大学生创业活动项目策划案
大学生创业活动项目策划案
“汽车学院——《金融之家》项目策划书”
项目发起人：周文成
策划时间：2017年5月11日
山东凯文科技职业学院
项目名称：《金融之家》保险投资一体化项目
项目类型：金融类
项目经营管理范围：各种保险、投资理财产品
2017年5月11日
目录
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“汽车学院——《金融之家》项目策划书” 0
一、项目描述 (3)
二、人员安排 (4)
三、项目市场调研 (5)
（一）项目市场的形成 (5)
（二）项目市场的发展 (5)
（三）、项目市场现状 (6)
四、市场需求分析 (7)
五、项目可行性分析 (8)
一、学生、学校和企业三方合作互惠互利共同发展 (8)
二、依托汽车工程院强大的后台依托。 (8)
三、我们拥有高素质的服务人员。 (9)
四、宣传理财思想遏制校园贷 (9)
六、项目风险 (10)
七、场地要求 (11)
八、投资资金 (11)
九、结束语 (12)
一、项目描述
项目概述：《金融之家》投资、保险一体化是在山东凯文科技职业学
院建立一个便捷、高效、诚信、满意为标准的金融保险集团的代理机构。《金融之家》严格遵循代理机构的经营理念，积极为教职工及学
生服务，以多方合作共赢为目的，积极推动校企合作，教师学生的共同成长。不断为客户谋福祉。以诚信、便捷、高效、满意为宗旨秉持为人民服务额态度服务全校师生及社会人员。
经营内容：作为一家在校内的金融代理机构，我们与多家保险
公司合作，在校内建立保险服务站点，本机构提供包括：汽车保险、养老保险、教育基金、意外险、重大疾病险在内的各种保险。公司内部由专业人员管理，外勤类以兼职的方式聘请相关专业的学生来负责，在提高自己的知识量，丰富学生的实践能力，增强职业素养的同时能够为以后步入社会提前准备，寻找工作打下良好的基础。投资理财方面寻求与银行、券商、信托公司等机构合作，为教职工的工资收入，理财所得做好理财规划，另外我们聘请相关机构的相关老师、理财规划师为老师、学生及社会人员做专项的理财规划。另外可以聘请相关人员为学生的金融安全普及，积极遏制校园贷等学生存在的金融风险做好普及及教育工作。提高学生的金融安全意识。
二、人员安排
一、指导老师（2人）
二、内勤人员（共4人）：办公室2（公司材料财的整理及客户接待）
财务部2（公司内部的资产整理，客户业务办理受理情况）
三、外勤人员（共6人）：市场摸底及保险营销共6人（寻求市场，拉拢客户，宣传阿尔法公司知名度）
三、项目市场调研
（一）项目市场的形成
国外机动车辆保险起源于19世纪中后期。当时，随着汽车在欧洲一些国家的出现与发展，因交通事故而导致的意外伤害和财产损失随之增加。尽管各国都采取了一些管制办法和措施，汽车的使用仍对人们的生命和财产安全构成严重威胁。因此引起了一些精明的保险人对机动车辆保险的关注1896年11月，由英国的苏格兰雇主保险公司发行的一份保险情报单中，刊载了为庆祝“18年公路机动车辆法令”的顺利通过，而于11月14日举办伦敦至布赖顿的大规模汽车赛的消息。在这份保险情报中，还刊登了“机动车辆保险费年率”。最早开发机动车辆保险业务的是英国的“法律意外保险有限公司”，1898到1901年，保险公司提供的机动车辆保险单，已初步具备了现代综合责任险的条件，保险责任也扩大到了汽车的失窃
（二）项目市场的发展
20世纪初期，机动车辆保险业在欧美得到了迅速发展。1903年，英国创立了“汽车通用保险公司”，并逐步发展成为一家大型的专业化机动车辆保险公司。1906年，成立于1901年的汽车联盟也建立了自己的“汽车联盟保险公司”。到1913年，机动车辆保险已扩大到了20多个国家，机动车辆保险费率和承保办法也基本实现了标准化。1927年是机动车辆保险发展史上的一个重要里程碑。美国马萨诸塞
州制定的举世闻名的强制汽车责任保险法的颁布与实施，表明了汽车第三者责任保险开始由自愿保险方式法定强制保险方式转变。此后，汽车第三者责任法定保险很快波及到世界各地。第三者责任法定保险的广泛实施，极大地推动了机动车辆保险的普及和发展。车损险、盗窃险、货运险等业务也随之发展起来。自20世纪50年代以来，随着欧、美、日等地区和国家汽车制造业的迅速扩张，机动车辆保险也得到了广泛的发展，并成为各国财产保险中最重要的业务险种。到20世纪70年代末期，机动车辆保险已占整个财产险的50%以上。
（三）、项目市场现状
目前，章丘市汽车保险业务在整个财产保险业务中占有十分重要的地位。章丘汽车保险保费收入占财产保险总保费的23%左右，占全部保费的14%左右。我校各保险公司中，汽车保险业务保费收入占其财产保险业务总保费收入的50%以上，调查统计显示，2016年1－8月，校内车险保费收入1315000元，占财产保险公司业务的比重为67.7％。随着汽车保险行业的不断发展扩大，保险条例及保险合同的不断完善，使许多投保人对现在的保险条例更加深入的了解。然而，有些投保人在投保时面对保险条例及保险合同的多和复杂没有仔细
的阅读，就签订了保险合同，以至于在日后生活中发生了许多保险拒赔的案件。
四、市场需求分析
市场不是凭空出现的，市场需要开发，需要探索，需要先制造出“商品”再培育该商品的市场。
随着学校办学质量不断提高，招生数量逐渐扩大，学校改革进度不断发展，越来越多的教师加入了凯文的这个大家庭，为了方便快捷的工作。开车上下班似乎是所有老师的选择，而开车坐车出行安全问题就是最关键的了，所以车险需求量巨大。同时，公司地处经十东路交通便利，过往车辆多，能够更好的为客户服务，附近有“南城美墅”“山水泉城”“易安明郡”“永大明珠”“东山乐园”等大型居民小区客服发展相当客观。
五、项目可行性分析
一、学生、学校和企业三方合作互惠互利共同发展
1、对于学生在校提供了部分就业岗位在学校学习的同时增加学生的实践能力，提高学生的职业素养帮助学生自我成才。
2、对于学校有理学教、学、研一体化发展促进学校学科建设，一方面学校老师可以从本机构进行企业进修学习当前的保险业务，我院汽车服务营销专业，汽运专业，汽检专业开设汽车保险相关课程，促进专业的提升和发展。其次，学生可以到本机构进行实习实训，提高自己的实践能力，锻炼自己的业务能力，提升专业素质，为毕业就业做好基础。再次有利于教学相结合促进科研成果的创新。
3、对于企业，可以增进企业业务，促进企业业务的发展，市场的开拓。在给学生提供实习机会的同时可以获得经营利润和优秀员工。
二、依托汽车工程院强大的后台依托
结合我院实际拥有汽车检测线设备，专业的洗车设备，汽车维修中心等模块，可以为车主提供全程的跟踪服务，便捷高效，在进行汽车保险销售的同时可以提供优惠，洗车服务，检测服务，维修服务，保养服务等内容。量身为客户打造您的爱车的温馨之家。我们拥有强大的整合优势。
三、我们拥有高素质的服务人员
服务人员，接待人员等人员优势，经过企业与学校的系统培训，业务素质过硬，服务质量高客户满意度高。定期到企业进行进修培训，增强服务意识与各公司企业文化接轨，人员管理可控性高。
四、宣传理财思想遏制校园贷
当前，大学生因参与校园贷引发事件层出不穷。原因之一是因为：不良校园贷。——采取虚假宣传，降低贷款门槛，隐瞒实际资费标准等不合规手段诱导学生过度消费或给学生带来恶意贷款的平台。
理财思想能够增强自我保护意识，树立正确的消费观和金钱观。做到量入为出，适度消费这一原则。避免盲从，理性消费。保护环境，绿色消费，最大限度的提倡了我国的优良传统勤俭节约，艰苦奋斗精神。
六、项目风险
1、人员信任风险：项目顺利在校内开展业务的前提是
校内各级教师辅导员的认可和信任。如果没有取得校内各级教师辅导员的许可，我们在校内市场的业务工作就无法开展。
2.资金流通风险：在企业发展过程业务量不足这样就直
接带来了毫无开张成本，人员过多薪水不足，增加项目破产的风险。校内业务市场风险的应对策略：加大项目宣传力度，在工作闲置阶段开展人员培训工作降低劳力成本损耗。
七、场地要求
1.20平方办公室一间。
2.电脑一台
3.办公桌两台
4.椅子四张
5.饮水机一台
6.茶几一个
7.文件柜两个
八、投资资金
项目共需资金1500元
九、结束语
我在该项目的构思、策划过程中，明白了创业过程中所必需要考虑和面对的各种问题。在这份项目策划仍存在诸多不妥之处，缺乏专业策划所应有的专业精神，分析方法也多为基础，还望评委老师不吝赐教，多多指出策划的不足之处。最后，谢谢各位评委老师耐心审阅，我谨代表“阿尔法公司”再次向您表以最诚挚的感谢！