机场路金润假日酒店全员提成方案

机场路金润假日酒店全员提成方案

各部门销售任务指标及销售提成方案：

面对酒店开业庆典，即将投入竞争激烈的市场，为调动员工的工作积极性，提高员工的全员销售意识，增强酒店在梨城市场的占有率，增加员工收入，特定奖励方法。

奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房，对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客高兴而来，满意而归。

我们必须走出去，开发新的客源，新的协议单位。严禁与总台接待人员争抢客户，酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成，在预定部房源已经告急的情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源。对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。

一、营销部的思路

营销部员工设立底薪1600元，根据营业额超额记提奖励基金。每人每月的营业指标为5万元。完成指标的40%发放底薪，连续3个月不能完成指标，调离该岗位。

超额完成部分：

以前台价销售的提成=房价×8％×天数

以协议价销售的提成=房价×5％×天数

以会员价销售的提成=房价×2％×天数

房价高于协议价的提成={（协议价×3％）＋（房价差价×20％)}×天数）低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上，只能按1.5％记提

长住房协议价的（协议价×3％）

销售员走出去开发的新客源计入个人业绩

所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回款项不能计入销售额度。

根据季节变化制定每月完成的营业指标，整体完成指标时按比例提成，超额完成部分按5％提成；完成基数50％按1％记提，每增加5％销售额度增加0.1％的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

一．独立销售

以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间的销售任务给予300元的奖励基金，每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间的销售任务，给予600元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按5000.00奖励基金标准领发，剩余间夜按3%记提。

低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

二．前台销售

1.前台价（房价×1％×天数）前台每降低1个百分点，提成比例降低0.1％

2.协议价（房价×天数×1％）需要特批

四、客房部员工

根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、前台价：房价×天数×1%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价×天数×1% （需要特批）

五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。

六、酒店将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。

七、具体方案如下：

销售部业绩划分：

1.销售部人员经手的及签约客户在酒店的消费。

2.主要消费项目:客房、会议室、音乐餐吧、健身中心的收费项目。

3．所有金额以销售部统计与酒店管理系统及财务统计核对为准。

4.预订中心的收入记入部门整体业绩。

不予销售员个人提成范畴：

1.客户主动上门，与营销人员无关。

2.酒店和媒体冲抵广告费用。

3.酒店招待及现金券。

5.由总经理签字的特殊折扣情况。

总经办签发：2017年10月1日

七、指标分解：

方案一：关于：销售部的薪资以及提成的标准时间：2017年10月1日销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。 ...

方案一：

关于：销售部的薪资以及提成的标准

时间：2017年10月1日

销售部拟订对销售人员制定薪资标准：

目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。

方案：

一，提成范围

会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。

二，底薪

销售代表：500元（试用期底薪为300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正）

销售主任：700元

销售经理：1200元

文员：500元

三，要求

1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。

2，凡是已经合作过的会议，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。

4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。

5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。

6，未收回销售款，不能计如销售额度。

四，提成方案

1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。

2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。

3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。

4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。

5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。

6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。

7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例1：

销售部该月整体销售营业额为9万元，基数为15万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为135元。

例2；

销售部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额30000元，销售主任完成销售额25000，销售代表完成营业额20000元，销售部整体营业额15000。基数为150000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90元。

销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元

销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元