武汉恒大金碧天下2月营销推广思路

一、货量梳理

物业形态面积段可售套数总面积总金额占比

小高层96-150㎡11套1227㎡599万3%

4+1 200-340㎡19套6174㎡3107万5%

公寓35-78㎡75套5153㎡2365万20%

高层80-160㎡185套21377㎡10276万48%

商铺16-60㎡94套3829㎡3366万24%

合计——384套37760㎡19713万100%

分析：截止到12月22日剩余货量统计：小高层：11套，面积0.12万方，金额599万元。多层：19套，面积0.62万方，金额3107万元。公寓小高层：75套，面积0.51万方，金额2365万元。高层：185套，面积2.14万方，金额1.02万元。商铺：94套，面积0.38万方，金额3366万元。合计：384套，面积3.77万方，1.97亿元。

二、营销推广思路

线上：

体现项目“七星岛湾度假庄园”的形象塑造，凸显“旅游、度假、养生、投资”优势。结合剩余货源，推广已高层、公寓为主。高层20栋以新的主团名包装“御湖澜岸即将盛大开盘”，公寓包装“投资度假公馆”；每周选择主流报广专刊（楚报家园、晚报广厦）投放、持续保持市场热度。

每周安排5天、每天5万条短信进行投放，数据库分为优质业主、意向客户、目标新客，针对数据库类别撰写短信内容；同时，每周五安排对恒大线所有项目业主补发短信，主要以项目动态、促销信息、片区利好、活动信息为主，已此吸引来电、来访量，促进老带新成交。

每周5篇软文出街进行炒作。内容以项目卖点、区域利好、现场活动为主，分别在报纸、网络上持续投放。

精选房地产门户网站（新浪乐居、搜房为主）和电台（FM103.8为主），每周持续投放项目节点广告、促销信息。

甄选武汉精品路线申请车身、商圈户外广告报批立项，保持项目在市场爆光率。

线下：

加强商圈、汽车站台、地铁口进行外围派单，并安排销售员现场监督。

结合新春将至，商超人流量较大的特点，已开展对水果湖步行街中百仓储、中南卜蜂莲花超市的巡展，为期一个月，为项目春节期间提供意向客源。

从以往春节武汉餐饮消费数据显示，武汉餐饮春节期间尤为火爆；依此特点针对项目片区主动联系酒楼进行商务合作，摆放项目资料，释放项目信息。

根据历来2月为销售淡季，本月以“感恩回馈大抽奖”为主题，现场销售利用抽奖为由邀约优质业主、意向客户前往项目现场参加活动，已此吸引客户到访，配合现场一口价房源表、最新老带新政策进行展示，从而促进现场销售。

三、现场主题活动

活动时间：2月2日-3日

活动主题：恒大金碧天下民俗文化节

目标客群：意向客户、来访客户、业主

目的：增加近期新老客户的邀约说辞；冬季增加室内互动活动、增强客户体验；通过活动氛围营造，提升营销中心现场人气，促成成交。

活动主题：金蛇献瑞欢度新春——恒大金碧天下新年活动

活动时间：第一阶段：2月8日（腊月二十八）——2月16日（正月初七）

第二阶段：2月17日（正月初八）——2月22日（正月十三）

第三阶段：2月23日（正月十四）——2月24日（正月十五）

目标客群：意向客户、来访客户、业主

目的：为现场营造热闹、祥和的春节氛围，利用春节假期维护老业主关系，宣传及扩大项目品牌市场认知度，保证春节假期期间销售现场来访量和促进项目销售工作。

房地产营销推广方案

目录一、前言 (2) 二、“浓情中秋.情系某某”中秋晚会 (3) 三、“金秋有约.某某相伴”自驾游 (10) 四、“展示最美城东”摄影大赛 (22) 五、产权声明 (28)

一、前言高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。

“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间 2013年9月19日（中秋节） 18：00—21：00 二、活动地点某某·某某某某销售中心（待定）三、活动主题“浓情中秋·情系某某”中秋晚会四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：100人六、主要内容为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为

200个房地产经典策划案例

-- 200余个房产营销策划案例目录 -------------------------------------------------------------------------------- 东方银座案例分析阳光·经典--经典·海口国际风情街项目调研规划书草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇天骜体育商城招商 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略鑫亿项目分析与建议恒富花园市场报告提案奔达项目投资营销及定位分析报告湖景花园企划提案丽江苑营销策划报告蓬莱苑整体策划方案江信商城商铺销售方案概要江南家园2004年推广总计划

郑州健达世纪花园策划案国际企业中心一期项目开发计划书国际企业中心方案设计任务书国际企业中心南区及东区方案设计任务书国际企业中心景观设计任务书安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告成都华阳滨河花园项目整体策划北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告上海市单身公寓市场调查报告北京华杰大厦推广策划 “在水一方”全程策划城龙花园裙楼商铺营销策划案酒吧一条街广告文案萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) [原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划碧桂园的“泛市场定位” 北京富力城2003营销攻略某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』

一份完整的广告策划案嵊州时代数码广场销售计划建议案珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略阳光100楼书上城旅游宣传册设计制作方案龙架生态办公（旅游）别墅策划方案长安园·产业别墅全案营销战略案济南天润花园项目整体策划书福祥阁西餐厅开业庆典策划方案深圳地产风云榜活动方案『案例』飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案『案例』某公司的营销策划方案招标公告『案例』让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT济南专卖店开业形象策划案沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案最具说服力的可行性研究报告投资分析篇(精彩案例）解析YOHO Town的营销手法

恒大城项目可行性研究报告

恒大城项目可行性研究报告恒大地产集团有限公司二○○九年六月

目录第一章总论 (1) 1.1 项目建设单位 (1) 1.2 目背景 (3) 1.3 可行性报告编制依据 (3) 1.4 项目主要技术经济指标 (5) 第二章市场分析与项目定位 (6) 2.1我国房地产行业发展形势分析 (6) 2.2西安市房地产发展形势分析 (8) 2.2区域房地产市场分析 (11) 2.4项目定位及销售价格预测 (22) 2.5市场分析结论 (24) 2.6市场分析结论 (24) 第三章项目建设地址及环境 (25) 3.1项目地址 (25) 3.2地块概况 (26) 3.3 环境分析 (26) 第四章项目建设方案 (27) 4.1项目总体规划 (27) 4.2规划设计理念 (28) 4.3建筑风格 (28) 4.4园林绿化 (29) 第五章项目实施进度 (30) 第六章投资估算及资金来源 (31) 6.1投资估算范围 (31) 6.2投资估算依据 (31) 6.3投资估算 (31) 6.4资金来源与运用 (36) 第七章财务评价 (37) 7.1财务评价编制说明 (37) 7.2 销售收入估算 (38) 7.3成本费用估算 (39)

7.4盈利能力分析（财务评价报表及指标） (39) 7.5贷款偿还能力分析 (40) 7.6财务评价结论 (40) 第八章不确定性分析 (42) 8.1 盈亏平衡分析 (42) 8.2敏感性分析 (42) 第九章结论及建议 (44) 9.1结论 (44) 9.2 建议 (44)

第一章总论 1．1 项目建设单位 1．1.1 项目建设单位：陕西金泓投资有限公司 1．1.2 项目建设单位简介陕西金泓投资有限公司成立于2006年11月，注册资金5000万元，经营范围为：投资兴办实业；房地产开发的投资、开发。恒大地产集团西安有限公司是恒大地产集团有限公司的全资子公司，成立于2007年10月，注册资本3000万元，主要经营范围：房地产开发；室内装饰；安装制冷空调设备；园艺工程；投资及投资管理。恒大地产集团简介恒大地产集团有限公司成立于1996年6月24日，注册地址在广州市工业大道南821号金碧花园18号单元三楼，注册资本人民币六亿元。经过近九年的发展，逐步形成集约化、规范化、现代化的大型房地产开发企业，已成为中国500强企业，中国十强房地产企业。公司拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战

房地产营销推广方案

XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广案一、推广目的开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整）三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销（1）立体推广形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。原则：节奏推进+定向扩展（2）VIP卡认筹（见案二）目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠式：樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页

房地产网络营销方案(经典)

CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！《四季山水网络执行方案（2011）》第一部分、营销目标一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介；第二部分、营销策略一、【营销背景】 —优势：（1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好；（2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。（3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势：（1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性；（2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量；（3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷

促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。二、【策略思路】根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！

房地产推广方案模板

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 房地产推广方案

编号：FS-DY-21393 房地产推广方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、

多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

恒大金碧天下楼宇认购书

恒大金碧天下楼宇认购书编号：HDJBTX 甲方（出卖人）：恒大鑫源（昆明）置业有限公司乙方（买受人）：__________________国籍：______________ 身份证号码/公司注册码：_______________________________ 住所：_____________________________________ ______________________________________________________ 联系电话：_____________________邮政编码：________ 电话:_______________________________________ 有效通讯地址:___________________________________________ 甲乙双方确认本认购书是双方真是意思的表示，具备合同法规定的基本要素，是有效并受法律保护的。乙方声明对所认购的物业状况、交易条件、周边环境已有充分的了解。乙方自愿依下列条件像甲方认购恒大金碧天下_____苑____幢______单元______号房。该商品房建筑面积共____㎡，其中套内面积_________㎡。选择______装修标准，获________折优惠后，按建筑面积计算，单价为______元/㎡；按套内建筑面积计算单价为_____________元/㎡；总金额为人民币仟佰拾万仟佰拾元整（即￥________元）。一、乙方同意签署本认购书，支付人民币万元整（￥元）作为定金，甲方在认购书第三联加盖财务收款专用章作收款凭据。二、乙方选择下列第种方式付款： 1、一次性付款：乙方须于年月日前支付首期房款￥元（不含定金）、并签署《商品房购销合同》（如乙方未能按约定日期支付全额房款，逾期不足5天的，乙方每天按未付房款千分之一向甲方支付违约金；逾期5天以上不足10天的，乙方每天按未付房款的千分之二向甲方支付违约金；逾期10天以上视作乙方单方解除认购书，所付款项不予退还，甲方无须通知乙方，可另行处理该房屋）。 2、按揭付款（贷款）：乙方须于年月日前支付首期房款￥元（不含定金），同时签署《商品房购销合同》；余款（即￥元）由银行提供按揭贷款，乙方需在年月日前办理完毕银行按揭贷款申请手续。否则，逾期不足逾期不足5天的，乙方每天按贷款额的千分之一向甲方支付违约金；逾期5天以上不足10天的，乙方每天按贷款额的千分之二向甲方支付违约金；逾期10天以上视作乙方单方解除认购书，所付款项不予退还，甲方无须通知乙方，可另行处理该房屋（实际按揭年限、按揭利率、按揭成数以银行最终审批为准。若银行批准的按揭贷款低于乙方的申请金额，该差额部分乙方应在银行最终审批之日起5日内付清）。三、乙方支付首期款的同时预交税费￥元，如政府有关部门调整税费标准，按照调整后的标准执行，多退少补。四、乙方须按双方约定的付款方式和期限到恒大金碧天下签约处支付首期款及签署《商品房购销合同》，否则视为乙方违约，所付款项不予退还，甲方无须通知乙方，可另行处理该房屋。五、乙方必须在双方约定的期限内凭本认购书及已付首期款之票据，与甲方签署《商品房购销合同》，若乙方逾期未办理该手续，则视为乙方违约，所付款项不予退还，甲方无须通知乙方，可另行处理该房屋。六、在乙方履行完毕本认购书约定的情况下，甲方未能为乙方保留该房号的，则双倍返还乙方所付定金，但不在承担其他责任。七、乙方同意签署本认购书后在该单位的销售全过程中不更名、不增减名和不换房、若乙方不能按照认购书姓名签署《商品房购销合同》，则视为乙方违约、乙方无权要求返还定金。八、该商品房面积以签署《商品房购销合同》约定为准，成交价按本认购书中套内建筑面积单价重新计算。九、甲乙双方的联络方式以本认购书所载明的电话、通讯地址为准。双方保证对所提供的资料真实性负责。如甲方上述电话、通讯地址等联络不到乙方，则视为乙履行通知送达义务，乙方应承担由此引起的相关全部责任。十、乙方已阅读并理解、同意甲方在恒大金碧天下销售中心公示的各项文件、证书、重要提示、《前期物业管理服务协议》、《临时管理规约》及《商品房购销合同》样板条款，并同意完全按照该样板条款签署上述各合同，不再变更，增加或减少任何条款。十一、本认购书一式五联，第一联出卖人村、第二联买受人存，第三联定金收据联，第四联财务存，第五联销售代理公司存。十二、本认购书经双方签字或盖章后有效，至双方签署《商品房购销合同》的同时，本认购书自行解除。本认购书除第三联外，其余各联不做收款凭据。甲方：恒大鑫源（昆明）置业有限公司乙方（签章）：经办人：财务：销售经理：年月日年月日

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二、房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案市场背景：市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；二、住宅部分宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸主题基调：稀缺、价值洼地宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。推广策略销售推进策略策略一：客户资源再度深入挖掘背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。策略二：提升目标客户综合满意度背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。策略三：促成目标客户下单背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

恒大集团战略管理分析

恒大集团战略管理分析摘要：房地产作为国民经济的支柱行业，对国民经济的发展起着重要的作用，我国现有房地产开发企业已达数万家，而以房地产起家的恒大集团却为我们诠释了企业战略管理对企业成长的重要性与必要性。针对于具体的恒大集团进行分析，实践指导性强，通过对恒大发展战略模式的分析、总结与提炼，并进行理论化的提升，以期对恒大未来发展有所帮助。关键词：恒大集团：战略管理：企业发展战略；房地产一、恒大集团简介恒大集团是在香港联交所主板上市,以住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大地产集团是中国十强房地产企业，是中国领先的现代化大型房地产综合开发企业。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等主要城市拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等“恒大·金碧”系列项目50多个，开发建筑面积达1000多万平方米，土地储备建筑面积超过4000多万平方米，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。恒大地产集团立足创新发展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流经营管理模式，“恒大模式”享誉全国。恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。在全球经济一体化的背景下，恒大地产集团全面实施国际化产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球顶级战略投资者，全方位构筑国际产业集群，打造全球化地产航母。二、分析 (一)恒大集团宏观环境分析 1.政治环境面对房地产这几年的疯涨，国家制定了很多相关的政策，法律来限制其价格。而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的冲击。 1)政府出台限购令“国五条”

顺驰_房地产营销之“_渠道拓展

浅谈房地产营销之“ 渠道拓展” 一、渠道拓展概念解析在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘，其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了; 但很多楼盘往往属于先天条件并不优越，或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚，在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。所谓“行销”就是走出售楼处，开拓各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递，吸引客户上门，从而实现成交; “分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与客户沟通的渠道，方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的; “传销”即通过梳理、维系老客户，实现老客户带新客户，发挥客户资源的再生功能。以上三种形式都需要主动出击，多种销售方式并行，为销售现场提供大量的客户源支撑，保障项目高目标的实现。、渠道营销案例分析

曾经叱咤地产风云、挑战万科的顺驰集团十年创造了从零到百亿的传奇，其赖以笑傲江湖的最大资本之一就是营销团队的渠道拓展能力。脱胎于联想集团的孙宏斌移植IT业的营销网络，打造了地产行业可谓最强大的营销团队，这支团队以完善的架构、超强的执行力和超高的目标屡战屡胜，创造了地产行业的神话。顺驰的营销体系分四个部门，企划部、客户资源部、现场部和销售管理部。四个部门的架构和分工如下图所示：企划部负责宣传推广方面的支持，属于空军部队，用信息高空轰炸的方式聚集客户；客户资源部则是陆军部队，发挥地面渗透的功能，深挖洞，广积粮，深入各个客户渠道，开辟敌后第二战场；企划部和客户资源部最终的目的就是为现场输送有效客户，现场部的销售人员则负责将上门的客户进行集中围剿，实现成交。销售管理部是总后勤部，主要负责管理销售记录、资金回笼等。四个部门的无缝衔接保证了顺驰高目标的实现。尤其是客户资源部”, 屡屡成为顺驰无往不克的尖兵。 F面我们就顺驰客户资源部”的运作架构来谈谈渠道拓展工作的开展。 1、顺驰客户资源部”内部架构顺驰客户资源部”的内部架构如下图所示: 社区组大客户组外卖场组

房地产营销推广方案

XXXX营销推广方案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广方案一、推广目的开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销（1）立体推广形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。原则：节奏推进+定向扩展（2）VIP卡认筹（见方案二）目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠方式：樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页

070.恒大金碧天下施工组织设计(123P)

恒大金碧天下C区公建商业街、美食街、酒吧街项目施工组织设计编制：审核：批准：陕西建工第五建设集团有限公司二O 一五年六月二十日

目录第一章编制说明和工程概况.....................................................................................- 6 - 第一节编制说明.................................................................................................................................................- 6 - 一、编制依据...................................................................................................................................................- 6 - 二、编制原则...................................................................................................................................................- 8 - 第二节工程概况.................................................................................................................................................- 8 - 一、工程建设概况...........................................................................................................................................- 8 - 二、工程施工概况...........................................................................................................................................- 9 - 三、施工条件.................................................................................................................................................- 14 - 四、施工特点分析.........................................................................................................................................- 16 - 第二章施工项目管理组织机构............................................................................- 17 - 第一节施工项目管理组织机构.....................................................................................................................- 17 - 一、施工项目管理组织机构设置原则.........................................................................................................- 17 - 二、施工项目管理组织机构形式图.............................................................................................................- 18 - 第二节施工项目经理部.................................................................................................................................- 18 - 一、项目经理部的任务和作用.....................................................................................................................- 18 - 二、项目经理部的部门设置和人员配备.....................................................................................................- 19 - 三、施工项目管理制度.................................................................................................................................- 19 - 四、项目经理部管理人员的责任权利.........................................................................................................- 20 - 第三章施工部署.................................................................................................- 22 - 第一节施工项目管理目标...........................................................................................................................- 22 - 一、质量目标.................................................................................................................................................- 22 - 二、工期目标.................................................................................................................................................- 23 - 三、安全目标.................................................................................................................................................- 23 - 四、现场文明施工及环境、环保管理目标.................................................................................................- 23 - 第二节施工准备工作...................................................................................................................................- 23 - 一、施工准备工作计划.................................................................................................................................- 23 - 二、技术准备工作.........................................................................................................................................- 24 - 三、施工机械设备和工程材料物资准备.....................................................................................................- 26 - 四、劳动力组织准备.....................................................................................................................................- 27 - 五、施工现场准备（包括施工现场用水、用电量的计算）.....................................................................- 29 - 六、施工的场外准备.....................................................................................................................................- 30 - 第三节施工部署...........................................................................................................................................- 30 - 一、施工段的划分与组织安排.....................................................................................................................- 30 - 二、施工程序确定.........................................................................................................................................- 30 - 三、施工区段施工安排.................................................................................................................................- 31 - 四、分部分项工程施工顺序.........................................................................................................................- 31 - 五、施工现场水平和垂直运输方式.............................................................................................................- 31 -