夏季服装问卷分析报告

关于夏季服装购买情况的调查分析报告

目录一、调研简介

二、背景

三、问卷调查分析

四、建议

五、附录

一、调研简介

1、摘要：夏季服装年龄段。

2、调研目标：市场不同年龄段的消费群体。

3、调研方法：问卷调查法。

4、调研结果：本次调研共发放调研问卷60份，收回问卷57份，收回率达95%。其中男性问卷31份，占54.39%，女性问卷26份，占45.61%；在57份问卷中年龄阶段在70后5份，占8.8%,80后者共计18份,占比率为31.58%,90后者为34份,比率为59.64%。通过我们的调查发现，70后和80后在夏季购买服装月季次数相较90后少，90后在夏季中购买次数就可达7次以上，但整个消费群中，夏季购买服装次数一般维持在2-6次，呈现一个平稳的趋势。年龄段在90后的34份问卷中在网上购买的人数就有20份，占比58.82%，且夏季选择服装多为休闲款式，每次购买衣服的价格一般维持在100-300元比占52.94%。

5、建议：通过我们的调研结果，我们建议夏季服装在销售上多以休闲款式为主，且一般服装多维持在100-300元之间，我们相信在相当长的一段时间中90后将仍是夏季中低档服装的主力军。二、背景

一直以来6、7、8月是夏季服装的销售淡季，在这三个月里，天气的炎热导致消费群体对于购买衣服的兴趣下降，且4、5月夏装基本上处于一个高涨的上市阶段，到了6月份之后，夏季市场上服装基本上也处于一个饱和的状态，因此，此时的夏季服装基本上处于一个尴尬的滞销状态。但同时夏季也是追求时尚自我，展现绚丽多姿生活的一个季节，刺激夏季的消费群体有利于缓解这种尴尬滞销状态，促进夏季服装在7、8等月份的销售。

三、问卷调查的分析

1、服装市场分析

（1）休闲服饰成主导。在此次的问卷分析中，我们通过对年龄段在70、80、90的消费群体调查，发现三者对于夏季在休闲服装的选择倾向性更大，在总问卷数57份中，对于休闲服饰的选择占34份，占比达59.65%，时尚类服装15份，占比26.32%，运动类的有8份，占比14.03%，可见休闲类的服装更是成为了顾客群首选的目标。

（2）男性在休闲服饰的比例中大于女性。在整个对于休闲服装选择上共计34份，其中男性占20份，占比58.82%；女性占14份，占比41.18%,夏季市场男性较女性更加偏向于休闲类的。

（3)90后更加偏向于休闲服装。在调研中，年龄段在90后的占34份问卷，其中对于休闲服装的选择占19份，运动类的占3份，时尚类的占12份，休闲服装占比55.88%；80后占11人，占比32.35%；70后占4人，占比11.77%，夏季市场90后更加偏向于对于休闲时尚类的服装选择。

2、消费者分析

（1）夏季购买频率

在我们的调研中，我们将在夏季购买的次数分为了三个阶段，分别为1次，2-6次，7次以上，通过消费群体的选择，大多数的调研对象选择2-6次的购买次数。其中，选择2-6次的39份，90后占24份，占比61.54%，80后占12份，占比30.77%，70后占3份，占比7.69%。因此夏季购买的次数还是稳定在一个中档的水平，夏季的购买市场以90为主，他们对于时尚的追求，相较于其他的年龄段的人要高，喜欢追求舒适的生活，对于生活的要求也是相对较高。

（2）对于服装的倾向因素

A 我组对于消费者每次购买价格分为三个区间，分别是100元以内，100-300元，300以上。通过调查，多数的消费者选择在100-300的阶段，在57份调查问卷中有30份选择在第二个阶段，占比52.62%，这个价格区间较是一个中档的区间，符合大多数顾客群的选择倾向。但同时，90后的比例相对较大，在30份中占比60%。

B 消费者在夏季服装的色调选择上偏向于冷色调。选择冷色调的占38.60%，选择暖色的占31.58%，被调查者中对于颜色不在意的占29.82%，但是冷色调的比例和暖色调的比例差距并不是大。

C 消费者在购买选择时，更加倾向于对于品牌的选择。在此次的被调查者中注重品牌的占47.37%，不注重的占31.58%,无所谓占21.05%。品牌也是顾客选择的一个考虑因素。

（3）消费者对于夏季促销方式的了解情况

通过调查，多数消费者对于夏季的促销方式上停留在对于打折促销的了解上，对于打折促销的了解占59.65%，对于买赠等的了解占比在35.09%,其他占5.26%.打折促销仍是销售的得力手段，在抓住顾客心理需求方面发挥着重要作用。顾客群也会更加倾向于打折。

四、建议

1、通过此次的调查，我组认为在夏季销售服装时，应着力于90后顾客群，在这个年龄的消费群，一方面其购买能力并不是很大，但是他们在消费欲望，以及对于追求时尚生活方面却展现了极大的兴趣，他们的选择区间虽然只是停留在中低档，但是他们的购买次数确实频繁的。因此，在夏季中低档服装方面应主要考虑90后的诉求。

2、夏季服装应实现多元化，较多考虑休闲类的服装，实现运动、休闲、时尚的结合，以休闲为主，运动、时尚次之销售。同时，可以更具市场需求适当的增加冷色调的衣服。

3、夏季的销售也应该结合促销战略等手段。运用打折、买赠等吸引顾客的手段进行销售。

五、附录