武汉天橙-黄石万达推广策略沟通

2015黄石万达广场推广策略沟通

“万达广场,就是城市中心!”

万达广场,就是这么任性!

是的,万达广场就是城市中心。

万达集团——中国商业地产领导者。26年,90余城,140座万达广场。有实力,就是这么任性。

黄石万达广场——出场,震撼全场。

90万方鄂东南首席国际级城市综合体

(万达百货、万达金街、万达华府、万达晶座、万达中心)万达第三代城市综合体,黄石,无出其右!

这么好,也有幸福的烦恼!关于万达广场推广的几点思考:

关于业态的整合:

三大业态,如何协同发展,推广互相配合?

商铺、住宅、写字楼、住宅……

确立一个推广主线,将各大业态核心价值进行嫁接与输出。无论面对任何市场环境,始终以同一主题,不变应万变。

关于街铺的推广:

万达金街,如何与万达广场的形成互动效应?

万达金街,作为万达广场核心商圈的纯街铺,稀缺价值不言而喻。但是,在万达广场开业之前,它的价值感知度是不明显的。

所以,关键是要抓住7月3号万达广场开业的契机,

将目标客户投资意愿引流到万达金街街铺。

2015,万达广场推广三步曲:

?取势——品牌战略升级

?明道——三大业态推广布局

?优术——各阶段推广渠道建议

城市综合体“万达广场”价值研究报告(DOC)

城市综合体“万达广场”价值研究报告 侯伟 2016/5/26

一.经济“新常态”下的商业地产新模式 在我国经济发展步入新常态的今天,居民日常可支配收入逐步增加,消费结构逐步优化,消费环境持续改善,消费领域逐步增大,我国逐渐转变成消费型社会,商业地产凭借其能够满足人们日常消费需求的优势而得以快速发展,同时因为住宅房地产市场的政策调控力度不断加大,使得商业地产市场的增长幅度明显超过住宅房地产市场,资金的涌入使得商业地产价格涨幅加大。然而,商业地产风险与机遇并存,拥有优势品牌资源、强大营运能力、资金实力雄厚的公司将生存并壮大。 城市综合体是将城市中商务、娱乐、办公、旅店、展览、餐饮、居住、会议、交通等城市生活空间的三项以上进行合体,并在各部分之间建立一种相互依赖、相互影响的动态促进关系,从而形成一个多功能、高效率、复杂且有顺序的建筑群。通过一个连廊或其它形式将它们联结在一起,形成新型独立式的建筑综合体,这种集群式的建筑综合体比起那种在一个建筑体聚集多种功能的独栋式建筑综合体,显得更加经济、专业和实用。 二.万达广场特色显著,发展态势势如破竹 创立于1988年的万达集团经过不断的实践与创新,逐渐形成了以“万达广场”为品牌的城市综合体产品模式,目前在全国在建和开业的万达广场共计133座,持有物业面积规模全球第一。万达城市综合体的核心容由6个方面组成,包含酒店(Hotel),写字楼(Office),公共空间(Publicplace),购物中心(Shoppingmall),文化娱乐休

闲设施(Culture&Recreation),公寓楼(Apartment)等,根据这六大方面的英文字母首个单词,合为HOPSCA。万达广场城市综合体具备了非常鲜明的特征与战略优势。 1.定位中端市场 依仗品牌的强大号召力,大型店面组团是其商业模式最大的特点,万达广场通过一定程度地牺牲收益换得风险的最小化和扩的超高速,已经成为中国最具影响力的综合体样板。万达广场在商户组合上采取以主力品牌为主导的经营模式,在实现了聚集客流和降低招商风险的同时,也降低了租金收益水平。万达广场已成为快速复制的成熟产品,定位于满足大众市场商业、商务以及住宅的典。 2.“订单地产”招商模式 万达商业与华润万家、麦当劳、肯德基、必胜客、国美电器、大歌星KTV、大玩家娱乐广场等多家商家签有战略合作协议。意味着万达广场开到哪里,这些商家也会有新店加盟开业,完全避免了招商风险问题。同时采取先招商后建设,保证开工时大部分商家已经落位,建筑方向准确,利用率极高,预收的保证金也减轻了建设投入的压力。 3.专业管理团队 万达广场前期的选址和方案设计由万达专业的发展部和独有的商业规划院进行研究规划,在招商过程中针对主力商家客户形成订单地产服务并在规划设计中完成技术对接,在项目建设过程中拥有强大专业的开发建设团队,以及拥有遍及管理数百万平米大型商业广场经验的万达商业管理公司,最终打造了完整的商业地产上下游产业链。

万达广场营销策划方案专题资料.doc

万达广场营销策划方案专题资料 篇一:北京万达广场项目策划书 北京万达广场一期 项目经营策划书 二○○三年十二月 目录 1. 项目介绍…………………………………………03页 2. 策划部分…………………………………………20页 营销策划…………………………………………20页 费用预算…………………………………………27页 产品策

划…………………………………………34页 当地工程施工管理指引…………………………42页 财务管理…………………………………………67页 成本控制…………………………………………70页 第一章项目介绍 城市发展概况 1 城市概貌 北京,简称京,中华人民共和国首都。为历史悠久的世界著名古城。位于华北平原西北边缘,东南距渤海约150千米。面积16800多平方千米。全市总人口为万人。北有军都山,西有西山,山地占全市面积的62%;东南是永定河、潮白河等河流冲积而成的、缓缓向渤海倾斜的平原。山地有煤、铁等多种矿物和花岗石、大理石等优良建筑材料。

北京市中心位于北纬39度,东经116度。雄踞华北大平原北端。北京的西、北和东北,群山环绕,东南是缓缓向渤海倾斜的大平原。北京平原的海拔高度在20~60米,山地一般海拔1000~1500米,与河北交界的东灵山海拔2303米,为北京市最高峰。境内贯穿五大河,主要是东部的潮白河、北运河,西部的永定河和拒马河。北京的地势是西北高、东南低。西部是太行山余脉的西山,北部是燕山山脉的军都山,两山在南口关沟相交,形成一个向东南展开的半圆形大山弯,人们称之为”北京弯”,它所围绕的小平原即为北京小平原。综观北京地形,依山襟海,形势雄伟。诚如古人所言:”幽州之地,左环沧海,右拥太行,北枕居庸,南襟河济,诚天府之国”。 北京全市土地面积平方公里。其中平原面积平方公里,占38%。山区面积平方公里,占62%。城区面积平方公里。近郊区面积平方公里,远郊区面积3198

大型Mall、购物中心招商策划及实施

大型Mall招商策划及招商计划实施 一、mall招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容,例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟,招商的重点是半主力店和中小商家。 大型MALL招商之前,第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理,对业态进行统一设计和管理,采用流水线模式,充分考虑不同业态之间的互补促进作用。 MALL统一运营一般包含四个方面的内容:统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则:要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55:20:25的这个购物中心产业经营黄金比例,此比例特别适用于超大型综合性的购物中心,招商要注意维护和管理好这个经营比例。 第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说,同业差异就是市场有一定承受力,不能盲目招同一品类的店进入。 第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部,发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司,也可以吸收优秀商业团队加盟,这样一可以加强经营控制力度,有利于购物中心长期经营;其次可增强其他商户与之合作的信心;第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。 第五基本原则:招商顺序原则。核心主力店先行,辅助店随后的原则;零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。 第六基本原则:核心主力店招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入主力店,同时也便于从主力店向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败,购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻,常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点。 第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。“以点代面,特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋,展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

万达广场招商文案

万达广场招商文案 篇一:万达广场推介方案 精准宣传高效推广 ——龙岩万达广场邮政宣传媒体服务方案 为您服务,品牌先行 龙岩市邮政函件局隶属于龙岩市邮政局,是中国邮政广告总公司分支机构,服务网络覆盖全国各地;经过十几年的稳步发展,邮政广告已成为龙岩广告业中极具美丽的强势媒体。 龙岩市邮政函件局将立足现实,展望威力,以“务实、创新、拼搏、超越”的精神,以“用户至上”的宗旨一如既往为广大客户服务。 一、需求分析 龙岩万达广场项目是龙岩市“城市建设年”十二个重大城市建设项目之一,项目位于新罗区双龙片区,规划用地面积13万平方米,计划总投资50亿元,

拟规划建设大型商场、五星级酒店、商业步行街、高档写字楼、星级影院和高端住宅为一体的城市综合体。 大连万达集团正式进驻龙岩,这将为龙岩中心城市的建设与发展注入新的动力。当前正值龙岩市深入“城市建设年”活动的关键时期,万达城市广场落户龙岩,对于龙岩建设闽粤赣边区域性中心城市,促进服务业发展将发挥重要作用。 我们比较了解电视、报纸、杂志、电台等宣传媒体,这些“狂轰滥炸”式的宣传投入相当可观,效果却差强人意,调查表明,传统的媒体广告观众只能够记住其中不到20%的商品名称,更遑论商品的用途、特点等。同时,对于真正的消费者来说,传统媒体广告的大量信息令人眼花缭乱,很难让人印象深刻。因此,选择一种更加物美价廉的宣传推广方式,给消费者带来新的信息平台,同时又能避免相关竞争者的雷同宣传,才是企业“与时俱进、开拓创新”的明智

选择。使用邮政数据库商函的形式进行产品宣传和品牌推广的模式,就是一种精准、高效、优质的战略举措。 二、产品介绍、服务特色 数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等优点,邮政数据库对促进龙岩万达广场宣传的种种优势及采用有别于竞争对手的差异性营销方式的好处如下: 1、数据库商函以邮简、信件、明信片为信息载体,而且是通过直邮的形式发送到客户手中,配合邮政数据库名址来做推广,这样一方面可以一对一地直接找到目标顾客,同时又可以将产品直接呈现在目标顾客面前,两者相辅相成,成功率显然要比其他媒体形式要高得多。 2、在价格方面,如果只租用邮政数据库名址的话,每条数据只收取元的租用费,而在电视台新闻时段投放一分钟广告,广告费就高达数万元。 3、数据库资源方面,龙岩市邮政拥

泉州浦西万达广场入驻品牌清单详细

泉州浦西万达广场入驻品牌清单(详细) 七大主力店 泉州浦西万达广场云集了万达百货、大玩家、大歌星、万达影城、TESCO英国乐购超市、国美电器、爱尚阳光健身七大主力店,相比之前,其在规模、设施、品牌等级等多方面得到更大优化。 万达百货:总面积近4万平方米,占据1-6层。其是万达集团下属五大支柱产业之一,2012年由万千百货更名为万达百货。截止今年门店数将达58家,成为中国规模最大的百货连锁企业之一。作为“精致生活”A类店,其极力倡导品质生活购物新理念,即将引领海西经济区时尚潮流。大玩家电玩城:总面积近25000平方米,落在2层。其是全国连锁规模最大电子游艺企业,曾是2008北京奥运会唯一游乐供应商,此次进入泉州,其采取统一装修、统一企业标识以及统一娱乐机型,吸纳国内外多种健康有益的娱乐元素,形成了更具特色的游乐中心,全面引导市民健康时尚的消费潮流。 大歌星:总面积近36000平方米,共有58间包厢,落在3层。其是全国连锁最流行量贩KTV,以往的装修风格较时尚典雅,而此次则采用新的元素使其更显精致,其量身订制的VOD 视频点播系统,拥有50000首超大歌库,超大等离子屏幕,全国首家配备顶级进口数字化音响设施,将成为绝对一流的娱乐空间。 万达影院:总面积近65000平方米,共有9个厅,占据4-5层。作为亚洲排名第一的院线,泉州店则将拥有华南地区最大的的IMAX屏幕,带来非一般的视觉冲击。 TESCO英国乐购超市:总面积近16000平方米,落在负一层。其是英国最大的零售商,也是世界三大零售商之一,与沃尔玛、家乐福齐名,此次也将首次进入泉州。 国美电器:总面积近21000平方米,也在2层,亦是中国最大家电连锁零售企业,满足人们全面需求。 爱尚阳光健身:总面积近23000平方米,落在6层,其是中国著名健身会所连锁品牌。 次主力店 除了七大主力店鼎力相持,泉州浦西万达广场也将强势进驻四家次主力店,全球排名前三名的快时尚品牌齐聚一堂,为人们呈现别样风采。 ZARA:全球最大的服饰零售商西班牙品牌,落在1层。 UNIQLO:国际一线快时尚品牌优衣库,也落在1层。 H&M:全球排名第二的服饰零售商品牌,占据1-2层。 MUJI:国际著名杂货品牌日本的无印良品,落在2层。

万达广场营销策划方案.doc

万达广场营销策划方案 篇一:廊坊万达广场的项目营销策划方案 廊坊万达广场项目营销策划方案 “万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析,为了该项目成功推向市场,为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。通过多次的沟通,本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答,敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1:区域性商圈深度透析 一、本项目的商圈分析 ——“地利人和,商权无限” 1、新华路有巨大的区域优势 廊坊市调整规划策略,要把廊坊建设成为一个生态城市,新华路成为未来

廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起,大大减弱了两市的差异。 新华路区的未来则以“五个中心”为核 而在这“五个中主”中,基础最好,发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。 2、规划的调整带动房地产的快速发展 随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强,把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。 2001年上半年,新华路区完成房地产投资额达25。33亿元,仅次于北城区,居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米,占 全市在建商品住宅的18。3%,居第

二位。由此可见,新华路区在廊坊市房地产市场的份量。 3、人口急增加 房地产市场的快速发展带来的结果就是:人口的急剧增加。据2000年第五次全国人口普查统计,8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。73万人,仅次安次,居廊坊市第二位,人口密度达到12687人/KM2,仅次于安次三个老城区,相当于一个中等城市的人品规模,人口的增加,特别是有效消费人品的增加,必然促进商业市场的繁荣。 4、大量的土地资源储备 新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部,东部尚有50平方公里的农村地带等待开发,发展前景极为乐观。新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住,进而促进商业的发展。 5、京沪高铁的兴建,将促进商业

万达广场房地产品牌营销推广活动策划方案

万达广场房地产品牌推广活动案 【最新资料,WORD文档,可编辑修改】 主题:“万达在中国” 阶段任务:传播万达品牌形象,固定专业媒介队伍,加深媒介关系 沟通方式:组织新闻媒介赴全国各地,实地考察万达广场并深度报道 目标受众: ·直接受众:新闻界 ·间接受众:社会公众 时间:20天左右 配合单位:建议与宁波晚报联名举办。 思路:组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察,通过记者采访,报道万达成功模式,附加软性品牌介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容,有组织、有系统地与新闻界接触,固定专业媒介队伍,加深媒介关系。 一、主要信息设计 a、长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛,城市价值将获得再次 提升,在这次新浪潮中鄞州区与万达联手,着力打造新宁波城市中心。

b、万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者,在商业地产领域有着 丰富的经验合雄厚资金实力。订单式地产对当地经济发展、商业中心迅 速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势,对促进当地社会经济发 展价值不可估量。 c、万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵,此次挟成熟商业地产 运作经验登陆宁波,对提升宁波的商业竞争力意义重大。另一方面,宁 波也将像香港、 上海、北京一样,拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD,它 建成后必将成为宁波的城市客厅,给城市带来新的繁荣。 d、随着城市的发展,宁波城市发展也必将走向国际化。极具交通和区位 优势的鄞州中心区的建设,将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就 业、商业、工业等经济指标。 二、活动程序 活动分为三部分,分主题设计如下: 第一阶段: 主题:万达登陆宁波 第二阶段:2004. 1.4-(新闻发布会)2004. 1.7 主题:万达在中国——万达新城市计划全国考察

沈阳万达购物广场招商策划案

XX万达购物广场招商与销售策划案

XX万达购物广场招商销售策划案 本次销售推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑商铺最佳投资方式(针对自营与投资客)2﹑投资商铺的长远利益(从收店租到赚店铺)3﹑投资万达商铺享有租约保证(现铺销售,送租约,回报立竿见影)4﹑机会不等人(万达产权旺铺销售火爆,黄金席位所剩无几)本次招商推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑名店名牌汇聚万达购物广场2﹑招商火爆进行中,黄金旺铺所剩无几3﹑与商业巨人同场经营的珍稀商机4﹑开业倒记时各名牌名店加紧装修中。 销售广告案: 主题1:产权旺铺,租不如买!(投资店铺的方式针对自营业主) 主题2:用店租,养店铺!(目前投资置业最安全/稳定的投资方式针对投资业主)主题3:鱼与熊掌可兼得?(产权旺铺带租约发售及投资回报) 主题4:先做房东,再做老板!(40年产权旺铺,先赚店租再自行经营!) 主题5:一间好店铺百年摇钱树!(投资产权旺铺的好处;常年的丰厚回报)主题6:产权旺铺,代代收益!(投资产权旺铺的好处;一铺富养三代) 主题7:万达产权旺铺,我们全家养老金!(投资产权旺铺的好处及回报) 主题8:万达产权旺铺,送给儿女们的一台ATM机!(同上) 主题9:成功之道就是立即行动(万达产权旺铺全面热销90%) 主题10:掌声越多,机会越少!((万达产权旺铺即将售馨) 招商广告案: 主题1:世界巨子有的你也有!/ 火爆招引一线品牌! (诚邀知名品牌商,经销商,生产商进驻经营) 主题2:名牌名店,抢租万达!(万达购物广场已进驻的品牌,招商情况) 主题3:名店汇聚,领唱繁华!(万达购物广场通过招商进驻的品牌) 主题4:万达购物广场即将盛大开业!(提前向市场预告开业的信息)

万达广场购物中心业态组合分析与建议

商业业态及业态规划的定义 商业业态的定义 商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其分类的主要依据包括经营主体目标市场,经营理念,服务功能,选址要求,立店规模,商品结构标准等诸方面.城 市综合体内主要的商业业态包括:购物中心,酒店,写字楼,公寓,住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店,零售型专业店,专卖店,特色超市,大型综合超市,电影城, 娱乐中心(KTV,电玩等),健身中心,大型中式酒楼,特色餐饮美食广场,美容院及发廊,银行,便利店,折扣店,专业市场等. 商业业态组合与规划 所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程. 业态组合涉及三个层面的问题: 1,业态的选择:一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能,涵盖哪些业态; 2,配比的问题:各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系; 3,落位与分布的问题:各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系. 对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到广场定

位的实现,客流的共享,更关系到经营收益的最大化. 业态规划的基本原则 1,定位优先的原则 单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求.购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位, 满足商家的经营需要和消费者的消费需求. 综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能.位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别, 如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD 万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体. 2)目标客群的选择:位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体,其目标消费人群的结构,消费能力以及消费倾向会有所差别,这必然会影响到综合体(尤其是购物中心)内商业业态种类的选择及各业态的配比. 3)规模选择:城市综合体(购物中心)的面积,大小及横竖向空间结构. 2,功能性选择是业态组合规划的基础综 合体(购物中心)的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同,其

淄博富力万达广场抢工方案计划

邹平富力城展示区项目 工程抢工方案 编制: _____________ 审核: _____________ 审批: _____________ 广州天力建筑工程有限公司邹平富力城项目部 二○一八年六月十五日

目录 第一章编制依据------------------------------------------------1 1、工程概况-------------------------------------------------1 2、编制依据-------------------------------------------------1 3、编制原则-------------------------------------------------1 第二章抢工节点------------------------------------------------2 1、富力城一期一标段抢工建筑面积-----------------------------2 2、赶工进度控制节点-----------------------------------------2 第三章工程抢工保证措施----------------------------------------2 1、调整施工做法---------------------------------------------2 2、增加施工人员与作业台班-----------------------------------2 3、增加现场施工道路-----------------------------------------3 4、增加材料堆场---------------------------------------------3 5、后勤保障-------------------------------------------------3 6、穿插流水作业---------------------------------------------3 7、增加项目部管理人员---------------------------------------3 8、增加钢筋加工等机械设备-----------------------------------4 9、甲指分包-------------------------------------------------4 10、抢工作业时间--------------------------------------------4 11、外联----------------------------------------------------4 第四章施工人员需求统计----------------------------------------5 第五章水电材料进场时间节点控制--------------------------------7 第六章各楼节点进度计划----------------------------------------8

万达广场营销策划方案专题资料工作范文

万达广场营销策划方案专题资料 篇一:XX万达广场销售策划 XX万达广场 20XX年度营销策划方案 [策划者:逗B杨覃] [策划完成时间: 20XX年5月12日] 目录 一、企业背景资料介绍—————————————————— 二、企业营销环境分析—————————————————— 三、STP营销战略制定—————————————————— 1、市场细分—————————————————————— 2、目标市场选择———————————————————— 3、市场定位—————————————————————— 四、4ps营销组合制定—————————————————— 1、产品策略—————————————————————— 2、价格策略—————————————————————— 3、渠道策略————————————、

促销策略—————————— 4——————————.———————————— 五、主题活动策划——————————————————— 1、活动———————————————————————— 六、预计效果及评估—————————————————— 七、结语——————————————————————— 广州万达广场概况 白云万达广场项目内容包括商业中心、五星级酒店、城市步行街、甲级写字楼等。商业中心总建筑面积万平方米,引入万千百货、沃尔玛、万达影院、国美电器、大玩家超乐城、大歌星量贩KTV等主力店。10个月建成并投入使用。 白云万达广场餐饮区面积超过1万平方米,引入餐饮品牌20多个,涵盖各种菜系。既有肯德基、星巴克、麦当劳、必胜客等国际品牌快餐,也包括汉拿山、味千拉面等著名日韩美食;还有国内闻名的德庄火锅、芙蓉楼等餐饮品牌。另有特色服务品牌20多个,如WHO's BAR、悠游堂、MOMOTEA、美车堂等。开业后的白云万达广场成为广州新的流行时尚中心。” 万达广场的SWOT分析

万达企业营销战略规划.介绍

题目:万达企业营销战略规划 姓名:陈辉 系别:工商管理系 专业:工商企业管理 年级:12级 学号:1210408003 指导教师:田嘉 二○一五年一月八日

原创性声明 兹呈交的毕业论文(设计),是本人在导师指导下独立完成的研究成果。除文中已经明确标明引用或参考的内容外,本论文(设计)不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。 声明人(签名): 日期:2015年1月8日

万达企业营销战略规划 摘要 万达集团作为商业地产行业的领军企业,发展商业地产的核心产品即是以“万达广场”命名的的城市综合体,主要指汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态的大型综合性建筑群。“一座万达广场,一个城市中心。精彩生活尽在集购物、休闲、商务、社交、居住于一身的万达城市综合体。”已成为万达广场的精彩写照。商业地产领军企业的成功的发展模式不可复制,但可借鉴。下文,将全面剖析万达集团商业地产的发展模式。 [关键词]万达集团城市综合体

目录 引言 (1) 第一章绪论 (2) 第一节研究背景与目的 (2) 第二节文献综述 (2) 第一小节关于我国房地产营销战略存在的问题的研究 (3) 第二章品牌营销的定义及理论框架 (4) 第一节品牌营销的定义 (4) 第二节营销概述——品牌的传统营销和品牌的网络营销 (5) 第一小节品牌的传统营销 (5) 第二小节品牌的网络营销 (5) 第三节品牌营销的策略——品牌个性,品牌传播,品牌销售,品牌管理 (6) 第四节品牌营销的五大要素 (6) 第三章万达地产的品牌营销策略 (7) 第一节万达地产 (7) 第一小节公司简介 (7) 第二节万达集团运营模式 (7) 第三节万达地产以文化带动品牌营销 (8) 第一小节万达地产准确定位企业文化 (8) 第二小节赋予品牌情感价值——大力发展体验型消费 (10) 第四节万达地产在营销中推广品牌 (11) 第五节万达地产品牌的延伸与拓展 (12) 第六节万达地产品牌的维护与管理 (13) 第四章结论 (14) 致谢语 (15)

万达广场房地产品牌营销推广活动策划方案p

主 题:“万达在中国” 阶段任务:传播万达品牌形象,固定专业媒介队伍,加深媒介关系 沟通方式:组织新闻媒介赴全国各地,实地考察万达广场并深度报道 目标受众: ·直接受众:新闻界 ·间接受众:社会公众 时间:20天左右 配合单位:建议与宁波晚报联名举办。 思路:组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察,通过记者采访,报道万达成功模式,附加软性品牌 介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容,有组织、有系统地与新闻界接触,固定专业媒介队伍,加深媒介关系。 一、主要信息设计 a 、 长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛,城市价值将获得再次提升,在这次新浪潮中鄞州区与万达联手,着力打造新宁波城市中心。 b 、 万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者,在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。订单式地产对当地经济发展、商业中心迅速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势,对促进当地社会经济发展价值不可估量。 c 、 万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵,此次挟成熟商业地产运作经验登陆宁波,对提升宁波的商业竞争力意义重大。另一方面,宁波也将像香港、 上海、北京一样,拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD ,它建成后必将成为宁波的城市客厅,给城市带来新的繁荣。 d 、 随着城市的发展,宁波城市发展也必将走向国际化。极具交通和区位优势的鄞州中心区的建设,将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就业、商业、工业等经济指标。 二、活动程序 活动分为三部分,分主题设计如下: 第一阶段: 主题:万达登陆宁波 第二阶段:2004. 1.4-(新闻发布会)2004. 1.7 万达广场房地产品牌推广活动案 【最新资料,WORD 文档,可编辑修改】

长沙开福万达广场品牌分析

品牌分析: 分析层面分析结果 产品概况长沙开福万达广场是万达集团第三代城市综合体的代表之作,为一线临江的城市综合体项目,其业态包括大型商业中心、室内外商业步行街、高级酒店、商务酒 店、写字楼、精装豪宅等,集购物、餐饮、文化、娱乐等功能于一体。项目总建筑 面积约103.61万平方米、其中地上建筑面积约80万平方米、地下建筑面积约23.8 万平方米。地块由南至北分为A、B、C、D四个地块,其中A、C地块为居住用地, B地块为商业综合体,D地块为甲级写字楼用地。 项目区位分析区位选址目位于开福区中山西路与湘江中路交汇处,五一商圈,为城市中心核心区域,丰富的江景资源,交通便利,配套成熟,商业氛围浓厚。 交通网络公共交通:11、368、2、1、旅2、908、804、112、123、142路公交车。 主干道:东至福庆街、太平路;西至湘江大道,南至五一大道,北至 潮宗街,交通十分便捷,湘江一桥、湘江大道、五一大道等多条城市 主干道直达项目。 地铁:正在建设的地铁二号线直达项目,一号线也只一步之遥 商圈分析项目所处商圈为五一商圈,是长沙传统商圈,商圈认知度高,是长沙市民以及周边县区购物消费的首选之地。目前长沙还缺乏成熟的大 型综合性购物中心。万达广场的落成将打破五一商圈的传统商业模式, 将进一步促进城市核心商圈的整体升级。 周边配套有黄兴路步行街、橘子洲头、岳麓山、湘江、青少年宫、长沙理工大学、湖南大学、湖南师范大学、中医医院、鸿业皮肤病医 院、口腔医院等。 区域优势项目所属区域是长沙交通网络的汇集地,是长沙的政治、经济、文化中心,坐拥沿江风光带、橘子洲头、岳麓山等风景名胜。距离湖南省 政委、长沙市委、市政府等党政机关办公场所不到三公里,涵盖商务、 金融、律师、医生、媒体等高端品牌消费主流群体 项目定位商业定位功能定位:长沙城市中心区域首席大型商业和生活中心

购物广场整合推广方案

购物广场整合推广 方案

万嘉购物广场整合推广方案 一、市场篇 (一)全国商业物业现状及趋势 随着城市建设的提速,商业正逐渐改变着人们的生活方式。从早期的集贸市场到杂货店、街铺、小型商场、超级市场和后来的SHOP PINGMALL,商业形态的演变使人们生活及购物方式也相应发生了变化。近年来出现的商业地产让众多开发商和投资商看到了新的利润增长方式,有关专家分析认为, 奥运会之前,北京的各类建设工程将暂告停止,房地产开发企业面临着近两年大量的住宅、写字楼新盘集中上市、竞争加剧的压力,以及企业对房地产市场中、长期投资的预期。部分发展商意识到,应该寻找新的机会,将资金从住宅、写字楼的投稿中分流出一部分,放到新型商业物业、旅游物业等方面,一时间,全国各地掀起了商业地产的热潮。 以SHOPPINGMALL为代表的一个新商业时代已经来临,如何搞好商业地产经营管理已成为商业地产最终成败的关键所在。经过几年的发展许多已经开业的商业地产项目就是因为后期经营管理的不善而面临窘境。像济南市万达商品广场也正是因为缺乏统一的商业管理,当前业态分布越业越乱,商场档次较大多数投资者相对甚远,投资者的租金回报也特别的低。 当前我们商业地产主要的几种经营方式有: 一是,出售商铺产权和经营权,业内人士称之谓”产权式商铺”。现在的商业地产商绝大多数是从住宅地产商转变过来,商业地产项

目封顶后,这部分商业地产商遵循的是住宅地产操作手法,套现是第一位的,她们把变现的利润,除了落袋为安外,其余急于还清银行贷款、利息、施工单位工程款和供货单位的材料款等。在此条件下,销售前期的做法是一卖了之,后遗症较大;现今通行的做法是租售并举,地产商为了寻找主力商家入驻,以求稳定的租金回报,因此采取了降低置业门槛,以化解大卖场面积消化的难题。”出售后返租”,并以”高回报租金”、”若干年后回购”为吸引人的口号,即销售卖点。 二是,出租。商业地产商把开发出的项目以出租为主,开发商经过对招商权的完全控制,来达到控制进场业态业种,形成自己经营特色。 三是,地产商与商家建成商业联盟的”定单式”开发。这种模式的主要优点就是前期充分考虑后期经营的实际需求,确保产品的功能合理性,同时也减轻了开发商的招商难度。 四是,原始的商铺销售模式。地产商主要还是做地产开发与销售,商业内容很少或基本不涉及。这种模式一般为底商或商业街所采纳,基本没什么商业管理或业态布局理念,只是依赖业主自身的经营能力而生存。 (二)临清当前经济状况及分析 临清作为一个相对经济比较落后的城市,其主要产业结构依然是第二产业,约占总经济结构的60%,第三产业超过第一产业所占经济比例。这说明临清的商业、服务业比较发达,与临清地处大运河边

1、2、3、4代万达广场

一、二、三、四代万达广场商业规划对比分析(组 图) 近年来万达的成功引得无数人研究模仿,有关万达模式的研究文章屡见不鲜。本人深耕华中区商业地产多年,尤其是华中商业重地武汉(目前已开业5个万达,江汉路万达、菱角湖万达、经开万达、积玉桥万达、楚河汉街,未来预计要开10个万达),二三四代万达均有开业运营的项目,全国独有。长沙解放西路的第一代万达本人亦曾造访多次,对于万达的第一、二、三、四代产品均有较深入的研究学习,不敢妄称专家,现仅就这四代万达的商业规划略说一二,与众分享交流。 第一代万达: 长沙解放西路万达(悦荟广场) 说到第一代万达,有一段往事不可回避。2005年前后,正是万达大力扩张的时期,万达计划赴港发行Reits上市却未果。澳大利亚最大的投资集团麦格理也在找寻进军内地市场的契机,也是因缘巧合,双方当时一拍即合。麦格理通过贷款,向万达购买了9座万达广场(项目招商信息)(分别位于南京、济南、哈尔滨、沈阳、天津、武汉、长沙、南宁、大连)。2005年的万达正是大力发展急需血液的时候,资本市场筹资无果,加上当时已拥有的21 个已经运营或动工的商业广场,资金压力巨大。与麦格理达成协议,并借此套现31亿。在麦格理与万达集团的委托管理合同期满后,双方协议分手。上述9个城市的万达广场全部更名为“悦荟广场”。现在来看,这9个万达广场,全部位于城市最核心的商圈,目前估值应该远超当年的31亿。不过话说回来,正是凭借当年的31亿现金,万达抓住了扩张的机遇能做到如今巨无霸的规模,对双方来说也可谓双赢。 第一代万达的代表作长沙悦荟广场地处长沙市级核心商圈,黄兴南路步行街和解放西路交汇处,紧邻长沙黄兴路步行街,交通线路纵横交错,人流如织。项目占地1.8万平方米,总建筑面积约5万平方米。所谓第一代万达,通俗讲就是一个“商业大盒子”。单层面积5000-10000方不等,一般为地上4层,总规模3-5万方不等,一楼分割销售,二三楼标配

万达招商过程管理规定

万达招商过程管理规定 整个招商工作分招商前准备、开业前招商、开业后试营业一年、一年后正常营业四个阶段组织实施。 各阶段招商工作要求规定如下: 1 招商准备阶段 1.1 从项目立项至竣工前四个月为招商前准备阶段。由物业总公司配合商业总公司相关部门进行项目市场调查、公司筹建、班子配备、骨干招聘、商场定位、经营布局确定、重要品牌客户接洽等工作。 1.2 在商业总公司招商部及物业总公司的指导下,成立招商领导小组,由各地商业(购物)广场总经理任组长,招聘有品牌资源和经验的招商人员,负责整个招商工作。 1.3 各地商业(购物)广场招商人员要经严格培训后上岗;杜绝在招商过程中出现乱承诺和其它违纪现象。 1.4 各地商业(购物)广场要对商圈范围,同业营销,人均收入,消费习惯,租赁市场价格,当地品牌经营,市场品牌生产商、代理商、经销商等情况,进行广泛细致的市场调查,在制定招商实施方案前编写出《招商调查报告》。 1.5 按照总公司的招商规定,结合当地实际,根据调查情况确定租赁(参考)价格、招商激励政策等,制定《各地商业(购物)广场具体招商实施方案》,报物业总公司,经商业总公司审批后实施。 1.6 争取当地政府及有关方面的支持,为进场经营商户争得政府主管部门给予的房屋租赁手续费、土地收益金、工商管理税、营业税等方面的书面优惠政策。 1.7 商业总公司负责统一编印万达商业招商画册,建立国内品牌商源信息库;各地公司负责编印项目招商宣传简介、首层平面图等,因地制宜策划并实施招商广告宣传活动。 1.8 商铺开盘要与招商同步进行,招商服务于商铺销售。招商工作主要进行咨询、介绍、接待和登记工作。商铺促销广告发布的同时发布商业(购物)广场管理公司及统一招商的介绍。

案例研究-城市综合体-一、二、三、四代万达广场商业规划对比(DOC)

一、二、三、四代万达广场商业规划对比分析(组图) 核心提示:近年来万达的成功引得无数人研究模仿,有关万达模式的研究文章屡见不鲜。本人深耕华中区商业地产多年,尤其是华中商业重地武汉,四代万达均有开业运营的项目,全国独有。长沙解放西路的第一代万达本人亦曾造访多次,对于万达的第一、二、三、四代产品均有较深入的研究学习,不敢妄称专家,现仅就这四代万达的商业规划略说一二,与众分享交流。 近年来万达的成功引得无数人研究模仿,有关万达模式的研究文章屡见不鲜。本人深耕华中区商业地产多年,尤其是华中商业重地武汉(目前已开业5个万达,江汉路万达、菱角湖万达、经开万达、积玉桥万达、楚河汉街,未来预计要开10个万达),二三四代万达均有开业运营的项目,全国独有。长沙解放西路的第一代万达本人亦曾造访多次,对于万达的第一、二、三、四代产品均有较深入的研究学习,不敢妄称专家,现仅就这四代万达的商业规划略说一二,与众分享交流。 第一代万达: 长沙解放西路万达(悦荟广场 说到第一代万达,有一段往事不可回避。2005年前后,正是万达大力扩张的时期,万达计划赴港发行Reits上市却未果。澳大利亚最大的投资集团麦格理也在找寻进军内地市场的契机,也是因缘巧合,双方当时一拍即合。麦格理通过贷款,向万达购买了9座万达广场(项目招商信息)(分别位于南京、济南、哈尔滨、沈阳、天津、武汉、长沙、南宁、大连)。2005年的万达正是大力发展急需血液的时候,资本市场筹资无果,加上当时已拥有的21个已经运营或动工的商业广场,资金压力巨大。与麦格理达成协议,并借此套现31亿。在麦格理与万达集团的委托管理合同期满后,双方协议分手。上述9个城市的万达广场全部更名为“悦荟广场”。现在来看,这9个万达广场,全部位于城市最核心的商圈,目前估值应该远超当年的31亿。不过话说回来,正是凭借当年的31亿现金,万达抓住了扩张的机遇能做到如今巨无霸的规模,对双方来说也可谓双赢。 第一代万达的代表作长沙悦荟广场地处长沙市级核心商圈,黄兴南路步行街和解放西路交汇处,紧邻长沙黄兴路步行街,交通线路纵横交错,人流如织。项目占地1.8万平方米,

万达策划方案

万达策划方案 篇一:XX万达广场销售策划 XX万达广场 XX年度营销策划方案 [策划者:逗B杨覃] [策划完成时间: XX年5月12日] 目录 一、企业背景资料介绍—————————————————— 二、企业营销环境分析—————————————————— 三、STP营销战略制定—————————————————— 1、市场细分—————————————————————— 2、目标市场选择———————————————————— 3、市场定位—————————————————————— 四、4ps营销组合制定—————————————————— 1、产品策略—————————————————————— 2、价格策略——————————————

———————— 3、渠道策略—————————————————————— 4、促销策略—————————————————————— 五、主题活动策划——————————————————— 1、活动———————————————————————— 六、预计效果及评估—————————————————— 七、结语——————————————————————— 广州万达广场概况 白云万达广场项目内容包括商业中心、五星级酒店、城市步行街、甲级写字楼等。商业中心总建筑面积17.4万平方米,引入万千百货、沃尔玛、万达影院、国美电器、大玩家超乐城、大歌星量贩KTV等主力店。10个月建成并投入使用。 白云万达广场餐饮区面积超过1万平方米,引入餐饮品牌20多个,涵盖各种菜系。既有肯德基、星巴克、麦当劳、必胜客等国际品牌快餐,也包括汉拿山、味千拉面等著名日韩美食;还有国内闻名的德庄火锅、芙蓉楼等餐饮品牌。另

万达广场购物中心业态组合分析报告与建议

万达广场:购物中心业态组合分析与建议 一、商业业态及业态规划的定义 (一)商业业态的定义 商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态, 其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。城市综合体内主要的商业业态包括: 购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等; 而其中购物中心内的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。 (二)商业业态组合与规划 所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。 业态组合涉及三个层面的问题: 1、业态的选择: 一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态; 2、配比的问题: 各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系; 3、落位与分布的问题: 各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系。 对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系

到:广场定位的实现、客流的共享,更关系到经营收益的最大化。 二、业态规划的基本原则 1、定位优先的原则 单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位, 满足商家的经营需要和消费者的消费需求。综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能。位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别:如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。 2)目标客群的选择:位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体,其目标消费人群的结构、消费能力以及消费倾向会有所差别,这必然会影响到综合体(尤其是购物中心)内商业业态种类的选择及各业态的配比。 3)规模选择:城市综合体(购物中心)的面积、大小及横竖向空间结构。 2、功能性选择是业态组合规划的基础 综合体(购物中心)的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同,其功能结构也将有所区别。对于位于城市中心区的综合

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