评价一个网站的好坏的标准是什么

很多企业都有自己的官方网站，但也有不少企业做了官网，但却没什么用！

有一个客户，在跟我们合作之前，面临了这样的问题：

他先找了一个建站公司，花了5万块钱，用了两个月时间，给他做了一个网站，网站上线以后，他又找了一个营销公司给他的网站做推广！结果几个月过去了，推广一直没什么效果！

我这个客户就找当时的营销公司问：你们营销为什么一直没有出效果！到现在一个成交客户都没有！

营销公司说：

我们做了很多工作，但你们的网站用户体验不好，转化率不行，所以没有订单！

又去找建站公司问：说你们做的网站不行啊，营销出去都没有转化！

建站公司又说：

那是你们营销的流量不精准，跟网站没有关系啊，这就好比，你是卖的是母婴用

品，你推广的如果都是老人和学生，肯定没效果啊！

建站公司和营销公司开始相互扯皮！

最后的结果是，网站又要重新做，或者要改版，还要再花很多钱，和很长时间！

你有遇到过类似的情况吗？

为什么会出现这种情况呢？

我总结了一个关键词，叫：动态需求

就是在营销过程中，对于网站的需求是不断变化的，今天可能要加一个活动页面，明天可能要新加一个视频，后天又想再添加一个新的网站栏目，需求一直在变化。

而把网站外包，通常都是一锤子买卖，建站公司把网站给你做好，然后把尾款收了，网站就等于完成了！

完成以后，相当于是以固定的网站，去满足动态的需求，一定会发现这里需要改，那里也需要改！

这也是为什么你手机上总是会提示各种应用要更新一样！手机应用的不断更新，也是为了满足动态需求！

那我们的网站怎么才能满足动态的需求呢？

有一个关键词叫：傻瓜操作

网上有很多傻瓜建站的平台，只要有一点上网经验，都可以很快上手，就像以前装修QQ空间一样简单，还有大量的模板，一键就能生成一个网站，你想改任何地方，都可以随时去改，操作非常简单！

而且价格还非常便宜，几百到几千都有，完全不用花好几万甚至几十万去做一个网站，既省钱，又省时间！

有的朋友可能又会问：你说的是不是模板建站啊，人家都说模板建站不好！

这个时候要思考，网站的本质是什么？

市面上99%的网站，都只是企业信息的载体，也就是用来展示企业业务信息的，我们把这种类型的网站叫做展示型网站。

你可以想一下，大部分网站展示的无非就是企业或者产品的图片、文字和视频，只要能够展示这些信息就好了呀，为什么非得去重新开发呢？

所以，你的公司网站，如果只是以展示为主，或者需要简单的购买功能，那些傻瓜式的建站平台完全可以满足。

刚才说99%的网站都是展示型的，那还有1%呢，我把它叫做定制型网站，定制型网站的核心特点是除了满足图片、文字、视频、购买以外，还有其他的特殊功能，比如你想要求网站的用户之间可以相互关注，发私信等等。

这个时候，你就需要开发了，如果此类的需求特别多，建议自己招技术人员去做，如果要外包，一定也要找那些售后服务能力强的公司，因为未来你还会面临需要不断修改的问题。

还有一种我经常看到的现象是，有的企业，明明展示型网站已经足够满足基本需求了，只是为了要一个非常小的功能，去花重金开发，最终这个功能基本只是摆设，用户根本不会用，这个就是花大钱，做了无用功。

总之，市面上那些傻瓜建站平台，已经能够满足90%以上的功能和样式了，你可以去不同平台浏览下他们的功能表就知道了。

那用了傻瓜式的网站，就是一个好网站了吗？

当然不是，傻瓜操作只是前提条件，为的是降低你未来的更新和改版成本。

我还还经常看到很多企业的网站，在非常显著的位置写着类似这样的话：

高端品质、追求卓越、以人为本、创新突破、诚信经营……

你听到我念这这些话，你会被打动吗？

大部分人都是没有任何感觉的，这种文案叫做无效文案，我会在以后的课程中专门讲文案的设计，这里就不和大家展开了。

你可以先把自己当客户，去检查下网站中哪些文案是你忽略的，或者没有感觉的。

我们在网上买东西也经常能够看到很多店铺的广告是：前100名下单顾客，立返30元，或者今天购买，将赠送20元话费！

这种优惠方式，我们可以总结为：时效利益

也就是你必须赶快购买，才能享受到这个利益或者优惠。这个也可以用到你的网

站上。

因为用户在浏览网站的时候都会有一个决策过程，比如你想让浏览你网站的客户马上跟你联系，但是马上联系和以后再联系又没什么区别，这个时候客户往往会选择我再想想！以后再说！过段时间可能就把你忘了！

所以，网站可以加入一些时效利益，刺激用户马上与你建立联系。

那既然要与你联系了，你的网站要方便客户和你联系才行！

很多人会以为，只要在网站上放的有联系方式，客户就能看到，其实不是的。

现在客户看东西就以扫着看的，看一个页面也就几秒钟，如果联系方式放的很不起眼，顾客经常是看不到的。

在我过往的服务案例中，有一个客户的网站，我们只是在每个页面都增加了联系方式，咨询量就提高了30%。

所以，不要以为放一个联系方式就够了，你甚至可以每一屏都都让客户能够看到你联系方式，当用户想联系你的时候，可以马上行动！

刚才讲的这些，都是用户来到网站以后，如何形成转化的问题，那如何让更多人知道网站呢？

这里就要说最后一个概念：网站要利于排名！

除了我们投放的广告以及我们主动给别人发链接以外，网站还有一个非常重要的流量来源就是搜索！也就是让顾客在百度搜索特定的关键词能访问到你的网站，这就需要我们的网站结构设置要合理。

那如何设置才合理呢？

我总结了3个关键词：分别是标题的灵活性、层级的扁平化、内链的丰富性

1、标题的灵活性

下图中，搜索“营销案例”这个关键词，能看到我的网站，是因为我的网站标题中包含了“营销案例”这个关键词，描述中也包含了“营销案例”这个关键词。

所以，网站的每一个页面，都要能够独立设置标题和描述，有一些网站后台是没有这个功能的，注意，是每个页面都要能独立设置。

2、层级的扁平化

层级主要是说网站的结构，可以通过网站的域名（网址）来看，每一个斜杠“/”代表一个层级，扁平化一般是指不超过3个层级

3、内链的丰富性

内链，指的是网站内部页面之间的链接，通过链接可以相互跳转，具备了这三点，网站就相对容易在百度上获得排名，我也会在后面的课程中详细的教你如何在百度获得更多流量。

面试中这8个问题教你判断公司的好坏

面试中这8个问题教你判断公司的好坏在找工作的时候，眼睛一定要方亮，有很多公司为了招到人，在面试的时候“编造”各种福利待遇，比较常见的就是画大饼。小乐是一名应届毕业生生，在面试的时候，经理告诉他薪资能拿到4000+，但是她工作两个月，薪资依旧只有1800，而且各种福利待遇都没有，甚至连社保都没有。所以在找工作的时候一定要查看清楚，判断好公司的好坏，下面就以程序员为例，教大家从八个方面中判断。如果有两个以上都是是的话，那就不用考虑这家公司了。 1、薪资是否低于市场平均水平。在面试之前一定要先查查市场行情，如果不知道怎么查，那就在招聘网站多家对比一下。

以程序员为例，果有公司愿意提供4万8 的月薪搜罗拥有10 年C++ 多线程编程经验的骨灰级程序员，我想说这公司肯定是疯了！呵呵，这种疯言疯语绝非长久之计，因为只有你的价值大于给你的价格，才会有公司愿意要你，所以各位还是不要心存妄想，现实一点吧。 2、需要随传随到。一般情况下，公司会在面试的时候向面试者表达、询问是否介意。 3、我是IT人员吗？有些非互联网公司，他们只需要一名或者两名IT人员，但是到了公司之后，公司的各种修电脑啊、修理网络啊，这些事情都会来找你，所以，这等于你领着IT人的薪资，还不间断的干着维修工的工作。 4、公司是否会为了你的工作满足你的要求。就拿程序员来说，有些程序员在工作的时候需要多个电脑屏幕，这就像一个剪辑师需要两三个电脑屏幕一样，是为了工作，但是如果公司为了节省一点钱而不配合你的话，那么这样的公司你应该也不想留的，到最后都会走，至于原因，或是因为前途、或是因为工作不顺。

5、工作方法是不是还是古老的。对于有工作经验的人来说，工作方法是否老旧听一听经理或主管说说就能了解。就像是程序员。干得久了，你可能会听到“好，下面我们要进入Ruby on Rails 语言系统，但是首先我们需要你先解决一些VB 4 的问题。呵呵，千万不要想的太简单了。这个VB4 系统将一直苟延残喘，让你头大无比。 6、员工上班是不是一直被监管着。相信大多数人工作都是认真的，在工作的时间会按时完成自己的工作，但是如果一直被监管、或者监督者，身心不自在的情况下，工作状态就没有那么好了。举一个例子，作为一名程序员，要一直学习，因为技术更新换代很快。通常学习都是通过外网，但是一些公司却要过滤一些内容，甚至不允许使用外网。

安全生产文化建设课后测试

安全生产文化建设课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 下列选项中，属于判断企业文化优劣的真正标准的是：√ A 能否提出响亮的宣传口号 B 能否进行高级安全培训 C 能否出版发行宣传材料 D 能否落实到行为层面正确答案： D 2. 企业安全文化建设有很多积极作用，但其中不包括：√ A 对比作用 B 导向作用 C 凝聚作用 D 辐射作用正确答案： A 3. 企业安全文化具有激励员工的作用，主要依靠的策略是：√ A 管理策略 B 培训策略 C 技术策略 D 奖惩策略正确答案： D 4. 物质安全文化建设的内容不包括：√ A 检查设备缺陷 B 建立安全规章制度 C 及时供给防护装备配备

D 定期检修机器正确答案： B 5. 进行全面安全文化建设，不需考虑的因素是：√ A 员工的知识技能 B 员工的安全行为 C 员工的工作环境 D 员工的家庭情况正确答案： D 6. 以下选项不属于白国周“三到位”的内容的是：√ A 布置工作 B 检查工作 C 岗位技能 D 隐患处理正确答案： C 7. 白国周的“三不少”主要强调的是：√ A 对质量的保证 B 团队的战斗力 C 疏导心情 D 查询风险和隐患正确答案： D 8. 白国周“六个三”的根本在于：√ A “三提高” B “三到位” C “三不少”

D “三必谈” 正确答案： A 9. 班前集体宣誓的作用主要体现在：√ A 保证工作质量 B 营造团队氛围 C 加强监督力度 D 呼唤亲情正确答案： B 10. 下列管理方法，有助于形成员工之间相互负责关系的是：√ A 指令交接班 B 情感管理法 C 互助联保法 D 班前礼仪法正确答案： C 判断题 11. 企业的安全文化建设，应重在宣传其价值观，与员工行为无关。此种说法：√ 正确错误正确答案：错误 12. 管理者以身作则，自觉遵守安全规定，是优秀企业安全文化的重要体现。此种说法：√ 正确错误正确答案：正确 13. 管理基层员工重在通过提供平台对其进行引导和激励。此种说法：√ 正确

井下各工种工作标准

井下各工种工作标准凿岩机工工作标准 1、凿岩机工是矿山开采主要工种，其工作好坏直接影响矿山生产和安全。为此，要求凿岩机工积极钻研业务保证工程质量，为以后各工序创造安全便利的工作条件，反对本位主义和马虎从事的工作作风，因此要作好以下工作：（1）每个凿岩机工应熟悉各种矿岩的性质，采掘施工方案，掌握凿岩和炮眼排列技术，在平巷掘进时，要保证设计的规格质量，严格控制中腰线，在任何情况下不得小于设计规定的断面尺寸。（2）电缆、风水管和风筒吊挂眼必须按规定要求，及时打好跟上迎头。（3）矿房凿岩必须熟悉矿体生成条件，倾角和矿岩性质，合理布置炮眼，掌握炮眼深度、角度，特别在矿体和围岩不稳固的情况下，应注意炮眼底的位置不准打破上下盘破坏了围岩，严格控制采幅。 2、在以下情况凿岩机工有权拒绝作业：（1）对违章作业的指挥和没有技术安全交底的采掘工程。（2）现场出现危急人身安全又无可靠措施，以及矿房无两个安全出口。（3）掘进工作面无通风防尘措施或风筒未跟上（如平巷风筒距迎头太远，天井未送到安全棚）；矿房无主风流又无局部通风。（4）工作面炮烟未排净，无水不打干眼。 3、必须熟悉各种凿岩机和凿岩台车的机械性能，达到会使用，会保养能排出故障，能做一般修理。 4、打完眼有责任协助爆破人员进行爆破和放警戒。 5、必须爱护设备，风钻坏了及时运送给修钻工修理，凿岩结束后风钻要加油，必须塞好进风口。进水口和机嘴，使用凿岩台车要冲洗干净，维护好，运放到安全地点。 6、爱护工具，作业结束必须关好风水门，卷好风水绳并存放到安全和不影响交通的地点。 7、两人进行凿岩作业必须分工，助手要为主机做好一切准备工作，如准备好照明，钎子杆要直，钎尾眼要正和畅通，及时换好钎头和风钻。 8、打干眼，开门使用全风门，不撬活毛时助手有权拒绝和不扶钎子和打眼。爆破员工作标准

融资租赁公司好坏标准确定与评价

融资租赁公司好坏标准确定与评价常有些投资机构或准备组建融资租赁的企业咨询：中国哪家融资租赁公司做的最好？这个问题看起来很简单实际上比较难回答？一是准也不是哪家租赁公司的代言人，没有责任和义务为他们宣传；二是这个问题目前没有评价标准，因此不容易回答；三是有些企业被媒体或自封为业内“龙头企业”、“领袖级企业、”“领军人物”等。要不认同他们观点有可能被纳入另类；四是这个问题需要系统回答，而不是一个简单结论。为了统一回答这类咨询，可以通过确定一个初步标准供业内参考，这样既不得罪人，也回答了咨询的问题。在目前中国的融资租赁发展现状下，在经历了28 年后依然还是幼稚产业的今天，经营最好的融资租赁应该符合如下标准。一、租赁资产规模要超过100 亿按照人们普遍印象，哪家租赁公司的经营规模最大，哪家租赁公司做的最好。按照现在的状况，没有过百亿的租赁资产是排不到这个范畴的。有些租赁公司的经营目标强调做大、做强，首先要做大，租赁规模不大是不行的。二、不良资产在2% 以下做的大不一定能做好。如果租赁业务做的很大，但不良资产比例很大，这样的租赁公司不能说是好的租赁公司。至少不能说是“最

好”。过去融资租赁业进入衰败期就是因为不良资产很大。当时的所谓百亿资产的租赁公司不良资产就在20% 以上，因此说他们是最好的租赁公司实在不敢恭维。租赁资产的不良资产率如果不能控制的比银行低，说明其经营模式有问题。好的租赁模式，因为违约成本高，承租人宁愿欠银行的债，也不愿意欠租赁公司的租。三、客户群70% 以上是中小企业融资租赁因为同时拥有债权和物权，因此降低了对承租人信用的过渡要求，成为中小企业投融资的主渠道。如果融资租赁都把自己的客户群盯在银行竞争已经进入白热化的大型国企、央企山身上，并不能说他们的客户群锁定的不对，只不过那样的做法风险不小，利润不大，本应是低风险、高收益的产业，做成低风险，低收益的产业不能说是最好，更谈不上能起“领头”的作用。四、收益率要达一定水准投资人要投资融资租赁公司，首先要考量的就是股东回报率。如果不能超过30%的最低线，不能说是一家好的租赁公司。因为一旦达到这个指标，说明租赁公司的经营理念、经营方式都是符合融资租赁的客观发展规律。这样才能吸引投资人投资融资租赁业。另外租赁资产收益率要在10% 以上，这样的租赁资产出资人才愿意接受。因为这样的资产便于租赁公司使用外部资金。只有使用外部资金的企业，才可迅速提高股东回报率。要把融资租赁做成金融

怎样判断一家公司好坏

一、看准一个团队(1个团队) 投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。二、发掘两个优势(优势行业、优势企业) 在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。三、弄清三个模式(业务模式、盈利模式、营销模式) 就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够盈利，好的盈利模式，必须能够推行。四、查看四个指标(营业收入、营业利润、净利率、增长率) 投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握这四个指标，则基本把握了项目的可投资性。五、厘清五个结构(股权结构、高管结构、业务结构、客户结构、供应商结构) 厘清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。六、考察六个层面(历史合规、财务规范、依法纳税、产权清晰、劳动合规、环保合规) 考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题，就可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小瑕疵，可以通过规范手段予以改进。历史合规：目标企业的历史沿革合法合规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵；财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计；依法纳税：不存在纳税的问题；产权清晰：企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等)，不存在纠纷；

做好设备管理工作的七个要点

做好设备管理工作的七个要点 2019/9/27 一、技术管理和经济管理相结合设备管理本质上是设备运动过程的管理，设备的运动有两种形态：一是设备的物质运动形态，包括设备的研究、设计、试制、生产、购置、安装、使用、维修、改造、更新直至报废;二是设备的价值运动形态，包括设备的投资、折旧、维修费用支出与核算、更新改造资金的筹措和经济效果分析等。前一种运动形态的管理称为技术管理，后者称为经济管理。它们分别受技术规律和经济规律的支配。据此，设备管理要最终取得两个成果：技术成果和经济成果。即一方面要求经常保持设备良好的技术状态，另一方面要求节约设备维修与管理的经费支出。技术管理与经济管理二者必须紧密结合，以求获得设备寿命周期费用最低，设备综合效能最高。二、设备管理与生产相结合现代化的企业，设备是生产的物质技术基础，是完成生产任务的手段。设备管理水平和设备状况的好坏与生产任务的顺利完成密切相关。设备管理工作是为生产服务的，要适应企业经营方向的变化。应

当树立重视设备管理、加强设备管理为生产服务的思想。要根据企业的生产任务、品种质量、设备修理工作的难度，确定重点设备。对重点设备实行维护、修理、备件供应、改造、更新五优先，确保企业生产任务的完成。三、设备维护保养与计划检修相结合生产实践证明，设备管理工作应执行以“维修为主，检修为辅”的原则。没有正确的维护保养，就不可能有周到的计划检修。设备的维护保养和计划检修之间常会出现一些矛盾。如果计划检修只是抢进度，忽视检修质量而遗留下设备隐患，就会加大维护保养的工作量。反之，如果维护保养不精心，发现问题不及时处理，操作人员不严格执行规章制度，就不仅会带来“小洞不补，大洞吃苦”的后果，而且会加大检修工作量，正常计划被打乱，甚至会造成严重后果。四.设备维修与技术改造相结合在今后相当长的时期内，要集中力量对现有企业进行设备更新与技术改造工作。只有把设备的更新与改造工作做好，才能克服现有企业耗费高、能耗大、效率低等弊端。另外设备的更新与改造也是科学技术迅速发展的客观要求。在设备管理工作中，延长设备寿命和保持设备良好状态无疑是正

如何在面试中判断一个公司好坏

如何在面试中判断一个公司好坏是个双向选择的过程，在这个过程中不仅是用人单位选择适合本公司空缺职位相应人才的过程，更是求职者判断应聘单位是否符合你的职业需求、有助于你职业规划实现的过程。所以面试是通过双方的表达，各自相互判断是否匹配的过程。面试过了，固然表示在某些方面市场对个人素质的肯定，但也不必抱着“感恩戴德”的心理，用人单位满意是前提，公司适合个人才算圆满。所以短短一刻钟的面试，不仅考研公司人力资源部门的识人水平，同时也需要求职者在这个过程中学会判断面试单位是否“合格”。那么作为大学生，乃至职场人中人，该从哪些方面进行判断，以免自己进去了之后才后悔不已呢？看一家公司的好坏，首先要了解其市场大环境和公司目前所处产业链的位置。如果公司市场做的不错，一般还是有前景的，不足的地方只要弥补一下即可。如果市场做的不好，其他再好也无用，此时管理、规范统统于事无补。薪酬高也是暂时的，不能长久。从工资去评论一个公司是最大的误区，毕竟现在大多数是民营企业，而非国营企业。看本质：这家公司的骨干拿的多不多，公司效

益好的时候是否普遍拿的多，是否工作努力负责的'人拿得多，是否能力上升了拿的多，是否有明确的奖惩并且切实执行，是否核心骨干对于收入牢骚较少，是否有连续晋升的普通员工，年终的重奖是否有、给了公认工作出色的人了吗?如果这些答案大致是肯定，说明这个公司在按照市场经济规律在办事。工资是否合同中就规定清楚(或试用合同中就规定)?工资是否从来都按时发放?工资是否按规定明明白白发放而不这样那样的莫名扣款(当然违规扣款除外)?如果这样，这个公司基本是可信的。是否明明白白有说法(尤其在试用期)?在公司正式就职的员工，是否都有社保?社保刚开始可能少，工作1年以上是否社保基数是否会上升?如果这样，基本上这个公司大的原则上是规范的。大家都不喜欢加班，但不得不加班。加班主要看是否个人没有完成任务而要加班，是否公司要求加班但加班是否计入业绩考核?工作比较出色的人加班是否多(一般出色的人加班少)?寄希望于加班了马上要拿加班工资，这不现实。加班短期有收入不现实，长期一般都有回报。其实加班对公司、个人都是个态度问题，如果在公司加班能够与个人的成长和晋升是挂钩的，则是基本可取的。

工作岗位要素评价标准

工作岗位要素评价标准 1.岗位所需知识和学历指从事本岗位工作必须具备的专业知识和相关知识，包括接受学校教育、进修以及在专业工作实践中积累所获得的知识。学历应是国家承认的高中、中技、中专、大专、本科、研究生等学历。 1.1 要求具有高中、中技毕业，经过岗位培训或中专毕业的文化水平，了解基本的专业理论知识和操作知识。（40分） 1.2 要求具有大学专科毕业或相当程度（指中专毕业有5年以上专业工作经历，并获得相应的知识，有员级专业职务任职资格）的文化水平，掌握专业基本理论知识和必要的操作知识。（60分） 1.3 要求具有大学本科毕业或相当程度（指大专毕业，有3年以上专业工作经历，并获得相应的知识或有助理级专业只务资格）的文化水平，掌握专业理论和全面的操作知识。（80分）1.4 要求具有大学本科毕业的文化水平，有8年以上专业工作经历，并获得相应知识（或大专毕业，具有10年以上专业工作经历，并进修获得相应的知识或有中级专业理论和全面的操作知识）。（100分） 1.5 要求具有研究生毕业或相当程度（指具有相当于高级专业职务任职资格）的文化水平，系统了解掌握专业理论知识和全面的操作知识，了解国内外专业管理理论和实践的现状及发展方向。（120分） 1.6 要求精通本岗位专业知识，在专业理论和实践操作知识方面有深厚的造诣，并有创新和开拓能力，掌握国内外同行业的现状和发展方向。（150分） 2.岗位所需能力指从事岗位工作必须具备的操作能力、智力能力和程度，如运算、撰写、分析、判断、公关、设计、组织、指挥等能力。 2.1要求具有简单操作和按企业规章制度、标准、程序从事辅助性业务工作能力。（25分）2.2 要求具有常规操作和按法规、制度、标准、程序从事辅助性工作的能力，一般需要从事员级专业职务工作一年以上。（40分） 2.3 要求能够进行比较复杂的操作和按照大量的法规、制度、标准，从事具体业务工作。有一般的分析、判断和撰写业务报告的能力，一般需从事相当员级专业职务工作4年以上。（60分） 2.4 要求能进行复杂的操作，能够运用基本概念、原理、原则等知识解决实际问题，独立完成专业业务工作，有在各类专业人员之间协调和对外进行业务交涉，撰写业务报告的能力，一般需从事相当助理级专业职务工作2年以上。（80分） 2.5 要求能够独立从事专业业务工作，谋求技巧上的完善，能够运用系统的专业知识解决比较复杂的实际问题，制订和实施工作程序、工作方案、工作计划，有较强的协调应变能力，对外有交涉谈判及撰写工作报告、总结的能力。（100分） 2.6 要求具有审核工作方案、工作计划，设计并组织实施管理系统或重大业务项目的能力。能够运用坚实的知识体系和现代管理方法解决企业重大的实际问题（对企业经营活动提出重大建议）以及撰写同行业中有推广价值的专业论文。（120分） 2.7 要求具有能组织制订、审核企业全局性的体制改进、发展规则、管理方针，作出重大的经营决策的能力，能够凭借深厚的造诣推进现代管理方法的运用，解决企业或同行业中重大的实际问题，指挥若干个部门共同完成重大的工作任务，撰写有创见、有重要意义的专业论著。（150分）

商业理论判断一家企业好坏的个指标

一、利润表的八个判断密码： 1、好企业的销售成本越少越好。只有把销售成本降到最低，才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势，但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润，是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面，还应该分析该企业获得利润的方式，它是否需要大量研发以保持竞争力，是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息，可以判断出这个企业的经济增长原动力，因为利润的来源比利润本身更有意义。 2、长期盈利的关键指标是毛利率。企业的毛利润是企业的运营收入之根本，只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时，可以参考企业的毛利率。毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势，其毛利率就处在较高的水平，企业就可以对其产品或服务自由定价，让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势，其毛利率就处于较低的水平，企业就只能根据产品或服务的成本来定价，赚取微薄的利润。如果一个公司的毛利率在40%以上，那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下，其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于20%，那么该行业一定存在着过度竞争。 3、特别关注销售费用。企业在运营的过程中都会产生销售费用，销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩。关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性，另外，对于固定性的费用可变固定为变动来进行管控。 4、衡量销售费用及一般管理费用的高低。在公司的运营过程中，销售费用和一般管理费用不容轻视。我们一定要远离那些总是需要高额销售费用和一般管理费用的公司，努力寻找具有低销售费用和一般管理费用的公司。一般来说，这类费用所占的比例越低，公司的投资回报率就会越高。如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用占毛利润的比例控制在30%以下，那就是一家值得投资的公司。但这样的公司毕竟是少数，很多具有持续竞争优秀的公司其比例也在30%～80%之间，也就是说，如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%，那就可以放弃投资该家或该类行业了。 5、远离那些研究和开发费用高的公司。那些必须花费巨额研发开支的公司都有在竞争优势上的缺陷，这使得他们将长期经营前景置于风险中，投资他们并不保险。那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业，其实并没有拥有真正持续的竞争优势，因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代，这些所谓的竞争优势就会消失，如果企业要维持竞争优势，就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上，也就会导致了净利润减少。 6、不要忽视折旧费用。

客户满意是检验工作好坏的最终标准

客户满意是检验工作好坏的最终标准--金地物业提高客户满意度，是企业的老话题，也是服务型企业的热议。金地物业作为服务型企业，客户满意勿庸置疑是我们公司的核心工作目标，全体干部员工都必须清醒地认识到这一点。那么，我们该怎么做呢？一、要明确客户满意是检验工作好坏的最终标准客户满意是检验我们工作好坏的最终标准，全体干部员工首先要在意识上、观念上认识到这一点。我们要明确，业主是我们企业服务产品的埋单者。如果业主不埋我们的单，我们就无法维持企业的生存，我们就吃不到饭，我们这个公司迟早就可能会被淘汰。这绝不是危言耸听，一些曾经辉煌后来销声匿迹的企业都说明了这一点。只有明确了业主是我们的埋单者、是我们的衣食父母，我们才能全身心地投入到物业管理服务中，把真情带给业主；也只有通过我们的真情关爱，为业主提供高品质又能使业主舒心满意的服务，我们才能赢得业主的认同和信赖。就是这么一个逻辑关系。半年来，公司在许多方面做了调整，如组织架构调整、人员调整、简化流程、权责梳理、定编定岗以及绩效薪酬制度的调整，这些调整的最终指向也都是客户满意。二、干部要首先提高客户意识并引领和培养下属员工的客户意识干部首先要深刻理解客户满意、客户忠诚对企业的价值和意义，我们只有身体力行，才能很好地带领团队成员为客户服务。很难想象，一个对客户漠然、漠视、不在乎的干部能带出客户意识强的队伍。职能部门的经理在带领部门员工发挥你的部门职能时，要时刻想着，我这个部门如何支持和服务于其它部门，尤其是对一线分公司、管理处提供了什么样的支持和服务？职能部门的工作对公司的价值实现，都是输入，而输出则体现在我们一线的管理有没有提升？我们的客户是否满意？职能部门不是关起门来做管理，落脚点其实是对一线工作是否有用？是否有利？是否有效？在这一点上，职能部门有很大的改善。要提高客户意识，一线分公司和管理处的干部们更是首当其冲。因为一线这些干部以及你们带领的团队是直接面对客户的，一线人员的客户意识和服务水平直接决定着客户是否满意。因此，一线分公司负责人和管理处主任首先要提高客户意识，同时要把引领、教育和培养各级各类一线服务人员的客户意识放在首要位置来抓。提高了客户意识，接下来的工作就是要深入一线，要与业主处朋友，从客户体验出发，真正了解他们的需求是什么？为客户提供实实在在的、他们真正需要的服务。三、员工满意和客户满意要均衡和协调我们要求干部员工提高客户意识，提升服务水平，实现客户满意，同时，我们还要采取各种措施提高员工满意度。员工如果对公司的发展、文化、氛围不满意，怨声载道、牢骚满腹，要想使客户满意那是不可想象的，尤其是对一线基层服务人员要加强激励。公司已经出台了相关政策，今后还要加大加快调整的力度，通过疏通职业发展通道，公开公正选人用人，为员工谋前程；通过开源节流，为员工谋利益；通过品质提升、品牌塑造，让员工以在金地工作为荣，最后实现员工满意和客户满意的均衡和协调。四、客户满意度要与部门员工绩效考核高度结合年初，各个部门各个管理处跟公司签订了目标责任书，那里面明确地告诉我们，KPI指标里，客户满意度占的权重相当大。明年，我们还要加大客户满意度指标的权重。这就要求我们要围绕提高客户满意度这个中心来开展工作。今年我们要把客户满意度真正与各个负责人、全体员工的奖金挂钩。水能载舟亦能覆舟。如果说企业是舟的话，那么客户就该是水。这是个很浅显的道理，也是真理。当然，敬重客户，对客户心存敬畏，并不是对客户的臣服，而是在自重自警的状态下，把握好自己、做好各项工作。可以说，这是我们赖以生存，不断进步的不二法门。做到了这一点，我们的各项工作才能有一条红线，才能有方向感，才能最终把各项工作推向一个新高度。

如何判断一个项目是否值得投资教学提纲

如何判断一个项目是否值得投资一、看准一个团队（1个团队）投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。二、发掘两个优势（1优势行业+2优势企业）在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。三、弄清三个模式（1业务模式+2盈利模式+3营销模式）就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。四、查看四个指标（1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率） PE 投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看近目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。五、厘清五个结构（1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构）厘清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。 1. 股权结构：主次分明，主次合理； 2. 高管结构：结构合理，优势互补，团结协作； 3. 业务结构：主营突出，不但研发新产品； 4. 客户结构：既不太散又不太集中，客户有实力； 5. 供应商结构：既不太散又不太集中，质量有保证。六、考察六个层面（1历史合规+2财务规范+3依法纳税+4产权清晰+5劳动合规

判断企业财务状况的几个关键指标

财务状况分析是指企业在一定时期内，以资产负债表、损益表、财务状况变动表及其它附表、财务情况说明书等为依据，分析企业的财务状况，作出财务评价，为投资者、债权人、国家有关政府部门，以及其他与企业有关的单位，提供财务报告。一、企业偿还能力分析企业偿债能力的大小，是衡量企业财务状况好坏的标志之一，是衡量企业运转是否正常，是否能吸引外来资金的重要方法。反映企业偿债能力的指标主要有： (1)流动比率。流动比率=流动资产总额/流动负债总额×100% 流动比率是反映企业流动资产总额和流动负债比例关系的指标企业流动资产大于流动负债，一般表明企业偿还短期债务能力强。流动比率以2∶1较为理想，最少要1∶1。 (2)速动比率。速动比率=速动资产总额/流动负债总额×100% 速动比率是反映企业流动资产项目中容易变现的速动资产与流动负债比例关系的指标。该指标还可以衡量流动比率的真实性。速动比率一般以1∶1为理想，越大，偿债能力越强，但不可低于 0.5∶1。 (3)现金比率现金比率=现金类流动资产/流动资产总额 ×100% 现金比率是反映企业流动资产中有多少现金能用于偿债。现金

比率越大，流动资产变现损失的风险越小，企业短期偿债的可能性越大。 (4)变现比率变现比率=现金类流动资产/ 流动负债 ×100% 变现比率反映企业短期的偿债能力，又具有补充现金比率的功能。 (5)负债流动率负债流动率=流动资产/负债总额 ×100% 它是衡量企业在不变卖固定资产的情况下，偿还全部债务的能力。该比率越大，偿还能力越高。 (6)资产负债率(负债比率)。资产负债率=负债总额/ 资产净值 ×100% 资产净值是指扣除累计折旧后的资产总额。它反映企业单位资产总额中负债所占的比重，用来衡量企业生产经营活动的风险程度和企业对债权的保障程度。该比率越小，企业长期偿债能力越强，承担的风险也越小。二、周转能力分析周转能力反映企业生产经营资金在获利条件下的周转速度。考核的主要指标有： 1.应收帐款周转率。

【精选】2018中级人力-07第七章习题

2018中级人力第七章习题 1【单选题】关于绩效管理的说法，错误的是（）。 A.绩效管理是管理者与员工通过持续开放的沟通，就组织目标和目标实现方式达成共识的过程 B.绩效管理侧重于绩效的评估 C.绩效管理的目的之一是建立绩效优化体系，实现组织与个人绩效的紧密结合 D.绩效管理强调信息的沟通和绩效的提高 2【单选题】关于绩效管理的说法，正确的是（）。 A.绩效管理的目的是通过考核限制员工的工作行为 B.绩效考核是绩效管理的前提 C.绩效管理实现企业战略的重要手段 D.绩效管理是管理者与员工单向沟通的过程 3【单选题】关于有效的绩效管理体系的说法，错误的是（）。 A.有效的绩效管理体系可以明确区分高绩效员工和低绩效员工 B.有效的绩效管理体系应该把工作标准和组织目标联系起来确定绩效的好坏 C.有效的绩效管理体系应该具有一定的可靠性和准确性 D.敏感性和实用性不是有效的绩效管理体系的特征 4【单选题】有效的绩效管理的特征是( )。 A.可扩充性 B.抽象性 C.可接受性 D.经济性 5【单选题】关于有效的绩效管理的说法，错误的是（） A.可接受性与实用性不是有效的绩效管理体系的特征 B.绩效管理体系的敏感性是指可以明确地区分高效率员工和低效率员工 C.绩效管理体系的准确性是指可以通过把工作标准和组织目标联系起来确定绩效的好坏 D.绩效管理体系的可靠性是指可以促使不同的评价者对同一个员工所做的评价基本相同6【单选题】对于采用成本领先战略的企业，适宜的绩效管理策略是（）。 A.选择以结果为导向的绩效考核方法 B.评价指标选择一些非财务指标 C.采取频繁的绩效考核和多元化的评价主体

判断企业优劣有5大标准

判断企业优劣有大标准，寻求合作伙伴作者：全球搞笑奇闻趣事发表日期：、您要合作的企业的背景，也就是实力。很多时候，一个新的企业，它有光明的前途，它的生意机会也很好，但是它却缺少足够的资本，缺少足以使它在残酷竞争环境中迅速起飞的机会，他的命运就是中途夭折，而这种夭折的方式一是被卖掉，二是倒闭。所以，没有实力的新企业很容易遭遇这样的悲惨命运。那么，大企业又如何呢？我们知道，在金融危机之间，美国有很多百年老店一夜之间化为乌有。缘何如此？资金链断裂。所以，您不要迷信大企业，更不要迷信大企业可以永远不倒。、您要合作的企业究竟提供什么样的产品，这是您作出判断的第二个标准。就健康产品而言，好的产品至少满足三个条件，一是效果明显，二是安全，三是对消费者负责任。三个条件缺一不可，因为这些条件是您的人格代表，同时又是您事业能够持久发展的前提。试想，如果一个产品既吃不死人又医不好病，那消费者为什么要吃呢？吃与不吃一个样，那为什么要吃呢？现在市面上充斥着这样的健康食品，没有效果，或者效果很慢。所以，您不得不大讲健康理念、您不得不讲坚持、您不得不讲长期坚持、您甚至通过给人看手相、看面相来让您的顾客相信您所说的一切都是真实的、您甚至想把自己变成一个医生，您做出了您自己能够做的一切，最终却发现消费者依然摇头不止。于是，您大受挫折，不得不去学心理学、成功学、话术等等。想来很沮丧，您不就是要为别人好吗？却不得不忍受周围强烈的怀疑目光。那种怀疑的目光给您带来了挫折感，同时带来了屈辱感。您仔细想过这是为什么吗？一句话，就是这个产品没有效果，或者效果不明显，吃不死人也医不好病！所以，您应该明白好的产品有多重要。、您要合作的企业她具有什么样的销售队伍以及这个销售队伍的领袖也是您需要认真考察的要素。简单来说，这个领袖人物有没有成功的经验，这个领袖人物的人格是否值得信赖，这很重要。因为您不是一个人在战斗，您需要与人合作，既然合作，那么领袖人物的成功经历可以减少您的失误，更可以帮助您较快地成功。据我所知，郭银菊就是这样的领袖人物。、您要合作的企业的管理团队也很重要，因为他们的管理成功与否将决定您的未来。要判断这个管理团队，您需要知道这个管理团队的领导人有没有在大企业乃至超大型的跨国企业的工作经历，以及在这些跨国企业里他作出了哪些成绩。另外，您还需要知道这个管理团队的终极理想是什么，他们有什么样的价值观，以及他们的目标。这三点之所以重要，是因为终极理想表明了他们的胸怀以及社会责任感。一个有胸怀和社会责任感的管理团队永远不会变成一群唯利是图之辈！他们不是为了一个家族更不是为了自己的子女去做大一个企业。明白这些，您就知道管理团队的终极理想到底有多重要。关于价值观和目标请您自己思考，您认为一个管理团队应该具有什么样的价值观和目标？、您要合作的企业提供一个什么样的营销制度这是一个非常重要的问题，因为它关系到您能不能在这个制度下赚到钱，能赚多少钱，能赚多久。简单来说，您判断这个制度是优是劣，只需要知道四个标准就可以了。这四个标准是：这个制度是不是能够做到社会、企业、经营者（您）和消费者四者之间的共赢，如果能做到，它就是个好制度；如果不能，它就是个不好的制度。

(最新)可操作的工作效率提升方法之系列三：明确标准、绩效凸显(精品文档)

可操作的工作效率提升方法：明确标准，绩效凸显管理大师德鲁克说：“如果我们知道目标是什么，目标管理才是有效的。”不幸的是，大多数情况下，我们并不知道我们的目标是什么。工作标准是衡量一个人工作好坏、业绩大小的依据。从某种意义上说，标准意味着要求，要求决定效率。为什么做那么多工作却说不清楚? 不少人回顾过去一段时间的工作时，总是长吁短叹，仿佛什么都做了又什么都没做。辛辛苦苦做了那么多工作，却掰着手指说不清一、二、三，甚至连你的领导也对你的努力视而不见，尽管你从未有过半点偷奸耍滑，但是没有量化的工作使你一点儿成就感也没有，地球人都知道你工作态度不赖，可你就是说不清楚，平时不注意对自己的工作进行管理，只能成为劳而无获的“穷忙族”。案例：说不清业绩就等于没业绩？都说“三十而立”，可我啥时能“立起来”？难！有人羡慕我在大牌公司做软件技术工程师，可我做得并不开心。就算天天忙到四脚朝天，也总是业绩平平，始终得不到领导赏识。一连三年，我成为“以不变应万变”的人。现在，我不求晋级，只求加薪，来点实惠的就好。这关乎我的幸福大事，再不涨点工资，明年结婚，后年生娃，连奶粉钱都不够. 年终了，我跑去找顶头上司提涨工资的事情。谁知，他的几个问题一下子把我问懵了。他说：“你入职三年，论年限应涨薪，不过，公司的原则是：为你多做出的工作加薪，为你多创造出的价值涨薪，为你未来的价值增长提薪。你给我三条为你加薪的理由：其一，你今年的技术支持工作比起往年有哪些看得见的变化？比去年多做了多少工作？其二，你为公司创造的效益比往年多了多少？其三，你明年的工作与今年相比将有哪些变化？能为公司多创造多少效益？想一想，最好做个量化的书面申请给我交来。” 乍一听没什么，让我写工作表现，两大篇也写不完：“就拿接听客户电话这项工作来说，每天一上班，电话就接连不断，我不停地向客户讲述，说得口干舌燥，连上厕所都是一路小跑……”可是，要用量化作出不同年度的工作比较，我就“卡壳”了。翻看平时的工作记录，太乱，太简略，有些连自己也说不清是什么了。其实，公司早就要求量化工作，我总认为那是纸上谈兵，没有坚持去做，这次真是没招了。看来今年涨薪的期望是没戏了。转眼一个月过去了，领导见我没了下文，就跑来问我：“你的申请还没交来？”我诙谐地说：“得等明年再交了！” 用工作标准丈量效率每人每天至少工作8小时，有人虽然辛辛苦苦地忙碌着，却做到哪儿是哪儿，从来不考虑如何提高工作效率。还有的人也是辛辛苦苦工作，但他们却有意识、有目的地用工作标准量化自己的工作业绩，建立

判断营销策划方案优劣的五大标准

判断营销策划方案优劣的五大标准多年来很多中小企业找到笔者希望能够给他们写一个营销策划方案解决企业市场营销过程中存在问题对于企业来说这是太平常不过的对于营销策划机构的要求营销策划机构因此也要通过其方案满足企业的需求在营销实践当中很多中小企业常常会出现与营销策划机构配合不佳的问题到底是里出现问题了呢?任立军指出这种情况往往是双方配合上出现问题但更多情况下是因为营销策划方案没有达到标准而使执行方案的企业营销部门无所适从因此作为一个好的营销策划方案首先要具备五大标准标准一：营销策划方案符合营销计划的层次结构很多中小企业并没有清晰的营销计划所谓营销计划也仅限于每月销售额的分配当营销策划专家问到很多企业的营销计划时得到的答案基本上是“我们全年的计划是6个亿每月销售计划是5000万元”这样的回答显然并不能够让营销策划专家满意针对绝大部分中小企业无明确的市场营销行动计划营销策划团队在做营销策划方案之前一般都要帮助完成市场营销部门的营销预算和营销计划的制定工作完成这项工作的目的是让企业的营销团队清楚未来一年内要完成的具体工作和资源配置情况基于明确营销计划之上的营销策划方案才是最有的放矢的可以保证营销策划方案时刻跟随营销计划来解决市场营销过程中出现的问题也可以保证营销计划执行的系统性的和目的性因此做为实战营销策划机构做为把销量当成首要营销策划目标的机构一直把营销策划

方案符合营销计划的节奏和逻辑来做为衡量营销策划方案优劣的首要标准也正是有了这样的标准营销策划方案的被执行率才可以达到95%以上成为业界方案落地执行的典范性策划机构标准二：营销策划方案应用的是营销执行的语言营销策划方案一定不是秀文字、秀专业、秀术语、秀经典的合理场所因此营销策划专家任立军常常要求策划项目团队：“营销策划方案是一系列营销执行的方案因此它的完成一定要应用服务客户的企业、营销团队和经销商能够理解的语言并做到说法明确数字化表达不做任何修饰或者修辞也就是说营销策划方案要达到业务员和经销商能够读得懂、理解好、执行到位” 很多初入营销策划行业的人士常常认为在营销策划方案撰写上需要体现文采、文化不但增加了方案的撰写难度还降低了方案的被接受度另外在营销实践当中很多企业会有自己企业的标准市场营销用语有的企业甚至是用英文缩写来代表某一营销事物虽然企业这样的做法常常并不是科学规范的做法但由于在企业里运行时间由来已久这就要求营销策划方案在不受到影响的情况下使用企业传统的营销术语以减少营销执行团队对于方案理解上存在分歧标准三：营销策划方案必须提供明确的细节解决方案营销策划方案从来不是一个适可而止的方案只要不能够让执行者明白或者理解营销策划方案就要一直描述下去直到执行者确认可以正确无误地执行方案

判断一个项目的好坏

五个标准判断一个项目的好坏 1、天花板第一个思考：确定一家公司的「质地」（描绘一家企业的总体印象），主要指企业的天花板。天花板是指企业或行业的产品（或服务）趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前，我们必须明确企业属于下列哪一种情况，并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上，既要重视行业前景，也必须关注企业素质。行业的天花板尚不明确的行业。这些行业要么处在新兴行业领域，需求正在形成，并且未来的市场容量难以估计，如新型节能材料，如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮，牛股层出不穷，要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即：小行业里的大公司。我们完全可以从公司和行业报道中，通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确，该企业有没有天花板？面对天花板，企业都做了些什么? 2、商业模式商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如，制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式(直销，批发，网购等等商业模式获取利润等等。研究商业模式的意义在于：是不是个好生意? 这样的生意能够持续多久? 如何阻止其他进入者? 这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式，核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值：前者指企业的盈利模式，核心竞争力是指实现前者的能力，壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。简要的商业模式情景分析：靠什么挣钱？产品还是服务？挣谁的钱？是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求？如何销售？从产品生产到终端消费，中间有几个环节？有什么办法能够将中间环节减到最少？企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大，边际成本会不会下降?等等。通常来说，我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等，这些决定该商业模式能否成功。

商业理论判断一家企业好坏的24个指标

一、利润表的八个判断密码: 1、好企业的销售成本越少越好。只有把销售成本降到最低，才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势,但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润,是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面,还应该分析该企业获得利润的方式,它是否需要大量研发以保持竞争力，是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息，可以判断出这个企业的经济增长原动力,因为利润的来源比利润本身更有意义。 2、长期盈利的关键指标是毛利率。企业的毛利润是企业的运营收入之根本，只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时,可以参考企业的毛利率。毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势,其毛利率就处在较高的水平，企业就可以对其产品或服务自由定价，让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势,其毛利率就处于较低的水平，企业就只能根据产品或服务的成本来定价,赚取微薄的利润。如果一个公司的毛利率在40%以上，那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下,其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于2０%，那么该行业一定存在着过度竞争。 3、特别关注销售费用。企业在运营的过程中都会产生销售费用，销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩。关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性,另外，对于固定性的费用可变固定为变动来进行管控。 4、衡量销售费用及一般管理费用的高低。在公司的运营过程中，销售费用和一般管理费用不容轻视。我们一定要远离那些总是需要高额销售费用和一般管理费用的公司,努力寻找具有低销售费用和一般管理费用的公司。一般来说,这类费用所占的比例越低,公司的投资回报率就会越高。如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用占毛利润的比例控制在30%以下,那就是一家值得投资的公司。但这样的公司毕竟是少数，很多具有持续竞争优秀的公司其比例也在30%~80%之间，也就是说，如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%,那就可以放弃投资该家或该类行业了。 5、远离那些研究和开发费用高的公司。那些必须花费巨额研发开支的公司都有在竞争优势上的缺陷,这使得他们将长期经营前景置于风险中，投资他们并不保险。那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业,其实并没有拥有真正持续的竞争优势，因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代,这些所谓的竞争优势就会消失，如果企业要维持竞争优势,就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上，也就会导致了净利润减少。６、不要忽视折旧费用。