市场预测报告范文2

高等教育行业：网络建设呈现新趋势

当前，互联网已经成为高等教育行业的重要组成部分，伴随着网络信息化的迅速发展，越来越多高教信息化管理者亟需找到一种可靠的方法跟学生、研究人员及教师进行相互交流。方案商正是感应到高教行业用户这种新的需求，近两年，开始将业务重点转移向为高教行业用户构建一种效率高、可自动优化、高扩展、极其可靠的新型万兆网络解决方案。

看网络升级中的商机

对于一家拥有60000节点，分布于教室、研究设施、宿舍和网吧的国内理工类学校网络研究中心主任李教授而言，这样的规模是一件既让人兴奋，又让其担忧的事实。“兴奋的是，我们这样的承载容量可以说是未来的网络将成为中国最大的万兆以太网单一校园网络。然而，同样令人担忧的问题也随之产生，大学现有的千兆以太网因学生人数继续增加已接近临界点，这就影响了网络的性能和可靠性。另一方面，安全也是一个令人关切的问题。这样的开放网络不仅遇到来自互联网蠕虫和病毒的外部攻击，也遭到不曾预料到的内部攻击。这对本已紧张的网络造成了流量负担，特别是在网络运行中心（NOC）的聚集节点和新建的自敬校园。”

实际上，在系统集成商天津方卫信息系统工程技术有限公司总经理林虎看来，李教授遇到的困境并不是一个个案，他介绍道：“近两年很多高校用户都面临一大挑战，那就是实现快速网络访问，同时又保障网络免受计算机病毒和蠕虫等严重影响计算机性能的攻击。事实上，高校行业用户之所以在近两年普遍出现这样的问题，是校园网络升级需求的集中体现。我们也会主动满足他们的需求。”

同时，翱众信息系统有限公司资深项目经理吴才锋也认为：“高校校园网受制于传统方式管理，基本不能迅速或可靠地根据需要对一些相应的信息做出响应。而校园网内部构建的原有服务器与网络资源的低利用率导致了资源的浪费，以至于在服务需求高峰期的时候，出现了过度配置现象，而剩余的网络容量不仅不能及时满足用户对网络需求，而且也不能满足所有在安全管控等业务关键型应用的需求。这样，就给校园网带来了极大的安全隐患，网络中心管理人员面对的是由不透明的网络连接起来的脆弱的应用孤岛，它们会隐藏有意义的性能信息和诊断信息，让对运行效率的管理控制大打折扣，阻碍服务交付的优化工作。从校园网用户的角度来看，其原有的校园网络不再是可促进业务增长并实现竞争优势最大化的灵活且可靠的骨干网，而是克板、脆弱、容量固定的网络，对新的需求或需求变动反应迟缓且适应成本高昂，而且学校一旦扩招或者配备新的网络设备，网络压力就会加大，性能就会迅速退化。”

简单的说，现在的高校用户就像运营商网络支持数千名用户一样，高校行业用户的网络需要同样的灵活性、安全性和网上商业公司特别要求的性能服务。面对高教用户如此巨大的网络升级需求，众多方案商同样感受到高教市场显露出的新一轮商机，开始构建新型万兆校园网解决方案。

从硬件方案到系统方案

当众多高校还在为其新的网络扩容需求寻找交换机和路由器产品解决方案时，李教授发现了，一个名为新型自动化系统的解决方案。“与其他方案商提供的基于产品端的方案不同，这套方案采用完全分布式硬件和模块化软件，他可以满足我们整个校园网升级的弹性、可扩展性、安全性、线速性能等各种需求。[1] [2] ”

李教授的话道出了高教用户二次采购升级校园网系统所需要的方案，那就是构建新型万兆校园网络并不仅仅是简单的从千兆道万兆网络硬件产品的更新换代。敢来应对挑战的应是这样的供应商：能够提供真正线速容量和可扩展性来处理未来增加的流量，同时增强整体安全而不影响性能。“只有能够提供这样解决方案的方案商，我们才会去采购他的产品和方案。”也正因为如此，该大学才把注意力转向了该解决方案。

其实，在林虎看来掌握这样新型系统化的解决方案并不困难，“无论以前还是将来，高教用户对于网络信息化的需求始终是围绕容量、安全、管理三个方向，如果没有快速、可靠以及灵活的网络和管理服务，持续不断地进行服务器优化进而再优化配置给应用和服务就不可能实现。那么，从这一点就可以看到除了必备的硬件系统之外，管理软件的重要。他可以使基于策略的自动化管理成为现实。”

确实，新型高校的网络就应用了新型的管理软件，从而解决了网络安全隐患问题。据林虎介绍，黑客往往使用恶意流量袭击交换机、路由器，以往普遍校园网都是通过袭击负责监督系统运作的控制处理器（CPU）限制或禁用系统。“在过去，一旦Blaster病毒攻击时，大多数的网络系统都经历了CPU高利用、不稳定、甚至崩溃的境遇。然而，在新方案中，高校用户可以利用创新技术保护网络不受攻击。”吴才锋也表示。

专业化打开行业突破口

林虎坦言，作为创新的、具自主知识产权的新型平台式的解决方案，他们进入到教育行业领域并非一蹴而就，“要把这些创新的先进的解决方案真正实施到受到传统网络和采购习惯制约的高教行业领域，变成能给高教用户带来实用价

值的解决方案，如果没有很好的行业经验，具备一定的技术能力，有一定的行业积累的方案商是很难深入到这一领域的。”

能够将创新的网络升级解决方案快速打开教育行业市场，与方案商长期在该市场中的积累有很大的关系。“教育行业用户所在的环境多数情况下复杂得让人感到无法捉摸，而且内部系统由于构建时间比较长，而且大多属于阶段性的采购堆积，硬件环境复杂，多数高教行业网络基础设施是由各种虚拟和物理应用构成的异构平台，同时支持多种应用和业务。如果方案商不具备很强的技术能力以及很深的行业积累是很难将这些系统进行配置。”

另一方面，从高教行业用户需求点考虑，方案商为用户提供二次升级网络方案中应该包括：自动进行管理、优化和修复，从而平稳并灵活地对需求变动和操作环境进行响应，能始终如一地保持高质量的服务水平，能耗低，而且能以最低的成本实现现有资源的最大化利用。这在很大程度上考验了方案商的技术能力和对高教行业信息化领域的理解。

从用户的角度来说，这是一套兼具实用性与高度可扩展服务的动力源泉。正如李教授评价新型自动化系统解决方案时说的那样：“自从安装了新型网络解决方案系统，我们在应用性能方面有了一个明显的改善，能更快地下载并有更稳定的核心网，我们能将数以千计的学生总计和研究人员连接在同一个系统，而且还会有可利用空间。”