天翼-全家享新融合169个性化套餐营销规则(2015A)

天翼-全家享新融合169个性化套餐营销规则(2015A)
天翼-全家享新融合169个性化套餐营销规则(2015A)

中国电信股份有限公司上海分公司

天翼-全家享新融合169个性化套餐营销规则(2015/D)

SHDX/F/JL/F/0/SC-***-2015

一、营销活动名称:全家享新融合169个性化套餐

二、营销活动范围:上海市指定范围内的个人客户

三、营销产品:中国电信上海公司后付费移动电话(以下简称“手机”)、后付费宽带(H-NET

接入方式除外)、后付费固定电话(以下简称“固话”)、基于固定电话、宽带及手机的增值业务。

四、营销活动时间:2015年7月1日~2015年9月30日

五、营销活动规则:

(一)套餐内容:

活动期间,上海市指定范围内的个人客户在中国电信上海公司指定渠道参加本活动开通4G功能并购买指定电信4G手机终端,可一次性享受购机补贴金额400元。本活动不可与其他各类补贴重复享受。

(二)套餐说明:

2.1 基础套餐:

1.仅限一部手机、一线宽带、加入基础套餐;一张主卡最多可叠加四张副卡;每个基础套餐仅可叠加一个固话加装包及享受一路免费4K智能高清IPTV;手机主副卡、宽带、4K 智能高清IPTV固话加装包需同名同址且合并开帐。

2.购机补贴金额400元用于购买指定4G手机终端机型时抵扣,少补多不退,不兑现。购机补贴于办理本套餐之日起30天内有效。

3、一个主卡套餐可配套开通至多四张副卡。一个副卡套餐仅限一部手机加入。副卡生效后,可共享主卡主套餐内的免费量(国内上网流量、国内通话时长。若参加本活动套餐的主卡退出营销活动,则副卡套餐、宽带及固话加装包、4K智能高清IPTV也随之退出,均恢复产品的标准资费。

4、月基本费:套餐生效后,客户根据自己所选择的基础套餐类型,每月交纳相应的月基本费用。基础套餐内的手机、宽带及相应功能不再单独收取月租费,相关优惠及资费均按本活动基础套餐内容执行。

5、本活动为包月套餐,套餐内包含的各业务量限当月使用。

6、本套餐更改及退订次月生效,首月不支持退订。

7、新装宽带客户加入套餐的,免收310元/线的一次性宽带安装调测费及手续费。在用宽带老客户加入套餐的,如果在用宽带包月种类与本套餐不一致,免收10元升降速手续费。

8、若参加本套餐的手机设置了呼叫转移的,呼叫转移产生的分钟数可计入套餐包含的国内通话分钟数内。超出后呼叫转移产生的费用按套餐超出后国内通话资费收取。

9、WIFI上网以主副卡套餐内手机号码作为账号,获取动态密码短信通知,登录中国电信无线宽带(WLAN)网络,按产品标准资费收取。

10、参加套餐的主副卡,均可获得189邮箱一个(帐号即为主卡或副卡手机号),具有WEB邮箱功能、手机邮箱功能。

11、国内短/彩信:彩信支持丰富的媒体功能,能够传递功能全面的内容和信息,包括文字、图像、声音、视频等各种多媒体格式数据。多媒体消息业务以WAP 无线应用协议为载体,通过中国电信的数据网络,传送包含文字、图像、声音、数据等各种多媒体数据的信息。短信是点对点发送信息。国内短/彩信均不包括港澳台,按0.1元/条计收。

12、手机上网支持4G、3G、2G网络接入方式。客户每月实际使用的手机国内上网流量低于或等于套餐内包含流量的,则无需额外支付费用。国内流量超出后不足100MB部分,

按0.3元/MB收费,100MB-500MB免费;客户套餐外流量超过500MB时,仍按上述原则(即每超出500MB收费30元)收费,以此类推,最小计费单元为0.0003元/KB,不足1KB部分按1KB计,不足1分钱的按1分钱计。

13、基础套餐资费标准自业务完工后次月1日生效。业务完工至套餐资费标准生效期间:

新入网客户参加本活动的,按照客户入网当日至月末的天数按天计算套餐月基本费:首月月基本费=套餐月基本费/当月天数*自入网之日起至当月月末天数。可享受手机主卡套餐内优惠量(所包含的国内通话时长、国内上网流量、)按照“客户入网当日至月末的天数/当月天数”的比例折算向上取整(上网流量精确到KB、通话时长精确到分钟)。

手机国内接听免费。套餐内189邮箱、来电显示功能费和一次性费用免收。手机国内上网超出后执行每超出500MB收费30元的优惠;宽带月租免收。其他业务超出后按套餐规定的超出后资费计收。未注明的其他资费按现行有效的标准资费计收。

在用客户参加本活动的,若变更前的原套餐资费标准为次月生效模式的,则变更当月至本活动套餐资费标准生效期间,仍维持原套餐资费。

14、副卡套餐资费标准自办理后完工后次月生效。业务完工至套餐资费标准生效期间: 新客户参加副卡(原乐享3G老客户升级4G时新增副卡的除外),按照客户入网当日至月末的天数按天计算套餐月基本费:首月月基本费=套餐月基本费/当月天数*自入网之日起至当月月末天数。可共享主卡套餐内优惠量(所包含的国内通话时长、国内上网流量)。手机国内接听免费。套餐内189邮箱、来电显示功能费和一次性费用免收。手机国内上网超出后共享主卡套餐外流量资费。其他业务超出后按套餐内规定的超出后资费计收。未注明的其他资费按现行有效的标准资费计收。

原乐享3G老客户升级乐享4G并在参加本活动时新增副卡的,副卡的相关业务按原乐享3G套餐套外资费计收。

在用客户参加副卡,若变更前的原套餐资费标准为次月生效模式的,则变更当月至本活动套餐资费标准生效期间,仍维持原套餐资费。

15、本规则所包含的相关业务及手机上网方式、WIFI上网方式,需在支持其业务功能的手机终端上才以实现。

16、本套餐主卡、各副卡手机累积上网费用为每月国内消费600元封顶,包含按套餐外资费收取的4G/3G/2G的国内上网费用,不含套餐的月基本费、短信、彩信、语音、WLAN、其它增值业务的费用以及各种流量包、可选包功能费,且在600元封顶范围内,每月最多可用15GB国内流量,超过流量之后,系统将自动为客户暂停无线上网(4G/3G/2G/WLAN)功能。断网后主卡和各副卡基于上网类的增值业务都将无法使用。无线上网功能在次月初自动恢复。若断网当月要求继续开通无线上网服务,请至营业厅或致电10000号恢复上网功能(可对主卡和各副卡单独恢复上网功能),当月新产生的国内流量不足100MB部分,按0.3元/MB收费,100MB-500MB免费;套餐外流量超过500MB时,仍按上述原则(即每超出500MB收费30元)收费,以此类推,最小计费单元为0.0003元/KB,不足1KB部分按1KB 计,不足1分钱的按1分钱计。新增流量及费用不再受封顶值限制。次月仍然执行封顶断网措施。

17、使用家庭宽带业务,可支持家庭内最多4台电脑终端同时上网,共享基础套餐带宽,未经中国电信上海公司同意使用超过规定数量的电脑同时上网的,中国电信上海公司不保证通信质量并有权中止客户宽带账号的接入服务。

18、本规则未注明的业务资费,按现行有效的标准资费计收。

2.2固话加装包:

1、加装包固话需与基础套餐合并开帐。

2、固话加装包生效后,客户每月交纳相应的固话加装包月基本费。固话及相应功能,不再单独收取月租费。

3、参加固话加装包的固话若设置了呼叫转移的,呼叫转移产生的分钟数可计入套餐包含的国内通话分钟数内。超出后呼叫转移产生的费用按套餐超出后国内通话资费收取。

4、新装固话客户加入固话加装包的,免收140元/线的一次性固话安装费及手续费。

5、固话加装包共享基础套餐内的国内通话时长,包含固话的来电显示和七彩铃音功能,其中加装包内包含的固话七彩铃音功能不包括铃音定制费。

6、固话加装包更改及退订次月生效。首月不支持退订。

7、固话加装包资费标准自业务完工后次月1日生效。

新客户申请参加固话加装包的,自业务完工至固话加装包资费标准生效期间:按照客户入网当日至月末的天数按天计算加装包月基本费:首月月基本费=加装包月基本费/当月天数*自入网之日起至当月月末天数。可共享基础套餐内国内通话分钟时长。加装包内来电显示、七彩铃音功能费和一次性费用免收。固话本地及国内通话超出后按0.15元/分钟收费。未注明的其他资费按现行有效的标准资费计收。

在用客户参加固话加装包的,若变更前的原套餐资费标准为次月生效模式的,则变更当月至本活动固话加装包资费标准生效期间,仍维持原套餐资费。

8、本规则未注明的业务资费,按现行有效的标准资费计收。

六、客户特别关注:

6.1关于协议期:

本规则协议期为两年,自客户参加套餐的各项业务开通完工后的次月1日起算。协议期满,客户可提出业务变更或业务注销(拆机)并办理相应手续,办理后套餐(含宽带、副卡、固话加装包、特别赠送内容、可选包)优惠终止。客户可以选择参加所在时刻有效的“天翼”套餐。套餐变更自完工的次月1日起生效。

期满后客户未办理业务变更或业务注销(拆机)手续的,中国电信上海公司在仍有能力继续提供本规则约定的套餐、且客户未发生欠费的情况下,将继续按本规则约定的基础套餐(不含特别赠送内容)资费标准向客户提供通信服务。

若中国电信上海公司不能向客户提供本规则约定的套餐,有义务提前一个月通知客户终止套餐优惠。

6.2手机、宽带、固话、4K智能高清IPTV若已参加中国电信上海公司其他营销活动、且

仍在营销规则有效期内的客户,未经中国电信上海公司同意不能参加本活动。

6.3有历史欠费的客户不得参加本次套餐活动,付清欠费后方可参加。

6.4客户应当配合中国电信上海公司实施套餐内相关业务的开通工作。

6.5客户自愿选择使用中国电信上海公司提供的UIM卡。移动业务使用期间,客户若发生UIM卡遗失、被盗、人为损坏等情形,可自负费用向中国电信上海公司申请办理暂时“停机”、“补卡”或“换卡”业务。补卡或换卡按标准资费收取相应费用。客户开通4G功能的,为确保正常通信,4G UIM卡需配备支持中国电信4G业务功能的手机终端使用。

6.6客户自负终端设备参加本套餐的,因终端设备导致业务无法继续使用的,中国电信

上海公司不因此而减免业务费用。

6.7UIM卡启用后,请及时修改客户密码并妥善保管。凡使用客户密码办理的各类业务,均视同客户亲自办理。

6.8客户在不同场合使用移动无线上网时,可能会有上网速度不一致和网络繁忙时暂时无法连接的现象产生。漫游业务视漫游地网络覆盖情况而定,如因网络覆盖造成客户在漫游地无法上网,敬请谅解。

6.9中国电信上海公司将根据客户的宽带接入方式和业务使用情况免费提供必需的网络设备。客户应当妥善保管并使用中国电信上海公司为其免费提供使用的终端设备,因客户原因造成设备损坏的,客户应承担修复费用,不能修复的,客户向中国电信上海公司赔偿与损坏设备等值的金额。未经中国电信上海公司同意,客户不得将中国电信上海公司免费提供的设备转借﹑出租﹑出售或赠与他人,也不得将上述设备用于非中国电信上海公司提供的业务中,一经发现,中国电信上海公司有权终止提供宽带服务。客户不再使用中国电信上海公司宽带业务时,须归还该设备并保证设备的完好可用或者向中国电信上海公司全额支付已领用的宽带设备费用(Modem:265元/个,家庭网关:215元/个,光网络终端(ONU 和家庭网关)360元/套)。

6.10为确保业务正常使用,后付费客户应按时足额交纳电信费用。

6.11套餐优惠有效期内,客户如办理资费套餐变更,或者参加本活动套餐(含固话加装包)的相关业务如办理过户、停机保号或业务注销(拆机)手续的,视为因客户原因退出本活动,客户应结清之前已使用的费用,并根据所选套餐支付2个月的套餐月基本费作为提前退出违约金。套餐(含宽带、副卡、固话加装包、特别赠送、各可选包)优惠终止,套餐内产品恢复标准资费。

6.12套餐优惠有效期内,参加本活动套餐的宽带办理拆机手续的,不影响套餐其他内容的执行,不改变本活动套餐资费和协议期。

6.13后付费客户月付套餐完工后,套餐首月资费和一次性费用在次月账单中收取,套餐月基本费在第三月起的账单中收取。年付套餐完工后,套餐首月资费、年基本费和其它一次性费用在次月账单中收取,套餐月超出套餐优惠的费用从第三月起的账单中收取。

6.14同一客户名同一身份证下,所办理的后付费移动单产品套餐及移动融合套餐合计不得超过5个。

七、业务使用期间,中国电信上海公司将按照《中华人民共和国电信条例》等相关法律法规的规定提供服务,如有违反,按有关规定承担责任。

八、本规则作为《中国电信股份有限公司上海分公司业务服务协议》、《中国电信股份有限

公司上海分公司移动电话入网协议》、《中国电信股份有限公司上海分公司宽带接入服务协议》(以参加本活动时刻有效版本为准)的补充协议,本规则相关条款与上述协议条款相冲突的,以本规则条款为准。以客户在《中国电信股份有限公司上海分公司客户登记单》上的签章视为客户确认及接受本规则及上述协议的证明。

中国电信股份有限公司上海分公司

二○一五年七月

“中国电信杯”营销活动策划案

“中国电信杯”营销活动策划方案 课题名称:中国电信校园推广方案设计 参赛学校:山东艺术学院 方案设计者:何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽(按姓名首字母排序)指导老师:

2010年12月5日 一、背景分析 (一)目标市场: 随着我国经济的高速发展,通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放,小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场,国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下,无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族,已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军,在这支庞大的队伍中,大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间,几乎没有收入,但是他们接受的是高等的教育,站在时尚的前沿,这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求,尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情,长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言,

此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。 (二)消费偏好: 大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力,在自己消费水平允许的情况下,追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机,而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能,功能多,品牌好,同学之间也显得有品位;也有一部分大学生注重的是实用性,在手机功能满足自己要求的同时,节约话费支出,起到花最少的钱办最多事的作用。我们可以把大学生消费群体分为A类,既前者;后者为B类;还有一部分则是对手机兴趣不是很大,对手机要求不高或是家庭条件差,没有能力购买自己偏好的部分,我们将其归为C类。很显然,A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。但是无论那一种消费群体,都逃不脱免费的诱惑。 (三)购买模式: 手机制造行业在我国得到了空前的发展,尤其是外资品牌的竞争,促使国内手机行业在不断创新和学习中发展,因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP3、蓝牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机,处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右,购买的场所

中国电信G市场营销策略研究

中国电信营销策略研究 随着电信市场竞争的日趋激烈,依靠传统营销组合方式获取竞争优势的方式已不能适应现代市场竞争的需要。中国电信正从传统网络运营商向综合信息服务提供商的转型,在电信产品、技术、营销手段日益趋同化的今天,亟须创新营销模式,整合营销资源,以实现企业价值和客户价值的最大化。 一、什么是整合营销? 1、整合营销的内涵 整合营销传播理论(Integrated Marketing Communication)简称IMC,是在20世纪80年代中期由美国营销大师D·E·舒尔兹教授提出和发展的。它着重强调综合性使用各种促销工具使传播的影响力最大化。近年来,随着营销实践的发展,整合营销从早期的营销传播计划的概念,目前已发展到业务战略的过程,即整合营销是以企业战略为基础,以整合企业内外部所有资源为手段,以企业利益相关者为核心重组企业的管理行为和市场行为。该理论提出后在企业界引起极大反响,一些跨国公司如柯达、IBM、奥美、美国微软等企业都积极着手IMC的规划与实践。 2、整合营销的特征 (1)整合营销是以建立企业利益相关者为导向的价值系统。整合营销不仅要关注企业的消费者,还要关注企业的外部市场,即潜在客户以及其他一些公共群体(如雇员、商家、政府及相关团体等等)的利益诉求点,使企业在客户和外部环境的价值系统中不断增值。 (2)整合营销强调建立统一的传播风格,更注重品牌形象。整合营销是以综合使用各种传播方式,传播一致的产品信息,迅速树立品牌形象,从而更有效地达到广告传播和产品行销目的。

(3)整合营销强调营销的循环沟通,实现真正的客户关系营销。整合营销认为,营销不仅仅是一次活动,更是一种循环沟通的过程。在强调客户消费行为基础上,再利用市场调查等形式引发消费者的再次反应,循环沟通,实现真正的客户关系营销。 二、中国电信转型为什么需要整合营销? 中国电信从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变,需要拓展新的服务领域,需要进行价值链延伸,使中国电信成为信息的聚合者(集EP、AP、CSP、CP等),其运营模式都要进行相关的改变,构建新型的以利益相关群体为核心的商业模式已成为必然趋势。另外,市场竞争,使得产品的趋同性、可复制性以及营销手段的可模仿性日益加大,塑造企业统一形象和关注品牌营销已成为当前及今后运营商的核心竞争力;此外,当前中国电信存在资源分散,缺乏统一的营销模式和工具方法,需要进行综合协调和整合各类资源。只有以整合营销为基础重整企业的营销管理模式,才能实现企业价值的最大化。 三、中国电信的整合营销策略分析 (一)探索商业模式,提升整合与掌控能力 1.商业模式将成为运营商在信息服务时代的核心竞争力 在信息服务时代,信息可以来自于产业生态系统的各个环节,竞争已由原来的运营商个体间的竞争演变为产业价值链竞争,商业模式的竞争将成为运营商的核心竞争力。电信应把握产业链的主动权,重新构建新型商业模式,以企业利益相关者为核心,让政府、银行、医疗机构、学教、社区等也都加入到价值链中,形成异业联盟;同时,要根据内容与应用的纵向发展推出多功能信息终端设备,加强与设备商的联动。只有建立合作共赢的运作模式,才能使产业链良性发展,否则电信将会在互联网的冲击下逐渐被边缘化。 2.电信不存在普适性的商业模式,需要根据业务特性、市场需求确立不同的商业模式

2019年中国电信市场营销策略分析

2019年中国电信市场营销策略分析 1引言 随着中国加入WTO,电信市场逐步开放,电信企业已经告别了垄 断经营、高额利润的时代,中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前,移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高,电信企业的竞争越激烈,而此时市场细分就显得尤为重要,这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式,在市场细分的基础上进一步进行客户细分,针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中,根据电信企业市场的特征,提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场,而在激 烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分,并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透 率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大,争夺电信用户的竞争

也越来越激烈。但是,不是所有的用户对电信的需求是相同的,因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争,电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分,开展卓有成效的营销活动,在竞争中立于不败之地。 根据中国电信市场的情况,电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度,按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等,进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域,把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户;可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户;也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析,对电信市场进行细分的基础上,才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上,电信运营商应针对不同的细分市场,投入与之相对应的资源,才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分

中国电信的营销策略.

中国电信的整合营销策略分析 (一探索商业模式,提升整合与掌控能力 1.商业模式将成为运营商在信息服务时代的核心竞争力 在信息服务时代,信息可以来自于产业生态系统的各个环节,竞争已由原来的运营商个体间的竞争演变为产业价值链竞争,商业模式的竞争将成为运营商的核心竞争力。电信应把握产业链的主动权,重新构建新型商业模式,以企业利益相关者为核心,让政府、银行、医疗机构、学教、社区等也都加入到价值链中,形成异业联盟;同时,要根据内容与应用的纵向发展推出多功能信息终端设备,加强与设备商的联动。只有建立合作共赢的运作模式,才能使产业链良性发展,否则电信将会在互联网的冲击下逐渐被边缘化。 2.电信不存在普适性的商业模式,需要根据业务特性、市场需求确立不同的商业模式 由于不同业务,其产品周期、业务特性以及服务模式的不同导致其商业模式也不尽相同。例如电信宽带、商务领航,无线业务,其商业模式将各有不同。 (1宽带业务,适用于“产品金字塔模式” “产品金字塔模式”,即创立一个多层次的产品体系,不同层次的产品满足不同层次的需求,即建立起产品间的区隔。这种模式实施的基础在于客户本身的结构呈金字塔式,即最高端的客户数目较少,最底层的是大量的普通用户,针对不同用户提供不同的产品。 (2商务领航业务,适用于“基础产品延伸模式” “基础产品模式”,即利用优势资产(业务、品牌建立基础产品,通过基础产品来积累用户群,而后通过外围辅助产品来盈利。这种模式最典型的案例是微软通过低价甚至免费销售和发放其基础产品DOS和Windows,然后通过提供升级产品及外围相

关产品来获利。目前商务领航可以先从通信应用产品切入,通过基础产品来获取、扩大和锁定大量用户群,逐渐通过开发和提供大量的信息化产品获取更多利润。 (3无线业务适用于“品牌营销模式” “品牌营销模式”即根据用户偏好和特征,给客户不同的品牌体验。例如,韩国SK 是这种模式的最典型代表,SK电讯把韩国所有的用户按5岁为一个年龄段进行细化,从18岁以下到60岁的用户都有专属的业务品牌,建立个性化品牌化服务,这种市场划分取得了很大的成功。 3.构建新型商业模式,需要提升整合和掌控两大核心能力 提升整合能力:就是整合网络、平台和产品,为客户提供高附加值的综合信息服务。包括三个层次:第一个层次是整合网络和平台,目的是能为融合、综合产品提供捆绑平台、丰富的接入手段以及灵活的计费手段。第二个层次是整合产品;第三个层次是要整合信息服务,即提供完整的端到端的解决方案。 加强掌控能力:首先,要掌控消费者需求,要有识别客户需求的能力;第二,要掌控内容和应用,为客户提供差异化的服务/解决方案;第三,要掌控渠道/终端,使渠道成为提升客户体验和价值的有效通道。 不同的商业模式,需要不同的整合能力和掌控能力。例如号码百事通业务,业务平台和渠道的整合需要与对企业资源的掌控能力应该相匹配,如果仅仅搭建了优质的统一平台,但缺乏对区域内企业信息资源的掌控和整合,将很难建立起良好的盈利模式。 (二加强产品体系管理,提升自主研发和创新能力 (1完善现有产品体系,建立清晰的产品开发与运作流程 运营商转型,产品创新是关键。现阶段应密切跟踪国内外最新的产品研发信息,结自身优势,通过通信与互联网应用的结合,增强通信产品功能,逐步拓展产品外延。目前要加强产品体系的管理和规范,把握产品研发主动权,提高自主创新能力。

中国电信-聚类市场实战营销组织模式

广州分公司政企客户中心2010年04月实战扫场+现场促销——聚类市场实战营销组织模式实战扫场+现场促销 为什么??一、市场环境…… 我们处在怎么样一个市场?我们的优劣势何在?二、客户特点…… 聚类客户有哪些特性?哪些对我们有利?三、自身状况…… 我们目前是怎样的状态?优势?不足?对电信移动品牌尚未普遍认可由于制式不同,须更换手机终端,增加成本,便利性下降长期经营已形成固定联系方式,换号成本较高用户价格处于合理水平,层次清晰、总体较低产品体系丰富,细分客户群优势明显长期经营移动通信市场,已形成品牌影响力竞争对手状况描述关注点市场环境概况讨论:我们的优势???市场环境:挑战与机会并存聚类客户特点分析:市场多、规模大,蕴含潜力巨大;流动性强,通信需求旺盛;对通信产品缺乏辨识度;经营成本不高,价格敏感;决策链短,容易快速成交“实战扫场+现场促销”劳动竞赛广告宣传,10000号协同营销实际工作状况:客户众多,客户经理配备不足;日常营销缺乏统一规范;销售方法未形成经典模式;营销压力与考核机制导致人力难以集中;资源有限,利用效能较低。集中优势兵力,各个击破加速信息到达,快速上量综合客户特点与自身状况,选择最有效的工作方式工作模式探寻标准工作流程细分操作模式 实战规定动作目标场选取客户分析定位广告、宣传实战

扫场现场促销综合管控支撑经理销售经理综合管控 销售经理综合管控销售经理综合管控通过市场经营及 竞争信息跟踪、选取目标场(主要考虑市场规模、客户需求、竞争情况、营销契机等)基本原则是大场优先,专业市场优先提取在网用户清单,根据客户使用业务情况细分客户,针对性配置产品和资费,定位主要推广套餐在目标场内利用横幅、海报等对主要产品信息开展宣传,通过物管协助,利用广播、单张等形式同步覆盖提前制作个性化产品单张、客户建议书及信息反馈表,销售经理组成实战小分队开展主动营销,同时记录营销信息(包括客户意愿和客户建议)现场提供业务咨询、产品体验、终端展示及业务受理,开展品牌宣传和客户服务;视具体情况,实战与促销可同步开展,也可一前一后盘点现场促销成果:包括覆盖客户数、人流量、现场业务发展量等;总结经验得失,提炼方法,逐步形成体系流程责任层面关键环节描述综合管控销售 经理后台支撑营销反馈评估标准工作流程:标准制胜,集中兵力,以“赛”促“销” 选目标场营销评估反馈改进实战扫场现场促销培训配备销售工具包建“总机服务”群外呼、短信、单张“暖场” 分析资料人员分组获取客户资料扫场实战细分操作模式:实战促销+现场扫场:适用于大型专业市场或专业市场群(扫场人员重在信息传达,并将客户引向现场促销点,促销点设置核心销售人员集中销售);现

中国电信校园营销项目策划方案

2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 (一)电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化,秉承用户至上和用心服务的理念,坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观,力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 (二)校园营销的目标 电信的品牌定位: 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国围经营电信业务。 品牌释义: 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合,似开的双臂,又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽,具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情,

象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落,服务更多的用户;表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念,体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时,也蕴含着企业全面创新、求真务实,不断超越的精神风貌,展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展,致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体,显得有生命力、感染力和亲和力,与国际化的标识相衬,使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史: 在获得移动通信运营牌照之前,电信在校园移动通信市场份额不足1%,为了扩大“天翼”的市场份额,让天翼深入到每一个社会群体中,09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐,并已经在全国校园市场推广,校园市场用户多了一个选择,电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看,这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃,他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利,让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘,我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波,有对自我、个性的推崇的倾向,可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体,思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响,所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务,有着很强的情感诉求,学习再忙别忘了远方的妈妈,距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示,让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱,这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机: CDMA网手机: (1)可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网(一卡双芯)。

关联规则挖掘综述

关联规则挖掘综述 摘要:近年来国内外学者对关联规则进行了大量的研究。为了更好地了解关联规则的挖掘技术,对研究现状有更深入的了解,首先本文对数据挖掘技术进行了介绍,接着介绍了关联数据挖掘的基本原理,最后对经典的挖掘算法进行分类介绍。 关键词:数据挖掘;关联规则;算法;综述 1.引言 数据挖掘是从海量的数据里寻找有价值的信息和数据。数据挖掘中常用的算法[1]有:关联规则分析法(解决事件之间的关联问题)、决策树分类法(对数据和信息进行归纳和分类)、遗传算法(基于生物进化论及分子遗传学理论提出的)、神经网络算法(模拟人的神经元功能)等。 数据挖掘最早使用的方法是关联分析,主要应用于零售业。其中最有名的是售货篮分析,帮助售货商制定销售策略。随着信息时代的到来,数据挖掘在金融[2]、医疗[3]、通信[4]等方面得到了广泛的应用。 2.关联规则基本原理 设项的集合I = { I1 ,I2 ,...,Im },数据库事务的集合为D,我们用|D|表示事务数据库所有事务的个数,其中用T

表示每个事务,使得T I。我们用TID作为每个事务的唯一标识符。用X表示一个项集,满足X T,那么交易T包含X。根据上述相关描述,给出关联规则的相关定义。 2.1项集支持度 用X表示数据库事务D中的项集,项集X的支持度表示项集X在D中事务数所占的比例,用概率P(X)表示,那么Support(X)=P(X)=COUNT(X)/|D| (1) 2.2关联规则置信度 X Y关联规则的置信度是数据库事务D中包含X Y的事务数与包含X的事务数之比,表示方法如下: confidence(X Y)= support(X Y)/support(X)= P(Y|X)(2) 3.关联规则算法 3.1经典的Apriori挖掘算法 大多数关联规则的算法是将关联规则挖掘任务分为两个子任务完成。一是频繁项集的产生,频繁项集的目的是找到大于等于给定的最小支持度阈值的所有项集,这些项集我们称之为频繁项集。二是规则的产生,即从频繁项集中找到置信度比较高的规则,我们称之为强规则。Apriori挖掘算法是众多挖掘关联规则中比较经典的算法,它采用布尔关联规则,是一种宽度优先算法。 3.2Apriori算法优化

关联分析解析

摘要关联分析是一种简单、实用的分析技术,就是发现存在于大量数据集中的关联性或相关性,从而描述了一个事物中某些属性同时出现的规律和模式。关联分析是从大量数据中发现项集之间有趣的关联和相关联系。在关联规则挖掘算法中,Apriori算法是最常用的,Apriori算法广泛应用于商业中,应用于消费市场价格分析中,它能够很快的求出各种产品之间的价格关系和它们之间的影响。通过数据挖掘,市场商人可以瞄准目标客户,采用个人股票行市、最新信息、特殊的市场推广活动或其他一些特殊的信息手段,从而极大地减少广告预算和增加收入。百货商场、超市和一些老字型大小的零售店也在进行数据挖掘,以便猜测这些年来顾客的消费习惯。 关键词关联分析 Apriori算法spss clementines12.0 相关性 关联分析又称关联挖掘,就是在交易数据、关系数据或其他信息载体中,查找存在于项目集合或对象集合之间的频繁模式、关联、相关性或因果结构。或者说,关联分析是发现交易数据库中不同商品(项)之间的联系。在关联分析中,建立“关联规则模型”分析数据,了解事物之间的相关程度。比如,进行市场调查解决营销问题上,在海量数据中利用模型发现内在的规律性,从而找出解决方案。 A => B [ 支持度 =2%, 置信度 =60%] 式中A是规则前项(Antecedent),B是规则后项 (Consequent)。实例数表示所有购买记录中包含A的记录的数量。 支持度(Support)表示购买A的记录数占所有的购买记录数的百分比。 规则支持度(Rule Support)表示同时购买A和B的记录数占所有的购买记录数的百分比。 置信度(confidence)表示同时购买A和B的记录数占购买A记录数的百分比。 提升(Lift)表示置信度与已知购买B的百分比的比值,提升大于 1 的规则才是有意义的。 支持度 2% 意味着,所分析的记录中的 2% 购买了A。置信度 60% 表明,购买A的顾客中的 60% 也购买了B。如果关联满足最小支持度阈值和最小置信度阈值,就说关联规则是有意义的。这些阈值可以由用户或领域专家设定。就顾客购物而言,根据以往的购买记录,找出满足最小支持度阈值和最小置信度阈值的关联规则,就找到顾客经常同时购买的商品。 关联规则中的挖掘算法--Apriori算法 Apriori算法是一种挖掘关联规则的频繁项集算法,其核心思想是通过候选集生成和情节的向下封闭检测两个阶段来挖掘频繁项集。而且算法已经被广泛的应用到商业、网络安全等各个领域。 该算法的基本思想是:首先找出所有的频集,这些项集出现的频繁性至少和预定义的最小支持度一样。然后由频集产生强关联规则,这些规则必须满足最小支持度和最小可信度。然后使用第1步找到的频集产生期望的规则,产生只包含集合的项的所有规则,其中每一条规则的右部只有一项,这里采用的是中规则的定义。一旦这些规则被生成,那么只有那些大于用户给定的最小可信度的规则才被留下来。经典的关联规则数据挖掘算法Apriori 算法广泛应用于各种领域,通过对数据的关联性进行了分析和挖掘,挖掘出的这些信息在决策制定过程中具有重要的参考价值。

中国电信品牌营销策略

中国电信品牌营销策略 引言 品牌在一个企业发展过程中起着至关重要的作用。品牌的好坏对企业效益产生直接影响,因此品牌营销成为公司整体发展战略中极其重要的组成部分,品牌具有品性、个性、文化性和自我性等几大特性,特定的品牌对于消费者来说,意味着一定的产品质量水平,代表着特定的企业形象, 因为它包含了产品的内涵, 是产品实体以外的一个重要因素,它可以区别其他同类企业的产品,能给企业带来附加值。同时也是消费者对某个公司某种产品的期望的总结。 一、品牌介绍 “天翼”,英文名称“e surfing”,是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。 “天翼”的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位,充分发挥中国电信的融合业务优势,更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。 “天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位,面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群,提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势,并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用,让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性,成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。 “天翼”的英文名称为e surfing,e是信息、互联网、信息时代的浓缩;e surfing,信息冲浪,充分体现移动互联网的定位。 “天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主,与翼字谐音,充分体现与互联网及信息应用的相关性;变形的e字形似云彩,很好地诠释了“天翼”的寓意,代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代;图案既有传统特色,又富含未来感和科技感。 二、天翼的需求分析及品牌定位 天翼的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化了。综合信息服务提供商的企业品牌定位,充分发挥了中国电信的融合业务优势,能更好地满足广大客户特别是中高端企业家庭及个人客户的综合信息服务需求"天翼的本 质是一个互联网时代集即时通讯,在线获取信息即时办公等所有可与网络连接作业的功能于一身的移动平台,即广义的综合性移动平台, 为消费者提供终端使用体验" 最终的使用用户是有综合性需求的消费者, 当前来看即潜在的手机购买

关联规则挖掘

数据挖掘的其他基本功能介绍 一、关联规则挖掘 关联规则挖掘是挖掘数据库中和指标(项)之间有趣的关联规则或相关关系。关联规则挖掘具有很多应用领域,如一些研究者发现,超市交易记录中的关联规则挖掘对超市的经营决策是十分重要的。 1、 基本概念 设},,,{21m i i i I =是项组合的记录,D 为项组合的一个集合。如超市的每一张购物小票为一个项的组合(一个维数很大的记录),而超市一段时间内的购物记录就形成集合D 。我们现在关心这样一个问题,组合中项的出现之间是否存在一定的规则,如A 游泳衣,B 太阳镜,B A ?,但是A B ?得不到足够支持。 在规则挖掘中涉及到两个重要的指标: ①、支持度 支持度n B A n B A )()(?=?,显然,只有支持度较大的规则才是较有价值的规则。 ②、置信度 置信度) ()()(A n B A n B A ?=?,显然只有置信度比较高的规则才是比较可靠的规则。

因此,只有支持度与置信度均较大的规则才是比较有价值的规则。 ③、一般地,关联规则可以提供给我们许多有价值的信息,在关联规则挖掘时,往往需要事先指定最小支持度与最小置信度。关联规则挖掘实际上真正体现了数据中的知识发现。 如果一个规则满足最小支持度,则称这个规则是一个频繁规则; 如果一个规则同时满足最小支持度与最小置信度,则通常称这个规则是一个强规则。 关联规则挖掘的通常方法是:首先挖掘出所有的频繁规则,再从得到的频繁规则中挖掘强规则。 在少量数据中进行规则挖掘我们可以采用采用简单的编程方法,而在大量数据中挖掘关联规则需要使用专门的数据挖掘软件。关联规则挖掘可以使我们得到一些原来我们所不知道的知识。 应用的例子: * 日本超市对交易数据库进行关联规则挖掘,发现规则:尿片→啤酒,重新安排啤酒柜台位置,销量上升75%。 * 英国超市的例子:大额消费者与某种乳酪。 那么,证券市场上、期货市场上、或者上市公司中存在存在哪些关联规则,这些关联规则究竟说明了什么?

数据挖掘考试题目——关联分析教学提纲

数据挖掘考试题目——关联分析

数据挖掘考试题目——关联分析 一、10个选择 1.以下属于关联分析的是() A.CPU性能预测B.购物篮分析 C.自动判断鸢尾花类别D.股票趋势建模 2.维克托?迈尔-舍恩伯格在《大数据时代:生活、工作与思维的大变革》一书中,持续强调了一个观点:大数据时代的到来,使我们无法人为地去发现数据中的奥妙,与此同时,我们更应该注重数据中的相关关系,而不是因果关系。其中,数据之间的相关关系可以通过以下哪个算法直接挖掘()A.K-means B.Bayes Network C.C4.5 D.Apriori 3.置信度(confidence)是衡量兴趣度度量()的指标。 A.简洁性B.确定性 C.实用性D.新颖性 4.Apriori算法的加速过程依赖于以下哪个策略() A.抽样B.剪枝 C.缓冲D.并行 5.以下哪个会降低Apriori算法的挖掘效率() A.支持度阈值增大B.项数减少 C.事务数减少D.减小硬盘读写速率 6.Apriori算法使用到以下哪些东东() A.格结构、有向无环图B.二叉树、哈希树 C.格结构、哈希树D.多叉树、有向无环图 7.非频繁模式() A.其置信度小于阈值B.令人不感兴趣 C.包含负模式和负相关模式D.对异常数据项敏感 8.对频繁项集、频繁闭项集、极大频繁项集的关系描述正确的是()[注:分别以1、2、3代表之] A.3可以还原出无损的1 B.2可以还原出无损的1 C.3与2是完全等价的D.2与1是完全等价的 9.Hash tree在Apriori算法中所起的作用是() A.存储数据B.查找 C.加速查找D.剪枝 10.以下不属于数据挖掘软件的是() A.SPSS Modeler B.Weka C.Apache Spark D.Knime 二、10个填空 1.关联分析中表示关联关系的方法主要有:和。 2.关联规则的评价度量主要有:和。 3.关联规则挖掘的算法主要有:和。 4.购物篮分析中,数据是以的形式呈现。 5.一个项集满足最小支持度,我们称之为。

通信网告警相关性分析中有效的关联规则挖掘算法

第34卷 增 刊 JOURNAL OF XIDIAN UNIVERSITY V ol.34 Sup. 通信网告警相关性分析中有效的关联规则挖掘算法 李彤岩, 李兴明 (电子科技大学 宽带光纤传输与通信网技术教育部重点实验室,四川 成都 610054) 摘要:关联规则挖掘算法是通信网告警相关性分析中的重要方法。在处理数量庞大的告警数据库时,算法的效率显得至关重要,而经典的FP-growth 算法会产生大量的条件模式树,使得在通信网环境下挖掘关联规则的难度非常大。针对上述问题,提出了一种基于分层频繁模式树的LFPTDP 算法,采用分层模式树的方法产生频繁项集,从而避免了产生大量的条件模式树,并用动态剪枝的方法删除大量的非频繁项。算法分析及仿真表明,LFPTDP 算法具有较好的时间和空间效率,是一种适合于通信网告警相关性分析的关联规则挖掘算法。 关键词:关联规则;告警相关性分析;条件模式树;分层频繁模式树 中图分类号:TN915.07 文献标识码:A 文章编号:1001-2400(2007)S1-0039-04 An efficient method for association rules mined in telecommunication alarm correlation analysis LI T ong-yan , LI Xing-ming (Key Laboratory of Broadband Optical Fiber Transmission and Communication Networks of Ministry of Education, UESTC, Chengdu ,610054) Abstract: The mining of association rules is one of the primary methods used in telecommunication alarm correlation analysis, in which the alarm databases are very large. The efficiency of the algorithms plays an important role in tackling large datasets. The classical FP-growth algorithm can produce a large number of conditional pattern trees which makes it difficult to mine association rules in telecommunication environment. In this paper, an algorithm LFPTDP based on the Layered Frequent Pattern Tree is proposed for mining frequent patterns and deleting infrequent items with dynamic pruning which can avoid producing conditional pattern trees. Analysis and simulation show that it is a valid method with better time and space efficiency, which is adapted to mining association rules in telecommunication alarm correlation analysis. Key words: association rules; alarm correlation analysis; conditional pattern tree; Layered Frequent Pattern Tree 关联规则挖掘是数据挖掘中的一个非常重要的研究领域,适合于通信网的告警相关性研究[1],可以通过挖掘关联规则找出告警之间的相关性,从而有效的定位故障。一个网络故障往往会在短时间内引发大量告警的产生,挖掘算法的效率直接影响到了故障的定位和网络性能的恢复,所以将研究的重点放在如何提高关联规则的挖掘效率方面。 FP-Tree (Frequent Pattern Tree )以及FP-growth (Frequent pattern growth )算法[2]避免产生大量的候选项集,是一种深度优先的挖掘算法。其算法思想是将数据库中的频繁项压缩成一棵频繁模式树(FP-Tree )的形式,FP-Tree 是一种可扩展的前缀树形压缩存储结构,树的节点包含了频繁模式的关联信息。然后将这种压缩的数据库分成若干组条件模式树分别进行挖掘,每个条件数据库和一个频繁项集的数据库相关联,当原始数据量很大的时候,也可以结合划分的方法,使一个FP-tree 可以放入主存中。FP-growth 是一种基于FP-Tree 的频繁模式挖掘算法,通过扫描FP-Tree 将发现的长频繁模式的问题转化成递归的发现一些短模式,然后连接后缀,可大大节省搜索空间。构造FP-Tree 的过程只需要两次遍历交易数据库,第一次扫描数据库生成频繁1-项集集合并计算每个频繁项的个数,按照频繁项的降序排列成列表;第二次将扫描排序后的项集并生成FP-Tree 。假设项集中的交易项数为,则转化为FP-Tree 的算法复杂度为。对比Apriori 算法n ()O n [3]可知,FP-Tree 及FP-growth 算法在效率上有了很大的提高,并对不同长度的规则都有很好的适应性。 因为FP-Tree 在存储数据结构上有了很大的改进,以后的研究主要是针对存储结构的改进。FPMAX 算法[4]基于FP-tree 结构来产生MFI-tree (maximal frequent itemsets tree ),用来挖掘存储最大频繁项集。但是MFI-tree 是一种全局数据存储结构,当项集大时产生的数量会非常庞大,因为一个项集的产生需要经过成千上万次最大化的比较, 这使得FPMAX 算法变得非常复杂。FPMAX * 算法[5]是其改进算法,它虽然使用的是MFI-tree 结构,但是在每个条件FP-Tree 中将创建局部的MFI-tree ,如果由条件FP-Tree 中产生的局部最大频繁项是全局最大的,就只需要和局部 MFI-tree 中的项集比较。对比FPMAX 算法,FPMAX * 可以降低算法复杂度和提高算法效率,并且减少了内存的占用率。 集中以上几种算法的优点,笔者提出了一种基于动态剪枝的分层频繁模式树(Layered Frequent Pattern Tree with —————————————— 收稿日期:2007-05-20 基金项目:国家自然科学基金资助项目(60572091) 作者简介:李彤岩(1980-),女,电子科技大学博士研究生。

中国电信校园营销策划书

《营销策划》 课程设计 课程设计题目:中国电信定制机校园营销策划 学生姓名: 学号: 专业: 市场营销 班级: 指导教师: 2014年1月9日 目录 一.摘要 (1) 二.公司介绍及组织架构 (1) 三.营销策划的目标 (2) 四.市场环境分析 (2) 五.营销战略 (8) 六.行动方案 (9) 七.营销预算 (13) 八.营销控制与反馈 (13)

附录 (14)

一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查,围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据,我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称:中国电信集团公司 成立时间:2000年5月17日 公司宗旨:让客户尽情享受信息新生活 注册资本:1580亿元人民币 主营业务:主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介:中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国 城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全 球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络, 旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、 “天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知 名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和 渠道体系。 组织结构:

三.策划目标 短期目标:提高电信定制手机的销售量,扩大电信定制手机校园用户,提高电信手机校园市场占有率。 长期目标:扩大电信定制手机在校园的知名度,提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四.环境分析 (一)外部环境 政治法律:2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术(4G)的经营许可权。如同各行业的营业执照一样,由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

营销策划书范文--《中国电信189手机业务营销策划书》【精品资料】免费下载

中国电信189手机业务营销策划书 前言 经过新一轮行业重组,成功收购联通CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。多年来,中国电信通过深入实践科学发展观,率先实施向综合信息服务提供商的战略转型,企业实力进一步壮大。中国电信在推出189手机特色业务有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们的优势,通过现在的法律对通信行业的保护政策,顺利进入各大院校。 目录 摘要 (1) 一环境分析 (2) 二SWOT分析 (4) 三企业营销战略 (5) 四目标市场定位 (5) 五营销阶段划分 (5) 六营销组合策略 (6) 七行动方案 (8) 八营销成本 (8) 九结束语 (9) 十附录 (9) 摘要 中国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时,充分运用这个固定的通信网络,打造出3G手机-----189手机,使这个全新的品牌上市,竞争对手只有中移动、中网通。我们在这次行业改革中推出消费者满意手机,使消费者更加支持我们,更加信赖我们,我们在这次成功推出这款189手机业务,从以下几方面: 1、自身方面: 189手机是中国电信推出健康环保的手机;无辐射的功能消费者可以长时间放心打电话;海量的短信可以是消费者放心发;资费方面是面对中低顾客群体的。 2、环境: 准备进入各大院校:我们首先对校园的环境进行SWOT分析;在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。

中国电信营销策划书

中国电信智能机 营销策划书 参赛人员: 、八、, 亠、刖言 自从国家2008年实施新一轮电信体制改革,中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网(包括资产和用户)和2009年初发放第三代移动通信(3G牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广,取得了一定的成效,但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到,在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距,消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域,中国电信作为龙头老大占据

着最大的市场份额,但在有线宽带 方面,中国联通仍旧虎视眈眈;移动电话方面,中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并引起目标消费群的积极消费,就是本营销推广方 案的主要任务。 1、移动通信市场概况及分析 1、背景分析 1)宏观环境 移动通信市场:产业化大发展,手机用户高速递增 到2011年年底,三家电信企业报告手机用户总数8.89亿,相当于69%的渗透率。但在 中国有20%?30%的用户持有两张以上SIM卡,因此预计有效渗透率只有45%?50%,低 于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此,2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。 3G市场:行业高速增长触发蓝海争夺 2011年底,我国3G用户达1.28亿,3G渗透率为13%。根据全球3G市场的发展规律,当3G用户渗透率超过10%时,将进入高速增长期。我国的3G用户渗透率已超过13%,因此2013年3G市场将进一步高速增长,预计2013年我

习题3(第三章关联规则挖掘)

习题3(第三章关联规则挖掘) 1.给出一个小例子表明强关联规则中的项实际上可能是负相关的。 2.对于下面的每个问题,提供一个与市场有关的关联规则的例子,并描述这种关联规则是 否是人们感兴趣的。 (a)一个具有高支持度和高置信度的关联规则; (b)一个具有理论上高支持度但低置信度的关联规则; (c)一个具有低支持度和低置信度的关联规则; (d)一个具有支持度但是高置信度的关联规则; 3.假定大型事务数据库DB的频繁项集已经存储,讨论:如果新的事务集DB加入,在 相同的最小支持度阈值下,如何有效的挖掘全局关联规则? 4.考虑下面的频繁-3项集的集合: {1,2,3},{1,2,4},{1,2,5},{1,3,4},{1,3,5},{2,3,4},{2,3,5},{3,4,5} 假定数据集中只有5个项。 (a)列出采用F K-1ⅹF1合并策略,由候选产生过程得到的所有候选4-项集。 (b)列出由Apriori算法的候选产生过程得到的所有候选4-项集。 (c)列出Apriori算法候选剪枝步骤后剩下的所有候选4-项集。 5. (a)在item_category粒度(例如,item可以是“Milk”),对于下面的规则模板: [s,c] 对最大的k,列出频繁k项集和包含最大的k项集的所有强关联规则(包含它们的 支持度s和置信度c)。 (b)在brand-item_category粒度(例如,可以是“Sunset-Milk”),对于下面的规则 模板: 对最大的k,列出频繁k项集(但不输出任何规则)。 6.假设一个大型商店具有分布在4个站点的事务数据库。每个成员数据库中的事务具有相 同的格式:{};其中,是事务标识符,而(1)是事务中购买的商品的标识符。提出一个有效的算法,挖掘全局关联规则(不考虑多层关联)。你可以给出算法的要点。算法不必将所有的数据移到一个站点,并且不造成过度的网络通信开销。7.关联规则常常产生大量规则。讨论可以用来减少所产生规则的数量并且仍然保留大部分 有趣规则的有效方法。 8.下面的相依表汇总了超级市场的事务数据。其中,hot dogs表示包含热狗的事务, 表示不包含热狗的事务,hamburgers表示包含汉堡包的事务,表示不包含汉堡包的事务。

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