淘宝直通车推广技巧

淘宝直通车推广技巧

直通车推广普遍思路：总体思路在于提高排名，以此获得最大限度的展现量，结合店铺内部的优化，宝贝详情页的优化、店铺的优化、优质的装修、合理的品牌定位提高点击的成交转化率以此促使成交获得利润。店铺内部优化是通过人力操作可以实现的，但获得好的直通车排名需要付费，点击排位取决于两个方面，单次点击付费和关键词的综合质量得分，而组号宝贝标题、关键词相关属性、类目属性等相关的优化后质量得分往往不是10分，这就需要获得一定量的出价点击才能得到高的质量得分，这就是所谓的“养词”。

“养词”的一般思路：

1. 一般而言大的店铺或者宝贝质量和价格有明显优势的店铺起步时，往往会用重金养一级或者二级热关键词，当将质量得分养起来之后，就可以以较低的价格获得低级关键词的相对靠前的展现，以此获得较大量的点击，并且组合店铺内部的相关优化以此又提高了转化率，从而促成了好的成交。

2. 对于品牌影响力不够而且店铺底子相对薄弱的店铺；一般采取投放多个定向计划设置多个关键词，以低点击付费来引流实现宝贝的展现，或者养多级关键词一般为三级关键词，以相对较低的竞争压力来获取有限的展现量，配合店铺内部的优化工作进而提高转化率，促成好的成交。

两种“养词”的比较：

第一种针对于大的卖家或者宝贝已经有一定的固定买家或者相当具有影响力的卖家，用来抢占优质的直通车展现的位子获取较高的宝贝展现机会一促使成交，这种“养词”的前提是必须保证店铺的转化率有所保障，否则将内耗太大、亏得很惨。第二种“养词”方法可以针对于刚起步的卖家且资金不是那么雄厚宝贝也在现阶段不具有市场占有量，养多级关键词虽然展现量不如低级关键词但相对转化率高于低级关键词。是卖家起步的必要选择。

点击付费规则：

直通车是按照点击付费的推广常规推广工具。按照点击付费，展示不扣费。在淘宝搜索主页或者二级域名的频道上展示，一般展示位为页面的右边8个和下边的5个展示位。直通车扣费原则：扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01

直通车开车策略：直通车优化获得好的展现；通过对关键词、类目得分、推广计划的优化达到提升直通车质量得分，从而以较低的出价获得好的展现排位，获得尽可能多的点击。达到自己宝贝的最大曝光率。

质量得分：用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，计算涉及多个因素。

涉及：宝贝信息相关性、类目相关性、属性相关性、消保、违规、处罚、假一赔三、宝贝详情质量、推广反馈、成交。收藏、点击、图片质量、账户历史记录。质量得分优化

1.宝贝主图：质量清晰，醒目，适当促销信息。

2.推广标题与宝贝标题相关性好。

3.宝贝类目发布正确。

4.宝贝属性齐全，准确，每个属性必须填写好。

5.优化宝贝详情页，此做法也可以提高转化率、收藏。

关键词的优化

1.不相关的低质低分关键词删掉，只留相关性好的关键词。

2.检查每个关键词于宝贝发布类目是否一致，不一致的删除。

3.看关键词第一优先类目语前面的宝贝发布类目的相符情况。

4.从各种来源增加精准关键词：直通车系统推荐、首页搜索、量子关键词、TOP报表、数据魔方、行情参考、自己组合、同行标题。

优化关键词出价

原则：必须保证有展现量，才有点击量，有了点击量才能提高推广反馈，展现量低，必须优化，提升排名。更具累积的推广反馈，持续优化关键词。

关键词优化总结要点

1.从各种来源增加精准关键词。

2.检查每个关键词与宝贝发布类目是否一致，不一致的删除。

3.删除低质低分关键词，只留相关性好的优质关键词。

4.关键词出价保证有足够的展现量。

5.（日常工作）根据积累推广反馈，持续优化关键词。

优化类目得分

1.确保宝贝发布在正确的类目下。

2.优化宝贝推广图片和标题，提升点击率。

3.优化出价，根据排名微调优化出价。

总结直通车质量得分优化

店铺优化：消保、违规、处罚、纠纷、假一赔三。宝贝优化：图片、标题、类目、属性、宝贝详情。

关键词优化:加精准词、类目一致、筛选优化、优化出价、持续优化。设置优化：推广计划、设置地域、投放时段。