《市场营销》-2014-1学期 期终练习卷一、二、三
《市场营销学》期终练习卷（一）
2014 学年第1 学期
一、单选题
1、新产品开发过程是从（ A ）开始的
A、创意
B、市场调查
C、访问用户
D、营业分析
2、消费者购买决策过程的顺序通常为（ A ）
A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受
B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受
C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受
D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受
3、有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、应变性
D.市场要可测量性、可进入性、盈利性
4、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这是( A )市场营销策略。
A.无差异性
B.密集性
C.差异性
D.集中性
5、企业将产品通过自己设置的商店直接卖给消费者，通常称此营销行为是（ C ）。
A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售
6、营销学中换代新产品是指（ D ）。
A．应用新技术、新材料而研制的产品
B.满足新的需要而仿制的产品
C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
7、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫（ B ）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌延伸
D.商标
8、购买某种商品100件以下，单价为10元，购买100件以上，单价为9元，这属于（ A ）。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
9、主要向消费者介绍一种新上市产品的广告是（ C ）。
A.制造商广告
B.劝说性广告
C.告知性广告
D.提示性广告
10、市场营销的最终目标是（ C ）。
A、销售产品
B、获取赢利
C、满足需求和欲望
D、建立品牌
二、多选题
1、组织市场有以下哪些主要特点（ ABE ）
A、购买者少
B、购买量大
C、采购者地理位置较分散
D、情感型购买
E、供需双方密切
2、细分消费者市场的标准题有（ ABCD ）
A、地理因素
B、人口因素
C、心理因素
D、行为因素
E、行业因素
3、产品线延伸策略包括（ ADE ）
A、向下延伸
B、向后延伸
C、向前延伸
D、向上延伸
E、双向延伸
4、促销的具体方式包括 ( BCDE )
A、市场细分
B、人员推销
C、公共关系
D、营业推广
E、广告
三、简答题
1、简述市场营销观念的演变历程。
生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念
2、简述市场营销学中市场的概念
①市场是商品交换的场所；②市场是商品经济中所有交易关系的总和：③市场=购买者+购买力+购买动机
四、论述题
1、市场营销受到哪些环境因素的影响？
①宏观环境：政治环境、经济因素、文化因素、人口因素、社会因素和技术因素等；②微观环境：企业、营销中介、供应商、竞争者、公众等。
五、案例分析题
大宝护肤品：工薪阶层的选择
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。
思考题：
1、什么是产品定位？
产品定位是指企业在细分市场的基础上，依据市场和本企业的条件，建立本企业及产品在目标市场顾客心目中的形象的过程。
2、结合案例分析企业如何选择广告媒体？
①根据媒介的性质和传播的效果，大宝的产品讲求工薪价格，所以选择廉价的CCTV-2作为传播媒介；②根据产品特点和种类徐泽广告媒体；③根据目标市场的特征和要求进行广告媒体；根据企业的实力和广告预算来选择广告媒体；⑤根据市场竞争状态和国家法律法规来选择广告媒体。
3、大宝化妆品成功的主要原因是什么？
①大宝的产品定位准确，恰当的满足了目标市场的消费需求；②在渠道选择上，通过扩大销售网点及多种推销手段，扩大产品的覆盖面；③价格上，定价适当，满足了目标消费群的消费水平；④在广告的投放上，正确的投放策略扩大了产品的知名度，影响力，树立了良好的品牌形象。
4、结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？
①企业在开展市场营销活动时，应该明确自己的营销对象是哪一类型的消费者，其有怎样的消费需求和购买行为，只有这样才能在营销活动中有的放矢，更好地满足消费者的需求。
②大宝化妆品在其营销活动中，有准确的市场定位，适当的价格以及广告等策略，所以在市场中获得成功。③企业在营销活动中，应能对市场进行科学的细分，选择适合本企业特色的目标市场，进行准确的市场定位，根据目标市场的消费特征，消费心理来开展营销活动。
《市场营销学》期终练习卷（二）
2014 学年第1 学期
一、单选题
1、采用无差异营销战略最大的优点是（ D ）。
A、扩大销售额
B、适应竞争
C、满足需求的多样性
D、成本的经济性
2、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ B ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
3、市场营销组合是指（ D ）
A. 对企业微观环境因素的组合
B. 对企业宏观环境因素的组合
C. 对影响价格因素的组合
D. 对企业可控的各种营销因素的组合
4、经纪人和代理商属于（ A ）。
A. 批发商
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
5、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（ D ）行业带来环境威胁。
A. 美容用品、服装、大学教育
B. 运动器材
C. 家庭旅游、人寿保险
D. 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
6、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。
A. 确认需求
B. 筹集经费
C. 收集信息
D. 决定购买
7、消费品市场的主要促销工具通常是（ A ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
10、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ D ）
A. 市场领先者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
11、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ A ）。
A. 人口因素
B. 行为因素
C. 地理因素
D. 心理因素
12、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ B ）
A. 集中性营销策略
B. 目标市场营销
C. 差异性营销策略
D. 市场渗透
13、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（ B ）阶段。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
二、多选题
1、差别化市场定位战略的方法包括( ABCDE )。
A、产品差别化
B、服务差别化
C、人员差别化
D、品牌差别化
E、形象差别化
2、企业面对的市场类型有（ ABCDE ）。
A、消费者市场
B、生产者市场
C、中间商市场
D、国际市场
E、政府市场
3、一个企业的竞争对手包括（ ABCD ）
A、品牌竞争者
B、形式竞争者
C、行业竞争者
D、一般竞争者
E、价格竞争者
4、在买方市场条件下，一般容易产生（ ACD ）
A、推销观念
B、生产观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
E、产品观念
5、细分市场的有效标志有（ ABDE ）
A、可测量性
B、可进入性
C、可选择性
D、可盈利性
E、可区分性
三、名词解释
1、市场营销:是指以消费者需求为中心，企业所进行的有关产品生产、流通和销售服务的一系列经营活动。
2、市场细分：指企业根据消费者或用户的购买行为和购买习惯的差异将整个划分两个或两个以上不同的消费者群的细分市场的过程。
3、整体产品：指能够提供给市场被人们使用或消费并满足人们某种需要的任何东西。包括有形物品、服务人员、组织观念或它们的组合。
4、促销：是指企业通过一系列的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，使消费者了解，偏爱和购买本企业产品，已达到扩大销售的目的。
四、论述题
1、请举例论证产品整体概念对市场营销的启示？
①产品整体概念是指能够提供给市场被人们使用或消费并满足人们某种需要的任何东西。包括有形物品、服务人员、组织观念或它们的组合。。一般可分为有形产品、无形产品、附加产品、期望产品等层次。
②根据产品整体概念的层次性，企业在开发新产品的过程中，应该首先能从产品的创意上满足消费者在多个层次上对新产品的需求。
③企业在市场营销活动中，应坚持市场营销观念，以消费者需求为核心来组织营销活动，在产品上，以多个层次满足市场需求；在价格上符合目标市场定位，在渠道及促销手段上满足市场的多样化多层次的需求。
2、联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响。
①从科技发展来看，大量新技术的产生，改变着企业市场营销活动的方式、形态手段、新技术的学习过程，也是企业营销活动发生转变的过程。新技术的产生对消费者的消费习惯、消费行为也产生重大影响，进一步影响企业的营销活动。最后新的科技发展也对我们的信息传播方式产生重大影响，从而影响企业的营销活动。
②如当今时代网络技术的发展就对我们企业生存和发展产生着重大影响，改变了企业的经营活动、营销活动等。
五、案例分析题
竞争失利的窘境
上海蜜饯厂是一家创建于清朝道光年间的百年老厂，如今走入了困境，它生产的各类蜜饯的年生产量已从高峰时的3000多吨，下降到400多吨，去年亏损额达到68万元。
前几年，广东蜜饯一马当先迅速进入上海百姓家；随后，浙江、江苏、福建等地的一些蜜饯名品在上海商店也开始纷纷露脸。遗憾的是，上海蜜饯厂处于市场竞争中，却没有竞争的意识。百年老厂看不起外地乡镇小厂的“原始”工艺，对他们善待商家的种种“攻心”、
“公关”技巧，更是嗤之以鼻。外地小厂很善于翻出蜜饯新“花样”，百年老厂的评价却是“花头花脑”；外地小厂生产的蜜饯外包装很漂亮，百年老厂却认为“有啥稀奇”。但就在“不以为意”中，王中王话梅、佳宝酒制陈皮等外省市蜜饯品牌，在上海市场上占据越来越多的份额，有些还挂起了泰国、菲律宾等国的“洋牌子”，惟独上海的“土产”蜜饯踪影难觅。上海蜜饯厂产品的市场覆盖率连连下降，企业效率频频滑坡，尽管后来该厂也生产起了小包装的蜜饯，但“后发效应”总要大打折扣，难于从根本上摆脱竞争失利的窘境。
分析问题：
（1）上海蜜饯厂属于哪种类型的竞争者反应模式？这一反应模式有何弊端？
（2）通过本案例的分析可得到什么启发？
1.属于从容型竞争者。即对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应。认为顾客忠诚度高，攻击行为不会产生大的效果。这种模式会导致失去市场，企业陷入被动局面，最后丢失市场。
2.①企业在面对市场竞争时，应该有危机意识，能够快速转变经营思想，树立竞争观念，主动积极应对竞争。
②在树立竞争意识后，在经营中，要能够快速地推出新产品，树立产品品牌形象。
《市场营销学》期终练习卷（三）
2014 学年第1 学期
一、单选题
1、推销观念产生于（ D ）
A. 买方市场
B. 卖方市场
C. 买方市场向卖方市场过渡阶段
D. 卖方市场向买方市场过渡阶段
2、现代市场营销观念的最大特点是企业以（ C ）为中心。
A. 生产
B. 销售
C. 顾客
D. 服务
3、在顾客总价值中，最重要的因素是（ A ）
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
4、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（ C ）
A. 市场营销观念
B. 整体营销观念
C. 绿色营销观念
D. 大市场营销观念
5、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ D ）
A. 市场领先者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
6、市场营销调研的第一步是（ D ）。
A. 确定一个抽样计划
B. 收集信息
C. 进行调研设计
D. 确定问题和研究目标
7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（ B ）。
A. 社会市场营销
B. 一个细分市场
C. 市场份额
D. 一个顾客基础
8、产品在导入期的营销目标是（ C ）。
A. 产品尽快投入上市
B. 提高市场占有率
C. 建立知名度，争取试用
D. 保持市场占有率
9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 弹性定价 D. 认知价值定价
10、主制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D ）的方式。
A. 广告宣传
B. 营业推广
C. 经销商商品陈列
D. 人员推销
二、多选题
1、影响消费者购买行为的主要因素有（ ABCD ）
A、文化因素
B、社会因素
C、个人因素
D、心理因素
E、人际因素
2、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（ ABCD ）
A、消费者市场
B、生产者市场
C、转卖者市场
D、政府市场
E、国际市场
3、6Ps组合是在4Ps的基础上加（ BE ）
A、渠道
B、权力
C、价格
D、折扣
E、公共关系
三、名词解释
1、消费者市场:指所有为了满足个人或家庭生活需要而购买商品和服务的人所组成的群体。
2、品牌：：是一个名称、词语、标记、符号或图案，或是他们的组合，用于识别产品经营产品的经营者和区别竞争者。
3、目标市场：指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其需求的那一个或几个细分市场。
4、产品组合指一个企业所生产经营的全部产品总和，包括产品线和产品组合。
四、论述题
1、影响消费者购买行为的主要因素。
①文化因素：包括亚文化和社会阶层等。
②社会因素：包括家庭、社会角色、地位等。
③个人因素：包括生命周期、年龄、性别、职业、收入等。
④心理因素：包括动机、知觉、学习、信念和态度等。
五、案例分析题
牙膏是日用消费品，按理在中国应当有广阔的市场。可是当杭州牙膏厂陈厂长走马上任时，全国牙膏库存7亿多支，他们厂也积压了2000多万支。而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下”。
在这种情况下，陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场。他算了一笔帐，全国11亿人口就有3亿多儿童，而儿童中患龋齿者更是十之七八。经过一番市场细分，市场潜力显示出来了。如果采用防龋齿，配以国际流行的草莓香料生产新一代“小白免”儿童牙膏可谓是“投孩所好”，但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。于是，该牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告，“小白免吃萝卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。每逢开学前，“小白免”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白免”的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。就这样，“小白免”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”。问题分析：
1.该厂是怎样进行市场细分、选择目标市场和市场定位的？
该厂按年龄及消费者追求来细分市场，然后选择儿童市场为目标市场。产品定位为防龋齿。
2.该厂采用了哪些促销手段？其广告有什么特色？
采用了营业推广和广告两种促销手段。广告针对儿童消费者来设计，紧抓儿童心理、寓教于乐，并有针对性的设计了产品形象代言人——小白兔。
初三上学期数学期末考试试卷及答案
初三数学第一学期期末考试试卷 第Ⅰ卷（共32分） 一、选择题（本题共8道小题，每小题4分，共32分） 在每道小题给出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，请把所选答案的字母填在下面的表格中． 1．如果 53 2x =，那么x 的值是 A ．15 2 B ．215 C ．103 D ． 310 2．在Rt △ABC 中，∠C =90°，1 sin 3 A =，则 B cos 等于 A ．13 B ．2 3 C ． D ．3 3．把只有颜色不同的1个白球和2个红球装入一个不透明的口袋里搅匀，从中随机 地摸出１个球后放回搅匀，再次随机地摸出１个球，两次都摸到红球的概率为 A ． 12 B ．13 C ．19 D ．4 9 4．已知点(1,)A m 与点B (3,)n 都在反比例函数x y 3 =(0)x >的图象上，则m 与n 的关系是 A ．m n > B ．m n < C ．m n = D ．不能确定 5．如图，⊙C 过原点，与x 轴、y 轴分别交于A 、D 两点．已知∠OBA =30°，点D 的坐标为（0，2），则⊙C 半径是
A ． 433 B ．23 3 C ．43 D ．2 6．已知二次函数y ＝ax 2＋bx ＋c (a ≠0)的图象如图所示，给出以下结论： ①因为a ＞0，所以函数y 有最大值； ②该函数的图象关于直线1x =-对称； ③当2x =-时，函数y 的值等于0； ④当31x x =-=或时，函数y 的值都等于0. 其中正确结论的个数是 A ．4 B ．3 C ．2 D ．1 7．如图，∠1＝∠2＝∠3，则图中相似三角形共有 A ．4对 B ．3对 C ．2对 D ．1对 8．如图，直线4+-=x y 与两坐标轴分别交于A 、B 两点， 边长为2的正方形OCEF 沿着x 轴的正方向移动，设平 移的距离为 (04)a a ≤≤，正方形OCEF 与△AOB 重叠 部分的面积为S ．则表示S 与a 的函数关系的图象大致是 A ． B ． C ． D ． 第Ⅱ卷（共88分） 二、填空题（本题共4道小题，每小题4分，共16分） 第8题 3 2 1 E D C B A y x -3 1 -2 第5题 第6题 第7题 x C 1 A O B y E F a O S 244 2a O S 24 2a O S 4 2 a O S 24 4 2
最新小学三年级数学上学期期末考试卷及答案
最新小学三年级数学上学期期末考试卷及答案
一、我会填空。(每空1分，共29分) 1．在括号里填上合适的单位。 一本数学书厚约6()。一辆货车载质量为4( )。 黄河全长约5464( )。一袋面粉重25( )。 明明系上红领巾所需的时间是20( )。 2．5千米＋200米＝( )米3500克－500克＝( )千克 2分＋30秒＝( )秒6吨＝( )千克 2分米－15厘米＝( )厘米36毫米＋64毫米＝( )厘米3．实验小学举行“迎新春”联欢会，从晚上7：10开始，进行了2小时30分钟，到晚上( )结束。 4．爸爸上午8：30上班，11：50下班，爸爸上午工作了( )小时( )分钟。 5．. (1)的数量是的( )倍。
(2)如果的数量是的9倍，有( )个。 (3)如果的数量是的3倍，有( )个。 6．4个17加上3个17的和是( )个17 ，也就是( )。 7．从1里面减去3个18 ，结果是( )。 8．小马虎在做一道减法题时，把减数261看成了216，算得的差是 584，那么正确的差是( )。 9． 红红家到医院有4500米，到邮局有7000米。学校到邮局有 5500米。 (1)医院与邮局的距离是( )米，医院与学校的距离是( ) 米，合( )千米。 (2)红红家到学校的距离是( )米。 10．一根铁丝刚好围成一个长8米，宽6米的长方形，如果把这根 铁丝围成一个正方形，这个正方形的边长是( )米。 11．三(1)班参加短跑比赛的同学的学号是2、3、7、9、10、12、
18，参加跳远比赛的同学的学号是1、3、6、7、9、10、11， 参加短跑比赛或跳远比赛的一共有( )名同学。 12．吴老师的身份证号是422129************ ，吴老师今年( ) 岁，吴老师是一位( )老师。(填“男”或“女”) 二、我会判断。(对的画“√”，错的画“×”)(每题1分，共6分) 1．因为9>6，所以19>16 。 ( ) 2．52＋0，52－0与52×0的计算结果相同。 ( ) 3．长与宽相等的长方形就是正方形。 ( ) 4．三(1)班男生占全班人数的35，三(2)班男生也占全班人数的35 ，这说明三(1)班男生人数与三(2)班男生人数同样多。 ( ) 5．三位数乘一位数的积一定是四位数。 ( ) 6．3千克的铁比3000克的棉花重。 ( ) 三、我会选择。(将正确答案的字母填在括号里)(每题2分，共10分) 1．725×8积的末尾有( )个0。 A ．1 B ．2 C ．3 D ．0 2．下面的图形都是用3个相同的小正方形拼成的，其中周长最大的 是( )。
市场营销学期末试卷
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八） 一、名词解释（4*4=16） 1、目标市场 2、市场定位 3、营销中介 4、产品整体概念 二、选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有的特点。（）? A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性? 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（）? A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段? 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（）? A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10） 1、企业微观环境中竞争者的有、、、四 种。
市场营销期末试题(三)及标准答案
市场营销期末试题(三)及答案
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市场营销期末试题（三）及答案 一、名词解释(每个3分．共15分) 1．市场 2．文化 3．市场补缺者 4．中间商 5．市场营销控制 二、填空(每空1分。共15分) 1．赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于——年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。 2．消费需求变化中最活跃的因素是--------的收入。 3．在无需求的状态下，企业营销的任务是------ 。 4．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用-------对消费者的影响。 5．最早建立购买行为理论的是以——为代表的经济学家。 6．生产者采购生产资料的过程一般分为八个阶段，其中第一个阶段是——最后一个阶段是 ------------ 7．一个消费者的完整购买过程是从——————开始的。 8．在市场调查活动中，一般只有在现存的二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集——。 9．那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为——。 10．市场挑战者策略的核心是——。 11．目标市场营销是——观念的体现。 12．产品定价的最低限度是——，最高限度是——。 13．生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是----- 三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共20分) 1．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。 A．个人全部收入 B．个人可支配收入 C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入 2．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 A．产业和市场 B．分销渠道
第一学期期终考试试卷
第一学期期终考试试卷 八年级 物理学科 （满分100分，考试时间60分钟） 一、选择题（每题2分，共20分） 1．下列估测中最接近实际的是 A ．人步行的速度约是10 米/秒 B ．课本中每张纸的厚度约为7.5毫米 C ．一个苹果重约0.25牛 D ．一个鸡蛋的质量约为50克 2. 下列说法不符合光的反射定律的是 A ．入射角是零度，反射角也是零度 B ．入射光线靠拢法线，反射光线也靠拢法线 C ．入射角增加10°，反射角也增加10° D ．入射光线与界面成30°角，反射光线与入射光线夹角为60°角 3．如图1所示，某人骑自行车沿水平向东的方向在公路上正常行驶，一辆轿车停在路边。若骑自行车的人选择自行车为参照物，那么下列说法正确的是 A ． 轿车静止 B ． 轿车水平向东行驶 C ． 轿车水平向西行驶 D ． 无法判断轿车的运动状态 4．图2中，老师用相同的力吹一根吸管，并将它不断剪短，他在研究声音的 A ．响度与吸管长短的关系 B.音调与吸管材料的关系 C ．音调与吸管长短的关系 D.音色与吸管材料的关系 5．力的作用都是相互的，下列现象中没有利用这一原理的是 A ．向前划船时，要用桨向后拨水 B ．人向前跑步时，要向后下方蹬地 C ．火箭起飞时，要向下方喷气 D ．头球攻门时，要向球门方向用力顶球 6． 甲、乙两个物体做匀速直线运动，已知甲的速度大于乙的速度，则下列说法中正确的是 A ．甲通过的路程一定比乙大 B ．甲所用的时间一定比乙少 C ．甲可能运动的比乙快 D ．甲通过的路程可能比乙少 学校_______________________ 班级__________ 学号_________ 姓名_ _____________ …………………………密○………………………………………封○………………………………………○线………………………… 图1 图2
人教版小学三年级数学上学期期末考试卷及答案
人教版小学三年级数学上学期期末考试卷及答案 一、我会填空。(每空1分，共29分) 1．在括号里填上合适的单位。 一本数学书厚约6( )。 一辆货车载质量为 4( )。 黄河全长约5464( )。一袋面粉重25( )。 明明系上红领巾所需的时间是20( )。 2．5千米＋200米＝( )米 3500克－500克＝( ) 千克 2分＋30秒＝( )秒 6吨＝( )千克 2分米－15厘米＝( )厘米 36毫米＋64毫米＝( ) 厘米 3．实验小学举行“迎新春”联欢会，从晚上7：10开始，进行 了2小时30分钟，到晚上( )结束。 4．爸爸上午8：30上班，11：50下班，爸爸上午工作了( ) 小时( )分钟。 5．.
(1)的数量是的( )倍。 (2)如果的数量是的9倍，有( )个。 (3)如果的数量是的3倍，有( )个。 6．4个17加上3个17的和是( )个17 ，也就是( )。 7．从1里面减去3个18 ，结果是( )。 8．小马虎在做一道减法题时，把减数261看成了216，算得的 差是584，那么正确的差是( )。 9． 红红家到医院有4500米，到邮局有7000米。学校到邮局有 5500米。 (1)医院与邮局的距离是( )米，医院与学校的距离是 ( )米，合( )千米。 (2)红红家到学校的距离是( )米。 10．一根铁丝刚好围成一个长8米，宽6米的长方形，如果把
这根铁丝围成一个正方形，这个正方形的边长是( )米。11．三(1)班参加短跑比赛的同学的学号是2、3、7、9、10、 12、18，参加跳远比赛的同学的学号是1、3、6、7、9、10、 11，参加短跑比赛或跳远比赛的一共有( )名同学。12．吴老师的身份证号是422129************，吴老师今年( )岁，吴老师是一位( )老师。(填“男”或“女”)二、我会判断。(对的画“√”，错的画“×”)(每题1分，共6 分) 1．因为9>6，所以1 9 > 1 6 。( ) 2．52＋0，52－0与52×0的计算结果相同。( ) 3．长与宽相等的长方形就是正方形。( ) 4．三(1)班男生占全班人数的3 5 ，三(2)班男生也占全班人数的 3 5 ， 这说明三(1)班男生人数与三(2)班男生人数同样多。 ( ) 5．三位数乘一位数的积一定是四位数。( ) 6．3千克的铁比3000克的棉花重。( ) 三、我会选择。(将正确答案的字母填在括号里)(每题2分，共 10分) 1．725×8积的末尾有( )个0。 A．1 B．2
市场营销学期末考试试卷及其答案
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂
三年级第一学期期末考试试题
二年级语文第一学期期末考试试题 期末考试就要来啦，为了大家更好地复习，小编为大家收集整理的广州市小学生各年级的期末考试，希望同学们在期末考试中能取到一个好的成绩。 一、我会听 1、我会听写六个词语(6分) 诚实、突然、回忆、滋润、黑暗、仁爱 2、听老师读文段三次，我能完成练习(3分) 是柳树、迎春花、布谷鸟和平凡的小鸟，把春天到来的消息告诉人们。 二、我能读准拼音，写好字词。(8分) 大概(g ① 帆(f 01)船糖(t eng )果(gu o)鼓(g u)励(I i)或(hu o)者(zh e) 三、我能用“一”画出带点字的正确读音。(3分) 1、在这个小区里，邻居们都能和睦相处(ch u、ch 4) 2、昨天，我参(c m、sh列加了学校举办的文艺表演。 3、放假(ji d、j i①了，我又可以回家了。 四、我能把字正确地填在括号里。(10分) 带戴峰锋导异堵绪脑恼 穿()()利()乡()车()袋 ()路山()引()情()()怒 五、我能把下面的四字词补充完整，并能选词填空。(9分) 大()失()()()仆仆()提()论 奔流()() ()() 倒置()()正经 1、听了这个坏消息，大家都()。 2、“这是真的！我没骗你。”我()的地说。
3、看他那（）的样子，路上一定很辛苦了。 六、我能选词填空。（4分） 认真的认真地 1、看到他这个（）样子，我们笑了。 2、老师正在办公室（）批改作业。 迷失消失 3、在沙漠行走，很容易会（）方向。 4、一会儿工夫，那几个调皮鬼（）得无影无踪 七、我能照样子，完成句子练习。（6分） 例：鱼在珊瑚丛中穿来穿去。 鱼成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去。 1、小蚂蚁在地上爬着。_______________ （把句子写得更加具体）例：我们快活地喊 叫着，在田野里拼命地奔跑。 2、___________________________________ （造一个描写人物心情的句子） 八、我能按要求完成练习。（9分） 1、在学习《》这课时，我知道了“谁善于把别人的长处集于一身，谁就会是胜 利者。”的道理。 2、我知道描写花开的句子有很多，如“吹起了紫色的小喇,”“ _____ ”等。 3、在《夜书所见》这首古诗，我最喜欢的句子是：“ ____________________ ' 九、阅读园地（15分）电视机“生病”了 ①一天晚上，我刚做完作业，还没把作业本放进书包，就冲出房间，往电视机的 开关一按，准备看电视了。奇怪，电视机怎么不亮呢？屏幕还是黑黑的。
三年级上学期期末试卷
三年级上学期期末试卷 三 年 级 数 学 一、口算题.（另卷）（6分） 二、填空题.（13分，其中第1、2、5小题各2分，其余各1分） 1．6千米=（ ）米 30厘米=（ ）分米 8厘米=（ ）毫米 1分15秒=（ ）秒 2．填上合适的单位名称. 学校跑道长约400（ ）；大象体重约4（ ）； 一节课40（ ）； 一只鸡重约2（ ）； 3．1吨－800千克=（ ）千克； 14厘米＋26厘米=（ ）分米. 4．《大风车》节目从9：20开始到10：00结束，播出时间为（ ）分钟. 5．在○里填上“﹥”或“﹤” ○ ○ 5时○300分 4分米○39厘米5354314 1 6．把下面的图形分类（把你认为是一类的用圈圈起来） 7．写出右边钟面上的时间. （ ： ）（ ）（ ： ） 8．写出合适的分数，并涂上颜色. 9．按要求涂一涂. （1）摸出的一定是▲. （2）摸出▲的可能性大. （ ） （ ） （ ） （ ）
10．小明每天上学要经过邮局到学校，如下图，小明上学有（ ）种走法. 三、判断题.（下面的说法对吗？对的在括号里打“√”，错的打“×”，共5分） 1．四边形有四条直的边，有四个角. （ ） 2．后天一定下雨. （ ） 3．63÷8=7……7 （ ） 4．一辆大卡车载重5千克. （ ） 5．余数一定比除数小. （ ） 四、选择题.（请你选择一个正确的答案，将其序号填在括号里，共5分） 1．我每天大约用（ ）刷牙. 3小时； 3分钟； 3秒钟 2．一张长方形的纸，对折三次，每小份是这张纸的（ ）. ○1 21 ○2 61 ○3 8 1 3．刘翔在2008年北京奥运会上（ ）能拿冠军. 不可能 可能 一定 4．用7、3、9三个数字可组成（ ）个三位数. 3 4 6 5．三位数乘一位数，积可能是（ ）位数. 三 四 三或四 五、计算题. 1．直接写出得数.（5分）
市场营销学期末试卷八完整版
市场营销学期末试卷八集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八） 一、名词解释（4*4=16） 1、目标市场 2、市场定位 3、营销中介 4、产品整体概念 二、选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有的特点。（） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（） A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（） A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次
8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10）
市场营销调研期末试卷
武汉大学经济与管理学院高等教育(网络) —学年第学期考试试卷（ A 卷） 课程名称：（限120分钟）教师签名： 站名：专业：层次： 姓名：学号：年级：考分： 说明：1、答题书写在空栏或专用答题纸上，其他任何答题无效。 2、学号、姓名等项目填写不规范、不准确，一律视为废卷，不计成绩。…………………………………………….虚线以上为试卷卷头…………………………………………………… 名词解释（6’×5＝30’） 1、营销调研 2、二手资料 3、系统抽样 4、里克特量表 5、投影技法 简答题（10’×3＝30’） 1、抽样调查的程序 2、问卷设计六原则 3、实验法的优缺点 论述题（20’×1＝20’） 介绍观察法 案例分析（20’×1＝20’） 随着人们经济条件的改善和生活水平的提高，电脑已成为一种普通的消费品。在高校内，拥有电脑的学生数量不断增加。为了了解武汉两所高校电脑使用市场情况，某公司计划对这两所高校内进行一次专项市场调研。通过此次调研，旨在掌握高校内电脑市场整体情况，分析本公司电脑市场前景，因此调研的目的在于： 第一，了解高校内电脑市场的竞争格局，为该公司扩展学生市场提供科学依据； 第二，研究电脑用户消费行为特点及对电脑服务质量及功能的满意度； 第三，了解用户对各种广告宣传形式的认可程度，为其广告策划提供依据。 根据以上案例材料，回答如下问题： 1、你认为本次调研的对象是什么？ 2、本次调研可以采用什么样的调查方法？分别调查哪些放方面的内容？ 3、在本次研究中可以使用什么样的抽样框？ 4、在选择的抽样框中，可以采用什么方法进行简单随机抽样？ 5、在本项目中，可以依据哪些因素进行配额抽样？假如样本量确定为200各，列出配额表。
大一英语上学期期末考试试卷
2010级大学英语第一学期期末考试(A卷) Jan., 2011 Part II Reading Comprehension (30 %) Directions: There are four passages in this part. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A), B), C) and D). You should decide on the best choice and mark the corresponding letter on the Answer Sheet with a single line through the center. Passage One Science is not a set of unquestionable results but a way of understanding the world around us. Its real work is slow. The scientific method , as many of us learned in school, is a gradual process that begins with a purpose or problem or question to be answered. It includes a list of materials, a procedure to follow, a set of observations to make and, finally, conclusions to reach. In medicine, when a new drug is proposed that might cure or control a disease, it is first tested on a large random group of people, and their reactions are then compared with those of another random group not given the drug. All reactions in both groups are carefully recorded and compared, and the drug is evaluated. All of this takes time and patience. It’s the result of course, that makes the best news—not the years of quiet work that characterize the bulk of scientific inquiry. After an experiment is concluded or an observation is made, the result continues to be examined critically. When it is submitted for publication, it goes to a group of the scientist’s colleagues, who review the work. Einstein was right when he said: “No amount of experimentation can ever prove me right, a single experiment can at any time prove me wrong.” In August 1996, NASA announced the discovery in Antarctica of a meteorite（流星） from Mars that might contain evidence of ancient life on another world. As President Clinton said that day, the possibility that life existed on Mars billions of years ago was potentially one of the great discoveries of our time. After the excitement wore down and initial papers were published, other researchers began looking at samples from the same meteorite. Some concluded that the “evidence of life”was mostly contamination from Antarctic ice or that there was nothing organic at all in the rock. Was this a failure of science, as some news reports trumpeted? No! It was a good example of the scientific method working the way it is supposed to. Scientists spend years on research, announce their findings, and these findings
小学三年级数学上学期期末考试卷及答案
小学三年级数学上学期期末考试卷及答案
一、我会填空。(每空1分，共29分) 1．在括号里填上合适的单位。 一本数学书厚约6( )。一辆货车载质量为4( )。 黄河全长约5464( )。一袋面粉重25( )。 明明系上红领巾所需的时间是20( )。 2．5千米＋200米＝( )米3500克－500克＝( )千克 2分＋30秒＝( )秒6吨＝( )千克 2分米－15厘米＝( )厘米36毫米＋64毫米＝( )厘米 3．实验小学举行“迎新春”联欢会，从晚上7：10开始，进行了2小时30分钟，到晚上( )结束。 4．爸爸上午8：30上班，11：50下班，爸爸上午工作了( )小时( )分钟。 5．. (1)的数量是的( )倍。
(2)如果的数量是的9倍，有( )个。 (3)如果的数量是的3倍，有( )个。 6．4个17加上3个17的和是( )个17 ，也就是( )。 7．从1里面减去3个18 ，结果是( )。 8．小马虎在做一道减法题时，把减数261看成了216，算得的 差是584，那么正确的差是( )。 9． 红红家到医院有4500米，到邮局有7000米。学校到邮局有 5500米。 (1)医院与邮局的距离是( )米，医院与学校的距离是 ( )米，合( )千米。 (2)红红家到学校的距离是( )米。 10．一根铁丝刚好围成一个长8米，宽6米的长方形，如果把 这根铁丝围成一个正方形，这个正方形的边长是( )米。 11．三(1)班参加短跑比赛的同学的学号是2、3、7、9、10、
12、18，参加跳远比赛的同学的学号是1、3、6、7、9、10、 11，参加短跑比赛或跳远比赛的一共有( )名同学。12．吴老师的身份证号是422129************，吴老师今年( )岁，吴老师是一位( )老师。(填“男”或“女”)二、我会判断。(对的画“√”，错的画“×”)(每题1分，共6 分) 1．因为9>6，所以1 9 > 1 6 。( ) 2．52＋0，52－0与52×0的计算结果相同。( ) 3．长与宽相等的长方形就是正方形。( ) 4．三(1)班男生占全班人数的3 5 ，三(2)班男生也占全班人数的 3 5 ， 这说明三(1)班男生人数与三(2)班男生人数同样多。 ( ) 5．三位数乘一位数的积一定是四位数。( ) 6．3千克的铁比3000克的棉花重。( ) 三、我会选择。(将正确答案的字母填在括号里)(每题2分，共 10分) 1．725×8积的末尾有( )个0。 A．1 B．2 C．3 D．0 2．下面的图形都是用3个相同的小正方形拼成的，其中周长最
市场营销期末考试B卷
2014—2015学年第一学期《市场营销》试题（B卷）一?单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） （适用班级电气131） 题号-一- -二二三四五总分得分 1 ?能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（） A .高档包装策略B.分等级包装策略 C.附赠品包装策略 D.相似包装策略 2 .某新品牌洗衣粉采用只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销 宣传。这种介绍期的营销策略是（） A .快速撇脂策略B.快速渗透策略 C.缓慢撇脂策略 D.缓慢渗透策略 3 .在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信 5 .某品牌方便面全国统一售价 1.99元/包，这种定价策略是（）息的人被称为（) A .建议者B.创新采用者 C.意见领袖 D.参照群体 4.购买某产品1000件以下，单价10兀；购买1000件以上，单价9兀。这种 折扣属于（) A .现金折扣B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 A .整数定价策略B.招徕定价策略 C.尾数定价策略 D.声望定价策略 6 .沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、 旅游等领域。这种多元化增长方式属于（） A .集团多元化B.同心多元化 C.水平多元化 D.关联多元化 7 .在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（） A .寻找和评价市场机会 B .细分市场和选择目标市场 C.发展市场营销组合和决定市场营销预算 D .执行和控制市场营销计划 8.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采
用的实验设计类型是（） A ．前后控制组分析法B.简单时间序列实验法 C.阶乘设计法 D.重复时间序列实验法 9．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（） A．GDP B.可随意支配个人收入 C.可支配个人收入 D.个人收入 10．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（） A .动机B.态度 C.知觉 D.学习 11．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（） A ?习惯型购买行为B.变化型购买行为 C.协调型购买行为 D.复杂型购买行为 12．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于 （） A .消费者市场B.中间商市场 C.生产者市场 D.政府市场 13．某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购 买决策中所扮演的角色是（） A .采购者B.信息控制者 C.使用者 D.影响者 14.某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3 年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（） A .市场主导者战略 B .市场挑战者战略 C.市场跟随者战略 D.市场补缺者战略 15．国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所 采取的跟随战略是（） A .紧密跟随B.盲目跟随 C.选择跟随 D.距离跟随 16．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（） A .地理细分B.人口细分
英语第一学期期末考试试卷及答案
第一学期期末考试八年级英语试题(说明：考试时间：80分钟，满分：120分请把答案写在答题卷上) 第一部分：听力（25分） 一、听句子，选择正确答语。每个句子读两遍。(5分) 1. A. That’s a dream. B. I hope so. C. I don’t know. 2. A. Good idea. B. Never mind. C. Sorry, I’ll go somewhere else. 3. A. Close the window. B. Wash hands often. C. Drink sour milk. 4. A. No, I’m not sure of that. B. Yes, I agree with you. C. No, I don’t agree with you. 5. A. Just a moment, please. B. Thank you very much. C. Don’t wait. 二、听对话，选择正确图片。每段对话读两遍。（5分） 6. A B C 7. A B C 8. A B C 9. A B C 10. A B C
三、听对话，选择正确答案。每段对话读两遍。（5分） 听对话1，回答16-17题。 11. Is Bill busy tomorrow? A. Yes, he is. B. No, he isn’t. C. We don’t know. 12. Why isn’t Bill going to the zoo tomorrow? A. Because he went there last month. B. Because he will go to play football. C. Because he doesn’t like animals. 听对话2，回答18-20题。 13. Who answered the telephone? A. Mr. Smith. B. Henry Brown. C. We don’t know. 14. When will Mr. Smith be back? A. After nine o’clock. B. After ten o’clock. C. At ten o’clock. 15. What does Henry Brown ask Mr. Smith to do? A. To ring him up at ten. B. To give him the message. C. To call him tomorrow. 四、听短文，选择正确答案。短文读两遍。（5分） 16. Why did the woman go to London? A.To learn English. B. To have supper. C. To see her son. 17. Could the woman speak English? A.No,she didn’t know any English. B. Yes,but only a little. C.Yes,she could speak English very well. 18. Why did the shop assistant（助手）think the egg’s mother must be? A. Bigger eggs. B. Cocks. C. Hens. 19. Why did the shop assistant laugh at last? A.Because he laughed at woman. B. Because he thought it was interesting. C.Because he did not understand the woman. 20. What can we know from the story? A.The shop assistant was clever. B. The woman could get what she wanted at last. C.The woman would never go to London again. 五、听短文，完成表格。短文读两遍。（5分） 第二部分：笔试（95分） 一、单项选择。（15分） 26.—Which animal is ________, the tiger or the lion? —I’m not sure. A. more dangerous B. the most dangerous C. most dangerous D. dangerous 27.—What _______ you ________ at nine o’clock last night, Michael? —I was watching TV.
三年级上学期期末考试数学试卷(人教版)
小学三年级数学上学期期末测试试卷 一、填空。（每空1分，共25分） 1． 在（ ）里填上合适的单位。 小明跑60米用了15（ ） 一架飞机每小时飞行800（ ） 一头大象重4（ ） 数学课本厚8（ ） 2． 50厘米=（ ）分米 2000千克=（ ）吨 1米-60厘米=（ ）分米 5厘米-24毫米=（ ）毫米 3．用分数表示图中涂色部分。 （ ） （ ） （ ） （ ） 4．在○里填上＞、＜或＝。 56 ○ 46 15 ○ 13 8000米○9千米 4时○240分 5．一杯水，先喝去一半，再喝下剩下的一半，共喝去（ ）。 6．□42×3的积是四位数，□里最小填（ ）。 7．绕着边长为500米的正方形人工湖走一圈，走的路程是（ ）米，合（ ）千米。 8、 在○里填上“＞”、“＜”、“=”。 61○31 13×5○4×13 61○63 1千克○900克 3时○18分 800+2○800×2 90+0○90-0 35+17○15+37 二、判断题：正确的在（ ）画“√”，错误的画“×”。（12分） 1、把一个长方形分成8份，每份是它的81 。 （ ） 2、 1吨的铁比1000千克的棉花重。 （ ） 3、 35是5的7倍。 （ ） 4、 周长相等的长方形，长和宽也分别相等。 （ ） 5、 三位数乘一位数，积一定是四位数。 ( ) 6、 哪些图形中的阴影部分可以用53 表示？在括号里画“√”。 （ ） （ ） （ ） （ ） 三、选择正确答案的序号填在（ ）里。（10分）
1、 我们学过长度单位从大到小排列正确的是（ ）。 A. 千米、米、毫米、厘米 B. 米、千米、厘米、毫米 C. 千米、米、厘米、毫米 2、 用两根同样长的铁丝可以围成多种长、宽不相同的长方形，这些长方形的 周长（ ）。 A. 相等 B. 不相等 C. 不能确定 3、 一瓶果汁，喝了76，瓶中还有（ ）。 A. 61 B. 71 C. 1杯 4、 在图 中，甲、乙的周长有三种情况，正确的是（ ） A. 甲＞乙 B. 甲=乙 C.甲＜乙 5、 一张正方形纸对折3次，每一份是它的（ ） A.81 B. 41 C. 21 四、按要求计算下面各题。（32分） 1. 直接写得数。（16分） 300×5= 4×600= 110×8= 7×800= 66＋44= 1400－600= 696×3≈ 307×3≈ 60×3= 4×21= 55－38= 6×500= 38＋19＝ 51 ＋53 ＝ 87－83＝ 1－52 = 2. 笔算下面各题。（16分） 165×8= 4×243= 3×720= 407×6= 589＋379＝ 700－216＝ 509－29＝ 723＋689＝