创业计划书1

创业（商业）计划书

公司名称：智能立体车库制造公司公司主营：智能立体车库

负责人：郭兆林

2014年1月

一、计划摘要

产品具有超前先进性，社会效益极佳

本（拟）公司专业为获国家发明专利和实用新型专利的智能立体车库的设计、制造、安装、售后服务。本（拟）公司所开发的是集机械立体停车设备功能的，全自动的智能型立体车库。具有超前先进性。产品兼有防火、防盗、防水、防恶意损坏等功效，产品可节省大量城市土地。社会效益极佳。产品设计完全排除人身安全隐患。安全可靠。消费者为社会集团，购买欲望和能力强大

本产品目标顾客群主要为企事业单位、住宅小区、医院、高等院校、宾馆、酒楼、机场、车站、旅游景点、公园、等。销售对象是社会集团购买。

市场前景无限广阔

改革开放以来，我国出现人口高速城市化，汽车进入家庭，城市汽车保有量呈几何数增长的社会现象，全国机动车保有量现已超过2.5亿辆，城市因此而拥挤不堪，车辆无处停放的问题是城市的社会急待解决的问题。2010年全球汽车平均拥有量为1:6.75；而我国人均

拥有量远远低于此平均水平（1:17.2），其提升幅度很大，到时停车问题将会更加严重，所以说停车库行业前景是非常可观的。只要产品技术先进，服务质量优良，足可任凭企业家搏击50年。

战略目标明析：一年内实现公司立足，；三年实现产值过亿；八年实现公司上市，产值超十亿。

以技术先进、服务优良，价格低廉（低于当前市价20%入市）快速进入市场。

向社会筹集资金形式：

邀集有识之士成立合伙企业；

以专利技术向有意经营本产品企业入股，合作开发；

向有意经营本产品企业转让专利技术。

二、公司介绍

本（拟）公司现处筹划阶段。

本（拟）公司主营产品——智能机械立体车库。含设计、制造、安装、调试、维护保养。

该产品系本公司独立研发，本公司拥有完全自主知识产权，已申请国家发明专利，并为国家专利行政机关受理。且己获得国家实用新型专利

本公司产品单位价格低，制造成本约为l、8万元以下（以当前《2012年10月》钢材价格计算成本，每个车位售价为4万，每列售价为40万，最低订购数为2列，既20个车位）。上述计价不含地价成本(土地由客户提供，建筑许可由客户申请)。

本公司智能机械立体车库出售后两年内免费维修，三包服务。在规定折旧期内，保证维修服务和零部件供应，只收成本价。

企业思路：因为随着我国的汽车进入家庭，汽车销费高速增长，城市停车难矛盾突显，破解这一难题就成了巨大商机。立体车库，地下车库，机械操控立体库早已应运而生，但仍存诸多缺陷。如机械磨损、价格及使用寿命等。

专利申请人郭兆林为破解这一难题，实现智能全自动钢结构立体车库问世，在国企下岗后潜心研究六年，消耗了家庭全部积蓄,完成了这一自创课题，建立了直观模型，达到理想设计效果。呈报发明专利后，郭兆林为使此一成果尽快转化为市场产品，转化为经济效益和社会效益，虽已年过半百，欣然参加了湘潭市劳动局的SYB 创业培训学习。通过这次培训，对创立一个生产智能全自动钢结构立体车库为专业的企业，建立了充分的信心。

三、战略规划

公司的宗旨是：坚持科技创新、技术领先，建立一支从事机电一体化产品开发的，由高中级工程师、技师组成的技术研发团队和现场建造安装团队。研发的产品应性能可靠，经济实用并获得广大客户的认可。秉承自主创新，锐意进取致力于研发智能化程度更高，更人性化的立体停车设备，最大限度的利用有限空间面积，使土地资源合理化利用。用最好的质量回报用户，用最优质的服务奉献于社会。

公司的目标：

近期（一年以内）在湘潭建立研制、开发、生产基地。实现年产2000个车位目标。(现在已经有几个地方同我接触过表示有需要，但我苦于没有制造资质)

中期（三至五年）：占领湘潭及周边市场，并扩散至全省。实现年产5000至8000个车位目标。

远景目标（十年）：产品走向全国，实现年产20000车位目标。公司的发展规划是：

2013年在湘潭建立5000㎡研制、开发、生产基地，其中写字楼、厂房、仓库、生活用房不少于2500㎡。

培训一批制造、安装、调试技术、管理骨干，营销骨干。

完善基础设备，在生产基地配制计算机管理、金属切割、焊接、起重

车辆、金属探伤等关键设备，确保形成年产2000个车位制造能力，供应湘潭市及周边地区。

在长沙、株洲设立经营业务机构。

中期（三至五年）：

扩建生产基地至2万㎡。其中写字楼、厂房、仓库、生活用房不少于8000㎡。

充实年产8000车位生产、安装能力的设备。

培训、组建不少于10支能在工地现场从事制造、安装、调试的工作团队。在全省和周边省会设立经营业务机构。

远景发展规划（十年）

扩建生产基地至5万㎡。其中写字楼、厂房、仓库、生活用房不少于2.5万㎡。

充实年产20000车位生产、安装能力的设备。

培训、组建不少于30支能在工地现场从事制造、安装、调试的工作团队

在全国省级以上城市设立经营业务机构。

力争八年（2020年）实现公司上市。

四、创业组织结构

企业组织结构：

股东（代表）大会

董事会

董事长（公司法定代表人）监事会（全面监督公司财务运作）总经理（职业经理）主持全公司市场经营、产品开发、生产管理等公司全面工作，对董事会负责。总经理直管以下部门：

综合管理部—分管办公室、后勤工作（总经理直管）

财务部管理公司财务运作，财务凭证、会计、成本、出纳、仓管、档案（总经理直管）

产品质量部推行全面质量管理监督产品制造、安装调试全过程质量。签发产品合格证。

经营副总分管：

市场部：

设总部销售处、驻外业务机构，售后服务队。管理产品（广告）宣传，业务合同，工地安装调试，用户信息反馈，产品售后服务。

生产技术副总分管

设计部—产品升级、开发，产品设计、工艺、标准化，技术档案。

生产制造部分管生产计划，产品制造，材料、物资采购，外协、设备管理

五、产品服务

本企业要解决现实生活中的问题是：解决人们停车难的问题要用最简单的方法，解决最实际的问题，当是决定研发时就是考虑到地价越来越贵，平面（地平面）放车和地下车库放车都成本太高，还有许多安全隐患，如：汽车自燃、干扰器、丢失财物、车表划伤、轮胎丢失、水淹等等不一而足。现在有了本产品就不同了，上述伤害完全避免，存车时只要按一下存取键就行了，取车时只要把条形码在读码器上挂一下就行了，并且条形码只用一次，过后就作废了，可以最大限度的防止作弊。

六、市场预测

据官网透露，截至2011年8月底，全国机动车保有量达到2.19亿辆，汽车拥有量仅次于美国。至今年末至少超过2.5亿辆。停车难的矛盾日益突出是当前大中城市普遍存在的一种现象。统计数据显示，2010年全球汽车平均拥有量为1:6.75，即每6.75个人拥有1辆车，在美国，，法国、日本和英国，这个比例都在1:1.7以下；而我国人均拥有量远远低于平均水平（1:17.2），其提升幅度很大，到时停车问题将会更加严重，所以说停车库行业前景是非常可观的。

在国外，立体车库己有40多年的发展历史，有近百个品种的立体停车设备，日本已有停车设备制造企业400多家；韩国停车设备企业也有400多家；台湾拥有260多家车库设备制造企业；车库设备每年以35%的速度发展。在国内，虽然起步晚，但已取得很大进步，在技术上也正在赶超国际水平。2011年，国内立体车库销售额达171640个。过去的6年间，汽车保有量的年复合增长率是22%，但是根据国际惯例，停车位应大于汽车拥有量。而我国立体车位的拥有量仅有70多万个，远远不能满足现有汽车保有量的增长。保守预测，以汽车保有量的年复合增长率计算，到2015年我国立体车库至少将达到200多万个。至于湖南省，立体车库只是刚起步，湘潭至今还是空白。就算本公司按规划到2022年能年产20000车位，年产值达到15亿，也不足国内市场份额的1%。如此巨大市场，只要产品技术先进，服务质量优良，足可任凭企业家搏击50年。

七、营销计划

本项目产品消费者特点：

主要对象是社会集团购买力，顾客群为企事业单位、房地产开发商、医院、宾馆、酒楼、旅游景点、公园、等车位严重不足的人车密集的公共场所。当然也不排除销费者个人订购，但一般会经过向房地产开发商购买取得产权。

立体车库属不动产，社会集团销费者订购立体车库一般事先有固定资产投资计划，且计划须经政府规划、金融投资，技术监督、公安交警论证和审批社会集团销费者履行合同能力强，合同成功率很高，购买资金可靠。

产品的特性

是集机械立体停车设备功能的，全自动的智能型立体车库。具有防火、防盗、防水、防恶意损坏等功效，（设有防止车自燃的自动喷淋装置，监视记录系统）。存取车方便。公共场所可作收费临时停车场使用。

企业自身的状况：

专利发明人郭兆林正按创业培训所得到的启示和指导，筹划建立湖南省湘潭市第一个以智能立体车库为专业主导产品的企业。已有的优势是产品设计具有超前先进性，为众多专业人士认可。目前正处筹措资金，寻求合作伙伴，征集投资人，物色生产基地厂址阶段。

市场环境方面的因素。

A、市场机构和营销渠道的选择

1、市场机构：销售副总—总部市场部

下设：湘潭销售处（业务以湘潭为中心向周边市区辐射）

驻外销售机构（业务以驻地为中心向周边市区辐射）

公司成立初期（三年以内）安装队和用户服务由总部市场部调度，视各地业务发展情况建立驻外安装和服务机构。

2、营销渠道的选择

①房地产开发商

②公共事业单位（医院、大学、机场、车站、公园、体育场馆、商场、宾馆等）

③政府发改委、政府规划机关、建筑商、招投标网（主要获取信息）

B、营销队伍和管理

①营销员素质要求：大专以上学历、年龄25至45岁之间，五官端正，谈吐清晰。品行良好，有事业心，有亲和力。

②选定的销售员须经产品知识、经营知识、法律知识培训，合格后上岗。

③营销员实行基本工资（按驻最低工资标准）加业绩提成工资制度。业绩提成在货款（包括客户预付）到达公司账户后立即按规定比例给提。转正营销员实行劳动合同制（合同含保守公司商业秘密条款），公司按劳动法购买法定社会保险。

④连续三个月无业绩的营销员一律辞退。

⑤市场部每季度组织一次营销员业务学习，学习期间营销员须向公司述职。

⑥公司以人为本制定科学、合理、严谨的销售管理制度，激励和保护营销员的工作热情，使公司的营销在法制范围内有序进行。

C、促销计划和广告策略

因为本公司产品销售对象主要是社会集团，产品属固定资产，不适用大宗民用商品，终端消费品的销售方式。主要销售策略和方式是：1、网络销售：建立公司网站、网页、邮箱，用网络视屏向用户作直观演示。

2、投标、竞标。在投竞标活动中大力宣传本产品的技术先进性和价格优势，加速占领市场。同时积极开展公关活动，取信于客户。

3、有选择地在大中城市设立大型广告牌。

4、在城市建设、管理相关杂志、报纸刊登广告。

5、在某城市完成第一项工程后，召开潜在用户现场评价会。并邀相关政府机关现场指导。

D、价格决策。

目前国内市场每车位售价大约为10万元，本公司初期产品上市定价不超过4万元。目的是以价廉物美先占领市场，取信用户。按当前材料价作成本计算，仍可实现40-45%的利润。物价是可变动的，随着市场的扩大和行业的竞争，以及市场形势的不断变化，公司会适时适当调整产品售价，有升有降，保持一定利润空间，以求得企业的生存和发展。

营销是企业动作成功的重中之垂，没有营销，就没有生产，所以营销团队是否给力，处决于团队的专业知识和个人素质及人际交流和与人沟通的能力。首先，企业创立之初，用的是能人策略，要对自己的产品熟悉还要热爱，因为只有先说服自己才能说服别人，要让他们对自己的产品熟悉就必须定期对他们针对产品进行培训，并对他们进

行团队知识的灌输，遇到什么问题自己不能解决或也许能解决之时，要善于利用团队的力量，用团队的方法如头脑风暴，大脑文章及其它一些方法解决，因为个人的力量是渺小的，团队组成的合力是巨大的，并且要把这些方法用模式固定下来，复制下去，建立强大的激励机制，让员工发挥自身最大的潜能，还要订立一套完善的参股制度，让优秀的员工参股，也就是说越来越优秀，股份越来越多的良性循环，让企业留住优秀人才。积极参加和参与各项社会公益事业，借此提高企业的知名度。

八、生产计划

生产计划包括（CAM）产品零件下料、焊接、拼装、组装、外购件的订购、外协厂家的确定、喷吵抛丸、底漆面漆、工时订额、生产周期（时间）的确定、打包、装车、发往工地。

品质由品质工程师制定质量计划，分配质量计划给检验员。回收检验员的质量报表，做成质量保证书，让任何一个批次的任何一个零部件都能确定责任人，提高品质及质检人员的避险意识，只有每一个工作每一步都确实做到了才能确定回避风险（质量风险）。

工地安装，要用表格的形式确定产品到齐与否。安装下确与否都要有每一工步、工序的质量报告，并且要客户方签字确认，安装完工后经多次试车确定无误后，请客户方签好交接手续。

九、财务规划

财务计划：确定创业初所需因定资产总额，流动资金总额，要能根据各部门报上来的所有需要确定先后顺序，估计所有负债额度，贷款还

款期，还款方案的制订，预估企业的损益，回款情况作业正确的现金收支分析，确定还有哪些应回而未回的款项而作出相应的处理。十、风险与退出

_有风险意识和合理回避风险是企业生存之首，首先制造业有制造风险包括质量风险、原材料风险、外购风险、安装质量风险、安全风险、产品到用户手上还有水、火险、我们能从源头上尽量规避风险但还有些险是我们控制之外的，必须请保险公司投做才能确实保障，如员工的意外伤害险，产品在使用时发生的各种意外必须请保险公司保险才能将我们或用户的风险降到最低也让用户买个放心。

投资者决定退出的方式是参加时必须签订一份合资协议，照协议上的约定的方式来决定。

预期的收益也须按照协议书上的相应条款进行分配。