完整开发话术及思路

完整开发话术及思路
第一通电话：
先生你好，我们是山东海倍电子商务股份有限公司北京分公司，主要负责市场拓展。我是客服1103号。今天给您去电话的目的是给您推荐一种投入少风险小回报高的投资品种——农产品现货。（此处不要问客户是否了解农产品现货和是否对此感兴趣！！）请问您现在时间方便吗？我可以给您介绍一下。（有兴趣的接第二通电话，最后把行情软件发给他，没在电脑前的约时间发软件。没时间约时间继续第二通电话）

第二通电话：
张先生你好，我是山东海倍北京分公司的小王，跟您通过电话约好今天给您介绍我们的产品及服务的。（如果忙就继续约时间）今天我主要把农产品现货通过和股票的对比，介绍一下农产品现货的优势及我们公司所做的品种。
第一、农产品现货在中国已有三年的历史，我们海倍公司已走过两年。在投资领域这一块，它是一种低风险高收益的投资方式。因为有实物作为基础，所以它的价格不会偏离价值太远，价格相对稳定并且有规律可循。相比股票而言如果股票停牌或上市公司破产，股民手里的股票就成了废纸。
第二、农产品现货的收益远大于股票，由于供求关系的不断变化，现货价格必然不断涨跌，而现货交易是T+0制度，交易灵活，而且可以做空获利，一天之内可以有多次买卖获利机会，一旦出现亏损，可以立即反向交易，夺回损失。所以只要投资得当，现货交易要比股票赢利多很多。相比股票避免了今天买入获利也无法卖出，下一个交易日直接低开被套的风险。
第三、农产品现货价格要比股票价格容易把握的多。前面说了，现货是有实物作为基础的。农产品是人类赖以生存的基础，政府不会允许其大幅波动，主要受供求影响，而且有规律可循。而股票的价格受国家政策、宏观经济、自然灾害、上市公司基本面、主力庄家控盘、上市公司所属行业等等诸多影响。所以做不好股票并不是股民的错，因为真的很难！
介绍完以上后给客户发行情软件，强调让客户去看！
（此处要重点掌握好客户常见的6个问题，张口就来，熟练掌握。不知道6个问题是什么，自己看笔记！在第二通电话必须和客户达成共识，如果客户不相信公司转不过来的，不接受现货理念的，放弃！）

第三通电话：
主要是徇问客户是否有关注行情软件，有已有客户的收益进行刺激，讲故事，强调开户免费，打击他操作的股票。促成合作，开户！