15秋西南交大《市场营销管理》在线作业二 答案

西南交《市场营销管理》在线作业二

一、单选题（共 16 道试题，共 64 分。）

1. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

. 企业接受

. 消费者接受

. 企业消费者双方接受

. 中间商接受

正确答案：

2. 企业在销售价格上使用（）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。

. 招徕定价策略

. FO原产地定价策略

. 基点定价策略

. 成本领先定价策略

正确答案：

3. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，声望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

. 企业接受

. 消费者接受

. 企业消费者双方接受

. 中间商接受

正确答案：

4. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。

. 人口细分

. 地理细分

. 心理细分

. 行为细分

正确答案：

5. 整体产品中的期望产品是指消费者（）获得的效用或利益

. 期望

. 并不期望

. 需要

. 并不需要

正确答案：

6. 相关群体是指能够对消费者购买行为（）的群体

. 达成一致

. 不达成一致

. 产生影响

. 不产生影响

正确答案：

7. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

. 企业接受

. 消费者接受

. 企业消费者双方接受

. 中间商接受

正确答案：

8. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。. 人员推销

. 广告促销

. 销售促进

. 公共关系

正确答案：

9. 假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生

. 品牌观念

. 推销观念

. 生产观念

. 营销近视症

正确答案：

10. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。

. 人口细分

. 地理细分

. 心理细分

. 行为细分

正确答案：

11. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、（）、市场营销观念和社会营销观念的发展。

. 推销营销

. 目标市场营销

. 消费者营销

. 生产者营销

正确答案：

12. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（）观念的发展。

. 目标市场营销

. 消费者营销

. 生产者营销

. 社会营销

正确答案：

13. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用

. 人员推销

. 广告促销

. 销售促进

. 公共关系

正确答案：

14. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的

. 一致性

. 协调性

. 差异性

. 针对性

正确答案：

15. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是

. 单台变动成本低于竞争者

. 扩大生产规模降低单台的变动成本

. 扩大生产规模降低单台总成本

. 扩大生产规模降低固定总成本

正确答案：

16. 以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪

. 初

. 五十年代

. 六十年代

. 七十年代

正确答案：

西南交《市场营销管理》在线作业二

二、判断题（共 9 道试题，共 36 分。）

1. 促销是指销售促进和人员推销

. 错误

. 正确

正确答案：

2. 市场定位的核心作用在于通过使消费者建立好的心理形象而缩短购买决策过程的时间。. 错误

. 正确

正确答案：

3. 整体产品是指以核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品5个层次产品内容为整体的产品。

. 错误

. 正确

正确答案：

4. 品牌竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望”提供相似产品和相似价格但没有品牌差别的竞争者。

. 错误

. 正确

正确答案：

5. 拉动式促销是指生产厂商通过中间商，向终端消费者逐级促销产品的方式。

. 错误

. 正确

正确答案：

6. 二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。

. 错误

. 正确

正确答案：

7. 拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式

. 错误

. 正确

正确答案：

8. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。. 错误

. 正确

正确答案：

9. 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段

. 错误

. 正确

正确答案：