如何做好科研课题开题前的准备工作
如何做好科研课题开题前的准备工作教育要发展，科研必先行。“科研兴教”、“科研兴师”已是一个不争的事实！但一谈到教育科研，很多教师都认为它高深莫测、高不可攀，甚至“谈研色变”；还有一些教师认为，教育科研无用、与己无关，搞科研辛苦，既浪费青春又担风险；更有甚者，认为搞科研就是凑凑材料，写写论文，获取点名利罢了。凡此种种，顾虑重重。那么教育科研究竟是怎么回事呢？它就是运用教育科学理论和一定的方法去研究教育现象和问题，探索未知的规律，解决新的问题。既能大面积提高教育教学质量又能提升教师自身的专业素质。中小学的教育科研是以课题研究为载体的，今天我们就重点谈谈课题研究的具体操作流程，希望能通过我们的讲座为大家揭去这层神秘的面纱。下面先由我来和大家谈谈科研课题开题前的准备工作，即《如何做好科研课题开题前的准备工作》。
开题前的准备工作主要有三项：选题、立项、开题。它就相当于一项建筑工程施工前的筹划、预算、备料。
首先，选题
顾名思义，就是选择课题，就相当于工程的“择地命名”。选题是一项思想性、科学性与实践性很强的复杂劳动。
比如：我们学校的外语课题组选择了“有效的培养学生语言技能的研究”这一课题，就相当于临江开发商与政府洽谈后决定在四中西侧的棚户区开发建设“鸿宇家园”一样。那么如何进行选题呢？当前，全县上下正在进行有效教学行动策略研究，我们就要紧密结合本校实际，选择最制约学校发展、最亟待解决的瓶颈问题作为研究课题。像我们职业高中，由于受大环境的影响，来我校就读的大多都是四类苗，底子薄、基础差、缺乏良好的学习习惯。我们就要针对这些情况，进行科学分析、论证，然后选择课题。由此，选题是一项创造性的研究过程,是科研活动的基础和关键。富有战略眼光的教师总是把自己的注意力瞄准在选题上，这样，选题前必须根据实际，慎密思考，选择那些最具有实在意义、最值得研究、又具备研究条件的课题，即本着需要性、科学性、创新性及可行性原则（这些原则就不过多的解释了，大家可以查阅资料进一步了解的），且不能盲从行事。
另外，选题即不能片面追求级别高、重量级的“大”课题，也不能为了避免风险、走捷径而“拿着那张旧船票重复别人的故事”，这是一种无端的劳民伤财的无效劳动。更不能出于功利色彩而选择大而空的课题。因而，选题切忌急功近利与步人后尘。
第二、立项
立项就相当于工程的“申报”。
这一环节包括两方面内容：课题论证和立项申报。
首先要进行课题论证。课题论证就是对课题的分析、评价和预测。课题论证是课题立项的必备，它的质量是决定课题能否通过审批的“敲门砖”。
1、课题论证的准备工作：
（1）资料检索
搜索和占有相关的研究资料，是课题论证的前提条件，是科研工作的重要组成部分。信息资料主要包括两类内容：一是教育实践方面的有关资料，从中发现研究课题已有的经验和问题；二是教育理论方面的有关资料，从中可以找到研究课题的理论依据和理论起点。信息资料来源很多，可通过上网查询，可向有关部门咨询，也可向同行专家请教等。
（2）实际调查
除了占有相关资料外，进行有关该课题的实际调查研究工作也是十分必要的。如：座谈、
问卷、抽样调查等。
（3）专家咨询
聘请有关领导和专家进行论证，可以拓宽研究视野，提升课题研究的科学性和有效性。
2、课题论证的主要内容
包括：①论证课题的研究概况；
②目的和意义；
③目标和内容；
④方法和步骤；
⑤预期成果；
⑥基本条件等。
其中，①和②是讲“为什么研究”的问题，③是讲“研究什么”的问题，④是讲“怎样研究”的问题，⑤是讲“研究目标”，⑥是讲“如何保证”。
（1）介绍课题研究的基本概况
主要应写出省内外对这一课题的研究情况，既要有理论方面的，也要有实践方面的。了解前人或他人对本课题或有关课题做过哪些研究或研究的指导思想、研究范围、研究方法、研究成果等。这样才能说清楚本课题的研究应在哪些方面、在什么程度上有所发现、创新，才能在前人或他人研究的基础上进行创造性的劳动，才能避免重复劳动和无效工作。
（2）论述课题研究的目的和意义
这既是选题的依据，又是对预期结果的总体设想，也是课题研究的价值所在。
目的是指对该项研究所要达到的最终结果或借助一定手段达到这种结果途径的设想，有直接目的和间接目的之分。意义则是对该项研究活动所造成的影响的设想，是结果的结果，比目的更深一个层次，不能把二者混淆。
（3）确定课题研究的主要目标和内容*
这是课题论证的主要部分，也是课题研究的主攻方向，对研究活动起着导向作用、激励作用和稳定作用。所以确定的既要合理又要有效。
（4）说明课题研究的方法和步骤
方法是一种思维方式和行为方式，是研究问题的一般程序和准则。由于研究方法是一个比较复杂、并且技术性比较强的问题，所以，在设计课题和研究过程中，研究者要具体说明研究所采用的方法和步骤。
方法：如行动研究法、实验法、观察法、调查法，个案法（对有代表性的学生做个案分析，分类研究，跟踪调查评价，写出个案研究报告）。（乔所还要做重点讲解）
步骤：一般中长期课题可分为三个时段：（仅以三年期为例）
实验前期（2008年12月——09年12月）开题前准备、试验初期
实验中期（2009年12月——10年12月）总结经验、进一步整改
实验末期（2010年12月——11年12月）提炼成果、结题验收（5）设计课题研究的预期成果
课题研究的预期成果是对课题研究目标做出的回应，是课题研究结果的具体体现。其具体形式主要有研究报告、论文、经验总结等，也可以将研究成果写成著作、教材、手册等，还可以刻成光盘、录像等电子版作品。
（6）论证课题研究的基本条件和保障
在论证中，要重点介绍课题负责人和课题组主要成员的研究能力、研究精力及分工情况。论证中还要介绍现有的科研条件，如研究资料、设备和经费保证等。
通过以上六个方面的研究论证，可以使研究者在研究过程中做到心中有数。研究者通过查阅资料、学习理论、确定研究方法、制定研究计划等，使课题任务得到很好的落实，并自
始至终沿着既定的目标有序地进行。
立项申报：在对立项课题进行充分论证之后，就要填写《课题申请、评审书》。
第三、开题
顾名思义，就是开始课题研究。
开题前要组织召开开题会（战前动员会），就相当于工程动工前的“誓师大会”。
1、开题会的目的主要是使课题组的全体成员对课题研究的目标、意义、内容和方法、步骤、规则等有更深入的理解和把握，为开始研究做好准备。
2、开题会一般由课题负责人组织并主持，参会人员包括课题组全体成员及相关人员（实验学校的领导、上级课题管理部门、有关专家等）。
3、开题会的一般程序：课题负责人宣读立项通知书，做开题报告，通过研究方案，研究部署第一阶段研究工作，领导和专家指导。
这里，涉及到开题报告和研究方案的撰写
开题报告是课题主持人向课题组所做的对课题研究从理论到实践的全面系统的说明书，它更全面一些，侧重理论层面，论证相对多一些，主要阐明“为什么研究”、“研究什么”、和“怎样研究”；而研究方案则是整个课题组实施研究的具体计划书，是“施工”的蓝图，它更具体一些，侧重实践操作层面。。二者有重合之处，但不能混为一谈。首先，简要谈谈开题报告的撰写方法
1、课题名称：如《有效的培养学生语言技能的实验研究》开题报告报告人：×××
2、引言：
课题申报的基本情况，正式批准立项时间，现在运作到什么程度。
3、课题的提出和重要意义：
由何问题，何种需要提出此课题，此课题的省内外研究现状、水平和发展趋势如何，还有哪些待解决的问题，预计有哪些突破，其研究成果对未来有何理论与实践意义。
4、指导思想和主要依据：
以何理论为指导。坚持什么样的原则，旨在探索什么，其理论和实践依据是什么？
5、总体目标和主要内容
创造构建和完善何种理论、何种模式，探索何种规律、途径、方法等，预期取得什么样的效果。
6、具体思路和方法步骤：
将内容分解成若干个子课题，承包到人，承担子课题的课题组成员要写出实施计划，各阶段的时间分配、采用的主要方法、其基本操作规则等。
7、保障措施和基本要求：
8、相关理论、方法的学习与研究：
9、组织分工与经费管理：
10、落款：《有效的培养学生语言技能的实验研究》课题组、日期
下面，重点谈谈研究方案的结构与撰写方法。
（一）课题名称
课题名称就是课题的名字。这看起来是个小问题，但实际上很多人写课题名称时，往往写的不准确、不恰当，从而影响整个课题的形象与质量。这就是平常人们所说的“只会生孩子，不会起名字”。那么，如何给课题确立名称呢？课题的名称一定要言简意赅、科学规范，所用的词语、句型要规范、科学、简洁（限制在20个字之内）。课题名称应包含课题研究的对象、研究的问题（范围）和研究方法三个要素。比如，“初中生语文学习方法的调查研究”。这里“初学生”是研究的对象，“语文学习方法”是研究的问题，“调查法”是研究的主要方法。总之，课题的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你
研究的对象、问题、方法概括出来。
（二）课题研究的目的、意义
研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用，然后，再写课题的理论和学术价值。
这里我还以我校英语课题组的课题《有效的培养学生语言技能的实验研究》为例，社会信息化和经济全球化，使英语越来越重要，学校也空前重视英语教学，然而目前的农村英语教学由于学校条件差，师资薄弱而表现出教法单一、落后，加之，近年来英语高考不考口试，导致不重视学生英语语言表达能力的培养，导致农村学生害怕用英语交流，或交流时语音不标准，语言不流利，不完整，语法有错误，没有一定的语感。
新课程实验六年的探索使我们认识到：教学改革是课程改革中非常关键的一环，教学改革的成功不应该只是教学理念的转变，教学内容的革新，教学形式的变化，而应该主要体现为教学的实际效果。然而通过调查和观察，我们发现，由于教学策略不当等因素，导致教学中无效和低效的现象确实仍然存在。针对以上的情况，我们提出申报课题：“培养学生语言技能的实验研究”，有意识的为学生创设英语交流的大环境，营造一个学生能自由表达的轻松的氛围，积极鼓励学生参与课内外实践活动，唤起学生用英语的意识，促使学生乐于用英语交流，会用英语表达，逐步培养学生灵活运用英语的能力。
这样有针对性地去写，使别人一看就觉得的确有价值，科学性、实用性比较强。
（三）课题研究的指导思想
指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（可参考总课题的指导思想，在结合本校实际。）
（四）课题研究的目标
课题研究的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题。相对于目的和指导思想而言,研究目标是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。《有效的培养学生语言技能的实验研究》课题研究目标可确定为：（一）通过本课题研究，进一步完善和丰富新课程有效教学理论体系，在行动策略研究过程中指导学生学会自主学习，养成自主、合作、探究的学习品质，大面积提高学生学业成绩，提升学生的英语交际运用能力。
（二）通过本课题研究，教师要学会学习，学会科研，重构教师角色，转变教学方式，提高课堂教学有效性，努力使自己朝着名师方向发展，有效促进教师专业发展，为持续提高教育质量提供师资保障。
（五）课题研究的基本内容
相对研究目标来说，研究内容要更具体、更明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把研究的目的、意义当作研究内容，这对我们整个课题研究十分不利。因此，我们要学会把课题进行分解，一点一点地去做。这里还以《有效的培养学生语言技能的实验研究》为例，这项研究的基本内容就可分为：﹙1﹚充分发挥教材资源，建构有利于提高学生英语语言表达能力的教学模式。
﹙2﹚把农村资源揉进教材，丰富教学内容。
大胆打破部分教材僵化的板块，“活化”挖掘现行教材，适度拓展，注重在生活实际中选取内容，融入教学，使教材内容更贴近学生生活。
﹙3﹚开发校园资源，营造“英语化”氛围。
学校设置英语标牌，英语走廊，教室里设立英语角，英语栏等，为学生开展语言交流创设语言环境。
﹙4﹚开展丰富多彩的英语课外活动。
全校在文化走廊课时播放英语歌曲、绕口令、英语动画片，英语录象，每周二、四为“英语日”，广泛开展师生间，生生间的口语交流，教师进行全程指导，并成立兴趣小组，培养学生的英语特长。
﹙5﹚引领学生走入生活，在生活中学习英语、用英语。
通过观察、调查、游戏、讲故事、编短剧的方式在生活中巩固，运用所学话题，最终达到提高英语语言表达能力。
（六）课题研究的步骤
课题研究的步骤，也就是课题研究在时间和顺序上的安排。研究的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。
（七）课题研究的方法
课题研究的方法很多，包括历史研究法、行动研究法、调查研究法、实验研究法、比较研究法、理论研究法、观察法、文献资料法、个案研究法等。一个大的课题往往需要多种方法，小的课题可能主要是一种方法，但也要利用其它方法。（前面课题论证处已谈及，一会儿乔所还要做重点讲解）
（八）课题研究的成果形式
课题研究的成果形式包括报告、论文、专著、软件、课件等多种形式。课题不同，研究成果的内容、形式也各不一样，但不管是什么形式，课题研究必须有成果，否则，就视为这个课题没有完成，更不予以结题。
（九）课题研究的组织机构和人员分工
在方案中，要写出课题组长、副组长、课题组成员以及分工。课题组组长就是本课题的负责人。一个课题组应该包括三方面的人，一是有权之士，二是有识之士，三是有志之士。有权了，课题就可以得到人、财、物等的支持；有识了，课题质量、水平就会更高；有志了，才会不怕辛苦，踏踏实实去干。课题组的分工必须是要分得明确合理，争取让每个人了解自己的工作和责任，不能吃大锅饭、大帮哄。但在分工的基础上，也要注意全体人员的合作，大家共同研究，共同商讨，共同攻克研究过程中的艰难险阻。
（十）经费预算
研究经费包括图书资料费、调研旅差费、各种会议费、成果打印出版费、管理费及其它与课题研究有关的费用。
以上，我从选题、立项、开题三个方面讲了科研课题开题前的准备工作，由于个人水平有限，定会有纰漏与不当之处，还请诸位提出宝贵意见，已达我们共同提高、共同成长。最后谨以下面的四句话送给各位同仁，愿与大家共勉。
教育之旅路漫长
科研护驾又领航
探索研究迎风浪
名师佳绩美名扬！
2009年3月26日
XX课题科研个人年终工作总结
XX课题科研个人年终工作总结 我是学校课题组主研人员，现将我接受课题科研任务后进行科研工作的情况总结如下： 一、提高认识，加深理解 传统语文教学的方法是建立在行为主义学习理论基础上的，主要是讲解、提问、练习。这种教学模式，教师处于教学活动的中心，学生被动应付，接受性的学习。课堂上教师设计好一个又一个环节，让学生按着教师的思路走。为了使学生达到某种“深度”，教师问个不休，学生忙于应付，课堂上大量的时间在不得要领的“分析”中虚度。课外让学生做大量的练习，学生课业负担十分沉重。这严重损伤了学生学习语文的兴趣。因此，摆脱传统教学模式的桎梏，在教学中激发学生兴趣，调动主动性，培养良好的学习习惯的研究已是当务之急，刻不容缓。 二、立足课内，不断探索 课堂教学是学校教学的主渠道，也是学生攻读语文的主阵地。学生有了学习兴趣，听课时不走神，不随便说话，也无小动作。老师的要求他照办;老师的教导他认真听;老师提出的问题他认真思考;有疑问或不同看法，主动提出。教学中，我是如何进行“提高学生学习兴趣，调动他们学习语文
的积极性”的研究的呢? 1、创设情境，激发兴趣 情境教育是一种促使教学过程变成一种永远能引起学生极大兴趣，激发其向知识领域不断探索的教育思想。兴趣是学生主动学习的最好老师，而情境教育正是把儿童的学习兴趣作为促使其发展的的最好老师，而情境教育正是把儿童的学习兴趣作为促使其发展的第一要素。因此，我把“创设情境，激发兴趣”作为我课题科研的首选。 教学《草原》—课，上课伊始，我用幻灯片打出一幅草原风光图，随即播放歌曲《草原上升起不落的太阳》。学生通过视听感受到了那广阔无边、蓝天碧野下的大草原。这样，以美的情景引入课文，一下子吸引了学生的注意力，唤起他们对课文内容感知的兴趣和****** 教学《美丽的小兴安岭》一课，我先投影展示小兴安岭四季景色的四幅幻灯片，同时播放课文的配乐朗诵录音。这时，学生眼前看到的是小兴安岭生机勃勃的春天，花木繁茂的夏天，硕果累累的秋天，雪景壮丽的冬天的四季风光。耳畔听到的是松涛阵阵、流水淙淙。鸟语欢歌的录音，自然地进入情境，徜徉在小兴安岭美丽的林海之中，激起对课文内容感知的愿望、学习积极性被充分调动起来。
科研项目研究工作总结
工作总结：_________科研项目研究工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共5 页
科研项目研究工作总结 由于我国长期的传统观念以及现有教育体制和模式的影响，人们普遍忽视对学生的个人健康意识和行为的培养。学校和家庭也未能真正树立起“健康第一”的理念，尚未形成一种自上而下或自下而上的发展健康教育的良好氛围，教育机构开展健康教育有种被动接受的感觉。 多年来，关心学校健康教育工作的学者、专家和从事学校健康教育的专业人员对学校健康教育的现状如学生中的健康问题、课程与健康教育需求的衔接、健康教育师资问题，以及学校健康教育的对策、具体疾病的健康教育经验和做法、学校体育与学校健康教育的关系等进行了较多的研究。涉及学科渗透的健康教育仅限于心理健康教育，如闰霞的《浅谈小学语文教学中的心理健康教育》、郭喜青的《学科渗透心理健康教育应注意的几个问题》。少量的如吴国瑞《应用“学科渗透法”实施健康教育的探讨》，只是一种比较简单的工作体会式的定性研究，未见详细的报道。 如何让孩子们从小掌握健康知识，进而建立健康的生活行为方式，是我们多年从事健康教育工作孜孜以求的目标。为了促进学校健康教育工作的开展，提高学校健康教育的效果，我们在单位的资助下于xx年9月起在舟山市定海区和普陀区范围内(除“健康促进学校”以外)的6所小学六年级12多名学生中，开展了《小学健康教育数学学科渗透研究》，取得了预期的效果，现把工作总结如下： 一、协调教育部门和学校，开展项目合作。 二、调查收集信息，进行预试验 我们把编辑好的数学题交给小学数学老师试用，听取他们的意见。 第 2 页共 5 页
大型促销活动前的准备工作
大型促销活动前的准备工作 新玛特（街店）——王壮 培训目标：*和学员一起分享大型促销活动前准备工作的重要意义。 *帮助学员更好的了解准备工作都有哪些。 *了解准备工作中的都需要注意哪些问题及如何解决。 *通过以往活动经验更好的完成今后大型活动的准备工作。 *作为一线管理人员更好的在活动准备工作中发挥作用，让 每档活动都真正成为增销的有效途径。 培训对象：卖区长、一线员工 课时安排:4课时 培训重点：1、大型促销活动前的重点准备 2、如何做好准备工作 课程大纲 第一章活动准备 第二章货品准备 第三章人员准备 第四章其他方面准备 第一章活动准备 俗话说“人无远虑必有近忧”不管做什么事之前一定要有所计划，有所准备，这样面对困难和问题时才不会慌乱，成功总是留给有准备的人。克服拖沓、提高做事效率最好的方法就是在开始做事之前，把一切准备就绪。如果准备得很充分，你就像弦上之箭，蓄势待发。只需要一点点动力，你就可以迅速着手处理最重要的工作了。 就好比要烹调一顿大餐之前，需要先把所有的材料准备齐全一样。 比如说这是一道以鱼为主料的菜，你就应该把要用的配料都放在面前，然后有条不紊的做出美味佳肴。 商场中的每一档大型活动都需要投入很大的人力物力，如果之前没有周密的准备，活动一定不会有好的效果，因此我们要在大型促销活动中产生高销，就一定要做好准备工作。知己知彼方能百战不殆。 准备工作的重要性：
1.大型促销活动是公司完成各项经营指标的重要手段 2.大型促销活动是打击竞争对手的利器 3.大型促销活动是提升个人管理能力的最佳途径 4.促销活动前的准备工作是活动成功的根本 引入问题：商场一年中有几档大型促销活动？最重要的是哪一档？ “开门红”“五一、十一黄金周”“周年庆”“圣诞节”这几档是商家的必争点，也是创造高销的最佳时机，因此活动前需要做好充分的准备工作，下面以“周年庆”活动为例，与大家分享一下活动前的准备工作。 首先回顾我店一周年庆时的精彩瞬间，重温我们一起奋斗过的一周年庆。 一提前通知：提前一个月给厂商发函通知活动事宜，与各品牌沟通货品参加活动的情况，在扣点方面严把关，严格控制毛利流失。 提前通知：活动前两次发函通知厂商 第一次发函容：（要求提前2个月发函） 1 周年庆大概的时间 2 以往店庆活动时的亮点 3 货品货量要求 4 人员要求 第二次发函容：（提前一个月发函） 1 准确的活动时间 2 准确的活动容：商场的主体活动 3 货品货量要求：尽量要求全场商品配合活动 4 人员要求：加派支援人员 5 各品牌的特色活动：除了本商场整体活动外各品牌要制定特色活动，如 限时抢购、加价购、走秀、品牌展卖等 6 销售任务下达：根据以往活动销售情况给各品牌下达指标 二活动谈判：确认参活清况，各品牌除参加商场整体活动外还可以制定本品牌的特色活动。 谈判的基本原则：满足相互的利益 谈判目标：双赢 谈判方法：分析彼此利弊，避免正面冲突，做好谈判失败时的替代方案 谈判过程： 掌握问题点（理想和现实的对比） 谈判的目的是什么？ 当事人是谁？
科研项目年度总结报告
科研项目年度总结报告 怎么撰写一份科研项目年度总结报告?下面是为大家整理的科 研项目年度总结报告，欢迎大家阅读与借鉴! 本学期，我校科研工作根据市、县科研部门“创新科研实践， 培育教育特色，促进内涵发展”的相关工作意见，紧紧围绕“特色发展”的主题，充分发挥了教科研的带领、提升与推动作用，从我校实际情况出发，坚持解放思想、实事求是的思想指导路线，发扬务实求真、开拓创新的一贯作风，坚持“科研为先、质量为重、以人为本”的原则，以课题研究为抓手，以校本培训为依托，深入开展教学研究，进一步加强课题的有效研究与过程管理，积极开展校本教科研活动，使学校教科研工作“源于教学，高于教学，指导教学”，精心打造教师队伍，全面提高教育质量，力争使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。努力提高我校科研工作的实效，真正实现“科研兴校”“科研兴教”“科研兴师”。 具体工作总结如下： 一、学期初制定了适合我校校情，切实可行的科研工作计划。 二、积极组织教研培训，提升教师素质。 本学期校本培训面向全体教师进行了“高效课堂导学案的编写”、“对高效课堂再认识”、“电子白板的使用”、“师德教育”的专题业务培训。从检查看95%的教师能认真学习，精心整理学习笔记。 三、继续做好市级科研课题“4+1阳光关爱工程”和“四成教育”的研究工作，及时收集材料，整理归档。
四、积极准备材料，迎接四项检查： 1、市级标准化科研室检查评比验收工作。此项工作已通过验收，获得“市级标准化科研室”牌匾。 2、市级资源库建设复检工作。到现在为止，我校资源库总量达到659G，其中来自我们教师的自制课件部分已达到165G。 3、县级校务公开检查。 4、县级党风党建工作检查。 五、积极参与投稿上报工作。 1、上报“十二五”各级骨干材料和信息。 2、统计并上报普通话报名工作。 3、上报“推普周”活动材料。 4、征集并上报“构建有效课堂教育论坛”论文五篇。撰稿人分别是吴鹤颖、秦宗福、张丽荣、武文婷、陈然。 5、铁岭信息教育投稿18篇，其中表现较好的武文婷、陈然、宗金雪、王桂霞、孙陆军、王鹏、朱凤坤、张丽荣、吴鹤颖。这项工作不但能提高自己的业务写作水平，而且在学校也起到引领作用，同时也为自己的考核奠定基础，希望大家踊跃参加。 六、精心组织培训提高科研能力 本学期继续利用业务学习的机会，联合教务处对教师教学实践活动中存在的困惑，进行有针对性的业务辅导，有效提高了教师业务水平。同时加强了个人学习，以广泛学习和专题学习相结合的形式，开展教科研的校本培训活动，
开题报告主要包括以下几个方面
开题报告主要包括以下几个方面： （一）论文名称 论文名称就是课题的名字 第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。 （二）论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。 （三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。 一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 （四）论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五）论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 （六）论文的基本内容
谈判前的准备工作
谈判前的准备方案 ? 双方本轮次的谈判实力对比分析：我方是世界上大型钢铁企业集团之一，是世界上第二大钢铁集团，也是世界上为数不多的生产小轿车的企业，多项技术是代表世界钢铁行业的最高水平。2003年建立了新的体制，合并的钢铁年产量为2517万吨，年销售额达25000多亿日元。我们在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百三十八。我们的资信较好。本轮谈判中，我们作为受邀方来到中国，在主场气势上有一些欠缺。但我们有强大的实力和精锐的谈判队伍。而且，我们有众多的合作对象可供选择。对方公司：台州仙居鑫达废旧金属回收公司，他是一家中小型企业。我们经过调查发现该公司资信状况良好，资金力量中等。求购量一般。因此他们会很有意向和我公司合作。此轮谈判中，她们作为主办方主场气势强大，对场地以及其他的细节也较为了解。但是她们毕竟是一家中小型企业，我们可以是她们主要的合作对象。 ? 阶段性的谈判目标：谈判的底线是收于到岸价交易，中间目标是收于离岸价的交易，最高目标是收取5%至10%的佣金。 ? 本方在本轮谈判中的优势：大型企业的市场竞争力强，可以推动中小型企业的快速发展；谈判中，谈判人员的专业性强于中小型企业的谈判人员，可信度较强；对市场了解较全面；信息来源广泛；而且我们拥有众多的合作选择。 ? 对手可能提出的反对意见及应对：对方可能会要求在价格方面给予适当的折扣。我们会表明我们的产品具有巨大的性价比优势，且我们公司的信誉和资信状况历来良好。对方的求购量不大。 本方可以做出的让步：最多给予15%折扣，这是我方可给的最大让步。 ? 让步战术运用：1.避免争论策略：谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。 ? 2.留有余地策略：在实际谈判中，不管你是否留有余地或真的没留什么余地，对方总认为你是留有余地的，所以在对方最看重的方(转载于:谈判前的准备工作)面作了让步，可在其它条款上争取最大利益。可在适当的时候使用暂停，获得更多的时间。 3.保持沉默策略：保持沉默，是处于被动地位的谈判人员常用的一种策略，是为了给对方造成心理压力，同时也起缓冲作用。 ? 4.先苦后甜策略：例如供应商想要在价格上有多些的余地，你方可先在包装、运输、交货、付款方式等多方面提出较为苛刻的方案来作为交换条件。 ? 本方参与本轮谈判的人员及分工职责： 主谈——雷蕾——副总裁（负责控制整个谈判进程） 销售经理——胡跃男（负责销售相关事宜） 秘书——潘梦霞（负责记录和提供资料并制作谈判记录报告） ? 对方谈判人员的个人特点及谈判风格：对方的主谈比较爱讲话，有时会和你说一些与谈判无关的事情。但不会给予为难。 风格：1）对方往往喜欢通过一些社交活动来达到相互的沟通与理解。这些活动通常有宴请、观光、购物等。她们对时间的流逝并不十分敏感。人们喜欢有条不紊、按部就班2）他们认为在商务交往中，对时机的判断将直接影响到交易行为。信奉欲速则不达，防止拔苗助长、急躁妄为。如果时机不成熟，他们宁可按兵不动，也不草率行事。随着市场经济的确立和 深入，中国人的时间观念正在逐渐加强，工作效率也正在不断提高。中国文化追求广泛意义上的和谐与平衡。受儒家文化的影响，“面子”观念深入社会生活的各个方面与层次，并直接影响商务谈判。3）她们不喜欢直接、强硬的交流方式，对对方提出的要求常常采取含糊其辞、模棱两可的方法作答，或利用反问把重点转移。4）一些被西方人认为是交谈禁区的话
科研课题总结报告格式
科研课题总结报告格式 结题报告是一种专门用于科研课题结题验收的实用性报告类文体。它是研究者在课题研究结束后对科研课题研究过程和研究成果进行客观、全面、实事求是的描述，是课题研究所有材料中最主要的材料，也是科研课题结题验收的主要依据。以下是小编整理的科研课题总结报告格式：课题实验的结题报告，是课题实验研究的最后环节，是课题实验研究工作全过程的缩影，是实验研究结果的文字记载。是针对某种教育现象，某一教育课题或某种教育理论进行调查研究、实验或论证后所得出的新的教育观点、新的教育思想、新的教育方法或新的教育理论。 撰写课题实验研究结题报告的目的，是科学地总结自己的研究工作，用书面形式反映实验研究的成果，向教育界和社会提供教育科学研究信息，以丰富教育理论宝库和推动教育实际工作，促进素质教育的贯彻落实，显示其实用价值。因而，课题实验研究的结题报告的撰写，不仅仅是反映科研成果的问题，而且是深化和发展科研成果的问题。 课题实验结题报告的撰写，有利于学术交流，互相借鉴，推动整个教育事业的发展。 课题实验研究结题报告的撰写过程是一个严密的思维过程，需要撰写者具有一定的分析、综合、抽象概括的能力，而且还要具有准确运用语言文字的能力和技巧。所以撰写课
题实验结题报告，有助于培养和提高研究者的思维能力和表达能力，进行有效的科研活动。 结题报告是一种专门用于科研课题结题验收的实用性报告类文体。它是研究者在课题研究结束后对科研课题研究过程和研究成果进行客观、全面、实事求是的描述，是课题研究所有材料中最主要的材料，也是科研课题结题验收的主要依据。 一篇规范、合格的结题报告，需要回答好3个问题：一是“为什么要选择这项课题进行研究?”即这项课题是在怎样的背景下提出来的，研究这项课题有什么理论意义和现实意义。二是“这项课题是怎样进行研究的?”要着重讲清研究的理论依据、目标、内容、方法、步骤，讲清研究的主要过程。三是“课题研究取得哪些研究成果?” 一份规范的应用性研究课题结题报告，其基本结构大致包括以下10个部分(也可分为8个部分)： 1、课题提出的背景; 2、课题研究的意义(包括理论意义和现实意义，这个部分也可以合并归入“课题提出的背景”部分); 这两个部分着重回答上面提出的第一个问题“为什么要选择这项课题进行研究?” 3、课题研究的理论依据; 4、课题研究的目标;
科研课题阶段性总结
科研课题阶段性总结 本学年来，在学校领导的高度重视下，我们数学组教师认真学习新课程标准的精神，以课题研究为中心，积极参与专题课改活动，做了大量务实的工作，使课题研究能够顺利地推进，达到了预期效果。现总结如下： 一、提高认识，转变观念 要想使课题研究工作能够顺利地实施，首先要提高课题研究教师的思想认识，使他们能够从心里赞成课题研究，愿意课题研究，这是做好课改工作的基础和前提，也是做好这项工作的最为关键的一环。为此，学校组织教师集中进行了“数学新课程 标准”，“课堂教学评价标准”等教学理论学习和座谈，通过学习和座谈，使教师更 加深刻地认识了课改的深远意义以及课改的紧迫性，同时也明确了自己肩上的重任，从内心接受了课题研究，认同了课题研究。这样，就为我校能够顺利地实施课题研究打下了比较坚实的思想基础。 二、具体做法： 1、对学生的学习动机、学习习惯、学习兴趣以及教师的教学理念、多媒体设备的 利用率、教学效果等进行了问卷调查，并对反馈结果进行细致整理和分析，形成规律性的认识，撰写了调查报告。从学生问卷调查中可以看到学生提出的许多问题都是非常中肯的，也是很有理论意义和实践价值的，为我们的课程建设和教学模式改革提供了重要的依据和参考。 2、课题组教师对所任教的学年课本内容归纳整理，广泛收集素材，按照教材的内容，形成有实效性的系列课件或课件库。 3、本学期课题组教师每人做了一节多媒体与新课程整合的公开课，有效地提高了 教学效率，增加了课堂教学的信息量，提高了学生学习数学课的兴趣，优化了教学效果。 4、结合理论学习，在我校组织的“前进杯”常态课展示中，全体数学老师都精心准 备了一节校级数学教学竞赛课，每一节课都较好的体现了教师个人的特长，同时在数学组教研活动时，对暴露出来的不足或需要改进的地方集思广益，精益求精，使得各位教师对教材的把握和课堂的调控能力等各个方面都得到了较大的进步。 这一阶段课题组的研究工作取得了实质性的进展。但是我们同时要认识到我们的研究工作还任重道远，各方面因素很多。现代教育技术手段的运用也决不是随便用几张资料、图片应景。要从教学实际需要出发，深入研究教学内容、教育规律和学生认知心理，将信息技术真正融入数学教学，提高数学的吸引力、感染力和说服力，切实优化教学方法、教学过程和教学效果。在接下来的工作中，我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好，将“在小学数学课堂 中运用多媒体辅助教学的研究”成效用于指导教学，同时针对教学中存在实际的问
如何做好商务谈判的准备工作
如何做好商务谈判的准备工作 安徽文达信息工程学院外国语学院2012级商务英语2班 韩福摘要： 随着社会的快速的发展和和商业文化的不断进步，各种类型，各种层次的商务谈判也越来越多。为了应对复杂而多变的各种商务谈判活动，为了使商务谈判取得最终的成功,做好商务谈判的准备工作便是尤为重要的一个环节。我将从谈判的背景调查、谈判计划的制定、谈判的组织与管理、这三个主要方面进行介绍和分析。 关键字： 商务谈判，准备，顺利进行。 首先，谈判的背景调查。 所谓“知己知彼，百战不殆”在进行正式的商务谈判之前，谈判人员需要对谈判对手有一个全方位多角度了解，这也就是需要对谈判对手进行大量的调查。调查中主要包括谈判环境（政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、财政状况等）的调查、市场环境（国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况）的调查、谈判对手（公司背景、资信审查、谈判人员信息）调查、谈判实力（交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商业行情的了解程度、企业的信誉与实力、对谈判的时间因素的反应、谈判人员的策略与技巧）的判定这四个方面。 了解谈判对象所在国家的政治稳定性，经济现状，该国对待跨国公司的态度和管理政策，以及该国与我国的贸易关系。同时，根据对目标市场关于谈判项目产品的需求情况，销售情况，以及竞争对手的数目、价格、规模等了解自身产品的竞争力，寻求对方弱点。当然，社会环境的调查也是必不可少的。 首先是宗教信仰，商务谈判中尊重谈判对手的宗教信仰对于谈判的顺利进行也起着相当重要的作用。 其次是法律制度，谈判人员必须知道对方所在国家的有关法律制度，执行情况，以免在发生贸易争端时无法维护自身的权益。 最后，社会文化习俗。另一方面，在对谈判对手的调查中充分了解对手的资信情况。 其次，谈判计划的制定。
科研项目总结报告
科研项目总结报告 XX年，我们小组获得了国家大学生创新研究项目——《铁磁体内考虑D-M相互作用形成的Skyrmion的构型及其在温差驱动下的动力学特征》，历时一年，项目基本完成，进入结项阶段。 回想起过去一年里参加科研的过程，寻找课题、撰写项目申请书、查阅相关参考文献, 确定项目方向、实施方案与寻找创新点; 并制定详细的研究方案和步骤；在夏老师和相关领导的帮助下，最后确定研究结果和项目评价。 不知不觉中，漫长又短暂的科研项目终于进入了后期的资料整理和分析成果的阶段。我们在这个过程中成长着、收获着，也享受着这样的一个过程。 对于能够亲身参加这一次本科生科研项目，我感到很荣幸。这是我第一次参与科研项目，所以学到了很多以前不知道的东西。整个项目的过程让我详尽了解到了从事一个科研项目的基本过程，我也从纸上谈兵走到了实践的道路上，不但培养了兴趣，也感到学有所用的成就感。课题研究取得的成果是大家共同奋斗付出的功劳，这与夏老师的悉心指导、学长学姐们的鼎力提携以及和队友们的团结合作是分不开的。他们的知道十分的有必要，虽然每次去夏老师办公室都会受到批评，但我还是十分的高兴，因为老师批评我们说明我们做的还不够，我们还需要努力奋斗，需要更上一层楼。
这也说明了老师十分的重视我们。 作为一名受到十二年基础教育的学生，以往受到的教诲是好好学习、天天向上，而对于科研可谓是一窍不通。科研与学习不一样，学习是被动的接受知识，或者说主动的学习已有的研究成果，进行消化，而没有创造。一直以来我认为科研需要很高的起点，需要以十分扎实的专业知识作为基础，所以对于本科生在二年级进行的科研，自身是有所畏惧的，认为自己的水平不够，还需要更多的积累。但是身边的同学老师都鼓励我积极参与，劝诫我说，哪怕做不出什么特别突出的东西，但是这也是一个宝贵的经验，是大学中最宝贵的财富之一。况且我们还是做了一些小东西，虽然算不上十分创新的东西，但还是有一点我们自己的思想在里面。而且这虽然算不上十分创新的成果，但却是我们迈向创新殿堂的一小步。 朴世宇是一名十分靠谱与积极的同伴，在生活中也是我的一名好朋友，他的 对待科研的热情与严谨让我佩服，没有多思考便接受邀请，成为科研小组的一员，事实证明，加入这一小组是我一生中难以忘记的美好之一。它具有十分出色的领导能力，会把事情按照时间来安排，虽然很多时候我都不是十分愿意遵守，但大多时候我还是听从了安排。良好的时间安排对我们项目的完成有着十分重要的意义。
学院科研工作总结
学院科研工作总结 篇一：学校科研工作总结 学校科研工作总结2000字（一） 我校教育科研工作在上级教育部门的关心和指导下，立足当前课程改革的新要求和新学期学校的中心工作，以课堂教学为主阵地，以课题研究为载体，充分发挥教科研在课程改革中的先导作用，依靠全体教职工的共同努力，本学期在教科研方面取得了一定的成绩。具体做法汇报如下： 一、加强学习培训，转变思想观念。 要开展教育科研工作，首先必须做到思想认识到位。本学期充分利用周三下午业务学习时间，以教研组为单位，要求全体教师认真学习国家关于教育改革和发展的方针政策，组织认真学习与特教相关的教学刊物。通过看教学录像、组织教师外出学习、培训等方式，提高了全校教师教科研业务水平，使大家深刻认识到教科研其实就在我们身边，就在我们日常的教育教学工作中，学校的发展和个人的提高都必须要有教科研来支撑。 我校十分重视和加强教师的理论和业务学习，采用集体与自学相结合的办法，提倡写业务笔记、学后反思、教学随笔，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。 二、承担课题实验研究，探索教改之路。 1、坚持教研与科研相结合的方式，完善校本教研机制，深化课题研究，推动课改进程。充分利用学校主课题的核心引领作用，通过 学科间的有效沟通与积极整合，带动语文、数学、音乐、、律动、信息技术、烹饪、语康以及自闭症等的课题研究，形成“科科有专题、人人搞研究”的良好局面。 2、做好课题管理工作，对已立项的课题根据实验方案认真实施，动员教师“人人关心课题、人人参与课题”，45岁以下教师人人有课题，人人制定出切实可行的课题研究方案，积极建设科研骨干队伍。 3、建设好我校市规划一般课题《通过多元化职业教育课型研究,满足智障学生就业需要》大课题下九个子课题的研究工作。通过该课题研究和实验，通过组织骨干教师攻关，开展学习研讨，研究典型课例，总结实验成效，把实验不断引
开题报告主要包括以下几个方面
（一）论文名称 论文名称就是课题的名字 第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。 （二）论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴ 研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵ 通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。 （三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。 一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 （四）论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五）论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 （六）论文的基本内容
做好科研课题开题前的准备工作
做好科研课题开题前的准备工作 教育要发展，科研必先行。“科研兴教”、“科研兴师”已是一个不争的事实！但一谈到教育科研，很多教师都认为它高深莫测、高不可攀，甚至“谈研色变”；还有一些教师认为，教育科研无用、与己无关，搞科研辛苦，既浪费青春又担风险；更有甚者，认为搞科研就是凑凑材料，写写论文，获取点名利罢了。凡此种种，顾虑重重。那么教育科研究竟是怎么回事呢？它就是运用教育科学理论和一定的方法去研究教育现象和问题，探索未知的规律，解决新的问题。既能大面积提高教育教学质量又能提升教师自身的专业素质。中小学的教育科研是以课题研究为载体的，今天我们就重点谈谈课题研究的具体操作流程，希望能通过我们的讲座为大家揭去这层神秘的面纱。下面先由我来和大家谈谈科研课题开题前的准备工作，即《如何做好科研课题开题前的准备工作》。 开题前的准备工作主要有三项：选题、立项、开题。它就相当于一项建筑工程施工前的筹划、预算、备料。 首先，选题 顾名思义，就是选择课题，就相当于工程的“择地命名”。选题是一项思想性、科学性与实践性很强的复杂劳动。 比如：我们学校的外语课题组选择了“有效的培养学生语言技能的研究”这一课题，就相当于临江开发商与政府洽谈后决定在四中西侧的棚户区开发建设“鸿宇家园”一样。那么如何进行选题呢？当前，全县上下正在进行有
效教学行动策略研究，我们就要紧密结合本校实际，选择最制约学校发展、最亟待解决的瓶颈问题作为研究课题。像我们职业高中，由于受大环境的影响，来我校就读的大多都是四类苗，底子薄、基础差、缺乏良好的学习习惯。我们就要针对这些情况，进行科学分析、论证，然后选择课题。由此，选题是一项创造性的研究过程,是科研活动的基础和关键。富有战略眼光的教师总是把自己的注意力瞄准在选题上，这样，选题前必须根据实际，慎密思考，选择那些最具有实在意义、最值得研究、又具备研究条件的课题，即本着需要性、科学性、创新性及可行性原则（这些原则就不过多的解释了，大家可以查阅资料进一步了解的），且不能盲从行事。 另外，选题即不能片面追求级别高、重量级的“大”课题，也不能为了避免风险、走捷径而“拿着那张旧船票重复别人的故事”，这是一种无端的劳民伤财的无效劳动。更不能出于功利色彩而选择大而空的课题。因而，选题切忌急功近利与步人后尘。 第二、立项 立项就相当于工程的“申报”。 这一环节包括两方面内容：课题论证和立项申报。 首先要进行课题论证。课题论证就是对课题的分析、评价和预测。课题论证是课题立项的必备，它的质量是决定课题能否通过审批的“敲门砖”。 1、课题论证的准备工作： （1）资料检索 搜索和占有相关的研究资料，是课题论证的前提条件，是科研工作的重要组成部分。信息资料主要包括两类内容：一是教育实践方面的有关资料，
谈判前的准备和谈判的把握
谈判前的准备和谈判的把握 一、谈判前的准备 大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。 所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利？如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况？ 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。 那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。 1、知己： 就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。 2、知彼 经营情况（品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等）；人脉关系（与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等）；个人信息（性格、爱好、禁忌、生日）进行整理，综合分析，找出谈判突破口。根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。 3、知市场 当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区）；大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况；当地其他市场特点（如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等）。让经销商感受到自己的专业性。 4、知竞品： 充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况；了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差？哪个渠道尚有空白？了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差？了解竞争品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里？有没有设办事处、分公司？他们已经直接拜访到哪一层通路？充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。 所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。 二、创造良好的第一印象 区域市场的客户大多都文化素质基本不是怎么特别高，自我保护意识也较强，这种特征决定了第一次交往的时候，在客户心里建立起踏实可信的形象是比较关键的。 很多销售人员在和客户第一次交往的时候，因为太善于表达而不知不觉地给对方造成“这个人不太诚实”的印象，还有的销售人员在第一次拜访客户的时穿着过于光鲜，而给客户留下了不是美丽的距离。这些现象都是人之常情，人们总习惯拿对方跟自己的经验相比较，并以外貌、服装等为基准，对对方产生一种感观上的认识 如果给客户造成错觉的话，就很难修正在客户心中的第一印象。即使能修正过来，也要花费很长时间，很大力气。所以，在进行第一次谈判准备中，要想创造良好的第一印象，需要根据客户的情况来量身定做一次完美的亮相。如客户是比较“大哥”式江湖味浓厚的类型，在首次亮相的过程中就需要给客户以“够义气”的印象。 案例： 王建为毕业于某名牌大学的MBA，被某公司聘为营销干部储备人才。根据某公司的要求晓凯必须先从市场一线开始学习，根据公司领导的指示，他首先要做的工作便是到区域市场开发三个以上的成功网点。王建见到来接自己的公司负责M市销售工作的李经理后，便摆出一副专家和领导的样子开始给李经理说教开了，碍于礼貌和工作职责王经理给王建大概的介绍了一下当地市场的情况之后便不快的离去了。 王建满怀信心的去拜访甲经销商，甲经销商接过名片一看上边除了常规的电话、姓名、公司名称、职务而外，还有一个MBA 的字样。再经过寒暄之后晓凯就开始大谈将来中国营销发展的模式及甲经销商应如何改进观念等。 听了不到一分钟甲经销商就开始面呈赤色，便托词说有急事溜走了。王建就这样结束了第一次客户拜访，之后王建打了好几次电话打算再约甲老板谈判但都被对方以各种借口拒绝了。三个月过去了王建没能实现领导给的开发五个有效网点的任务。从王建的失败案例可以看出在首次拜访客户的过程中，由于其自身没有因地因人的制定完美的第一次亮相，给客户留下了糟糕的第一印象，导致了与客户再次沟通的障碍，最终失去了与客户坐下来谈的机会。创造一个好的第一印象是每一个营销人员都必修的课，在拜访客户之前应先了解一些对方基本的信息，然后根据其喜好设定首次亮相的形式，这也是获得首次谈判成功的关键。
课题研究阶段性工作总结报告
《初中思想品德课学生行为习惯养成教育的研究》课题研究阶段性工作总结报告 根据《初中思想品德课上学生行为习惯教育的研究》这一课题实施步骤和课题研究容，特制订本课题阶段性工作总结报告。 一、课题概述。 （1）课题来源 古人说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这是告诉我们，一个人要有是非观念，要明辨善恶，要有良好的品德。自古以来，中国就重视道德教化，孔子曾提出“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”意思是说，用政令来治理百姓，用刑法来整顿他们，老百姓只求能免于犯罪受惩罚，却没有廉耻之心；用道德引导百姓，用礼制去同化他们，百姓不仅会有羞耻之心，而且有归服之心。 改革开放以来，我国教育事业取得了巨大成就，但小学生良好品德的培养工作却仍需进一步加强。世纪之交，中央确定了“深化教育改革，全面推进素质教育”的战略任务，对小学德育工作提出了新的要求。中共中央国务院《关于进一步加强未成年思想道德建设的若干意见》指出：“对小学生重点是规其基本言行，培养良好的道德习惯”。青少年是我们未来事业的接班人，他们的道德素质状况将直接关系到新一代国民的道德水平，而青少年德育工作的一个重要容就是良好品德的养成教育。因此，坚持从小学生的良好品德的养成教育入手，有
利于克服德育工作中追求“高、大、全”的弊端，有利于增强德育工作的实效性，而且对推进素质教育，适应新的时代环境和形势都具有重要意义。 百行德为首，立德育为先。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》中提出，“把育人为本作为教育工作的根本要求”；“坚持德育为先是纲要战略主题的首要目标……把德育渗透于教育教学的各个环节……创新德育形式，丰富德育容，不断提高德育工作的吸引力和感染力，增强德育工作的针对性和实效性。” 青少年是整个社会成员的重要组成部分，他们也是成长中的小公民。他们道德素质的发展状况，是整个社会道德水平的重要标志。帮助广大少年儿童养成良好品德，既是少年儿童德育教育的基本容，也是少年儿童德育教育的重要目标，而且他们的道德素质状况将直接关系到新一代国民的道德水平。 由此，提出这个课题是有现实意义的。 （2）课题实施步骤 1、课题准备阶段（2016年4月上旬） 填写课题申报表，申请立项；立项批准后，写出开题报告。写研究实施计划，并进行理论学习与相关资料搜集，撰写学习笔记和心得体会。 2、实验研究阶段（2016年5月——2017年3月） 课题组成员根据分工，结合所执教班级学生状况开展实践操作，就学生品德缺失、良好品德养成方式方法、主题教育活动设计与实施、
课题研究工作总结报告
课题研究工作总结报告 《有效提问提高课堂教学有效性提问》是我校结合教学实际于2010年5月提出并申报的课题。近3年来，在领导的精心指导下，学校坚持以新课程改革为突破口，以课题研究为切入点，全体课题组成员积极参与，认真实践，使教研工作负有一定成效，取得了一定的理论价值和实践价值的成果，尽管它是一只羽毛未丰，举步蹒跚的丑小鸭，但毕竟使研究工作取得了突破性进展，达到了预定目标。现将一年来课题研究工作总结如下： 一、精心组织，扎实安排 当研究课题申报后，我们成立了课题研究小组，认真做到研究课题、人员、奖惩三落实。确保课题研究工作有序开展。课题研讨共划分为以下三个阶段进行： 1.课题研究准备筹划阶段(2010年5月——2010年6月)认真组织课题组成员，讨论搜集有关文献，确定研究内容，制定研究目标、途径、方法，撰写实验研究方案。 2.课题研究实施试验阶段（方案中2-3阶段）(2010年9月——2012年6月)组织教师根据研究方案指定的课题，积极开展形式多样的研讨活动，通过组织对有关文献的学习，撰写论文，交流心得、反思，开展教学设计，不断完善和创新在抓好典型引路的基础上，探索出阅读教学的个性教学特点和规律。
3.课题研究完善总结阶段(2012年9月——2012年12月)通过在第二阶段的教学时间上，要求课题组成员认真反思，理论与实践研究的成果整理档案，形成课题研究结题报告，接受上级验收评估。 二、认真探讨，抓好落实 课题研究小组成员紧密围绕“教学反思与教育智慧生成的关 系”这一主课题，广泛探索适应于新课程要求下的教学方法，认真做到了五个坚持： 一是坚持理论学习不放松，每个课题组成员坚持每周搜集资料，强化语文知识积累教学理论指导; 二是坚持每学期上好一节公开课，在课堂教学中找规律; 三是坚持每学期写好一篇相关小论文或教学反思从理论与实践 的结合部创特色; 四是在学生学习效果上求论证; 五是课题成员坚持在相互交流，研讨中提升自我。 我们通过文献学习、课堂实践、调查反思，总结提高的课研思路，组织看优质课例光碟，进行优质课堂技能竞赛撰写的论文反思等有效研究，使课题研究内容得到了全面落实，课题研究的目标基本实现，其成果主要体现在以下几个方面： 1.教师养成了良好的教学反思的习惯。学校的每一位任课教师每周都写教学反思，在反思中发现教育智慧，并运用教育智慧，不断提高教育教学质量。同时，我校的教师逐渐走上了专业发展的道路。
科研课题研究工作总结.doc
科研课题研究工作总结 本学期我校教科研工作，坚持以积极稳妥地推进课程改革，切实提高教学效益为主题，在"科研为先导"的旗帜下，进一步加强学习与研究，不断更新教育理念，深入研究教育教学理论，紧紧围绕新的学科课程标准，通过多种形式、多个层面的课题研究活动，帮助教师改变传统的课堂教学方式，优化学生学习策略，重视培养学生的创新精神与实践能力，提高课堂教学效益，学校教科研工作在全体教师的共同努力下，转变观念，取得了一定成绩。 一、指导思想 以《新的课程标准》为指导，认真研究课标和基础教育课程改革理论，探索实施与新课程相应的教学方式和方法，贯彻执行崇尚创新的工作精神及积极开展教研活动的要求，加强教学研究如教学管理。在"教书匠"、 "经验型"向 "学者型"、 "科研型"转化过程中，迈出了坚实有力的第一步。 二、主要工作 1、加强理论学习，提高教师理论水平。 我们认真组织课题组教师学习相关的教育科研理论知识 和课程理论知识，做好教师业务学习的改革工作。本学期，我校围绕新课程实施中的一些具体课题，如课堂教学策略、学科专题研究等。邀请市教研室、教科室的专家来校作教科研知识讲座，
并邀请了首席教师徐瑞芳校长来我校就教师专业化发展做了专 题讲座。通过学习、培训、研究、交流等多种途径，努力建立一支师德高、善创新的教科研教师队伍。 2、课题研究与各类公开课整合。 为推进教学研究与新课程改革，学校开展了各类公开课活动：研究课、优质课、示范课、汇报课等。各课题组成员能将自己承担的公开课与各自研究的课题结合起来，在公开课中落实课题研究的措施，体现课题研究的特色，充分发挥课堂作为课题研究的主阵地的作用。 教研组长及为教科室组长。在期初制定教研组活动计划时，明确了本教研组研究课题，根据本组成员所承担的研究课题情况，围绕学校的课题，落实研究方向。在公开课研讨、备课组活动等教研活动中，课题研究被作为一个重要的内容进行，主要分析研究措施的落实，实施的效果、经验与存在的问题等内容。 本学期，我校遵循"问题即课题"的原则，各教研组根据学科特点，在学期初定出自己的教研专题，数学组的"问题解决意识"、低年级语文组的"写字教学中如何培养学生的观察能力"、高年级语文的"阅读教学中如何培养学生读中感悟的能力"、英语组的"英语课堂教学实效性研究"、自然学科的"实验课中实验观察的指导"，还有其它学科也分别根据实际教学制定出了教研专题。各教研组每周一次教研，教研活动内容要围绕自己的专题进行活动，学期末撰写专题论文，根据论文的质量，学校评选出一、