泰国冰品

泰国冰品
泰国冰品

?Jun 10 Sun 2012 18:14

?夏日冰品大亂鬥--曼谷四大創意冰館攻略( iberry、Melt me、GELATE、Icedea)

by Jimmy

夏天來到了,你會有什麼聯想呢?我想冰淇淋一定是很多人的首選,在炎熱的天氣裡,讓冰涼美味的冰淇淋從舌間滑入喉中,是多麼暢快的一件事啊!不過在台灣會有四季之分,但在泰國從年頭熱到年尾,不論哪一天,都是吃冰的好日子喔!我們現在就幫大家介紹幾家泰國有名的冰淇淋和甜品店吧!

iberry

iberry在泰國可是非常有名的,創始於1999年的iberry是泰國第一家手工製作冰淇淋店,兩位老闆除了不遺餘力的提升冰淇淋的品質外,更想創造一種時髦流行的生活態度,所以在第一家店成立後就一砲而紅,在這十幾年間更增設了不少分店!

iberry 除了幾種基本口味外,還特地選用泰國當地水果做成材料,研發出一百多種口味的冰淇淋喔,當然除了冰淇淋外,iberry還有推出各種口味的冰沙、水果茶和咖啡、和香濃誘人的甜點和蛋糕呢!其中一家在Thong lo 路上6巷的”Market Place”還有推出餐點服務呢,可說是非常多元化喔!老實說,我第一次接觸iberry,其實是誤打誤撞,先是看到店家裝潢不錯,進去後點了份現烤火腿起司吐司,好吃到快讓我下巴都闔不上了,接著再點了他們的冰淇淋來吃,更是讓我驚豔,從此就深深愛上iberry啦!

iberry還值得一提的是它們的裝潢,因為主打年輕族群,所以iberry的裝潢也是走創意年輕路線,雖然用的傢飾或裝潢並不豪華,但卻憑著巧思及創意,讓整個店家生動活潑起來!而且每一家店的風格都會稍有差異喔,大家不妨多比較幾家看看。

iberry目前在Thong lo的Market Place、J Avenue、Central World 6樓、Siam Paragon和清邁等都有分店。

iberry網站

Melt me

這幾年以黑馬之姿迅速竄紅的Melt me甜點屋,主要都要歸功於泰國飲食大亨坤丹的策劃。坤丹最早創立了Oishi這個牌子的茶類飲料,並援用台灣日本的包裝行銷經驗,徹底的攻佔了泰國茶類飲料市場,並拓展版圖,成立了各種的餐廳集團。

但令人意外的是,坤丹在事業如日中天時卻突然離開了Oishi,然後自創品牌,推出另款茶類飲料,並在我們之前有介紹過的Thong lo 10巷內開設了”創意東北料理Zaab Eli”、”冠軍拉麵村"、和台灣王品合作的”陶板屋”,還有”Melt me”等餐廳,都是他的得意之作。當然愛表現的坤丹,除了自己出演廣告外,還在這區擺放了很多自己的Q版人像喔!

Melt me標榜的是北海道巧克力和義式冰淇淋,所以愛吃甜點的朋友們有福啦,一進門就可看見林林總總的巧克力,黑巧克力、白巧克力、抹茶巧克力...就連整個店的裝潢都像是個巧克力盒!再來就是他們的義式冰淇淋囉,十幾種百分之百天然、百分之百義式口味的冰淇淋,不但香濃好吃而且還是低脂肪!相信光是憑著這幾點,就可讓小姐太太們放心開懷享用了!

Melt me還不只如此喔,各式甜點和飲料一應俱全,就連超人氣的蜜糖土司這邊也有,現烤的吐司加上奶油、幕斯、冰淇淋和新鮮水果,上頭淋上果醬,這香甜的滋味應該沒人能抵擋的了!

Melt me除了在Thong lo 10巷的店外,在Central World、水門市場的Platinum Fashion Mall、Siam Center和Pattaya的Royal Garden Plaza都有分店喔!Melt me網站

GELATE Authentic Gelato

簡單的藍、黃、橙三色冰淇淋標誌,白色的牆面配上淡藍色的座位,看起來非常清爽。但是呢,當你看到Gelate的冰淇淋一定會大吃一驚,義式冰淇淋上滿滿的配料,各種水果、小餅乾,光是那視覺享受就讓人讚嘆不已,口味更是多又道地!

順便在這邊小小的爆個料吧,小元的老婆安安可是Gelate的忠實顧客呢,外帶個半公斤、一公斤的冰淇淋,不到兩天一定全部嗑光!這樣講也許大家會覺得是以偏概全,但如果以分店數來說,光是曼谷就有約20間,Siam Paragon、Emporium、Central World、CDC、Asiatique等著名景點都有分店,在別的府也有分店,由此可知Gelate在泰國的高人氣。

Gelate還會很貼心的告訴你,每一種口味的冰淇淋所含的碳水化合物、蛋白質、脂肪等含量,當然也有女性朋友們最關心的卡路里熱量,讓你能吃的安心、吃的健康!

快消品新品终端动销六种武器

快消品新品终端动销六种武器 很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货…….. 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场。终端动销,就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中,除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外,地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。 下面,笔者根据工作中积累的经验,谈谈新产品上市之初让它们在终端动销的方法,将消费品行业常用的让新品在终端动销的“六种武器”亮出来—— 第一种武器:免费样品(试用/试吃/试饮)。 免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一。它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。 许多产品通过免费样品入市而取得成功。比如宝洁公司的护舒宝、飘柔,康师傅方便面、绿茶,以及百事可乐等等。 相信大家都有这样的经历,在试用过后而了解新产品,最终成为其忠诚的消费者。在导入期,消费者对产品缺乏了解,采用免费样品让消费者体验,是一种很好的方式。如果你的产品品质确实够好,能为消费者接受,那么,免费样品这种“体验营销”的方式可以借此产生大量比例的购买者。 免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用,几乎没有任何反效果。但对厂家而言,其成本是比较高的。 免费样品促销广泛应用于各种消费品行业,特别适用于快速消费品。甚至现在很多耐用消费品也采用各种试用、试驾、试乘等的方式来加速产品的导入。 需要说明的是,一些消费习惯差异太大在进行样品派发或试用时,必须考虑到有针对性,应有选择地针对不同消费者派送不同的产品。比如方便面这种口味差异太大的产品,在吃辣

快消品新品上市一般特点与规律

快消品新品上市一般特点与规律 新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,但是,实际上,新产品上市本身反映了一个企业十分严谨的战略思维。通常,我们看到,同样一个产品,有些企业会选择价格作为武器,迅速启动市场,有些企业会选择最大限度赚取超额利润,有些企业对新产品上市速度很谨慎,而有些企业则气势如虹,新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。为了使企业更好地认知自己的资源,更准确地把握自己新产品上市整体策略,我们将分别针对四个比较有代表性产品类别:快速消费品,耐用消费品,工业品以及OTC产品等出发,分别对上述四个大类新产品进行新产品上市一般特点洞察,帮助企业在大的战略方向上把握住新产品上市的基调,为企业创造富有活力的市场局面做理论上与战略上指导。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜市场的关键。 其次就是系统,快速消费品营销是一个十分庞大的系统,哪一块短板都会影响到产品上市的进度与效率,从生产到物流,从策划到推广,从管理到执行,从资源到环境等等,因此,打造成熟的营销体系是快速消费品着力追求的战略目标。 第三就是区域与资源的聚焦策略。快速消费品新产品要想获得成功,就必须要建立自己的基地市场,因为稳定的基地市场对于整个市场健康提供现金流,好经验,以及策略调整空间。快速消费品企业自觉自省要求很高,在局部市场上看到的问题一定要迅速作出反应,为什么娃哈哈的宗庆后每年要两百多天在市场上转悠,因为对于快速消费品而言,区域市场问题可能就是全局性问题,快速消费品企业要始终保持高度的市场警惕性。 第四就是快速消费品新产品单点突破。不要小看快速消费品单点突破,机会性突破可能给我们带来的是系统性思考与突破的关键节点,所以,我一直认为,快速消费品的单点突破对企业来说是宝贵的财富,我们不要用迂腐的营销学理论来诠释丰富多彩的营销现实,有些时候,如果你不深入企业一线,你绝对不能理解企业在新产品上市单点突破对他们来说意味着什么?

快速消费品新产品品牌策略

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快速消费品新产品品牌策略:多子多福深度细分2005年5月12日,央视对话邀请了中国着名快速消费品公司老总钟睒睒先生。有记者问,钟睒睒先生,您可能是中国企业家中最能够生孩子的一位,尽管创业仅十年时间,但钟睒睒旗下养生堂与农夫山泉公司已经拥有多达数十个品牌。以至于有品牌专家置疑:农夫山泉是否有能力养活大这么多孩子农夫山泉的多品牌战略会不会将钟睒睒带上一条战略不归路养生堂与农夫山泉向我们提出的其实是一个崭新的命题,对于快速消费品而言,新产品是坚守娃哈哈式的单一品牌战略还是农夫山泉式的多品牌战略,是采用高度集权的品牌核心价值战略还是以产品品牌战略为核心的消费者价值导向我们认为,对于快速消费品来说,多子才能多福!特别是对于地域辽阔,消费层级众多的中国市场,中国快速消费品在新产品战略中可以选择比较灵活的新品牌战略,实现产业成长。新产品,特别是带有品类特征的新产品最好是直接导入新品牌,以确保品类占位以及新产品利益最大化。 实施快速消费品多品牌战略并不是如品牌专家所教条认为的养孩子那么简单,企业在实际操作中可以用很多手段规避资源带来的品牌障碍。但我们也同样认为并不有美好愿望的快速消费品企业就能够一夜之间构建起自己多品

牌战略,关键是要遵循一定的多品牌创建原则。特别是下面的六条原则,是我们确保创建多品牌战略成功的基本保证。 快速消费品新产品品牌原则一、有定位才有新品牌。如果你对自己的产品没有一个全新的定位,基本上,我认为新产品不要使用新品牌;即使是一个已经被过度推广的产品,只要你有新的视角与新的独特的思维,也是可以导入新品牌,使得老产品出现新的面孔。 快速消费品新产品品牌原则二、有创意才有新品牌。在市场上,我们看到了太多的了无生机的新产品命名。如果我们再遇到一个玩文字游戏的所谓创意公司,那么基本上,新产品导入新品牌就只能是美好的愿望了。但是在实际操作中,我们往往很难有给新产品重新命名的机会,这时,可能我们就需要在定位上回归真实,对于本来就先天不足的新产品,如果我们又缺少后天的呵护,基本上这个新产品不要说品牌了,推广成功的可能性也是很小的。 快速消费品新产品品牌原则三、有资源才有新品牌。更准确地说,对于快速消费品新产品来说,应该是有合适的资源整合与传播形式,才会有新品牌。因为我们深处一个传播过度,营销过度的时代,如果没有与新产品品牌相匹配的资源整合能力,基本上也是不可能有新产品品牌诞生;

快消品年度销售计划

快消品年度销售计划 篇一:快消品市场营销计划 市场营销计划 本计划包含四个方面: 一、产品的定位、市场的选择;二、制定计划; 三、选择客户及日常管理;四、业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨: 一、产品的定位、市场的选择: ⒈产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也逐渐归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此,做健康、安全的食品成为食品行业的趋势,有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规

划,力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划,才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。 ⒉市场的选择: 一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区) 二级市场28个:除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区) 三级市场259个:除一、二级城市以外的所有地级市(不含其郊县) 四级市场1867个:上述城市市辖区以外的所有县级市、县 本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广,毕竟这些城市商业比较发达、规范,消费观念较为先进,且具有相当 的购买力,消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售计划

1、销售计划的基本思想与目标: 首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律,以四大关键考核指标推动业务的运作(考评周期以月为单位): ⑴销售额:按地区、客户、渠道细分,比较月度达成(增减)情况; ⑵客户开发达成率:包括客户的数量和质量两方面; ⑶渠道覆盖率:定义主渠道类型,确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标; ⑷渠道生动化:从位置、排面、品项、、货品丰满度等项目确定相应标准指标; 2、销售计划五步骤: ⑴月度市场占有率(或销售额)增长的目标、具体措施与方法;这是对月度销售目标的分解,必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标 ⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例);

快消品营销方案

快消品营销方案 文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

浅析新品动销4+1模式 ---北京红硕企业管理咨询有限公司张桂华 对于刚成立不久新兴的企业或经销商,推出新产品要想成功的占领市场并实现利润,要解决好两大问题,一是招商,二是产品在终端的动销。而要想招商成功,必须解决后者的问题,也就是说你只有将产品如何在终端动销讲清楚了,经销商才愿意跟着你干,经销商进来之后,你的产品只有真正实现了终端动销,那才能算真正的启动了市场,经销商才会有积极性跟我们长期合作,市场才能够持续发展。这个道理说起来简单,但是在实际操作中,我们总是能发现那些只注重依靠大力度政策支持来招商而不注重终端启动的厂家,这样的厂家在现在的市场环境中无一例外的遭受到了市场启动不利的厄运。 因此说,一个新企业要想成功,必须解决其产品在终端动销的问题。 另外,对于一个成熟的企业,企业有市场上成熟的产品,但是由于长年的运作,老产品利润不断下降,在这种情况下,企业必须推出新品才能够维持其正常的利润并实现持续发展,而推出新品后新品是否能动销就成为企业能否实现真正发展的关键。我们经常看到的很多企业卖来卖去还是几款老产品,推出的新产品不少,但总是不能真正动销,那问题究竟出在哪里 关于新品动销的问题我这些年在与客户服务的过程当中提炼出一套新品动销4+1模式管理系统,在植入到客户销售管理体系之后迸发出了强大的力量,取得了非常好的效果。最典型的案例当属与不怕火凉茶的合作,不怕火凉茶从2012年初几百万的销售额,植入北京红硕4+1营销模式管理系统之后,到2012年9月份即实现了个亿的销售收入,销售团队从十几个人发展到三千名,创造了实实在在的销售奇迹。

快消品品牌手册

快消品品牌手册 一、目录: 快消品股份有限公司的概况简介(四大水源、六大生产基地及公司地位等); 品牌介绍(定位、优势、利益点、市场营销和市场地位等); 快消品、XX果园和尖叫三大系列产品之品质、包装形态及规格的介绍; 终端产品陈列目标及理货原则的陈述; 快消品十大优势 二、公司宗旨与核心价值观 三、奋斗目标 在人类健康领域被认为做得最好的 概况 品牌 水源 如何从根本上打造杰出的饮用水品牌?选择并占据好水源,是拥有好品质的第一步。 快消品认为,优质水源是奠定饮用水优秀品牌的基石,优质水的水源地决定着瓶装饮用水的生命。所以,快消品采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略,寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。 水厂 六大生产基地 快消品股份有限公司总投资18 亿元,相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。 2004 年,为满足珠三角和港澳地区的市场需求,快消品公司计划投资10 亿,分3 期完成,首期投资 5 亿元,在国家级森林公园广东万绿湖建成华南最大的景点式旅游工厂。 千岛湖建德生产基地建立于1996 年,拥有国内惟一的饮用水专运铁路运输线,1. 4 万平方米的现代化钢结构全封闭厂房按制药工业标准建设。

千岛湖淳安生产基地建立于1999 年,占地面积10 万平方米,厂房 4. 6 万平方米,是亚洲最大的饮用水单体生产车间。 2003 年在淳安南山建起又一座新的现代化工厂,总占地100 余亩,厂房4 万余平方米。 吉林靖宇生产基地周围10 平方公里无人居住,具有得天独厚的天然矿泉水资源,取水口错草泉日涌量达 3.5 万吨。 湖北丹江口为天然饮用水及果汁饮料生产基地,2004 年 4 月投产。 在饮料行业,快消品生产设备世界领先,拥有国内单机生产能力最强的吹瓶机和灌装机。引进欧美国家具有当今世界先进水平的饮用水全套全自动生产设备,一条生产线每分钟能生产800 瓶水,这样高速度的生产线,全世界只有四十几条,快消品就拥有三条。 从吹塑到吹瓶、从灌装到包装,全部由电脑控制,没有任何手碰产品的机会。工程师在任何地方都可以下达指令,遥控生产。 品质 营销篇 产品篇 XX果园 新疆是我国番茄生产的主要地区,也是我国番茄酱厂区,番茄酱的产量主要在西部,尤其是新疆番茄和番茄制品的产量均占全国总量的90。围绕西部大开发建立兵团生态农业、精准农业、创汇农业的总体目标,发展家业产业化,延伸农产品产业链,发展番茄制品系列产品,是西部大开发重点项目之一。 新疆地区日照时间长,昼夜温差大,有效积温高,降雨量少,所生长的番茄红色素和可溶性固形物含量高,病虫害少,较少喷驰农药,是天然的·绿色食品,也是加工番茄酱的高品质原料。 快消品维生素水: 低热量维生素饮料, 口味更丰富真实, 兼具矿物质水和维生素水的产品特点. XX茶: 用心沏好茶,茶叶是关键。XX茶采用各种茶种的上等原料,经先进的SCC回香萃取工艺,精心调制而成。其中“大麦茶”甘醇香郁;“菊花清茶”清新甜淡;“乌龙茶”滋味醇厚、浓郁有韵而回甘;“柠檬红茶”滋味鲜醇甜厚、清新解渴、口感舒畅;“伯爵红茶”具有独特的风味,香味浓郁迷人。

如何做好快消品的品牌推广.doc

如何做好快消品的品牌推广 作者:郭偎江来源:全球品牌网发布时间:2008-01-02 攻下消费者的心智资源,让产品与消费者需求形成无缝对接,这是快速消费品中天然凝结的企业意图,也是确保快消品企业走向未来的必然选择。为了达成攻心目标,快消品企业往往也是煞费苦心,从企业上下游价值链条,到各种各样的营销手段,企业为自己产品的生存与发展不懈努力。可往往事与愿违,快消品新品夭折、老品短命的现象在消费者日益挑剔的目光下普遍存在,频繁上演。 分析企业自身原因,攻心失败的原因可以从如下几个方面考察:1.企业的产品信息编码混乱、模糊、错误或者抗干扰能力弱;2.企业向消费者传达产品信息的方法、频率发生偏差;3.企业向消费者传达产品信息的载体、路径选择不当;4.企业忽略信息传播点点控制,企业信息量不足,或与消费者需求不对称。 除了企业方面的原因外,消费者面对极大丰富的产品,选择余地大、机会多,所以他们对产品信息并不关心;同时,由于企业的信息传播更多的是采用灌输的方式进行,消费者在信息交流的过程中始终处于被动状态,出于本能,形成了自然的过滤与抵制,卖方与买方对立,而且这种过滤与抵制日益强烈。 以上简陋分析,在快消品领域,如同“和尚头顶的虱子”,很明显。一批批被淘汰的老品,不断推陈出新的新品,就是明证。符合规律的优胜劣汰,无可厚非,可创新需要耗费大量的企业资源,这与企业追求利润的本能有根本的冲突。从消费者的角度来考虑,无数的研究结果表明,虽然消费者的尝新行为是普遍存在的,可消费者更愿意消费一个自己理解的、信任的老品。鉴于此,笔者认为,如果快消品企业能充分尊重消费者的消费心理,成功实现让“新品都能变老品,让老品都能更长寿”的产品推广目标,那么快消品企业的未来之路也许就更稳健、更长远、更光明! 快消品推广的具体方式多种多样。抛开成本较高的线上推广和大规模线下行动不说,快消品企业如何低成本做好常规的产品线下推广呢?笔者认为可从如下几个方面着手: 一、产品推广是个系统概念 产品推广是个系统概念。很多快消品企业或者企业员工把产品推广局限在具体的推广活动中,认为产品推广就是一次活动或者一项工作,和企业日常行为没有太大关系,由此,推广工作被界定成了市场部门的一项特有职能。对推广的这种普遍的割裂偏见,造成了推广工作在很多企业中不受实质性重视,难有作为的结果。实际上,产品推广是企业的常态,不管企业是不是具备产品推广的主动意识,企业行为的很多方面实质上都是对产品推广的践行。产品概念和创意的提出、包装外观和包装的设计、渠道的铺货与陈列、线上线下的产品信息传播、围绕产品的各种公关行为、销售人员的各种努力等等,都在产品推广的范畴之内。如果以一个特定的产品为核心,其推广的范畴与内容的丰富程度,不亚于企业品牌传播。 快消品更需要推广。这是由快消品感性、冲动、快速的消费特点决定的。积极的消费者沟通,更能让消费者对产品产生偏爱。快消品的消费者决策,60%以上是建立在个人偏爱之上。目前,快消品企业往往热衷于渠道推力,而忽视消费者沟通这件秘密武器的拉力。从某种意义上而言,企业对渠道的倚重,也是由快消品的特点决定的,因为薄利,所以需要广阔的渠道来实现规模效益,而且渠道给予企业的回报,往往也更直白,更可控,所以快消品企业倚重渠道,是个不错的选择。如果能利用完善的渠道网络,把推广的

快消品促销活动方案(共5篇)

篇一:快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 一、一个核心 二、两个目的 1.提高销量 三、三个分析 1.活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等 2.活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否 合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果 四、四手准备 1.货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象 2.赠品准备:根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备:临时促销和盯场人员 五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言 2.有声推荐: 耳麦、广播 4. 资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 5. 人员宣传:统一的服装、形象等 六、六种激励措施 1.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬, 2.日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励 3.销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励, 4.礼仪之星奖励 5.月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励, 6.团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励 在2010年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动! 篇二:2011快消品促销活动方案 快消品促销活动方案 从1月1日起,计划执行如下促销活动,具体如下: 一、活动时间: 2011年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午10:00——下午18:00 二、活动地点:万达地标处三、活动主题: 四、活动形式:现场加2元换购促销五、活动内容: 六、相关支持: 市场部 12月24日 篇三:快消品活动策划 酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划 一、活动主题 情人酸奶节

快消品的新产品开发研究分析方法

快消品的新产品开发研究分析方法 优势(中国)品牌智业机构汉中 第一节新产品开发 一、新产品的含义 从市场营销观点来看,新产品不一定都是新发明的产品,它与科学技术发展而制造的新产品是有所不同的。市场营销学认为,凡是产品整体观念中任何一个部分的创新、改良都属于新产品的范围,所以新产品的“新”,具有相对的意义。如果我们从市场与企业两个不同角度来分析新产品,就可以看到这种“新”的不同含义。例如,在国际市场上有的产品早已出现,但在国内市场上还没有出现,那么这种产品对国内市场和消费者来说,就是新产品。从企业的角度看,过去从来没有生产过的产品,现在生产了,也是企业的新产品。具体地说,市场营销中新产品大体可以分为两类: (一) 完全新产品 完全新产品即新发明的产品。它是指应用科学技术的进步,用新原理、新技术、新材料制成的新产品。例如,电话、飞机、电视机、尼龙等新产品进入市场。完全新产品的出现往往需要经历相当长的研制时间,同时消费者有一个接受和普及使用的过程。这种新产品需要企业花费大量的人力、资金和时间,大多数企业都不能提供这种新产品。 (二) 现有产品的改良 企业现有产品的改良可分为以下三方面: 1.质量改良 所谓质量改良是指以新的原料代替旧的原料,或利用更好的工程设计和较精密的工艺,以增加产品的可靠性及耐久性。假设经此改变后,产品在质量提高上确有重要而显著的差异,同时又有足够的消费者欣赏这些差异,则采取质量改良能使企业保持竞争优势。 企业进行质量改良可能基于不同的原因,有些企业因质量低劣,遭受损失,因而不得不改良,有些企业则是不愿为竞争者所模仿而先行改良;而有些则以质量改良为基本市场营销手段,其目的是企图以质量来争取主宰市场的地位。 2.功能特性改良 功能特性改良的目标在于增加使用者实质上或心理上的利益,包括产品功能及配件的重新设计,使之具有更方便、更安全、更有效率、或更多用途的效果。例如把普通雨伞改为折叠伞;黑白电视机改为彩色电视机,再改为遥控彩电等。 3.式样的改良 不改变质量,只改变式样,目的在于美化产品的外观,以适应时尚的需要。例如汽车、冰箱、电视机等,每年均有若干的改变就属于式样改良的竞争,而不是功能特性的竞争。有些消费品其式样改良并非产品外观本身,而是指其包装,把包装看成产品的一种延伸。 上述两类新产品中,现有产品的改良企业花费不大,容易办到,但是它容易被别的企业很快仿制。而完全新产品,研制花费很大,一旦成功就成为企业盈利的支柱,其他企业难以竞争。 二、新产品的开发过程

快消品的促销方案

快消品的促销方案 快消品的促销方案 篇一: 快销品制定卖场促销方案快销品制定卖场促销方案 一、选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 二、定有诱因的促销政策; 1、师出有名: 以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: (1)“活动名”要有吸引力、易于传播: (2)赠品绰号要响亮: (3)赠品价值要抬高: (4)限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、广宣品设计原则 (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致: (2)促销PP标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; (3)巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白 (4)师出有名: 冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; (5)写清楚限制条件: 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引 (2)高形象,低价位; (3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

快速消费品新产品上市一般特点与规律

快速消费品新产品上市一般特点与规律 快速消费品新产品上市特点首先就是速度,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜市场的关键。 其次就是系统,快速消费品营销是一个十分庞大的系统,哪一块短板都会影响到产品上市的进度与效率,从生产到物流,从策划到推广,从管理到执行,从资源到环境等等,因此,打造成熟的营销体系是快速消费品着力追求的战略目标。 第三就是区域与资源的聚焦策略。快速消费品新产品要想获得成功,就必须要建立自己的基地市场,因为稳定的基地市场对于整个市场健康提供现金流,好经验,以及策略调整空间。快速消费品企业自觉自省要求很高,在局部市场上看到的问题一定要迅速作出反应,为什么娃哈哈的宗庆后每年要两百多天在市场上转悠,因为对于快速消费品而言,区域市场问题可能就是全局性问题,快速消费品企业要始终保持高度的市场警惕性。 第四就是快速消费品新产品单点突破。不要小看快速消费品单点突破,机会性突破可能给我们带来的是系统性思考与突破的关键节点,所以,我一直认为,快速消费品的单点突破对企业来说是宝贵的财富,我们不要用迂腐的营销学理论来诠释丰富多彩的营销现实,有些时候,如果你不深入企业一线,你绝对不能理解企业在新产品上市单点突破对他们来说意味着什么? 关于快速消费品的流程方面的规范,市面上已经有不少专业书籍做了非常深刻的阐述,比较系统的是魏庆老师的《新产品上市的流程与规范手册》,销售与市场杂志曾经为此出过一个很不错的单行本。本文仅从经验、实操的角度提供快速消费品企业,通过新产品上市动态过程控制,也就是盘市---铺市----看市---判市---攻市----动市----护市,审视与关注快速消费品上市中关键问题,给快速消费品企业一点启发,从经验角度提供快速消费品新产品上市一般特点与规律。 盘市

快消品工作计划范文

竭诚为您提供优质文档/双击可除快消品工作计划范文 篇一:快消品市场营销计划 市场营销计划 本计划包含四个方面: 一、产品的定位、市场的选择;二、制定计划; 三、选择客户及日常管理;四、业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨: 一、产品的定位、市场的选择: ⒈产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也逐渐归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此,做健康、安全的食品成为食品行业的趋势,有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划,力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划,才能在激烈的市场竞争中依靠良好

的品质立于不败之地。 ⒉市场的选择: 一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区) 二级市场28个:除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区) 三级市场259个:除一、二级城市以外的所有地级市(不含其郊县) 四级市场1867个:上述城市市辖区以外的所有县级市、县 本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广,毕竟这些城市商业比较发达、规范,消费观念较为先进,且具有相当 的购买力,消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售计划 1、销售计划的基本思想与目标: 首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律,以四大关键考核指标推动业务的运作(考评周期以月为单位): ⑴销售额:按地区、客户、渠道细分,比较月度达成(增减)情况; ⑵客户开发达成率:包括客户的数量和质量两方面; ⑶渠道覆盖率:定义主渠道类型,确定各渠道销售产品

快消品促销方案范文

快消品促销方案范文 【篇一:如何做好快消品促销方案】 如何做好快消品促销策划案 在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键 环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式,以期达到惊人的效应。但 实际上,在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是 十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。 “可口可乐”“百事可乐”等知名品牌,基本上都是重复着相似的或类 似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;但是 消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃,品 牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效应。 快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商,该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施? 这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三 个阶段,这三个阶段工作如下: 首先,注意抓好促销方案的策划、设计环节。 促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系 到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审 定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执 行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、 活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来积 极的影响等等。 其次,注意促销活动的时间选择和安排。 由促销经理(主管)依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要 作好人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决 定人员;广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物

(完整版)快消品定义

快消品定义 快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods),是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。一种新的叫法是包装消费品 PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速,是因为他们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods),通常使用周期较长,一次性投资较大,包括(但不限于)家用电器、家具、汽车等。 快消品行业分类 1、个人护理品行业。由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成; 2、家庭护理品行业。由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成; 3、品牌包装食品饮料行业。由饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成; 4、烟酒行业。 快消品的属性 1、产品周转周期短; 2、进入市场的通路短而宽; 3、市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动; 4、一般为分公司或代理商体制的销售组织形式,在分公司所辖区域设仓储中心; 5、售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。 快消品的特点 快消品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快消品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销价格、销售点等对销售起着重要作用。因此,快消品有三个基本特点: 1、便利性:消费者可以习惯性的就近购买 2、视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 3、品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。 快消品渠道架构 零级渠道/一级渠道/制造商/二级渠道/三级渠道/经销商/分销商/零售商/消费者快消品渠道价值 1、疏通生产者和终端用户(消费者)之间的阻碍。这是渠道最基本的功能,生产者与消费者之间由于时间和空间的分离,所有权的分离,信息的不对称等因素,厂商必须通过分销渠道才能顺利实现销售和利润。 2、提高交易效率,降低交易成本 3、接近终端用户(消费者)只有让消费者看得到,买得到,产品销量才会上去,所以渠道运作的核心应是如何最大限度的获得消费者的视线. 快消品渠道价值 4、发挥协同作用表现在:分摊广告成本,信息共享,确定合理为存量,合理订货,使用物流基础设施,共同采购、配送等。通过渠道成员的合理分工,大大提高了分销速度,拓展了销售空间及覆盖面。 5、规避市场风险与中间商结成伙伴关系,可以分担市场开拓风险,仓储风险,运输风险,资金风险等。 6、创造企业的无形资产具备成熟的销售网络,可以快速分销产品,及推出新品。 快消品渠道类型 传统渠道(General Trade ):士多店,食品店,批发铺、小店等;现代渠道(Key Accounts ):Key 1、仓储式商场(WHC); 2、大卖场(HPM); 3、大型超市(L-SPM); 4、中型超市(M-SPM); 5、小型超市(S-SPM); 6、便利店(CVS); 7、加油站便利店(Gas Station) 快消品渠道类型

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