商道新手问题汇总
新手问题汇总
赣师邪君
1、如何拥有自己的账号做比赛？
登陆官网https://www.360docs.net/doc/ec8273719.html,，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。
2、如何参加训练赛？
（1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛
就添加成功，可以去做决策了。
（2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配
公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。
3、如何注册公司？
当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据？
10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。
5、如何上传数据？
数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，
你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C 盘的PKDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。
6、如何导入数据？
当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。
7、产品类型只要有？
高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。
高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。
8、小中大产能的划分及其优劣势？
（1）、小产（6000产能以下）
优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
（2）、中产（6000到8000产能）
优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势，
也没大产的产能优势。
（3）、大产（9000产能及以上）
优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容
易破产。
9、商道的评分标准？
主要包括销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标。各指标的权重可以在一定范围内浮动。
10、这六大指标与企业战略的关联性？
并不是所有的指标都能同时达到很高。比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。同时过度扩张会导致企业财务成本增加，具有较大的生存压力。
11、产品竞争力包括哪些要素？
主要包括价格，折扣，款式，质量，广告，形象，零售店数量，专卖店数量，零售店支持等
12、主要销售渠道有哪些？
商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种
13、零售商数量、零售店支持和送货周期的搭配？
根据边际效用递减规律，有两种调法是比较好的，一是低零售高支持：零售商数量100，零售商支持2525，送货周期1周。特点通过给予零售商高额支持提高零售商的积极性和服务水平，提高销量。二是高零售低支持：零售商数量为17777+，零售商支持为0，送货周期4周。特点：通过大量零售商进行营销，不注重服务。
14、专卖店的作用？
此类商店的一个重要的销售优势在于，他们给公司一种有效的方式向消费者展示同一品牌不同款式造型，而多数零售店只能展示一部分。
第二个销售优势在于一系列的专卖店允许您设定一个高于平均水平的批发价。15、影响网络市场市场份额的因素？
三个全国因素是：
（1）公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比
（2）公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比
（3）公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比
三个具体地区因素是：
（1）公司的产品质量
（2）品牌形象
（3）公司与竞争对手投放广告数额的比较
16、能具体讲解一下贴牌市场么？
竞标的规则：
（1）必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5 元。
（2）出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止，因此，小数点的运用也很巧妙。
贴牌市场的两个作用：
（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法：
（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。17、如何配货？
两个原则：就近配货原则和按需配货原则。指的是哪个地区生产的产品先配到该地区减少运费，并且根据各地区的需求进行配送。
18、怎样提高品牌形象？明星的作用，怎么去签？
对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：
（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。（2）、名人的地域效应。
总结：
（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；
（2）、有明星不投广告，明星就白费了；
（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
19、短贷、债券和股票融资方式的特点？如何选择？
短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。（每年都可以贷，没什么要求）
企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。）
股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。（股票发行条件可以侧重看看手册）
使用方法：（纯粹为本人习惯）
三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。若预测市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。20、如何分析数据？
分析数据的步骤
（1）、看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）
（2）、看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）
（3）、计算供需比。
（4）、看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
（5）、时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备
注：
供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。通常1.2为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。计算公式：
供需比=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】/总需求
▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。这样公司的算法就很明确了。
需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。具体的我复制下规则。同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求 * （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数据。
21、第一期默认后，公司密码是多少？
公司号的大写字母。
22、忘记了公司密码怎么办？
找管理员，让他帮你在后天查看。
23、第二屏的使用？
高款：第二项和第四项。
高质：第三项和第五项。
注：第一项都可用。
24、第三屏关闭产能的密码是多少？
Sellit
说明：此乃新手问题部分汇总，不全面，欢迎大家提出问题，帮忙完善，至于战略上的，财务上的，就不是可以简单用文字讲解的了，希望大家莫怪。
商道三大攻略
商道三大攻略 初级攻略（入门攻略） ——凡是找资料可以解决的问题都不是问题 熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9. 下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。 接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。 生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。 3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已 4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。 5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，
李嘉诚传读后感
李嘉诚传读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 李嘉诚传读后感（一） 20世纪末叶，经济热成为全球性的时代大潮。一代超人李嘉诚，人称香港首富，同时又是世界华人首富，在华夏经济史上耸起一座丰碑，举世瞩目。 读完嘉诚传奇的一生，让我心存最深的不是他如何以超人之术创立的宏基伟业，而是他那和睦的待人处事态度和他对做任何事情的诚信态度。我想就是因为拥有这个才成就了他今天的事业，这就是“超”之所在。 李嘉诚之所以能有今天如此大的作为，是因为他有着一股永不服输的执拗劲。小小年纪的他就掌握了经商的秘诀，他对推销工作已经有了独特的见解。他认为摸清市场动向，建立销售渠道，广交朋友，才能做好生意。 李嘉诚推销商品不是靠高谈阔论，而是注重市场和居民中使用这种产品的情况。李嘉诚把香港划了很多个区域，每个区域的居民生活情况和市场情况都记在一个小本上，只要产品一出厂，便知道该送到什么地方去。因此，李嘉诚经过一年的努力，他的推销额远远地超过了同事们，得到老板的赞赏。 他从茶馆小工到钟表店小工，再到五金店销售，再到塑胶店经理，这一系列的转变才是真正刻骨铭心的。
看完李嘉诚传奇的一生，固然有许许多多的事情值得我们去思考，唯有诚信是不容质疑的。不管你现在做什么，将来要做什么样，我们必须以诚待人，以诚待事。在如今李嘉诚的企业中，仍然还有着建厂时进厂的老员工，虽然企业涉及的行业和专业越来越复杂，他仍然把老员工留在自己的企业中，无不体现他对老员工的关怀，从中也反应了“诚”字。用他自己的一句话就是“你必须以诚待认，别人才会以诚相报”。 可以说，一个人的现在并不能代表他的将来，只要肯于努力进取，努力奋斗，命运是可以改变的。 再就是李嘉诚有一个好母亲以及一个好父亲，父母给予他的不是物质的财富，而是精神的财富。孟尝君的故事，种稻谷的故事，这些很朴素的东西却成就了他最辉煌的一生。正是这些宝贵的精神财富影响了他的一生。当我们还埋怨自己没有一个富裕的家庭，没有一个有钱当官的父母的时候，我们可以静下心来想一想，你给你的父母了什么？是不是从小到大，你只知道向他们索取呢？我们是不是应该改变一下自己的态度，让他们能够在过一个幸福的晚年呢？ 李嘉诚的成功离不开他沉着、冷静、稳健、关注政治的好作风，他是我们最好的的榜样！ 李嘉诚传读后感（二） 固然有许许多多的事情值得我们去思考，唯有诚信是不容质疑的。不管你现在做什么，将来要做什么样，我们必须以诚待人，以诚待事。 今天终于把《李嘉诚全传》读完了，在此想写点我读了此书的感
商道之新手问题汇总
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛？ 登陆官网https://www.360docs.net/doc/ec8273719.html,，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛？ （1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛 就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配 公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司？ 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。 4、如何下载10年的数据？ 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？ 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，
从打工仔到商业神话——《李嘉诚商道真经》读书笔记
从打工仔到商业神话 ——《李嘉诚商道真经》读书笔记 《李嘉诚商道真经》是由李津编著，吉林大学出版社出版的讲述“超人”李嘉诚人生韬略和经商哲学的书，全书共分上中下三篇：上篇讲了他的辉煌成就，即从他人生的几个重大阶段，到影响他的和被他影响的亲人，再到他旗下的商业航母，无不让人赞叹他“超人”的一面。中篇主要在记述超人是怎样炼成的，即是李嘉诚的经商之道，分从立身、创业、赚钱、商战、管理、守业、用人和学习八部分讲述他的辉煌的根基。下篇阐述的是李嘉诚的人生哲学，分别从他的生活理念，妙语真言，以及访谈实录中，收集了他的对人生的感悟和理解。 一、上篇：“超人”成功记 （一）创业的艰辛 “祖籍潮州的李嘉诚，父亲李云经以教书为生，膝下有一子三女，李嘉诚为长子。为逃避日军的战火，李嘉诚12岁那年，与其父去香港谋生。母亲与弟弟妹妹随后也来到香港团聚，投靠舅父庄静庵。舅父的“中南钟表有限公司”那时已是香港钟表行业的老行尊，以代理“乐都”表闻名，生意颇有规模。来港三年后，父亲因肺病去世，被迫辍学的李嘉诚，在舅父的店铺当泡茶、扫地学徒。” “不想长期寄人篱下的李嘉诚，两年后离开钟表铺，专做五金厂的推销员。他的推销方法是避开竞争激烈的杂货店，转向中下层的家庭妇女，令闲暇时打牌聊天的大妈成了他的义务推销员，一传十，十传百，使五金厂生意兴隆。 之后他又转行推销塑料水桶，18岁时已升为工厂的部门经理，两年后升为总经理，他将赚的钱全交母亲保管，待时机成熟时准备自己创业。” ——《李嘉诚商道真经》P4-5 李嘉诚的创业之初是个典型的打工仔的励志故事，他凭借着自己的勤奋与智慧在很短的时间内取得了很大的进步，这很大程度上归功于他的三个重要的品质： 第一，聪明好学，肯动脑筋。从初出茅庐的孩子到工厂的王牌推销员，他不但要用心留意和学习前辈们的本领，更要细心地观察市场情况，投其所好，他摒弃杂货店而选择中下层家庭妇女的推销方法正是他认真学习和思考的结果。
李嘉诚演讲的文章读后感250字
李嘉诚演讲的文章读后感250字 李嘉诚演讲的文章250字 看了一篇文章很感触，是李诚在深圳大梅沙演讲，说的很有道理，别人有钱羡慕别人，别人没钱又看不起，结果自己也是月光族，又不想怎么去赚钱，别人有发财之路指给自己，永远都是等别人成功了自己再去学习别人，别人都成功了怎么可能还有自己的路，到那时又悔恨之前没有努力，那时候什么都没有！世界没有后悔药，总是找很多借口：没能力、没钱、没口才，什么都没有，其实只要还年轻、健康就是拥有所有，成功人只是少数，有钱人也是少数，一般成功人的想法是很多人不理解排斥的，也因为这样失去很多所谓的朋友，不要怕，在失去这些朋友的时候，将得到一大堆志同道合有同样理想的朋友！ 黄副理离职感言中有断话很有理：多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想怎么做得，学习他们，然后跟更强的人打交道，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，你最终会成为什么样的人，就决定在你每个小小的选择之间，最重要的是，选择了以后怎么把事情做好！这些大道理每个人都知道，付出付出，不付出怎么会有收
获，现在投资就是很现实的钱，舍不得投资钱，就不可能有成功的一步，钱是赚出来不是省出来的，省钱只会一时有钱，不会一世有钱，趁年轻好好赚钱，等老了想赚都来不及了！ 我不想学姑父一样，年轻时有一点花一点，也不想着如何赚钱，现在才五十几岁连买盐的钱都没有，每个月靠着我姐那点钱，我姐也有两个小孩呀，大姑重病躺床上没钱治，天天承受痛苦，现在才后悔当时为何要嫁给一个没上进心的人，后悔有用吗？我将来也会有小孩，我不想我的小孩出生后什么都没有，天天借钱养小孩，以后一样步我大姑的后尘，两情侣夫妻为何吵架，都是因为没钱，有钱了旅游蜜月也有情调，也不会吵架！趁年轻我一定要多学学不想这麽早考虑结婚，现在不再喜欢看我钟爱的肥皂剧，越来越喜欢看有哲理的书，仿似会激励我，我要多学点，我要经常和比我强的人学习，要让家人健康，我要加油！ 模板,内容仅供参考
商道常见问题
常见问题 1．安装软件对计算机的配置有什么要求? 答：安装《商道》软件基本要求是： 操作系统：推荐为Windows xp。 Office 软件：Microsoft office 2003 或Microsoft office 2007，系统默认安装在C 盘下，安装时请确定C 盘未被锁定。 2．最上面的工具条不见了怎么办？ 答：当您在不同屏之间频繁切换时，系统自我保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在下方的“上海派金信息科技有限公司”旁边单击右键，在弹出的菜单选项中选中“《商道》工具条” 即可。 3．无法提交数据怎么办？ 答：保存数据时一定要按照默认路径（点击“保存”或“退出”）保存，因为程序是在默认路径下读取数据，因此，如果您不是按照默认路径保存数据（强制关闭保存无效）就可能会出现无法提交数据。 4．如何判断数据上传成功？ 答：客户端上传：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后出现“文件上传成功”即表示正确上传数据。 网络上传：在页面的右上角选择比赛，定位上传的文件：Decision.txt 和status.txt。当弹出“文件上传成功”的提示即表示文件成功上传。 6．下载长时间显示“请您稍等”怎么办？ 答：由于校园网和公网的差异，有时可能会出现网络堵塞的情况，如果下载结果长时间显示“请您稍等”时，您可以退出下载对话框重新进行下载。有时下载的结果可能已经下载到本地，只是没有显示在最前端，此时您可以点击“显示桌面”按钮查看是否已经下载到本地。 7．第一轮决策未提交，怎样导入决策？ 答：如果您第一轮未提交决策，请按照正常方式下载您公司的第11 年结果，导
入结果时输入的密码和公司号一致（例：您的公司号是A,公司密码就是A）。进入客户端后可以修改注册信息。 8．如果我在客户端下载不了结果怎么办？ 答：有时候您在客户端可能无法下载结果，如果管理员已经把您加入到比赛中，您就可以登录https://www.360docs.net/doc/ec8273719.html,/default.aspx下载结果。 9．验证密码是什么？如何查看？ 答：验证密码是系统随机生成的一组 4 位数密码，用于上传决策数据和下载决策结果时的身份验证。参赛者被加入比赛后，可以点击“我参与的比赛”进行查看。 10.出现如图情况怎么办？ 答：进行一下操作：控制面板--卸载程序—Office--右键--更改--添加或者删除功能--勾上“选择应用程序的高级自定义”--下一步--microsoft office excel--加载宏--VBA，把VBA的选项打上勾，更新就可以了。 2
诚信主题演讲1000字
诚信主题演讲1000字 诚信不仅仅是几句话，如果你说了，但是没做到，那它就是宣告你失去美好生活的判决书。今天WTT小雅向你推荐诚信主题演讲1000字，希望对你有所帮助。 诚信主题演讲1000字篇【1】 这个话题似乎已经不止引发我们一次以上的严重思考，我们的确生存在一个缺乏诚信的时代，诸多环境因素制约了社会中的大部分人对诚信意识的认识而导致习以为常的匮乏，逐渐成了一种宛如陋习的社会恶疾，所导致的思考越来越深邃而危险。 一个文明的社会首先应该体现在人对伦理道德自觉的信任，很遗憾，至今为止我们不得不以更多的框架来约束强迫促进社会与人及人与人的关系链结，如果退回到一个思考的原点，审视我们的灵魂和窥视他人的举止，不难发现，诚信两字在我们生活中正以一种无意识而向有意识的常态过渡蔓延，姑且不论一个国家、一个企业、一个公司、一个机构失信于人所导致的恶劣的结果。生活中我们处理人际关系彼此更多的不信任，比如生活中普遍的等人现象，从无意识的外因所导致迟到到一种有意识的刻意晚到，或者发展为去与不去，有利或无利，值不值得，一开口就引发人性思考的欺骗，逐渐发展为更为恶劣的各种骗局，站在一个自私的立场，无视另一方信任及损失，这也的确是一个文明而不稳定的事实和社会现象。
物质社会所负荷出的思考下，许多人把诚信二字重新定义，认为诚信只需要向利益讲究，诚然，我们失去了一种信任，似乎对自己无关紧要的信任，可以给自己更多的空间做非常现实而感性的思考和个人发展，当然我们无视人是共存的动物，失去了一种对利益以外的责任感，姑且不论失去一种做人的厚道良知和道德谴责下的麻木不仁，所引发的心理思考，足够导致文明社会下人性的瓦解，一个极不稳定的社会生活环境下对人性是危险的，人与人的关系乃至人与社会的关系是暧昧的，社会风气是腐蚀狭隘的。“人因诚信而立。” 作为当代中国青年，个人认为每个青年最重要的是学会做人，至少是一个有责任感的人，这是一个长远而有意义的品格持续过程，看似简单却对个人和他人乃至社会发展起到极其重要的推进，一个有诚信的社会是文明的，一个文明的社会必然飞速发展，对于小到个人，大到种族和国家发展是智慧而民主的，值得每一个人严肃去审视;去鞭策。 越来越多的有识之士呼吁诚信，呼吁一种不容丧失的社会责任，理论性的道理也不在少数，而社会依然始终还是在法律的约束框架下逻辑性程序中予以制约而保持稳定和平衡，自觉自愿的人始终是在少数，这实在是一种人的不理智和不文明而制使社会走向落后的体现。诚信意识需要得到广泛的普及，这不是一种思维，而是一种自觉的理念，现在我们对诚信的认识远远不够，甚
营销经典编辑语录汇总
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
商道策略
最近一段时间，关于产业联合问题的讨论越来越激烈。产业联合到底违规与否，是否应该支持其发展，异或限制其使用，都需要大家认真的思考。笔者希望通过对相关问题的归整，对产业联合问题做一简要阐述。 一、产业联合问题的起因： 产业联合问题自商道比赛开展之初就已经存在，但是并没有引起大家广泛而深入的关注，主要是联合形式与规模水平的限制。然而在今年的比赛中，组委会的各种晋级限制为产业联合的产生与发展提供了良好的土壤（就事论事）。一是五个赛区的划分，二是每校参赛名额的限制。赛区的划分使得各学校分配在同一行业内的人数增加，参赛名额的限制增加了学校内部和行业内的竞争*。三是行业内队伍总数的相对减少（由16队减少至12队）增加了产业联合者对整个行业走势的总体影响力，使得产业联合的威力得到了超水平的发挥。 中西部赛区的行业特征充分具备了以上三个特点。内大和内科大两所强校被分配到了ONLY 3个行业中，形成了足以左右行业走势的力量。并且在一定的规则范围内，将产业联合打法发挥的淋漓尽致。 二、产业联合问题到底违规与否： 通过对产业联合战法的分析与比赛规则的研读。笔者认为，产业联合符合基本比赛规则，是在现有制度下的具有创造*与主观能动*的积极
表现。关于78行业的诉讼成功是因为行业内两份决策均出于同一人之手，比赛的处罚并非针对产业联合。 三、产业联合是否应该提倡： 笔者分析认为，产业联合之打法应该受到必要的限制。因为产业联合者对比赛的影响力过于强大，使得比赛的竞争逐渐转变为猜测行业联合者如何决策的竞争。在这一猜测中，联合者具有主动*，是行业走势的制定者。单个弱势企业只能被动的使用这一变化。具有显著的不公平*。 四、产业联合战术的基本战术思路： 产业联合大体可以分为两种。一是互利共赢之联合。主要表现在名人竞标的侧重，主要市场的分割，贴牌数量与价格的协商，对主要共同竞争者的战术打击等等。这些互利共赢的联合方式应该得到认可与提倡。 二是弃车保帅式的联合。主要表现在故意牺牲部分队伍，进行非合理化的市场操作，打击主要竞争对手，并为队友创造良好竞争环境。这种思路或许会使某些队伍迅速确定胜局。但是我们不可否认，这种操作的本身违背了一些比赛的重要精神。拿破仑曾经讲过：不想当将军的士兵不是好士兵。同理，不想取胜的队伍不是好队伍。每一个队伍都应该努力去争取比赛的胜利，那些故意牺牲自己而成全队友的做法并不可取。
以诚信为话题的作文900字_高一诚信作文5篇精选
以诚信为话题的作文900字_高一诚信作文5篇精选诚信自古以来就是中华民族的传统美德。古人早已有诚信这一认识。孔子曰：“人而 无信，不知其可也。”意思说，人如果没有诚信，他都不知道自己可耻在什么地方。看来，人不诚实、不守约、不讲信用，在孔子眼里，不仅是不顺天道，而且已到了“可耻”这种道 德准则的地步。今天小编给大家分享一下有关于诚信的作文，让我们一起来欣赏一下吧! 我先给大家讲一则故事：2002年8月23日，广东化州一个体彩投注站的老顾客吴 先生因出差在外，便电话委托该投注站经营业主林海燕代购了700元彩票，彩票号码是林海燕帮他选的。谁知，正是这700元的彩票，中了500万元大奖。林海燕在可以将这彩 票“据为己有”的情况下，毫不犹豫地通知了吴先生。此事传颂开来，化州市委、市政府专 门召开表彰大会，号召全市人民学习林海燕精神。 面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一 种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国 人涉足。后来，许多的日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。一天，几 位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了三个多小时。第二天，那个少 年又自高奋勇地再替他们买啤酒。这次，摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午，那 个少年还没有回来，于是，摄影师们议论纷纷，同学们，你们猜，结果什么样?(台下：钱 被那个少年骗走了)第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他只购得4瓶啤酒，尔后，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶啤酒，返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回了零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人都深 受感动。后来，到这儿的游客就越来越多…… 同学们，讲到这，你们是不是被面对500万元大奖毫不动心的林海燕，被翻山趟河买啤酒的少年所感动呢?我相信，此时此刻，我们为之一震!(如果你们感动了，就请你们来点 掌声吧!掌声代表一切。) 是什么让我们心动呢?那就是诚信。 诚信，是你我共同搭建的心灵之桥，世界需要诚信。只有你我都讲诚信，我们的生活 才会更加美好。让我们把不讲诚信的理念抛弃吧!《狼来了》的故事留给我们很深的思考。小男孩一次、二次欺骗了农民伯伯，到了第三次，狼真的来了，他眼睁睁地看着自己的羊 全部被吃光;眼睁睁地看着不守诚信的人落入痛苦的下场。不讲诚信是多么的可怕! 改革开放，很多的外国人都在中国投资办企业，我们的很多国有企业跨出国门，走向 世界。如果没有诚信，我们能够在世界上立足吗?没有诚信，我们能够加入世界贸易组织吗?诚信，世界美丽的家园，我们是祖国的栋梁，诚信就从我们做起。
李嘉诚读后感
《李嘉诚全传》读后感 李嘉诚的名字80年代之前的人都不会为之而陌生，也可以说的上是家喻户晓。偶然去逛街的时间看到了一本《李嘉诚全传》并且还是促销书就购买了，试问现在有多少上班族、白领、企业家都梦想成为李嘉诚，呵呵当然这也包括我自己在内在内，但只有想很多人都会感叹他超人的成功，但只有感叹。但凡看完这本书应该非常清楚，永远都不要别幻想汗水能超过金子。前前后后用了三个月的时间才将这本书看完，从中了解了很多，要成功就要比别人付出多百倍千倍的努力。当看完李嘉诚一生的超人传奇，综合感受最深的不是他拥有多么强大的伟业帝国，而是他一生之中那勤奋好学、以诚待人、艰苦奋斗、开拓进取的精神。我想就是因为拥有这些精神才成就了他商业帝国的根本所在，这就是超人至超之所在。 李嘉诚出生于潮州的书香世家，但是风云突变，日军侵占潮州，父亲教育救国的理想破灭，亦打碎李嘉诚求学治学的志向。1940年冬，少年李嘉诚跟随父母，冒着生命危险，历经艰辛，逃到香港。 1943年，父亲李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。李嘉诚找到了一份茶楼跑堂的工作。 1945年，8月日本投降。李嘉诚被调入高升街的一间钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术。 1947年，李嘉诚因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员。 1948年，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料玩具厂的总经理。[1] 1950年，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。 1958年，李嘉诚在北角购入一幅地皮，兴建一幢12层高厂厦，正式介入地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。 1963年，与庄月明女士结婚。 1967年，左派暴动，地价暴跌，李氏以低价购入大批土地储备。 1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。 1978年，与国家领导人邓小平会面。 1979年，“长江实业”宣布与汇丰银行达成协议，斥资6.2亿元，从汇丰集团购入老牌英资商行－－“和记黄埔”22.4%的股权，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。 1984年，“长江实业”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。 1986年，进军加拿大，购入赫斯基石油逾半数权益。 1986年，5月1日李嘉诚母亲逝世。 1986年，6月20日国务院总理赵紫阳会见了李嘉诚。 1987年，联同2名华资大亨李兆基及郑裕彤，成功夺得温哥华86年世界专览会旧址的发展权。 1990年，1月1日，夫人庄月明女士突发心脏病逝世。 1994年，所管理的企业除税后赢利达28亿美元。 1995年，12月长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。 1999年，长江实业集团除税后盈利达1,850亿港元。 2000年，长江实业集团总市值约为8,120亿港元。 2009年，长江实业总市值约为10,000亿港元。
商道之本
商道 兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。 兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。 故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。 故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！
商道新手问题汇总
商道新手问题汇总 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛 登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛 （1）PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择；第二项选择。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择；第二项选择。 6、如何导入数据 当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。 7、产品类型只要有 高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。 高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。 8、小中大产能的划分及其优劣势
李嘉诚读后感
李嘉诚全传读后感 最近，我读了李嘉诚全传。读完之后，我对管理学有了很大的体会。李嘉诚作为华人首富，其人生可谓传奇。但这传奇的背后又有深层的原因，李嘉诚的个人性格特点以及其对企业管理的理念对其成功更起着绝对的关键作用。 李嘉诚经营企业很注重管理的艺术，他认为在人生不同的阶段，需要有不同的梦想，并为之奋斗。 李嘉诚的童年是在贫穷饥饿中度过的，但年仅14岁的他却为自己立下了一个简单而又沉重的目标：自己必须挣得足够一家人存活的费用。就是在这样朴素理念的指引下，22岁的李嘉诚终于成立了属于自己的工厂。以前在给他人做事时，他凭耐忍、任劳任怨就可以了，但现在有了自己的公司，这些品质已经远远不够了，于是他开始注意降低失败的几率，这为他以后稳健的经营打下了良好的基础。李嘉诚还认为，知识必须与意志相结合，静态管理自我的方法必须伸延到动态管理中，理性的力量加上理智的力量，而如何避免让聪明的组织干愚蠢的事才是问题的核心。 一生游走于商界的李嘉诚对企业管理有着独特的看法。我对这些看法做了如下总结。 一，在他看来，管理的宗旨并不是“安人”，而是要赋予企业生生不息的光芒。 李嘉诚的管理理念非常鲜明：一方面，管理者要善待下属， 你对他们好，他们才会对你好，任何人都能成为企业的核心，
但这需要管理者本人先付出，这也就是修己；另一方面，他十分清楚，好的管理并不是说几句人文精神的语言就能达到的，而是要力求在商业秩序模糊的地带建立正确的方针。这就需要管理者能知人善任，量才而用，而不是只知道一味地充好人。毕竟，企业的核心责任是追求效率及赢利。正是基于这样的管理理念，李嘉诚特意将感情因素注入企业管理的过程中，李嘉诚这样做也赢得了全球职业经理人的广泛尊敬。值得说明的一点就是，李嘉诚这样做绝不是在追求“安人”的境界，因为“安人”是中国式管理中最具幻想色彩的东西。 二，李嘉诚强调，人品牌是无形资产，财富是有形资产，如果一个商人想要出人头地，必须要懂得经营和挖掘自己的无形资产，把无形资产变成有形资产。经营品牌是高层次的经营，它强调的是一种获取胜利的省心术、省力术。品牌的经营表明：不管你干什么事，不要只知道一味猛干、蛮干，死命地去做，而要学会“诗外功夫”，在别人没有注意的地方多动脑筋；要了解潜效应的作用，可以先打响自己的名声，然后再谋划其他的事。这一策略最大的好处就是事半功倍，小投入换得大回报。 三，知人善任。李嘉诚认为在竞争激烈的商业社会中谁拥有人才，谁就会成为竞争的胜利者。基于此观点，他一是不拘一格用人才，先后起用周年茂，翟建宁两位少年将才为企业的开疆阔土立下了汗马功劳。二是举贤不避亲。李嘉诚认为事业可以继续，正如欧洲家族今天的事业比过去任何一代都好一样。他抛弃“富不过三代”的旧观念，在德才兼备的条件下，不遗余力地培养后人，大胆启用亲生儿
李嘉诚成功的20条人生启示
《李嘉诚成功的20条人生启示》读后感 凭着勤勉好学、刻苦耐劳，靠自己不懈努力，从一个穷小子，到养家糊口，再到创立了属于自己的事业王国，并最终成为亿万富翁，他就是著名企业家，李嘉诚。近期，我读了一本介绍李嘉诚平生故事的书——《李嘉诚成功的20条人生启示》，读过这些既平凡又感人的小故事后，我深有感触。 父亲早逝的李嘉诚，为了养活全家，被迫辍学外出打工。他曾经在舅父的钟表公司做学徒。开始时，只是做些扫地、倒茶、跑腿儿等一些杂活儿，因为手脚勤快、头脑伶俐，而且善于理解他人，其他职员便常常在老板——他的舅舅面前夸奖他。后来，李嘉诚渐渐开始做真正的学徒，很快学会了装配、修理钟表，还当上销售员。利用职务的特点，他一直密切关注钟表业的市场状况和行业信息。17岁那年，李嘉诚辞别舅父，先后到五金制造厂和塑胶带公司当销售员，靠着与生俱来的观察力和分析能力，18岁时就当上部门经理。最后，他租了间房子，创办了自己的公司，开始了他叱咤风云的创业之路，通过艰苦的努力，最终获得今日的成功。 《李嘉诚成功的20条人生启示》这本书中收集了许多李嘉诚几十年创业历程中的故事，有点催人泪下，有的激人奋进，但更多是让人时常陷入沉思……给我留下印象最深的是14岁的李嘉诚独自找工作的故事—— 那是一个异常寒冷的冬天，父亲的去世后，家中情况日渐窘迫。在母亲的带领下，李嘉诚在街边的店铺挨家挨户地求职。他们母子二人已经在冰天雪地里走了一天，饥寒交迫却一无所获。但第二天，不忍母亲一起受苦，李嘉诚独自一人走上大街，结果却与前一天一样，红肿的双脚疼痛不堪，满耳的冷言冷语更让他倍感心痛。回到家，母亲告诉他，舅舅愿意收留他到自己的钟表公司工作。没想到的是，李嘉诚断然拒绝，原因是他不想接受他人太多的荫庇。功夫不负有心人！几天的奔波之后，李嘉诚终于找到了一份在茶馆做杂工的工作。 虽然这份工作十分普通，但这来之不易的工作正是李嘉诚的职业生涯的起点，他用坚韧和自强，赢来了人生的起点，开始了走向成功的最坚实的第一步。 熟话说：“逆境是人生的教科书”。这个故事更让我懂得，人生不会一帆风顺，总会有各种变故甚至不幸，我们要学会在逆境中成长，就像李嘉诚那样，不怕艰
商道基本数据
1：商道做完后的检查 大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。 商道决策检查步骤： 0屏 1.0屏各预期值是否正确 2.竞争公司数量是否正确 3.网络直销预期值是否已更新 1屏 1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...） 2.生产技改是否已投，是否合理 3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同） 4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右） 2屏 1.项目改造顺利是否合理 3屏 1.是否需要出售产能 4屏 1.物流配送是否合理 2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况） 5屏 1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理 2.送货周期是否正确 3.测试专卖店最优值 6屏 1.网络直销款式数量、送货方式 7屏 1.贴牌价格有没有被刷掉 2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）
听《李嘉诚司机故事》有感
听《李嘉诚司机》故事有感 星期二下午第三节课上，老师给我们讲了一个故事——《李嘉诚和司机》，听完后，我感受很深。 华人首富李嘉诚的司机给他开车有30多年，准备退休离职，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万支票给他，司机说：“不用了，一两千万我还是有的。”李嘉诚很诧异，问：“你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！”司机回答说：“我在开车时候，您在后面打电话说买哪个地方的地皮，开发哪个升值好房子，我也会去买一点，您说要买哪支股票基金的时候，我也会去买一点，到现在一两千万的资产是有的！” 听完这个故事，我不由得为这位司机的细心和机智折服：他能够从李嘉诚的只言片语中得到足够的信息，并付诸实施，把他转化为现实性的成果，没有足够细心的人，又怎能敏锐的嗅到在跟华人首富开车的过程中所蕴藏的巨大人生商机和增值机会呢！ 但是我觉得最重要的一点还不是这位司机的敏锐性，而是他是李嘉诚的司机，他的老板是李嘉诚，只有建立在这一基础之上，才会有后续故事的发生！他还告诉我们这样一个普遍的道理，那就是你是谁不重要，你和什么样的人在一起很重要！ 俗话说得好：龙生龙，凤生凤，跟着老鼠学打洞。和聪明的人在一起，你就会变得聪明；和优秀的人在一起，你就可能变得优秀。善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。 联想到我自己，我不由得有点后怕，看看我交往的这些人和我平常的表现。XXX口中脏话不断，经常欺负班里的女同学，打骂低年级同学；XXX口中脏话不断；XXX经常不完成老师布置的作业，经常说谎。这样下去我将会一无所成。今后，我要和那些能帮助我、习惯良好的同学在一起，成为生活的成功者。我要……
商道之新手问题汇总doc资料
商道之新手问题汇总
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛？ 登陆官网https://www.360docs.net/doc/ec8273719.html,，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛？ （1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行 业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那 么你比赛就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员 分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。 但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司？ 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据？ 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？ 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择 Status.Text。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。 6、如何导入数据？ 当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。 7、产品类型只要有？ 高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。