如何才能成为一个优秀的装饰公司业务员？
如何成为优秀的装修业务员？
前几天一个入行近一年的装饰公司业务员小伙微信上问我：老师，怎么样才能接触到更多的客户？为什么我和客户能聊很长时间，但就是无法把客户邀请到公司来呢？你认为优秀的装饰公司业务员应该是怎样的？
感慨良多，忍不住冲动写下这篇文章，带些偏激的色彩，有异见的朋友，欢迎探讨！
说下优秀业务员的标准：
一般单位的合格业务员标准是：每个月12个意向客户邀请到公司，或者每月签定3个意向金协议
那优秀的业务员标准是怎样的呢？
我认为至少应该是3倍以上标准：平均每天至少有一个意向客户来公司或者活动，每月签9个意向金协议，并且完成4个以上的施工合同！
可能大家认为这不大现实，可我知道有人曾经一个月邀请了70多个意向客户来单位，签定了20多个协议，平均每天一个，所以实现这目标是可以做到的，要做到这些，需要什么条件呢？
首先，平台非常重要！
骑自行车的再怎么努力也追不上开宝马的！一个装饰公司业务员要达到优秀的程度与平台的支持息息相干，整个装修流程的团队配合和支持，会让你的努力不会浪费！
A 那什么样的是好的平台呢？
对你而言好的平台，首先公司必须要尽可能少的负面信息，具备较强的设计力量（至少有3人以上的设计队伍），明确的奖励机制，具备接大单的基础和能力，老板能身先士卒，是第一位的业务员，这样的团队才有标杆和基础，让你义无返顾的往前冲！
B 为什么说具备上面的条件才可以称为好的平台？
其实现在界定装饰公司大小的标准已经有如下3条硬指标：1 能不能独立固定周期举办装修客户交流会 2 公司是否有各类材料展厅 3 公司内部是不是有一整套客户跟踪服务体系（客户管理OA系统），并且成熟运作！
这3条标准，第1条可以让你拥有充足的机会实现客户预约和召集目标，活动的地点一般在客户方便到达的地方，客户能省时省力来活动，比开1个多小时的车来你单位要容易得多！第2条可以让你的业绩轻易达到一定的范围，很简单没有主材展厅的公司，客户很少能在这里定全包合同，而你业绩要到20万，半包要做4个单以上，全包只要2个单，你说在哪个平台做容易？第3条客户智能OA管理，能及时提醒你和客户沟通的次数，就算你不沟通，一个流程下来的，设计师，客服经理会及时和客户回访，工程部经理也及时备注，这样一个团队围绕一个客户来操作，肯定会给客户不一样的感受，提高成单率！
待续...
其次，能力第一，你的能力决定了你的价值！
一个优秀的业务员需要那些能力呢？
A 专业能力
在装修这行业，你必须是多面手，万金油！
通俗的讲：不需要你会画图，但你必须比设计师更懂设计！不需要你去管理工地，但你比项目经理更懂工艺流程和施工细节，不需要你去买材料，但你比材料员更懂材料优劣和成本价
格！
你是不是觉得太夸张了，毕竟这3项能达到任何一项，你都可以胜任这些岗位，何必还做个小小的业务员？
你既然选择了销售，就要想成为这个行业销售之王！既然不想成为最优秀的业务员，既然不想这样辛苦和劳累，那就不要踏入这行！
专业能力是你自信的源泉，专业能力越强，越具有信心，当然永远记住你的岗位职责和工作核心：客户的第一接触人，业务的开拓者！你超凡的能力是服务于你的职责，而不是去抢设计师，项目经理材料员的饭碗，在整个团队中，你是尖兵，是拈合剂，是项目成功的奠基人！这行做久了，逐步会接触一些高端客户，甚至土豪，请问下，你没有超强的行业专业能力，你凭什么和他们进行平等对话？你贫穷，一无所有，你用什么去交换他们拥有的财富？你不专业，不能给他们足够的信息来增加财富，他们凭什么陪你玩？如果你长的帅和漂亮，这也是资本和能力，但决不是让他们能长期和你交换并且给你足够尊重的能力！！
所以专业是你需要的第一位的能力！越专业越强大！
B 学习和创新能力
不学习就不可能专业，不偷师就不可能学到技巧，不创新就不可能超越！
这世界上最需要的就是具有思想的人，拥有思想的人才会找到出路，只有不断创新，你才能不断进步和发展！
杭州的家装公司都在喊着学习中博，是的，小区精准落地营销是中博做的最早最完善的，装修业主交流会也是中博做的最早最有效果的，电话邀约客户参加活动也是中博开了上海专业班子培训的先河！
都号称杭州最大的装饰公司，你们都在认真的学习吗？是不是都只学习了个皮毛？你们有创新和超越吗？
当然也有公司不注重营销和实际施工的创新，却老玩些概念，比如某某公司今天出来个“*来临”，明天出来个“*蝶*家”，把下面的业务员和设计师都忙得晕头转向，最后自己把自己玩死了！在装饰行业永远不要想靠什么概念来忽悠客户，实实在在的把施工和营销的落地做好，就是对客户最大的负责！
要超越只有不断落地，不断探索和创新！
比如谈到电话邀约客户到活动现场，外行业的人可以临时做做指导，做做突击培训，但最后下来还是要靠自己建立一套邀约运作模式，这就需要优秀的业务员，企业的老板身先士卒，带好头进行落地实施形成套路，才可能长期操作下去！
很简单，今年年初的中博之江饭店的业主见面会，7家分公司，几十个业务员，最后邀请了160多个客户，看起来很多，但设计师全部加起来有100多个，每人还谈不到2个，这活动很成功吗？未必！据我所知道，某公司4个人的电话团队都召集了近60个客户，还90%是第一次来的新客户，相对这样的效率，中博应该感到压力和汗颜！
所以家装行业没有最好，只有更好！业务员不会学习和创新，只有被淘汰！
C 吃苦的能力！
优秀的装饰公司业务员，从来不担心明天的单在哪里？不会担心自己的收入是不是太少，不会担心没有饭碗！因为他不论做什么，都会全力以赴，动脑筋，会吃苦，这世界也很公平，不会让他的努力白费！
一个优秀的业务员每天至少工作12小时，没有休息天，只有调休假，
有的业务员也吃苦，天天守小区，晒成非洲人，一个月下来，收入却寥寥无几，什么原因呢？很简单，他没有动脑筋，在小区就和其他业务员聊天，泡泡妞，碰个客户，发个名片，记下号码就认为成功了，很高兴了！客户不跟单，公司迟早关！
你们在分析客户的构成和习惯没有？在研究客户的需求没有，还在用那老一套，走KFS和物业关系，搞名单，打一手电话，10多年了，这套都奥特曼了！
客户是你的衣食父母，不花心血和时间去了解和接触客户，不抓住客户的需求和习惯，想想如何把客户搞定，能成为一个优秀的业务员吗？