国际商务 英文版 chapter1 练习
Chapter 1 Globalization
True / False Questions
1. The shift toward a more integrated and interdependent world economy is referred to as
globalization.
True False
2. A company does not need a large size to facilitate, and benefit from, the globalization of
markets.
True False
3. Companies hope to lower their overall cost structure or improve the quality or
functionality of their product offering through globalization of production.
True False
4. The most global markets currently are markets for consumer products.
True False
5. Outsourcing is a process that is limited to manufacturing enterprises.
True False
6. The health care sector in the U.S. cannot avail the benefits of outsourcing to low-cost
producers in other nations because of the nature of the work.
True False
7. The World Bank has focused on policing the world trading system and making sure
nation-states adhere to the rules laid down in trade treaties.
True False
8. The World Bank is known as the lender of the last resort.
True False
9. One of the UN's central mandates is the promotion of higher standards of living, full
employment, and conditions of economic and social progress and development.
True False
10. In 2008 and 2009, the GATT became the forum though which major nations attempted to
launch a coordinated policy response to the global financial crisis, which started in
America.
True False
11. The Uruguay Round, finalized in December 1993, reduced protection for patents,
trademarks, and copyrights.
True False
12. "Beggar thy neighbor" retaliatory trade policies involved countries progressively lowering
trade barriers against each other, which contributed to the Great Depression of the 1930s.
True False
13. Rivers Inc., a U.S. based sports apparel manufacturer, sets up a production unit in China
to take advantage of the lower labor costs there. This is an example of foreign direct
investment.
True False
14. World Bank gives an aid of 100 million dollars to Kenya for creating rural health care
facilities. This is an example of foreign direct investment.
True False
15. The lowering of barriers to international trade enables firms to view the world, rather than
a single country, as their market.
True False
16. According to WTO data, the volume of world merchandise trade has grown faster than the
world economy since 1950.
True False
17. The expansion of world trade implies that nations are becoming less dependent on each
other for important goods and services.
True False
18. Over the past 30 years the flow of FDI has accelerated faster than the growth in world
trade and world output.
True False
19. The globalization of markets and production and the resulting growth of world trade,
foreign direct investment, and imports all imply that firms are finding their home markets protected from foreign competitors.
True False
20. The cost of microprocessors continues to fall, while their power increases. This statement
supports the predictions made by Moore's Law.
True False
21. According to critics of globalization, today's interdependent global economy limits a nation's
national sovereignty.
True False
22. Critics of globalization suggest that over the last century, the gap between the rich and
poor nations of the world has shrunken.
True False
23. Supporters of debt relief argue that new democratic governments in poor nations should
not be forced to honor debts incurred by corrupt and dictatorial predecessors.
True False
24. A firm does not have to become a multinational enterprise to engage in international
business.
True False
25. Differences between countries require that an international business vary its practices
country by country.
True False
Multiple Choice Questions
26. The World Trade Organization promotes _____.
A. l owering of barriers to cross-border trade and investment
B. i nfrastructural development in poor nations through low-interest loans
C. s tate ownership of major enterprises
D. r egulation of national economies
27. Which of the following is true about the International Monetary Fund?
A. I t is primarily responsible for policing the world trading system.
B. I t is seen as the lender of last resort to nation-states whose economies are in turmoil.
C. I t is responsible for establishing multinational treaties to govern the global business
system.
D. I t was established to formulate a coordinated policy response to financial crises in
developing nations.
28. The _____ was established on October 24, 1945, by 51 countries committed to preserving
peace through international cooperation and collective security.
A. W orld Trade Organization
B. U nited Nations
C. G20tx
D. W orld Bank
29. The G20tx was originally established to _____.
A. p reserve peace through international cooperation and collective security
B. m aintain order in the international monetary system
C. f ormulate a coordinated policy response to financial crises in developing nations
D. m anage, regulate, and police the global marketplace
30. _____ occurs when a firm exports goods or services to consumers in another country.
A. I nternational trade
B. F oreign direct investment
C. I nward investment
D. O utsourcing
31. In late 2001, the WTO launched a new round of talks in Doha aimed at:
A. h elping member states to cope with financial crisis.
B. f urther liberalization of the global trade and investment framework.
C. p rotecting national economies from global competition.
D. p romoting higher standards of living in all member states.
32. Which of the following is NOT included in world merchandise trade?
A. M anufactured goods
B. A gricultural goods
C. S ervices
D. M ining products
33. _____ have/has the most to gain from reductions in agricultural tariffs and subsidies that
are a part of the Doha agenda.
A. T he world's developed nations
B. T he world's poorer nations
C. E uropean nations
D. T he United States
34. Which of the following is NOT a consequence of the reduction in trade barriers and
restrictions on FDI since 1950?
A. F irms are dispersing parts of their production process to global locations to drive down
production costs and increase product quality.
B. T he economies of the world's nation states are becoming more intertwined.
C. N ations are becoming more independent of each other for important goods and
services.
D. T he world has become significantly wealthier since 1950.
35. The financial crisis in the U.S. in 2009 was triggered by _____.
A. t he global hike in the price of crude oil
B. t he slowdown in U.S. imports
C. t he problems in the U.S. subprime mortgage lending market
D. t he artificial fixing of currency rate by China
36. _____ predicts that the power of microprocessor technology doubles and its cost of
production falls in half every 18 months.
A. K eynes's Law
B. S ay's Law
C. M oore's Law
D. S ullivan Principles
37. Containerization allows:
A. r eduction of the time needed to get from one location to another.
B. s implification of transshipment from one mode of transport to another.
C. b uyers and sellers to find each other easily.
D. e nterprises to coordinate and control a globally dispersed production system.
38. The relative decline of the United States in the share of world output and world exports
reflects _____.
A. a n increase in the barriers to foreign trade in the U.S.
B. t he deepening of the global financial crisis
C. t he reduced industrialization in developing nations
D. t he growth in the economic development of the world economy
39. In the 1970s, many Japanese firms invested in North America and Europe:
A. t o avoid a highly competitive domestic market.
B. t o exploit high domestic tariff barriers.
C. a s a hedge against unfavorable currency movements.
D. t o take advantage of low labor costs.
40. What is the total cumulative value of foreign investments best referred to as?
A. A ccumulation of foreign shares
B. P ortfolio investments
C. S tock of foreign direct investments
D. S tock market investments
36. Throughout the 1990s, the amount of foreign direct investment directed at both developed
and developing nations increased dramatically. This trend reflects:
A. a slowdown in global economic activity.
B. t he increasing share of the U.S. in the total FDI stock.
C. t he decline in cross-border flows of foreign direct investment.
D. t he increasing internationalization of business corporations.
37. Which of the following countries has been the largest recipient of foreign direct
investment and received about $60 billion to $100 billion a year in inflows in 2004-2009?
A. B razil
B. R ussia
C. I ndia
D. C hina
68. A multinational enterprise (MNE) is a firm that _____.
A. e xports its products to multiple countries
B. h as production units in more than two countries
C. d oes most of its business on the Internet
D. l ists its securities on a public exchange
39. Which of these statements pertaining to cross-border FDI flows is true?
A. T here was a growth of FDI between 2004 and 2007.
B. A slump in FDI from 1998 to 2000 was followed by a surge from 2001 to 2003.
C. A mong developing nations, the largest recipient of FDI has been Russia.
D. T he dramatic increase in FDI reflects the decreasing internationalization of business
corporations.
40. Since the 1960s, which of the following has been a notable trend in the demographics of
the multinational enterprise?
A. T he decline of multinational companies in the manufacturing sector
B. T he growth of government-owned multinational enterprises
C. T he decline of non-U.S. multinationals
D. T he growth of mini-multinationals
46. NAFTA was passed only after:
A. C hina agreed to establish a higher minimum wage.
B. t he U.S. agreed to limit the number of jobs that could be outsourced.
C. M exico committed to tougher enforcement of environmental protection regulations.
D. C anada committed to establish new limits on FDI.
47. Globalization is criticized because it increases the power of _____.
A. g overnments to own enterprises
B. u nskilled labor to form labor unions
C. s upranational organizations over nation-states
D. n ation-states to regulate markets and reduce competition
48. The World Trade Organization has estimated that the developed nations of the world can
raise global economic welfare by $128 billion by:
A. r emoving subsidies given to their agricultural producers.
B. i ncreasing tariff barriers to trade in agriculture.
C. i ncreasing outsourcing of manufacturing processes.
D. R educing defence expenditure.
49. An international business, unlike a multinational enterprise, _____.
A. n eeds to have manufacturing units in at least two foreign nations
B. n eeds to manufacture products or provide services that target a global market
C. n eed not customize its products to the requirements of national markets
D. n eed not invest directly in operations in other countries
50. Which of the following statements is true about an international business?
A. A n international business needs to invest directly in operations in other countries.
B. A n international business needs to have homogenous practices across countries.
C. A n international business can be managed in the same way that a domestic business is
managed.
D. A n international business must find ways to work within the limits imposed by
government intervention.
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Chapter 1 Globalization True / False Questions 1.The shift toward a more integrated and interdependent world economy is referred to as globalization. True False 2. A company does not need a large size to facilitate, and benefit from, the globalization of markets. True False https://www.360docs.net/doc/e83455423.html,panies hope to lower their overall cost structure or improve the quality or functionality of their product offering through globalization of production. True False 4.The most global markets currently are markets for consumer products. True False 5.Outsourcing is a process that is limited to manufacturing enterprises. True False 6.The health care sector in the U.S. cannot avail the benefits of outsourcing to low- cost producers in other nations because of the nature of the work. True False 7.The World Bank has focused on policing the world trading system and making sure nation-states adhere to the rules laid down in trade treaties. True False 8.The World Bank is known as the lender of the last resort. True False 9.One of the UN's central mandates is the promotion of higher standards of living, full employment, and conditions of economic and social progress and development. True False 10.In 2008 and 2009, the GATT became the forum though which major nations attempted to launch a coordinated policy response to the global financial crisis, which started in America.
国际商务管理名词解释1
1、微观国际商务管理：是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 2、招标：指购买产品或（服务）发包工程的机构欲将购买商品（服务）的名称规格、数量等级等成交的条件、方式、要求或者发包工程项目的概况、数量、质量、工期要求等信息，提供给多家愿意提供产品（服务）或承包工程的机构，要求后者对提供产品和承包工作的价格和其他条件进行报价，然后从中选择与自己条件最接近、最优越的投标人达成交易的行为。 3、仲裁：又称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式。仲裁具有法律约束力，当事人双方必须遵照执行。 4、FOB：即装运港船上交货价，是国际贸易中常用的价格术语之一。采用这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 5、许可证贸易：又称许可贸易，是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而受许可人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易。 6、国民待遇原则：是指世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员方的进口产品，在从其入境到被最终消费的整个过程中给予的一切待遇不应低于本国的同类产品。 7、自愿出口限制：是指出口国家或地区在进口国的压力下，自动规定在一定时期内特定商品对进口国的出口额度，超过额度即禁止出口。 8、信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，是一种银行信用，一经开出就是独立的完整的合同文件，在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则。信用证支付解决了汇付和托收中买卖双方风险承担责任严重不平衡的缺陷，使买卖双方的权利都得到了可靠的保障。 9、福费庭业务：是指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半年以上到5－6年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金融机构，提前获得货款的一种资金融通形式。 10、离岸货币市场：离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被成为欧洲货币。经营离岸货币业务的市场被称为离岸货币市场。 11、国际商务项目调研：系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。与狭义的市场调查不同，它是对商务活动全过程的分析和研究。 12、不可抗力：又称人力不可抗拒，是指在合同签订以后，不是由于订约者任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。 13、品质机动幅度：指经交易双方商定，允许卖方交货的品质与合同要求的品质略有不同，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。 14、国际保理：又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商以商业信用形式出口商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给承购应收账款的财务公司或专门组织，即保理商，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务。 15、总包合同：指约定一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同。 16、回避不确定性：是指不同文化中社会成员对不确定性风险的接受程度，即人们感觉到不确定性的威胁并建立制度和信念来减少或回避这一不确定性的程度。 17、要约：也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等都属于要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的视为要约。提出要约的一方成为要约人，另一方成为受要约人。 18、出口信贷：是指一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或进口商提供的贷款。出口信贷主要用于期限长、金额大的出口商品。 19、技术补偿贸易：指技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所 得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。 20、转移价格：指跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交 易时采用的价格，由于转移价格的水平可以不受市场正常价格限制，因此通常认为调高或 调低交易价格就可以在母公司与子公司之间或者子公司相互之间实现转移资金的目的。 21、国际商务：是指在不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要 素、知识产权等方面的交易或交流活动。 22、联合体投标：是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的 身份共同投标的行为。组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减轻联合体各方因支付巨 额履约保证金而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险、弥补有关各方力量的相对 不足，提高共同承担的项目完工的可靠性。 23、合同的解除：指合同在其有效期限届满和按合同约定的条件得到履行以前，经当 事人一方向另一方发出通知，提前结束合同的效力，从而解除合同规定的双方的权利义务 关系。 24、密集分销：指制造商尽可能通过更多的批发商、零售商销售其产品，当消费者对 购买地点的便利性要求较高时，提供较高的分销密集性是十分重要的。 25、外汇掉期：是指在某一日期即期卖出甲货币，买进乙货币的同时，反方向买进远 期甲货币，卖出远期乙货币。这样做的目的是在短期内可以使用乙货币而在长期又能确保 以甲货币的形式实现外汇保值。 26、国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析，评价有利的市场机会 和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 27、权利距离：是指一个社会中不同的组织和机构成员在权力上的差异程度。它强调 的是人们如何看待不同个体在社会中权力大小的原因，如体力、智力、出身背景、职位上 的差异，以及对权力的不平均分配这一事实的态度。在那些非常尊崇权威、强调服从的社 会中，权力差距往往非常大。 28、倾销：是指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国的商业行为，一般 认为，当外国企业通过倾销的方式将本国企业驱逐出某个行业的市场后，会利用其垄断地 位抬高产品价格，谋取垄断利润。 29、循环信用证：指被全部或部分使用后，其金额可恢复使用直至达到规定次数或累 积总金额为止的信用证。这种信用证适用于分批均衡供应，分批结汇的长期合同，以使进 口方减少开证的手续、费用和押金，使出口方既得到收取全部交易货款的保障，又减少了 逐笔通知和审批的手续和费用。 30、限制性商业惯例：也称限制性商业做法、限制性贸易做法，是指企业或经济组织 滥用市场支配地位，限制其他企业进入市场或以其他不正当方式限制竞争，从而可能或将 会对贸易或商业产生不利后果的做法或行为；或者通过企业间正式或非正式、书面或非书 面的协议或安排而具有同样作用的做法或行为。 31、关税配额：是指对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配 额以内的进口商品，给予低税、减税和免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关 税，或征收附加税或罚款。 32、国际多式联运：是以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一 种新型运输方式。 33、象征性交货：是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并向买方提交约定的、 代表货物所有权的全套合格装运单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。反之，如 果卖方提交的单据不合要求，即使合格的货物安全运达，也不算完成成交。 34、交钥匙工程承包：指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土 木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成，验收合格之后才交给委托方的 一种工程承包形式。 35、整体产品：即市场营销中的产品，是指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望 和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、想法等，既包括有形的物体又包括无 形的服务、观念。整体产品概念中由三个层次构成，即核心产品、有形产品和附加利益产 品。 36、外汇管制：是指一国政府为了达到维持本国货币的汇价和平衡国际收支的目的， 以法令形式对国际结算和外汇交易实行限制的一种制度。 37、对外加工装配业务：是一种委托加工的贸易方式，由国外委托方提供全部或部分 原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方企业按 委托方的要求进行加工装配，成品交委托方在国外销售，承接方收取工缴费。对于委托方 提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。 38、拍卖：是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按照 一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。 39、特许经营：一般指一家已经取得成功经验的企业。将其商标、商号名称、服务标 志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用 费的交易合作形式。特许专营权的接受方不仅要保证自己的产品达到特许方产品相同的技 术标准，而且在产品的形式与服务的风格上也应与之保持一致。 40、弗罗廷贷款：指国际企业的母公司与子公司之间通过一家国际银行作为金融中介 进行的贷款。这样做可以绕过东道国政府为限制外国子公司将资金转移到母公司而设置的 障碍，同时还可以避税。 41、项目评估：是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所 进行的专业化分析和筛选过程。 42、佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代 理人代表委托人行为的代理。佣金代理人根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法 和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无需向佣金代 理人支付佣金。 43、可转让许可协议：指受许可人经许可人同意，并在许可协议允许的条件下，可以 以自己的名义把协议项下的技术提供给第三者使用，但他要对原许可方负责。 44、核心竞争力：是指对企业的战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。核心 竞争力的概念不是独立存在的，而是相对于其他企业的资源和特长而言的。一般来讲。可 以视为企业核心竞争力的资源和能力应该是企业独有的。其他企业很难模仿或很难取得 的。 45、精益生产：也称柔性制造，是指以较低的成本制造多品种的小批量产品的制造技 术，它主要通过以下手段实现上述目的，即：减少复杂设备的生产准备时间和生产准备的 次数；通过更好的安排生产时间提高设备的利用率；提高制造工序的各个阶段的质量控制。 46、最惠国待遇：是指一成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益、优 待、特权或豁免，应立即无条件的给予原产于或运往所有其他任何一方成员方的相同产品。 即wto一个成员方给予其他任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其他的成员方的相同 产品均有权享受。 47、进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数 量或金额加以直接的限制。在规定的限额内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不允 许进口或者征收较高的关税或罚款后才能进口。 48、邀请招标：又称无限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其 发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。 49、交叉许可协议：指许可协议双方将各自拥有的专利权、商标权或专有技术相互交 换。供对方使用，双方的权利可以是独立的，也可以是非独立的。交叉许可一般不收取报 酬。 50、资本预算：对投资的效益、成本和风险进行定量分析的活动。资本预算技术可以 使企业管理层按照合理、客观的方式对不同的投资方式进行分析、比较和评估，从而作出 更科学的投资决策。国际企业的资本预算包括现金流量估计和现金流量折现两个步骤。
商务英语口语900句(中英对照)
《商务英语口语900句》 出版发行：广东世界图书出版公司 ISBN 7-5062-6878-7/H.0471 中国加入WTO以后，急需培养一大批既懂得国际经贸知识，又熟练掌握商务英语的人才。为了让更多的经贸人员尽快适应我国对外贸易迅速发展的经济形势，我们编写了《商务英语口语900句》一书。 本书市作者对自己多年商贸英语教学实践和商务世纪现场谈判经验的总结，涉及范围全面，内容充实，语言规范、景点，适用面广，实用性强，可以说不但是一本理想的商务口语培训教材，也是一本非常实用的对外经贸业务人员的必备工作手册。 本书共由30各单元组成，每个单元设计了20-40个句子不等，其中有30或40 个句子的单元又分成了两个部分，以减轻学员在学习时的心理负担。 本书同时配有长期在中国从事英语口语教学的美国口语教师配音的cd，以便学院边听边学，帮助他们尽快掌握商务英语会话的各种技巧，同时也可以提高自己的语音语调水平。 目录： Unit 1 希望与要求 Unit 2 产品介绍 Unit 3 业务范围介绍 Unit 4 承诺 Unit 5 询盘 Unit 6 报盘 Unit 7 还盘 Unit 8 对还盘的反应 Unit 9 要求优惠 Unit 10 给予优惠 Unit 11 双方让步 Unit 12 订货及确认 Unit 13 请求代理并说明代理理由和代理能力 Unit 14 对代理请求的回应 Unit 15 代理条件和要求 Unit 16 合同 Unit 17 卖方对支付方式的要求 Unit 18 买方的支付方式 Unit 19 保险 Unit 20 对包装的建议及要求 Unit 21 告知客户包装所用材料、方式及其质量保证 Unit 22 货运通知 Unit 23 货运要求及答复
初一英语口语试题：看图说话
初一英语口语试题（二）：看图说话 1、Pretend that Helen is your friend，and say something about the picture(假装你是海伦的朋友，描述图画). Start like this（你可以这样开始）: Helen studies at Zhaoqing Middle School. She gets up at 6 a.m. every day … 2、Pretend you are Jim or Kate, and say something about the picture（假装你是吉姆或 凯特，描述图画）. Start like this（你可以这样开 始）: This is a picture of my family. There are six people. The one…
3、Pretend you are David, and say something about the picture（假装你是大卫，描述图画）。Start like this（你可以这样开始）: This is a picture of my family There are five people. The one in the middle is my grandpa… 4、Say something about the pictures: what’s the weather like there(描述图画，那里的天气怎样)? Start like this（你可以这样开始）: In spring, the sun shines. It’s us ually warm and sunny……
英文自我介绍+国际商务英语口语积累
英文自我介绍终身受益 Good morning ! It is really my honor to have this opportunity for an interview, I hope i can make a good performance today. I'm confident that I can succeed. Now i will introduce myself briefly I am 26 years old,born in shandong province . I was graduated from qingdao university. my major is electronic.and i got my bachelo r degree after my graduation in the year of 2003. I spend most of my time on study,i have passed CET4/6 . and i have acquired basic knowledge of my major during my school time. In July 2003, I began work for a small private company as a technical support engin eer in QingDao city.Because I'm capable of more responsibilities, so I decided to chan ge my job. And in August 2004,I left QingDao to BeiJing and worked for a foreign enterprise as a automation software test engineer.Because I want to change my working environme nt, I'd like to find a job which is more challenging. Morover Motorola is a global com pany, so I feel I can gain the most from working in this kind of company ennvironme nt. That is the reason why I come here to compete for this position. I think I'm a good team player and I'm a person of great honesty to others. Also I a m able to work under great pressure. That’s all. Thank you for giving me the chance. 自我介绍(self-introduction) 1.Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce mysel f. My name is ***, 24. I come from ******,the capital of *******Province. I graduat ed from the ******* department of *****University in July ,2001.In the past two ye ars I have been preparing for the postgraduate examination while I have been teachi ng *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grad e two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview b y you . I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare tim e,I have broad interests like many other youngsters.I like reading books, especially th ose about *******.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technicia n.So, I have a comparatively good command of network application.I am able to oper ate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.I am a foo tball fan for years.Italian team is my favorite.Anyway,I feel great pity for our country’s team. I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning . Of course, if I am given a chance to study ****** in this famous University,I will sta re no effort to master a good command of advance ******. 2.Good afternoon .I am of great hornor to stand here and introduce myself to you .Fi rst of all ,my english name is ...and my chinese name is ..If you are going to have a job interview ,you must say much things which can show your willness to this job ,su ch as ,it is my long cherished dream to be ...and I am eager to get an opportunity to do...and then give some examples which can give evidence to .then you can say som ething about your hobbies .and it is best that the hobbies have something to do with
国际商务
国际商务 1.国际商务的四种风险（政治、文化、金融、贸易）： 1.商业风险（贸易） 2.货币风险（金融） 3.国家风险（政治） 4.跨文化风险（文化） 2.市场全球化的维度 1.国家经济的相互依存 2.区域经济一体化组织的兴起 3.生产的全球化 4.全球投资和金融流动的增长 5.购买者生活方式和偏好的趋同 6.服务的全球化 3.核心企业进军国际战略 1).基于交易：全球采购或进口、出口、对待贸易 2)所有者权益、版权、对外直接投资（FDI ）、合作、经营企业 3)基于契约关系：许可证贸易、特许经营 4.国际贸易理论、六点要素： 1)重商主义学说：鼓励出口、限制进口、追求贸易顺差以及由此带来的货币流入、货币是财富的唯一表现形式和国家富强的象征 2)绝对优势理论：各国都有自己的绝对优势，分工与绝对优势，自由贸易有效。 3)比较优势理论：比较优势是分工和贸易的依据， 即使那些不具备绝对优势的国家也可以参加国际贸易，“两优取其重，丙劣取其轻”。 4)要素禀赋理论：各国的生产要素禀赋不同，价格的相对差异，国际贸易的发生 5)新贸易理论：人才资本说，需求相似说、规模经济理念、技术差距理论、“干中学”与技术创新。 6)国际产品生命周期理论：生产技术要经历三个演化时期：推介期、成熟期、标准化时期 5.国家产业政策（钻石模型） 6.国际产品生命周期理论三个阶段的表现、特征、怎么变化？ 1)三个阶段分别为推介期、成熟期、标准化时期 2)推介期：一个新产品往往生产于一个经济发达的国家。例如美国等国家掌握百分百的资金和先进的研发能力，这是新产品开发所需要的核心要素。同时，发达的经济也向企业提供了意志购买昂贵新产品的需求，在产品的推介期，新产品在一国内生产，该国暂时享有垄断地位。（新产品、经济发达、垄断） 成熟期：生产商大量生产该商品，并且没法向其他经济发达的国家出口。但是逐渐这种产品的生产变得更加常规也变得外国厂商开始，从而终结了发明者的垄断地位。在这一时期，随着竞争的逐渐加剧，出口门单将越来越多地来自于低收入国家，生产国将只能赚取微薄的利润。（大量生产、出口、变得常规、终结垄断、低收入国家） 标准化时期：产品的生产已经广泛传播，生产制造也变得简单。在产品发展初期，生产需求研发领域内和生产制造的专门人员，一旦标准化后，主要工作就变成了用便宜的原材料和低成本的劳动力进行大量生产结果。这种产品的生产将逐渐转移到那些成本竞争优势的国家，从而能够经济有效地通过出口市场服务全球。渐渐地，该 产品的发明国却成为了净进口国，包括发明国的其他经济的需求，由于进口发展中国家产品面达到饱和。事实上，这种产品的出口将会引起其潜在技术的广泛传播，并使其生产在全球得以标准化 要素概况 企业策略、结构和竞争环境 相关支持产业 需求状况
国际商务(小范围名词解释与简答题)
四、名词解释 1.进口替代战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差，平衡国际收支。 2.出口导向战略：就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步替代过去的初级产品出口。 4.对外贸易：是指一国与其他国家之间商品和服务的交换活动。 13.贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 14.支票：是以银行行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。 五、简答题 1.重商主义的理论要点：）将货币与财富混为一淡，他们中的多数人把货币当作财富的唯一形式。2）一国货币财富的来源，除开采金银矿藏外，就是要发展贸易，认为财富主要来源于流通领域。3）从流通领域能增加一国财富总量的只能是对外贸易，而不是国内贸易。4）在对外贸易中，要遵循少买多买的原则。5）大力主张国家干预经济生活，以法律和行政手段保护和发展本国工商业，增加国际收支盈余。 2.超保护贸易主义的特点：1）保护的对象扩大了。2）保护的目的变了。3）保护转入进攻性4）保护的阶级利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级。5）保护的措施多样化。6）组成货币集团，划分世界市场。 7.出口导向战略对经济发展的影响：1）容易受到世界市场波动的冲击。2）工业部门主动性差。3）债务负担加重。 8.国际贸易的含义及其特点：是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。特点：1）由于各国语音、风俗习惯、宗教信仰、法律和贸易法规等不同，对贸易对手资信调查和市场调查不易，所以，国际贸易的困难大于国内贸易；2）国际贸易在内容、程序等方面均比国内贸易复杂得多，货币与度量衡制度、商业习惯、海关制度，以及国际汇兑、货物运输与保险等也均比国内贸易复杂；3）经营国际贸易可能发生的风险多，包括信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险以及政治风险等。 六、论述题 1.试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。P25、26 2.试述贸易术语的含义及意义。P43、44 四、名词解释 1.经济全球化（国际货币基金组织的定义）：是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。 五、简答题 2.世界贸易组织的主要特点。P70-74 六、论述题 1.试述经济全球化的主要内容。P58 2.试述世界贸易组织的职能。P64-65 四、名词解释 1.国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。 2.过境交付：是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。 6.国际技术贸易：是指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。 五、简答题 1.服务贸易的特点：第一，产品的无形性；第二，服务的生产、交易和消费同时进行；第三，服务市场具有高度垄断性；第四，服务贸易保护更具刚性和隐蔽性；第五，营销和管理具有更大的难度和复杂性。 六、论述题 1.试述国际服务贸易的含义及其表现形式：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。表现形式：1）国境交付2）境外消费3）商业存在4）自然人流动。 2.试述服务贸易与技术贸易的异同：服务贸易与技术贸易二者都是无形贸易，但技术贸易往往只是使用权的交易，而服务贸易既是使用权的交易，有时所有权的交易；技术的交付，往往不是双方关系的终结，仅仅是开始，而服务的交付则是双方关系的了结；由于技术可连续收出多次，其成本多次分摊，因此技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润。 四、名词解释 1.转口贸易：是指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。 4.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式。
国际商务谈判技巧英语
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用与生活中英
语不一样，与 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。
2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口 气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。 （2)疑问句的应用
国际商务总结
国际商务总结 全球化：世界上的各个国家和地区正在从自给自足、相对封闭的经济模式走向相互依存的、开放的、一体化的全球经济。P5 市场全球化：指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。P5 生产全球化：指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。P6 全球化的驱动因素：（宏观）贸易与投资壁垒的减少、技术革命的作用科学技术的进步。P9——14 全球化的争议：支持者：增加贸易和跨国投资会使商品和服务的平均价格下降，同样也会带来更大的经济增长，提高消费者的收入和创造更多的就业机会。反对者：全球化将导致就业机会流失，环境恶化，以及全球媒体和跨国企业的文化帝国主义。我的意见：我认为全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低产品或服务的成本从而降低产品或服务的价格，使消费者从中获益的同时也增加了生产商的收益，增加了市场经济的流通，同时也创造了更多的就业机会，但是，如果每个生产商都倾向于劳动力成本和原材料成本的国家而不使用本国的原材料和劳动力，就会造成本国就业机会的减少，不利于本国经济的发展。P21——22 P32——33 案例分析：1.市场全球化是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。宜家的目标市场是全球的中产阶级，公司在全球范围内应用同样的基本准则：开办大型仓储式店铺，用瑞典国旗蓝黄颜色做装饰，提供8000~10000件物品，从橱柜到蜡烛应有尽有。它有奇特的促销手段，长廊式的店铺设计，特定的格局布置和各种是购物者流连忘返的设施。在其标准准则下在各个国家对其提供的商品作适当的调整以迎合当地消费者的品味和偏好，这是宜家受惠于市场全球化的关键因素。 2.生产全球化是指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。宜家十分关注，每件物品制造商的选择，在53个国家拥有1300家供应商的关系网。以公司的畅销品Klippan双人椅为例，我i饿了降低产品全球运输的成本公司决定和公司的各大市场供应商合作全球外包的决策导致了效率的提高，同时也见底了其产品的价格，吸引了更多的购买者，从而使宜家从生产全球化中获益。 3.局限性：不能充分的满足不同国家的不同消费者不同的需要，对商品的设计必须满足不同国家消费者的要求，如果同种商品都严格按照其自身的标准走的话就不能满足部分消费者的偏好，这样会流失大量的顾客，所以对设计的要求很高。 全球资本市场的吸引力：（P339——344）全球资本市场既有利于借款者，也有利于投资者。对借款者来说，全球资本市场增加了可借贷的资金供应量，降低了资金成本。对投资者而言则是提供了更广泛的投资机会，从而使投资者得以建立分散投资风险的国际性的投资组合。借款者的视角：较低的资金成本。 投资者的视角：分散投资组合。 a借款者提供了更多的可用资金b为投资者提供了更广的投资机会c借款者的视角（1降低资本成本–①借款的价格②投资者的回报率：债权融资的利息率、股利和股权融资的预期收益）d投资者的视角（1投资组合–降低风险2国际投资组合与国内投资相比可以更多地降低风险。） 通过投资组合降低风险：1股价的跨国变动-目前相关性并不是很强2低相关性两个因素：（a不同国家采取的宏观经济政策不同，面对的经济条件也不同b不同的股票市场某种程度仍被资本管制分割开了）
口语考试(看图说话)
2012级第3学期口语考试题签 1 Key words and expressions: air pollution sustainable development classified rubbish plant trees vehicle
Picture 1 In order to make the earth happy all the time, we should try our best to reduce the air pollution. It can be seen from the picture that in order to reduce the air pollution, we can do the following things. Firstly, plant trees to absorb the harmful air. Secondly, do our best to classify the rubbish. Thirdly, go out by bike instead of taking a vehicle. Fourthly, persuade more people to join the team of protecting the environment, we should start from the small things in our life, start form ourselves. What’s more, we should follow the way of sustainable development. All in all, I believe our life will become better and better and if we do the above things.
常用国际商务英语口语
常用国际商务英语口语 一、商务： what time would be convenient for you? 你看什么时间比较方便？ I'd like to suggest a toast to our cooperation. 我想建议为我们的合作干一杯。 Here is to our next project! 为我们下一个项目干杯！ would you please tell me when you are free? 请问你什么时候有空？ gald to have the opportunity of visting your ompany and I hope to conclude some business with you。 很高兴能有机会拜访贵公司，希望能与你们做成交易。 what I care about is the quality of the goods. 我关心的是货物的质量。 please have a look at those samples. 请给我看一下那些样品。 I'd like to know any business connections abroad. 我想多了解一些你们公司。 I would be happy to supply samples and a price list for you. 我很乐意提供样品和价格单给你。 can I have your price list? 你能给我价格单吗？ will you give us an indication of prices?
你可以给我报一个指示性的价格吗？ I am in charge of export business. 我负责出口生意。 I'm thinking of ordering some of your goods. 我正考虑向你们订货。 what about the prices? 那价格方面怎么样？ Let's call it a deal. 好，成交！ our product is the best seller. 我们的产品最畅销。 our product is really competitive in the word market. 我们的产品在国际市场上很有竞争力。 our products have been sold in a number of areas abroad. 我们的产品行销海外许多地区。 It's our principle in business to honor the contract and keep our promise. "重合同，守信用"是我们经营的原则。 I wish you success in your business transaction. 祝你生意兴隆。 I want to out your product. 我想了解一下你们的产品。 this is our latest devlopment. 这是我们的新产品。 we have a wide selection of colors and designs. 我们有很多式样和颜色可供选择。