企业如何不让利润“走过场”(职场经验)
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企业如何不让利润“走过场”(职场经验)
执着追求的东西也往往最令人困扰。利润到底从哪里来，又到哪里去?越是追求利润，利润却总是离我们远远而去
有些企业的营业额已经上到十亿、二十亿，但是这并不意味完全利润的实现，仅仅是一个经营规模，营业额并不与利润成正比。现在的大多数企业都面临许多困境：营业额上升了，利润没有同比上升，甚至利润呈负增长，这是其一。第二种现象是，企业的资产在不断的增加，但是资产增加并不代表着营业额的上升，更不能够代表利润的上升，尤其是很多的企业，在企业的运营当中资产增长的越多，负累越重。第三种现象是有利润但是没有现金，通俗的说就是赚钱不代表有钱，企业利润有了，现金没有，也就是说可能会出现现金流断流的问题。还有一种现象就是有现金流，企业却是亏损的。这在很多服务行业中的企业身上显得非常突出。
现在的企业，在追求利润的过程中，会出现这样一些误区：毛利额不断在下降。这其中的问题是，毛利率和毛利额的下降，究竟是竞争使得我们不得不降低价格还是期间费用上升导致管理成本的增加?毛利即售价减去成本。企业销售产品有了利润，但是由于期间费用上升，利润就被抵扣了。企业成了所谓“过路财神”，“利润”只是在企业的运营中走了一个过场。久之，企业的净利润下降了。
利润缘何成了过场?
中国的企业一般都会经历发展的三个阶段：
第一阶段——创业期。这个期间大概是三年到五年，在这期间有两个主要的问题需要控制好，那就是：主营业务是否成熟;客户群体是否稳定。在这一阶段能坚持下去的关键就是需要有稳健的现金流。
第二个阶段——高速发展的成长期。在这个阶段，企业的主要任务是保证业务的高速增长和资金调配能力的良好管控。这个区间大概在五年左右。国内很多企业都是抓住了第二阶段的机遇从而做大做强。我们可以用三段诗词来形容一下这个时期成长起来的企业：当你处于创业阶段的时候，就像一首词所写的“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，你不知道你未来的路在哪里。这个时候重要的就是要将业务能力稳定下来，如果这个阶段做好了，企业进入了第二个阶段：“衣带渐
如何提升公司的利润
如何提升公司的利润 标签：利润成本销售企业管理教育 1．创建企业文化 建立规范 追求最好：①我们永远不会停顿，我们将尽人类之所能去追求，无论其多么繁琐，无论其时间有多长，不达目标决不罢休。②我们的企业应该公正，奖励应该取决于你的工作表现，而不是资格、人员或其他东西；此外，奖励差距要拉大，把表现分成各种等级而奖励之。③所有一切都是为了追求利润，是否“最好”，利润是最准确、最全面的测试，利润能够告诉我们的客户如何评价我们的产品和服务及我们的效率。 利润挂帅永远不会错 要的是结果而不是方法 成本要严格区分策略性与非策略性成本：策略性是指直接涉及并提高利润基线的所有事情；非策略性成本指的是经营所需，但又不直接涉及利润的所有成本。就策略性成本而言，我们的花费要高出我们的竞争对手，无论生意好与坏，这钱一定要花。而对非策略性成本，要像剔肉一样无情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨头。 不要过于定量化 不要过分授权，也不要大权独揽 不要无限度的满足客户的需求，向消费者（或客户）提供他们愿意为之付钱的那些东西。 时间可以分为策略性时间与非策略性时间，前者指的是用于增加利润的做工时间；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不产生利润的时间。 制造危机感 把文化变成行动 2．削减成本 把每一项成本看成必须加以消灭的魔鬼 先砍成本，后提问题 建立裁决制，非谈判性预算 如果对预算有什么问题，让下属直接去问公司的最高决策者 没有什么成本可以小到忽略不计 伤害最小的削减成本的方法是勇敢的管理采购与服务价格 不要让采购员与供应商谈价格 设立砍价专家 向供应商宣布冻结甚至削减价格 经常性采用竞标的方式采购 在供应商说“不”时，反复攻击之 购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30% 了解你的竞争对手采购的价格 削减购买物品和服务的数量 研发也是需要进行预算控制的 削减日常开销 有效的限制员工使用电脑的时间与使用电脑的习惯 严格控制办公面积 自己签所有的支票
有效提高企业利润的途径【会计实务经验之谈】
从业二十年的老会计经验之谈，如果觉得有帮助请您打赏支持，谢谢! 有效提高企业利润的途径【会计实务经验之谈】 1、经营方针和企业领导的作用在经营活动中，企业领导首先必须为企业和员工指明将来发展方向和发展蓝图，最直接的办法就是制定一个明确的经营方针。企业领导的作用除了制定经营方针之外，还负有在企业的所有相关方面贯彻落实经营方针的责任，这包括企业领导身体力行、率先垂范去实践这一方针，并深入第一线(或其他办法)经常性地确认员工和其他相关人员对经营方针的理解和执行情况。 2、顾客和市场的理解和对应企业必须有一套良好的顾客信息管理机制，通过有效的办法把握和了解市场的动向、顾客的要求和潜在的需求。从市场上反馈的用户不满和用户投诉也是顾客需求的重要部分，及时认真地解决他们的问题，并把他们的不满和意见反映到新产品的开发和生产过程中去，是提高顾客满意度的有效办法之一。另一方面，与顾客保持良好的关系和不断提高顾客满意度的努力都是改善企业经营品质的重要内容。 3、经营战略、经营计划的制定和展开经营战略和经营计划不仅要指出企业经营的财务目标，同时还要就顾客满意度改善、品质改善以及实现社会责任等方面作出规划。为了达成企业经营战略和经营计划，还要明确企业当前和未来的重要经营课题并提出对应经营课题的方向和计划。企业内的各个部门(必要时还有合作伙伴)要根据经营战略和经营计划制定相应的部门方针实施计划书。 4、人才培养和员工满意人才培养和学习环境创造的目的就是要造就员工的自主性和创造性。只有充分发挥他们的主动性和创造性，顾客满意和经营品质的改善才有可能。为了达成顾客满意，首先要做到员工满意。为员工提供广阔的施展空间，创造良好的学习、培训和不断提高的环境是提高员工满意度的关键。 5、程序管理和持续改善好的工作过程和工作程序产生好的结果。为了保证工作的质量必须对工作过程、程序进行有效的控制，即对所有工作实施标准化和程序化管理，并确保工作标准和工作程序的有效执行。另一方面，为了应对市场和顾客需求的变化，我们必须建立一套有效的机制，经常性地对工作和工作程序的必要性和有效性进行评价和改善，不断提高工作质量，缩短工作和
最新如何提高图文店利润
如何提高图文店利润
如何提高图文店利润 随着信息技术和网络科技的发展，图文印制需求不断发展。无论是个人还是企事业单位，文件处理和打复印需求都是有增无减。 但另一方面，目前来说，我国图文行业又存在着两大普遍现象： 1、许多大城市图文市场混乱，加之受到某些文印业主（国内同行称之为“文印蝗虫”）的价格竞争冲击，复印价格一路走跌，现已跌到1角、8分、7分，并且像癌细胞一样迅速向中、小城市蔓延。对于大多数的图文店来说，经营进入了举步维艰的境地。 2、超过65％的图文店无法制作专业水准的彩色名片，基本停留在蒙泰＋黑白激光的落后工艺，市场占有率急剧萎缩。 一方面图文店市场，客观存在着广阔的业务需求，另一方面同质化的竞争导致利润微薄，造成市场相应萎缩。 在这样的复杂背景下，我们怎样做才能提高图文店利润？小编为您指点一二。
首先，业务要完善。工欲善其事必先利其器，自身实力要跟上。 1、兼营广告文化公司基本业务 随着时代的进步，设备的先进化，各种店铺商户和单位开始对室内和室外悬挂的广告（展板）提出更高的美观性的要求，同时需求量还在不断增长之中，以前那种简单的用刻字机刻不干胶的广告（展板）已经基本被淘汰。所以一台中高质量的“写真机”已经渐渐成为图文店的必备设备，有这么一台设备后，可以承接下更多的活。 如果条件允许的话（比如会电焊技术或雇佣他人），图文店可以从事一些小商户的室外广告招牌的制作。当然对于那种比较大型的户外广告还是需要很长的一段路要走的，短期内还不可能实现。 2.综合开展影像业务 随着数码相机的普及，数码冲印也正在呈现良好的势头，虽说比前两年的利润要低一些，但还算是“中”阳产业，利用资金购置一台数码冲印机搞数码冲印也是一条很好的出路。 如果再购置一台可以扫描底片的高质量扫描仪和数码相机，那么我们常规图文店还可以进行普通的底片冲洗和证件照的项目。 3．晋级为数码图文店
浅析如何提高企业盈利能力
目录 目录 ........................................................................................................................... I 摘要 ........................................................................................................................... I 1、企业盈利能力分析.. (1) 1.1 在经营方式上要追求灵活性，树立有效的经营开拓观 (1) 1.2在经营成果上要追求真实性，树立正确的效益观 (1) 2、我国企业盈利能力存在的问题 (3) 2.1从盲目追求权益资本筹资向合理筹资结构观念转变 (3) 2.2 从经验性理财决策向科学性理财决策观念转变 (4) 2.3从片面追求利润最大化向重视人才和促进技术进步的观念转变 (4) 3、提高企业盈利能力的策略 (6) 3.1筹资手段的创新 (6) 3.2投资手段的创新 (6) 3.3分配手段的创新 (6) 3.4资本运营手段创新 (7) 3.5 计算机应用及软件的创新 (7) 4、核心竞争力是提高企业盈利能力的战略实现 (8) 4.1培育企业的核心竞争力。 (8) 4.2领先于竞争对手的新理论 (8) 结束语 (10) 致谢 (11) 参考文献 (12)
浅析如何提高企业盈利能力 摘要 企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力。它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。因此盈利能力对企业来说是至关重要的。提高企业的盈利能力是企业的现实选择、目标。该如何来提高企业的盈利能力？是目前大多数企业管理者普遍头痛的一个问题。 本文通过分析企业的盈利情况及影响企业盈利能力的相关因素，使企业管理者在分析的基础上作出相关决策，改进经营管理，增加利润从而提高企业的盈利能力，使企业能更好的在市场竞争中生存与发展。 关键词：经营管理，创新，资产增值，盈利能力
公司经营策略 企业如何提高利润
公司经营策略企业如何提高利润
企业是依据市场的意图而存在的，它的目的是创造顾客、最终创造利润。 （1）利润是企业的命脉 我们国家的经济正从计划经济慢慢地向开放的市场经济过渡，在这样一个过渡和调节期内，需要我们在思想上尽早地建立起市场经济的概念，使企业真正适应市场的需要。检验企业是否符合市场经济的发展要求，最重要的标志就是企业的利润。 现在国内有些企业喜欢把“做大”当成目标，喜欢当第一，如市场占有率第一、产销量第一等。也有些企业稍微在同行业中占有一定位置时，又实行多元化（指不相关联行业的多元化），要把摊子铺大，要做成大集团公司，其实“大”只是一个结果，并不一定在规模上能取得优势。如在1979年对中国投资的泰国正大集团经过几十年的发展，在中国投资的农牧业获得长足发展后，从90年代初又先后投资房地产、摩托车、啤酒等行业，但效益却不尽人意，逐年下滑，有的行业已告亏损。直到1998年初，正大集团才表明放弃多元化，又回归其最初投资的农牧主业。同是在90年代初，万科企业股份有限公司却在“瘦身”，将与主要产业无关的企业全部出售。万科由多种经营选择了房地产，又由房地产选择了住宅，住宅又选择了中档以上的住宅，中档以上的住宅又选择了城郊结合的住宅。通过“减法”，万科做强了。 因此，对一个企业来说，重要的不是它涉及行业的多寡，而是其竞争力，最重要的是其核心竞争力。竞争力泛指一个企业在激烈市场竞争中的综合能力（包括市场拓展力、产品创新力等）。而核心竞争力是指企业在同行业中所具有专业性最强的竞争力。核心竞争力强的企业往往很“专一”，不一定是大企业，而是最有希望、效率高、适应市场快的企业，其最重要的标志就是企业的利润。 美国财星顾问集团的总裁史蒂文·布朗在总结了自己的经验和教训的基础上，十分精辟地指出了忘却利润的重要性是企业管理者常犯的八种管理错误之一。企业的每一位管理者都应该竭力防止利润的下跌。管理者只有不断地提醒职员注意他的个人活动与公司的因果关系，才能确保利润不致下降。 案例：佳能公司重新定位，利润为先 当你经过佳能公司总部时，你可能又认为回到了20世纪80年代后期日本一派繁荣的年代。你会发现大厅里总是挤满了一拨又一拨。同时，与其他日本公司不同的是，佳能公司的员工对未来充满了信心。而这一切得益于公司CEO御手洗强有力的改革措施。 从图表中我们可以看到从97到99年，它的利润始终在下滑，新的CEO 御手洗任职后对佳能公司进行重新定位，以为利润为先，也就是除了对市场份额和指标重视以外，更加重视了税后净利润。于是从99年到2001年，利润稳步增长。
上市公司利润如何分配
上市公司利润如何分配？ 公司的利润分配顺序如下： 1.弥补以前年度的亏损，但不得超过税法规定的弥补期限（税前利润）； 2.缴纳所得税。 3.法定公积金不足弥补以前年度亏损的，弥补亏损； 4.依法提取法定公积金和公益金； 5.提取任意公积金； 6.向股东分配利润。 上市公司税后净利润在偿还债务及相关孳息后就分配到股东权益中来，具体以公积金、公益金、未分配利润、股东红等方式存在。 他们之间是可以相互转化的，并不是没分红就少了你的权益，公积金转增股本等就是一种权益转化方式。 什么是公积？金公积金的用途有哪些？ 公积金是股东权益的重要内容，包括资本公积和盈余公积两部分。 资本公积是指由股东投入、但不能构成"股本"或"实收资本"的资金部分，主要包括股本溢价、接受捐赠实物资产、投入资本汇兑损益、法定财产重估增值以及投资准备金等 。资本公积的主要用途有两个，一是转赠资本，二是弥补亏损。 盈余公积是指公司按照规定从净利润中提取的各种积累资金。盈余公积根据其用途不同分为公益金和一般盈余公积金两类。公益金专门用于公司职工福利设施的支出，如购建职工宿舍、托儿所、理发室等方面的支出。现行制定规定，上市公司按照税后利润的5%至10%的比例提取法定公益金。 一般盈余公积分为两种： 一是法定盈余公积金。上市公司的法定盈余公积金按照税后利润的10%提取，法定盈余公积累计额已达注册资本的50%时可以不再提取。 二是任意盈余公积。任意盈余公积主要是上市公司按照股东大会的决议提取。法定盈余公积和任意盈余公积的区别就在于其各自计提的依据不同。前者以国家的法律或行政规章为依据提取；后者则由公司自行决定提取。公司提取盈余公积主要可以用于以下几个方面： （1）用于弥补亏损。公司发生亏损时，应由公司自行弥补。弥补亏损的渠道主要的有三条： 一是用以后年度税前利润弥补。按照现行制度规定，公司发生亏损时，可以用以后五年内实现的税前利润弥补，即税前利润弥补亏损的期间为五年。 二是用以后年度税后利润弥补。公司发生的亏损经过五年期间未弥补足额的，未弥补亏损应用所得税后的利润弥补。 三是以盈余公积弥补亏损。公司以提取的盈余公积弥补亏损时，应当由公司董事会提议，并经股东大会批准。 （2）转增资本，即所谓的"送红股"。公司将盈余公积转增资本时，必须经股东大会决议批准。在实际将盈余公积转增资本时，要按股东原有持股比例结转。
有效提高企业利润的途径
有效提高企业利润的途径 1、经营方针和企业领导的作用在经营活动中，企业领导首先必须为企业和员工指明将来发展方向和发展蓝图，最直接的办法就是制定一个明确的经营方针。企业领导的作用除了制定经营方针之外，还负有在企业的所有相关方面贯彻落实经营方针的责任，这包括企业领导身体力行、率先垂范去实践这一方针，并深入第一线(或其他办法)经常性地确认员工和其他相关人员对经营方针的理解和执行情况。 2、顾客和市场的理解和对应企业必须有一套良好的顾客信息管理机制，通过有效的办法把握和了解市场的动向、顾客的要求和潜在的需求。从市场上反馈的用户不满和用户投诉也是顾客需求的重要部分，及时认真地解决他们的问题，并把他们的不满和意见反映到新产品的开发和生产过程中去，是提高顾客满意度的有效办法之一。另一方面，与顾客保持良好的关系和不断提高顾客满意度的努力都是改善企业经营品质的重要内容。 3、经营战略、经营计划的制定和展开经营战略和经营计划不仅要指出企业经营的财务目标，同时还要就顾客满意度改善、品质改善以及实现社会责任等方面作出规划。为了达成企业经营战略和经营计划，还要明确企业当前和未来
的重要经营课题并提出对应经营课题的方向和计划。企业内的各个部门(必要时还有合作伙伴)要根据经营战略和经营计划制定相应的部门方针实施计划书。 4、人才培养和员工满意人才培养和学习环境创造的目的就是要造就员工的自主性和创造性。只有充分发挥他们的主动性和创造性，顾客满意和经营品质的改善才有可能。为了达成顾客满意，首先要做到员工满意。为员工提供广阔的施展空间，创造良好的学习、培训和不断提高的环境是提高员工满意度的关键。 5、程序管理和持续改善好的工作过程和工作程序产生好的结果。为了保证工作的质量必须对工作过程、程序进行有效的控制，即对所有工作实施标准化和程序化管理，并确保工作标准和工作程序的有效执行。另一方面，为了应对市场和顾客需求的变化，我们必须建立一套有效的机制，经常性地对工作和工作程序的必要性和有效性进行评价和改善，不断提高工作质量，缩短工作和程序的时间周期，优化(简化)工作程序。 6、信息的共享和有效利用信息共享的目的并不是简单地让员工拥有这些信息，而是要通过这些信息让员工共享企业经营的价值观。企业要认真研究和解决为什么要收集信息，收集什么样的信息，如何保持信息的精度和鲜度以及怎样加工运用收集到的信息等等问题。
如何提高利润
要想提高利润，先提高成本 很多人都误以为要想提高利润，就要降低成本，似乎利润和成本是一对不可调和的矛盾。按照人们的“常识”来看，似乎成本越高，利润必然越低。为什么会出现这种集体性的思维误区？因为绝大多数中国企业家和经理人都不明白定价的道理，甚至根本不懂得什么叫市场营销，以为所有的消费者都是喜欢便宜货，所以大家拼命在降低成本上做文章，下功夫，各个行业出现了一轮又一轮的价格战。由于产品没有特色和差异化，同质化产品充斥市场，而作为购买者面对毫无差异化的大路货，只好用“低价中标”来选择供应商，这种恶性循环导致越来越多的人相信：价格低才是硬道理。我在讲课与咨询的过程中遇到最多的就是这个问题，很多人陷入了怪圈，难以自拔，企业虽然想提高利润，可是所做的一切却是在降低利润，到最后中国企业的产品竞争力越来越低，利润率更低，有些行业（如食品行业）甚至出现了劣币驱逐良币，直到整个行业集体沦陷为止。我们不妨从三个方面来探讨这个似乎没有解的难题，并给出解决问题的思路，供大家参考，这三个方面是原材料，人才和外脑。 首先看原材料问题，记得有一次讲课时，问一家生产大芯板的企业为何不采用环保胶，而采用含甲醛的胶来制作大芯板，损害消费者健康。那家企业的人是这样回答的：虽然他们知道用含甲醛的胶去制作大芯板会给客户的健康带来伤害，可是他们也没有办法，现在的大芯板利润率太低，100元一张大芯板，利润也就是5元钱。在制作大芯板的过程中需要用到大量的胶水，环保胶比含甲醛的普通胶要贵5－10元钱，如果企业用环保胶的话就没有任何利润了。这种说法有道理吗？没有！因为这家企业犯了一个严重的逻辑错误，以为用环保胶制作的产品售价与用含甲醛胶制作的产品售价是一样的，所以才得出了一个表面上合乎道理的“伪结论”。这样的问题绝不是一家企业的思维问题，这是绝大多数中国企业目前普遍存在的思维问题，我已经遇到过很多个。 试想一下，如果那家企业采用环保的胶来制作大芯板，如果那家企业能把甲醛的危害给客户讲清楚，就很容易提高20元－50元的售价，即普通大芯板100元一张，环保大芯板120－150元一张。因为只要跟客户算一笔帐就明白了：如果一个家庭装修房子的时候需要20张大芯板，买100元一张的含甲醛的大芯板是2000元，买120元或150元的环保大芯板是2400元或3000元，差别是400－1000元，这个差别意味着什么？意味着未来十年这20张大芯板会在房间里面不断释放甲醛，给全家人的健康带来严重危害，轻者免疫力下降，经常生小病，重者孩子会得白血病。大家可以想一想，治疗一个白血病的孩子需要花多少钱？除了钱之外，会给一个家庭带来多少痛苦和压力？难道这些痛苦和压力只值400元到1000元吗？这道算术题连一个小学生都会做，对不对？最多省了1000元，却可能付出10万到100万的代价。我坚信消费者是理性的，是通情达理的，只要企业能把道理说清楚，绝大多数客户为了自己的利益都会选择高品质的健康产品，这就是我经常讲的“恐怖营销”，对用户来说，恐怖营销提高了市场透明度，实现了优胜劣汰，对企业来说，恐怖营销提高了5元到10元的成本，却换来了15元到40元的利润提升。 到目前为止，绝大多数中国企业都是以物美价廉著称，通过大规模生产，压低工人工资，甚至降低排污标准来降低加工成本，结果是世界各地到处都是中国制造，却没有中国品牌。绝大多数企业家基本上都没有想过：自己公司的产品在哪些方面与众不同？有什么独到的个性？有什么差异化价值？有什么鲜明的特色？很多人还处于跟在别人后面亦步亦趋地仿
浅论如何提高风电企业的盈利能力
浅论如何提高风电企业的盈利能力 摘要：对于风电企业而言，提高盈利能力，其根本在于：人筑巢引凤吸引专业技术人才，加大培训力度，以奖励和考核为准则，以发电量考核奖励为主，提高员工的积极性和执行力；机通过设备消缺、技术改造等形式，提高风机的可利用率，减少备件库存；环应用新技术、新科技，降低工程造价。利用国家政策形式，做大做强风电企业，强化企业盈利能力。 关键词：盈利能力，人，机，环 1 引言 风能作为一种清洁的可再生能源，越来越受到世界各国的重视。其蕴藏量巨大，全球风能资源总量约为2.74×109兆瓦，其中可利用的风能为2×107兆瓦。比地球上可开发利用的水能总量还要大10倍。中国风能储量很大、分布面广，仅陆地上的风能储量就有约2.53亿千瓦。我国风能资源丰富，可开发利用的风能储量约10亿kW，其中，陆地上风能储量约2.53亿kW（陆地上离地10m高度资料计算），海上可开发和利用的风能储量约7.5亿kW，共计10亿kW。随着世界经济的发展，风能市场也迅速发展起来。2009年全球风力发电新增31%，共增加37500兆瓦新装机容量，全球总装机容量达到157900兆瓦的新高峰。风力发电是通过风能转变为电能实现发电，因此风力发电与常规的水电、火电等常规电源相比，其发电能力几乎完全由风的大小、强弱而定，必然具有“风”的间歇性、波动性、随机性的特点,电力系统的特点是发电和用电必须同时完成，在风电出力间歇性的情况下，必须要有相当规模的水电、火电等常规发电厂参与电力系统的调峰、调频和调压，才能保持整个电力系统连续、稳定供电。 2 风电企业的现状 风电企业的持续增长，主要来源于世界主要市场积极的国家能源政策。在中国，国家发改委在2009年发布了《关于完善风力发电上网电价政策的通知》，按风能资源状况和工程建设条件，将全国分为4类风能资源区，相应制定风电标杆 1
如何利用财务提升企业的盈利能力-.03.25演示教学
如何利用财务提升企业的盈利能力？ 企业只有不断地获取利润，才有可能发展，获取利润的能力也就是盈利能力，盈利能力强的企业具有更优势的发展前景，盈利是企业的重要经营目标，是生存发展的物质基础，因而对于如何利用财务提升企业的盈利能力至关重要。 一、利用财务提升企业盈利能力的方法 （一）、提高企业盈利能力的方式 对利润的追求是企业最理想的价值目标。在市场竞争中，只有具备适当的盈利能力才能在市场上生存和发展。因此，提升企业的盈利能力是高层管理者经营企业的工作重心之一。 一般情况下，有三种方式可以提高企业的盈利能力：第一、通过产品创新或者成本控制来提高企业的销售净利率；第二、通过规模扩张或者改善内部运营水平来提高企业的资产周转率；第三、通过增加负债来提高企业的资产负债率。通过增加企业负债的方式来提高企业盈利能力的同时也增加了企业的财务风险，有没有合理的操作模式可以规避这种风险呢？ （二）、使用财务方法提高企业盈利提升的理想模式 当企业净资产收益率高于企业的融资成本时，可以通过提高负债水平来提高企业的盈利能力，代价是企业的经营风险也同时提高。通过财务方法来提高企业的盈利能力主要是从长期的视角来理解企业的资产负债率。
1、由于经济运行具有明显周期性，有高峰有低谷，这样就通过反周期操作来获得超额收益，从而提高股东回报。具体来说，就是在经济处于高峰时降低企业的资产负债率，以便度过接下来的经济下滑；在经济处于低谷时，提高企业的资产负债率，迎接即将到来的经济加速增长过程。 2、通过反周期操作的财务方法可以显著的提高企业长期的盈利能力，另外一个显而易见的好处就是长期而言，企业平均的资产负债率并没有显著提高。如果能够对经济周期作出接近准确的判断，则通过反周期操作企业的风险水平将低于资产负债率相同且保持恒定的企业的风险水平。 （三）、现实商业中的经典案例 1、巴菲特资本市场投资经验 巴菲特有一句很经典的话：在别人恐惧的时候你贪婪，在别人贪婪的时候你恐惧。巴菲特几个著名的投资案例都是在特殊的时刻以相对低的价格来完成的。譬如，在华盛顿邮报陷入困境的时候巴菲特对其进行大笔投资，在中石油H股1.3元钱左右的时候巴菲特再次出手，在本次金融危机面前，巴菲特又开始活跃起来。 通过一系列的反周期操作，才使巴菲特有可能获取超过正常水平的收益率。 2、李嘉诚商业市场投资经验 李嘉诚商业史上一个经典的投资案例就是在香港经济低迷时买入大量的房地产，然后在经济恢复正常时获得巨额的价差收益，为其
如何提升企业盈利能力
如何提升企业盈利能力 6月14号，是我值得深刻铭记的日子，因为今天是我第一次参加明阳天下拓展训练公司的拓展训练，虽然只有短短的两天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天半的时间里，让我感受最深的有以下几个方面： (1)“信任背摔”： 相信他人，为成功赢取时间----背摔。背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.6米高的地方，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。游戏中短短几个字“相信你的同伴”就会让背摔者心中充满信心，起码有这些伙伴做后盾，这时心里就会轻松许多。工作中我们相信自己，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。 (2) “翻越毕业墙”：
“翻越毕业墙”训练是对我们意志的考验，项目要求在规定的时间内将所有的人不借助任何工具爬过一 4.米笔直的墙，没有任何工具，所有团队需要全部跨越！当时就想着怎么过得去？结果大家齐心协力很快就征服了石墙。毕业墙让我们每个人的感触颇深，很多人都留下了激动的泪水。求生墙让我们化为一个整体，真正意义上突破了零的突破！在困难面前，我们没有退缩！这个训练给我很大启发：只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。这就是我们的团队、步调一致的团队、无坚不摧的团队。 本文选自明阳天下拓展官网，转载请指明出处
如何提高企业盈利能力
如何提高企业盈利能力文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
如何让企业提高盈利能力？ 企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式，提升企业盈利能力 企业如何才能提高盈利能力，应关注以下几个方面的问题：一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题;三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机;四是科技的发展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础;五是人才的培养与使用。企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的执行人才，那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高度重视。 。 一、市场基数率 ，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。 二、盈亏平衡点销量
在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。 三、产品综合毛利率 企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。 四、产品结构率 可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。 五、战略区域市场销售率 快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费以外就是运输费用。企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类 六、营业费用率 在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。
加强成本控制 提高企业利润
成本控制是企业永恒的主题。企业间的竞争，实质上在于产品成本的较量，现代企业管理的目标已不再是短期内利润最大化，而是如何取得长期竞争优势，实现企业价值最大化。尽管企业可以采用不同的战略来开发其竞争优势，但无论采用哪一种方式，都离不开成本控制，企业成本控制是企业管理组成部分，是实现现代企业管理目标的一个必要途径，是企业增加盈利的根本途径，直接服务于企业的目的。 无论在什么情况下，降低成本都可以增加利润。即使不完全以盈利为目的的国有企业，如果成本很高，不断亏损，其生存也会受到威胁，也难以在调控经济、扩大就业和改善公用事业等方面发挥作用，同时还会影响政府财政，加重纳税人负担，对国计民生不利，失去其存在的价值。 成本控制，是指运用成本会计等各种方法，预定成本限额，按限额开支成本和费用，以实际成本和成本限额比较，衡量经营活动的成绩和效果。也就是平时执行的成本预测、控制、考核、分析。 一、转变观念，强化成本意识 一般说来，人是不希望别人控制自己的。严格的成本控制并不是一件令人愉快的事情。不论对各级主管人员还是一般人员都是如此。但是成本控制是必须的，只有成本控制才能保证利润的不断增长，保证企业的生存和发展。要加大成本控制的宣传，不断学习，提高认识。养成节约成本的习惯，关心成本控制的结果;具有合作精神，理解成本控制是一项集体的努力过程，不是个人活动，必须在共同目标下同心协力;能够正确理解和使用成本控制的信息，据以改进工作，降低成本。 二、建立健全成本管理机制
首先，建立一个对成本形成分级分口的成本控制管理体制。它由一系列有关成本管理的规章制度、管理办法、动作程序组成。其根本任务是通过划分各部门的成本管理范围，规定各部门的责、权、利，真正体现出哪里有影响成本变动的因素，哪里就有控制措施;哪里有成本费用发生，哪里就有成本控制。 其次，建立成本控制保证系统。由于地勘生产的多过程、多环节决定了地勘企业的生产成本形成具有多过程、多环节、多层次的特性，因此，必须以全过程、全方位和全员参与的成本控制思想为指导，建立和完善成本控制组织保证系统。 三、加强计量、提高基础数据质量，建立科学、合理的定额 在成本预测过程中，原始记录还不健全，计量基础工作不到位，缺少科学、全理的定额。随着工程进度要求，作业环境发生的改变，增加了冬季作业量，运距、提升高度发生了改变。成本定额也发生了改变，需要从新制定。进一步做好单机、单车核算，完善核算内容，比如设备的作业内容、作业时间、作业数量、作业气候、消耗数量、运距、提升高度，通过对数据的分析，总结，发现规律，制定合理定额。只有制定科学、合理的标准成本，与实际成本对比，才能反映成本变动的趋势。发现成本管理的不足，改进成本管理措施，提高成本管理水平。标准制定要符合实际，从实际出发，不要只是理论的定额，对实际工作没有指导作用。 四、定期进行成本分析，制定纠正与预防措施 成本分析是成本管理的一个重要环节，在分析内容上，突破分析中以钻孔进尺数量为对象，并限于经济方面因素分析的方法，要把分析对象扩大到生产经营全过程，深入到技术领域，开展技术经济分析;在分析作用上，把分析重点由考核成本计划执行情况，转移到开展成本效益分析，实现经济效益最优化;在分析时间上，增强分析时效，把分析由事后分析为主发展为事前分析为主;在分析范围上，不但要开展企业分析，还要推行责任单位成本分析。 五、真正实现全员全过程的成本管理 要变过去部分部门、少数人员抓成本的作法为全方位的成本管理，真正做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标，跟踪考核，并与个人经济利益挂钩，实施全员抓成本管理。对地勘企业生产形成过程中的消耗和支出，逐一落实
(企业利润管理)如何提高利润
提高利润 中国企业应跳出“要提高利润就要降低成本”的思维误区，通过提高原材料成本、人才成本和外脑成本来创造更优质的产品和服务，提高企业的利润。 很多人都误以为，要想提高利润就要降低成本，似乎利润和成本是一对不可调和的矛盾。按照人们的“常识”来看，似乎成本越高利润必然越低。为什么会出现这种集体性的思维误区？因为绝大多数中国企业家和经理人都不明白定价的道理，甚至根本不懂得什么叫市场营销，以为所有的消费者都喜欢便宜货。所以，大家都拼命在降低成本上做文章、下工夫，各个行业出现了一轮又一轮的价格战。由于产品没有特色和差异，同质化产品充斥市场。而作为购买者，面对毫无差异化的大路货时，只好以“低价中标”来选择供应商。这种恶性循环导致越来越多的人相信：低价才是硬道理。 我在讲课与咨询的过程中遇到最多的就是这个问题，很多人陷入了怪圈，难以自拔。企业虽然想提高利润，可是所做的一切却是在降低利润，到最后中国企业的产品竞争力越来越低，利润率更低。有些行业（如食品行业）甚至出现了劣币驱逐良币，直到整个行业集体沦陷为止。我们不妨从三个方面来探讨这个似乎无解的难题，并给出解决问题的思路，供大家参考。这三个方面分别是原材料、人才和外脑。 原材料方面 首先，我们看一下原材料问题。记得有一次讲课时，我问一家生
产大芯板的企业：“为何采用损害消费者健康的含甲醛的胶来制作大芯板，而不采用环保胶？”那家企业的人是这样回答的：虽然他们知道用含甲醛的胶去制作大芯板会给客户的健康带来伤害，可是他们也没有办法——现在的大芯板利润率太低，100元一张大芯板，利润也就是5元钱。在制作大芯板的过程中需要用到大量的胶水，而环保胶比含甲醛的普通胶要贵5?10元钱，如果企业用环保胶的话就没有任何利润了。这种说法有道理吗？没有。因为这家企业犯了一个严重的逻辑错误：认为用环保胶制作的产品的售价与用含甲醛胶制作的产品的售价是一样的，所以才得出一个表面上合乎逻辑的“伪结论”。这绝不是一家企业的思维问题，而是目前绝大多数中国企业普遍存在的思维问题，我已经遇到过很多个。 试想一下，如果那家企业采用环保胶来制作大芯板，并把甲醛的危害给客户讲清楚，就很容易提高20?50元的售价，即普通大芯板100元一张，环保大芯板120?150元一张。只要算一笔账客户就明白了。如果一个家庭装修房子的时候需要20张大芯板，买含甲醛的大芯板是2000元，买环保大芯板是2400元或3000元，差别是400?1000元，这个差别意味着什么？意味着未来10年这20张含甲醛的大芯板会在房间里面不断释放甲醛，给全家人的健康带来严重危害：轻者免疫力下降，经常生小病，重者会让孩子得白血病。大家可以想一想，治疗一个白血病的孩子需要花多少钱？除了钱，会给一个家庭带来多少痛苦和压力？难道这些痛苦和压力只值400?1000元吗？这道算术题连一个小学生都会做，对不对？最多省了1000元，
如何提高企业盈利能力
如何让企业提高盈利能力？ 企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀 的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，，行业平均利润率水平将不断缩水，企 业发展的机会和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合 自己的盈利模式，提升企业盈利能力 企业如何才能提高盈利能力，应关注以下几个方面的问题：一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而 使自己陷入被动的恶性竞争之中;二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式 的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量 与经营能力的成长问题;三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业 发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机;四是科技的发展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础;五是人才 的培养与使用。企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的 执行人才，那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高 度重视。 。 一、市场基数率 ，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。 二、盈亏平衡点销量 在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。 三、产品综合毛利率 企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。 四、产品结构率
如何提高企业价值,实现企业价值最大化
如何提高企业价值，实现企业价值最大化 一、什么是企业价值 从财务管理的角度来看，企业价值就是指企业未来现金流量的现值，这表明，企业生存价值最大化是一个具有前瞻性、复合性和实在性的企业目标函数。所谓前瞻性，是指企业生存价值及其最大化是着眼于未来时期的财富生成与分配的一个概念，与此相对，利润及其最大化却是一个典型的历史概念。所谓复（本文来自博锐邓正红专栏）合性，是指企业生存价值概念涵盖了一些极其重要的概念，比如现金流量、风险、可持续发展等等。追求企业生存价值最大化，必须科学地协调与权衡这些因素。所谓实在性，是指企业生存价值对于企业的各类投资者而言，是实实在在的现金流量，而现金流量的变化代表着实际的、可控制财富的变化。 企业价值通俗地说就是指企业值多少钱。在市场经济条件下，企业与其它一般商品一样也可以被买卖。要对企业进行买卖就必须对企业进行评价，以确定企业的市场价值或企业价值。在对企业评价时，看重的不是企业已经获得的利润水平，而是企业潜在的获利能力。因此，企业价值并不是账面资产的总价值，而是指能反映企业潜在或预期获利能力的企业全部资产的市场价值。 二、企业价值最大化的内容 所谓企业价值最大化，是指通过企业财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上，使企业总价值达到最大。 以企业价值最大化作为企业的财务目标具有以下优点： 1、企业价值最大化目标充分考虑了时间价值因素。 2、企业价值最大化目标科学地考虑了风险与报酬的联系，强调了风险与报酬的均衡。 3、企业价值最大化目标强调注重在企业发展中考虑各方的利益关系。 4、企业价值最大化目标能够克服企业在追求利润上的短期行为，有利于社会资源的合理配置。
如何提高企业毛利率
如何提高企业毛利率 随着国家对建筑行业的立法强度和管理力度的逐步加强，对工程项目管理要求越加规范化。施工企业承建的工程项目基本是通过投标竞争得到，激烈的市场竞争使得利润空间越来越小。为此，面对这样的形势，如何提高企业利润就显得越发重要，我们只有在施工前充分的准备，施工中更加有效的进行项目管理以及以科学的态度进行贯穿整个施工过程中的二次经营工作，才能到预期的盈利目的。下面我通过四个阶段来阐述这个问题。 一、投标阶段，合理的中标单价是保证项目盈利的前提 在一个工程的投标报价阶段，主要是进行项目的成本预测，并在预测成本的基础上确定项目的投标价格。首先要根据业主方面和市场上的各种实际的数据来测算该工程项目的预测成本，这些数据包括：一是工程项目的图纸和技术文件；二是拟建项目的工程所在地的水文地质情况和周边交通、环境和经济条件；三是合同条款中有关工程的质量、工期和对于承建单位的保函、保险等方面的有关要求；四是目前建筑市场上对于该工程项目所需要的各种资源的供给和价格情况。 对以上四个方面的数据有了清楚地了解后，要做好三个方面的工作：一是做出一个既满足合同要求又切实可行、比较经济合理的施组，主要包括该项目施工过程中的主要施工方案、人员配置基本要求及所需要的各种临时设施的规模、数量、规格；二是对该项目所需的资源，包括建筑材料、机械设备、建筑机械、劳动力和各种分包资源在市场上进行全面的询价；三是从本公司原有已经实施过的同类工程项目中提取相关成本数据。综合以上的数据，编制出实体
工程成本和措施费，并在此基础上加上公司管理费，期望利润及不可预见的风险费，从而得出一个比较合理的投标报价。 二、项目施工准备阶段的成本管理 （一）施工方案的优化 由于投标阶段时间紧张，我们编制的施组和方案不可能非常深入。因此，项目中标后，必须对投标阶段的施组和方案，依据施工现场的实际环境、按照合同要求、图纸要求及自身资源配置情况，特别是其中的市场调查、技术方案、投资估算分析方面的内容，进行技术经济评审和优化，做出切合实际的实施性施组。施工方案包括四大内容：施工方法的确定、施工机具的选择、施工顺序的安排和流水施工的组织。正确选择施工方案，以达到缩短工期、提高质量、降低成本的目的。 （二）、合理的劳务分包模式、项目管理方与劳务队伍的和谐关系是保证项目正常施工、稳定利润的必要条件 分包管理模式对于项目的成本控制来说，如何更加方便与合理？确实值得探讨。也对项目管理提出了更高的要求。根据所承揽工程的实际情况，采取适合项目特点的施工组织模式，才能有效控制工程成本。同时在项目管理过程中需要从分包的合同签订、过程中的质量与进度控制、过程结算、完工验收、最终结算付款等方面切实加强对分包队伍的管理控制。合同中要明确分包队伍的各项权利与义务，过程中要加强工程质量、进度、安全文明施工、所用材料的数量与质量等的控制，最后是验收结算。需要根据合同及过程中的管控要求落实分包队伍的最终结算价款及应履行的义务。 建立各分包商目录，招标选择劳务队伍。根据贯标要求，建立分包商目录，
加强企业成本管理提高企业利润
加强企业成本管理提高企业利润 成本管理是企业管理系统当中的一项关键内容，成本管理的效果更是会直接影响企业利润的获得。在具体的管理过程中，要求企业能够积极动员和组织广大员工在保证质量达标的基础之上，积极探究降低成本的有效方法，强化成本管理的实施效用，为企业的持续性运营带来动力支撑。因此，企业要从根本上意识到加强成本管理的重要性，并能从企业实际出发来分析优化成本管理的策略，真正达成提高企业利润的目标，提高企业的竞争实力。 标签：企业；成本管理；利润；提高 文獻标识码：A doi：10.19311/https://www.360docs.net/doc/d08966988.html,ki.16723198.2017.17.029 在经济全球化和市场化经济飞速发展的背景下，企业在激烈竞争的夹缝当中寻求生存和发展的机会，而要让企业从众多竞争对手当中脱颖而出占领一定市场份额的话，还需要企业能够提高对市场环境的应对能力，在自主运营和发展当中全面落实成本管理，并将成本管理作为降本增效的重要途径。企业在成本管理的实际过程当中要加强对企业自身发展状况的了解，整合具体的成本管理需求和竞争需要来恰当有效的提出成本管理的策略。 1加强企业成本管理的重要性 1.1提高企业管理水平 企业成本指标有着极强的综合性特征，能够在很大程度体现出企业生产管理的成效，同时也能够从中发现企业长期发展水平。在这样的条件下，成本管理成为当前企业管理系统当中的关键组成部分，而成本管理的计划以及各项措施的执行是否可以得到严格控制和通过考核，都将会对企业的管理运营产生影响。企业通过优化和创新自身的成本管理能够及时发现在运营管理环节出现的疏漏和问题，进而对企业的管理流程和策略进行优化改进，能够从根本上提升企业的管理水平，为现代企业管理制度的构建提供坚实保障。 1.2提高企业利润水平 成本管理是企业管理系统当中占有举足轻重地位的管理要素，能够在极大程度上标志企业管理整体效果。在当今的激烈社会竞争以及市场经济发展的背景下，产品价格的制定会与市场竞争和市场规律有着紧密的联系。在很大层面上说产品或者是服务的价格是稳定的，那么企业要想获得较高的利润，必须从成本管理出发，在维持良好正常运营发展状态的前提之下来减少成本，控制好整个生产流程当中的成本管理要素，有效控制各项成本指标，并且全面贯彻落实成本领先战略，通过优化成本管理的方式来提高利润率，为企业带来较高的经济效益，同