第7章 明确目标市场.
第7章明确目标市场
第一部分本章概要
1.1重点概念
1.目标市场定位：通过市场细分、选择目标市场、在目标市场中建立独特定位三个步骤来解决“谁是我们的顾客以及怎样来吸引他们”的问题。
2.市场细分：按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众。
3.价值曲线：价值曲线是一种非常有帮助的市场定位工具。它的核心是不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为顾客与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片““蓝海”。
4.产品开发：以产品为中心的开发模式包括从新产品的概念形成，到交付到顾客的整个过程。首先，新产品从开发阶段进入顾客测试阶段(内部/外部公开测试)；其次，产品工程师根据测试得到的反馈修改技术问题；最后，进入产品发布和首次顾客交付阶段。
5.顾客开发：顾客开发模型，包括顾客探索、顾客验证、顾客生成、企业建设四个步骤。
6.瀑布开发：瀑布型开发是将产品开发，如软件生存周期的各项活动规定为按固定顺序而连接的若干阶段工作，形如瀑布流水，最终得到完整产品。其核心思想是按工序将问题化简，将功能的实现与设计分开，便于分工协作，即采用结构化的分析与设计方法将逻辑实现与物理实现分开。
7.敏捷开发：敏捷开发是一种建构产品或软件的方式，产品的整个生命周期依次由几个迭代组成。每个迭代都是一个独立的“迷你”项目，它们由一系列活动组成，如需求分析、设计、编程和测试。每次迭代的最终目标是产生一个迭代发布，一个稳定的、集成的、经过测试的部分完成的系统。
8.创业型定价：基于市场、承担风险、主动和灵活性定价的方式为机会型或创业型定价。
9.渠道：指为使产品和服务变成对使用和消费有价值的与流程相关的独立组织模式。简单地说，销售渠道的目的就是使恰当数量的恰当产品和服务出现在恰当的时间、地点。10.媒介：媒介可能被定义为下面的一种形式：占据了一个位置或是代表了两个极端中的一个中间变量的中介行动方针；完成、转达、转让某种东西的代理；某物在其中起作用并蓬勃发展的周边环境。
11.口碑营销：“口碑营销”简单定义为：所有能让人开口谈论一个企业之事。口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。12.博客：博客是“网络日志（Web log）”技术术语的缩写，是一种专注于某一特定话题的在线日志。人们通过搜索引擎、朋友推荐，网站链接等等参观浏览博客。
13.微信：一款支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊的软件。
14.免费增制模式：在这张模式下，顾客一开始不需要付费，可以免费试用产品。其核心是，
先吸引用户“上钩”，然后由用户决定是否付费或继续使用产品或服务的增值功能。
1.2关键知识点
1.目标市场定位的三步骤
（1）市场细分。
（2）选择目标市场。
（3）在目标市场中建立独特定位。
2.传统的产品开发模式
（1）第一阶段：概念萌芽与创意形成。
（2）第二阶段：产品开发。
（3）第三阶段：内部／外部测试。
（4）第四阶段：产品发布和首次顾客交付。
3.顾客开发模式
（1）第一阶段：顾客探索。
（2）第二阶段：顾客验证。
（3）第三阶段：顾客生成。
（4）第四阶段：企业建设。
4.价格的五个关键特征
（1）价格是有价值的。
（2）价格是可变的。
（3）价格是多样的。
（4）价格是可见的。
（5）价格是虚拟的。
5.创业型定价的四个特征
（1）基于市场定价。
（2）趋向于风险偏好。
（3）采取主动方式。
（4）重视灵活性。
6.口碑营销的方法
（1）激发顾客谈论你的优质服务。
（2）通过“感谢”推荐人计划形成扩大口碑相传的机制。
（3）营造“热议活动”（buzz campaign）。
7.微信的特点
（1）点对点精准营销。
（2）形式灵活多样漂流瓶。
（3）强关系的机遇。
8.基于互联网的营销方法
（1）博客营销。
（2）街区促销队。
（3）Web2.0：如脸谱和微信营销。
（4）其他简便方法：如免费的增值模式、零成本顾客开发、合作、反复从顾客身上获利。
第二部分章后练习参考答案
2.1复习思考题
1.创业者如何回答谁是我们的顾客？该如何吸引他们？
一般按照以下3个步骤来回答上述问题：市场细分、选择目标市场、在目标市场中建立独特定位。
（1）市场细分。了解顾客生活中不时会出现并可能借助本企业产品来完成的各项工作。创业者若能了解这些工作，设计出能完成这些工作的产品以及相关的购买和使用体验，并在产品宣传中强化产品的特定用途，那么顾客一旦发现自己需要完成此项工作，便会去购买这一产品。
（2）选择目标市场。选择目标市场包括比较不同细分市场的吸引力，然后选择最具吸引力的市场作为目标市场。
（3）建立独特定位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
2.如何使用价值曲线进行市场定位？
价值曲线是一种非常有帮助的市场定位工具。它的核心是不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为顾客与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片“蓝海”。若要通过价值曲线来进行企业的市场定位，必须重点回答4个问题：
（1）哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？
（2）哪些因素的含量应该降低到行业标准以下？
（3）哪些因素的含量应该提升到行业标准以上？
（4）哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？
3.传统的新产品导入模式包括哪些内容？
（1）第一阶段：概念萌芽与创意形成
（2）第二阶段：产品开发
（3）第三阶段：内部／外部测试
（4）第四阶段：产品发布和首次顾客交付
4.顾客开发模式包括哪些阶段？
（1）第一阶段：顾客探索
（2）第二阶段：顾客验证
（3）第三阶段：顾客生成
（4）第四阶段：企业建设
5.为什么需要将产品开发与顾客开发结合起来？
顾客开发模式与产品开发模式不是截然对立的，两种模式可以并行不悖。顾客开发团队在公司外尽力发展顾客，产品开发团队在公司内全力开发产品。顾客开发团队与产品开发团队必须通力合作，企业才能取得成功。
6.如何设计创业营销方案
创业营销方案，主要包括从战略视角定价、营销渠道和创业营销队伍三方面创业营销方案，主要包括从战略视角定价、营销渠道和创业营销队伍三方面。
（1）以创业导向制定企业定价方案
（2）分销渠道。渠道通常是产品销售渠道，互联网技术有潜力改变被动消极的分销方式，变成一种在产品和服务中发挥积极作用的元素。它们能创造虚拟市场、虚拟社区或者虚拟世界。因此，这个媒介是就是中心元素，可以让消费者共同创造一个属于他们自己的服务、产品和虚拟世界。
（3）建立创业型销售队伍。对于创业企业来说，要把公司的部分所有权给予销售人员，并让其充分理解该做法的战略意义。
7.创业型定价有哪些特征？
（1）基于市场定价
（2）趋向于风险偏好
（3）采取主动方式
（4）重视灵活性
8.创业者面临的营销挑战有何独特性？
答案：略
9.谈谈成熟企业的营销活动与创业企业有何不同？
答案：略
2.2实践练习
实践练习1细分市场
1.创建一个细分市场。回答以下四个问题：
（1）客户的痛点是什么？问你自己，“他们为什么会有这个问题？”从而深入下去。
（2）解决问题会对客户形成什么影响？如果影响很小，说明你没有市场；你必须找到一个更大的痛点。你的产品如何改变客户生活？
（3）客户在哪里逗留？在网上，从哪里找到他们？在线下，又从哪里找到他们？
（4）谁影响他们？
2.为理想客户创造一个人物角色。请提供尽可能多的细节描述。
3.创建一个反细分——乍一看是理想客户，却从来不买这个产品的人。他们为什么不买？
答案：略
实践练习2客户访谈
根据给出的表单做客户访谈练习（注：访谈内容和问题可自主确定）答案：略
确定目标市场,进行市场定位
沃尔玛(Wal-Mart)是一家成立于1962年的美国跨国零售集团。从2001年至今，沃尔玛连续占居世界500强第一的位置，2003年销售额达到2587亿美元，利润为90.5亿美元，主要经营折扣商店、仓储商店、购物广场和社区商店等四种零售业态。截至2004年5月14日，店铺总数达到5085家，在美国拥有1428家折扣商店，1553家购物广场，538家山姆会员店，以及67家社区商店，并已经将业务拓展到墨西哥(643),巴西(144)、阿根廷(11)、德国(92)、波多黎哥(53),英国(267)、韩国(15)、加拿大(236)、中国(39)和日本(拥有西友36%股份)等国家(括号内为店铺数)。沃尔玛1996年进人中国大陆，2004年实现销售额76.35亿元人民币，排在中国连锁零售业第20位。 我们在资料搜集的基础上，运用零售公司定位战略的钻石模型,得出沃尔玛公司相应的定位战略实际选择模型(见下图)
我们围绕着定位过程对钻石模型进行一下说明:首先，在市场研究的基础上，找到目标市场(目标顾客群)，并了解他们对六要素各方面的需求特征;其次，细分目标顾客利益并选择满足目标顾客的利益点，根据这个利益点确定属性定位和价值定位，定位选择的范围仍然包括六要素的全部内容；最后，通过营销六要素的组合实现已经确定的定位。 2.零售公司消费者关联工具 在美国进行的一项实证研究结果证明:在每一笔交易当中，消费者关注的有五种利益，它们是价格(Price)、产品(Product)、易接近性(Access)、服务(Service)和体验(Experience)。世界上最为成功的公司仅仅把其中一个方面做得出色(5分)，另一个方面做得优秀(4分)，其它三个方面不过达到行业平均水平(3分)。这种站在消费者角度进行营销要素组合的能力被称为“消费者关联”(ConsumerRelevancy)。我们参考消费者关联工具和前述的零售营销组合要素，建立零售公司消费者关联的工具(见下表)。运用这一工具，对沃尔玛各营销要素的表现进行打分，分数在5分者即为定位点(目标顾客关注且具有比较竞争优势的某个营销要素)，低于5分者为非定位点。运用这一工具可以识别零售公司的市场定位点。
经典小故事告诉你目标重要性
7个经典故事让你明白目标管理的重要性 [ 感性主义 ] [ 来自andrew305 ] 第一个故事：爱丽丝的故事 “请你告诉我，我该走哪条路？” “那要看你想去哪里？”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。 ——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》 赵日磊点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。 第二个故事：游泳的故事 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。
15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到…… 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。 赵日磊点评：这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。 管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。 实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。 另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。 最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成！ 第三个故事：石匠的故事 有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答： 第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。” 第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。” 赵日磊点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。
安全目标及保证措施
1 安全保证措施和质量保证措施 1.1安全目标 贯彻“安全第一，预防为主”的方针，实现本工程“三杜绝、二确保”的安全目标： 三杜绝：杜绝责任行车重大、大事故、险性事故； 杜绝责任职工死亡事故； 杜绝重大火灾、爆炸事故； 二确保：确保施工安全，确保正常列车运行秩序。 1.2安全管理体系和安全职责 （一）安全管理体系 安全管理体系是确保施工生产顺利进行的根本保证，是实现安全管理目标的基础，根据招标文件的要求，我们建立了安全保证组织机构（见图）。 （二）安全职责 按照“管生产，必须管安全”的原则，成立以项目经理挂帅和总工程师、安全负责人组成的安全领导小组，领导和组织实施本项目的安全管理，确保安全目标的实现。 1、项目经理职责 （1）、认真贯彻执行国家颁布的《安全生产法》及安全生产方面的政策、法规和标准，做到“五同时”，即：在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时计划、布置、检查、总结、评比生产安全工作。 （2）、组织制定本项目安全管理制度并落实到各职能部门和一线班组。 （3）、优先计划好安全技术措施费用，使项目的各类设备、各种设施及工作环境的防护措施得以落实。 （4）、积极开展劳动安全大检查，监督检查各职能部门和生产线贯彻执行安全生产责任制的情况，发现问题及时整改。 （5）、每月主持召开安全委员会会议，要总结当月并布置下月安全工作，研究解决安全生产中存在的问题。 （6）、对本项目发生的行车、设备及人身伤亡事故，要及时上报，按“三不放过”的原则，亲临现场认真分析原因，制定改进措施。 （7）、按照对各职能部门及人员进行安全职责的量化考核。
2、项目副经理安全职责 （1）、认真贯彻执行国家颁布的《安全生产法》及安全生产方面的政策、法规和标准，做到“五同时”，即：在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时计划、布置、检查、总结、评比生产安全工作。 （2）、参与制定项目安全管理制度并具体负责实施。 （3）、对职工进行经常性的安全生产方面的教育，对“三新”人员要坚持三级安全教育，经考试合格后上岗。对特殊作业人员，必须经过专门培训，经考试合格发证后方能独立操作。 （4）、积极组织开展安全大检查，发现问题及时整改。 （5）、对较大规模的施工以及遇有紧急情况，对行车及人身安全威胁较大时，应亲临现场落实安全措施。 3、项目总工程师的职责 （1）、在组织编制、审查施工方案时，必须明确行车及安全劳动技术要求。 （2）、组织制定大型吊装安全技术措施， （3）、负责审查有关技术安全、改善劳动条件方面的技术措施，采用新技术、新工艺、新材料、新设备时，制定相应的安全操作规程。 4、工班长安全职责 （1）、教育并带领本班组人员遵守安全生产规章制度，学习安全操作规程，按章作业。 （2）、每天上班前开好安全交班会，认真执行安全交底；对本班组人员思想情绪或身体状态反常，应立即采取相应对策或调离危险作业岗位。 （3）、在组织施工生产的同时，落实相应的安全技术措施，并根据工程进展情况及时向作业人员进行安全技术交底。 （4）、在施工中不违章指挥，及时制止违章作业；发现隐患立即处理。 5、作业人员安全职责 作业人员自觉遵守安全生产规章制度，不违章作业，并严格按照下列安全施工要点去做。 （1）、施工人员进入现场必须戴好安全帽，并正确使用个人劳动保护用品。 （2）、两米以上高空作业，没有搭设跳板或平台时，必须系好安全带。 （3）、高空作业时，不准往下或往上抛扔工具、材料等物品。 （4）、非专业电气和机械的操作人员严禁使用或乱动机电设备。 （5）、各种电动机械设备，必须有可靠有效的安全接地和防雷装置。
紧盯目标找准问题明确责任
紧盯目标找准问题明确责任 注重落实有效搞好第一轮复习 ——2010届高三九月调考质量分析 武汉市育才高中荣成武各位领导、各位老师： 上午好！在我校成为省级示范、第一次招到有史以来最好的生源之际，我们新高三学生接受了九月调考的洗礼。这次调考，我们取得了一定的成绩，同时，也暴露了诸多不足。现在，对本次调考情况做如下具体分析，不足之处敬请各位领导和老师批评指正。 一、考试分析 第一部分区内比较 1、四校文理上线比较 表一：四校各批上线及百分率 理科无一人上一本，二本、三本、专科上线人数和上线率均排第三，理科显得比较差，差在一本无人，尤其是没有高分，缺少尖子生；文科一本有一名，上线率第四，二本、三本、专科上线人数和上线率均排第二，文科此次考得不错。我们这一届高三存在保尖和文理发掘、培养一本学生的双重压力。文理：一本上线人数和上线率排第四，二本上线人数和上线率排第三，三本上线人数排第三，
上线率排并列第二，专科上线人数和上线率排第二，文理合计上线人数和上线率第二。 2、四校目标完成 表二：四校目标完成率 二本上线率第三、目标完成率第一，三本上线率并列第二、目标完成率第三，与目标完成率第二只相差0.2个百分点，专科上线率第二，目标完成率第一。3、文理单科人均分比较 表三：单科各批次有效分、有效率
（续表） 表三数据知：单科达一本有效分人数和百分率第二有文理科的数学、政治、地理、第三有英语、生物、其他科有效分人数和百分率均为第四；单科达二本到有效分人数和百分率只有理科的数学第一、文科数学、政治、地理、生物均为第二，其他科有效分人数和百分率均为第四；单科达三本有效分人数和百分率第一是生物、理科的数学、有效分人数和百分率第二有文理数学、政治、历史、地理、有效分人数和百分率第三理科的英语、其他科有效分人数和百分率均为第四；单科达专科有效分人数和百分率第二有数学、政治、理科的英语、物理、化学、生物、地理第三、语文和文科的英语、历史第四。从单科达有效分的人数和有效率的统计结果看：本次考试考得最好的是数学、地理、政治，其次生物，考得最差语文、文科的外语，所有指标均为第四，其次，考得差的是物理、化学、历史和理科的英语。 第二部分校内比较 1、文理各班上线人数统计 表四：各班上线人数（文化）
认清形势,明确任务,拼搏进取,
认清形势，明确任务，拼搏进取， 为扭转XXXX公司困难局面而奋斗 同志们： 今天，我们召开的这次会议，已经不是一般意义上的例行年度工作会议，而是在公司的特殊时期、关键时刻召开的一次十分重要的会议，关系重大，影响深远，非比寻常。之所以特殊，是因为公司继去年遭遇燃料价格飞涨、效益大幅下滑、首次出现巨额亏损以来，客观上企业的生产经营环境没有发生根本性的改观，煤炭价格没有受到有效的抑制，上涨的势头依然强劲；政府虽竭尽全力，但调控措施杯水车薪、时间滞后，公司的亏损继续加大，已经到了入不敷出、难以为继的境地；主观上，我们企业长期以来由于体制的、环境的、自身人为的诸多原因而形成的观念陈旧、思想保守、机构庞大、效率低下的问题日积月累，已经到了非解决不可的地步。总之，我们当前面临的形势十分紧迫，极其严峻，诚如歌词中唱到的那样，公司已经到了最危机的时刻。之所以重要，是我们这次会议上，XXX总要代表公司具体安排XXXX年的工作，部署公司三项制度改革的任务，公布机构整合方案，出台相应配套措施；还要通过本次会议动员教育广大员工认清形势、明确任务，牢固树立忧患意识、市场意识和竞争意识，顽强拚搏，力争扭转亏损局面，推动XXXX公司早日走出经营困境,步入良性发展的轨道。需要特别指出的是，这次机构整合和竞争上岗，是公司成立以来规模最大、涉及面最广、影响最深远的一次改革举措，关系着公司的全局和未来。公司党委号召全体
共产党员、各级管理人员和生产骨干，立即行动起来，认真落实这次会议的决策，圆满完成这次会议提出的各项工作任务。 按照公司党政联席会议的安排，我先谈两点意见。 一、认清形势，转变观念，树立危机意识和忧患意识 大家知道，从去年上半年开始，随着我国国民经济的快速发展和电力体制改革的不断深化，发电企业的内外部经营环境发生了巨大变化。对于我们这样身处XXXXX中心腹地、拥有中外合资桂冠的知名企业，同样未能幸免，公司遭遇了始料不及的困难，面临着有史以来最严酷的考验。 一是燃煤价格持续上涨，水价、燃油、钢材价格上涨，电价和热价不到位，给公司造成了巨大的经营压力。由于煤质恶化，造成设备磨损严重，损害了设备的健康水平，降低了设备运行的安全系数，给安全生产埋下了隐患。另外，三期扩建、对外开拓市场、三项制度改革等工作齐头并进、同时展开，时间紧、要求高，任务异常繁重，也给我们的工作增添了更大的难度。 二是企业改革滞后，机制不活、思想僵化、机构臃肿、人浮于事的现象不同程度地存在，有些还相当严重。我国改革开放已经走过了26个春秋，电力体制改革进入实质性阶段也已经3年，许多我们熟知的发电企业在体制、机制等方面改革的步子迈得很大，逐步打破了旧的传统模式，建立了与市场经济相适应的新机制。而我们XXXX公司名义上号称中外合资企业，可实质上我们在内部管理上完全延用了计划经济体制下形成的纯国有的模式，还没有从根本上解决人员能进不能出、工资能升不能降、
明确目标的重要性
明确目标的重要性 伙伴们，《塔木德》上说：“一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标 地乱射，也不能射中一只野兔。”可见，明确我们的奋斗目标是多么的 重要！ 爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的，他被誉为20世纪最伟大的科学家。他之所以能够取得如此令人瞩目的成绩，和他一生具有明确 的奋斗目标是分不开的。 他出生在德国一个贫苦的犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然有志往科学领域进军，但他有自知之明，知 道必须量力而行。他进行自我分析：自己虽然总的成绩平平，但对物理 和数学有兴趣，成绩较好。自己只有在物理和数学方面确立目标才能有 出路，其他方面是不及别人的。因而他读大学时选读瑞士苏黎世联邦理 工学院物理学专业。 由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26 岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表 了四篇重要科学论文，发展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有 波的性状外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相 对论的建立和人类对宇宙认识的重大变革。取得了前人未有的显著成就。 可见，爱因斯坦确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文 学上或音乐上（他曾是音乐爱好者），恐怕就难于取得像在物理学上那 么辉煌的成就。 为了避免耗费人生有限的时光。爱因斯坦善于根据目标的需要进行学习，使有限的精力得到了充分的利用。他创造了高效率的定向选学法，即在 学习中找出能把自己的知识引导到深处的东西，抛弃使自己头脑负担过 重和会把自己诱离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定 的目标。他曾说过：“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费 去我们短暂的一生。……诚然，物理学也分成了各个领域，其中每个领 域都能吞噬一个人短暂的一生。在这个领域里，我不久学会了识别出那 种能导致深化知识的东西，而把其他许多东西撇开不管，把许多充塞脑 袋、并使其偏离主要目标的东西撇开不管。”他就是这样指导自己的学 习的。 为了阐明相对论，他专门选学了非欧几何知识，这样定向选学法，使他 的立论工作得以顺利进行和正确完成。 如果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的。如果 那时候他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生。 爱因斯坦正是在10多年时间内专心致志地攻读与自己的目标相关的书和研究相关的目标，终于在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不 同领域取得了重大突破。 特别值得一提的是，爱国斯坦不但有可贵的自知之明精神，而且对已确 立的目标矢志不移。 1952年以色列国鉴于爱因斯坦科学成就卓越，声望颇高，加上他又是犹 太人，当该国第一任总统魏兹曼逝世后，邀请他接受总统职务，他却婉 言谢绝了，并坦然承认自己不适合担任这一职务。确实，爱因斯坦是一 位伟大的科学家，这是他终生努力奋斗才实现了这个目标的。
坚定信心 明确目标 落实责任 确保实现上半年铁路信用评价责任目标
坚定信心明确目标落实责任确保实现上半年铁路信用评 价责任目标 同志们： 在“四会”召开期间，集团公司召开铁路项目信用评价工作会议，充分说明了铁路信用评价工作的重要性，也充分表明了集团公司狠抓铁路项目信用评价的信心和决心。 自铁道部2005年9月份开始实行铁路施工企业信用评价制度至今，共进行了九次。集团公司2009年下半年铁路施工 企业信用评价结果为B类，在铁道部78家施工企业中排名第10名，比2009年上半年排第26名（73家施工企业）上升了16名，实现了集团公司2009年下半年设定的总目标是：“确保前十五，力争前十”，创造了集团公司历史最好名次。 虽然2009年下半年铁路施工企业信用评价取得了较好成绩，但是与进入A类的（前6名）兄弟单位相比我们还存在一定差距，通过信用提升有效增加路内工程任务承揽份额，形成“以干促揽”局面的工作力度还有待于进一步加强。 一、2009年下半年铁路信用评价情况 2009年下半年集团公司共有9个铁路项目参加8个铁路局（客专公司）铁路施工企业信用评价工作，分别是西安铁路局、京广客专（河南）公司、兰州铁路局、上海铁路局、铁道部宜万建设指挥部、南广公司、南宁铁路局、呼和浩特铁
路局等。其中兰州枢纽在兰州铁路局施工企业6家中排名第1，襄渝二线在西安铁路局施工企业16家中排名第2，宜万铁路W15标、宜万铁路37标在铁道部宜万建设指挥部施工企业17家中排名第4，南广铁路在南广公司施工企业10家中排名第4，石武客专在京广客专（河南）公司施工企业19家中并列排名第6，锡乌铁路在呼和浩特铁路局施工企业15家中排名第9，黔桂铁路电气化改造在南宁铁路局施工企业26家中排名第11，海洋铁路在上海铁路局施工企业20家中排名第13。根据目前掌握的情况看，部分项目未实现集团公司下达的信用评价目标的主要原因是：一是部分单位和项目主管领导对抓好铁道部的施工企业信用评价工作的重要性 和紧迫性，认识不到位，重视程度不够；二是有些单位和项目对铁路工程项目资源配置投入不足，普遍存在人力、机械设备匮乏，从而造成工程质量和工程进度相对滞后，底气不足；三是责任心不强，信息不畅，大部分单位对各铁路局（公司）如何进行信用评价不去主动了解沟通，不去主动去做工作，自我感觉状态良好；四是投标时约定的管理人员不能及时上场，更换量大；五是在迎检方面不够重视，工作不到位，与兄弟单位存在很大的差距，每次检查结束后，跟踪不及时，出现问题也不及时采取对策措施；六是现场标准化管理做得不到位。表现在原材料、成品、半成品不能严格分区进行标识，钢筋绑扎尺寸、间距不满足设计要求，砼结构物外观质
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析 近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。 如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。 家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。 维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析 如何分析市场 对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数： 全局观念的市场到底有多大 这个市场的增长率是多少 当前的市场是如何被细分的 当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大
确立目标的意义与作用
确立目标的意义与作用 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，调查对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下: 3%的人有清晰且长期的目标，25年来，他们从未改变过目标，总是都朝着同一个方向不懈地努力，25年后厂他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。 10%的人有清晰的短期目标，这些人大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是:不断完成预定的短期目标.生活状态步步上升.25年后言他们成为了各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。 60%的人目标模糊.他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。 27%的人，25年来都没有目标，他们几乎都生活在社会的最底层，生活过得很不如愈，常常失业，靠社会救济。并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。 根据以上JAAM果，调查者得出结论:目标对人典有巨大的导向作用。 一般而言，经过三到五年的学习后，大多数大学生都要参加工作，从事某一职业。正因为这一点，在大学期间，大学生应给自己确定发展方向，明确自己在大学期间的职业奋斗目标。例如，经过大学阶段的学习.毕业后成为一名医生、记者、律师、教师等。但有不少大学生不了解确立职业目标的意义与作用，认为定立目标只是一种形式，没有目标照样可以学习和生活厂有些学生认为制定目标是很麻烦的事，不愿意为此煞费苦心。大学生树立职业目标主要有以下作用: 第一，有利于促进职业的发展。一个人的精力是有限的，·大学生只有明确了目标，才能集中精力在某甲职业领域或某一方面取得较好、较快的发展，才能有所、护突破”，.形成自己的优势，为将来的职业发展打下基础。 第二，有利于顺利就业。在大学期间，明确诌己的职业目标，且向这一目标努力奋斗，有利于进一步提高大学生的就业能力，有利于大学生的顺利就业。 第三，有利于激发潜能。清晰、明确的职业目标有利于明确使命，产生动力，产生积极的心态，使内心深处那个坚定义勒勉、不畏艰险的我勇敢地走出来，促使自己努力实践，使自己的生命在有限的时空里冲破极限，最大限度地释放能量。 雪人武汉人才网https://www.360docs.net/doc/e26968719.html,
围绕主题落实责任确保实现公司年度各项经营目标
围绕主题落实责任确保实现公司年度各项经营目标 围绕主题落实责任 确保实现年度各项经营目标 同志们： 现在,我向大会报告**公司上半年的生产经营情况,并对下半年生产经营工作的思路、目标、重点工程和对策措施作初步安排,请予审议。 一、关于上半年生产经营的基本情况 今年以来,**公司以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神,根据**公司**年度工作会议要求,始终坚持把发展作为第一要务,把团结稳定作为重要基础,把市场开发放在龙头地位,把规范管理作为永恒主题。全集团上下围绕企业的中心任务,奋力拼搏,做了大量卓有成效的工作,**公司呈现出较好的发展势头。 1、顺利完成了整合重组工作 上半年,按照**总体部署,我们积极推进整合重组工作,*月*日,**公司正式挂牌成立。*月*日,重组成立了**分公司。新建**公司,也将于近日挂牌。**公司整合重组的同时,各基层公司也相应地进行了机构调整和改革。**公司、**分公司、**公司、**分公司推进了机关机构改革和人员精简,**公司推行了“三项制度”改革。**公司着手进行机构改革,制定了实施方案。 其间,我们始终坚持重组与整体工作同步推进,坚持“两手抓”、“双促进”,做到整合重组与生产经营不误、与任务开发不误、与现场管
理不误、与资质申报不误。上半年,全集团新签合同**万元,完成产值**万元,实现利润**万元。 2、进一步拓展和稳固了既有市场 新资质申报进展顺利。按照**公司对新成立单位“就位特级资质”的原则,为确保资质在高等级就位,**公司领导高度重视,并根据资质申报等级要求,进行认真分析,整合资源。目前,这项工作已通过了**公司的审核并上报到**部。 开发措施有力。一是各级领导开发意识明显增强,主要领导亲自抓,不但设立了专门机构,而且配备了精兵强将,初步形成了母、子公司两级开发、良性互动的管理模式和运作机制。二是逐步建立起开发网络。按照立足**市场、积极拓展**市场的战略思想,先后建立起了信息和开发网点。三是出台了有利于开发的配套措施。各子、分公司同时建立了经营开发机构,配备了人员和设备。 稳定了既有区域市场。**公司和各子、分公司充分利用了原路局和所处地域的市场优势,抓住跨越式发展的大好机遇,紧紧盯住**改造项目,稳住了既有市场。经过上半年的努力,截止*月*日,全公司累计新签合同额超过**元,实现“双过半”。其中,管内**元,占承揽任务总额的36.8%。 3、逐步打开了重点工程施工局面 上半年,**改造、**改造等工程相继完成或完成了主体。目前在建的*、*、*、*、*、*以及*楼高层住宅等项目进展顺利。*公司**工程指挥部荣获**工程劳动竞赛“优胜单位”称号,并获得重奖*万元。*公司
明确目标做一名与时俱进的党员
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 明确目标做一名与时俱进的党员 体会到： 做一名信念意志坚定的共产党员，就必须时时检查自己的理想信念是否动摇，想一想中国共产党披荆斩棘甘洒热血为全国各族人民的自由和理想奋斗不息的艰苦岁月，有句话说得好：“苦不苦，想想红军二万五，累不累，想想革命老前辈”。革命前辈在那样的艰难日子里都能做到意志坚定，难道我们现在还有什么理由不能做到吗？ 做一名党和群众放心的党员，就必须时时提醒自己在入党时的誓言和承诺现在是否还在，想想“全心全意为人民服务”的宗旨观念是否淡薄，自己在工作生活中是否真正的按照“三个代表”的要求较好地体现了共产党员的先锋模范作用。 做一名与时俱进的党员,就是要保持自己思想的先进性,用“三个代表”重要思想来武装自己的头脑。因为三个代表是二十一世纪最先进最科学的理论武器。他代表了中国先进生产力的发展要求、代表了中国先进 同志们： 今天在这里召开全市体育工作会议，总结去年的体育工作经验，研究部署今年的工作，同时，对先进集体和个人进行了表彰。借此机会， 1 / 6
我代表市政府向获奖的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺，向所有关心、支持体育工作的社会各界，向广大体育工作者致以崇高的敬意和诚挚的问候！**市长专门发来了贺信，肯定了我们过去的工作，也寄予新的希望。**局长作了工作报告，对过去工作进行总结，并对今年工作进行了细致的安排部署。下面，就当前我市体育工作，我讲四点意见。 一、肯定成绩，总结经验 过去的一年，全市体育工作着眼全市经济社会发展大局，解放思想，开拓创新，团结一致，克难攻坚，体育事业全面发展，为全市经济发展和社会和谐进步作出了积极贡献，取得了显著成绩，受到了我市领导和社会各界的充分肯定。 一是成功举办第三届中国国际航空运动旅游节，有力促进了我市航空运动之都建设。 二是全民健身活动广泛开展，全民健身服务体系不断健全，营造了全民健身的良好氛围，群众健身意识不断增强，体育人口数量明显提高。三是竞技体育水平不断提升，青少年体育工作得到进一步加强。我市运动员在各级各类大赛中不断取得佳绩，体育后备人才培养基础不断夯实。 四是体育基础设施建设步伐加快。市射击馆竣工，民生工程任务有效落实，竞技体育训练和群众健身场地进一步增多。 五是体育产业稳步发展，体育彩票销量再创新高。 六是积极推动体育文化发展。这些成绩来之不易，是各级党委、政府
坚定信心 明确目标 落实责任 确保实现上半年铁路信用评价责任目标(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】 坚定信心明确目标落实责任确保实现上半年铁路信用评价责 任目标 同志们： 在“四会”召开期间，集团公司召开铁路项目信用评价工作会议，充分说明了铁路信用评价工作的重要性，也充分表明了集团公司狠抓铁路项目信用评价的信心和决心。 自铁道部2005年9月份开始实行铁路施工企业信用评价制度至今，共进行了九次。集团公司2009年下半年铁路施工企业信用评价结果为B类，在铁道部78家施工企业中排名第10名，比2009年上半年排第26名（73家施工企业）上升了16名，实现了集团公司2009年下半年设定的总目标是：“确保前十五，力争前十”，创造了集团公司历史最好名次。虽然2009年下半年铁路施工企业信用评价取得了较好成绩，但是与进入A类的（前6名）兄弟单位相比我们还存在一定差距，通过信用提升有效增加路内工程任务承揽份额，形成“以干促揽”局面的工作力度还有待于进一步加强。 一、2009年下半年铁路信用评价情况 2009年下半年集团公司共有9个铁路项目参加8个铁路局（客专公司）铁路施工企业信用评价工作，分别是西安铁路局、京广客专（河南）公司、兰州铁路局、上海铁路局、铁道部宜万建设指挥部、南广公司、南宁铁路局、呼和浩特铁路局等。其中兰州枢纽在兰州铁路局施工企业6家中排名第1，襄渝二线在西安铁路局施工企业16家中排名第2，宜万铁路W15标、宜万铁路37标在铁道部宜万建设指挥部施工企业17家中排名第4，南广铁路在南广公司施工企业10家中排名第4，石武客专在京广客专（河南）公司施工企业19家中并列排名第6，锡乌铁路在呼和浩特铁路局施工企业15家中排名第9，黔桂铁路电气化改造在南宁铁路局施工企业26家中排名第11，海洋铁路在上海铁路局施工企业20家中排名第13。根据目前掌握的情况看，部分项目未实现集团公司下达的信用评价目标的主要原因是：
认清形势 解放思想 深刻反思 破解难题
认清形势解放思想深刻反思破解难题 为全面完成全年工作任务而努力工作 ——在公司2011 年半年经济工作会议上的讲话 王道明 （2011 年7 月20 日） 同志们： 本次半年经济工作会议，历时半天，完成了预定任务，现在就要结束了。会上，传达了总局党委书记、局长隋凤富同志在垦区半年经济工作会议上的重要讲话精神，6 家单位进行了典型发言，占海副总、工业经济部就农业、工业企业的相关工作进行了总结、通报和安排，晓枫总经理对上半年的工作进行了总结，对下半年工作进行了部署。总体说，这次会议开得很成功，公司上下进一步统一了思想，明确了任务，增强了做好工作的自觉性和主动性。下面，我讲几点意见。 一、着眼大局，方可把握趋势 当前，国内外经济发展面临着极其复杂的形势。从国际层面看，在后金融危机时代，世界各主要经济体正在为应对前期金融危机所采取的刺激政策而买单，中东局势动荡、欧洲主权债务危机、日本、美国债务危机预期以及中国正在面临的较大通胀压力，使世界经济发展的不确定因素增多，通货膨胀已经成为世界范围
内的“常态”，全球经济复苏的道路依然坎坷；从国内层面看，我国经济正在朝着“十二五”规划确定的转变经济增长方式、调整经济结构、推进产业优化升级的方向有序前进，但是率先复苏的经济局面也伴随着巨大的通胀压力，日前公布的今年6 月份CPI 同比上涨6.4%，创三年来新高，通胀压力正在从食品领域向非食品领域蔓延。中央也将控制通胀作为宏观调控的首要目标，从去年以来货币政策全面收紧，数量工具和价格工具双管齐下，今年以来连续6 次提准、3 次加息，目前大中型金融机构的存款准备金率已经达到21.5%的历史高位，一年期贷款基准利率也已经达到了6.56% ，经济发展步伐开始放缓；同时，国家对房地产行业的调控一直保持高压态势；从企业层面看，国内有效需求不足、产能相对过剩、原材料上涨和国际贸易保护主义抬头使企业经营压力加大，输入性通胀和银根紧缩使部分中小企业经营困难甚至倒闭，工业企业普遍面临着原料、资金、市场、汇率等多重压力。纵观国内外发展形势，可以推导和预测出以下发展趋势：一是随着国际国内通货膨胀的“常态化”因素演变，资源型企业将脱颖而出，“资源为王”理念将愈发凸显其价值； 二是随着企业经营环境的不确定性因素增多和市场竞争的日益加剧，部分企业将被迫“出局”，各行业“优胜劣汰”的丛林法则将日趋彰显； 三是随着资源、劳动力及土地价格上涨，中长期看农产品价格将依旧呈现上升态势；
人生目标的重要性
为什么要设立清晰的目标？ 设定目标，创造人生 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。 对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现： 27%的人，没有目标 60%的人，目标模糊 10%的人，有清晰但比较短期的目标 3%的人，有清晰且长期的目标 25年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。 那些占3%者，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。 25年来他们都朝着同一个方向不懈地努力， 25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业精英、社会精英。那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。 他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成， 生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。 如医生、律师、工程师、高级主管等等。 其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面， 他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。 剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。 他们生活都过的很不如意，常常失业，靠社会救济， 并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。 成功，在一开始仅仅是自己的一个选择。 你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。 现在你可以暂停阅读下面的文字，先花几分钟思考一下，扪心自问 自己有没有目标？是否清晰？是多长时间的目标？ 自己过去属于27%、60%、10%、3%中的哪一类人？ 现在又属于哪一类？或者现在决定将来要属于哪一类人？ 今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果； 明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。 目标是行动的导航灯。 没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力。 就像大海中的航船，如果不知道靠岸码头在哪里，加油又有什么用？
明确目标强化管理落实措施
明确目标强化管理落实措施全力提升全县中小学教学质量 ---在全县业务工作会议上的讲话魏子国 同志们： 今天召开的全县教材征订工作会议也是一次教学工作会议。其主题是：对过去一年全县教学工作进行总结回顾，客观分析全县中小学教学工作的现状以及所面临的形势和存在的问题；全面部署落实新一年以及今后一段时期中小学教学工作，明确新工作的任务和要求，动员全县广大教育工作者进一步规范办学行为，强化教学工作管理，扎实落实提升质量的各项举措，大力推进课程改革，全力提升我县中小学教学质量。下面我讲两点意见： 一、过去一学年教学工作的回顾 过去一学年，全县中小学教学工作紧紧围绕县局工作重点，认真落实出台的以提升教学质量为主题的各项工作举措，以提高教学质量为中心，狠抓管理，深化改革，强化队伍建设，推进课改实验工作，取得了显着成效。 第一，质量调控成效显着。如先后印发了学校均衡发展、教师基本功训练、班主任工作指导意见、中小学综合素质评价及开展高效阅读课题研究等多个指导性文件。 第二，管理措施得到强化。如出台了《孙吴县义务教育阶段学校目标评价体系实施方案》，突出了教学常规工作的地位。 第三，教师培训扎实开展。2007年出台《教师“提素”工程实施方案》，2008年出台了《孙吴县教师培训工作指导意见》，今年暑期又下发了《孙吴县教育局2009年暑期培训工作方案》，同时，号召各校开展校本培训，使全县教师队伍建设得以加强。
我县中小学教学工作的成绩是有目共睹的，这是全县广大教育工作者扎实工作、负重前进、开拓进取的结果。在此，我代表教育局，向你们并通过你们向全县工作在一线的广大教师表示衷心的感谢！ 在肯定成绩的同时，我们必须看到我县教学工作还存在着一些问题，主要表现在以下几个方面： 一是教学质量有待进一步提升。中小学教学质量虽然有所提高，但是与先进地区相比、与人民群众对教育教学高质量的期望与需求相比差距还是明显的。主要表现在：中考高分数段人数少，参加考试的人数与适龄人口的比例偏低，巩固率有待提高；部分乡镇小学教学质量下滑较为严重；中小学学校与学校、学科与学科之间教学质量存在着一定的不平衡现象。 二是教学管理有待进一步强化。少数学校教学工作的中心地位不够突出，教学管理不够到位，教学工作不够规范，教学措施不够得力，教学过程管理粗放，方法缺乏创新，有的学校管理盲目性和随意性大，课程计划落实不到位。 三是教师队伍的素质有待进一步优化。我县中小学教师队伍的素质参差不齐，部分教师不能适应新课改的需要；部分教师勤于学习，勤于思考，勤于钻研的意识不强，提升质量的意识淡薄；部分教师对工作缺乏激情，精神状态不佳，不能安心乐教，得过且过。 四是课堂教学效益有待进一步提高。教师教育教学观念有待进一步更新，“自主、合作、探究”还没有真正成为学生的主要学习方式，学生学习的积极性和主动性没有得到充分发挥，靠“拼时间、拼体力、搞题海战术”的高耗低效状况依然存在；教学资源利用率不高，教学有效性较低。有些学校教研活动内容、形式单调，教研活动缺乏实效。
设定目标的意义与如何设定清晰的目标(20200522203845)
设定目标的意义与如何设定清晰的目标 明确目标的意义 没有目标的人，是把成功的希望交给机遇的人,这种人偶然成功的机率比有计划有目标的人小得多. 一、不要随波逐流。 河流这边的毛毛虫"少数人渡过河流，多数人站在河流的这一边；他们站在河岸边，跑上又跑下。"伟大的佛陀，以它超然的大智大慧俯视芸芸众生，传达出这 个超越时空的喻示。人们在生活中行色匆匆，却又不知道要去哪里。于是，在"河岸边"跑上跑下，又忙又累，终究碌碌无为，没有到过彼岸。这就是人生。 每个人看起来总是忙碌不堪，但是当被问到为何而忙时，大多数人除了一问三摇头之外，唯一可能的回答就是："瞎忙！"法国科学家约翰·法伯曾做过一个着名的"毛毛虫实验"。这种毛毛虫有一种"跟随者"的习性，总是盲目地跟着前面的毛毛虫走。法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，首尾相接，围成一圈；花 盆周围不到远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松针。毛毛虫开始一个跟一个， 绕着花盆，一圈又一圈地走。一个小时过去了，一天过去了，毛毛虫们还在不停地、坚韧地团团转。一连走了七天七夜，终因饥饿和精疲力尽而死去。这其中， 只要任何一只毛毛虫稍稍与众不同，便立时会过上更好的生活（吃松叶）。 人又何尝不是如此，随大流，绕圈子，瞎忙空耗，终其一生。一幕幕"悲剧"的根源，皆因缺乏自己的人生目标。古希腊彼得斯说："须有人生的目标，否则精力全属浪费。"古罗马小塞涅卡说："有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。" 二、人生在世，最紧要的不是我们所处的位置，而是我们活动的方向. 成功者总是少数的根本原因是什么,卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年龄与 性别的人进行过一次关于人生目标的调查。他发现，只有3％的人能够确定目标，并知道怎样把目标落实;而另外97％的人，要么根本没有目标，要么目标不确定，要么不知道怎样去实现目标……十年之后，对上述对象再一次进行调查，结果令人吃惊：调查样本总量的5％找不到了，95％的人还在；属于原来那97％范围内的人，除了年龄增长10岁以外，在生活、工作、个人成就上几乎没有太大的起色，还是那么普通和平庸；而那原来与众不同的3％，却在各自的领域里都取得了成功。他们十年前提出的目标，都不同程度得以实现，并正在按原定的人生目标，走下去。 人生在世，最紧要的不是我们所处的位置，而是我们活动的方向。何时、何地以 何种方式开始我们的一生，是无法选择的。我们一生下来就处在一种身不由己的环境中。但随着年龄增长，我们的选择就越来越多。我们可以选择居处、婚姻、 工作、朋友，可以选择人生的方向。作出越多的人生选择，就越应该为自己的处
工作思路、目标、措施
工作思路、目标、措施 2009年是贯彻执行党的进一步解放思想精神，落实科学发展观的重要一年，为继续落实国网公司实施“一强三优”和“新农村、新电力、新服务”战略目标，结合我局安全生产、经营管理、供电服务、企廉建设的实际，全面、科学、规范、有序地做好全年工作，促进我局各项任务的圆满完成，特制订2009年度工作思路、目标、措施。 一、指导思想 坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻执行党的十七大和县委经济工作会、市局“两会”精神，根据省公司严抓严管的工作要求，全面开展“无违章年”活动和“百问百查”活动，以绩效考核为手段，巩固我局国家电网公司“一流县供电企业”的成果，确保安全生产局面稳定，确保各项经济技术指标的完成，确保党风廉政建设责任制的落实，确保全县优化经济环境测评进入先进行列。全面提升企业综合实力，促进企业全面、持续、健康发展。 二、工作思路 认真坚持以发展为第一要务，以客户满意为第一目标，以确保安全和提高效益为第一要求，以提高员工素质和加快电网建设为第一保障，从建立健全规章制度入手，不断强化执行力、工作绩效、岗位职责考核；把预防职务犯罪和规避企业安全、经营等法律风险作为大事狠抓落实；注重有形资产和无形资产的经营管理，加强企业无形资产的培育；建立健全组织完善、反应快速、处置妥当的生产事故、服务事故和媒体曝光等应急预案，力求把问题解决在萌芽状态。 认真开展解放思想大讨论，讨论勤俭节约的兴企观，讨论我为企业做了多大贡献，讨论如何提高优质服务水平，讨论如何促进安全生产，加强员工诚信教育，营造讲诚信的工作氛围，倡导做老实人，讲老实话，办老实事。充分调动全员创业、全面创新、全力创优的积极性和创造性，力争各项工作位于市局各县局和县直各单位前列。 三、年度主要工作目标 全年完成售电量4.0亿kwh，售电均价532.54元/k.kwh，线损8.6%，电费回收与上解率100%。电压合格率完成市局下达指标，供电可靠率达到国网公司一流县供电企业标准。 安全生产——“三控”（即全局的安全生产要达到企业可控、全体员工在控、社会同控）、“四零”（即主设备零缺陷、行为零过失、管理零失误、安全生产零事故）、“五无”（即无员工轻伤及以上伤害、无输变电主设备损坏、无负同责及以上的交通事故、无火灾事故、无省公司界定的60种严重违章行为）。全局安全管理工作走在市局先进行列。 电网建设——配合完成直流800KV特高压输电工程、七重堰220KV变电站建设，完成九里、佘市变增容工程，全面完成2009年农网完善工程项目。 资产经营——“两增、两降、两确保、两规范”。即售电量增长10%，基数利润增长50%；全局综合线损率降低0.3%，非生产性成本费降低3%；确保电费回收与上解双结零，确保不发生重大经济违纪、重大差错和内外勾结谋私现象；规范业扩发展管理，规范供用电合同、用电基础台帐资料管理。强化物资的规范管理; 严格财务预算管理，“三费”控制在计划内；线损工作保持市局标杆位置。 农电工作——农网售电量完成1.01亿kwh,售电均价完成653.74元/k.kwh，农网高压线损完成5.5%，低压线损完成12.5%。强化农电安全管理，确保无违章，力争农电外人零伤亡；突出农电经营管理，达到指标先进；推行专业化管理，有效果、有特色。 廉政建设与“双优”工作——局领导班子成员和中层骨干不发生违法犯罪和严重违纪事件，全局不发生重大经济损失和重大案件。确保不发生重大服务事故，确保县城中心营业厅