纺织贸易实务A
命题人：审批人：试卷分类（A卷或B卷）A
五邑大学试卷
学期： 2013 至 2014 学年度第一学期
课程：纺织贸易实务课程代号： 011A3630
使用班级：AP10111-115 姓名：学号：
一、材单项选择题（每题2分，共30分）
1、在国际贸易中，对于棉花、羊毛等吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用（ C ）p21
A.净重
B.以毛作净重
C.公量
D.法定重量
2、所谓中性包装是（ D ）
A.商品包装上无任何文字或者标识
B.包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标
C.包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标
D.包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标
3、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货数量
A.可以拒收约定的和多交的全部货物
B.只能拒收多交部分中的一部分货物
C.只能拒收多交的全部货物
D.可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部货物
4、在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定同意标准的农副产品，其交货时规定品质的方法常用（ A ） p18
A、良好平均品质
B、上好可销品质
C、看货买卖
D、凭样品买卖
5、出口方把货装船后，就及时给进口方发出已装船通知，在（ C ）术语中最为重要。
A.FOB
B.CIF
C.CFR
D.EXW
6、在以CIP和CPT术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（ B ） p42
A.均由卖方承担
B.均由买方承担
C.前者由卖方承担，后者由买方承担
D.前者由买方承担，后者由卖方承担
7、按FOB条件达成的合同，凡需要租船运输的大宗货物，应在合同上具体订明( A )。
A.装运费用由谁负担
B.卸货费用由谁负担
C.保险费用由谁负担
D.运费由谁负担
8、CFR与CIF术语的主要区别在 ( D ) p38-39
A.风险划分的界限不同
B.办理运输的责任方
不同
C.办理进、出口通关手续的责任方不同
D.办理保险的责任方
不同
9、根据中国人民保险公司的海洋运输货物的保险条款的规定，货
物在海运途中由于自然灾害和运输工具遭到意外事故造成被保险
货物的实际全损或推定全损。由于运输工具遭遇搁浅、触礁、沉没、
互撞等情况造成保险货物的全部和部分损失，是属于（ A ）的保
险范围。 P86
A.平安险
B.战争险
C.水渍险
D.一切险
10、我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其
原有用途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于（ A ）
p85
A.单独海损
B.共同损失
C.实际全损
D.推定全损
11、属于自然灾害的是（ A ） p86-87
A.恶劣气候
B.共同海损
C.淡水雨淋
D.黄曲霉素
12、在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚
于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为（ C ） P204 (题目有误，原答案错)
A.有效的接受
B.无效的接受
C.迟到的接受
D.过期的接受
13、持票人将汇票提交付款人的行为是（ C ） p127
A.背书
B.承兑
C.提示
D.退票
14、以下不属于汇付方式的为（ B ）p130-131
A.信汇
B.承兑
C.票汇
D.电汇
15、托收方式下的D/P和D/A的主要区别是（ B ） p136-138
A.D/P属于跟单托收；D/A属于光票托收
B. D/P是付款后交单；D/A是承兑后交单
C. D/P是即期付款；D/A书远期付款
D. D/P是承兑后交单；D/A是付款后交单
二、简答题（共20分）
1、简述FOB、CFR和CIF的异同点（7分） p47, p36-38
答案：相同点
（1）卖方都是在装运港交货，
（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限
（3）都适合于水上运输
（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续
区别：在运输和保险上存在差别。 FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖
方负责签订，并承担运费和保险费。
2、简述国际贸易术语的作用（3分）p33，课件
答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：
(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同
(2)有利于买卖双方核算价格和成本
(3)有利于解决履行当中的争议
P33, 极大的简化了合同条款，提高了贸易双方磋商的效率，节省了交易成本，促进了国际贸易的顺利开展。
课件：
（1）简化贸易程序与合同内容，缩短谈判时间，有利于国际贸易的发展。
（2）可以表示商品价格的构成，有利于买卖双方推算价格和成本。
（3）明确表明商品风险和所有权转移的界限，有利于解决贸易过程中出现的争议。
3、CIF是不是“到岸价”？为什么？（5分） p51
答：不是。不能将CIF称作“到岸价”，是因为在该贸易术语下，卖方只需按合同要求在装运港将货物装上船，并垫付运费，并不保证货物到港，除了运费外，卖方不负担货物越过船舷后的费用，所以不能成为“到岸价”。
1）装运地点是装运港，不是目的港
2）风险转移是越过船舷
3）保险性质代办保险，无特殊规定，只办最低保险。
4）由于恶劣天气、船舶维修、转船等非正常运费由买方负担。
4、简述不可抗力事件的范围及其法律后果（5分） p183
答：
范围：自然力量的事故；政府的行动；社会异常事故。
法律后果：1解除合同；2延迟履行合同，应由双方按买卖合同的规定结合具体形势商定
计算题（要求有计算公式和过程）（共30分）
1、（8分）我公司出口成衣国内总成本为每打1200元人民币，我方报CIF纽约价格应该是多少美元？（已知，当日中国银行外汇牌价为100美元＝630元人民币，海运费为每打10美元，保险费率为0.5％，投保加成率10%）（计算结果保留一位小数） P93， P112-113
解：
CIF ＝1(1-+?国内实际总成本＋国外运费投保加成率）保险费率＝%5.0%)101(1103.61200?+-+
＝201.6(美元/打)
答：我方CIF 价应为201.6美元/打。
成衣国内总成本可以视为FOB 价格
FOB 价+ F(运费)=CFR 价 （1） CFR 价+ I(保险费)=CIF 价 （2） I(保险费)= CIF 价 ? （1+投保加成率）? 保险费率 （3）
2、（8分）我对美国出口一批成品服装，报价为每件100元人民币CFR 纽约，美国要求改报CIFC5%美元价，请计算CIFC5% 美元价为多少？(投保一切险，加一成投保，保费率为5％，美元兑人民币比价为1：6.3) （计算结果保留一位小数） P93， P112-113，P114
解： CFR 美元价＝
3.6100＝15.873（美元/件） 第一种算法： CFR
873
.15
件） CIFC5%=1CIF -佣金率=%51797.16-=17.68(美元/件)
由CFR 转CIF
CIF 是净价，CIFC5% 是含佣价
佣金额=含佣价?佣金率
净价=含佣价-佣金额
=含佣价-含佣价?佣金率
=含佣价?(1-佣金率)
即：佣金率=
答：CIFC5%美元价为17.7美元/件
3、（8分）我国某公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，前期采购加工成本为63元/每套，出口包装费每纸箱为15元，商检、仓储、报关及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，我方按FOB 价成交金额的110％投保一切险，保费率为0.5％。现我方欲获得10％利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB 美元价。（汇率为6.3人民币兑换1美元）（计算结果保留一位小数）
净价 1-佣金率
解（1）：出口总数＝50箱ⅹ20套＝1000套
采购成本＝63/6.3= 10（美元/套）
国内费用＝15/20套+1950/1000套
＝2.7（元/套）
＝2.7/6.3（美元/套）＝ 0.4286（美元/套） 国外运费＝1200/1000＝1.2（美元/套）
因此：
FOB 报价＝%
1014286.0101-+=-+预期利润率国内费用采购成本 ＝11.5873（美元/套）
按FOB 成交金额计算获得10％利润意味着：
FOB ?10%=FOB-国内成本=FOB-采购成本-国内费用
即：FOB ?(1-10%)=采购成本+国内费用
答：我方FOB 是11.6美元/套。
4、（6分）我国内蒙古某公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%。商品到货后经抽样检查10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量实际为多少？ P22
根据公量计算公式：公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） =10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公吨。
案例分析（共20分）
1、（8分）黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：（1）俄方的要求是否合理？为什么？
（2）若该例黄豆不是用袋装而是散装，又如何？
P22
答：（1）俄方要求是合理的，因为黄豆的交易是按整件计价的，合同中未作规定货物数量的机动幅度，所以俄方要求是合理的。（4分）
（2）如果是散装货，则此要求是不合理的，合同中未作规定的散装货的机动幅度在正负5%，而题中少的数量在机动幅度范围内，所以我方并没有违约。（4分）
5、（12分）我某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的温度降到了最低温度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦楞纸箱，再装入20英尺集装箱，货物到达鹿特丹，检验结果表明，全部货物湿、霉、沾污、变色，损失价值达8万美元。据分析：该批货物出口地不异常热，进口地鹿特丹不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。试问
（1）保险公司是否应对该批损失给予赔偿？为什么？
（2）进口商是否应对受损货物支付货款？为什么？
（3）你认为该如何处理此事？
答：
(1)保险公司对该批货物的损失不予赔偿。原因是：在本案中，运输途中一切正常，货物发生质变不属于保险公司的责任范围，故保险公司对该批货物的损失不予赔偿。（4分）
(2)进口商应支付货款。因为本案中交货条件为CIF，根据《国际贸易术语解释通则》中的解释，按CIF条件成交，买卖双方交货的风险界点在装运港的船舷，货物越过装运港船舷以前的风险由卖方承担，货物越过装运港船舷以后的风险由买方承担；另CIF是象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款，即使货物在运输途中全
部灭失，买方仍需付款，但如货物品质问题，则应由卖方承担责任。（4分）
（3）出品商应对该批货物负赔偿责任，因为该批货物在运输途中并无任何风险导致损失，发生质变完全是因为生产质量问题。买方仍需付款，然后凭商检机构的检验证书向卖方索赔。（4分）
国际贸易实务
国际贸易实务 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
国际贸易实务(英文版) International Trade Practice Chapter one 1 Why do nations conduct trade with one another 答： A nation conducts international trade because： it has the products and resources that exceed its domestic demand； it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic market；it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes， preferences and consumption patterns among its people. 2 How many forms are adopted in the process of negotiation Business negotiations can be conducted in two forms： in words， . face-to-face negotiation or negotiation through telephone， and in writing，. business correspondence which includes letters， faxes， e-mails， telexes，etc. Whatever is chosen for the negotiation of a contract，four main steps are generally followed before a contract is concluded：enquiry，offer，counter-offer and acceptance. Chapter two III Explain the following terms 1 shipment contract
纺织品贸易实务课程小结
纺织品贸易实务课程小结 中国是世界上最早生产纺织品的国家之一，纺织业是中国重要的传统支柱产业，中国同时是世界上最大的纺织品生产和出口国，纺织品出口的持续稳定增长对保证中国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。 纺织自古以来就是我国的经济支柱，并曾在4000余年的漫长历史中领先于世界。从公元前2世纪到19世纪中叶的手工机械纺织业的发展到近代机械纺织品的建立，再到现代50年建成的纺织品大国，中国的纺织品行业不断地进步和发展。作为我国的传统产业,自20世纪80年代以来,纺织品服装一直是全国首位的出口商品,其出口金额不仅占到出口总值的1/5,而且是我国外贸顺差的第一 大来源,这样的巨额顺差成为我国外汇收入和资金积累的重要来源。自从加入WTO后，我国纺织品出口从2001年的534.4亿美元猛增到2006年约1651.4亿美元。五年中，出口增长了近3倍。据最新统计数据，2006年我国纺织品服装进出口总值为1651.36亿美元，同比增长22.66%，占全国外贸进出口总值的 9.38%，贸易顺差达1290.34亿美元。纺织品服装出口总值是1470.85亿美元。其中，纺织品出口金额是522.54亿美元，同比增长18.84%；服装出口金额是948.30亿美元，同比增长28.91%。 尽管如此，我国近些年的纺织品却受到多方问题的困扰。 一、中美纺织品贸易存在的问题 中美纺织品贸易存在的问题主要包括配额取消后带来的低价竞争、我纺织品对美出口面临的外部竞争压力大、、美国业内限制我国纺织品进口、缺乏自有品牌、纺织品设限等市场潜在不确定因素短期内尚难消除。 从我国方面分析，在中美纺织品贸易发展的各个阶段中，在一、二阶段由于一方面中国纺织产业起步较晚，产能有限，另一方面我国还未加入世贸组织，中美纺织品贸易规模、矛盾及摩擦都相对较小，中国纺织业存在的问题不太突出。中国纺织业强大起来，到目前为止一直成为世界，成为美国最大的纺织品供应国。中美纺织品贸易在迅速扩大的同时问题日渐尖锐。 从美国方面分析，从美国贸易历史可以看出，美国的贸易策略采取了双重标准原则。在有竞争力的产业里，美国是极力倡导自由贸易的，对发展中国家具有比较优势、能够挑战它们产业的一些产品，就积极推行贸易保护主义。世贸规则无不是美国倡导自由而又留有保护政策的缩影。纺织品属于劳动密集型产品，发展中国家之间竞争剧烈。印度、巴基斯坦和中国同属发展中国家，多是对美国出口服装和纺织品的大国。墨西哥、东盟、中美洲一些国家也都是中国现实或者潜在的竞争对手。美国纺织品市场虽然巨大，但总容量是有限度的。中国要想扩大对美出口，就必须挤占他国的市场份额。同时，由于区域组织协定，美国会加大
纺织品市场营销学习题
市场营销学习题 第一章习题 1．什么是市场和市场营销？ 2．为什么说市场营销是企业的核心职能？ 3．试述市场营销的形成与发展过程。 第二章习题； 4．简述市场营销学观念的演变过程。 5．市场营销的管理的新、旧观念的最根本区别是什么？ 6．什么是顾客满意？企业要从哪些方面做出努力去达到顾客满意？ 7．什么是顾客让渡政策？试列举出您所知道的提高顾客让渡价值的具体方法？ 第三章习题： 1．整体战略、经营战略与职能战略是什么关系？ 2. 如何科学界定企业使命？ 3. 怎样区分不同的战略经营单位？ 4. 比较“市场成长率∕市场占有率”矩阵和“多因素投资组合”矩阵的共同点和不同点。 “市场成长率/市场占有率”矩阵和“多因素投资组合”矩阵的共同点是从企业现状出发，进行前景分析，思考要采取的措施。不同点是“多因素投资组合”矩阵较“市场成长率/市场占有率”矩阵有所发展，“多因素投资组合”矩阵更细一些，多出一个“黄色地带”。 5. 影响行业吸引力大小的因素和影响业务力量的因素有哪些？ 6．试述企业评价战略业务单位的主要方法。 7. 比较三种一般性竞争战略的特点和适用范围。 ：成本领先战略即一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，并以此作为战胜竞争者的基本前提。采用这种战略，核心是争取最大的市场份额，使单位成品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。差别化或别具一格战略，主要是依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、款式、服务等各个方面或几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处，实施这一战略的前提是企业在市场营销、研究与开发、产品技术和工艺设计等方面具有强大的实力；在质量、技术、和工艺等方面，享有优异、领先的良好声誉；进行行业的历史久远等。重点集中或市场“聚集”战略是把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差别化，以建立竞争优势。一般来说，它是中小型企业常用的一种战略。
国际贸易实务一
《国际贸易实务》综合测试（一） 一、填空题（每空分，共20分） 1、有关贸易术语的国际贸易惯例，除了《2000年国际贸易术语解释通则》外，主要还有 和。 2、按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发 出。 3、凡在运输包装内装有爆炸品、易燃、有毒物品等危险货物时，必须在运输包装上打上 标志。 4、书面仲裁协议的形式包括和。 5、表示品质的方法可分为以表示和以表示。 6、根据《通则》解释，按CIF术语成交，卖方只须投保，但在买方要求并承 担费用的情况下，可加保战争险等。 7、商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可采用的做法。 8、跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为和。 9、国际贸易中的单价通常有四项内容组成，即、单位价格金额、计价货币 和。 10、不可抗力条款的规定方法，主要有三种，它们分别是、列举式 和。 11、交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘和接受；其中和 是合同成立必不可少的环节。 12、按术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大。 二、单项选择（每小题1分，共10分） 1、在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是（） A、A险 B、B险 C、C险 D、恶意损害险
2、在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，在我国外贸实际业务中， 使用最多的是（） A、出口国检验 B、进口国检验 C、出口国检验，进口国复验 D、第三国检验 3、我某出口公司于2001年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2001年4月29日复 到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（） A、可以撤回 B、不得撤回，合同成立 C、在我方同意的情况下，可以撤回 D、是否撤回，需双方协商 4、DAF贸易术语（） A、只适合于公路运输 B、只适合于铁路运输 C、只适合于公路和铁路运输 D、可适合于各种运输方式 5、如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以（）计。 A、毛重 B、净重 C、理论重量 D、公量 6、下列术语中，卖方承担的风险、责任以及费用都最小的是（） A、FOB B、FCA、 C、EXW D、DDU 7、下列价格条件中，装运时间早于交货时间的是（） A、CIF B、DEQ C、FOB D、FCA 8、信用证体现了（）之间的契约关系。 A、开证申请人与开证银行 B、开证银行与付款银行 C、进口商与出口商 D、开证银行与受益人 9、国际贸易中，一方违约，使另一方遭受经济损失，受损方依法解除合同后，（） Ａ、无权再提出损害赔偿 Ｂ、有权再提出损害赔偿 Ｃ、是否有权再提出损害赔偿，要视损失的金额大小而定
纺织品贸易实务论文
“纺织品贸易实务”课程小结 机自1002 朱长发 0401100227 本学期，学习了《纺织品贸易实务》这门课程，让我对纺织行业有了很大的了解。通过课堂上老师所讲解的一些纺织知识及课后对纺织方面行业的资料查阅，对本学期所学知识进行如下总结。 纺织品即为纺织纤维经过加工织造而成的产品。而中国是世界上最早生产纺织品的国家之一，也是纺织品生产和出口的大国。中国一直对纺织品贸易十分重视，在不断地竞争和发展中，中国的纺织品贸易行业已具备了世界上最完整的产业链，硬件水平也得到了较快的提升。中国纺织品贸易行业注重服务体系的建设，和资源共享模式的创兴。一些市场，在发展过程中，注重与当地产业资源的整合，显示出强大的生命力，发挥了物流、资源流、信息流的强势聚集作用，实现了巨大的规模效应。 纺织自古以来就是我国的经济支柱，并曾在4000余年的漫长历史中领先于世界。通过资料了解到，从公元前2世纪到19世纪中叶的手工机械纺织业的发展到近代机械纺织品的建立，再到现代50年建成的纺织品大国，中国的纺织品行业不断地进步和发展。作为我国的传统产业,自20世纪80年代以来,纺织品服装一直是全国首位的出口商品,其出口金额不仅占到出口总值的1/5,而且是我国外贸顺差的第一大来源,这样的巨额顺差成为我国外汇收入和资金积累的重要来源。 据了解，我国加入WTO后，纺织品出口从2001年的534.4亿美元猛增到2006年1651.4亿美元。五年中，出口增长了近3倍。最新统计数据，2006年我国纺织品服装进出口总值为1651.36亿美元，同比增长22.66%，占全国外贸进出口总值9.38%，贸易顺差达1290.34亿美元。纺织品服装出口总值是1470.85亿美元。其中，纺织品出口金额是522.54亿美元，同比增长18.84%；服装出口金额是948.30亿美元，同比增长28.91%。 但是，近几年在国际金融危机的影响下，我国纺织行业一直处于低糜状态，并且纺织行业这一劳动密集型产业本身也存在些问题。 存在的问题有以下几点： 1、纺织品缺乏品牌意识 我国大量企业从事贴牌出口，主要是在加工制造环节参与国际分工，以品牌为标志的研发和营销等高增值环节参与很少，这样既影响了贸易收益，不利于国际竞争力的提高和对外贸易可持续发展。 2、纺织出口贸易频遭绿色壁
国际贸易实务
国际贸易实务（英文版） International Trade Practice Chapter one 1 Why do nations conduct trade with one anothe？r 答： A nation conducts international trade becaus：e it has the products and resources that exceed its domestic dema；nd it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic marke；t it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes，preferences and consumption patterns among its people. 2 How many forms are adopted in the process of negotiatio？n Business negotiations can be conducted in two form：s in words，i.e. face-to-face negotiation or negotiation through telephone，and in writing ，i.e. business correspondence which includes lette，rs faxes，e-mails，telexes，etc. Whatever is chosen for the negotiation of a contract，four main steps are generally followed before a contract is concluded：enquiry，offer，counter-offer and acceptance. Chapter two III Explain the following terms 1 shipment contract 答：Shipment contract is a contract using an Incoterm which indicates that the
国际贸易实务练习答案
《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输
国际贸易实务
一、Please choose the best answer from the following choices of each question. 1. Some products like machinery, instruments, equipments and transportation tools are complicated in structure, thus ( ) is applicable.（1分） A. Sale by Trade Mark B. Sale by Brand C. Sale by Description and Illustration D. Sale by Specification 2. Under the terms ( ), the freight as well as the risk of loss or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer when seller delivers the goods on board the vessel. （1分） A. FOB B. CFR C. CIF D. DDP 3. The Mark of Transport Packaging refers to ( ) .（1分） A. Warning Marks B. Indicative Marks C. Shipping Marks D. Above all 4. During the time limit of loading and unloading, in case the charter finishes the work of loading and unloading ahead of schedule, then the ship-owner shall pay certain amount of bonus to the charter, this is the so-called( ). （1分） A. Payment B. Surcharges C. Dispatch money D. Demurrage 5. ( ) Belong to indicative mark. （1分） A. POISON B. HANDLE WITH CARE C. EXPLOSIVES D. IMFLAMMABLE 6. Since the opening bank takes the ( ) responsibility for the payment, the opening bank should be carefully chosen. （1分） A. First B. Second C. Third D. Fourth 7. Natural calamities includes ( ).（1分） A. Tsunami B. Earthquake C. Vile weather D. Above all 8. The offer is US$50 per dozen FOB Shanghai including 3% discounts. Export 1000 dozen. How much is the total income of the exporter?( ) （1分） A. US$ 1,500 B. US$ 6,500 C. US$48,500 D. US$ 51,500 9. The more or less clause is a clause that stipulates that ( ). A. the quantity delivered can be more or less within 5 percent. B. the quantity delivered can be more or less within 10 percent C. the quantity delivered can be more or less within 3 percent D. the quantity delivered can be more or less within certain extent 10. According to CISG, the international business person can ( ) before the offer reaches the offeree.（1分）
纺织品营销
纺织品营销 第一阶段：诊断与战略规划 一、企业诊断： 企业诊断内容 营销战略诊断 营销组织诊断 营销制度诊断 营销人力资源诊断 营销技能诊断 企业的共同价值观 企业整合营销四个发展阶段评分诊断 顾客关系系统内部诊断 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断） 营销机制政策诊断 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端） 年度或季度营销规划诊断 诊断方法 深度访谈（企业的中高层领导） 座谈会（一般干部和基层员工） 问卷调查 评分表调查 资料整理及研究 提供文件：《企业内部诊断报告》 二、市场调查研究 包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。研究内容 目标用户市场研究 组织架构 经营战略 销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略） 采购决策模式 采购流程 采购决策机制 购买心理图（影响因素排序） 对产品的购买关注因素 此类对产品的使用经验 标杆竞争对手研究 营销战略 目标客户 营销模式
营销绩效 产品线结构 单品核心卖点 价格策略 销售流程 交易条件 服务能力 服务方式（售前、售后、售中） 现有用户满意度（包括尚未满足的需求） 核心竞争力分析及SWOT分析 渠道研究 1、网络经销商调查 2、网络零售商调查 3、竞争对手经销商调查 4、经销商管理现状调查 5、市场竞争特点研究等 最终形成《调查总报告》 三、企业经营战略 企业远景 企业核心价值观 企业战略目标 企业业务战略规划 企业竞争争战略规划 企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》 四、营销战略规划 公司营销战略现状分析 企业总体营销战略定位 企业营销战略目标规划 营销组织策略 竞争策略 从产品到品牌的战略 渠道战略 价格战略 营销管理及人力资源战略 营销计划 提供文件：《营销战略规划》 五、整合营销大纲 产品竞争力分析 （与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）
国际贸易实务试卷(含答案)
国际贸易实务试题 一. 单选题 1. CIF LONDON 卖方交货地点是（A ） A．装运港船上B．目的港船上C．目的港码头D．装运港码头 2．以CIF术语成交，货物在途中灭失应由（D ） A．卖方承担损失B．买方承担损失C．船方承担损失D．买方向保险公司索赔 3．国外来证规定，总金额50万元数量为1000公吨散装货物，如果未表明可否溢短装，则不准分批装运，根据《UCP600》条款规定，卖方发货的（D ） A．数量和总金额均不能增减 B．数量和总金额均可增减10%以内 C．数量和总金额均可增减5%以内 D．数量可增减5%，总金额不超过50美元 4．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示（B ） A．货物已经开始装船的日期 B．货物已经装船完毕的日期 C．装载船只到达装运港口的日期 D．装载船只离开装运港口的日期 5．某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。A 舱中共有两批货物，甲批货物全部烧毁，乙批货物为棉被单，全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸。那么（D ） A．A舱乙批货物与B舱货物均属共同海损 B．A舱乙批货物与B舱货物均属单独海损 C．A舱货物均属共同海损 D．A舱乙批货物属于共同海损，B舱货物属于单独海损 6．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（A ）。 A．净重计B．毛重计C．皮重计D．重量计 7．以下单价表示方式正确的是（C ） A．USD 100/PC B．1000/MT CIF C．USD 100/PC London D．USD 100 CIF London 8．必须经过背书才能进行转让的提单是（C ）。 A．记名提单B．不记名提单C．指示提单D．备运提单 9．国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款使用的汇票是（C ） A．商业汇票，属于银行信用
国际贸易实务
SWIFT-MT : 700 NORMAL DM=2 SWIFT-DEST : ABNATWTP SENT TO ABN AMRO BANK N.V.,T AIPEI 49-51 MING SHENG EAST ROAD SECTION 3 FLOOR 2 T AIPEI T AIW AN :27: SEQUENCE OF TOT AL 1/1 :40A: FORM OF DOCUMENTARY CREDIT IRREVOCABLE :20: DOCUMENTARY CREDIT NUMBER 35012010000957 :31C: DATE OF ISSUE 061025 :31D: DATE AND PLACE OF EXPIRY 070315 T AIW AN :50: APPLICANT SOUTH EAST (FUJIAN) MOTOR CORPORATION LTD. QINGKOU MINHOU FUZHOU FUJIAN CHINA :59: BENEFICIARY HWA WEI HOLDINGS CORPORATION LTD. ADD:CITCO BUILDING ,WICKHAMS CAY, P.O.BOX662,ROAD TOWN,TORTOLA, BRITISH VIRGIN ISLAND :32B: CURRENCY CODE, AMOUNT USD47144,84 :41D: A V AILABLE WITH ....BY .... ANY BANK BY NEGOTIATION :42C: DRAFTS AT DRAFT AT SIGHT FOR 100PCT OF INVOICE V ALUE :42D: DRA WEE ISSUING BANK :43P: PARTIAL SHIPMENTS ALLOWED :43T: TRANSHIPMENT ALLOWED :44A: LOADING ON BOARD/DISPATCH/T AKING IN CHARGE AT/FROM... T AIW AN :44B: FOR TRANSPORT ATION TO FUZHOU,FUJIAN,CHINA
纺织品从国际贸易向国际市场营销转型(一)
纺织品从国际贸易向国际市场营销转型(一) 国际贸易（InternationalTrade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易(ExportTrade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 国际市场营销（Internationalmarketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。 欧盟、美国与中国在纺织品贸易上的争端，使中国纺织品出口贸易进入了不确定甚至是危机四伏的“后配额时代”。在新的市场规则和环境下，化解中国纺织品在欧盟和美国市场中的困境，从国际贸易走向国际市场营销是一种可以选择的新思路。但如何推进和实施这一国际市场营销战略转移，必须冷静分析。 贸易摩擦的成因
一、中国纺织品国际贸易产生的负市场效应 第一，企业与市场的隔离。目前中国纺织品的出口采用最低级的间接出口形式。生产厂家远离市场，接单生产。这种贸易方式最大的弊端就是缺乏市场主导权。第二，产品的低档及其同质化导致市场的过度竞争，最后沦为价格驱动的市场。价格驱动是过度竞争的直接结果，过度竞争的前因是产品同质化。因此在一个价格驱动的市场中，目前提出限制低价产品出口的政策多半是没有成效的。 从长期来看，上述因素的交互作用使中国纺织品在国际市场上陷入了市场负效应的循环。结果很可能是，中国纺织品在国际市场中的处境越来越糟糕，纺织品贸易的争端不能从根本上解决，中国的纺织品出口生产企业将长期被恶劣的市场环境所压迫。 二、欧盟、美国国际贸易环境的刚性 虽然中国政府与欧盟和美国政府进行了拉锯式的谈判，但目前很难看到贸易环境的变化，尽管这种谈判可能会缓和争端。我们要充分认识到欧盟和美国纺织品贸易环境的刚性，通过谈判使他们改变纺织品贸易政策的可能性不大。而且随着环境的变化，进口国会随时根据形势设置新的诸如绿色壁垒、技术限制、知识产权保护等非关税壁垒。谈
进出口贸易实务教程重点复习材料
国贸1093班进出口贸易实务教程材料 2.质量机动幅度：在合同中订明卖方交货质量允许在一定幅度内伸缩/可以机动。 3.质量公差：公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。 1.重量的计算方法（前三种重点掌握，后两种了解即可） （1）按毛重（gross weight）——毛重＝净重＋皮重 ①以毛作净（gross for net）：以毛重作为计算数量和价格的基础；适用于低值农产品或其它商品。 （2）按净重（net weight）——净重＝毛重－皮重(tare) ①《公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。 ②皮重的计算方法(P29)：实际皮重，平均皮重，习惯皮重，约定皮重。 （3）公量（conditioned weight）——羊毛、生丝、棉花等。 ①公量＝实际重量（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率） 回潮率＝水份/干量 （4）理论重量：有固定规格和固定体积的商品。如马口铁、钢板等。 （5）法定重量和净净重——法定重量=商品重量+直接接触商品的包装的重量 ①某些国家在征收从量税时采用法定重量。 ②扣除这部分内包装的重量及其他包含杂物的重量为净净重，主要在海关征税时使用。 2.国际上常用的度量衡制度：英制、美制、公制（米制）、国际单位制。 3.我国采用的法定计量单位：国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位。 4.不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的。 如：吨(ton)：英制：长吨(long ton) / 美制：短吨(short ton) / 公制：公吨(metric ton) 二、买卖合同中的数量条款 1.英国法律：少交－－可以拒收； 多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收； 2.《公约》：少交——①未构成根本违反合同。②构成根本违反合同。 多交——①合同规定的部分应收取。②多交的部分可收取，也可拒收全部或部分。 3.数量机动幅度——溢短装条款(more or less clause) （1）合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。 （2）溢短装权利归谁掌握： ①卖方决定at seller's option——大部分使用 ②承运人决定at carrier's option——第二经常使用 ③买方决定at buyer's option——最少使用 （3）溢短装数量的计价方法：①按合同价格（单价）。②按装运时或货到时某种市场价格。 P471 ）字——”（about , circa, approximate4.“约的词语用于涉及信用证金额、数量或单价时，应解释
纺织品市场营销论文【论文】
纺织品市场营销论文 一、文献概览 本研究的内容是以国际营销研究理论作为指导理论。国际营销(InternationalMarketing)指外贸企业根据国外顾客的要求，将生产的产品或提供的服务供应给国外的客户并获得经济回报的经济贸易活动。美国国际市场营销学者菲利普R凯特奥拉(PhilipRCateora)认为:国际营销是跨越国界推行一些商业活动，使产品或劳务得以传送到消费者或用户，以获取利润。国际营销是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营活动。国际营销是在市场营销的基础上发展起来的，其发展过程大致经历了三个阶段:出口营销阶段、跨国营销阶段、全球营销阶段。国际营销在本质上与国内营销并无区别，只是特指超越国境的市场营销活动。但并不能因此将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际营销比国内营销具有更多的差界性、复杂性和风险性等。具体来说，存在着以下几个方面的区别:第一，市场营销环境不同。第二，市场营销策略存在差别。第三，国际营销战略及营销管理过程更复杂。市场营销组合理论是SL公司纺织品国际营销方案制定的主要理论依据。1953年，尼尔?波顿(Neal?Borden)首次提出“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，指出市场需求在某种程度上受到“营销要素”的影响，企业为达到既定的市场营销目标，根据不同的市场需求，对这些要素进行有效的组合，以达到提高市场份额的目的。目标营销战略理论是SL公司纺织品国际营销细分市场评估的
重要理论依据。美国营销学家温德尔?史密斯(Wended?Smith)在1956年最早提出市场细分（MarketSegmentation）的概念，此后，美国营销学家菲利浦?科特勒进一步发展和完善了温德尔?史密斯的理论并最终形成了成熟的目标营销战略理论，即STP理论———市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。国内外有关纺织品国际营销的研究大部分集中在国际竞争力比较分析以及国际贸易壁垒的影响方面，因此研究视角相对较为宏观，中国国内研究成果对纺织品国际营销策略略有描述，但依然缺乏微观具体的解析。事实上，企业产品国际营销的情况及风险多有不同，往往不能和行业研究混为一谈，因此，本研究力图将视角指向在某一具体企业，分析其纺织品在国际营销中的发展现状，并为其制定营销方案，为有关学科发展及实践贡献一丝绵薄之力。 二、研究方法 本研究主要采用二手资料法、深入访谈法等方法实现对研究理论及研究内容的支撑，具体研究方法如下：一是二手资料法，二手资料
(国际贸易)国际贸易实务全部知识点
第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容 一研究对象： 是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。国际性：判定标准（４点） ?买卖双方当事人营业地处于不同的国家 ?当事人具有不同的国藉 ?订立合同的行为完成于不同的国家 ?货物须由一国运往另一国 联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准” 二范围和内容 １国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例） ２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件） ３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。） ４国际贸易方式（包销、代理、寄售） 第二节国际贸易和国内贸易的区别 表现在以下几个方面： ?政府对国际贸易具有更多的管理措施 ?国际贸易面临较大和较多的风险 ?国际贸易所适用的法律规范比较广范 ?业务操作上较复杂 学习本课程的方法和注意事项 ?贯彻理论联系实际的原则 ?注意业务与法律的联系 ?要贯彻“洋为中用”的原则 ?把“学”和“用”结合起来 第二章商品的品质、数量和包装 ?本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节商品的品质 一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用 （一）商品品质的概念 一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。 （二）品质的作用 1．合同的要件 2．买卖双方交接货物的依据 二、表示品质的方法 （一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description） 1．凭规格、等级或标准买卖 （1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。 如：东北红小豆 水分（max）：14% 含油量（min）：18% 杂质（max）：1% 不完善率（max）：7% （2）凭等级买卖（Grade） 同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。 如：大、中、小；甲、乙、丙；一、二、三等3）凭标准买卖（Standard） 经政府机关和工商团体统一制定或公布的规格或等级。 使用标准买卖应注意的问题： 1）标准的版本年份问题
国际贸易实务复习参考
一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.《2000年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为() A.11条 B.12条 C.13条 D.15条 2.在采用FOB交货时，买卖双方风险的转移是在() A.工厂 B.码头 C.装运港船舷 D.装运船上 3.采用CFR变形（CFR Landed）成交时，卸货费由() A.买方承担 B.卖方承担 C.船方承担 D.买卖双方共同承担 4.采用DAF贸易术语成交时，出口报关的责任、费用由() A.买方承担 B.卖方承担 C.共同承担 D.不一定 5.卖方想要承担最低的合同义务时，最好采用() A.EXW术语 B.FCA术语 C.CIF术语 D.DES术语 6.商品按照包装质地的不同，可以分为() A.软性包装、半硬性包装和硬性包装 B.全部包装和局部包装 C.运输包装和销售包装 D.纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等 7.在班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内() A.用字母“W”表示 B.用字母“M”表示 C.用字母“AV”表示 D.用字母“W/M”表示 8.速遣费是指负责装卸货物的一方，在约定的装卸时间内提前完成装卸任务，则可以() A.从买方取得奖金 B.从卖方取得奖金 C.从船方取得奖金 D.从保险公司取得奖金 9.提单按收货人的抬头进行分类，可以分为()
A.记名提单、不记名提单与指示提单 B.清洁提单与不清洁提单 C.直达提单、转船提单与联运提单 D.已装船提单和备运提单 10.全损可以分为实际全损与() A.推定全损 B.共同海损 C.理论全损 D.表面全损 11.中国某企业出口纺织品，其出口总成本为520000元人民币，出口后外汇净收入为86000美元，假如外汇牌价为100美元折合人民币690元，则该企业的出口盈亏率为() A.12.3％ B.14.1％ C.15.8％ D.19.6％ 12.汇票的使用中，受票人又称() A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.签票人 13.由一人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺是() A.本票 B.支票 C.汇票 D.现金支票 14.受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相识的新信用证称为() A.循环信用证 B.保兑信用证 C.对开信用证 D.转开信用证 15.磋商交易的接受环节，关于接受生效的时间各国法律有不同的规定，其中英美法采用的是() A.“投邮生效”原则 B.“到达生效”原则 C.“合同生效”原则 D.“发盘生效”原则 16.在信用证项下的制单结汇中，议付行要求“单、证表面严格相符”，但假如在单、证不符情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出的做法称为() A.“表提” B.“电提” C.“跟单托收”
国际贸易实务知识点总结
国际贸易术语 1 国际贸易术语：在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点，风险，责任，费用划分等问题的专门术语。 2 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行；国际贸易惯例对国际贸易实践具有重要的指导作用。 3 《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并将这13种术语分成了E，F，C，D四个组。 4 六个重要的国际贸易术语： （一）FOB术语：指卖方在约定的装运港按合同规定的装运时间将货物教导买方指派的船上。（适用范围：海运和内河运输） FOB术语中，买卖双方各自承担的基本义务： 1）卖方义务 （1）在约定的装运期间内和指定的装运港，将个同规定的货物教导买方指派的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续 （4）提交商业发票和自费提供证明自己按规定交货的清单单据，或具有同等作用的电子信息。 2）买方义务 （1）自费签订从指定装运港装运货物的运输合同，并将船名，装货地点和装货日期及时通知卖方 （2）承担货物在装运港越过船舷之后发生的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险（3）根据买卖合同规定受领货物并支付货款
（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并负责办理货物进口和必要时从他国过境所需的一切海关手续 3）在具体业务中，使用FOB术语时应注意的问题， 船舷为界问题：表明货物在装上船之前的一切风险，如在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 船货衔接问题：在FOB术语成交的合同中，卖方的一项基本义务是按约定的时间和地点完成装运。 （二）GIF术语：（成本加运费，保险费，指定目的港）也是在装运港交货，只适用海运和内河运输，采用GIF术语成交时，卖方的基本义务是自负费用办理货物的运输及海运保险，并在规定的装运期及装运港将货物装船。 采用GIF术语时，买卖双方各自承担的基本义务如下： 1）卖方义务 （1）自负费用签订运输合同，按合同规定的装运期在指定装运港将合同要求的货物装船，并及时通知买方 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用 （3）按照合同的规定，自负费用办理货物运输保险 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物的出口手续 （5）提交商业发票和在目的港提货所需的运输单据，或具有同等作用的电子信息，并向买方提供保险单据 2)买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用 （3）自负风险和费用，办理货物进口和必要时从他国过境所需的一切的海关手续 （4）负担除正常运费和保险费以外的货物在海运过程中直至目的港为此所产生的额外费用4）使用GIF术语应注意的问题