Toyota case study_Prius_leading a wave of hybrids
Case Study
Prius: Leading a Wave of Hybrids
工管四b95701156 鄭子榆
工管四b95701201 林子翔
工管三b96701101 王允華
工管三b96701104 張菀珊
工管三b96701132 林欣瑋
工管三b96701155 王業豪
工管三b96701160 林建亨
工管三b96701250 黃冠銘
1.What microenvironmental factors affected both the first generation and second generation
models of the Toyota Prius? How well has Toyota dealt with these factors?
(1)Company
第一代Prius於2001年上市，因車體狹小、整體設計乏味，銷售成績平平。三年後，Toyota 推出第二代Prius，除了在馬力上有所提升之外，其亞洲式流線的外型設計，以及加裝高級觸控式螢幕，使Prius的1銷售成績有了大幅的提升。
(2)End Users
Toyota鎖定Early Adopters為第一代Prius的目標客群。這個族群對於高科技有著濃厚的興趣，他們買車之餘，還嘗試修改其電腦系統，意外為Prius創造出更多功能。這對打開Prius 的知名度有相當大的助益。之後Toyota更投入4,000萬美金於廣告支出，將第二代Prius向更廣泛的消費大眾推進，將注重環保意識與高能源效能(Fuel Efficiency)的消費者，一同納入Hybrid Car的消費市場。
(3)Competitors
美國車市中，投入Hybrid Car的廠牌尚有Honda Civic、Honda Accord、Ford Escape、Mercury Mariner，但其中只有Honda Civic與Toyota Prius的銷售有穩定成長，其他則乏善可陳。可能是因為消費者在選購Hybrid Car時，相當注重能源效能，以確定Hybrid Car真的能替自己省下油錢。
(4)Intermediaries
第二代Prius推出之後，在美國車市獲得極大回響。Prius的訂單需排六個月長，中間商大部分都能在溢價5,000美金左右成交，其熱銷程度可見一斑。
2.Outline the major macroenvironmental factors- demographic, economic, natural,
technological, political and culture- that have affected Prius sales. How well has Toyota dealt with each of these factors?
(1)人口統計面
由於人口結構老化，年紀較長的人在購買汽車的時候並不是以性能為最優先的考量，Prius 雖然採用許多高科技裝置，但不同於一般車輛的複雜操控介面，簡潔實用、精簡化的設計仍然能讓駕駛輕鬆操作。
(2)經濟面
在金融風暴與油價上漲的影響下，消費者傾向於不買車或買小車，而在選車上也會特別關
1 Hybrid Car Sales, December 2007
https://www.360docs.net/doc/dc15083074.html,/discuss/f13/december-2007-hybrid-car-sales-figures-us-16592/
注耗油量與燃油效率的表現。Prius本身的特性就是藉由油電動力混合科技來節省耗油量，即
使Prius的訂價比一般的車來得高，但經過一段時間的使用之後省下的油錢十分可觀，Prius也在改良中不斷的提升燃油效率，精打細算的消費者在比較過後即會發現Prius是個好選擇；另外令人擔心的油電車修理費用，Prius也做出電池原廠保固五年八萬公里的承諾，去除消費者
在維修上是否會有許多花費的疑慮。
(3)自然環境面
汽車消耗的能源與廢氣排放已超過環境所能承擔的範圍，汽車所排放的二氧化碳更是造成地球暖化因素的大宗，也因為蝴蝶效應而被放大，造成溫室效應、氣候變遷。Prius獨特的引
擎運轉方式，讓其每公里行駛排放污染遠遠低於2008年開始執行的歐洲4期環保法規，在節能與環保的表現上，立於汽車業界的頂點；而且由於引擎與馬達可以同步啟動，使得Prius的最大扭力輸出可以達到48.7公斤米的水準，最大馬力輸出可以達到113匹之多，這樣的表現，讓Prius擺脫過去環保車輛必須為了環保而捨棄性能的限制；最新一代的Prius更從太陽能電池車室通風系統、環保的植物性泡沫塑料座椅、車身護板與飾條、車內外踏板與底板外蓋等等都是環保材質，而在日規新車上更採用了稱為Ingeo的先進環保科技纖維製造車室地毯。
(4)技術面
環保意識的提升使得Prius等等的油電混合車相繼的被開發，為了俱備相當的競爭潛力，Prius不斷對自身性能做提升與改良。此外Prius的混合動力系統對許多消費者來說是陌生而有新奇感的，因此可以吸引早期率先採用者(early adopters)和走在科技尖端的人(techies)。
(5)政治面
美國聯邦政府以及許多州政府為了獎勵民眾多購買油電混合車而提供了不同的減稅措施，購買油電混合車不但可以減稅，某些州甚至允許單人駕駛的油電混合車行駛於有高乘載管制的專用車道，部分城市也為油電混合車提供免費車位，這些政策的實施為Prius提供了更多誘因。
(6)文化面
現在的企業除了在競爭方便追求優勢之外，也要在社會責任上有所表現，Prius可以說是
豐田汽車為環境保育所做的努力，另外許多公司例如Timberland、Google 和Hyperion Solutions 也紛紛響應，願意給予購買油電混合車的員工補助，不管是生產或是支持油電混合車都有助於企業形象的提升，而且其他企業在鼓勵員工購買油電混合車的同時，又何嘗不是在幫忙促銷呢？例如加拿大著名歌手Steve Page在Prius在加拿大推出的時候率先購買了第一輛車，並希望自
己的行動能有表率作用，帶動更多的人選擇使用環保型汽車。
3.Evaluate Toyota’s marketing strategy so far. What has Toyota done well? How might it improve
its strategy?
汽車產業近年來因先進國家市場逐漸成熟、社會環境變化、世代交替及價值觀變化等因素，出現多樣化的特徵。當業界普遍認為推出「環保汽車」的時間尚早，Toyota則以「要趕上21世紀」之理念於2001年向美國市場推出世界首台大量生產的油電混合車Prius，廣受科技愛好者歡迎而創下佳績，並於2004年推出第二代車款，改良馬力、外型等設計，成功擴充客群。2以下以STP分析Toyota推出Prius系列所採用的策略：
A.Market Segmentation:
從汽車種類來看，市面上車款可細分至近20種3，以消費者的角度來看，消費者的需求則大致分為幾種：
(1)身分地位的表徵及外觀導向：各品牌頂級豪華房車、跑車
(2)性能導向：休旅車、卡車、廂型車、柴油車、露營車
(3)經濟考量導向：一般四門轎車(國民車)、省油車、油電混合車
以下就根據市面上常見的幾種車款來做消費者需求的市場分割，在各類不同的車款上面標上所屬的區隔。
車款Segmentation 車款Segmentation 車款Segmentation
SUV (2) Mini-Van (2) Coupe (1)
Hatchback (3) Sedan (3) Diesel (2)
Hybrid (3) Fuel Efficient (3) Truck (2)
Wagon (2) Convertible (1) Luxury (1)
2維基百科https://www.360docs.net/doc/dc15083074.html,/zh-tw/Toyota#SCION.EF.BC.88.E8.B5.9B.E6.98.82.EF.BC.89
3分類自維基百科：https://www.360docs.net/doc/dc15083074.html,/wiki/%E6%B1%BD%E8%BB%8A%E7%A8%AE%E9%A1%9E
B.Market Targeting:
市場區隔特色(attractiveness)分析：
(1) 身分地位表徵
及外觀導向
(2) 性能導向(3) 經濟考量導向
產品特色針對少數高消費能
力族群製造，價格高
昂、裝備豪華且普及
率低。具備專業用途，
種類和功能多樣
化，價格涵蓋範
圍亦廣
購買人數眾多，販
賣價格偏低、裝備
平凡、普及率高並
多為微型車、小型
車或中型車
價格約台幣150萬到
2,000萬不等約台幣40萬到
800萬不等
約台幣60萬到80
萬不等
已存在競爭者Bentley, Cadillac以
及有一A雙B之稱
的Mercedes Benz,
BMW和Audi；跑車
則有Porsche,
Ferrari, Lamborghini
和Aston Martin等Ford Pronto,
Nissan Titan, Jeep
Wrangler,
Honda CR-V和
Renault Modus等
Ford Focus,
Mitsubishi Colt
PLUS, Honda Fit等
Toyota已推出車款Lexus RAV4, Yaris Wish, Corolla, Altis
Prius屬於配備基本、外型簡單的大馬力中型汽車(muscle car)，北美地區售價約70萬台幣，且根據美國環境保護署2007年的資料，是所有在美國銷售的汽車中最省油的車輛。
以上特色皆符合經濟考量導向顧客的需求，因此可見Prius的推出屬於Toyota公司繼續深耕該市場區隔的策略。
C.Market Positioning:
“Harmony between man, nature and machine. “4
Toyota北美地區市占率僅次於GM，在推出Prius系列前亦於各市場區塊推出系列產品。Prius預計進入的市場區塊中亦已推出Wish, Corolla和Altis等車款，因此Prius上市時強調油電混合的特性，最主要且獨特的功能就是省油。此外，根據美國環境保護署和加州空氣資源委員會二氧化碳排放量評價，Prius也是美國目前市面上最乾淨的車輛，在環保意識逐步高漲的時代成為一大吸引力。
4https://www.360docs.net/doc/dc15083074.html,/prius-hybrid/
下列表格以4P分析Toyota策略優點及未來可改良之處：
優點可改良之處
Product (1)油電混合，省油且環保
(2)造型受大眾喜愛
(3)配備基本但齊全
(4)高科技觸控式儀表板
(5)品質穩定、安全，含售後保
固服務(1)持續提升省油效率，維持產
業中技術領先的地位
(2)與其他電子產品廠商合
作，增加車內設備
Price (1)價格為一般大眾所能負
擔，部分經銷商甚至能提高
訂價出售
(2)部分地方政府因環保訴求
提供購買者減稅優惠
(3)具環保意識的大企業亦對
購買員工進行補助(1)提升省油效率後，亦可提高
產品訂價
(2)維持訂價但強調品質良
好，可以為消費者省去大部
分維修費用
Promotion (1)一開始針對喜愛新科技的
族群推銷獲得廣大迴響
(2)後期轉向具環保意識且注
重汽油轉換效率的消費
者，亦獲得廣大成功(1)隨著人口逐漸高齡化，以
「為子孫留下美好環境」為
訴求，向退休人口行銷；或
者行銷符合老齡人口使用
習慣的設計。
(2)以省油才能有效省錢的概
念向消費能力有限的學生
族群行銷
Place (1)豐田汽車在日本市場於
1997年推出，隨後在2001
年銷往全世界40多個國家
和地區，目前最大的市場是
北美和日本，在美國至2009
初共賣了超過60萬輛。(1)拓展新市場的經銷商或者
新興國家的產能整合，如中
國、印度
(2)與經銷商簽約，經營上下游
的合作關係
4.GM’s marketing director for new ventures, Ken Stewart, says “If you want to get a lot of
hybrids on the road, you put them in vehicles that people are buying now.” This seems to
summarize the U.S. auto makers’ approach to hybrids. Would you agree with Mr. Stewart?
Why or why not?
從前買車只需要考慮價格、外型、性能、廠牌、車款給人的感覺……等因素，如今hybrid 的技術變革一併改寫了「價格」、「性能」兩大要素，甚至提昇了「車子給人的感覺」這個因素的重要程度。
於是消費者在買車時得抉擇：哪一項要素才是第一優先呢？Hybrid如何影響這些要素？
(1)核心價值與目標市場
GM’s marketing director想要將 GM既有的優勢（Trucks&SUVs）與市場的新流行（hybrid）結合。從他的話中可以看出， GM想要瞄準的客戶是美國汽車市場的大宗客戶：喜歡開 Trucks or SUVs的人。因此美國人對 Trucks的喜好是這種車款的首要價值，而hybrid省油的功用則是附屬的次要價值。
(2)加裝hybrid 之後的效應
如果單就產品來看， GM的Trucks加裝 hybrid系統之後會有三種效應：
I.省油。根據2007年的新聞報導， GM,BMW,and Chrysler已經成功將更進步的
full hybrid系統推展至公車以及同類型的大眾運輸工具上，可以將油耗節省至原本的 75%。
它的效益在耗油量較高的大型車款上尤其明顯（耗油的總量越多，省下來的油量就越多），美國已經有超過1000輛公車搭載了 hybrid系統。同樣的省油效益也能運用在其他中型車款上，例如休旅車與卡車，這種中型車款同樣也是 GM的優勢市場。
II. 漲價。Hybrid 系統的價格會比一般的車款還高，形成消費者購買時必須考量的門檻；但是 hybrid 省油的效益更勝價格，就長期整體價格（車子的購買價格加上耗油的價格）來看，還是能在長期之後達到 break-even point ，並在更久之後的遠期顯得更為省錢。因此漲價的負面效應只會呈現在「買車時的入手價格」。
III. Losing Its Spirit ？或許有人會質疑：混合動力車是否會失去 SUV 的精神，也就是它的越野性能與拖曳能力？甚至是它狂野而富有戰鬥力的無形精神？根據 hybrid 的運作方式來看，一旦遇到需要高扭力的狀態， hybrid 系統的柴油動力會馬上接手提供有效的動力。而目前市面上的 hybrid 車款在馬力上也不輸傳統車款，因此 hybrid 應該不會破壞 SUV 車款的形象（無論外型與實際功能都是如此）。
綜合以上三點， GM 將 Trucks 改裝為 hybrid 系統之後，省油與漲價的效應與一般車款大致相符 ── 短期內會造成購買價格過高的門檻，而長期來看更能滿足車主省錢與環保的需求。
再回顧之前的購車要素，對於 GM 的目標市場來說，最重要的核心價值還是消費者對於 Trucks 與 SUVs 的偏好，而 hybrid 所提供的效益則是有好無壞。
畢竟會購買 Trucks 與 SUVs 的車主原本就已經具備較高的購買能力，不容易因為車價上升而改換小型車；當他們執意要買 Trucks 或 SUVs 的時候， hybrid 所提供的省油優勢與環保意識只是有益無害
。
因此我們認為 GM 在 2008 年當時意圖將 hybrid 加裝於目前正在銷售的 Trucks 與 SUVs 的作法是合理的，而它背後的思維是「鎖定 Trucks & SUVs 的既有優勢市場，並且搭上時代潮流」。
(3) 專注於優勢的區塊→它會是一塊大餅嗎？
GM 想瞄準他們既有的優勢市場，也就是 Trucks 與 SUVs 這兩大車型；另一方面，汽車製造業的競爭對手 Toyota 則在一般小型車的市場攻城掠地。
但是 GM 的發展可能會遇到新的問題：它只能專精於Trucks 與SUVs 的市場，而將小型車的市場拱手讓人。這對GM 來說是好事嗎？
比較市場上所有Cars 與Trucks 的銷售情形，Trucks 在2007年底依然領先 cars ，但是自從 2008 年第二季之後，所有車款的銷售情形都大幅衰退，而 Trucks 的衰退程度更甚於Cars ，於是情境逆轉 ── Cars 取代了 Trucks 的地位，成為市場的多數
。
為什麼市場會出現這種變遷呢？主要原因有二：金融海嘯的影響，以及油價走勢。
汽車的銷售情況在金融海嘯期間一路下跌，並且在2009 年上半年探底。GM 占優勢的Trucks & SUVs 原本就屬於價位較高的車款，當景氣轉壞時，願意花大錢買高價車款的人會流失得更快，甚至轉移到省油又便宜的小型車市場，正好投向敵對車廠TOYOTA的懷抱。直到2009下半年景氣開始復甦時，汽車銷售量才見回升（也與美國政府舊車換新車的補助方式有關）；對GM 不利的情況是，cars 的銷售量快速回升，Trucks 回升的速度則明顯較慢，這對以Trucks & SUVs 為主力市場的GM 來說是一大威脅──市場的餅縮小了。
另一個影響因素則是油價──油價上漲時，耗油量少的小型車會比耗油量高的車型還受歡迎，這點同樣在bar chart 之中可以發現。但是油價的影響力還是會比金融海嘯的影響力還小；當油價在2008 年的年底下修時，Trucks 的銷售量稍微回升，卻沒有辦法一口氣挽回頹勢，銷售量依然在低點遊走。
從美國經濟與目前的油價走勢來看，相對便宜的小型車依然較占優勢。即使美國的經濟復甦，也會連帶牽動油價上漲，同樣會讓 GM的車款較占劣勢；唯有經濟好轉、油價並不上漲（相當於美國往年的生活水準）的時候才會是 GM稱霸市場的局面。
(4)GM 的過去與現在
因此我們可以簡單歸結出 GM近兩年來在市場上的表現。在 2007年底， Trucks依然占市場多數、Hybrid潮流正在興起時， GM將兩項優勢集合的想法並沒有錯；但是一旦外在環
境變遷，高油價時代與金融海嘯相繼襲來時， GM所瞄準的市場萎縮得太快，銷售量持續低迷，連帶拖垮了 GM沈重的財務結構。
這時候將hybrid與Trucks結合的作法看起來就相當不智：這會造成車輛價格的大幅提高，消費者買車的門檻更高了，口袋裡的錢又被金融海嘯掃空了，自然會脫離高價位的 GM而選擇投向省錢的 Toyota.
單就美國的生活模式來看， Trucks&SUVs仍然有相當程度的需求， GM所瞄準的市場區塊仍會長存。但是 GM的想法形同將自己侷限在固定的區塊內，就長期觀點來看，景氣與油價兩項因素都會箝制GM的主力市場，未來將會難以和T OYO T A等技術領先的車廠競爭。
能否準確預測外在環境變遷，以及是否具備適應變遷環境的能力，這兩項因素是車廠在市場上稱霸的關鍵；而在 2007年至2009年這一個回合，身為第一大車廠的 GM顯然慘敗給主要競爭對手Toyota了。
汽车仪表指示灯说明(组图)
准确辨认仪表盘上的数据，是每一个驾驶员所必备的能力。可如今，汽车技术日新月异，大量先进技术被运用到了我们的爱车上，车子仪表盘上的指示灯与中控台上的指示按钮也变得越来越繁杂，准确的辨认这些抽象的按钮己经不是一件容易的事情了。我们在这里将车上的各种指示灯与控制按钮的功能归纳终结在一起。这样也许会对您与爱车的沟通有所帮助。 ABS指示灯 该指示灯用来显示ABSI作状况。当打开钥匙门，车辆自检时，ABS 灯会点亮数秒，随后熄灭。如果未闪亮或者启动后仍不熄灭，表明 ABS出现故障。 EPC指示灯 常见于大众品牌车型中。打开钥匙门，车辆开始自检时，EPC灯会点亮数秒，随后熄灭。如车辆启动后仍不熄灭，说明车辆机械与电子系统出现故障。 O/D挡指示灯 该指示灯用来显示自动档的O/D挡(Over-Drive)超速挡的工作状态, 当O/D 挡指示灯闪亮，说明O/D挡己锁止。此时加速能力获得提升, 但会增加油
耗。 安全带指示灯 该指示灯用来显示安全带是否处于锁止状态，当该灯点亮时，说明安全带没有及时的扣紧。有些车型会有相应的提示音。当安全带被及时扣紧后，该指示灯自动熄灭。 电瓶指示灯 该指示灯用来显示电瓶使用状态。打开钥匙门，车辆开始自检时，该指不灯点兄。启动后自动熄灭。如果启动后电瓶指不灯常兄，说明该电瓶出现了使用问题，需要更换。 机油指示灯 该指示灯用来显示发动机内机油的压力状况。打开钥匙门，车辆开始自检时，指示灯点亮，启动后熄灭。该指示灯常亮，说明该车发动机机油压力低于规定标准，需要维修。
油量指示灯 该指示灯用来显示车辆内储油量的多少，当钥匙门打开，车辆进行自检时，该油亮指示灯会短时间点亮，随后熄灭。如启动后该指示灯点亮，则说明车内油量已不足。 车门指示灯 该指示灯用来显示车辆各车门状况，任意车门未关上，或者未关好，该指示灯都有点亮相应的车门指示灯，提示车主车门未关好，当车门关闭或关好时，相应车门指示灯熄灭。 气囊指示灯 该指示灯用来显示安全气囊的工作状态，当打开钥匙门，车辆开始自检时，该指示灯自动点亮数秒后熄灭，如果常亮，则安全气囊出现故障。 刹车盘指示灯 该指示灯是用来显示车辆刹车盘磨损的状况。一般，该指示灯为熄灭状态，当刹车盘出现故障或磨损过渡时，该灯点亮，修复后熄灭。
古代晋灵公不君、齐晋鞌之战原文及译文
晋灵公不君（宣公二年） 原文： 晋灵公不君。厚敛以雕墙。从台上弹人，而观其辟丸也。宰夫胹熊蹯不熟，杀之，寘诸畚，使妇人载以过朝。赵盾、士季见其手，问其故而患之。将谏，士季曰：“谏而不入，则莫之继也。会请先，不入，则子继之。”三进及溜，而后视之，曰：“吾知所过矣，将改之。”稽首而对曰：“人谁无过？过而能改，善莫大焉。诗曰：‘靡不有初，鲜克有终。’夫如是，则能补过者鲜矣。君能有终，则社稷之固也，岂惟群臣赖之。又曰：‘衮职有阙，惟仲山甫补之。’能补过也。君能补过，衮不废矣。” 犹不改。宣子骤谏，公患之，使鉏麑贼之。晨往，寝门辟矣，盛服将朝。尚早，坐而假寐。麑退，叹而言曰：“不忘恭敬，民之主也。贼民之主，不忠；弃君之命，不信。有一于此，不如死也！”触槐而死。 秋九月，晋侯饮赵盾酒，伏甲将攻之。其右提弥明知之，趋登曰：“臣侍君宴，过三爵，非礼也。”遂扶以下。公嗾夫獒焉。明搏而杀之。盾曰：“弃人用犬，虽猛何为！”斗且出。提弥明死之。 初，宣子田于首山，舍于翳桑。见灵辄饿，问其病。曰：“不食三日矣！”食之，舍其半。问之，曰：“宦三年矣，未知母之存否。今近焉，请以遗之。”使尽之，而为之箪食与肉，寘诸橐以与之。既而与为公介，倒戟以御公徒，而免之。问何故，对曰：“翳桑之饿人也。”问其名居，不告而退。——遂自亡也。 乙丑，赵穿①攻灵公于桃园。宣子未出山而复。大史书曰：“赵盾弑其君。”以示于朝。宣子曰：“不然。”对曰：“子为正卿，亡不越竟，反不讨贼，非子而谁？”宣子曰：“呜呼!‘我之怀矣，自诒伊戚。’其我之谓矣。” 孔子曰：“董狐，古之良史也，书法不隐。赵宣子，古之良大夫也，为法受恶。惜也，越竞乃免。” 译文： 晋灵公不行君王之道。他向人民收取沉重的税赋以雕饰宫墙。他从高台上用弹弓弹人，然后观赏他们躲避弹丸的样子。他的厨子做熊掌，没有炖熟，晋灵公就把他杀了，把他的尸体装在草筐中，让宫女用车载着经过朝廷。赵盾和士季看到露出来的手臂，询问原由后感到很忧虑。他们准备向晋灵公进谏，士季说：“如果您去进谏而君王不听，那就没有人能够再接着进谏了。还请让我先来吧，不行的话，您再接着来。”士季往前走了三回，行了三回礼，一直到屋檐下，晋灵公才抬头看他。晋灵公说：“我知道我的过错了，我会改过的。”士季叩头回答道：“谁能没有过错呢？有过错而能改掉，这就是最大的善事了。《诗经》说：‘没有人向善没有一个开始的，但却很少有坚持到底的。’如果是这样，那么能弥补过失的人是很少的。您如能坚持向善，那么江山就稳固了，不只是大臣们有所依靠啊。
汽车仪表盘指示灯及开关符号说明
汽车仪表盘指示灯及开关符号说明 手刹指示灯该指示灯用来显示车辆手刹的状态，平时为熄灭状态。当手刹被拉起后，该指示灯自动点亮。手刹被放下时，该指示灯自动熄灭。有的车型在行驶中未放下手刹会伴随有警告音。 电瓶指示灯该指示灯用来显示电瓶使用状态。打开钥匙门，车辆开始自检时，该指示灯点亮。启动后自动熄灭。如果启动后电瓶指示灯常亮，说明该电瓶出现了使用问题，需要更换。 刹车盘指示灯该指示灯是用来显示车辆刹车盘磨损的状况。一般，该指示灯为熄灭状态，当刹车盘出现故障或磨损过渡时，该灯点亮，修复后熄灭。 机油指示灯该指示灯用来显示发动机内机油的压力状况。打开钥匙门，车辆开始自检时，指示灯点亮，启动后熄灭。该指示灯常亮，说明该车发动机机油压力低于规定标准，需要维修。 水温指示灯该指示灯用来显示发动机内冷却液的温度，钥匙门打开，车辆自检时，会点亮数秒，后熄灭。水温指示灯常亮，说明冷却液温度超过规定值，需立刻暂停行驶。水温正常后熄灭。 气囊指示灯该指示灯用来显示安全气囊的工作状态，当打开钥匙门，车辆开始自检时，该指示灯自动点亮数秒后熄灭，如果常亮，则安全气囊出现故障。 ABS指示灯该指示灯用来显示ABS工作状况。当打开钥匙门，车辆自检时，ABS灯会点亮数秒，随后熄灭。如果未闪亮或者启动后仍不熄灭，表明ABS出现故障。 发动机自检灯该指示灯用来显示车辆发动机的工作状况，当打开钥匙门时，车辆自检时，该指示灯点亮后自动熄灭，如常亮则说明车辆的发动机出现了机械故障，需要维修。
燃油指示灯该指示灯用来显示车辆内储油量的多少，当钥匙门打开，车辆进行自检时，该油亮指示灯会短时间点亮，随后熄灭。如启动后该指示灯点亮，则说明车内油量已不足。 车门指示灯该指示灯用来显示车辆各车门状况，任意车门未关上，或者未关好，该指示灯都有点亮相应的车门指示灯，提示车主车门未关好，当车门关闭或关好时，相应车门指示灯熄灭。 清洗液指示灯该指示灯是用来显示车辆所装玻璃清洁液的多少，平时为熄灭状态，该指示灯点亮时，说明车辆所装载玻璃清洁液已不足，需添加玻璃清洁液。添加玻璃清洁液后，指示灯熄灭。 电子油门灯常见于大众品牌车型中。打开钥匙门，车辆开始自检时，EPC灯会点亮数秒，随后熄灭。如车辆启动后仍不熄灭，说明车辆机械与电子系统出现故障。 雾灯指示灯该指示灯是用来显示前后雾灯的工作状况，当前后雾灯点亮时，该指示灯相应的标志就会点亮。关闭雾灯后，相应的指示灯熄灭。 转向指示灯该指示灯是用来显示车辆转向灯所在的位置。通常为熄灭状态。当车主点亮转向灯时，该指示灯会同时点亮相应方向的转向指示灯，转向灯熄灭后，该指示灯自动熄灭。 远光指示灯该指示灯是用来显示车辆远光灯的状态。通常的情况下该指示灯为熄灭状态。当车主点亮远光灯时，该指示灯会同时点亮，以提示车主，车辆的远光灯处于开启状态。 安全带指示灯该指示灯用来显示安全带是否处于锁止状态，当该灯点亮时，说明安全带没有及时的扣紧。有些车型会有相应的提示音。当安全带被及时扣紧后，该指示灯自动熄灭。
丰田品牌汽车营销案例分析报告
丰田品牌汽车营销案例分析报告 上海行健学院 信机系与机电工程系 名称：汽车营销 班级：10 汽车一班 姓名：叶伟玲 学号： 32号
目录 一、丰田纪事 (1) 1、初出茅庐 2、飞跃增长 3、驰骋天下 二、缔造者 (2) 佐吉 丰田喜一郎
石田退三 神谷正太郎 丰田英二 渡力捷昭 三、企业文化 (3) LOGO 追求创新 关注人性 四、品牌之路 (4) 1、生产方式 (4) （1）彻底合理化 （2）智能自动化 （3）三及时 （4）活用看板 2、生产运营体系 (5) （1）持续改进 （2）合作制胜 （3）顾客第一 （4）业务拓展 3、产品开发策略 (7) （1）注重调查 （2）挖掘需求
（3）适应变化 4、营销策略 (9) （1）低价制胜 （2）赢在分销 （3）绝妙促销 5、丰田品牌的公关表现 (14) 6、成本控制 (15) 7、管理模式 (16) 8、人才培养 (17)
丰田纪事 ·初出茅庐 1930年夏天，喜一郎在丰田纺织厂一旁设立了汽车研究室，为丰田汽车公司的发展迈出不凡的第一步。 1935年10月，丰田完成了搭载A型引擎的A型轿车的试车工作并开始投产。1945年10月，喜一郎制定“公司改进方针”对经营体制进行根本性的革命。 ·飞跃增长 1951年，丰田推出第一辆四轮驱动车---陆地巡洋舰 1953年，产量提高到了月产250辆以上 1957年10月，丰田汽车美国销售公司建立。 1962年6月，国内工厂生产汽车累计达到100万辆。 1969年9月，累计出口汽车达到100万辆。 1980年12月，国内年产汽车达到300万辆。 ·驰骋天下 1980年7月，第一服务站在中国北京建成。 1986年1月，丰田汽车国制造公司（现在的丰田肯塔基汽车制造有限公司）在美国成立。 1994年，在全球500家最大公司排名中，丰田位居第十五位，销售额达881亿美元。
如何翻译古文
如何翻译古文 学习古代汉语，需要经常把古文译成现代汉语。因为古文今译的过程是加深理解和全面运用古汉语知识解决实际问题的过程，也是综合考察古代汉语水平的过程。学习古代汉语，应该重视古文翻译的训练。 古文翻译的要求一般归纳为信、达、雅三项。“信”是指译文要准确地反映原作的含义，避免曲解原文内容。“达”是指译文应该通顺、晓畅，符合现代汉语语法规范。“信”和“达”是紧密相关的。脱离了“信”而求“达”，不能称为翻译；只求“信”而不顾“达”，也不是好的译文。因此“信”和“达”是文言文翻译的基本要求。“雅”是指译文不仅准确、通顺，而且生动、优美，能再现原作的风格神韵。这是很高的要求，在目前学习阶段，我们只要能做到“信”和“达”就可以了。 做好古文翻译，重要的问题是准确地理解古文，这是翻译的基础。但翻译方法也很重要。这里主要谈谈翻译方法方面的问题。 一、直译和意译 直译和意译是古文今译的两大类型，也是两种不同的今译方法。 1．关于直译。所谓直译，是指紧扣原文，按原文的字词和句子进行对等翻译的今译方法。它要求忠实于原文，一丝不苟，确切表达原意，保持原文的本来面貌。例如： 原文：樊迟请学稼，子曰：“吾不如老农。”请学为圃。子曰：“吾不如老圃。”（《论语?子路》） 译文：樊迟请求学种庄稼。孔子道：“我不如老农民。”又请求学种菜蔬。孔子道：“我不如老菜农。”（杨伯峻《论语译注》） 原文：齐宣王问曰：“汤放桀，武王伐纣，有诸？”（《孟子?梁惠王下》） 译文：齐宣王问道：“商汤流放夏桀，武王讨伐殷纣，真有这回事吗？（杨伯峻《孟子译注》） 上面两段译文紧扣原文，字词落实，句法结构基本上与原文对等，属于直译。 但对直译又不能作简单化理解。由于古今汉语在文字、词汇、语法等方面的差异，今译时对原文作一些适当的调整，是必要的，并不破坏直译。例如： 原文：逐之，三周华不注。（《齐晋鞌之战》） 译文：〔晋军〕追赶齐军，围着华不注山绕了三圈。
丰田汽车营销策划案
前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。（二）、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 （2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 （3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 （4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷
齐晋鞌之战原文和译文
鞌之战选自《左传》又名《鞍之战》原文：楚癸酉，师陈于鞌(1)。邴夏御侯，逢丑父为右②。晋解张御克，郑丘缓为右(3)。侯日：“余姑翦灭此而朝食(4)”。不介马而驰之⑤。克伤于矢，流血及屦2 未尽∧6)，曰：“余病矣(7)！”张侯曰：“自始合(8)，而矢贯余手及肘(9)，余折以御，左轮朱殷(10)，岂敢言病吾子忍之！”缓曰：“自始合，苟有险，余必下推车，子岂＿识之(11)然子病矣！”张侯曰：“师之耳目，在吾旗鼓，进退从之。此车一人殿之(12)，可以集事(13)，若之何其以病败君之大事也擐甲执兵(14)，固即死也(15)；病未及死，吾子勉之(16)！”左并辔(17) ，右援拐鼓(18)。马逸不能止(19)，师从之，师败绩。逐之，三周华不注(20) 韩厥梦子舆谓己曰：“旦辟左右！”故中御而从齐侯。邴夏曰：“射其御者，君子也。”公曰：“谓之君子而射之，非礼也。”射其左，越于车下；射其右，毙于车中。綦毋张丧车，从韩厥，曰：“请寓乘。”从左右，皆肘之，使立于后。韩厥俛，定其右。逢丑父与公易位。将及华泉，骖絓于木而止。丑父寝于轏中，蛇出于其下，以肱击之，伤而匿之，故不能推车而及。韩厥执絷马前，再拜稽首，奉觞加璧以进，曰：“寡君使群臣为鲁、卫请，曰：‘无令舆师陷入君地。’下臣不幸，属当戎行，无所逃隐。且惧奔辟而忝两君，臣辱戎士，敢告不敏，摄官承乏。” 丑父使公下，如华泉取饮。郑周父御佐车，宛茷为右，载齐侯以免。韩厥献丑父，郤献子将戮之。呼曰：“自今无有代其君任患者，有一于此，将为戮乎”郤子曰：“人不难以死免其君，我戮之不祥。赦之，以劝事君者。”乃免之。译文1：在癸酉这天，双方的军队在鞌这个地方摆开了阵势。齐国一方是邴夏为齐侯赶车，逢丑父当车右。晋军一方是解张为主帅郤克赶车，郑丘缓当车右。齐侯说:“我姑且消灭了这些人再吃早饭。”不给马披甲就冲向了晋军。郤克被箭射伤，血流到了鞋上，但是仍不停止擂鼓继续指挥战斗。他说:“我受重伤了。”解张说:“从一开始接战，一只箭就射穿了我的手和肘，左边的车轮都被我的血染成了黑红色，我哪敢说受伤您忍着点吧！”郑丘缓说:“从一开始接战，如果遇到道路不平的地方，我必定（冒着生命危险）下去推车，您难道了解这些吗不过，您真是受重伤了。”daier 解张说:“军队的耳朵和眼睛，都集中在我们的战旗和鼓声，前进后退都要听从它。这辆车上还有一个人镇守住它，战事就可以成功。为什么为了伤痛而败坏国君的大事呢身披盔甲，手执武器，本来就是去走向死亡，伤痛还没到死的地步，您还是尽力而为吧。”一边说，一边用左手把右手的缰绳攥在一起，用空出的右手抓过郤克手中的鼓棰就擂起鼓来。（由于一手控马，）马飞快奔跑而不能停止，晋军队伍跟着指挥车冲上去，把齐军打得打败。晋军随即追赶齐军，三次围绕着华不注山奔跑。韩厥梦见他去世的父亲对他说:“明天早晨作战时要避开战车左边和右边的位置。”因此韩厥就站在中间担任赶车的来追赶齐侯的战车。邴夏说:“射那个赶车的，他是个君子。”齐侯说: “称他为君子却又去射他，这不合于礼。”daier 于是射车左，车左中箭掉下了车。又射右边的，车右也中箭倒在了车里。（晋军的）将军綦毋张损坏了自己的战车，跟在韩厥的车后说: “请允许我搭乗你的战车。”他上车后，无论是站在车的左边，还是站在车的右边，韩厥都用肘推他，让他站在自己身后——战车的中间。韩厥又低下头安定了一下受伤倒在车中的那位自己的车右。于是逢丑父和齐侯（乘韩厥低头之机）互相调换了位置。将要到达华泉时，齐侯战车的骖马被树木绊住而不能继续逃跑而停了下来。（头天晚上）逢丑父睡在栈车里，有一条蛇从他身子底下爬出来，他用小臂去打蛇，小臂受伤，但他（为了能当车右）隐瞒了这件事。由于这样，他不能用臂推车前进，因而被韩厥追上了。韩厥拿着拴马绳走到齐侯的马前，两次下拜并行稽首礼，捧着一杯酒并加上一块玉璧给齐侯送上去，
汽车仪表盘指示灯图解
1、车辆基本情况提示标识 平常常见的并最常使用的图标有：车门提示、手刹提示、安全带提示、发动机自检、润滑油情况检查、ABS系统检查、安全气囊检查、蓄电池提示以及燃油量提示这么几种。 另外，还有一些标识是因为相关车型仪表盘设计的原因而产生的，比如说水温显示标识，在现代老款悦动、东风日产骊威等没有水温表的车型上，这些标识就充当显示车辆水温是否正常的功能，一般情况下，蓝色和绿色表示水温低，红色表示水温高，不显示任何颜色表示水温合适。
刚才在说常用标识的时候提到了安全带未系提示标识，而有些对安全要求比较高的车型，会分开提醒主、副驾驶位置的人安全带是否系好安全带。 2、灯光信息提示标识 在仪表盘中除了刚才提示的一些关于车辆安全方面的标识外，还有一部分也是非常重要的，它的存在甚至关系我们驾车的安全，那就是灯光提示标识。不过这里也需要提醒您一下，如果看到仪表盘上灯光表示亮起的时候可能实际上相应的灯光没有亮，因此就需要我们在使用的过程中勤检查灯光是否正常，因为特别是在夜间开车，没有灯光、甚至不正确使用灯光都会有交通事故的隐患存在。
说到这里也请各位车主朋友能够在合适的时间恰当的使用车辆灯光，比如夜间就要开车灯；远光灯尽量不要长时间开启等，错误的使用车辆灯光可能会给自己以及车辆造成不必要的麻烦。 3、变速箱/车辆行驶状态提示标识 多数车型的自动变速箱车型为了能让车主更好的控制车辆也设计了不同的模式来保证不同使用者的需求，下面几个标识就是代表。
一般自动变速箱的车型会在仪表盘上面有一些提示标识，比如大众独有的换挡提醒标识、变速箱的SNOW雪地模式等。 此外，对于一些注重运动风格的车型来说还会有一些驾驶模式的选择，你可以通过仪表盘上的图标来了解目前车辆处于什么样的驾驶模式，一般这种标识都是直接显示相关模式的英文，总结来看主要有“Sport运动、Comfortable舒适、ECO经济等几种”
丰田的营销策略
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 摘要 汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场，而在本世纪，中国有可能超过美国，成为全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已转向中国。作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然在进入中国汽车市场方面同其它汽车集团相比姗姗来迟，但丰田公司一旦进入，其速度及效率却是令中国汽车行业震惊的。现在丰田能取代通用屹立在全球的汽车宝座上，这与它的营销策略有着密切的联系。本文就主要分析丰田公司对我国的营销策略。 关键词：丰田、市场、营销策略
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ABSTRACT：Car as a sign of cross-time era has risen abruptly, the change of the global automotive industry in the territory has caused great concern to the market. The basic way of the strategy in Toyota Company is production car at the local of the market’s need.The world strategy of the Toyota of last century 90 ages point the point with all strength expand the United States market,but China may exceed the United States in this century and become the biggest market in world, therefore the strategy of Toyota company have already turned to face China. In the world, the most powerful, know to earn money and ranks the secondary, Japanese Toyota company, although entering Chinese car market compare to come leisurely, Toyota company once enter,and its speed and efficiency make the Chinese car profession frighten. Toyota can replace GM to stand in the global automotive throne, which is linked with its marketing strategy. This paper main analyse Toyota's marketing strategy in China. KEY WORDS：Toyota；Market； Marketing Strategy
《鞌之战》阅读答案(附翻译)原文及翻译
《鞌之战》阅读答案（附翻译）原文及翻 译 鞌之战[1] 选自《左传成公二年（即公元前589年）》 【原文】 癸酉，师陈于鞌[2]。邴夏御齐侯[3]，逢丑父为右[4]。晋解张御郤克，郑丘缓为右[5]。齐侯曰：余姑翦灭此而朝食[6]。不介马而驰之[7]。郤克伤于矢，流血及屦，未绝鼓音[8]，曰：余病[9]矣！张侯[10]曰：自始合，而矢贯余手及肘[11]，余折以御，左轮朱殷[12]，岂敢言病。吾子[13]忍之！缓曰：自始合，苟有险[14]，余必下推车，子岂识之[15]？然子病矣！张侯曰：师之耳目，在吾旗鼓，进退从之[16]。此车一人殿之[17]，可以集事[18]，若之何其以病败君之大事也[19]？擐甲执兵，固即死也[20]。病未及死，吾子勉之[21]！左并辔[22]，右援枹而鼓[23]，马逸不能止[24]，师从之。齐师败绩[25]。逐之，三周华不注[26]。 【注释】 [1]鞌之战：春秋时期的著名战役之一。战争的实质是齐、晋争霸。由于齐侯骄傲轻敌，而晋军同仇敌忾、士气旺盛，战役以齐败晋胜而告终。鞌：通鞍，齐国地名，在今山东济南西北。 [2]癸酉：成公二年的六月十七日。师，指齐晋两国军队。陈，
列阵，摆开阵势。 [3]邴夏：齐国大夫。御，动词，驾车。御齐侯，给齐侯驾车。齐侯，齐国国君，指齐顷公。 [4]逢丑父：齐国大夫。右：车右。 [5]解张、郑丘缓：都是晋臣，郑丘是复姓。郤（x ）克，晋国大夫，是这次战争中晋军的主帅。又称郤献子、郤子等。 [6]姑：副词，姑且。翦灭：消灭，灭掉。朝食：早饭。这里是吃早饭的意思。这句话是成语灭此朝食的出处。 [7]不介马：不给马披甲。介：甲。这里用作动词，披甲。驰之：驱马追击敌人。之：代词，指晋军。 [8] 未绝鼓音：鼓声不断。古代车战，主帅居中，亲掌旗鼓，指挥军队。兵以鼓进，击鼓是进军的号令。 [9] 病：负伤。 [10]张侯，即解张。张是字，侯是名，人名、字连用，先字后名。 [11]合：交战。贯：穿。肘：胳膊。 [12]朱：大红色。殷：深红色、黑红色。 [13]吾子：您，尊敬。比说子更亲切。 [14]苟：连词，表示假设。险：险阻，指难走的路。 [15]识：知道。之，代词，代苟有险，余必下推车这件事，可不译。 [16]师之耳目：军队的耳、目（指注意力）。在吾旗鼓：在我们
汽车仪表盘指示灯及车内功能按键图解
汽车仪表盘显示说明 车门状态指示灯—显示车门是否完全关闭的指示灯，车门打开或未能关闭时，相应的指示灯亮起，提示车主车门未关好，车门关闭后熄灭. 驻车指示灯—驻车制动手柄（即手刹）拉起时，此灯点亮。手刹被放下时，该指示灯自动熄灭。在有的车型上，刹车液不足时此灯会亮. 电瓶指示灯--显示蓄电池工作状态的指示灯。接通电门后亮起，发动机启动后熄灭。如果不亮或长亮不灭应立即检查发电机及电路。 刹车盘指示灯--显示刹车盘片磨损情况的指示灯。正常情况下此灯熄灭，点亮时提示车主应及时更换故障或磨损过渡刹车片，修复后熄灭。 机油指示灯--显示发动机机油压力的指示灯，本灯亮起时表示润滑系统失去压力，可能有渗漏，此时需立即停车关闭发动机进行检查. 水温指示灯--显示发动机冷却液温度过高的指示灯，此灯点亮报警时，应即时停车并关闭发动机，待冷却至正常温度后再继续行驶.
安全气囊指示灯--显示安全气囊工作状态的指示灯，接通电门后点亮，约3－4秒后熄灭，表示系统正常，不亮或常量表示系统存在故障. ABS指示灯--接通电门后点亮，约3－4秒后熄灭，表示系统正常。不亮或长亮则表示系统故障，此时可以继续低速行驶，但应避免急刹车. 发动机自检灯--发动机工作状态的指示灯，接通电门后点亮，约3－4秒后熄灭，发动机正常。不亮或长亮表示发动机故障，需及时进行检修. 燃油指示灯--提示燃油不足的指示灯，该灯亮起时，表示燃油即将耗尽，一般从该灯亮起到燃油耗尽之前，车辆还能行驶约50公里左右。 清洗液指示灯--显示风挡清洗液存量的指示灯，如果清洗液即将耗尽，该灯点亮，提示车主及时添加清洗液。添加清洁液后，指示灯熄灭. 电子油门指示灯--本灯多见于大众公司的车型中，车辆开始自检时，EPC 灯会点亮数秒，随后熄灭，出现故障，本灯亮起，应及时进行检修.
汽车仪表盘图标大全..
汽车仪表盘图标大全 https://www.360docs.net/doc/dc15083074.html,/2012年8月20日来源：新浪汽车 汽车仪表盘图标大全： 汽车仪表盘图标大全一、车内各类仪表指示灯 1、ABS指示灯 该指示灯用来显示ABS工作状况。当打开钥匙门，车辆自检时，ABS灯会点亮数秒，随后熄灭。如果未闪亮或者启动后仍不熄灭，表明ABS出现故障。 2、EPC指示灯 常见于大众品牌车型中。打开钥匙门，车辆开始自检时，EPC灯会点亮数秒，随后熄灭。如车辆启动后仍不熄灭，说明车辆机械与电子系统出现故障。 3、O/D挡指示灯 该指示灯用来显示自动档的O/D挡(Over-Drive)超速挡的工作状态，当O/D挡指示灯闪亮，说明O/D挡已锁止。此时加速能力获得提升，但会增加油耗。 4、安全带指示灯 该指示灯用来显示安全带是否处于锁止状态，当该灯点亮时，说明安全带没有及时的扣紧。有些车型会有相应的提示音。当安全带被及时扣紧后，该指示灯自动熄灭。
5、电瓶指示灯 该指示灯用来显示电瓶使用状态。打开钥匙门，车辆开始自检时，该指示灯点亮。启动后自动熄灭。如果启动后电瓶指示灯常亮，说明该电瓶出现了使用问题，需要更换。 6、机油指示灯 该指示灯用来显示发动机内机油的压力状况。打开钥匙门，车辆开始自检时，指示灯点亮，启动后熄灭。该指示灯常亮，说明该车发动机机油压力低于规定标准，需要维修。 7、油量指示灯 该指示灯用来显示车辆内储油量的多少，当钥匙门打开，车辆进行自检时，该油亮指示灯会短时间点亮，随后熄灭。如启动后该指示灯点亮，则说明车内油量已不足。 8、车门指示灯 该指示灯用来显示车辆各车门状况，任意车门未关上，或者未关好，该指示灯都有点亮相应的车门指示灯，提示车主车门未关好，当车门关闭或关好时，相应车门指示灯熄灭。 9、气囊指示灯 该指示灯用来显示安全气囊的工作状态，当打开钥匙门，车辆开始自检时，该指示灯自动点亮数秒后熄灭，如果常亮，则安全气囊出现故障。
丰田汽车品牌策略分析
丰田汽车品牌策略分析
丰田汽车品牌策略分析 丰田公司介绍一、 ，创始人为丰田喜一郎，是（丰田汽车丰田汽车公司，简称“丰田”TOYOTA）前身为日一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，日丰田是世界十大汽车工业公司之一，本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。（丰田财团是以年。1933丰田汽车隶属于丰田财团。本最大的汽车公司，创立于年仅丰田丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团，20061372120873亿日元，净利润汽车的关联结算收入就达210369亿日元，营业额317,716目前员工总数达到30.9月，年截至亿日元。200711员工总数达到万人，人。． 强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、5家世界500丰田财团旗下拥有丰田通商、爱信精机、日本电装。十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业丰田
还立足于汽不仅如此，链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的2008丰田汽车公司自汽车生产厂商。1895丰田等系列高中低端车型等。丰田汽车其旗下品牌主要包括雷克萨斯、年底，1929年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。年，在“丰田自动织布机制造所”丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。1933年二战期间，丰田为日本生产各类装甲车、汽年至1945设立了汽车部。 1937 车等军用装备。为二战日本侵略中国、东南亚，罪行累累。年起战后生产丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克1946从1990雷西达、雷克萨斯豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从T年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。二、丰田公司的营销策略 （一）、产品策略 面对美国和西欧这些强劲对手，丰田汽车的产品策略是避实就虚，生产高质量、小型化，具有便利性、可靠性和适用性的小轿车，其目的在于使日本轿车作为一种交通工具，为美国广大消费者所接受。消费者接受的范围和程度决定了产品进入国际市场的命运。丰田轿车造型优美，内部装修精致典雅，舒适的座椅、柔色的玻璃，发动机的功率和性能比大众汽车公司提高一倍，甚至连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按美国人的身材设计的。由于适合美国大众消费者的口味，花冠车一进入美国市场．很快就建立起较高的质量信誉，每销售100 辆中顾客 有不满意见的，从1969 年的4.6辆下降至 1973 年的 1.3辆。当丰田汽车在美国站住了脚之后，他们并未偃旗息鼓，而是迅速采取产品扩张策略，即 不断地改进产品，满足更大的市场需要。产品扩张策略依赖于劳动生产率的提高和产品质量的不断完善。连续追加投资，建立拥有最先进设备的工厂，培养为大幅度提高劳动强化科学管理，一流的工程技术人员和训练有素的一线工人， 生产率和规模经济效益奠定了物质基础。 （二）、定价策略 日本汽车打入中国市场，在定价上主要采取竞争性渗透低价策略，其目标不在于获取单位产品的高额利润，而在于能快速地进攻入市场，获取一定数量的市场份额，建立起长期的市场统治地位。为了进入市场，争取潜在顾客群，其制定的价格大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期的广阔市场的一种投资。随着市场份额的扩大，刺激有效需求的增加，单位成本的降低，即使价格不变，也能保证长期求得一个相对稳定的利润总额。 （三）、分销渠道策略 在对竞争对手详尽分析的基础上，丰田公司选择了一整套进攻的分销策略，以保证其产品畅通无阻地进入目标市场，完成产品从生产到消费领域的惊险跳跃。第1、提供良好的维 修和售后服务，在发动每次销售攻势前，建立广泛的服务网点。提供充足的零配件，为销售成功筑起牢固的支撑点。 2、选择重点销售市场 集中全部销售力量对目标市场重点进攻，在对重点市场基本渗透之后，再进攻攻下一个目标市场。 3、严格筛选代理商
《鞌之战》阅读答案附翻译
《鞌之战》阅读答案（附翻译） 《鞌之战》阅读答案（附翻译） 鞌之战[1] 选自《左传·成公二年（即公元前589年）》 【原文】 癸酉，师陈于鞌[2]。邴夏御齐侯[3]，逢丑父为右[4]。晋解张御郤克，郑丘缓为右[5]。齐侯曰：“余姑 翦灭此而朝食[6]。”不介马而驰之[7]。郤克伤于矢， 流血及屦，未绝鼓音[8]，曰：“余病[9]矣！”张侯[10]曰：“自始合，而矢贯余手及肘[11]，余折以御，左轮 朱殷[12]，岂敢言病。吾子[13]忍之！”缓曰：“自始合，苟有险[14]，余必下推车，子岂识之[15]？——然 子病矣！”张侯曰：“师之耳目，在吾旗鼓，进退从之[16]。此车一人殿之[17]，可以集事[18]，若之何其以 病败君之大事也[19]？擐甲执兵，固即死也[20]。病未 及死，吾子勉之[21]！”左并辔[22]，右援枹而鼓[23]，马逸不能止[24]，师从之。齐师败绩[25]。逐之，三周 华不注[26]。 【注释】 [1]鞌之战：春秋时期的著名战役之一。战争的实质是齐、晋争霸。由于齐侯骄傲轻敌，而晋军同仇敌忾、 士气旺盛，战役以齐败晋胜而告终。鞌：通“鞍”，齐
国地名，在今山东济南西北。 [2]癸酉：成公二年的六月十七日。师，指齐晋两国军队。陈，列阵，摆开阵势。 [3]邴夏：齐国大夫。御，动词，驾车。御齐侯，给齐侯驾车。齐侯，齐国国君，指齐顷公。 [4]逢丑父：齐国大夫。右：车右。 [5]解张、郑丘缓：都是晋臣，“郑丘”是复姓。郤（xì）克，晋国大夫，是这次战争中晋军的主帅。又称郤献子、郤子等。 [6]姑：副词，姑且。翦灭：消灭，灭掉。朝食：早饭。这里是“吃早饭”的意思。这句话是成语“灭此朝食”的出处。 [7]不介马：不给马披甲。介：甲。这里用作动词，披甲。驰之：驱马追击敌人。之：代词，指晋军。 [8]未绝鼓音：鼓声不断。古代车战，主帅居中，亲掌旗鼓，指挥军队。“兵以鼓进”，击鼓是进军的号令。 [9]病：负伤。 [10]张侯，即解张。“张”是字，“侯”是名，人名、字连用，先字后名。 [11]合：交战。贯：穿。肘：胳膊。 [12]朱：大红色。殷：深红色、黑红色。 [13]吾子：您，尊敬。比说“子”更亲切。
丰田公司对中国营销策略分析
丰田公司对中国营销策略分析 概要：随着人们经济收入的不断提高及汽车产业的快速发展，汽车已越来越多地进入普通 家庭，成为居民消费新的增长点。中国加入ＷＴＯ以后，中国市场正迅速地同国际相接轨，开放的程度也有所加深，这在汽车产业的外资进入方面表现得尤为明显，这是因为中国汽车存在着的需求很大，而且有十分优惠的外资政策。另一方面，日本汽车产业囿于国内市场的饱和，向国外伸展自己的触角，通过在国外建厂等来实现自身的发展。在这种情况下，日本汽车产业进入中国市场成为了必然的趋势。丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是权力开拓美国市场，而在本世纪中国超过了美国，可想而知，中国的市场空间已经成为了全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已经迈向了中国。作为最有实力和势力，最会赚钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然比其他汽车集团要稍晚一步进入中国市场，但是丰田公司只要一旦进入，那么他的效率和速度将会是另中国汽车行业震惊的。之所以丰田公司能取代通用公司保持现在的地位，这与它的营销策略是密切相关的，本文主要就是分析丰田公司对我国的营销策略。 一、绪论 1.1 丰田公司简介 丰田公司成立于1937年8月28日，是全球最大的汽车制造企业之一，在汽车的销售量，销售额，知名度方面均是世界一流。1947年其产量超过了十万辆，1957年丰田汽车进入美国，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售，其生产的花冠轿车恒誉全球，创单一品牌最高销售记录。目前在国外有40几个生产工厂和200个进口商和批发商，全球共有员工超过30万人。至今，丰田汽车公司的全球销量已经达到1000多万辆，08年由于金融风暴的影响有所下降，尽管如此，丰田仍然超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。 丰田的新事业立足于汽车的开发，生产，销售，服务等各个阶段所积累的技术和经验。“从汽车出发”，在这个坚定的信念下，丰田提出确立继汽车之后，面向21世纪的新兴产业的目标，并且为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是，开放且公平，努力成为有心与社会的企业市民，在此过程中，丰田树立了独特的经营理念和价值观。而且，在经营管理和业务执行上也形成了独特的方法，并且作为丰田强大竞争力的源泉被继承下来。 1.2 营销策略基本理论 营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学，是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 (1)4C营销理论是由美国营销专家劳特朋教授针对4Ps营销理论存在的问题提出的。 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品；消费者所愿意支付的成本（Cost）。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价；消费者购买的方便性（Convenience）。首先考虑消费者购物等交易过程如何给消
丰田汽车的危机营销策略及建议
四川师范大学毕业论文 丰田汽车的危机营销策略及建议 学生姓名 院系名称 专业名称 班级 学号 指导教师 1
丰田汽车的危机营销策略及建议 学生姓名：指导老师: 内容摘要：丰田汽车作为世界十大汽车工业公司之一，有着其独到的在设计理念和销售优势上特点值得研究。丰田召回事件的发生，使丰田汽车一度陷于低迷，然而丰田汽车通过危机营销策略成功的化解了这场危机，本文首先介绍了危机营销的概念，然后论述丰田汽车的危机营销策略，对丰田汽车危机营销的评价，丰田汽车危机营销建议，最后论述丰田危机营销对我国企业的启示。 关键字：丰田汽车危机营销营销策略 Of the Toyota crisis marketing strategies and recommendations Abstract:Toyota cars as the world's ten biggest auto industry company, one of the original in a design concept and marketing advantage characteristics is worth studying. Toyota recalls happening, that Toyota once stuck in recession, but Toyota marketing strategy of success through the crisis resolved the crisis, this paper first introduced the crisis of the concept of marketing, and then discusses the Toyota crisis marketing strategies and Toyota crisis marketing evaluation, the Toyota crisis marketing advice, and finally discusses the Toyota crisis marketing to our country enterprise's revelation. Key words: Toyota Crisis marketing Marketing strategy 2