葵花宝典75到84级任务详细解析及通关攻略
葵花宝典75到84级任务详细解析及通关攻略
葵花宝典75到84级任务详细解析及通关攻略
葵花宝典到了75级之后就是高手之间拉锯战的时候了，这个时候无论在任务上还是在装备属性上差距就拉开了！那么具体有哪些呢？
大家都知道75-79直接会随机出现两种侠义任务：
第一种：日月栈道杀怪：选择包括（神将日使，神教月使，杨莲英）
毋庸置疑，此三类怪经验最高者为杨莲英，被称为“糕副帅”，因为时而还能爆个切糕给
你（16W啊！！，也不错），也有几率得到2蓝（当然2蓝对于这个级别的人来说基本无用），更主要的是经验高，9517的经验还是很可观的，比天山的任务怪经验还高。虽然需要几分钟的
时间，但是对于那些非R 而且时间多的人，专门杀他还是能节约很多体力来升级的。（毕竟经验和等级才是王道啊！！）
第二种：天山杀怪：选择包括（天山剑奴、天山派弟子，天山护门弟子，天山剑客）
通常很多人为了省事直接点任务跟踪，实际上，这类侠义任务经验最多的是天山护门弟子（具体可见帖子，有人专门介绍），这个怪比其他怪要高200-400经验的样子。想补充的是这怪还是有几率出二绿的哦！！
其实这一层经验最高的是属于那个掌门人，不过那个掌门与任务无关，大家千万不要看花
了哦~~~~
80级到84级（85级暂时还未到那级别，等后续补充）的侠义任务：
天山第二层，对象（血刀门弟子，血刀僧，血刀门高手，血刀门护法）
经验最高者乃血刀门高手和血刀门护法，两种经验都一样11500左右，也是这一层经验最高
的怪。比起其他的都要高3000左右的经验，而且这两个怪有几率爆二紫哦，也是个不错的诱惑
。
总结：对于75-84的侠义任务，建议杀怪：杨莲英天山护门弟子血刀门高手（血刀门护法）这样能获取最大的经济效益！！！
从任务中获得大量经验超过对手吧！
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二节 ... ...
《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二 节 ... ... 【本节内容简介】 万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交。 业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰上个专门跟你抬杠的“刺头儿”店怎么办？店主说“你把名片留下，有事我找你”怎么办？老货要货，但是老板娘不要怎么办？“老板的娘”不要货怎么办……？ 这可不是笑话，不是传说，是活生生的江湖。只要你做终端业代，就一定会碰到这些问题。 本节我们一起来学习这些“怎么办”，到底该“怎么办”？ 话题一：跟店主“搭讪”、“破冰”的六个方法 提问：如果业代拜访终端，店主一见业代进门就大喊大叫甚至破口大骂，拿出一堆遗留问题让业代处理的，那么这个店的推销成交还有戏吗？ 有！绝对有！店主大叫大骂，一定是因为有什么问题没解决嘛！你帮他把这个问题解决了，说不定你们俩还从此成朋友了，先交朋友后做买卖那就很容易了。 哪种情况是“没戏”的？就是你进门推销说了半天，然后店主面无表情说：“嗯嗯，这些货我都有……”；“好了，暂时不要……”；“好好，你把名片留下有事我找你”。这种店是绝对没戏的。 其实这跟生活中你谈女朋友是同样道理：你女朋友跟你吵架，女朋友哭！闹！摔盘子……，你俩还有戏吗？太有戏了！说不定一份爆米花就哄开心了。但是，如果你女朋友也很酷地说：“嗯嗯，你把名片留下，有事我找你……”，那就彻底没戏了！ 终端业代去店里推销，尤其是第一次去陌生店经常遇到这种情况，原因很简单，每个终端都有自己固定的、熟悉的供货客户，他和你不熟，所以就嗯嗯啊啊，压根不想搭理你。 这时候你抱着店主大腿哭也与事无补。那就聪明一点，告诉他：“我不是来卖
抖音营销策划推广运营方案
抖音营销策划推广运营方案
什么产品适合做抖音？ 有些达人自己拍自己就能火，这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多，性价比还是很高的。5 在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 条，供你参考：从自己的观察出发，列了10 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 比如，做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。所以无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转。发量可以达到20w+ 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 抖音的流量分配是去中心化在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
股票技术葵花宝典80招
股票技术葵花宝典80招 1. 你可以研究政策、行业、个股基本面。 你可以研究热点、资金、趋势、买卖点。 你可以研究仓位管理、风控。 唯独不能臆想大盘和个股的短期趋势，并把此作为操作依据。影响大盘的要素太多，这个只有神仙才做得到。 否则，直接做股指短时间就会富可敌国。 个体唯一能做的就是发现、跟随。 2. 去年以来，自己交易中经常出现一种怪现象，账户连续长阳后都会出现比较大的回撤，自己一直归结为一种魔咒，事后仔细复盘后，发现导致账户大幅回撤的品种多数都是新开仓品种，而非原有贡献品种，是快速切换后发生的判断错误，不是什么魔咒，而是操作系统中无法回避的一种错误，期间往往伴随大盘调整或热点退潮，而自己切换品种一般都是早盘，无法纠错。 纠正类似错误办法： 个股一般性利好，早盘开盘过高要放弃； 板块强度变弱，龙头品种高开要放弃。 仓位控制方面：早盘保持足够的灵活仓位。
3. 牛股的特征就是不断突破，再突破。 最赚钱的模式无疑是抓住市场主流板块的龙头 无论投资还是投机，适合自己就是最好的。 交易品种一般强调短线爆发力，不能奢望持续性。 而投资品种强调持续上涨，不能奢望短线爆发力。 各花入各眼，情人眼里出西施，自己觉得好就好。 4. 操作上少一些花哨，多一份沉稳。 多做主流龙头，对非主流龙头或模式外品种少出手，少犯错。多思考、多反思、多复盘；少扯淡、少是非、少讲话。 5. 短线的威力很大，但杀伤力也极大。 做龙头也是如此，回顾自己的交易清单，一些大的资金回撤很多也出现在龙头品种上，这几乎是无法回避的宿命，成在那里，往往就会败在那里。 控制回撤最好的办法就是动态仓位管理。 熊市里依然有龙头品种让账户快速增值，牛市里依然有衰股让账户大幅回撤，对短线作手而言，没有牛熊，只有成败。牛熊与我无关，根据账户进退调整自己的仓位比例是最好的策略。 只要大盘向上趋势不改，有量，有热点，就大胆和活跃资金
陈印-葵花宝典-法律法规
目录 建造师管理制度 法律体系和法的形式 民法 合同法 担保法 建筑法 招标投标法 建设工程质量管理条例 安全生产法 建设工程安全管理条例 劳动法 民事诉讼法 仲裁法 最高人民法院《关于审理施工合同纠纷适用法律问题的解释》 最高人民法院《关于建设工程价款优先受偿权问题的批复》 注册建造师管理规定 定义和一般规定* 注册建造师，是指通过考核认定或考试合格取得建造师资格证书，并按照规定注册，取得中华人民共和国建造师注册证书和执业印章，担任施工单位项目负责人及从事相关活动的专业技术人员。 未取得注册证书和执业印章的，不得担任大中型建设工程项目的施工单位项目负责人，不得以注册建造师的名义从事相关活动。 考点提示：
（1）取得资格证书是取得注册证书和执业印章的前提； （2）未取得注册证书和执业印章的，可以担任小型项目的项目负责人； （3）项目负责人包括但不限于项目经理。 注册 取得资格证书的人员，经过注册方能以注册建造师的名义执业。 （一）初始注册 申请初始注册时应当具备以下条件： （一）取得资格证书； （二）受聘于一个相关单位； （三）达到继续教育要求； （四）没有本规定不予注册情形。 初始注册者，可自资格证书签发之日起3年内提出申请。逾期未申请者，须符合本专业继续教育的要求后方可申请初始注册*。 取得一级建造师资格证书并受聘于一个建设工程勘察、设计、施工、监理、招标代理、造价咨询等单位的人员，应当通过聘用单位向单位工商注册所在地的省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门提出注册申请（初审）。 ** 取得二级建造师资格证书的人员申请注册，由省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门负责受理和审批，并送国务院建设主管部门备案。 考点提示： （1）资格证书签发后任何时候都可以提出初始注册申请，只不过3年之后才提出的，需要参加继续教育并取得相应证明； （2）注册不得由本人提出申请，必须由聘用单位提出申请，注意一级有初审程序，不是直接向建设部提出。 （二）延续注册 注册证书与执业印章有效期为3年。注册有效期满需继续执业的，应当在注册有效期届满30日前，申请延续注册。延续注册的，有效期为3年。 （三）变更注册* 在注册有效期内，注册建造师变更执业单位，应当与原聘用单位解除劳动关系，并办理变更注册手续，变更注册后仍延续原注册有效期。 （四）增项注册
微信营销江湖之葵花宝典p
前言：话说有人的地方就有江湖，微信营销的江湖又何尝不是如此。 在武侠小说中，《葵花宝典》乃是江湖中人头破血流，乃至不惜性命都要一窥之的无上武功秘籍。之所以如此，是因为不论侠士盗匪，行走江湖凭的是一身本领，所谓“本领”又大体由三个部分组成：智慧、功法、利器。本文当然说的是功法，俗称武功秘籍。 武侠小说中拼得是武功，对微信营销来说，土豪拼爹已经不够用了，而是要拼技术，拼平台。 大家都知道，腾讯为了更好的用户体验，将微信的功能设置的比较简单，但同时开放了接口，方便第三方开发者一起来建立一个技术/商业生态系统，不得不说微信这招很高。所以众多商家在实际的微信营销中，都会利用第三方平台扩展微信公众平台的功能。 在武侠世界里，微信公众平台基础功能就相当于各大门派的正统武功路数，而第三方平台就相当于《葵花宝典》之类的高等级武功秘籍。虽然第三方平台不像《葵花宝典》一样是绝对的稀缺资源，但是懂微信营销的人还是趋之若鹜的。本文以智游乐微店宝微信平台为例分析下第三方平台功能扩展的对于微信营销的重要性。想挫男变大侠，屌丝逆袭宝马男的不可不看！ 葵花宝典总诀：个性互动体验为王 话说我们处在信息爆炸的时代，内容同质化，抄袭等情况十分的常见，并且粉丝的阅读习惯也是以碎片化为特点的。加上我们现在的功利心太重，天天手里捧着那成功学宝典，营销方式实在太赤果果了，一看就让用户反感，还做毛线
营销，所以第一式欲练此功，挥刀自宫，求的是摆正心态，把急躁的功利心态戒掉。知道了以上的特点，我们再不寻求内容差异和加强用户体验，就是作死的节奏了。以国内领先的微信营销平台智游乐微店宝为例，它在功能上就完全适应我们追求个性互动，体验为王的宗旨。 PS下哦，（不太了解智游乐微店宝平台的，建议先注册个试用下，已经有智游乐微店宝账户的用户登陆智游乐微店宝后台即可，可对每个功能模块进行编辑，如下图所示） 第一式：设置自动回复 对于淘宝或者微博来说，直观的宣传就是把门面搞好，也就是主页装修，像头像、简介、背景这些要素都是要精心设置的，这些对于用户的体验起着重要作用。对于微信平台来说，企业形象的直接展示就在于微官网的模板和自动回复功能。这里主要就讲自动回复设置。 在微信平台上，粉丝和企业的“第一次亲密接触”就在关注微信公众号之后的自动回复。所以“第一次”很重要哦，因此可以从这步可以看出一个企业的的运营水平，这点小米手机就做得比较好了。微信运营一开始需要做的就是从用户角度去想问题。在智游乐微店宝平台上你需要的是：对企业微信欢迎界面的规则定义。这是目标用户对企业的第一印象，也是企业对用户互动的一个引导。 点击微店宝菜单中的“设置关注回复”，可以自定义企业欢迎界面自动回复。 第二式：编辑规则内容 自动回复的价值有两点：表示欢迎和引导用户。所以就需要编辑相应的内容，规则尽量简单易懂，避免冲突。 第三式：添加其他互动规则内容 1.自动关注回复设置好后，可以在选择其他的互动方式，想智游乐微店宝这样的平台提供了多种的互动方式。 2.如图所示，可以添加未知请求回复、关键词回复、菜单回复、地理位置回复、图片回复等6种形式，当然除了自动的回复，我们也可以进行人工的回复。这看你的需要而定。 第四式：推送消息有诀窍 自动回复功能相对比较被动，而我们推送的消息却是掌握了主动，但是如何推送好的
微视营销方法技巧大全
浏览：731 | 更新：2014-01-02 19:18 微视，微博、微信之后又一热门社区平台，微视是8秒短视频分享社区应用，相比微博，微信营销来说，微视的视频营销将更加有吸引力，虽然只有短短的8秒短视频，但完全可以设计广告视频宣传推广产品和品牌。微视营销将会成为一块大宝库，也是营销必学方式之一！ 如何做微视营销呢？下面就为大家详细介绍微视营销运营方法和技巧 方法/步骤 定位和注册账号 定位自己的行业和产品，然后开始注册申请公司或者个人的微视号。如何定位微视账号呢？就是要注册的账号和你所在的行业和产品相关，如果你是卖化妆品，可以设计成美容俱乐部，如果你是服装的，可以设计成潮流搭配风等等，这样设计的话有助于分享视频，吸引粉丝订阅，为营销做准备。企业的微视号可以使用公司名或者品牌名来设计微视号。 微视推广 注册完微视账号后就是需要推广微视，发布视频内容，吸引粉丝关注。发布一些有意义，有创意的分享视频，鼓励微视用户转发评论，并和粉丝建立良好的沟通，
培养客户。每天发布2-5条微视内容，鼓励粉丝转发，为你带来更多的粉丝。加粉推广方法有很多，详细可以查看本账号发布的一些微视加粉推广经验。 视频营销技巧 当有一定的微丝和关注用户时，就可以推广宣传自己的产品或者公司，可以录制一些简短的公司简介，公司活动，产品说明，客户见证，产品广告等等视频给你的订阅粉丝。这里要注意发布广告要适量，每周发布2条左右，不要大量发布，不然会提高粉丝取消关注的数量，得不尝失！ 资源利用 当微视账号有大量的粉丝后，同样可以与其他账号交换资源，相互营销借力，同时可以出售广告给商家来赚取广告费。 END 注意事项 微视营销是非常好的视频营销手段，而且是零成本的营销方式，只要培养好你的粉丝客户，成交会很容易。但营销时不要发布一些假 冒，恶劣的产品或视频，以防被封杀账号。
二级建造师市政公用工程管理与实务葵花宝典：全书整理
二建市政葵花宝典：全书数字整理+肖国祥考前划重点 二级建造师市政实务全书数字全整理总结版 强度： 1、切缝法施工，当混凝土强度达到设计强度25%~30%时方可切缝。 2、混凝土路面达到设计强度40%以后，可允许行人通过。 3、普通硅酸盐水泥配置的喷射混凝土强度低于设计强度的 30%时，以及矿渣硅酸盐水泥配置 的喷射混凝土强度低于设计强度的40%时，不得受冻。 4、混凝土的强度不应低于设计所要求的吊装强度，一般不得低于设计强度的75%。 5、对孔道已压浆的预应力混凝土构件，其孔道水泥浆的强度不应低于设计强度的75%。 6、跨径≤2.0m 的板时，混凝土强度达到设计强度标准值的 50%、跨径为 2.8m 的板、梁，混 凝土强度达到设计标准值的75%，方可拆除。 7、封底一般先浇一层素混凝土垫层，达到50%设计强度后，绑扎钢筋，浇筑上层底板砼。 8、待底板混凝土强度达到70%后，对集水井停止抽水。 9、大型沉井达到100%，小型沉井达到70%时，方可进行拆除承垫木工作。 10、 预应力筋放张时，混凝土强度不得低于设计强度的75%. 11、 封锚混凝土的强度一般不宜低于构件混凝土强度80%，且不得低于30Mpa。 12、 对后张预制构件，压浆强度一般不应低于压浆设计强度的75%。 13、 冬期施工期间，当采用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配置的混凝土，抗压强度未达到 设计强度的30%时，当采用矿渣硅酸盐水泥配置混凝土，抗压强度未道道设计强度的40%， 混凝土不得受冻。浸水冻融条件下的混凝土开始受冻时，不得小于设计强度的75%。 14、 当收件跨度≤8m时，在混凝土强度符合设计强度75%时，方可拆除。当构件跨度＞8m 时，在混凝土强度符合设计强度100%时，方可拆除。 温度 1、出厂摊铺温度135-170.。沥青碾压开始温度120°——150°，终了温度55°——85°。 2、热拌沥青混合料路面表面温度低于5°，方可开放交通。 3、普通沥青混合料施工温度宜在135°—170°之间。 4、改性沥青比普通沥青料施工温度高10°—20°。 5、水泥混凝土路面施工气温在20°—29°。 6、气温低于5°，不应进行喷射作业。 7、后张法预应力砼采用蒸汽养护时，其恒温应控制在6°以下。 8、大体积混凝土的浇筑温度不宜高于28°。 9、压浆过程中及压浆后 48h 内，混凝土的温度不得低于 5°，否则应采取保温措施；当气温 高于35°，压浆宜在夜间进行。 10、 控制混凝土优先采用加热水的方法，水加热温度不宜高于80°，骨料加热温度不得高 于60°。 11、 拌制设备宜设在气温不低于10°的厂房或暖棚内。 12、 混凝土拌合物入摸温度不宜低于10° 13、 拆模时混凝土与环境的温差不得大于15°，当温差在10°—15°时。拆模后的混凝土 表面采取临时覆盖措施。 14、 采用外部热源加热养护的混凝土，当环境气温在0°以下时，应待混凝土冷却至5°以 下后，方可拆模。 一、0.5-1.0
葵花宝典1.0
葵花宝典欲练此功，必先自宫
若不自宫，也能成功
前言： 本秘籍只针对现场面试的学员，本教没有搜集到视频面试的资料，所以不做评论，姑且认为与现场面试大同小异。 强烈建议学员尽早提交入学测试（可百度可群里讨教），切不可慢慢悠悠看完视频再做，以免耽误时机，后期面试全被约满。提交测试后应预约较晚的时间面试，如10号是本批次录取，那学员可预约9号10号面试，给自己留下充足准备时间。 话不多说，少年，发功！
黑马面试分为3部分：（按顺序） 1》笔试：手写3道编程题。（据说视频只写一道）2》自我介绍。 3》口答。 先说口答： 根据官方提供的口答知识点如下： C语言：变量，函数，选择结构，循环结构，指针，结构体，枚举，宏定义 OC语言：面向对象，类与对象，方法，封装，继承，多态，self，super 设计模式：代理 特有语法：协议，分类，代码块（@protocol, Gategory, Block） Foundation框架：NSString,NSArray,NSDictionary
根据众教徒的反馈，面试官实际问到的问题为：介绍Foundation框架的结构体，手动管理内存，分类，协议，C预处理指令，Block,autorelease 和release的区别，@property，单例设计模式，枚举，宏定义，self与super，代理，strong与weak，NSString的各种… 如有不全之处，绝对正常。 再说自我介绍： 如果你有故事，可以讲给面试官听，但是前提是，必须先把自己的基本情况讲清楚。讲的时候一定要看面试官脸色，如果发现她表情冷漠，应及时转移话题。可以说实话，但要有选择的说，每个面试官都希望招到性格开朗，学习认真刻苦，家
量化投资修行之葵花宝典
量化投资修行之葵花宝典 很多朋友问过，顺手认真整理了一下，个人观点，特指“量化组合投资领域”，仅供各位朋友参考 预备知识 预备知识包括：数学、计算机、投资学。 数学方面至少包括微积分、线性代数、优化理论、概率统计基础、线性回归等知识点。当然，数学专业出身最佳，肯定满足条件，一般理工科也都基本满足要求，即使有所欠缺，花一点时间也就自学补上了。 计算机方面有两点：一是要会编程，MATLAB、C++、Java、Python、R等语言或软件只要会用一种就行，但要求比较熟练，有过几万行代码的经验；二是了解数据库和SQL语言，因为量化投资中涉及对海量数据的管理和分析，所以需要建立和维护数据库，并用SQL从数据库按各种形式查询数据。 投资学方面只要通过大学的《投资学》课程就好，像William Sharpe等3人合著的《投资学》，还要好几部其它优秀的《投资学》教程都可以。要是能够通过CFA，那就最好了，知识面更广。 入门阶段 Barra USE3 handbook Barra是量化投资技术提供商，是量化投资先驱。其经典的美国股票风险模型第3版（USE3）手册，详细介绍了股票市场多因子模型的理论框架和实证细节。手册共几十页，不太长，描述规范清晰，不陷入无意义的细节，非常适合于入门。
系统学习阶段 系统化学习1：Quantitative Equity Portfolio Management（QEPM），Ludwig Chincarini 偏学术风格 偏学术界的作者撰写的关于量化股票组合投资的系统教程。尤其是前几章概述部分写得非常精彩、易懂、准确。把该领域的各个方面高屋建瓴地串讲了一遍。后面部分的章节似乎略有些学术了，但也值得一读。 由于其较高的可读性，适于初学者学习。 系统化学习2：Active Portfolio Management（APM）， Grinold & Kahn 偏业界风格 业界先驱所著，作者均曾任Barra公司的研究总监。本书深度相对较深，描述也偏实践，介绍了许多深刻的真知。并且书中很多论述精彩而透彻。该书被奉为量化组合投资业界圣经。不过该书有些章节撰写得深度不一，初学者容易感到阅读起来有点困难。所以推荐：首次阅读不必纠结看不懂的细节，只要不影响后续阅读就跳过具体细节；有一定基础后，建议经常反复阅读本书。 系统学习3：Quantitative Equity Portfolio Management（QEPM），Qian & Hua & Sorensen APM的补充 业界人士所著。针对性地对APM没有展开讲的一些topic做了很好的深入探讨。建议在APM之后阅读。该书风格比较数学，不过对数学专业背景
销售话术之葵花宝典篇(360搜索)
销售话术之葵花宝典篇 1，客户：喂？ 销售1：您好，张总吗？我是上海奇搜的秦奋，我们是做360搜索推广，想问问您企业这边最近有没有推广的计划？（上海提供） 销售2：您好，我是360搜索服务中心的XXX，很高兴给您电话。（广州提供） 销售3：喂，您好，我是杭州360服务中心的秦媛，之前跟您联系过的，您还有印象吗？（杭州提供） 2，客户：我这会在外面，没时间，好吧？ 销售1：哦，简短打扰您2分钟，因为在网络上推广其实很简单、效果也是非常好的。 特别是360搜索，作为新出的搜索引擎，我们短短半年时间已经做到15%的市场份额，这么大的搜索访问量，也就意味着每天大量的客户在360上搜索您这个行业的产品，所以您可以考虑下的。（上海提供） 销售2: X总，您什么时候有时间呢？我给您电话主要是和您沟通下，看看360搜索能不能帮您把生意做得更好。(广州提供) 销售3：X经理那您工作还挺忙的。您看你大概什么时候回来，我到您公司等您回来，到时再详细的给你做个讲解。（实在是没时间就约下一次）（南京提供） 3，客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。 销售1：您在百度上效果不错，说明您前期的推广眼光真是非常准啊，一是您这个产品真是在网络上推广，二是搜索推广的这种方式很有效果。今天360搜索是仅次于百度的国内第二大搜索引擎，所以我们多一个平台推广，肯定是多一个新客户开发的渠道，投资回报率是绝对不会错的，您说是不是？（上海提供） 销售2：不同的推广是不冲突的，在中央一台打了广告的公司，也会去江苏卫视做宣
传。不同平台的用户群存在差异，既然您在百度上有效果，那么在360搜索上您肯定也会收获财富的。（无锡提供） 销售3：嗯，您的网络意识很强啊，百度效果很好，说明了网络上有很多正在寻找您的客户，百度效果的确不错的，而360和百度两者是不冲突的，有的人喜欢用百度搜索信息，有的人喜欢用360搜索信息，难道您会拒绝客户从更多的途径来找到您吗，您是肯定不会拒绝您的生意越做越好的吧，360搜索推广咱们是肯定也不能落下的。（郑州提供） 销售4 ：其实我知道百度肯定给您带来了很多订单，但同是也让您花了很多的广告费用，对吧？但是我们360产品性价比更高，只需要花很少的广告费用，就能让您获得很不错的效果（您看你的同行xxxx，xxxx已经在我们这边做好了），多一个平台就多一份合作的机会，我相信您肯定感兴趣的！这样，下午两点钟我到您公司拜访一下您，同时详细给您讲述一下。（苏州提供） 4，客户：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。 销售1：（先引导性的问客户，效果具体是指什么？是点击消耗，还是订单转化？）核心思想：一定要把客户没有成交单子的责任引导到客户自身管理和广告投放转化率技巧掌握两点出了问题，从未以360新生创新平台转化率更高、奇搜SEM客服团队服务更转化为此类客户的切入点引申。 A：王总：您的一笔定单成功的话会分二步。 第一：是通过搜索引擎把你的广告展示出去，让您的目标客户点击你，通过您的网上信息联系到你； 第二：客户对您公司产品价格、服务、质量等等表示认同，然后自然促成签单。您说您经常接到很多咨询电话，那就证明第一步已经为您带来很多流量，效果是有的！您总觉
销售话术 (3)
销售话术 这是美容师试探客人的一些话术,也可以说是了解客人需求的话术 1 **姐,你觉得面部五官中哪个部位你最满意. 2. 哪个部位最不满意,有想过改善吗?(那如果在和客人特别熟的情况下,可以先夸一下她的优点然后直截了当的指出她的缺点,告诉她改变之后会漂亮) 3. 年轻的时候(或以前))眼睛有这么松弛吗? 4 如果有一种技术能改变你的五官,而且安全有效你愿意尝试吗? 5 那你以前有了解过这方面的知识吗?通过什么途径了解的. 6. 这些会痛吗?有什么副作用吗? 答:不会的,我们都是采用高科技美容,运用微创技术,不开刀,不手术,不流血. 五官修饰销售话术 这方面美容师在跟顾客聊天中可以根据美学或相学的角度去说,当客人有需求会问到, 1.你们是怎么做的? 答:这个我们的医生都是用玻尿酸来做的. 2.什么是玻尿酸? 答:玻尿酸也称为透明脂酸,是一种透明胶状物,,很多护肤品里都含有这种物质,在我们人体的器官中都存在的,比如:手关节,膝关节,皮肤里等都含有大量的玻尿酸,它主要给我们皮肤保湿,锁水,,还能补充一定的养分. 3.那会不会有什么副作用,有什么不良反映吗? 答:这个不会的,您放心,玻尿酸与我们人体是百分百相溶的,它会被我们人体慢慢吸收,代谢的. 4.那这个能保持多长时间? 答:这个要看你的吸收,每个人的吸收情况不一样,有一年,两年.三年不等. 5.那你们做填充有没有永久性的? 答:永久性的也有,但我们一般不建议客人做,永久性的虽说对身体没什么副作
用,那是在你身体健康的前提下,万一当您的身体产生变化时,这个就很难说了,说不定会产生一些不良反应,而且万一碰到会很疼痛,也容易引起骨膜发炎等,我以前一个朋友有做过就是这样………… 6.那你们的玻尿酸又要经常做很麻烦的. 答:这个不会,吸收慢点的也是几年做一次的,况且安全性高,能被人体所吸收,你想漂亮肯定是在安全的前提下再美丽吧,其实你也可以上网查一下关于这方面的资料,也可以看一些关于这方面的书籍,多做一些了解. 7.那你们的玻尿酸最主要是做填充的吗? 答:我们玻尿酸除了可以让你的鼻子变挺,眼睛变大,还可以用来做颈纹,丰耳垂,下巴,太阳穴,额头等.还可以用来做去皱,对表情纹,法令纹,川字纹,抬头纹都有很好的效果. 8.那你们的玻尿酸是哪里来的,是不是真的? 答:瞧您说的,我们的玻尿酸都是进口的,我们老板考察这个项目都好久了,我们老板自己都做了….,我们店长也做了….,我们老板是个非常谨慎的人,你看我们这么大的店,这么多连锁店,肯定要考察的很清楚才行.不会有什么问题的. 9.那玻尿酸一般是从哪里提取的? 答:有很多种途径,比如牛眼睛,鸡冠等,但现在一般都是从草酸菌发酵提取的,传统的动物提取比较多,但因疯牛病,很多的疫症传染多,安全性不高,所以从草酸菌里面提取它的安全性各方面都高一些,而且与人体百分百相溶. PC定点双眼皮销售话术 1.什么是PC定点双眼皮? 答:这是一种韩国的高科技美容技术,医生会根据每个眼睛的大小,形状,弧度来给您进行特殊定位,做完效果非常自然,成永久性.比如说眼睛小又是单眼皮,那医生会给你眼角开大,进行特殊定位,使您的眼睛变大. 2.那什么样的眼睛适合做PC定点双眼皮? 答:我们针对的范围很广,一般只要想做成双眼皮的人都可以做,而且针对一些眼角下垂,肿眼泡,两眼不对称,以前手术失败的类型都可以做的非常好.
葵花宝典 CISSP真题录
1．状态检测防火墙什么时候实施规则变更备份？B A 防火墙变更之前 B 防火墙变更之后 C 作为完全备份的一部分 D 作为增量备份的一部分 2．哪项违反了CEI？ B A 隐瞒之前的犯罪记录行为 B CISSP从业者从事不道德行为 3．FTP的风险？B A 没有目标认证 B 明文传输 4．L2TP是为了通过什么协议实现？ A A PPP B PCP 5．VOIP在语音通信过程当中，弱点? B A 没有目标认证 B 没有源认证 6．(1) 假如：T为IDS控制成本费用200000美元 E为每年恢复数据节省费用50000美元 R是为实施控制措施之前的每年恢复费用100000美元 问：实际投资回报为： A -50000 B -100000 C 100000 D 150000 A (投资回报就是控制前-控制后, 投资回报负值就是省了多少，正值就是赚了多少) (2) 问年度预期损失ALE怎么计算： B A (R+E)/T B（R-E）+T C (R-T)*E D T/(R-E) 7．ipsec隧道模式下的端到端加密，ip包头 B A 加密，数据不加密 B和数据一起加密 C 不加密，数据加密 8．实施一个安全计划，最重要的是：B
A 获取安全计划所需的资源 B 与高层管理者访谈 9．安全要求属于： B A. ST安全目标 B. PP C . TOE 10．TOE属于 A A CC B 可信计算机 11．公司进行信息安全评估，打算把所有应用程序维护外包，问对服务提供商什么是最重要的？ C A BIA B 风险管理 C SLA 12．公司运维外包服务，问什么时候跟服务提供商确定安全要求？ A A 合同谈判 B 合同定义 1.外部审计师违反了公司安全要求，问惩罚判定来源： C A 公司安全要求 B 外部审计公司要求 C 双方协议 2.公司实施一个纵深防御政策，问由内到外的层次设计？A？ A 边界场地出入口办公区计算机机房 B 围墙场地出入口计算机机房办公区域 3.802.1 b具有什么功能？ 共享密钥 4.SSL协议双向认证，部分使用，除了客户端验证服务器，还有？ A A 服务器对客户端自我验证 B 客户端对服务器自我验证 5.可重复使用是在CMMI的哪个阶段？第二个 A、不可预测 B、可重复 C、可定义 D、可管理 E、可优化
微视营销葵花宝典之一
微视营销葵花宝典之一 继微信火爆之后，腾讯趁势推出微视。这个以8秒钟原创视频为分享内容的社交工具为什么会崛起？对于创业者而言，其中又蕴含着怎样的商业价值？ 国外很多品牌厂家通过Vine来投放广告。腾讯微视所推出的8秒视频短片分享，显然也是瞄准了这块短视频推广的大蛋糕，而其强大的用户群也为这种推广提供了良好的市场基础。 从电视广告到分众楼宇广告，不同品牌运用得当都能各领风骚；到了微博、微信时代，更是成就了杜蕾斯、可口可乐等知名品牌。下一次，谁能脱离微博、微信而采用一种全新的营销方式，谁就很有可能成为下一个杜蕾斯或可口可乐。想必这是很多商家的一种“尝鲜”心态。这样一来，随着腾讯微视的出现，就会涌现出一大批品牌厂家对其进行争夺。而在之前的腾讯微视应用截图曝光中，就已经有品牌厂家通过腾讯微视进行广告推广的试水了。 微博来了，抓紧做微博，真的成就了微博营销的繁荣;微信来了，一定要抓住移动互联网的入口，于是微信营销风声水起;，微淘来了一大批人涌入微淘;去跟风。 可能很多人错过了微博抓住了微信，有的人微信也错过了却抓住了微淘，其实，能够抓得住的人大部分都是第一个吃螃蟹的人，比如微博还不知道会不会火的时
候，还不知道能不能赚钱的时候，就有人投入了很大精力去做，所以才抓住了机会。 现在，以视频形态出来的微视来了，你已经成为第一个吃螃蟹的人了么？9月28日，国庆前夕腾讯悄悄的上线了微视IOS版，因为正值国庆长假，媒体还没关注，各种评论分析文章还不多，有的朋友疑问，微视会是下一个微信吗？有的媒体评论：短视频分享渐成为社交新宠，慢慢的大家开始关注，今天微视营销第一人：唐门信信，来来说说对微视的几点看法！ 微视是腾讯推出的一个短视频移动社交产品，可以直接通过QQ号和腾讯微博登录，直接打通了QQ好友系统和微博好友系统，消息可以同步到腾讯微博，还可以发到微信朋友圈。每一个微视帐号都可以吸引别人来关注，有点像微博，可以积累粉丝，这就给营销带来了更大的想像空间了。 目前微视只能通过移动端的IOS中使用（iphone、ipad均可），且不能上传视频，需通过手机摄像头拍摄才可以上传，这样对内容的来源要求就特别的高，可以看出微视更倾向于原创视频，有视频拍摄或原创能力的童鞋将是一个大的优势。从微视推荐的几个分类来看，除了名人分类，其他的如创意视频、萌宠、美女、搞笑、旅行、随手拍等都非常的接近生活，大家如果要做帐号可以从这几个分类入手。 在移动社交中，文字、图片和声音分享是主流，如微博、微信等，就差一个很重
2014二级建造师市政公用工程管理与实务 葵花宝典 全书重点数字总结
二级建造师市政实务全书数字全整理总结版 强度： 1、切缝法施工，当混凝土强度达到设计强度25%~30%时方可切缝。 2、混凝土路面达到设计强度40%以后，可允许行人通过。 3、普通硅酸盐水泥配置的喷射混凝土强度低于设计强度的30%时，以及矿渣硅酸盐水泥配置 的喷射混凝土强度低于设计强度的40%时，不得受冻。 4、混凝土的强度不应低于设计所要求的吊装强度，一般不得低于设计强度的75%。 5、对孔道已压浆的预应力混凝土构件，其孔道水泥浆的强度不应低于设计强度的75%。 6、跨径≤2.0m的板时，混凝土强度达到设计强度标准值的50%、跨径为2.8m的板、梁，混 凝土强度达到设计标准值的75%，方可拆除。 7、封底一般先浇一层素混凝土垫层，达到50%设计强度后，绑扎钢筋，浇筑上层底板砼。 8、待底板混凝土强度达到70%后，对集水井停止抽水。 9、大型沉井达到100%，小型沉井达到70%时，方可进行拆除承垫木工作。 10、预应力筋放张时，混凝土强度不得低于设计强度的75%. 11、封锚混凝土的强度一般不宜低于构件混凝土强度80%，且不得低于30Mpa。 12、对后张预制构件，压浆强度一般不应低于压浆设计强度的75%。 13、冬期施工期间，当采用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配置的混凝土，抗压强度未达到 设计强度的30%时，当采用矿渣硅酸盐水泥配置混凝土，抗压强度未道道设计强度的40%，混凝土不得受冻。浸水冻融条件下的混凝土开始受冻时，不得小于设计强度的75%。 14、当收件跨度≤8m时，在混凝土强度符合设计强度75%时，方可拆除。当构件跨度＞8m 时，在混凝土强度符合设计强度100%时，方可拆除。 温度 1、出厂摊铺温度135-170.。沥青碾压开始温度120°——150°，终了温度55°——85°。 2、热拌沥青混合料路面表面温度低于5°，方可开放交通。 3、普通沥青混合料施工温度宜在135°—170°之间。 4、改性沥青比普通沥青料施工温度高10°—20°。 5、水泥混凝土路面施工气温在20°—29°。 6、气温低于5°，不应进行喷射作业。 7、后张法预应力砼采用蒸汽养护时，其恒温应控制在6°以下。 8、大体积混凝土的浇筑温度不宜高于28°。 9、压浆过程中及压浆后48h内，混凝土的温度不得低于5°，否则应采取保温措施；当气温 高于35°，压浆宜在夜间进行。 10、控制混凝土优先采用加热水的方法，水加热温度不宜高于80°，骨料加热温度不得高 于60°。 11、拌制设备宜设在气温不低于10°的厂房或暖棚内。 12、混凝土拌合物入摸温度不宜低于10° 13、拆模时混凝土与环境的温差不得大于15°，当温差在10°—15°时。拆模后的混凝土 表面采取临时覆盖措施。 14、采用外部热源加热养护的混凝土，当环境气温在0°以下时，应待混凝土冷却至5°以 下后，方可拆模。 一、0.5-1.0 1、箱涵顶进时地下水降低到开挖面下0.5-1.0米；（其他顶进，比如顶管施工和盾构施工， 是0.5）
《葵花宝典》之诗歌鉴赏学生版
葵花宝典 ——诗歌鉴赏 一、诗歌的表达技巧 1、修辞方法：比喻、拟人、设问、反问、借代、对偶、夸张、衬托、用典、化用、互文、反复等。 2、表达方式：记叙、议论、描写、抒情。 抒情：可分为直接抒情，间接抒情（借景抒情、托物言志；情景交融）。 描写：可分为动静结合、虚实结合、点面结合、明暗结合、正侧结合、粗笔勾勒、白描工笔；乐景写哀、哀景写乐等。 3、表现手法：赋、比、兴；抑扬变化、铺陈描写、象征联想、衬托、对比、想象、联想、照应、托物言志等。 4、篇章结构：开门见山、曲笔入题、卒章显志、以景结情、总分得当、以小见大、层层深入、过渡照应、伏笔铺垫等。 5、思想感情有：迷恋、忧愁、惆怅、寂寞、伤感、孤独、烦闷、恬淡、闲适、欢乐、仰慕、激愤，坚守节操、忧国忧民等。 6、作用：深化意境、深化主旨、意境深远、意境优美、意味深长、耐人寻味、言近旨远等。 7、语言风格：刚健、雄奇、悲壮、旷达、苍凉、沉郁、飘逸、含蓄、缠绵、清新、明丽、秀丽、恬淡、凄美、明快、生动、讽刺等。 二、古典诗词鉴赏题问答模式例析：不能在追问的答案 （一）分析意境型 1、提问方式：这首诗营造了一种怎样的意境? 提问变体：这首诗描绘了一幅怎样的画面?表达了诗人怎样的思想感情? 2、答题步骤：翻译+氛围+情感 3、注释：①描绘图景时，应抓住诗中的主要景物，用自己的语言再现画面。可以适当想像 再创造，语言力求优美。 ②概括景物所营造的氛围特点。一般用两个双音节词即可，例如孤寂冷清、恬静 优美、雄浑壮阔、萧瑟凄凉等， 答题示例 绝句二首（其一）杜甫 迟日江山丽，春风花草香。 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 [注]此诗写于诗人经过“一岁四行役”的奔波流离之后，暂时定居成都草堂时。 ①此诗描绘了怎样的景物?表达了诗人怎样的感情?请简要分析。 自己作答：
2021年企业人力资源管理师考试葵花宝典HR猫猫
公司人力资源管理师考试 葵 花 宝 典 目录
第一章公司人力资源管理师考试简介 第二章公司人力资源管理师考试问题汇总 第三章成绩查询网站汇总 第四章二级公司人力资源管理师论文指引 第五章学习技巧 第一章公司人力资源管理师考试简介
一、职业名称 公司人力资源管理师。 二、职业定义 从事人力资源规划、招聘与配备、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理等工作专业管理人员。 三、职业级别 本职业共设四个级别，分别为：四级公司人力资源管理师（国家职业资格四级）、三级公司人力资源管理师（国家职业资格三级）、二级公司人力资源管理师（国家职业资格二级）、一级公司人力资源管理师（国家职业资格一级）。 四、职业能力特性 具备较强学习能力、沟通能力、信息解决能力、分析综合能力、团队合伙能力和客户服务[客户涉及内部客户（各职能部门）和外部客户（劳动管理和社会服务部门），客户服务指提供服务、协助，或与之协同工作。]能力。 五、背景 随着国内改革开放进一步和社会主义市场经济进一步发展，公司面临来自国内、国际同行激烈竞争，不但是产品、服务竞争，更是公司人力资源竞争，保证公司有一支布满开拓和创新能力人力资源队伍则是公司人力资源管理人员重大责任。国内大多数公司当前人力资源管理工作大多还处在比较低层次人事行政管理阶段，因此，引进国际先进人力资源管理理论与技术办法，开展全国统一人力资源管理人员职业资格认证，建立专业化、职业化人力资源管理人员队伍势在必行。 人力资源管理人员是指从事人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、勉励、培训与开发、劳动关系协调等工作专业管理人员。规定其从业人员具备较强人际沟通
销售话术学习模板(全175条。)
销售话术学习模板 什么是销售的基本功夫呢？除了亲切、热情、标准化的身体语言和说话的声音、声调之外，我个人觉得语言、说话的艺术就是一个人在销售上最重要的基本功夫了!只要这方面功夫到位，消极的方向是可以避免因说错话得罪客户，失去业绩，而积极的方向是可以主动进取，开发客户的欲望，争取宝贵的业绩! 学习方法：背诵模版! 很多人看过这些模版之后都很开心，心里想“是啊!这样的回答很好啊!以后就这么回答客户!”，好当然是很好，不过当自己一旦真正用在终端现场上的时候去突然发现处处受阻，不是客户没耐心听完，就是客户嫌自己啰唆，或者客户觉得自己答非所问，总之困难重重，好像跟自己当时听到模版时的美好感觉完全不同! 因此在模版的使用上有一个流程是要去遵守的：制作模版→背诵模版→了解模版的精神与意义→以自然而且流利的语言说出来→用在终端现场上 “模版到底怎么用呀!”，其实之所以会出现上述的状况，问题是出在了几个方面： 1、模版没有背熟，支支吾吾地说不清楚、说不流畅； 2、没有了解模版的精神与意义所以只能死记硬套； 3、没有在背熟之后幻化为自己流利的语言； 4、没有经常与同事互相练习，以致于在现场抓客户来练手； 5、过去习惯的回答用语言与模版的回答用语不同，所以面对客户时心中产生障碍； 6、模版与实际说出来的语言终究还是不同，所以必须将口语的语言抓住中心意义的基础上简洁化，避免字数过多，招致客户失去耐心。 只有遵守我们语言模版的运用流程和这几点注意事项，这样语言的模版才能够在实际的运用上产生力量，当然背诵是一定需要花时间和心思的，一句话要说得简洁、流利、自然也要花时间。本学习样本旨提高大家的销售话术技巧，大家在每天的晨会、交接会和闲暇时间上作为学习内容，每天坚持。 第一章如何处理与顾客关系 1、导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议。 答：先生，您真是非常有眼光，这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的款，以您的身材，我想您穿上后效果一定不错！来这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样（不等回答就拿着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客） 2、导购热情接近来店顾客，可顾客就是冷冷地回答“我只是随便看看！” 答：是的！没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑一个最适合的产品，您一般比较留意的是哪一类的饰品？ 答：是的！没有关系，多了解一下，这样您也可以对我们的品牌多一分了解，以后有需要的时候，我们也可以更准确的帮您找到最适合您的产品，来！我帮您介绍戒指…… 答：好的！没有关系，现在多了解，以后在选择的时候会更专业，您放心，不管客户买不买，我们专业的服务是一样的，您一般比较喜欢什么样的产品呢？ 答：是的，先生，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正确，没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服，请问您一般比较喜欢哪一类风格的衣服？ 3、顾客很喜欢，陪伴的人说，“我觉得不好看”或“我觉得一般般”
葵花宝典 CISSP真题录
1．状态检测防火墙什么时候实施规则变更备份？ B A 防火墙变更之前 B 防火墙变更之后 C 作为完全备份的一部分 D 作为增量备份的一部分 2．哪项违反了CEI？ B A 隐瞒之前的犯罪记录行为 B CISSP从业者从事不道德行为 3．FTP的风险？ B A 没有目标认证 B 明文传输 4．L2TP是为了通过什么协议实现？ A A PPP B PCP 5．VOIP在语音通信过程当中，弱点? B A 没有目标认证 B 没有源认证 6．(1) 假如：T为IDS控制成本费用200000美元 E为每年恢复数据节省费用50000美元 R是为实施控制措施之前的每年恢复费用100000美元问：实际投资回报为： A -50000
B -100000 C 100000 D 150000 A (投资回报就是控制前-控制后, 投资回报负值就是省了多少，正值就是赚了多少) (2) 问年度预期损失ALE怎么计算： B A (R+E)/T B（R-E）+T C (R-T)*E D T/(R-E) 7．ipsec隧道模式下的端到端加密，ip包头 B A 加密，数据不加密 B和数据一起加密 C 不加密，数据加密 8．实施一个安全计划，最重要的是： B A 获取安全计划所需的资源 B 与高层管理者访谈 9．安全要求属于： B A. ST安全目标 B. PP C . TOE 10．TOE属于 A
A CC B 可信计算机 11．公司进行信息安全评估，打算把所有应用程序维护外包，问对服务提供商什么是最重要的？ C A BIA B 风险管理 C SLA 12．公司运维外包服务，问什么时候跟服务提供商确定安全要求？ A A 合同谈判 B 合同定义 1.外部审计师违反了公司安全要求，问惩罚判定来源： C A 公司安全要求 B 外部审计公司要求 C 双方协议 2.公司实施一个纵深防御政策，问由内到外的层次设计？ A？ A 边界场地出入口办公区计算机机房 B 围墙场地出入口计算机机房办公区域 3.802.1 b具有什么功能？ 共享密钥 4.SSL协议双向认证，部分使用，除了客户端验证服务器，还有？ A A 服务器对客户端自我验证 B 客户端对服务器自我验证