的方式。

P74

A、广告

B、电话

C、邮寄

D、演讲

54、关于邀请函的主要功能，以下说法正确的是（ C ）。

A、提供广告素材

B、提高组展单位的知名度

C、把展览项目的相关信息告之参展方

D、收取会议报名费的依据

55、展会邀请函的文案撰写要注意文案的撰写时机和（ D ）。

A、封面设计

B、背景色设定

C、前言说明

D、文案的具体内容

56、关于目标市场营销，以下说法正确的是（ A ）。

A、营销者对整体市场进行细分，选定目标市场，针对某特定需求开发与之相适应的营销

组合，满足其需求的过程

B、营销者选定目标市场，并对其进行细分的过程

C、营销者对整体市场进行细分，并针对每个细分市场开发出相应的营销组合，满足其需

求的过程

D、营销者负责整合市场，并对其进行管理

57、参展商的需求层次十分复杂，但归根结底都是为了（ A ）。

A、展示产品和洽谈业务

B、与组展单位进行交流

C、到展会购买产品

D、以上说法均为错误

58、电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（ A ）倍。

A、2．5—10

B、0—1

C、10—20

D、30—50

59、（ C ）不是接近客户的手段。

A、电话

B、直接拜访

C、信函

D、市场调查

60、寻找潜在客户是指（ A ）。

A、获得潜在客户名单的活动

B、接触老客户，并对其进行跟踪服务

C、对客户进行现场演示

D、逐步接近客户

61、下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（ C ）。

P65

A、了解自己

B、了解竞争对手

C、了解销售的产品

D、了解潜在客户

62、（ A ）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。

A、销售管理

B、制定销售计划

C、选定目标市场

D、以上说法均为错误

63、（ C ）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。

A、公共网站

B、WWW主页

C、主题网站

D、电子邮件

64、在进行企业网站内容设计时，（ C ）是内容设计者应时刻注意的第一要旨。

A、重铸公司的业务模式

B、处处最重要客户，培养人气

C、为访问者提供有价值的服务

D、结合企业文化策划网站的内容

65、一份网络营销策划报告不包括以下哪些内容（ B ）。

A、网络市场调研

B、报告撰写人个人信息

C、制定网络营销计划

D、网络计划的实施

66、网络营销首先要（ A ）。

A、进行市场调研

B、制定营销计划

C、做好宣传

D、建立营销系统

67、在Email营销的三大基础中（ A ）与Email营销最终效果的关系最为直接。

A、邮件内容

B、邮件形式

C、邮件长波

D、邮件频率

68、为了提高参展商的满意度，提高参观效率，提高会展品牌，会展现场客户咨询服务主要针对的对象一般不包括（ C ）。

A、观众和媒体

B、参展商

C、场馆工作人员

D、搭建商工作人员