房地产公司面试问题
面试你做到以下就行
在面试的整个过程中一定要，保持清新自然最重要，重点是通过面试提出你的观点,体现你自信、谦虚、稳重、吃苦耐劳的优点，要写出你在哪方面是个能手，在这整个过程中最主要的就是一个字：自信。
1、你的人生态度，最好能引用几句少人知道的哲言。
2、你在哪方面都做过了些什么；主要内容、后打算做些什么,提出些实际的针对性意见.
面试其实就是能让别人在第一时间，对你能更多的了解。
面试中你要做到些什么:
1、自信,大气.
2、谦虚,和气
3、与人友好
4、小幽默
但你一定要口齿伶俐，把话想清楚，时刻让别人看见你很精明，很自信！把自己的话说的圆滑一点！胆不能怯，那是向别人展示你自己.
但在整个过程中，你一定要对自己有信心。如果你连自己都不相信自己，那么还有谁会相信你呢?
1\你怎么看待房地产这个行业
中国的城市化进程中滋生了很所的新兴行业，房地产销售就是其中一种；这个行业也是一个服务业里非常具有挑战的一份职业，可以从一个人的想象到举止、谈吐、谈资、阅历、待人接物、为人处世、应酬能力、报酬上凤凰涅盘式的改造一个人。而且做过这行，有这些经历以后转行一点都不困难，随着城市化得进程，很多地方甚至开设了这样的职业技术科目。前景一片光芒！好好干，第三产业里，房产经纪、房产销售是很好的一个行当，记住：选择比努力更重要！
一、楼盘基础知识
1 本楼盘的地点及地址？
2.试述本楼盘大环境特色？
3.试述本楼盘小环境特色？
4.本楼盘所处位置，将来有何发展性？
5. 本楼盘的交通情形？——公车及公路班车？——各路线起讫站名及经过路线？——车次情形如何？——本楼盘站名？
6.本楼盘附近有哪些市场？每一市场的位置及营业状况？与本楼盘距离路程？
7.本楼盘附近有哪些学校？（幼稚园、国小、国中、高中、大学）
8.本楼盘的学区是哪所学校？距离有多远？
9.本楼盘附近的保健设施有哪些？其位置和路程？
10.本楼附近有哪些音乐设施？其位置和路程？
11.本楼盘占地面积多大？建蔽率是多少？（商业区、住宅区）
12.本楼盘正面的长度多少？深度多少？
13.本楼盘的规划用途？有哪些公共设施？
14.本楼盘邻近的马路宽度？防火巷宽多少？
15.本楼盘共有多少户？怎样区分？
16.本楼盘的造形设计有什么特色或特殊之处？
17.本楼盘座向如何？
18.本楼盘共有几层？全楼总高度？每层高度？及地下室高度？
19.本楼盘总建坪有多少？室内规划的坪数几坪到几坪？公共设施所占比列？阳台面积所占比列？
20.本楼盘一楼有无庭院？可否作商店用？
21.试述本楼盘建材设备如何？（卫生设备、门窗、厨房、楼梯、地、天花板、电源）
22.本楼盘电梯共几部？厂牌？
23.有无天然瓦斯？
24.本楼盘附近有哪些工地？价格、剪裁优劣点与本楼盘作比较。
25.本楼盘采用何种形式交易？（买卖或委建）
26.本楼盘的产权情况？建照号码？
27.本楼盘坐落地号？地段？
28. 本楼盘何时开工？多少工作天？何时完工？
29. 本楼盘有无停车场？如有，使用情形如何？
30. 本楼盘屋顶如何处理？有无空中花园？
31. 本楼盘平均价格如何？付款办法如何？大约多久缴一次款？
32. 本楼盘的贷款年限如何？有何家银行承办？每月摊还多少？
33. 本楼盘购买时有无任何优待办法？如有，如何优待？
34. 本楼盘订购时须缴多少定金？何时签约？签约时应携带何种证件/在何处办理签约手续？
35. 除总价款外，尚须缴付哪些费用？大概多少？
36. 本楼盘所需要契税，预估多少？
37. 本楼盘的室内设计是否可以变更？如何变更？
38. 本楼盘有无保证？保证年限多久？
39. 本楼盘是否为自地自建？
40. 试述该建设公司以往业绩及其概况？
41. 该建设公司有哪些关系企业？
42. 试述定通建筑师事务所以往的业绩？
43. 何谓定通信托营建保证？
44. 本楼盘交屋后，住户的管理办法？如何处理？
房地产基本知识培训100 问
1.砖混结构住宅? 2．住宅的开间？3.住宅的进深？4.住宅的层高？答：5.住宅的净高？6.住宅的建筑面积？答：7．印花税？答：印花税是对经济活动和经济交往中立、领受凭证征收的一种税。8.契税？9.容积率？10.绿化率？11.房屋的所有权？1
2.房屋的占有权？1
3.房屋的使用权？1
4.房屋的收益权？1
5.房屋的处分权？1
6.公积金贷款？1
7.房地产抵押贷款？第5 页共6 页1
8.购房投资意识？1
9.现房与期房的区别？20.购房是一次性付款好还是分期付款好？21.按揭贷款？22.公积金贷款的利率如何确定？23.如何申请商业性个人住房贷款？24.什么情况下借款人必须购买保险？25.商业性个人住房贷款额度最高是多少？贷款期限最长几年？能不能提前还款？限延长到30 年，只要贷款期限和年龄加起来不超过60 年，即将30 岁以下的人士，一般都能申请到30 年的贷款，对资金充足，并有投资意愿的人来说，长期贷款比较有利，可以借入长期资金，同时对外作出短期投资，回报足以偿还长期借贷并有赢余，对于资金紧张的购房人，除了还贷以外，没有更多的钱做其他投资，所以还是首先考虑避免支出过多利息，应以中短期（10—15 年）贷款比较合适。需要提前还款的应提前30 天向银行提出申请，经贷款银行同意后，与贷款银行签订变更协议，对于提前部分还款，建行规定必须还月还款额的整倍数，工商行从1997 年底开办了任意时间，任意金
额（超过还款额度）的提前还业务，贷款利息分两档，即1—5 年是一档，6—30 年是一档，在提前还款时，如果你原来申请的是6—30 年的，而最终在1—5 年内还清，利息还要按6—30 年那一档计算。个人住房贷款的利率不是一成不变的，如果人民银行对利率进行调整，那么受理银行将在第二年1 月1 日起通知借款人并执行新的税率。26.借款人在还款期限内，由于各种原因逾期还款，该怎么处理？答：在还款期限内，借款人未按合同约定的时间偿还贷款本息的，在接到贷款经办行发出催交通知书后，必须立即补付欠交的贷款本息及逾期罚息。逾期额为基数，每逾期一天，计收万分之四。27.遇特殊情况，借款合同如何变更或终止？28.购买一套商品房到底需要花哪些钱？29.办理住房贷款需交多少“零碎钱”？30.贷款期限越长越好？还是越短越好？31.五证二书指什么？32.什么是物业管理？33.什么是公共维修基金？34.物业管理费是按年交，还是按月交？36.小区的停车费标准是多少？如果我交了停车费，管理单位应负什么责任？37.商品房广告中“起价”是什么意思？39.我买了一套商品房，已按规定交纳了2%的公共维修基金，与房屋有关的维修费如何交？40.我是一个普通小区的居民，除了要交给物业管理公司清洁费外，还要交给环卫局垃圾清运费，交给居委会垃圾处理费，怎么有这么多收费？
41.订金的含义？42.公共区域的水电费如何摊销？43.小区绿化面积的标准是多少？44.哪些房地产纠纷不能申请仲裁？的规定，下列纠纷不能促裁：45.商品房投诉主要有哪些方面？
46.解决房屋买卖纠纷的方式有哪几种？47.买房人在什么情况下可以退房？48.经济适用房可以上市吗？第6 页共6 页49.卖方逾期交房的违约责任如何约定？50.外地人能在北京买商品房吗？53.哪些房不能买？建54.70 年土地使用权等于房屋产权仅有70 年吗？用。55.大社区、小社区你更喜欢谁？56．如何申请公积金贷款？57.使用住房公积金贷款购房时，如果有两个公积金帐户，是否一定要转为一个？58.住房资金管理中心对于申请公积金贷款额度评判标准是什么？是不是月缴交金额越多，贷款的额度就会越高？59.可否双方分别申请公积金贷款（总数不超过39 万元），用于购买房改房及再买一套经济适用房？60.买哪些房子可以申请公积金贷款？61.一个人可以申请多少公积金贷款？62.什么人能申请公积金贷款买房？理中心交存住房公积金的交存人和汇交单位的离退休职工。供分中心同意的担保方式；5）符合分中心规定的其他条件。63.公积金贷款有哪些担保方式？64.公积金贷款要哪些担保证件？65.借款人在还款期限内，由于各种原因逾期还款，该怎么处理？66.定金的含义？67.什么是商品房？68.什么是跃层住宅？69.什么是复式住宅？70.购买手续不全的商品房会有什么风险？71.购买商品房有几种付款方式？72.什么是框架结构住宅？73.购买商品房需要经过哪些阶段和程序？74.商品房预售登记后，购房人要求更名，应如何办理？75.在购买期房时应注意哪些问题？76.商品房买卖合同应具备哪些内容？77.住宅的建筑面积如何测算？78.
按北京市内销商品房预售契约的规定，交用房应交实测面积，实测面积未出是否违约？79.卖方逾期交房的违约责任应如何约定？80.商品房的销售面积如何计算？81.如何办理立契过户手续？.外省市个人如何在京如何在京购买商品房？83.怎样计算房屋的使用率？84.好户型的房子是什么样的？85.什么是房地产登记？86.如何办理房屋产权过户登记手续？
房地产销售面试技巧(共9篇)
篇一：房地产置业顾问面试问题及答案房地产置业顾问面试问题及答案 1 、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户： ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同 时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。 2 、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。 3 、你如何看待和理解置业顾问这份职业？ 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。 4 、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘 总占地、楼盘总户数、户 型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 5 、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。 对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。 6 、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
房地产公司土建工程师招聘面试题库
土建工程师笔试题试卷（1） 一、单选题 1、在一类环境条件下，用 C25 — C45 砼制成梁的钢筋保护层最少应为（ C ）mm 。 A、 10 B 、 20 C、 25 D 、 30 2、对于一类、二类、三类环境中，设计使用年限为50 年的结构砼，限制其最大含碱 量是为了满足（ C A、安全性）的要求。 B、适用性 C、耐久性 D 、和易性 3、砌体结构房屋的受力特点中（ C ）是错误的。 A、抗压强度高，抗拉强度非常低 B、不适宜于高层建筑 C、墙和柱的抗弯能力强 D、墙和柱的稳定性要求用比控制 4、冬期施工抹灰砂浆应要采取的保温措施，涂抹时砂浆的温度不宜低于（ B ） A、4 C B、5 C C、6 C D、10 C 5、屋顶保温层达到相同的保温效果（ D ）材料厚度最小。 A、水泥蛭石 B、加气砼 C、水泥珍珠岩 D、聚苯乙烯泡沫板 6、建筑物的散水下设干砂或干炉渣，其主要目的是（ D ）。 A、防火 B、防水 C、防冻 D、防振 7、塑料门窗框与墙体间缝隙的嵌填材料用（ D ）。 A、水泥砂浆 B、水泥混合砂浆 C、弹性材料 D、闭孔弹性材料 8、大型建筑经常要设置变形缝，对变形缝的正确描述是（ A ）。 A、房屋在高度、地基和基础形成有较大的变化处，设沉降缝
B、房屋很长，在温度和砼收缩应力作用下使房屋构件产生裂缝处，设沉降缝 C、房屋外形复杂或房屋各部分刚度相差悬殊处，设沉降缝 D、房屋平而突出部分较长，有错层且楼面高差较大处，设沉降缝 9、厕浴间和有防水要求的建筑地面必须设置（ B ）层。 A、找平 B、防水隔离 C、隔气 D、保温 10 、公共建筑临空的窗台低于（ B ）时，应采取防护措施。 A、 0.6m B、 0.8m C、 0.9m D 、 1.0m 11 、当屋面玻璃最高点离地坪（ C ）时，必须使用夹层玻璃。 A、 3m B、 4m C、 5m D 、 6m 12、建筑外门窗的安装必须牢固，在砌体上安装门窗严禁用（B）固定 A、钻孔 B、射钉 C、铆钉 D、预埋件 13 、有关塑钢门窗特性的描述，不正确的是（ D ）。 A、绝热保温性能好 B、防腐性能好 C、外表美观，虫不蛀 D、气密性、水密性、隔声性能较差 14 、石灰不宜单独使用，是因为（ D ）。 A、石灰温度低 B、石灰硬化慢 C、石灰易受潮 D、硬化时体积收缩大 15 、国家标准规定，水泥（ B ）检验不合格时需作废品处理。 A、强度 B、初凝时间 C、终凝时间 D、水化热 16 、硅酸盐水泥适用于（ A ）砼的工程。 A、早期强度要求高 B、大体积 C、有耐高温 D、有抗渗要求 17、严寒地区使用的钢材应选用（ A ）。 A、脆性临界温度低于环境最低温度的钢材
hr面试技巧提问技巧讲课稿
hr面试技巧提问技巧 hr在为公司招聘人才时需要通过多方面的对面试者进行了解以选择到优秀的人才，那么在进行面试时hr应该如何进行提问呢?下面是小编分享给大家的 hr面试技巧提问技巧，希望对大家有帮助。 hr面试技巧提问技巧 一、hr面试技巧 首先，面谈提问方式的技巧 1)终止式 只需要回答是或不是。如你是不是了解这个职位?、你是不是喜欢做(某个职位)?。这种问话方式明快简洁，但是少用为妙，因为这样的提问方式没有鼓励应聘者开口说话。 2)开放式 开放式提问迫使应聘者非回答不可你对目前的市场形势看法如何?。开放式提问是最正确、应用最多的问话方式。 3)引导式 问话的目的在于引导应聘者回答你所希望的答案。如你对目前的市场形势看法如何?不是很好吧? 这种问法一般来说最好避免，除非你心中有数。 4)假想式 采用如果的问题方式，如如果你与客户谈判，你会怎样安排呢?。若
是用的得当，很可能让你了解应聘者的想法和能力。 5)单选式 问话要求应聘者在两害之中取其轻。如你跳槽，是认为自己不能胜任呢?还是认为自己太自负?这种问法未免过分，应该避免。 6)多项式 同时连续提出好几个问题。如你以前的职位都做些什么?有什么特点?你在职位上有什么优势?劣势?这种问法很难得到完善的答案。 其次，hr提问的技巧 面试之前，hr最好准备相关的提问，让自己心里有数，从而提高成功录用机会： 1)该申请人需要具备怎样的人际沟通技巧和技术性技能，才能胜任有关职位? 2)我需要该申请人在有关职位上工作多久? 3)假如有关人选的工作表现不如意或对工作的要求过高，我将会面对什么困难? 4)将与该申请人以什么形式合作? 二、hr面试注意事项 1、让自己放松 有些hr喜欢利用招聘面谈，来向其他高级同事证明他有高明的面谈技巧，或令应聘者无言以对的口才，他们可能会发问一些极难回答的问题，令面谈气氛向负面方向发展。 这种行为首先会令hr分心，难以集中精神准备面谈;而且，有经验
房地产公司面试技巧
房地产公司面试经验谈 内含万科、华润、佳兆业、三江航天等详细面经 迟迟没有写出来这个所谓的面经，是因为总觉得写出来这个面经，有种找工作就是为了 找一份好工作这种想法这么简单。之所以这么说，我觉得找工作不是仅是为了找一份好工作，而是找到一份自己的事业。但是，网上看到一些人写的面经时候，总觉得他们有一种炫耀、找工作就是完美的应对招聘的一种心态。不发表面经，我觉得是对自己面试过的公司一 种尊重。 但是作为一名过来人，能帮上我们后面的同学，我觉得还是很有必要的，也是有责任的。所以，在写这个面经之前，我有个前提，那就是尽量不提公司面试的具体题目，尽量讲 述一些掌握了某种心态就可以全部通吃的方法。 先交代一下自己的基本状况吧，本人985两年制专业型男硕士，本科211农业院校工程 管理（典型的以就业房地产为主的专业），目标大型房地产公司，地址仅限武汉。2011年 的房地产形势很严峻，房地产公司招人也比去年大幅度减少，加上我对“武汉”这个条件的 限制，因此我们很多人在开始的时候倍受打击，大部分情况都是简历被刷，能参加到面试的 寥寥无几。我4、5月份参加了保利、万科、瑞安建业的暑期实习面试，不过最终没有成行，但是面试经历让我对招聘很快的成熟起来，并掌握了一些要领。然后9月份开始投递简历，国庆节接到第一个面试通知，到最后12月底敲定，共参加过不计其数的宣讲会，深圳 益田、三江航天、瑞安、广州富力、华润、佳兆业、万科七家公司面试，收到其中三江航天、佳兆业、万科三家offer，另有中途深圳益田、广州富力我自己主动退出，一家瑞安笔 试不过被淘汰，一家华润终面无果。10月初签约三江航天，12月与三江解约，签订万科。 1 关于实习 个人觉得实习的性质不是为了可以留在实习单位，至少抱着“实习了多半就可以留在实 习单位”的想法是不靠谱的。举几个例子，我身边的参加保利、万科、铁四院等的，没有几 个可以留下来的。保利、铁四院这样的国企能在实在期间留下来的，多半是确实非常优秀的 科学型硕士（极少数），像我这样的专业型硕士往往不在他们的考虑范围之内。再说万科， 不是万科的公司不厚道，而是确实实习公司很希望能留下来，但是没想到的是，正式招聘时 集团总部对人才的终审实在严格，被刷下来的多半是集团终审没有通过。 2 关于简历 关于简历，我实在没有太多要说的，因为本人的简历实在普通，跟那些牛人的比起来实 在就是典型的扔垃圾箱式的简历。不过，我要补充的是简历也很重要，一份拥有诸多闪光点 的简历可以给面试官面试的时候留下深刻印象，而面试的时候“不择手段”地给面试官留下 良好印象是我的原则之一。这样在面试官晚上加班筛选谁可以通过此轮面试的时候，你才有 机会。但是对于我来说，我的简历通过简历筛选应该问题不大，没通过的大多数也是自己的 硬件不过关，尤其是大型国企的“硕士本科皆为985”的这样的标准，我是必刷无疑的。剩 下的最重要的就是对于简历里的每一句话你都要慎重思考了，每一句话最好考虑清楚面试官 会根据你写的这个经历，这个事情提一个问题，最好自己都有所准备，并且左右逢源。 3 关于宣讲会 宣讲会我个人认为是最重要的环节之一。我去参加了大部分房地产公司的宣讲会，去参 加每个宣讲会，把参加宣讲会一开始会场的纪律，员工的反应，员工在现场工作时的状态， 以及现场播放他们制作的视频，有些东西自己就可以观察出来，他们的员工之间的信任程度， 和谐程度，公司氛围等等，我都会记录在一个本上，这种东西并不是那么重要，但是对 于弄清楚他们公司人员对人才的口味是有一定帮助的。 4 关于笔试
招聘面试提问技巧
面试提问技巧 1．提问的方式 （1）终止式 只需要回答“是”或“不是”。如“你是不是了解这个职位?”、“你是不是喜欢做×××（某个职位）？”。这种问话方式明快简洁，但是少用为妙，因为这样的提问方式没有鼓励应聘者开口说话。 （2）开放式 开放式提问迫使应聘者非回答不可，“你对OJT（on the job training＝工作场所教育）有什么看法？”、“你对目前的市场形势看法如何？”。 开放式提问是最正确、应用最多的问话方式。 （3）引导式 问话的目的在于引导应聘者回答你所希望的答案。如“你对目前的市场形势看法如何？……不是很好吧？” 这种问法一般来说最好避免，除非你心中有数。 （4）假想式 采用“如果”的问题方式，如“如果你与客户谈判，你会怎样安排呢？”。若是用的得当，很可能让你了解应聘者的想法和能力。 （5）单选式 问话要求应聘者在两害之中取其轻。如“你跳槽，是认为自己不能胜任呢?还是认为自己太自负?"这种问法未免过分,应该避免。 （6）多项式 同时连续提出好几个问题。如“你以前的职位都做些什么？有什么特点？你在职位上有什么优势？劣势？”这种问法很难得到完善的答案。
2．主持人的“自问”准备 面试之前，主试人最好进行以下“自问”准备，让自己“心里有数”，从而提高成功录用机会： （1）该申请人需要具备怎样的人际沟通技巧和技术性技能，才能胜任有关职位？ （2）我需要该申请人在有关职位上工作多久？ （3）该申请人以前在有关职位上工作了多久？ （4）我们将会给予什么样的晋升机会？会安排训练吗？ （5）假如有关人选的工作表現不如意或对工作的要求过高，我将会面对什么困难？ （6）该申请人将会与途径样的同事合作？我需要他们一起参与大幅度的过程吗？ （7）我将与该申请人以什么形式合作？ （8）该申请人在工作范畴上有机会代表公司对外发言或传播消息吗？ 3．如何编制面试问话提纲 （1）面试提纲是整个面试过程中的问话提纲。主试人根据面试提纲,向应聘者提出问题，了解应聘者素质和能力，控制面试进程。 （2）面试提纲必须围绕面试的重点内容来编制。 （3）提问的题目应具体、明确。 （4）面试提纲由若干面试项目组成，如“公关能力”、“专业知识”、“敬业精神”等。每一面试项目均应编制相应的提问提纲以便面试时有针对性地提问、考察。 （5）同时，应聘者有着不同的情况和经历，不必要每个人选都用同一套提纲依序一问到底。因此，每一面试项目可从不同角度出一组题目，以便于面试时选择。 （6）面试提纲可以分为通用提纲和重点提纲两部分。通用提纲涉及问题较多，适合于提问各类应聘者。重点提纲则是针对应聘者的特点提出的，以便对职位要求中有代表性的东西有所了解。 二、面谈放松技巧 在面谈前的准备阶段，主试人的主要工作，其实是设法令自己及应聘者放松。
房地产HR人员的招聘技巧
房地产HR人员的招聘技巧 对于房地产HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。 笨鸟网和一览房地产英才网专家总结了招聘中的经典七问： 1.以往工作中您的职责是什么？――如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2.请讲一下您以往的工作经历。――考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么？您的长处是什么？――从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升？――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 5.对于新的工作岗位您有什么设想？如何开展工作？――这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 6.您离职的原因是什么？――这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 7.您对薪金待遇和福利有什么要求？――这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。一览房地产英才网专家介绍了一些具体的面试技巧，也展示了公司和主考官的实力和形象。 技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种（甚至更多）营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让应聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事（比较辉煌的业绩成果等），你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话。 技巧三：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。 技巧四：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历。在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师（并不存在）的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。 技巧五：主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力；通过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。 技巧六：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他（她）的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强；若比较惊慌紧张，则抗挫能力较差。 技巧七：请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋，考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。 技巧八：随意指出应聘现场的一件事物（如茶杯），请应聘者在一定时间内（如两分钟）
房地产公司财务总监面试题
房地产公司财务总监面试题 一、如果你是某集团公司总部的财务总监，你对集团分公司的财务如何实行监管？ 健全内控制度、规范账务处理、财务人员统一管理、分公司财务负责人由集团公司实行委派等。 二、对于房地产开发公司，在工程项目中，铝合金门窗及石材加工，委托其他单位加工或转包的事项，对方提供增值税发票来付款，你作为财务总监如何处理这笔业务？ 1、审查对方是否有委托加工的资格（受托方法人证书）； 2、调阅委托加工签订的合同或转包的合同； 3、要求对方提供建安发票作为成本入账进行合理避税； 4、如对方提供的是增值税发票，要代扣代缴营业税、城维税、教育费附加5.55%。 三、个别房地产开发企业进行转制时，预购土地作为开发产品形式存在，其评估增值较大，对其评估增值的部分是否应进行税前调整？还是按评估价值直接计入开发成本？
1、对其评估增值的部分应进行税前调整; 2、房地产企业改制时，如以购买净资产的形式进行产权转让，土地价值已按照评估价计入净资产的，应根据土地的评估价和净资产实际支付价计算确定土地的计税成本。 四、制作网页、网站的费用是否属于资本性支出（无形资产）？如不属于资本性支出是否属于广告费或业务宣传费？ 网页、网站的设计费、制作费应属于无形资产，其他按年发生的空间租赁费、数据库服务器的租赁费、网站维护费应属于期间费用。 五、某房地产公司法人代表更换，假如你是该公司财务总监，如何立足本职，应从哪些方面着手开展工作？ 1、做好财务内部审计前期工作分工，职责明确到人，业务落实责任。 2、对清理往来、财产物资清理、现金、银行存款监督盘点。 3、排查会计重大事项遗留问题，进行整理形成说明材料。 4、审核财务报表及会计相关资料，对资产、负债、所有者权益进行财务比率分析。 5、出具内部审计报告。 6、拟好下一步的财务工作计划 六、什么是税务筹划？我国房地产企业税务筹划的主要环节是什么？
HR面试中的经典问题及面试技巧
HR面试中的经典问题及面试技巧 【劳动法务实操课程】 对于HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。招聘中的经典七问： 1.以往工作中您的职责是什么？――如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2.请讲一下您以往的工作经历。――考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么？您的长处是什么？――从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升？――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 5.对于新的工作岗位您有什么设想？如何开展工作？――这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 6.您离职的原因是什么？――这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 7.您对薪金待遇和福利有什么要求？――这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。以下介绍一些具体的面试技巧。展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象。 技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种（甚至更多）营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事（比较辉煌的业绩成果等），你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话。 技巧三：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。 技巧四：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利移笠倒芾磙冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历。在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师（并不存在）的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。
房地产销售经理的面试问题
房地产销售经理作为销售部的第一掌门人，公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行。 以下是为你整理的房地产销售经理的面试问题，希望能帮到你。 房地产销售经理的面试问题职位描摹：组长：1、3年以上大型房地产项目销售经验2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠; 3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识 4、拥有管理经验者优先高级销售代表：1、2年以上大型房地产项目销售经验2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠; 3、拥有别墅销售经验者优先初级销售代表：1、 1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生 2、对房地产有浓厚的兴趣3、有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感营销问题组长：1、经历过项目的哪几个阶段?2、个人在团队中起到的关键作用是什么? 管理团队的关键? 3、个人最突出的业绩表现是?擅长哪类产品的销售? 4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得?成交关键点? 5、未来两年的职业规划? 高级置业顾问：1、经历过项目的哪几个阶段?2、自己的销售特点，优势在哪里?擅长哪类产品的销售? 3、列举一个成交客户的典型案例 4、未来两年的职业规划?管理方向?专业方向? 初级置业顾问：1、是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解? 2、为什么选择房地产销售这个行业? 3、如何面对工作中的压力?4、作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面?专业知识方面：1、客户接待流程 2、现场sp有哪些3、客户意向等级怎么分类4、优秀销售具备的最重要的三项素质? 5、建筑
基础知识提问，(容积率、建筑类型、外保温做法、防水等) 6、解决限购限贷的手段7、对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域销售技巧：1、你觉得你和客户是一种什么样的关系?2、老带新，你的最成功案例是怎样的?如何做到的? 3、面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决?4、最快的成交用了多久?是什么产品?怎么做到的?5、面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。 举例说明 6、对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户7、你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别忠诚度、价值取向1、离职原因2、对以前公司上级领导的看法3、业余时间通常做些什么?业余爱好?4、最近看的一本书是什么?印象最深的是什么?5、高薪、晋级、表彰三个你会选哪个? 执行力、压力、团队：1、开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理? 2、曾经的团队是否有淘汰?如何制定的?对于淘汰机制你的理解?3、以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。 你关于加班的理解? 4、对于销售台账的理解，是否有意义? 5、在销售团队中，什么是最重要的?
地产岗位面试技巧
地产岗位面试技巧 【篇一：地产面试准备】 华工、硕士、土木专业、优秀学生干部、实习经历、包括外表形象，还怕什么对手？大 胆的提气用丹田讲话，把气场提上去，大胆对峙面试官和竞争对手，语言表达能力、应变能 力提高一下，亲和一些，不用紧张也没有必要，完全放松些就可以了，相信会一切顺利的。 很多本科生或没有认真好好思考的面生们，自我介绍是基本都是陈 铺直叙的列了自己所 做过的事，没有任何突出的重点，面试官也是听得没有什么意思， 很难捕捉到关键点。这样 的自我介绍是很失败的。 我认为企业如果要你，她会在意三点： 1、你能否胜任此岗位，（无论是设计还是地产，这需要相关的能力、经历、还有一些成就） 2、你能否做好，上手快慢问题（这需要相关实习经验） 3、你选择这家公司的目的，也就是这家公司那个地方吸引了你，如 果没有这点，面试官以 为你是打酱油的 自我介绍的同时，要避开平铺直叙的背书，切入主题的亮出了核心 竞争力，从竞争力的 角度介绍自己，称得上另辟蹊径，效果非常好。 基于以上三点，有个自我介绍的范例 各位面试官还有在场的各位同学，大家上午好，非常感谢xx公司 给我这次面试机会； 首先简单介绍一下，我叫王加利，来自华南理工大学土木与交通学 院土木班硕士应届毕业生。 其次，之所以来应聘这个岗位，主要基于以下三点： 第一、我相信我能够胜任，在校研究生团委两年的学生工作中，作 为副主任组织、跟进、策 划很多大型活动、晚会，包括亚运志愿服务，活动效果得到领导的 认可。也获得了广东省‘五
四红旗团委’校先进团委等集体荣誉，个人也获优秀学生干部、突出 贡献奖等荣誉。 当然最重要的是参与学生工作过程中，组织、协调、沟通、管理能 力都得到了很大的锻炼和 提升，我认为这是能够胜任我所应聘岗位不可缺少的因素。 第二、我能做好这个岗位工作，也会很快上手。暑假期间和九月份 在保利地产工程部实习两 个多月，在项目现场协助项目经理负责协调解决各种工程问题，在 公司总部和各个部门沟通 解决合同、付款等问题，保证了工程的进度和质量，工作效果和效 率得到了经理的认可。 当然最重要的是个人兴趣：与枯燥的设计相比，在地产工程部工作 让我能找到一种归属感， 很喜欢这种工作氛围，也许是学生工作的原因，我很喜欢热闹的集 体氛围，分享集体的快乐 的同时也感受到了团队的力量。 最后，之所以选择xx公司，是因为xx非常重视新人的培养，还有 员工在公司的发展空间， 这些是我选择xx公司的主要原因。 谢谢…… 补充材料：读研期间有着丰富的工地经验，曾多次住在不同工地数 周以上，负责多个工地的 组织协调工作，整体把握各个工地的进度及人员安排，最后整理数 据报告。也参加“国家二 级建造师考试”，现在没有出通过标准，以往年标准，应该可以通过。对建筑工程方面的信 息有了系统的把握。 房地产面试技巧 一，努力收集你要面试公司的资料， 二，了解你应聘的岗位职责，以及岗位的要求（以确保你能胜任）.三，你认为你自己能行！总结自己的相关于这方面的能力，以及经验，学历等！ 四，了解面试的基本问题，考官都想从你那里得到三个问题的答案：分别是你做得了这个
房地产面试试题及答案(供参考)
房地产公司面试试题及答案 一、作为一个房地产企业，应该有怎样的企业文化？ 当今社会，企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争，房地产企业也不例外。优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践全过程。 企业文化就是企业发展的源泉，一个企业就好比一个人，而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样，或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。 人有内在美和外在美，企业文化也分内外两部分。首先，对内而言 1、激励机制，企业文化管理的重要任务是调动人的积极性，只有让每个人都积极起来，企业才会有活力。 2、企业是大家的生存平台，企业兴则员工荣，培养广大员工的主人翁意识，让广大员爱岗敬业。 3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。有明确的规范，将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。 4、建立凝聚机制，打造团队精神。 5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。这往往是调动职工积极性，保证企业目标实现基础 6、树立企业的长远发展战略目标，能使企业及员工共同为之奋斗。 其次，企业文化对外而言，是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。
房产作为一种产品有着自身的特性，它即是高价值消费品又是投资品。这就决定了无论是自己消费还是投资，购房者都会慎之又慎。而房地产的发展离不开广大的购房者。所以我们的企业文化面向广大消费者，做到“知己知彼”方能“百战不殆”。 1、努力了解和理解购房者，掌握他们最突出的消费心态，这样才有可能打造好自己的品牌。 2、打造物有所值的高品质房地产精品，项目的每一个步骤都要精心规划、精心设计、精心施工。 3、不同的项目有不同的特点，不盲目跟风。要根据自身条件，扬长避短，宣传优势。可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。 4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位，因此要维护好每一个项目品牌。 二、作为一个房地产的员工，如何做到与客户、同事和上下级良好沟通? 对客户： 首先，自己的专业知识要全面，能够取信于顾客。 其次，要用诚心态度对待客户。 第三，要用利益打动客户，引起客户注意，将双方的利益变为双赢。对同事和上下级： 首先，与同事沟通要以公司大局为重、考虑问题。低调做人，高调做事。与同事相处以诚相待。 其次，与上级沟通。要有主动与上级沟通的意识，保持与上级畅通的
HR人员必备的招聘面试题目和技巧
HR人员必备的招聘面试题目和技巧 对于HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。 招聘中的经典七问： 1.以往工作中您的职责是什么?——如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2.请讲一下您以往的工作经历。——考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么?您的长处是什么?——从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升?——“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 5.对于新的工作岗位您有什么设想?如何开展工作?——这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 6.您离职的原因是什么?——这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 7.您对薪金待遇和福利有什么要求?——这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。以下介绍一些具体的面试技巧。展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象。 技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种(甚至更多)营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事(比较辉煌的业绩成果等)，你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。
房地产经理应聘面试问题总结
面试问题总结 自我介绍及评价（埋下考官提问的引子+读读面试时如何做精彩的自我介绍） 答：首先介绍完姓名，最近三年一直就职于运达集团（泊岭紫郡、诺维溪谷） 然后介绍性格特征（稳健、执着、目标），优势爱好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（团体建设可以举例说明、）为引导考官提问设定问题 对于房地产市场,你应该从那些方面了解信息? 答：首先从区域经济发展状况分析（总量分析、结构分析、水平分析、经济发展状况总结-其中含概了地方GDP，一二三产的产业结构，居民的平均收入和销费水平）其次从区域房地产市场（政策分析、城市规划影响分析、土地供给分与需求分析、房产投资和市场供给、主要开发商分析、房地产需求分析、房地产市场总结--对房地产相关政策的分析，首先要理解房地产政策的实质和类型，以及它们可能在哪些方面影响房地产市场）再次从销售情况景气指数分析（近年的行情变化、产品类型的销售变化、购买主体分析） 2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握? 3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握? 作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 答：1、楼盘的形象管理：楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，楼盘形象的管理可从以下两个方面进行管理。 A、静态：楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。 B、动态：楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。 2、楼盘的人员管理：通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。 A、了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 B、坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 C、贯彻公司的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守公司的各项规章制度。 D、根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。 3、楼盘的销售管理：销售管理的好坏，直接关系到销售的结果，销售经理应根据公司及楼盘的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。 A、现场接待： ☆新客户的接待（电话客户、来访客户）。 ☆老客户的接待（熟人、朋友的接待介定）。 ☆客户的归属原则。 ☆严格管理，坚持原则，调动团队的积极性。 ☆处理客户归属问题的纠纷。 B、客户的管理及跟踪： ☆解答客户的疑难问题。 ☆收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。 ☆建立客户挡案。 C、销售过程： ☆销控方面： ☉销控人员的确定。 ☉销控时间及目的。
房地产案场经理面试问题修订稿
房地产案场经理面试问 题 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
房地产案场经理面试问题 问题一：你对销售经理这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售经理应该在公 司里发挥一个什么样的作用。 我的回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执 行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场 信息,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互密切配合,处与同一条线上. 做为销售经理,应该在公司能与其他部门进行良好的沟通,能理解公司的决策思想以 及正确指导销售人员良好的执行公司的决策.能收集售楼第一线的真实的一手资料 反馈给公司,以便公司做出正确的分析与决策.能组织培训激励管理好一个团队,让 团队不管是顺风还是逆水都始终具有出色的战斗力. 问题二:你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 我的日常工作主要分为四个部分,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和 安排,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤,工作安排,工作进展追踪以及工 作会议点评和有针对性的培训.其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理. 其四是对市场进行把控,包括竟争楼盘的数据建立和更新.售楼现场的数据采集分析. 对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不一定一样,我认为最主要 的是一定要调动销售人员的积极性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客 户的心理和需求,完善自己的销售说辞,让它更能打动客户的心.还有就是一个团队 的团队精神.爱自己团队的人一定会尽力去发挥自己的能力为团队出份力. 问题三。你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去改变 他（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题） 首先,我要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发现他们的长处.发 现了团队出现的问题并找出问题背后的原因,然后再根据情况进行处置.(本来这个
房地产财务管理会计岗位面试笔试题
面试碧桂园财务管理会计岗位笔试题 一、选择题 1、下列资产损失，属于由企业自行计算扣除的资产损失： （一）企业在正常经营管理活动中因销售、转让、变卖固定资产、生产性生物资产、存货发生的资产损失； （二）企业各项存货发生的正常损耗； （三）企业固定资产达到或超过使用年限而正常报废清理的损失； （四）企业生产性生物资产达到或超过使用年限而正常死亡发生的资产损失； （五）企业按照有关规定通过证券交易场所、银行间市场买卖债券、股票、基金以及金融衍生产品等发生的损失； （六）其他经国家税务总局确认不需经税务机关审批的其他资产损失。 2、属于跨期摊配账户的有(AC )。 A.递延收益 B.管理费用 C.长期待摊费用 D.制造费用 【解析】权责发生制原则导致了应收、应付、预收、预付、预提和待摊等核算方法.从而产生的“递延收益”和“长期待摊费用”等跨期摊配的账户。 3、下列资产损失，属于由企业自行计算在企业所得税前扣除的有（BCD ）。 A.企业的债权性投资到期不能收回发生的损失 B.企业在正常经营活动中销售存货发生的损失 C.企业固定资产达到使用年限正常报废清理的损失 D.企业按照规定通过证券交易场所买卖股票发生的损失 下列资产损失，属于由企业自行计算扣除的资产损失： （1）企业在正常经营管理活动中因销售、转让、变卖固定资产、生产性生物资产、存货发生的资产损失； （2）企业各项存货发生的正常损耗； （3）企业固定资产达到或超过使用年限而正常报废清理的损失； （4）企业生产性生物资产达到或超过使用年限而正常死亡发生的资产损失； （5）企业按照有关规定通过证券交易场所、银行间市场买卖债券、股票、基金以及金融衍生产品等发生的损失；
最全HR面试技巧
最全HR面试技巧 一、面谈提问技巧 1.提问的方式 (1)终止式 只需要回答“是”或“不是”。如“你是不是了解这个职位?”、“你是不是喜欢做×××(某个职位)?”。这种问话方式明快简洁，但是少用为妙，因为这样的提问方式没有鼓励应聘者开口说话。 (2)开放式 开放式提问迫使应聘者非回答不可，“你对OJT(onthejobtraining=工作场所教育)有什么看法?”、“你对目前的市场形势看法如何?”。 开放式提问是最正确、应用最多的问话方式。 (3)引导式 问话的目的在于引导应聘者回答你所希望的答案。如“你对目前的市场形势看法如何?……不是很好吧?” 这种问法一般来说最好避免，除非你心中有数。 (4)假想式 采用“如果”的问题方式，如“如果你与客户谈判，你会怎样安排呢?”。若是用的得当，很可能让你了解应聘者的想法和能力。 (5)单选式 问话要求应聘者在两害之中取其轻。如“你跳槽，是认为自己不能胜任呢?还是认为自己太自负?这种问法未免过分,应该避免。 (6)多项式 同时连续提出好几个问题。如“你以前的职位都做些什么?有什么特点?你在职位上有什么优势?劣势?”这种问法很难得到完善的答案。 2.主持人的“自问”准备 面试之前，主试人最好进行以下“自问”准备，让自己“心里有数”，从而提高成功录用机会： (1)该申请人需要具备怎样的人际沟通技巧和技术性技能，才能胜任有关职位? (2)我需要该申请人在有关职位上工作多久? (3)该申请人以前在有关职位上工作了多久? (4)我们将会给予什么样的晋升机会?会安排训练吗? (5)假如有关人选的工作表現不如意或对工作的要求过高，我将会面对什么困难? (6)该申请人将会与途径样的同事合作?我需要他们一起参与大幅度的过程吗? (7)我将与该申请人以什么形式合作? (8)该申请人在工作范畴上有机会代表公司对外发言或传播消息吗? 3.如何编制面试问话提纲 (1)面试提纲是整个面试过程中的问话提纲。主试人根据面试提纲,向应聘者提出问题，了解应聘者素质和能力，控制面试进程。 (2)面试提纲必须围绕面试的重点内容来编制。 (3)提问的题目应具体、明确。 (4)面试提纲由若干面试项目组成，如“公关能力”、“专业知识”、“敬业精神”等。每一面试项目均应编制相应的提问提纲以便面试时有针对性地提问、考察。
【房地产面试技巧】-经典房地产面试技巧
如何才能在面试中脱颖而出呢?那么在面试时应该注意哪些问题呢?下面讲解是关于经典房地产面试技巧这篇文章，希望大家都能够阅读以下内容哦! 房地产销售面试技巧大全 面试前的准备工作 知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。 要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。 除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。 对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。 带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。 面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。 你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。 紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
面试中的迎战工作 首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些硬件外，更注重软件资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。 其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。 一：给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 二：千万不要紧张 面对掌握生杀予夺权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念我很放松，我尽力就行了。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 三：自我介绍 重点突出自我介绍几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做自我介绍时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。