和老板谈薪水几大技巧

文: 沈沂 [2005-2-18 点击：43]

向老板申请加薪，感觉像是老虎嘴上拔毛。对方毕竟是领导，一旦谈判破裂，等不来钞票也就罢了，怕就怕一双“小鞋”从此穿在脚上。那么到底如何掌握好谈判的技巧呢？

自掂分量具体评估要并举

兵书有云：“知己知彼，百战不殆。”首先得打听一下市场行情，搞清楚自己还有

多少“上升空间”。到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。

浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。也许对自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的服务价值。所以，不妨投寄履历，应聘感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟用人单位将根据具体情况做出评估，才是最实际且最有用的回报。

薪金所得说明了你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司也视你为手下爱将，自然而然，这样的谈判是水到渠成的。

充分准备比“敲山震虎”实惠

一旦开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，可能会发现你的收入远远低于同行业的平均水平。在这种情况下可能该是你在现在的工作上来一次最大、最坏、最大胆的赌博的时候了。但千万别胡乱“敲山震虎”，说自己在别处得到了一份工资远远高于现在所得的工作机会，因此，要么把工资加得

跟他们一样高，要么只好离开这里。这样会造成如果你错误地估计了自己的价值，那么老板可能就会建议你离开。

想一想你出色地完成了哪些项目，在哪些工作方面你还能提高，以及你在未来还能为公司做出哪些贡献。将自己定位成公司的核心员工之一，这样才可能成为加薪的对象之一。提前准备好各种数据，具体证明你的工作绩效或是贡献，例如，公司的成本缩减多少、生产力提升多少、商品周转率增加多少……等等；最好再设定未来的目标，说明如何帮助公司继续提升业绩。这样，你将会让你的上司知道你是多么努力工作的一个人，再谈“钱”的事自然也理直气壮一些。

可以对你的上司说，“我了解到这份工作的月平均工资是6000元，而你给我的是5000元。我还需要做些什么才能晋级？”

请求加薪不妨反复练习

在此建议，向老板争取加薪，最有效的方法就是事前不停地自我练习，谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不至于惊慌失措。

许多员工在要求加薪时会感到难为情，因此也就结结巴巴地取消了他们的要求。解决办法就是与每一个人甚至是包括家里养的宠物狗一起一次又一次地练习，以便在走进上司的办公室时就能确切地知道自己打算说些什么，而且能够有力地说出来。

扬言“不加薪就走人”最傻

谈加薪的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受专业培训等，成功的可能性是很大的。

切记，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。一般而言，越少表达你自己想要什么和别人需要什么，你就越能让自己接近目标。

如果你的加薪要求被拒绝，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等。态度坚定，同时保留一定的谈判空间。即使最后无法如愿加薪，你的老板必定对你的自信与专业留下深刻印象。

教你如何在面试时和HR谈薪酬的技巧

线缆招聘网最实用的谈薪酬的技巧、教你如何在面试时和HR谈薪酬的技巧你正在参加一场工作面试,而且事事都进行得顺顺利利。到目前为止,你对于刚才回答的所有问题感觉很不错。接着,这位招聘经理问道,“你当前的工资是多少?”或者“你期望的薪资是多少?”你的心跳加速,并开始出汗。你应该如何作答? 一、武装自己在参加工作面试之前,预先做足功课,了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。都必须的先要了解,否则就会显得很尴尬却不知道如何回答。二、尽量转移话题在面试期间,如果薪资问题被过早的问到,那么要尽量转移话题。如果在面试结束之前,还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选,告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前,让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。三、大致的范围这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围,比如说,“根据我的研究,在这个地域和行业,类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者,你可以分享你期待的薪水范围,比如,“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验,我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”

四、你希望多少这并不意味着要公开一个具体的数字,因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反,提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行,所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬,但是我希望的薪酬范围是……”自己认为是合适的。相信自己的能力。五、如何规避薪资问题请不要忘记,我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答,尽量避免泄露信息,“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x元和y元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者,“如果我是贵公司钟意的候选人,我相信我们将在薪水方面达成一致,因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?” 六、初期谈判在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围,你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机,从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外,它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候,避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反,将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易,你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过,它可以帮助你更接近你期待的薪资。

面试谈薪水的几个技巧

面试谈薪水的几个技巧面试谈薪水的几个技巧 1、提前了解当地市场相同职位的平均工资水平一般情况下同一地区的相同职位的工资水平都相差不多，求职者在面试前应该首先了解一下当地的同等职位的工资标准，这样当面试时就可以根据自己掌握的情况来回答自己期望的薪水问题。 2、面试回答期望薪水时应善用概数面试回答期望薪水问题时可以含蓄表达自己的意见，有时不妨用概数来回答这个问题，这样既可以表达自己期望的薪水要求，也不至于因为要求离招聘单位的标准太多而引起面试官的不满。如你可以这样回答：我期望的薪水为3000——4000元。这样回答既表明自己的立场，也容易让面试官接受。所以，在面试前应该了解应聘公司的薪水标准，这样回答问题时可以有的放矢。 3、面试回答期望薪酬时要给自己留后路面试在回答薪酬问题时，可能会遇到自己提出的薪水要求不被用人单位接收的情况。如果在回答薪酬时提前为自己留好后路，这样既可以在用人单位能够允许的范围内最大程度地提出自己的薪水要求，又不会因为回答薪水问题而丧失工作机会。 1、面试谈薪资之前，做调查很必要这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况;分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，

不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。 2、确认自己的薪资标准在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。 3、谈薪前研究面试官或HR愿给的范围薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。 ①在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。 ②我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗? ③每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估! 5、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有

HR如何给面试者谈薪资

HR如何和求职者谈薪资做HR这个行业真的很难——看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道。就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢。如何给应聘者一个合理的薪资呢？和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，那究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？在此结合自己的工作经验随便聊聊。 1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。 2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点）。这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。 3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给

震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时你同样有数了。 4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，但注意此时一定要沉住气，要仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，而你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。 5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了。如果他提的工资低于公司标准，我想你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高。这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上这叫“超出对方期望值的事有很强的激励作用”。如果这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。 6、还有一招叫“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的应聘者。他要5000，我觉得他只值3500，我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心

面试谈薪水的6种谈法

(一)跳槽面试谈薪水我并不看重试用期您能给我多少报酬或者有多好的福利待遇，比较看长远来说您能给我带来什么。我希望我的待遇能随着个人能力和阶值提升而提高，希望企业是一个公平公正的平台，工资、待遇完全由个人能力与贡献来决定，而不是一些政策。对于工资的多少，我只想让自己满意就行，而不是跟别人对比，因为对金钱人人都不会满足于目前，我觉得只有将这种欲望转化为对个人价值的追求才是正确的，只有专注于工作上，技术上的追求，那个人一生的成就将会辉煌得多 (二)面试时如何谈薪资我期望我的工作与我的能力和经历成正比，工作与收入一直有上升空间，我的目标是工作满一年工资待遇提升了50%;满两年在第一年的基础上增加了100%;满三年时有一次更大的平台。我只求在经济上没有压力，做到让自己满意即可。 (三)面试谈谈你的薪资我觉得真正志向高远的人是不会看中起初三个月试用期的工资的，三个月后你能拿多少就看你能为公司做多少事。我相信公司为了留住真正的才能的人，工资还会随着我的的工作成绩越来越多的。我真正看中的是公司是一是一个有实力有发展的平台，把眼光放长远些，不要只在意眼前的得失，这样才能有更好的发展，走得更远更长，才能在竞争中立于不败之地。 (四)面试如何谈工资我有丰富的工作经验，专业的与工作相关的理论知识,而且在进修当中，在提高自身的专业素质的同时，在工作过程中乐于将理论与实践相结合，解决了工作中的很多问题，为公司减少了损失。工作中我对自己要求严格，能保质保量按时完成各项工作，追求完美又勤俭节约的我会用最低的成本创造出最富价值的成绩。所以我希望贵公司能按劳动法支付工资，我觉得这是我应得的报酬。 (五)面试如何谈薪资我具有专业的素质，过硬的技术，有优质的客户服务意识,深为客户信任，能给公司带来回头客。在__公司任职期间在节能方面取得了很多的突破。因为我

优秀HR的薪资谈判技巧

优秀HR的薪资谈判技巧谈薪是门学问，很多HR学不会，看优秀HR怎么谈? 在面试的最后一步，HR还承担着相当重要的责任，那就是与合适的应聘人选进行薪资谈判。在招聘过程中，其实经常会出现类似的情况，应聘者在面试过程中表现良好，但到最后的薪资谈判阶段，对方感觉把握住了主动权，趁机开出高期望值，导致整个招聘团队陷入僵局。在这种困境下，HR带领的考官团队，一方面担心错过最适合的人才，另一方面，又不愿意打破企业的薪酬体系，给企业内部造成不平衡，对企业内部的人力资源管理体系造成冲击。 HR究竟应该如何面对呢？下面的案例中，HR成功地运用薪资谈判技巧，做到了这一点：某公司为招聘商务专员，给出的起薪点最多不超过2800，用人部门对应聘者A比较满意，经过和HR的沟通，表示可以接受A入职。但当薪资谈判开始之后，A表示，自己心理要求的起薪点起码要到4000左右。此时，HR总监开始了和薪资谈判，他首先分析了小A的能力和性格特征，并结合其个人经历（名校毕业），分析其究竟是基于何种职位提出的期望值，继而将其目前的性格、能力同她想要的岗位进行比较分析，帮助她认识到，以她目前的条件，暂时还无法做到更高的职位，也就拿不到心理预期中的4000元薪资。

听完分析，小A沉默不语，实则内心已经有所认同。于是，HR总监又向她介绍了公司的发展前景、提供的人文环境和职业规划等等。最后，总监建议她，回家再考虑考虑。等招聘结束之后没多久，小A就打来电话，表示愿意接受起薪2800并入职。从案例中出发，HR有必要掌握下面几种薪资谈判的技巧：第一，适当打压无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段，合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。 1、在初期就开始打压在面试初期，HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识，从多方面去了解对方真实的想法。

面试时如何与老板巧妙谈薪水

面试时如何与老板巧妙谈薪水面试时如何与老板巧妙谈薪水若何谈到点子上? 在回答薪金问题的时刻，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：策略1、把期望值放到行业成长的趋势去斟酌你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的同伙、和你找同一个工作的人，他们能拿若干的薪水?结合公司的情况，取他们中心的一个平均值来斟酌你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。策略2、谈薪水的时刻不要拘泥于薪本钱身在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你爱好这份工作;告诉公司你愿望公司能懂得自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份知足的工作。学会给自己留后路旅游专业的张蜜斯卒业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家异常有名气和实力的公司。在面试中，张蜜斯表现得异常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时刻，她开出了一个较高的薪水，和该公司供给给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接收。眼看着面试陷入僵局，自己爱好

的工作就要落空，张蜜斯又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己愿望能在公司进修、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将停止的面试获得起色，也使张蜜斯最后求职成功。关键问题直接指点 1、典范问题：在我们公司工作，你愿望获得什么样的薪金待遇? 考前指点：面试前要早做准备，在心里确定好自己愿望的薪金范围。先懂得该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量懂得本行业现在的工资水平。在告之对方自己愿望的薪金待遇时，尽可能给出一个你愿望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。参考谜底：工资并不是我决定是否加盟的独一身分，假如您一定要我回答，那我当然愿望自己的薪水相符我的学历水平和实践经验，我愿望自己的工资不低于年薪xx万元。 2、典范问题：你认为自己每年加薪的幅度是若干? 考前指点：平日情况下，面试官可以接收的谜底是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工功课绩的提高是加薪的决定性身分。参考谜底：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赚钱状况，但我也愿望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

面试谈薪的说话技巧

面试谈薪的说话技巧范文一面试谈薪三高招 1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。提出加薪四技巧 1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。范文二面试官是如何看穿你的? 1、日常的工作流程也要迟疑么? 在一次网络编程员的招聘中，对面的坐的男生从自我介绍到从业经历的介绍都说得挺好。看起来应该没有问题，这时面试官突然问到：你编程是在A环境下进行，还是B环境下?，他迟疑了一下，回答说：在A环境下。紧接着两个细节问题，他都是迟疑一下才作答。面试官立马在心里的对他有了清晰的判断：这个工作他并不熟悉。这样的问题，其实本意并非是技术考察，只是从细节考量求职者对工作的熟悉程度。不论什么岗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每个人都会养成自己的工作习惯。面对这样的问题，熟悉的人就会像平常工作时一样，顺口就能给出答案，而不是斟酌迟疑。 2、回答问题一个模板? 有这么一场让人哭笑不得的面试。一个工作两年的姑娘来应聘公关，面试官问：

面试技巧中的如何合理谈及薪水问题

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 面试技巧中的如何合理谈及薪水问题如何拥有一则让你脱颖而出的面试技巧？在面试中人人都希望在短短几分钟内完全展示自己，可却往往输在谈及薪水的问题上，下面本站就为大家整理了面试技巧中的如何合理谈及薪水问题，供各位阅读。分析市场行情对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。目前全国尚无一家权威机构发布这方面的信息，但我们可以通过亲朋好友了解一个大概，另外也可以通过一些职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。分析市场需求状况分析自身的经验和能力个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经验的英文高级秘书大概行情为3000～5000元，而大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级秘书的大概行情是 1 / 18

2500～4000元。分析用人单位的特点一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价也易被接受。阅读者还阅读过：打电话面试技巧如何攻破面试技巧合同编号甲方：乙方：单位名称：姓名：法定代表人：性别：委托代理人：出生年月：厂址：家庭住址：所属区：

面试官薪酬问题及回答技巧

面试官薪酬问题及回答技巧本文为你整理面试官关于薪酬常问的问题，以及回答这些问题的技巧，希望对你的薪资谈判有所帮助。面试官：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。面试官：你认为每年加薪的幅度是多少？提示：通常，比较可靠的回答是：你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。面试官：你上一份工作的收入是多少？提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求职者：我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。面试官：你愿意降低你的标准吗？提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信

人才招聘时,HR薪酬谈判全攻略

人才招聘时，HR薪酬谈判全攻略 1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈? 解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。 2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些? 解答：设计薪酬方案，可以分为7步。薪酬变革前期准备工作;薪酬战略澄清;职位评估或者职层排序;薪酬数据收集与深度分析;薪酬架构设计;福利设计;设计薪酬管理的运作体系。至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资保障员工基本生活、绩效工资保障员工干得好、福利工资保证员工走不了、技能工资人性化管理的需要。 3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答? 解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。 4、如果应聘者想了解薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈? 解答：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。 5、在初试中谈薪资好像比较尴尬，不谈又不能解开应聘者的疑惑。整个面试的过程中，是开始谈还是结束谈会比较好一些? 解答：对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。管理或技术类的则根据面试节奏来安排，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，

HR面试谈薪的必问问题

在面试即将结束的时候，面试官当然不能错过问你的薪资问题，那么你知道应该如何发问吗？求职者又是如何作答的吗？下面小编给大家简单介绍几种。猎头网面试谈薪问题 1、在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。 2、你觉得自己每年加薪的幅度是多少？参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。 3、你愿意降低自己的薪水标准吗？考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。 4、从现在开始的五年内，你的薪金目标是什么？参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。 5、你认为我们给你提供的薪水如何？参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？面试谈薪技巧在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有技巧： 1、把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。 2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。

面试的最后一关怎么谈薪资

面试的最后一关怎么谈薪资面试的最后一关，跟HR谈薪资福利。怎么谈薪资？当你和HR面对面坐下来谈工资时，其实你们谈的是心机，如何在这场博弈汇中完胜？你要知道以下这些： 1、开场白不要一开始就谈论薪资。你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语，以及对企业的相关介绍。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以

获得信息及思考的机会。 2、期望区间在面试前，你就应该对该行业该岗位的行情有所了解，知道目前薪资大概的区间。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。上份工资可以为你撑腰，但不能瞎撑腰。气充多了，人家HR明眼人早就看出来了，到头来只会在HR眼里留下谎话精的印象。当你给出HR你的期望薪资范畴，HR说出：“我可以保证你的工资在这个范围里，当然不一定是最低....”打住，千万别信，假如你的工资范围是7-8k，9 0%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资，但切记别轻易接受对方的还价。 3、谈工资，不要只谈钱工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费

旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。 4、欲擒故纵，故意降低法还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要50 00，我觉得他只值3500我就会说：我们公司只能提供2500这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。 5、充分的时间和金钱来进行职业选择当你表现出很着急找工作的倾向时，你在HR心里就已经掉价了。所以务必保持良好的仪容形象，冷静得透露出你并没有陷入经济危机中，你有充分的时间来进行职业的选择。基本就是这样，谈工资的这场斗智斗勇的博弈，最关键就是要有自信！

面试谈工资技巧

篇一：面试谈薪水六大成功技巧 you’re sitting in a job interview and everything has been going great. you’re feeling really good about how you’ve responded to all the questions so far. then, the hiring manager asks, “how much money do you currently make?” or “how much salary do you expect?” your heart races and you begin to sweat. how should you answer? 你正在参加一场工作面试，而且事事都进行得顺顺利利。到目前为止，你对于刚才回答的所有问题感觉很不错。接着，这位招聘经理问道，“你当前的工资是多少？”或者“你期望的薪资是多少？”你的心跳加速，并开始出汗。你应该如何作答？ as a recent mentee discovered, the salary question can be a difficult topic to discuss if you haven’t already thought through potential responses. “james” (name changed) felt he had been close to being hired during several job interviews. then the inevitable salary question came up and the hiring managers asked what james was making in his current position. he told the truth and, in both cases, the hiring managers responded that james’ current salary was more than what the position would pay。正如近期一位学员所发现的，如果没有对对方可能的反应进行过充分思考的话，有关薪资的问题是一个很难讨论的话题。“詹姆斯”(化名)感觉他在几次面试中差一点就被录用。于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。在这个问题上他都会实话实说，但有两次面试，这些招聘经理表示，在招聘的这个职位，薪水比詹姆斯目前的要低。 “what’s the best way to respond to the question of how much are you making in your current position?”james asked me. “i let both hiring managers know i’m flexible with salary, but it seemed like once they heard what i’m currently making, they kind of switched off and didn’t consider me as a viable candidate anymore。”“怎么样才能最好地回答目前我挣多少钱这个问题？”詹姆斯问我，“我每次都向招聘经理表示，在薪酬问题上是有商量的，但好像他们一听说我目前的薪资，就‘枪毙’了我，不再将我作为合适的候选人。” for job seekers, i tend to think of the salary question in terms of a poker game with the goal being to get the hiring manager (or hr rep) to lay down their poker cards on the table first. that’s because, as james found out, once you share a specific salary number, you might just have priced yourself too high (or too low) for the position。对于求职者而言，我喜欢把回答薪资问题比喻成玩扑克牌，它的目标就是让招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察觉到的，一旦你暴露了具体的薪资数目，你就会陷入要价太高(或者太低)的境地。 here are tips to prepare for the salary question/discussion during job interviews: 以下这些小技巧也许能为你准备面试时回答薪酬问题和进行对话提供一些帮助： tip #1: arm yourself with salary information. 技巧一：用薪资信息武装自己。

面试谈薪水的两个技巧

面试谈薪水的两个技巧这是一篇由网络搜集整理的关于面试谈薪水的两个技巧的文档，希望对你能有帮助。含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少﹖”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的`薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。二、巧留后路

在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。” 由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。

找工作如何谈薪水

找工作如何谈薪水通常来说职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水，因为从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。那么，求找工作如何谈薪水呢?下面jy135我为大家整理了找工作谈薪水的相关内容，希望能为大家提供帮助! 找工作如何谈薪水在回答薪金问题的时候，不能乱答一气，要有准备，要有策略：策略1、把期望值放到行业发展的趋势去在面试之前就要做好这方面，不管面试官是否会问到这个问题，提前准备好总没有错。考虑你的专业是什么?一下调查人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人，如：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资。策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。策略3、学会给自己留后路会计专业的王小姐毕业后来到一家大型的会计师事务所公司面试，在业内看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在

面试中，王小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，王小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作。另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使王小姐最后求职成功。所以在面试中要懂得随机应变，不要在一个问题上死抠，这对求职者来说是至关重要的。注意事项 1、表现自己真诚来应聘，千万不要游戏面试。 2、尽可能说出你的能力，不虚夸，不自大。一定要让别人相信你。 3、对于自己不懂的事情，要实事求是，不打诳语。 4、学会看面试官的表情，以此来回答问题。

面试谈薪与谈加薪的说话技巧

面试谈薪与谈加薪的说话技巧面试谈薪三高招 1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。提出加薪四技巧 1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

面试成功后如何谈薪水

当你在求职面试的时候，一定要对自己的薪资待遇进行谈判，但是这也要选在一个合适的时机，当招聘面试官问道你对薪资的要求的时候就是你说出要求的最好时机。当考虑给予工作岗位时，有一点她是始终会进行谈判的。她说，“你要知道自己的价值，不要小看自己。”我非常同意这一点。事实上，研究表明，不为自己的起始工资进行谈判的人的工资会落后于那些谈判了的人。每一次涨工资取决于自己的起始职位，他们可能会花更多的时间来为这个失误进行补偿。重要的是你要记住，你的工资历史记录可能会发出一个深刻影响你的业绩审核、升职和你多年来渴望得到的工作岗位的信号。但是别担心——薪资谈判，虽然是紧张的，但是也包含一些你可以学习的技能。约有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一个求职目标或者用一种咄咄逼人的口气进行谈判的申请者相比，以专业的方式进行谈判的应聘者会给雇主留下良好的印象。这里是小编整理得出的谈判技巧： 1、在进行任何工资谈判之前你要先拿到公司聘用你的书面资料。在雇主给了聘用你的书面材料后，他们希望你在是最好的人选。这时你就有了最大的优势。尽量回避回答关于你目前的工资或之前的工资以及预期工资的问题。如果你这样做了，你最终可能会因为提出的工资太高，而失去这次工作机会（他们将不再考虑你从事这份工作）或提出的工资过低（你就会有一个很低的工资）。试着将这些问题的最好办法是你可以这样说，尽可能地偏离这些问题，比如说，“在我们讨论这些问题之前，你能告诉我更多关于这份工作的任务和责任吗？”或“这份工作跟我以前从事的工作真的不太一样，所以那份工作的工资是没有什么相关性的；我希望了解更多关于这项工作的职责。” 2、两种途径先给自己合理估值对自己新工作的薪酬预期可不能随心所欲。如果事前不对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就会显得很外行，也很盲目。研究行业和目标公司的薪酬状况人力资源咨询公司经常会公开发布一些行业薪酬报告，这种HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通过这些报告对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。