娃哈哈赢在品牌延伸战略

娃哈哈赢在品牌延伸战略
娃哈哈赢在品牌延伸战略

娃哈哈赢在品牌延伸战略

杰信咨询翁向东

品牌延伸是争议最大的一个议题,争议大是因为品牌延伸的理论非常复杂,真正认识并理解其内在规律的人非常之少。争议最大的案例当属于娃哈哈,真理越辩越明,通过对娃哈哈品牌延伸这一最具争议性的案例作深入研究与辩论,非常有助于我们洞察品牌延伸的内在规律。

娃哈哈是否定品牌延伸的专家最喜欢拿来做靶子的品牌,他们的主要观点是:“娃哈哈”是一个儿童色彩很浓的品牌,最初导入市场的产品是儿童营养液、果奶,其目标市场明确定位在儿童产品上,其包装、广告都呈现出明显的儿童味。“酸酸的、甜甜的……”、“妈妈我要……”等广告语脍炙人口、家喻户晓,对孩子家长都有极强的诉求力与感召力。“娃哈哈”几乎成了类别品牌,是果奶与儿童食品饮料的代名词,而“娃哈哈”进行品牌延伸,红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水都用娃哈哈品牌,则会破坏儿童品牌的纯正性与专业性,使“娃哈哈”在消费者心智中的定位模糊,缺乏个性,最终变得什么都不是。有的甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果,必会倒下。言之凿凿,似乎很有道理。基于同样的逻辑,有人认为乐百氏也犯了品牌延伸的错误,极少数人甚至说海尔延伸到电热水器、小家电也是大错特错。

时间最终证明,“娃哈哈”非但没有倒下,活得还挺滋润。但直到98年5月,还有人无视娃哈哈连续多年销售额居本土食品饮料企业之首的事实,在97年总销售额超过20亿元之际(2011年已超过600亿),发表文章说“这些借娃哈哈之名延伸的商品,动用了企业大量的人财物,可市场的反响几乎为零”。有食品业常识的人都知道,当时中国年销售额能达到20亿的食品饮料企业是廖廖无几的,八宝粥一种产品年销售额超过1亿也属不错。

真理越辩越明,由于娃哈哈的品牌延伸是争议最大的案例,所以对娃哈哈品牌延伸的辩论能起到解剖麻雀的作用,有助于我们洞察品牌延伸的内在规律并科学规划本土市场特点下的品牌延伸战略。

品牌延伸给娃哈哈的回报是如此丰厚,2011年,“娃哈哈”继续领跑全国饮料行业。并且在多个领域取得突破,2011年销售额突破了600亿。

当然,我们必须注意到。作者当初认同娃哈哈品牌延伸的根本前提是“当年娃哈哈的

实力还比较弱小”,所以应该先集中资源培育一个大品牌。同时,娃哈哈的延伸产品都是与核心价值兼容的,这种延伸不会严重冲击原有产品的销售。现在娃哈哈的年销售额已达到200亿,以广告费率10%计,一年广告费就达20多亿元,这么大的巨额费用完全可以支撑多品牌运作。发展新品牌时,究竟哪些产品用新品牌,用来源品牌战略还是担保品牌战略,对盘子为200多亿的娃哈哈而言,这些问题的决策水平高低,对娃哈哈效益的影响将会是以亿为衡量单位的。从近几年的表现来看,前有“激活”和“营养快线”大获成功,“营养快线在06年仅7个月时间就达到了15亿的销售,后有爽歪歪、咖啡可乐、思慕C的高调上市和销售的迅速成长。娃哈哈以双品牌的方式出现在产品包装和传播活动中,成功地将成熟品牌的信任感覆盖到营养快线、爽歪歪等新品牌上,娃哈哈的多品牌结构已经日益完善。事实可以证明,如果没有之前对娃哈哈单一品牌的精耕细作,积累了资本、等各种资源,那么娃哈哈今天的发展也就无从谈起。

娃哈哈将品牌延伸到童装,不少业内人士在关注这一延伸是否正确、发展前景如何?由于娃哈哈这一品牌天然(即使从未经广告传播)就具有“欢乐、童趣、喜气”的色彩,再加上娃哈哈的儿童果奶广告中也大量出现孩子蹦蹦跳跳的场面,从这个意义上讲,娃哈哈在消费者心目中不仅仅是具体的纯净水、果奶等产品,“童趣、儿童对娃哈哈的情感偏爱”无疑是娃哈哈品牌的重要识别之一。这一识别恰好是儿童喜欢一个童装品牌所必需的,娃哈哈延伸到童装是完全可行的。饮料品牌可以延伸到服装一点都不奇怪,万宝路延伸到牛仔裤、宝马从汽车延伸到休闲服饰都获得了成功。但由于娃哈哈果奶广告尽管大量出现孩子蹦蹦跳跳的场面,有较浓郁的童趣,但并没有更进一步地赋予“机智、调皮、机灵”的形象,即没有塑造出令孩子十分喜欢的鲜明个性。相比阿童木、一休、米老鼠、奥特曼等也生产童装的品牌,核心价值内涵不够丰富与深刻,对孩子的吸引力还有一定差距。改变这一差距,可以说是娃哈哈童装成败的关键。娃哈哈做童装不是非常成功,主要的原因不是娃哈哈的品牌延伸到童装是个错误的决策,而是在童装业缺乏专业运营和设计的人才。千里之行始于足下,娃哈哈进军童装事业还有很多的路要走。

品牌策划、品牌战略、营销策划、品牌策划公司、营销策划公司

娃哈哈营销策略

三、营销策略 (一)产品策略 品牌:启力8小时是娃哈哈品牌旗下新推出的一款功能性饮品。长久以来 娃哈哈以其特有的品牌价值和效应给广大消费者留下深刻的印象。 包装:启力8小时采用红色为主色,黄色装饰的包装,给人带来一种精神 饱满,充满活力的感觉。图案以足球运动员为主,体现出了启力缓解体力疲劳 的一大特点。 产品定位:启力8小时其主要目标市场定位在白领、学生、运动人士等易 疲劳者和免疫力低下群体。通过保健食品的认证,是一种除“缓解体力疲劳”之 外又能“增强免疫力”的一种功能性饮品。 产品的生命周期:是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。现在启力8小时已经投入了市场,正处于成长阶段, 要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。目前娃哈哈启力的竞争品有其他品牌功能性饮品,如红牛、乐虎等,由于 其他的品牌宣传力度比较大,所以启力应在进入市场的成长阶段加大宣传力度。 (二)价格策略 目前在市场上,350ml每瓶的启力8小时销售价在5元左右,基本符合年轻白领和学生的消费接受力度。但是,在产品新推出之际,为了更好更及时地 占领市场,吸引更多的消费者品尝到此款口味,可适时采取一定的优惠策略。 如捆绑销售、试喝、赠品等。买相关娃哈哈产品满10元,可以赠启力试喝装,或两瓶娃哈哈饮料和一瓶启力捆绑销售打折等等相关活动。 (三)渠道策略 1、渠道的选择:

我们通过对娃哈哈集团的传统渠道的布置策划,凸显启力8小时可以缓解 体力疲劳、提高免疫力的功能,与学校旁边的超市,餐饮,健身房,网吧等实 体店铺合作,张贴主题海报,在超市的重点柜台设置主题版,加大活动宣传力度,吸引更多的客户关注。找合适的学生代理深入学生群体推广,在校园张贴 活动宣传海报,深入寝室宣传,在提供校园送货联系卡,整箱购买,送货上门 等服务的前提下,口口宣传介绍活动内容和参与方式。在食堂、教学楼、寝室、田径场、篮球场等地设置“启力补给站“,运用网络营销,借助微博、微信、 人人网、学校贴吧等大学生耳熟能详的网络途径,加大活动宣传力度,使大学 生了解到启力8小时,认识到启力可以缓解体力疲劳,并且提高免疫力的功能。 2、渠道的管理: 与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例,具体的合作和具体分析。如果启力的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。要密切关 注各大合作商的销售状况,及时了解市场运作情况,与之建立良好长期的合作 关系,为着实现双赢的目标而不懈奋斗。遇到问题,通过商量及时解决,维护 市场的稳定是双方不可推卸的责任。合约期限一到,根据具体情况选择继续合 作或者终止合作。加强对网络营销平台的控制,实施定时的维护与更新。 3、渠道的合作与竞争 合作商之间也存在着竞争,为了提高销售量各自可采用不同的促销策略, 但不违背公平竞争及相关道德规范,必须保证统一价格,避免串货的情况发生。对销售状况和信誉良好的合作商给予一定的优惠条件,并建立长期合作关系。 (四)促销策略 1、赠品促销

娃哈哈品牌延伸案例分析

内容摘要:当今市场正在从产品竞争向品牌竞争过渡。企业要想在日益激烈的竞争中取胜,就必须实施品牌战略。这是因为品牌代表着利润,代表着企业的生存权和发展权。品牌其本身并不具有价值,只有当它在消费者心目中形成一定的形象,并影响消费者的购买欲望并导致购买行为、产生积极作用时才具有价值。随着市场竞争的加剧,品牌这一无形资产日益成为一种潜在的竞争优势。本文从品牌延伸的定义出发,以娃哈哈品牌的延伸战略为研究对象,通过分析娃哈哈品牌延伸的成功经验来更深入的理解品牌延伸的利弊。 关键字:品牌延伸娃哈哈延伸策略品牌战略 一、品牌延伸概念与策略 品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。 从产业相关性分析,可分为向上、向下或同时向上向下延伸;采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式,为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。另一种是产业平行延伸,一般适应于具有相同(或相近)的目标市场和销售渠道,相同的储运方式,相近的形象特征的产品领域;这样一方面有利于新产品的行销,另一方面有利于品牌形象的巩固。 从产品质量档次上分析分为(1)向上延伸,即在产品线上增加高档次产品生产线,使商品进入高档市场。(2)向下延伸,即在产品线中增加较低档次的产品。利用高档名牌产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。如果原品牌是知名度很高的名牌,这种延伸极易损害名牌的声誉,风险很大。(3)双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵容。 其它相关延伸,也叫扩散法延伸。这对于刚成长起来的名牌非常有意义。它有四层含义:一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去,成为系列品牌;二是一国一地的品牌可扩散到世界,成为国际品牌;三是一个品牌再扩散衍生出另

哇哈哈产品组合策略

哇哈哈产品组合策略 1优势 (1)民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标,在占人口约70%的中国农村,娃哈哈的知名度相当高。 (2)市场网络优势。经过十年的苦心经营,娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。非常可乐正可利用纯净水、果奶的销售渠道,实现销售网络资源的共享。 (3)容易创造价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业,一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的 生产线,那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。同时,娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐,因此,非常可乐能够以相对较低的价格出售。 2劣势 (1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐,并非因为它是最好喝的饮料,只是一种习惯。事实上,口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。 (2)管理劣势。只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些,管理制度和体系不够成熟。 (3)人才劣势。“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司,而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系,造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。 3产品组合策略 娃哈哈的战略安排在可乐市场上已初步站稳脚跟的非常可乐如何在日益激烈的竞争中寻求突破,已经成为非常可乐乃至整个娃哈哈集团的战略重点。 1.扩大产量1999年,娃哈哈非常可乐的生产线从原来的3条猛增到了10条。非常可乐的年生产能力达到100多万吨。据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍:“非常可乐现有碳酸饮料生产线3条,可乐产品年产量不足20万吨,虽然一直供不应求,但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。这决定非常可乐在目前的市场上,只能充当配角。此次新上的7条新线,于今年第四季度正式开机。这将使非常可乐的产量达到100万吨,和百事可乐不相上下,接近可口可乐的一半。 2.寻求新的产品诉求点娃哈哈集团内部对于以“中国人自己的可乐”为产品诉求点存在较大的意见分歧。一部分高级管理人员认为,任何一种产品都不可能仅凭一腔爱国之情维系生存。 3.准备价格战1999年末,百事可乐(听装)已从每箱的45元降到了37元。同时,可口可乐北京公司的新厂在技术开发区落成,这使得北京可口可乐厂的生产能力从2 334万标准箱增加到6 170万标准箱,一下子扩产两倍以上。而且,在新厂旁边还预留出了第二期的位置,准备过两年后再度扩产。其他国内厂商如汾煌可乐也正谋求更大的市场份额。各大可乐厂商大规模扩产,使得2000年的产量一下子增加了200万吨,但是可乐的市场需求增长相对平和,200万吨的产量很难被市场消化,竞争必然十分激烈。 4.产品多样化果汁、茶饮等非碳酸类饮料对可乐产品显示了强大的替代作用。近年来,由于人们日益崇尚天然饮食,带动了果汁和茶饮料的消费,碳酸饮料。

浅析娃哈哈集团的品牌延伸

品牌管理课程论文 班级: B08042b 学号: B08042057 姓名:成超 日期: 2011.4.25

浅析娃哈哈集团的品牌延伸 摘要:选择产品的品牌延伸,还是继续走单一化品牌之路,这是现在企业发展到一定阶段的困惑。一般来讲,进行品牌延伸有利于新产品迅速进入市场,降低新产品的市场导入费用,从而使企业形成规模经济优势,然而品牌延伸道路的许多企业却常常面临核心竞争力和核心能力下降的问题。因此,许多企业在进行品牌延伸时常常有很多的顾虑。杭州的娃哈哈集团是一个一直走品牌延伸道路的企业,其产品从最初的儿童营养液,扩展到纯洁水、童装、保健品等。娃哈哈集团的成功表现为:在进行品牌延伸时娃哈哈集团核心竞争力不但没有下降反而得到了增强,但其品牌延伸也存在着部分错误之处。本文我试图从娃哈哈集团品牌延伸之路来分析他的成功经验和存在的问题。 关键词:品牌延伸,成功,问题 一,集团简介: 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2006年,公司实现营业收入187亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 二,娃哈哈的品牌延伸之路 1.从营养液到果奶 2.突入纯净水 3.挑战“两乐” 4.拓展童装市场 5.进入其他市场 一直以来,娃哈哈也在尝试进入其他市场。并开始依托娃哈哈的品牌创建新的品牌。例如,娃哈哈集团生产的大厨艺牌方便面等。 6进军高端奶粉市场 最近娃哈哈集团在京隆重推出高端婴幼儿配方奶粉品牌——“爱迪生”。“爱迪生”婴幼儿配方奶粉由娃哈哈委托荷兰与瑞士的公司贴牌加工,是娃哈哈“走出去”的关键一步。娃哈哈市场部有关人士表示:“‘爱迪生’奶粉是娃哈哈试水品牌全球化运营的首个产品,但扎根中国是该产品走向国际的第一步。” 三,娃哈哈品牌延伸之路的分析 (一)娃哈哈集团品牌延伸的成功经验 1 企业注重品牌延伸要进行品牌资产的积累 (1)树立积极的品牌意识

娃哈哈品牌营销分析

10届本科生管理综合大作业学号:100602050215 成绩: 娃哈哈品牌营销策略分析 院部:经济管理学院 专业:市场营销 姓名:刘瑞华 指导教师:胡建宏 二〇一二年九月

内容摘要 品牌是一个地方经济实力的象征。娃哈哈创业23年来,把一个1987年靠三个人借款14万元、为人代销棒冰和汽水起家的校办企业,发展成为中国饮料行业龙头企业,打造了“娃哈哈”这一国内知名、有一定国际影响力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中国品牌榜”第16位、饮料行业第一位,品牌价值高达150亿元。娃哈哈的品牌营销战略可以用“人人买得起,处处看得见,真正有价值,件件有保证,桩桩讲信用,时时尽责任”六句话来概括。至今为止,娃哈哈仍然在饮料行业中独占鳌头,针对不同的市场营销环境能及时采取变换的营销策略,在饮料销售行业业绩一直处于领先地位。是什么造就了它的成功?企业文化,团队精神还是品牌营销策略?宗庆后始终能带领他的团队不断挖掘并创新“娃哈哈”的销售成功之道。 【关键词】企业文化品牌策略营销理念精神

目录 1 娃哈哈商标的由来 (1) 2 娃哈哈“家”文化起源及十六字企业精神方针........................ 1-2 2.1娃哈哈“家”文化的两个体现方面.. (1) 2.1娃哈哈“十六字精神方针”内涵................................ 1-2 3 娃哈哈所面临的市场营销环境概述.................................. 2-3 4 娃哈哈面对激烈竞争采取五个营销策略.............................. 4-7 4.1“高举高打”见成效........................................... 4-5 4.2市场定位“特别的爱给特别的你”.............................. 5-6 4.3活动营销 (6) 4.4品牌延伸“娃哈哈”饮品系列的推广 (6) 4.5市场拓展“我的眼里只有你”………………………………………………6-7 5 娃哈哈企业取得成功的因素 (7) 6从整体上剖析娃哈哈品牌的成功......................................................7-10参考文献 (10)

娃哈哈营销策划

娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案 营销策略 一.营销目标/预期效果 目前中国饮料行业竞争激烈,已经进入全面竞争时代,碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料,含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位,并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划,推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率,增加销售利润,从而巩固其在饮料行业的领先地位,达到品牌效应。 二.市场分析 1.企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。2015年3月,娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事,据悉,宗庆后将会先买入米兰少量的股份,而在三年内持股比例将会达到75%。2016年8月,杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。娃哈哈励志成为业绩第一,责任恒久,业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述 (1)识别特征 娃哈哈的初创期,而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研,确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

相比儿童市场,成人饮料的市场空间潜力更大。此次活动把定位成人群体平常所喝的哇哈哈晶钻水和AD钙奶等作为主推产品。为早期娃哈哈产业刚刚兴起,并且无其余新兴产业时早期对哇哈哈有印象的青年市场。 (2)独特的需求、态度和行为。 对于娃哈哈产业的独特需求例如还原包装,隐藏奖励之类的特殊性。让顾客有独特的感官以及纪念意义。 3、市场定位 以目前在校大学生作为目标消费群体,对娃哈哈公司的产品进行宣传推广,既有利地现有校园市场份额,又及大地开拓了未来广阔的潜在市场,以学校作为切入点,培养一批长期的顾客,逐渐形成一批忠于娃哈哈品牌的新的消费群体。 4.主要竞争对手及其优劣势

娃哈哈品牌延伸之路

娃哈哈品牌延伸之路 娃哈哈企业的成长之路,就是一条产品不断扩展和品牌不断延伸之路。 1)从营养液到果奶 “娃哈哈”品牌诞生于1989年。宗庆后在当时发展迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场,遂开发出“给小孩开胃”为诉求的儿童营养液产品,并起名为“娃哈哈”,同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。得益于那首著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力,在强力的广告宣传下,娃哈哈儿童营养液的销量急速增长,1990年销售额便突破亿元,1991年更是增长到四个亿。娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。 1992年,娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品——果奶。虽然当时市场上已存在不少同类产品,但凭借娃哈哈营养液的品牌影响力,再加上两年来建立的销售渠道和规模生产的优势,果奶上市并没遇到什么困难,一度占据市场的半壁江山。显然,这次品牌延伸,由于目标市场没有变,新产品的核心诉求“有营养,味道好”和营养液切合度非常高,相对于娃哈哈日后的延伸跨度不过是“迈了一小步”,所以,这次品牌延伸,得到了大部分业内人士和第三方咨询专家的认同。 2)突入纯净水 1995年,当娃哈哈决定进入成人饮料市场,并延用“娃哈哈”品牌生产纯净水时,受到了几乎一边倒的非议。一个儿童品牌如何能打动成人的心是娃哈哈面临的最大挑战。针对这个垂直性的品牌转型,很多人认为此举并不能利用娃哈哈原有的品牌优势,只会让品牌个性变得模糊,建议娃哈哈应该采取多品牌战略。但考虑到创造新品牌所涉及到的巨额推广费用(估计每年要在1亿—2亿元),以及娃哈哈当时的资金情况,宗庆后决然地坚持了品牌延伸之路。相应地,在广告宣传上,娃哈哈纯净水淡化了原先的儿童概念,采用了“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、活力、纯净的时尚感觉,寻找在成人特别是年轻人心中的品牌认同。娃哈哈依托纯净水使企业规模和实力都完成了一次飞跃。 3)挑战“两乐” 1998年,娃哈哈制订的销售目标是1996年的十倍。市场日渐饱和竞争日趋激烈情况下的纯净水和正从成熟期迈向衰退期的儿童饮品都无法实现这一宏大目标。这时候,娃哈哈在宗庆后的带领下又义无反顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场,这在市场上引起轩然大波。这次,娃哈哈没有单纯地进行品牌延伸,而是引入了在娃哈哈品牌下的隐形品牌——“非常可乐(Future)”。娃哈哈使用了“娃哈哈·非常可乐”的联合品牌。 在市场怀疑声中,娃哈哈的“非常可乐”艰难地成长起来。2003年,非常可乐全年的产销量超过了60万吨,直逼百事可乐在中国的100万吨。同时,娃哈哈在“非常可乐”下又延伸出“非常柠檬”、“非常甜橙”等产品,完善“非常”产品线,全面挑战两乐旗下的“雪

哇哈哈定位策略

哇哈哈定位策略 一、娃哈哈产品现状分析 娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司”。娃哈哈集团公司在全国31个省市建有1000多家合资控股、参股公司。娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近100个品种的产品。2006年,娃哈哈集团公司实现营业收入187亿元,2007年,实现营业收入258亿元,2008年,已实现营业收入328亿元,2010年,已实现营业收入550亿元。娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品,可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到1%。而且从2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。 作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。 结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略,是利大于弊的战略选择。总结娃哈哈品牌延伸的战略定位,跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。但是,娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。 优势分析 (1)娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等,娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者,娃哈哈在跟进中创新,利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场,骚扰市场领导者的优势市场,占得一席之地。在经费上,娃哈哈每年至少提取销售收入的3%做为开发经费,每年技术开发经费达数亿元。强大的研发体系及技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展不断的源动力。 (2)娃哈哈拥有良好的财务状况。娃哈哈每年的营业收入相当高,联销体的保证金制度有效地杜绝了坏账、呆账的产生,大款发货保证了资金回笼的及时、可靠,使娃哈哈的资金产结构更加合理,娃哈哈的财务状况良好,流动性极强。(3)遍布全国的联销网络。娃哈哈在全国的31个省中选择了1000多家具有先进理念,较强经济实力,较高忠诚度,能控制乙方的经销商,组成了几乎能够覆盖全国每一个乡镇的厂商联合销售网络。在一级经销商网络的基础之上,娃哈哈简历特约二批商营销网络。娃哈哈逐步编制起一个封闭式蜘蛛网态营销体系,既加强了公司产品的快速渗透力,也提高了经销商对市场的控制力。 (4)娃哈哈拥有良好的品牌信誉。从1987年开始,娃哈哈品牌在中华大地上屹立不倒,凭借产品线的全面开花,娃哈哈20年间成长为我国饮料行业的“超级航母”。其年产量占道全国总量的六分之一,具有举足轻重的地位。

娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策

娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策 ( 2011 届)毕业论文(设计)题目:娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策学院:专业:工商管理学生姓名:班级:学号:指导教师:完成日期:年月日诚信声明我声明,所呈交的论文设计是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文设计中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺,论文设计中的所有内容均真实、可信。论文设计作者签名:签名日期:年月日授权声明学校有权保留送交论文(设计)的原件,允许论文(设计)被查阅和借阅,学校可以公布论文(设计)的全部或部分内容,可以影印、缩印或其他复制手段保存论文(设计),学校必须严格按照授权对论文设计进行处理,不得超越授权对论文(设计)进行任意处置。论文设计作者签名:签名日期:年月日论品牌延伸的问题与对策——以杭州娃哈哈公司为例摘要改革开放,我国各行业品牌历经三十载,通过一段相当漫长的摸索与实践,着实成就了众多的知名民族品牌,这些品牌在成为行业领袖品牌后便开始对其品牌进行品牌的延伸与拓展。品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到 与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品

牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促 销费用的情况下顺利地进占市场。本文以杭州娃哈哈集团为例,通过对其一系列品牌延伸策略的分析与研究,总结出了企业进行品牌延伸的优势与问题,并对企业该如何进行品牌延伸提供了相应的一些对策。关键词:品牌;品牌延伸;娃哈哈;对策 I On the issue of brand extension and Countermeasures - A Case Study of Hangzhou Wahaha Company Abstract Reform and opening up Chinas brands through three decades of the industrythrough a rather lengthy exploration and practice indeed many well-knownachievements of the national brands the brand leader in the industry began its brandafter the brand extension and expansion of the brand. Brand extension is a well-known brands or companies will have the marketpower of a successful brand extension to the original products with famous productsor products are not nearly identical to the current success of the brand with theprocess of introducing new products. Brand extension is not simply borrow thesurface of existing brand name but the strategic use of the brand equity.

娃哈哈公司市场营销策略分析

娃哈哈公司市场营销策略分析 一、娃哈哈公司基本情况 娃哈哈创建于1987年,在创始人宗庆后的领导下,从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大的饮料生产企业,产量位居世界前列,在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司,拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来,公司坚持把食品饮料主业做强做大,通过产品技术创新、营销创新,一直保持健康快速发展势头,年均增长超60%。2011年,全年集团公司实现营业收入678.55亿元,同比增长23.65%,实现利税123.34亿,同比增长10.54%,上缴税金54.43亿元,同比增长19.10%,各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首,位列2011年中国企业500强第148位,中国企业效益200佳第60位。 娃哈哈在自身获得快速发展的同时,积极回馈社会,履行社会责任。创立24年来,累计上缴税金243亿元,资助各类公益事业超3亿元,先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。 二、娃哈哈公司目标市场和产品定位 娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场,是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种,而娃哈哈是选择了市场空隙,将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期,而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研,确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知,中国人口众多,而其却放弃了这个巨大的市场,仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场,立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月,杭州当地的销售量便突破15万盒,第

娃哈哈集团品牌延伸策略研究范文

娃哈哈集团品牌延伸策略研究 1案例介绍及评析 1.1案例背景介绍 娃哈哈集团有限公司的前身只是一个校办企业的经销部,到1990年该公司凭借一句“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的儿童营养液的广告词,使“娃哈哈”的名字享誉大江南北,公司资产也突破亿元大关。1994年,娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设,组建了娃哈哈涪陵分公司,产值利税连年快速增长,成为三峡库区最大的对口支援企业之一,跻身重庆市工业企业50强。随后,公司将产品链延伸至儿童饮料、食品领域,随着企业的壮大,产品进一步向食品和成人饮料领域扩张。1996年,公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司,通过引进资金技术,发展民族品牌,娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。1998年企业在饮料界主动扛起向国际大品牌挑战的民族工业的大旗,推出了“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”,现年产销量已超60万吨,与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。企业在发展的过程中始终坚持产品质量是企业的生命线,严把质量关,使产品在消费者中的知名度和美誉度进一步提升。娃哈哈为了使产品能够迅速的占领市场,企业创建了独特的“联销体”营销模式。联销体基本构架为:总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端,与集团直接发展业务关系的为一级经销商,目前有1000多个,这种营销模式使企业的产品能够以最快的速度到达消费者手中,保证了其市场的领军地位。2002年企业继续秉承着为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨,进军童装行业,提出了“打造中国童装第一品牌”豪言壮语。企业引进欧美的设计人才,以一流的设备,一流的设计,一流的面料,高起点进入童装业,按国际"环保标准"组织生产,并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟,在全国首批开立了800家童装专卖店,一举成为中国最大的童装品牌之一。目前,娃哈哈集团的产品已经包括饮用水、乳品、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、运动饮料、罐头食品、医药保健品、瓜子、童装十大类产品。目前娃哈哈集团已经成为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、

毕业论文——娃哈哈集团品牌战略研究

娃哈哈集团品牌战略研究 摘要:在市场经济的时代,品牌己经成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高,品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天,中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去,必须在战略的高度上重视品牌战略。本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始,将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理,并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结,剖析它在整个品牌建设中起到的作用,对娃哈哈的品牌战略进行探讨。最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究,对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程,而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后,而形成的适合企业自身的品牌战略,然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳,各项活动相互独立,又互为补充,但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义,对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。 关键词:娃哈哈,品牌,战略,研究

Wa Ha Ha Brand Strategy Research Abstract:In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first corporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activities, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy building. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research 一、引言 (一)研究背景 管理学大师彼得·德鲁克曾说过:任何工商企业都只有两个基本职能—市场营销和创新。至于所有其他方面,他认为都是细节问题。市场营销在企业中的核心地位源于以下事实:市场营销是公司为它所选择的客户群体创造价值的过程,而价值就是通过满足客户需求创造出来的。当今世界,经济全球化和信息技术的飞速发展使企业面临的来自国内以及国际的竞争日益激烈。与此同时,技术更新的速度不断加快,产品生命周期不断缩短,这些都要求企业必须根据环境的变化及时制定和调整其战略,在满足顾客日趋个性化与多样化的需求的基础上求得生存和发展。无数的研究成果己经表明:对营销的高度重视以及对客户需求与利益的关注是企业提高核心竞争力、培养和保持可持续的竞争优势的关键成功要素。在中国的饮料市场上,“娃哈哈”已成为一个著名的品牌。它1987 年由个人靠 14 万元起家,经过近二十年的发展,由一个默默无闻的小厂,现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业,跻身全国大型工业企业百强之列。八十年代中期,美国可口可乐、百事可乐进入中国市场,国内八大饮料

娃哈哈产品策略

娃哈哈的产品策略 摘要:如今,娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,2007年销售额达200多亿元,占据中国饮料业产量的六分之一,是中国饮料业当之无愧的老大。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%,涌现出营养快线等多款经典产品。某种程度上说,娃哈哈的成功是产品策略的成功。 关键词:娃哈哈;产品策略;创新;速度;产品调查 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近3万名,总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。某种程度上说,娃哈哈的成功是产品策略的成功。 在跟进中创新 每一个产品,娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的,最早做营养液的时候,全国早已有38家企业在搞,娃哈哈却决定从儿童营养液入手,结果却一炮打响。 后来做茶,比不上旭日升、康师傅早。非常可乐,更是在两乐“水淹七军”最威风的时候逆流而上,但是娃哈哈仍是做一个赚一个。 现在,除了碳酸饮料仍屈居“两乐”,茶还在追赶统一、康师傅外,娃哈哈其它主要产品都始终保持着行业前两名的市场占有率。 当年,娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料,对手只有两种口味,娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味,六种口味为一组打包销售,增加顾客购买的便利性和选择性,再加上大手笔的电视广告轰炸,销量很快后来居上。随后,对手推出钙奶,娃哈哈马上推出AD钙奶,“维生素A+D更有助于钙的吸收”差异化诉求更到位,迅速赶超对手。 当时,公司采用微胶囊化技术推陈出新,成功开发了AD钙奶。AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进了钙质吸收,达到真正补钙目的,一上市就得到儿童家长的青睐。 娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈AD钙奶的基础上,解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题,确保了铁锌钙的均衡有效吸收。 娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料,娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的

娃哈哈 品牌延伸 左右之道

娃哈哈:品牌延伸 左右之道 二千零四年初,当百事可乐公司决定用自己著名的饮料品牌,在中国全力进军运动服饰产业时,并没有在市场上引发过多的说三道四。大多数人都觉得,在以"年轻"、"前卫"为核心价值的"百事"品牌统领下,看起来风马牛不相及的可乐和T恤能够结合得顺理成章。 然而有趣的是,就在两年以前,当百事公司的中国同行-杭州娃哈哈集团宣布涉足童装产业时,这家中国最大食品饮料集团的品牌延伸战略却遭遇了各种争议,反对的声音持续至今。人们对这个本土品牌提出最大的疑问是,"娃哈哈"的核心价值究竟是什么?同样是饮料与服装之间的衔接,"娃哈哈"能够提供什么样的纽带? 其实,在品牌延伸道路上遭到质疑,对于"娃哈哈"来说已经不是第一次了。早在1995年,这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展,就曾被指为最大的冒险。当时有人预言,娃哈哈会因为品牌个性的模糊而倒下。而事实上,正是由于这次延伸,杭州娃哈哈集团获得了加速发展的机会,销售规模从1996年的10个亿,发展到2003年超过百亿,被视为业界传奇。 也正因为此,当童装战略不断被人当作反面案例宣讲的时候,一手打造了"娃哈哈"传奇的集团创始人、董事长兼总经理宗庆后只是一笑了之:"怀疑我们思路的人总是很多,但我们一直还是做得不错。" 宗庆后对自己在品牌营销方面的"悟性"一向颇为自信,而"娃哈哈"品牌在食品饮料产业和儿童产业的两个延伸方向,也是他在创业之初就曾设定的深谋远虑。饮料市场已经打下坚实基础之后,宗开始有余力来实践他的另一个理想。涉足童装,就是他朝这个方向迈出的第一步。"跨行业的品牌延伸将给我们带来新的成长机会。"宗庆后期待着"娃哈哈"在成为一个"饮料王国"的代名词之后,还能够再支撑起一座新的"儿童乐园"。 出发:积累品牌资产 品牌延伸策略的实施,是在知名度、美誉度和忠诚度等相关的品牌资产有了一定的积累之后才可能获得成功的。娃哈哈当然也不例外,只是由于抓住了适当的契机,这个最初的积累过程,并没有经历太长的时间。 "娃哈哈"品牌诞生于1989年。宗庆后细心研究当时的市场后发现,营养液的品牌虽多,但没有一种是针对儿童这一目标消费群体的。他于是抓住这个细分市场,开发了"给小孩子开胃"的儿童营养液,把它起名为"娃哈哈",同时企业也正式更名为杭州娃哈哈营养食品厂。 由于那首著名的儿歌,"娃哈哈"的名称本就极具亲和力而容易传播。随着强势的广告宣传,"喝了娃哈哈,吃饭就是香"这句朗朗上口的广告词很快就流传于

关于娃哈哈的品牌策略分析

关于娃哈哈的品牌策略分析 一、哇哈哈简介 目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。它创建于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部。它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售。 二、企业现状 娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司,拥有总资产300亿元,员工近30000人。公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 28年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。 但随着娃哈哈的发展规模不断扩大,存在的问题也日益可见。第一,企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。第二,企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。第三,单一品牌下的品牌延伸空间狭小。

三、品牌策略 (一)单一品牌与多品牌 1、单一品牌策略 从儿童营养液到矿泉水,宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线,单一品牌战略不断积累品牌资源,提升了品牌价值,强化了品牌的核心竞争能力,能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。创建一个新的品牌需要有很大的投资,而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程,为了节约资源,再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任,宗庆后务实的选择了单一品牌策略。 2、多品牌策略 娃哈哈推出果奶系列产品的时候,由于目标市场没有变,同儿童营养液产品利益一致,都在诉求“营养健康,味道好”,所以顺利地完成品牌延伸的第一步。从果奶到矿泉水,产品的立意完全改变了,一个针对儿童,一个面向成人,一个强调亲和力,一个追求个性时尚。 从刚开始品牌形象的混沌不堪到最终品牌核心价值的完全改变,纯净水项目不仅为娃哈哈积累了数十亿的资产,形成了强大的销售网络,而且确立了“娃哈哈”全国的强势品牌地位,加强了品牌的可扩展性。虽然这其中也是以放弃了部分儿童市场利益为代价,但是从长远发展来看,这是明智的选择。 但自从娃哈哈决定要进军碳酸饮料市场的时候,就可以看到他们由单一品牌策略向多品牌策略转变的趋势。 “之所以决定做可乐,第一我们自信通过这么多年的发展,在技术等方面绝对具备竞争力。可口可乐和百事可乐主要是做一线市场,二、三线市场潜力大。可口可乐和百事可乐直接做终端市场成本大,而我们的网络渠道已很成熟,成本相对低,在价格上具有优势,再加上我们在二三线市场已经建立的品牌基础足以让我们对抗两乐。”而后宗庆后采用了“娃哈哈·非常可乐”的联合品牌,典型的多品牌战略的运用,一是增强了娃哈哈品牌的霸气,二是更有力地支撑“中国人自己的可乐”的品牌定位。最终,娃哈哈以其真实的销售数字征服中国,乃至世界。

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