世纪ICC招商说辞

世纪ICC招商说辞

一、现场接待流程

1、对于深圳客户，安排专车浏览松山湖一圈，路线另定；（此环节是为加深深圳客户对松山湖的生态环境印象）。客户到达项目1楼，工作人员确认是否为看房客户，并通知接待中心有客户到访（接待中心立刻安排人员准备接待）；

2、工作人员引导客户进入电梯；

3、客户乘电梯进入接待中心，招商人员在电梯口专候，客户出电梯由招商人员引入接待中心服务台签到；

4、客户签到后招商人员引导客户到影音室就坐，观看世纪ICC影片介绍，是客户对项目有初步认识，加强客户对项目的认同感；

5、招商人员将客户带至成果展示区，讲解世纪成果；

6、招商人员将客户带至模型区，先对区域图进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）；

7、招商人员引导客户至会议室，并请客户入座，同时客服人员递茶水，让客户听讲世纪会模式与世纪ICC品鉴、意向进驻签约或战略合作签约或世纪会入会申请；

8、招商人员引导客户至洽谈区、VIP室或休闲区自由交流，同时向客户提供点心茶水等，就客户的需求情况进行沟通（此时判断客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪），或到签约室和财务室进行合同签约及付定金；

9、接待结束，邀请客户进入“莞深企业上市投资辅导群”、“世纪伙伴成长计划”、“世纪会俱乐部”等社群，如客户有进一步需求，可另行预约时间参观及沟通。赠送客户纪念品与宣传资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。

10、招商人员结束接待工作后，回到前台对客户的详细信息进行登记。

二、招商接待说辞

客户进入后，首先进行亲切问候，并引导客户到服务台签到。

您们好，欢迎来到世纪ICC接待中心，请到服务台签到，谢谢！

签到后请到影音室就坐，谢谢！（现场招商人员引导）

（客户到影音室就坐后）

引言：

世纪ICC是世纪资本控股集团在松山湖的重磅作品。项目总建筑面积约66832㎡，定位为上市企业总部基地，是世纪会的发展战略“资本+实业”加速器的首个试点，客户定位为符合东莞松山湖4+1产业定位的上市企业、上市后备企业、或企业年纳税在1000万以上或者年净利润在1000万以上的高成长性企业。

下面我们一起通过影片了解下世纪ICC：

（影片播放完毕，把客户带到成果展示区，观看世纪成果）

相信看了世纪ICC的影片介绍后，您们对世纪ICC这个项目已经有了一定了解。那下面我给您们详细介绍下开发运营商的具体情况。

世纪资本控股集团是国际领先的综合性企业投资与上市服务集团，提供全方位的投资及顾问服务平台，准上市企业投资辅导，公司复牌及资产重组，合并收购（借壳），包销及首次公开发售，包销及证券交易等投资及咨询服务。截至2016年3月，世纪资本控股集团拥有众多合作合伙人和专业人才。世纪拥有一批既有丰富经验、又有深厚理论基础的律师及财务顾问及保荐人。

世纪ICC是世纪资本控股集团集大成之作，将可孵化准上市项目或符合上市公司收购标的项目100家企业以上，预计投产规模将可实现年1000亿产值规模。

招商人员将客户带至模型区，先对区域图进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）；

对区域图进行讲解

（一）说地段

（1）世纪ICC位于松山湖北部区最有活力的核心区域，松山湖地处“广·深·港”黄金走廊腹地，是国家级高新技术产业开发区、国家自主创新示范区和国际生态科技新城。

（2）世纪ICC区位、交通及环境的综合优势明显，其紧邻松山湖创意生活城，周边区域有完善的居住、商业、休闲、娱乐等配套，整体配套相对松山湖其他片区较为完善。

（3）世纪ICC毗邻HUAWEI华为，生益科技、易事特、漫步者、正业科技、酷派、依时利等一批顶尖高新技术、信息化产业及创新型龙头企业，与时代同步，与国际接轨。

（4）世纪ICC周边还有8平方公里原生淡水湖，14平方公里生态绿地，22公里滨湖路，中心公园、梦幻百花洲、松湖烟雨、松湖花海、月荷湖公园等生态公园，现代商务与生态人文的相映生辉。

（二）说交通

世纪ICC的交通十分便利。

世纪ICC北临科技二路，南临科技三路，西靠总部一路，东靠总部二路，邻近松山湖大道。高速公路、地铁城轨、航空、铁路、港口等立体交通纵横交错，实现珠三角一体化无缝链接。项目距松山湖北地铁站步行仅5分钟，30分钟内能达到深圳机场、虎门高铁站和东莞火车站，交通十分方便。

（了解内容：[地铁]松山湖北地铁站，5分钟行程；[高铁]虎门高铁站，20分钟车程；[车站]松山湖客运站，3分钟车程；大朗客运站，5分钟车程；[铁路]东莞火车站，15分钟车程；深圳火车站，60分钟车程；广州火车站70分钟车程；[港口]东莞虎门港，20分钟车程；广州港，60分钟车程；深圳盐田港，80分钟车程；香港货柜码头，120分钟车程；[机场]深圳机场，30分钟车程；广州机场，80分钟车程；香港机场，120分钟车程）

（三）说配套

世纪ICC位于松山湖北部区最有活力的核心区域，为商务办公提供了丰富、完善的配套。

（1）商业配套：邻近创意生活城、乐佳购物广场、万科生活广场等；

（2）酒店配套：松山湖凯悦酒店、喜悦酒店等酒店配套，办公同时享受高品质便捷的附加服务；

（3）居住配套：松湖里的鱼、月荷居、绿荷居、星城玉龙湾、星城翠龙湾，实现商务、人居一体化功能配套；

（4）景区配套：中心公园、松湖烟雨、松湖花海、状元笔公园、月荷湖、篮球公园等。

（区域图讲完，项目沙盘介绍）

世纪ICC沙盘讲解的主线将按照从整体到局部，从周边到本身，从全部到特殊。

（四）说项目

世纪ICC项目总占地面积17349.926㎡，项目建筑面积约66832㎡，项目由4栋花园创意空间和1栋高层组成，分两期开发，（激光笔指向沙盘2、3、4号楼）一期是2、3、4号楼的花园创意空间，企业独栋。（激光笔指向沙盘1、5号楼）二期是1号楼高层、5号楼花园创意空间，企业独栋。（激光笔指向沙盘4号楼第4层）我们现在所在的位置就是4号楼4层。

目前我们推出的是一期2、3、4号楼，2、3、4号楼定位为花园创意空间，企业独栋。

（激光笔指向沙盘2号楼）2号楼，建筑面积为2118㎡，共6层（地上4层，地下1层，还有1夹层）；配置两部电梯。可分割为两个小独栋，每个独栋面积约为1000㎡。

（激光笔指向沙盘3号楼）3号楼，建筑面积约2386㎡，共5层（地上3层，地下1层，还有1夹层），三四层为办公和室外花园的结合。3号楼可分割为三个小独栋，小独栋建筑面积约730-864㎡。

（激光笔指向沙盘4号楼）4号楼，整栋建筑面积约4212㎡，共4层，配置1部电梯；分层建筑面积约1100㎡；一二层层高4m,三四层层高3.5m。可按整栋或分层租售。

2、3、4号楼都在灵活通透的空间里，配有庭院休闲空间，充分纳入绿植，使办公环境自然、舒心，清新雅致。

（激光笔指向沙盘1号楼）二期推出的1号楼定位为企业上市加速器，为企业的上市提供全面的上市服务。建筑面积约为42288㎡，地下2层，地面20层，

一层层高4.5m，屋顶层高6m，其余层高4.2m，标准层面积为1441㎡，企业可根据自身需求任意组合空间，户型面积区间在35-1800㎡。其次，1号楼塔楼配置有7部电梯，裙楼配置6部电梯，1号楼首层计划配套高端咖啡、餐饮和便利店等，作为项目的生活与商业配套。

（激光笔指向沙盘5号楼）二期推出的5号楼，花园创意空间，企业独栋。整栋建筑面积约3308㎡，共4层，配置1部电梯，一层层高3m，二三四层层高4m。

（五）其他亮点说明

另外，我们世纪ICC还有5大亮点：

（1）亮点一高端配套

顶级空中会所

位于世纪ICC主楼顶层云端之上的空中会所，集商务接待、商务会议、交流活动、休闲娱乐于一体，为入园企业与“世纪会”会员提供全方位的社交化、共享化的商务休闲空间与服务设施。

塔顶停机坪

世纪ICC拥有松山湖唯一商务直升机停机坪，借鉴美、欧等发达国家先进的停机坪建设和管理经验，构建起立体化的交通运输网络，为入园会员提供商务领航服务。停机坪全天候24小时处于备用状态，同时也为政府和社会提供政务、消防、医院应急、救援等服务；

（2）亮点二世纪会

世纪会，商界名流的社交场，这里即将汇聚中国商界金字塔尖的人脉圈层。隶属于深圳世纪资本控股集团，系集团主席张承周先生历经十年打造的高端“资本+实业”运作平台。作为“亚太经济领袖联合会”和“洛克菲勒国际金融家俱乐部”的战略合作单位，世纪会旨在通过借助“亚太经济领袖联合会”成员的实业优势和“洛克菲勒国际金融家俱乐部”的资本优势，实现资本和实业的优势互补。

（3）亮点三 3大国际专业服务平台

项目根据定位，为进驻企业量身打造3大服务平台：上市投资辅导平台、企业管

理咨询平台、上市企业家交流平台，全方位为企业上市提供完善配套和专业服务。

（4）亮点四运营模式

我出钱您上市：

世纪ICC利用其核心资源运营服务优势，对上市后备企业及有上市需求的高成长性企业提供价值2000万元以上的国际上市投资辅导服务，并在三年内推动该企业在国内外上市，具体操作细节另定。

（5）亮点五企业上市的扶持政策

其次松山湖区出台了关于企业上市的扶持政策，鼓励企业利用资本市场，加快企

通过刚才对项目区域、配套以及项目的简单介绍，相信您们已经对世纪ICC已经有了一定了解。下面请移步至会议室具体品鉴世纪项目及世纪会。（招商人员引导）

（六）带客户到会议室品鉴世纪项目及世纪会（PPT）；

推介环节：

《世纪会》：介绍世纪会成立背景、价值、服务内容、入会条件及方式等内容。《世纪ICC》：介绍ICC定位、建筑匠心品质、唯一高端配套、唯一运营服务、入驻方式等内容。（前期主讲人为世纪集团，后期为招商人员）

（七）带客户到洽谈区、VIP室或休闲区进行商务洽谈：

主要讲平面布局（道具：平面图），同时向客户提供点心茶水等，就客户的需求情况进行沟通（此时判断客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪），或到签约室和财务室进行合同签约及付定金。

（八）接待结束，邀请客户进入“莞深企业上市投资辅导群”、“世纪伙伴成长计划”、“世纪会俱乐部”等社群，如客户有进一步需求，可另行预约时间参观及沟通。赠送客户纪念品与宣传资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。

（九）招商人员结束接待工作后，回到前台对客户的详细信息进行登记。