网络营销策划方案ps4

PS4网络营销策划方案

目录

一、前言 (2)

二、概述 (2)

（一）策划目的 (2)

（二）公司简介 (2)

（三）产品概况 (3)

三、营销概述分析 (5)

（一）环境分析 (5)

（二）产品分析 (6)

（三）竞争分析 (8)

（四）消费者分析 (10)

四、综合市场分析 (11)

（一）优势与劣势 (11)

（二）机会与威胁 (13)

五、目标市场分析 (15)

（一）目标市场定位 (15)

（二）目标市场分析 (16)

六、网络营销策略 (16)

（一）产品策略 (16)

（二）价格策略 (17)

（三）渠道策略 (17)

（四）促销策略 (18)

七、网站建设 (19)

八、网站推广 (26)

（一）网站广告策略 (26)

（二）搜索引擎策略 (27)

（三）微博推广 (28)

九、PS4软文 (29)

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。人们获得物质生活生活满足的基础上更多的需要的是精神愉悦的追求，现今市场上已经流行起一种可以实现家庭娱乐互动的平台---游戏机。游戏机是精密高端技术的集成体，是家庭个人互动娱乐的载体。在西方发达国家，游戏机和游戏是每个家庭必备的，而非某些传统观念中的负面占优。PS系列一亿两千万套，XBOX三千八百万套，NGC两千万套，而整个西方世界几乎每个家庭都拥有一台以上游戏机。而在中国，这些却算得上一种新生消费，对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的中国人必将给其以更多的关注，它对相对单调的业余生活也必将注入一股清新的空气。

二、概述

（一）策划目的

最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为三个：

1、新品上市、吸引顾客

新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些活动。如：产品发布会、试玩、免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆演出助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类活动，应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

2、抑制对手、保护市场

激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。否则，一旦被动将处处挨打。以抑制对手为目的的促销策略，可能未必增加销量和收入，但抵制了对手的促销引力，达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。

3、争夺顾客，拓展市场

产品在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。

（二）公司简介

日本索尼

索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的跨国集团企业，为横跨数码、家电、生活用品、娱乐领域、金融领域的世界巨擘，总部设在日本东京。

索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍于国际化发展，于是希望能想出能够像IBM那样既好记又是国际化的名称。

盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。

盛田昭夫和井深大在说服反对的董事后于1958年1月正式更名SONY，索尼这个新名称念出来完全感觉不出是日本的公司索尼DV令人以为是自己国家又亲切的感觉，使索尼成功打入美国及海外市场。

2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一汉字名称为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”全面更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋于完善。

（三）产品概况

PS4是索尼发布的下一代电视游戏机PlayStation4的简称，PS4拥有强大的画面且具备云技术，玩家可以通过该平台实现远程协助、体感操作、多媒体访问功能，同时索尼云平台还允许玩家在PS4上运行部分PS1/2/3的游戏作品，可以

与智能手机、平板电脑和PS Vita实现联动。2013年2月21日，索尼在纽约召开主题发布会，正式推出产品。

PS4首席设计师Mike Cerny在会上介绍了PS4的DS4手柄将加入“触控面板”、“拍照”及“感应位置”等功能，社交分享功能大幅强化，比如可以玩家按下手柄上的“SHARE”按钮就可以实现游戏直播分享等功能了。PS4手柄除了触控板外，还增加了一个“会发光的识别区域”，除了用来区别不同的玩家外，还可与PS4的摄像头PlayStation4 Eye产生互动，更精确地捕捉到玩家的触控操作。PS4的DS4手柄与此前曝光的官方开发原型图区别并不大，只是相比原型设计，显得更流线型，更时尚一些而已。

开发文档中提到，PS4将会采用全新的多帐户登录机制，其允许多个玩家在同时在一台游戏机上登录自己的玩家帐户进行多人游戏，并同时享有游戏中所获得的经验与成就。

同时，PS4还将引入同一帐户的多地同时登录功能，玩家将会在自己的帐户进行异地同时登录时收到相关的通知。

2013年1月24日，上述的这些帐户功能还只限于本地游戏，未来PSN网络游

戏中将会采取何种账户登录机制还不得而知。

国外媒体在报道中强调，此次所泄露的PS4配置信息依旧没有得到索尼官方的确认，而且根据文档类型来看，其中所列出的只是开发机的硬件规格，这意味着最终上市的PS4将可能在配置方面会发生某些变化。

根据发布会公布的信息，PS4将会完全放弃此前PS3和PSP的Xross MediaBar 风格界面，改为更适合网络社交和视频功能，允许用户通过Facebook、Twitter 发布游戏成绩。

PS4在PS4的PSN网络服务中，增加了游戏视频分享的功能。按下手柄上专门的分享按钮后，朋友可以在PSN网络上观看你玩游戏的直播视频，可以与你实时语音互动，甚至可以让他们接管你的手柄，替你玩游戏。

三、营销概述分析

（一）环境分析

据Interpret半年一发布的GameByte关键市场玩家研究报告指出，玩家对于PS4的购买欲望在很多市场都超过了微软Xbox One，这其中包括日本本土市场以及部分欧洲国家市场。调查指出PS4在发售初期已经获得更多玩家的关注，甚至是微软X360主机在现世代主机竞争中一直占有优势的某些市场，不过Interpret同样指出，购买欲望并不代表着主机会全面成功。

“首发登场时候的购买欲望并不能直接理解为在长期上的成功”Interpret 调查方面的高级副总裁以任天堂的Wii主机为范向外媒进行了阐述。

“我们都知道在任天堂Wii主机上发生的事情，在初期登场时购买欲望相当低（而后这款主机在世界范围内售出了1亿部），还有其他不少因素会影响到主机的长期发展。包括独占内容，玩家评价以及‘互联网效应’等等。不过上面这些数字也表明在发售初期玩家的兴趣所在，会直接对早期市场产生影响。”

对于索尼PS4主机，分析师认为这是索尼在前期运作良好并在各地建立起良好宣传势头的表现，但同时报告也指出在以往两主机间玩家竞争中，已经出现了从没拥有主机的新潜在买家。

“当我们放眼潜在的买家是否拥有现时代主机时，有趣的事出现在英国以及美国市场，绝大部分对PS4持购买欲望的玩家都没有PS3主机。但在其他所有市场中，大多数Xbox One潜在购买者甚至没有现世代主机。换句话说，在两个Xbox

强势的市场——英国和美国，PS4看似能够更好的吸引新PS玩家或吸引Xbox玩家，而在其他市场，Xbox One则吸收了更多新鲜血液。”

另外，调查还指出在俄罗斯和韩国，玩家对于两款次世代主机的期望十分高涨。这其中在韩国有31%的玩家期待购买索尼PS4，26%的玩家期待购买微软Xbox One，这一数据超越了除美国以外的其他各国市场。

创意指导Steve Sinclair表示，他们非常爽快地就决定了制作《Warframe 》PS4版，因为这款次世代主机的开发工具非常友好。

“我们大概进行了30秒钟的讨论，然后就决定进军PS4平台。索尼给我们送来了许多开发工具包，仅用了三个月时间，我们就登上了E3展会，展出了PS4上的《Warframe》”

《Warframe》最初是作为PC版游戏制作的，当谈到PC与PS4架构之间的相似性的时候，Sinclair说：“《Warframe》支持64位系统和DX11，而在PS4的硬件架构与此非常相似。他们有许多核心，我非常惊讶地看到我们制作和运行的速度这么快，我认为索尼也会很惊讶。当我们参展E3的时候，人们都觉得‘我嘞个去PS4就是这样的吗，看上去很不错哦’，或许他们只是《Warframe》的粉丝，只是礼貌性地夸奖我们，不过他们说这是他们在E3上看到的最漂亮的画面。在3个月的时间里，我们见证了PS4对于开发方的友好程度，游戏开发的便捷程度。最让我震惊的是它的GPU，画面屌爆了。”

Sinclair还高度赞扬了DualShock 4手柄。“这是我摸过的最棒的手柄。我们将在《Warframe》的设计过程中利用手柄的特色功能。在E3上我们展示了用手柄触摸屏使用特殊技能的功能。此外还有‘分享’按钮的社交功能等。”（二）产品分析

作为索尼次世代游戏主机Playstation4，PS4的规格与性能传闻早已衍生出很多版本，关于其游戏性的议论也不绝于耳，作为曾经显卡行业的编辑，笔者也非常关注PS4的发布是否能推动家用机登上新的台阶，并带给图形业界新的思维模式。随着国外新闻对PS4具体规格的曝光，我们逐渐看清了新一代家用机霸主的真身。

近日根据外媒Kotaku的曝光，次世代游戏主机PS4拥有一颗8核心处理器(或者说是四个AMD64模块“推土机”)，内存8G，显存2.2G，备受关注的显卡为AMD R1000系列。简单解读这则信息可以得知，AMD又一次拿下了XBox720和PS4两套家用机平台的硬件技术供应商，并且将市场质疑的推土机成功卖出去，当然在GPU方面也用PS4证明了HD7000显卡GCN架构的实力(AMD代号R1000实为Radeon HD7000系列产品)。

抛开游戏设计、操控设计等表象，我相信每一个玩家都清楚，决定PS4能否流畅运行游戏的是核心硬件性能。强大的CPU处理能力、内存吞吐能力、显卡几何计算能力、显卡浮点计算能力，这才是决定PS4能否担当次世代游戏主机重任的因素。在这些方面，结合之前的信息，我们已经可以对PS4游戏性能做出基本判断。

在CPU方面，尽管大家都知道推土机不给力，同频条件下8核心推土机

FX-8120在日常应用和游戏测试输给X6 1090T，我们分析其内核结构即可明白，推土机实际上是4模块处理器，只不过每个模块两个整数单元，调度单元严重不够用。而上一代Athlon II经典架构则是正规6核心设计，从这一点来看推土机更适合中等规模并行计算，服务器才是它生存的好地方。

但是我们依然对PS4硬件选择推土机报以希望，因为Win8和未来的图形环境

下，对于CPU并行度的优化是在逐渐提升的。而并行kernel这种技术也代表了业界正在探索多核心处理器在图形环境下的性能潜质。

推土机的另一个好处就是支持AVX(Advanced Vector Extensions，高级矢量扩展)指令集，形成新一代的完整SIMD指令集规范。特别是其支持256位矢量计算，这意味着可以同时处理8个32bit的浮点或是一个256bit的浮点，在写程序时可以忽略SSE 128bit的限制，直接写入一个可以进行多组操作，能够充分利用256bit数据位宽的代码。理论上浮点性能最大提升2倍(尽力弥补推土机浮点单元不足的困惑)。

（三）竞争分析

北京时间6月12日消息，据国外媒体报道，在下一代视频游戏机的市场竞争中，索尼抓住微软Xbox One定价偏高和二手游戏政策严格这两大弱点，使PlayStation 4（PS4）赢得了双方直接竞争的头阵。

本周在美国洛杉矶召开的年度视频游戏产业盛会E3上，索尼和微软高调宣传各自的新款游戏机设备，希望借此获得核心玩家的青睐。目前，全球以游戏机为核心的视频游戏和硬件市场的年营收规模达到370亿美元，而核心玩家对游戏机的看法则成为该市场的风向标。消费者开始参考玩家的意见，并随时可能会改变自己的购买选择。

虽然微软在过去两年里一直是视频游戏机市场的领导者，但随着索尼在与微软的竞争中逐渐占据上风，而且PS4的初期销量也好于Xbox One，所以消费者对这两款游戏机的购买期望也在不断变化。微软Xbox One的售价高达499美元，而且该公司还对用户购买、交易和转售二手游戏做出了限制。索尼PS4的售价则比Xbox One低100美元，而且该公司并没有对用户的游戏交易行为进行限制，因此PS4的订单数量一直在不断增长。

美国洛杉矶西方学院（Occidental College）19岁的大二学生加布?贝斯克（Gabe Bethke）表示：“很多死忠玩家都会被微软Xbox One搞垮。微软制定了太多的规则个限制措施。”贝斯克拥有一台Xbox 360游戏机。贝斯克的评论反映了很多E3参会者的想法。时下，游戏机生产商和游戏发行商都在陆续推出各自的新款产品，目的就是组织玩家向智能手机和平板电脑迁移的趋势。

索尼电脑娱乐总裁安德鲁?豪斯（Andrew House）表示，该公司从全美最大

的视频游戏零售商GameStop.Corp.处获得的预购订单数量远超出预期。他还表示，索尼已经推迟了年底前在亚洲市场开始销售PS4的决定，目的就是为了能够率先满足美国和欧洲市场的需求。

在全球互联网零售商亚马逊的美国网站上，PS4占据视频游戏机畅销榜首位，其预约订单数量超过了Xbox One。虽然亚马逊针对Xbox One上市第一天也进行了大肆宣传，但后者的预约订单量只能屈居第二。

豪斯在接受媒体采访时表示：“当得知Xbox One的售价后，我们感到非常乐观。我们的产品与微软Xbox One处于同等水平，因此我们感到特别乐观。”

首先来看一下PS4的内存规格信息，按照索尼官方给出的数据，PS4共拥有8GB GDDR5内存，这些内存将同时提供能CPU和GPU进行调用，在减少数据延迟的同时还具备176GBps的数据存取带宽。而据国外技术人员测定，PS4中每个模块都具备48GBps的数据存取带宽和64位内存总线。另一方面，PS3则采用了传统的内存+专用显存的设计方案，其拥有256MB XDR主内存和256MB GDDR3独立显存，这就意味着数据在Cell CPU和RSX GPU之间进行传输时会经过更多的步骤。

经过测定，Cell CPU对主内存的数据读取和写入带宽分别为16.8GBps和24.9GBps，两项数值都低于XDR主内存25.6GBps的设计数据存储带宽。而RSX GPU 显存的数据带宽则同为22.4GBps。因此，我们不难看出，如果PS4的数据存取带宽真的能够达到设计值的话，其性能够达到PS3的7.05倍到16.6倍。同时，由于PS4采用了CPU和GPU共用8GB GDDR5内存的设计，硬要将其与PS3进行对比的话，那么就可以简单的认为PS4的主内存容量和显存容量都是PS3的32倍，而即使在CPU和GPU将8GB内存进行五五分成的情况下，那么PS4也要比PS3拥有更多的内存来运行游戏。更何况索尼并没有严格限制CPU和GPU对于内存的使用上限，因此这将为开发人员提供更加自由的设计空间来充分发挥PS4的硬件性能。

反观PS3则大为不同，测试结果显示，虽然当Cell处理器和RSX GPU互相从对方的内存中读取和写入数据时，后者可以很轻松获得15.5GBps的读取带宽和10.6GBps的写入带宽，但是这两项数据在Cell CPU身上却出现了大幅的下降，其从RSX图形芯片显存中读取和写入数据的带宽仅为16MBps和4GBps。

由此看来，如果单从内存性能方面来看，PS4显然要强出PS3不少，但一体式内存/显存的全新设计也对APU的内存智能管理能力提出了更高的要求。

（四）消费者分析

根据路透社最新对1297名玩家的民意调查，显示有超过26%的消费者会选购PS4，而只有15%的消费者会购买Xbox One，就目前调查来看索尼产品更具优势。

进一步对这些采访人群进行年龄段划分的结果，在408名年轻消费者更是有有41%的人选择PS4，而选购Xbox One的消费者为27%。

在路透社刊发的文章中并未提及明确的民意调查方法，但是如果这些数据正确，那么就意味着微软的游戏主机在未来市场将会失去优势。在接受投票的消费者之一Christopher Turner表示：“微软已经无法再有足够的吸引力了，我打从一开始就一直是索尼的忠实粉丝。”

路透社和调研机构益普索的一项联合调查显示，对于即将在今年的假日购物季上市展开争夺的两款新游戏主机微软Xbox One和索尼PlayStation 4，更多的美国消费者更青睐后者。

在上周进行的一项有关对对哪款专用游戏机更有兴趣的网上调查中，1297人当中有26%称他们更倾向于购买PlayStation 4，而更倾向于购买Xbox One

的则只有15%。

在40岁以下的受调查者当中，两款设备之间的差距进一步扩大，408人中41%更青睐PS4，27%更青睐Xbox One。

虽然调查样本有限，但结果意味着在至关重要的假期购物季里那两款新游戏的争夺可能会呈现一面倒的局面。除了游戏之外，它们还充当从电视节目到音乐的客厅娱乐平台。

当初称Xbox One会限制玩二手游戏，需要连网时，微软引起了玩家的强烈不满。在招致接踵而来的抱怨之后，该公司最后还是在6月作出让步，对政策进行了修改。反观索尼，则一直在各类行业活动上大加强调支持二手游戏和离线游戏。PS4价格上也比Xbox One便宜100美元。

索尼在德国举行的电子游戏行业展会上称PS4预订量已超过100万，而微软则只是说Xbox One预订量超过Xbox 360八年前推出时的水平。

“微软踌躇不定，而索尼从一开始就从未动摇过。”阿拉巴马州的一名26岁玩家如是说。“PS4既适合铁杆玩家，也适合休闲玩家。”

来自肯塔基州的56岁玩家则认为，微软引起的争议不会动摇Xbox粉丝的立场。“微软产品的现有用户还会继续使用它的产品。”他支持Xbox One是因为它

的体感控制器Kinect进行了升级，相比PlayStation他也更加熟悉Xbox。PS4和Xbox One的售价分别为399美元和499美元，二者是多年来主流游戏硬件的首次重大更新，采用更好的显卡和更快速的处理器。

它们定于11月中旬开售，也就是任天堂销售低迷的Wii U.推出一年之后。在1297名受访者中，仅3%表示现在用Wii U.玩游戏，使用Xbox 360、电脑和PS3玩游戏的比例则分别达到20%、20%和18%，旗鼓相当。

更广泛地说，日益萎缩的电子游戏行业希望两款新游戏主机的到来能让一个遭到大行其道的移动设备和PC的免费游戏及Facebook等社交网络打击的行业重新焕发活力。高达64%的受访者称今年的假日购物季他们将不会购买包括Xbox One、PS4、任天堂2DS、Valve的Steam Box在内的任何一款新游戏主机。

四、综合市场分析

（一）优势与劣势

PSP作为掌上游戏机首先最重要的功能就是游戏娱乐，由于PSP拥有大尺寸屏幕，可以观看MPEG-4，AVC，AVI格式的高清视频，同时PSP使用ATRAC3Plus 先进的压缩技术，让声音能够在维持高音质的前提下进行高效能的压缩，让用户体验近似CD音质的PSP具有超大的16比9液晶背光全透式的夏普ASV超广可视角TFT液晶屏幕，屏幕大小达到480X272象素，显示效果一流，功能完善的蓝牙技术和无线网络。满足中国消费者具有追求硬性指标的消费心理，硬件上的指标成了衡量电子消费品的首要依据，音乐。同时可通过PSP浏览、翻阅保存于Memory Stick Duo. 内的图片。并且可通过PSP上自带的Internet浏览器链接无线路由器来浏览网页。一机多用“花一样的价钱买更多的功能” ，使PSP在中国消费者眼中更具吸引力。PSP时尚，具有工业流线型的外观，比之NDS更吸引中国消费者的眼光。消费者更愿意买单。

中国有庞大的人口基数，并且国内喜欢玩游戏的，上网的人群非常庞大，是一个上亿的规模。而有这样一个庞大集群的体系，是很容易建立起一个千万人的玩家群体。目前中国的PSP游戏用户多为学生或者刚刚工作不久的年轻人，这类人追求时尚，新鲜，娱乐。并且由于中国经济发展迅速，使得学生和年轻人可以支付的起这笔代价。

PSP具有超大的16比9液晶背光全透式的夏普ASV超广可视角TFT液晶屏幕，屏幕大小达到480X272象素，显示效果一流，功能完善的蓝牙技术和无线网络。满足中国消费者具有追求硬性指标的消费心理，硬件上的指标成了衡量电子消费品的首要依据，由于PSP价格一再接近DS，面对更高的主频、更大的内存和液晶屏使PSP成为首选。

PSP的摄像头随时享受乐趣的掌上游戏机：PSP不仅是一台可以随时随地玩游戏、听音乐、看电影、上网、看电子书、玩模拟器的时尚数码掌机，而且还可以立刻拥有数码摄像和照相功能。对于ICON设计来说，在图形语义之外最重要的就是细节的处理，细节做到了，那么这个产品就会得到用户的肯定。主语上道的SONY社区图标设计以丰富的视觉感受和时尚简约的特色使PSP 家族更具有凝聚力，以之为主导的产品社区平台成为了一个真正可以分享快乐的地盘。

1. 清晰明确的图形语义

这些图标设计具有很流畅的轮廓，延续了SONY 产品简洁的设计理念，并充分具备了图标导向功能的清晰明确语义要求，且增加了更多的娱乐气质，表现出亲和而强调相互分享的社区大家庭感受。

2. 整齐流畅的网格布局

单个图标，多个图标，及所有图标的应用及排列，整体感觉整齐而流畅。其设计的网格式的布局既可以用来做产品界面，也可以用于展览展示，会议演示等，不会因背景的改变而显得突兀，而产生任何的和谐。

3. 统一稳重的色调，不乏简洁靓丽

在设计中主语上道设计团队充分考虑到了眼睛的舒适性，又体现了其分享资源，及产品界面，展览展示，会议演示等用途。所以该设计在色调上具备了稳重的特点，又体现出简洁靓丽的特质。

当然PSP也有一些劣势的地方，存在一些问题。第一，制作成本问题。由于PSP采用超大的16：9液晶屏，并且图像处理方面对掌机来说是前所未有的强悍，整体而言已经超过PS的画质，并接近PS2的画质。这样的设计，对于游戏的表现力和吸引力是比NDS强了不少，但同时也大大增加了游戏开发商的开发成本。从自身利益着想，各大游戏开发商在开发PSP游戏的时候，都会表现得非常谨慎，PSP游戏的开发数量因此而受到控制。第二，游戏厂商态度问题。

正是基于成本的问题，面对PSP这台全新的掌机，各大游戏开发厂商为了避免风险，都纷纷选择将自己过往取得成功的作品，在PSP上面推出复刻版，并且尽量少推出PSP原创游戏和新游戏，这样做可以最大限度地降低财务风险。不过，PSP游戏的“炒冷饭”现象就越来越严重，有新意的原创游戏与NDS比较起来真的少了很多。基于开发成本以及销售风险的考虑，更多厂商是选择将掌机的重头作品放在NDS平台，而PSP就越来越变成一台“复刻专用机”。第三，开发实力的问题。众所周知，任天堂本身就拥有很强的游戏开发实力，无论是马里奥、塞尔达传说、火炎之纹章还是口袋怪兽，都在掌机平台上面拥有极好的口碑。另外还有像脑力锻炼、动物之森、瓦里奥制造、任天狗等新作品，均在NDS上面取得很大的成功。而游戏开发实力恰恰正是SONY的一个弱项，除了大众高尔夫、GT赛车以及新近上位的战神之外，实在没有太多出色的游戏。PSP平台缺乏第一方强大游戏阵容的支持，也是影响PSP销售成绩的一个重要原因。第四，游戏创新度不足。玩过NDS的朋友，应该都能体会到NDS真的一台挺有趣味性主机，在它上面能够玩到很意思的游戏。而PSP正好就是缺乏了这一点，PSP 游戏是追求画面表现，但游戏内涵就不是太足。少有的几款真正具有特别趣味性游戏，都在PSP上面卖得不错。像“怪物猎人P”，通过无线网络，可以实现多名玩家联机共同狩猎，对付一些强力的BOSS，游戏的趣味性体现出来了，游戏的销量就有了，“怪物猎人P”虽然已经推出了一段时间，依然是PSP上面最热卖的游戏之一。

（二）机会与威胁

硬件方面，是PSP得天独厚的优势，SONY强大的技术能力，将当时几乎是最先进的民用娱乐科技汇聚到了这一部主机上，从UMD的应用和无线联网的强大功能，完全可以看出sony的野心。而且主机售价并没有之前预想的那样夸张，就算是当时已经预料到UMD不可能有太大发展的玩家和机构也不会觉得这是一种变相的技术捆绑销售。正所谓成也萧何，败也萧何，换一个角度我们似乎能隐约感觉到，这种对于技术的过分苛刻追求在一定的程度上，也成为了PSP发展的一个桎梏。在这样的业界准则下，软件销量无疑成了PSP的盈利的关键，在年轻人的视野里，PSP有着无可匹敌的优势，这一点我们大多数人都可以料到。应该来说，这样的一种看好，应该会使得PSP形成一个良性循环，可是后来事

态的发展变得一发不可收拾。

第一个问题：SONY的出牌问题，从速度和进展来看，年末后期的软件销售布局是非常不合理的，从寂静岭0发售以后，软件进入断档期，要知道寂静岭0可是在11月，一个游戏机竟然敢在11月之后大作断档，这是何等的愚钝！暑期期间FF7CC和2000几乎同步上市，当时给市场带来的刺激是巨大的。而这些也在SONY的预料之中，既然在预料之中，那就必须做好延续这一消费刺激的准备，广告，软件阵容，销售渠道都要一应具备。正所谓兵马未动粮草先行。SONY 的短视和应对仓促在这里表现无遗。

第二个问题：PS3和PSP的关系，正所谓都是一个爹妈生的孩子，又是一个利益共同体圈下的产物，都是一条船上蚂蚱，谁死了SONY的报表都不好看。PS3的问题这里不讨论，陷入苦战的原因是多方面的，更多的还是SONY咎由自取。现在看来，SONY也曾经尝试着将PSP和PS3捆绑宣传，《失落的传承》便是一个尝试。可惜后来不知道是有当初任天堂的NGC和GBA捆绑宣传的前车之鉴让SONY怯懦，还是对于自己本身计划的不自信。SONY后来一系列的举动并没有将其进行下去，年末商战，更是让玩家觉得SONY的厚此薄彼，不良的现象就此蔓延。按理说来，其实就算不算能有多少的效果这样的宣传方式也至少能保持在大众眼中PSP的人气，对于PSP这种追求潮流为卖点的产品来说，这样的做法无疑是相当必要的！

第三个问题：这个便是让人含糊其辞的了，按照一般硬件发展的规律，现在的PSP已经进入到了一个硬件盈利的时段，可如果真的如此，而且盈利幅度还不小的话，对于玩家而言这又不得不是一个坏消息，因为这样的销售结构使得SONY有了更多推诿的借口。

综上所述，我们可以认识到问题的严重性，PSP的前景远远没有你所见到的那样乐观。硬件资源的不能有效利用；对第三方合作的失败；自身软件起不到创意带头的好的示范作用，宣传上一味地去重叠市面上已经成熟的产品，使得其最好的游戏功能得不到大众更多的认知和了解，这一切使得PSP现在行进的步伐举步维艰。

五、目标市场分析

（一）目标市场定位

目前，在游戏市场中的机型有GB，X-BOY，NDS等。而PSP同时染指游戏、MP3、MP4及图片播放器，定位于喜欢便携游戏和多媒体的群体，画面效果在掌机中的占有明显优势。PSP是一台走时尚路线配置豪华的掌上游戏机，市场定位主要是高端数字娱乐市场，消费对象明显就是具有一定经济实力的潮流时尚玩家。市场竞争是残酷和激烈的，但PSP并不坐以待毙，多元化的产品满足多元化的需求

近年来我国实施的扩大内需的政策将使数码的需求量保持一定增长，并且我国处于城市化加速时期。2010年我国人口城市化水平将达到50%左右，每年将有2000万至5000万农村人口转变为城市居民，可增加购买力约860亿元至2150亿元，但我国居民部分数码商品的普及率还相当低，市场需求潜力很大。新的消费周期将使数码市场发展领域进一步扩大。在21世的纪最初15年里，基本消费趋势将是持续的消费升级，居民消费总体将从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高发生转变，人们更注重数码产品的品牌消费、环保、节能，精神文化产品将成为消费的热点。智能化、方便性、个性化、绿色化的数码商品将成为人们的消费时尚。

SONY公司一直以国际路线为主导，面对广阔的国际市场,而SONY旗下的这个PSP品牌缺乏的品质、高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣，并且影响性持久。目前，PSP 正处于产品成长阶段的初期，经过产品的推广度，消费者对产品的认知度会有所提高。据市场销售状况而言，现有消费群体为中高层次收入者，他们追求的是高质量的生活和高品位的享受，购买意图多数是自我使用，而购买地点多为值得信赖的电玩店。当然，只有不断地技术更换才能满足消费者的购买欲望，进而促使消费者的再次购买。

PSP和NDS的市场定位是有区别的，NDS是一台功能丰富的中端掌上游戏机，市场定位主要是单纯的主流掌上游戏市场，消费对象则是年轻一族和低龄玩家，毕竟功能的多样性和游戏的趣味性，是吸引这部分人购买NDS的最重要原因。正常来说，NDS和PSP的市场并不是十分重合，但由于两者本质上都是掌上游戏机，

并且市场主要就只有这两款掌机供玩家去挑选，所以PSP与NDS产生正面的对碰是无可避免的。

（二）目标市场分析

随着中国加入WTO,世界电子产品加工基地正在向中国大陆转移.中国将商

机无限,市场领域极其广泛,对于一款样式独特，功能强大的掌机来说需求量应该很大。以日本为例,在PSP主机PSP的首批出货产品在日本发售２０万台，结果造成了疯狂的抢购，前一天清晨起就在各大商场排起了长长的队伍，而网上的预定发售也在３秒钟之内被玩家抢购一空。当前,日本是全球数码产品的最大市场,但中国是个人口量密集的国家．所以高端数码产品在国内市场前途一片光明.而它的品质无庸质疑，算得上是游戏市场的高端产品。目前，中国使用的游戏机大多是ＧＢ，ＰＳ，Ｘ－ＢＯＹ等，随着社会的不断发展，生活水平的提高以及消费水平的提高，这些产品已到了更新换代的时期。人们也将会拥有多功能，轻便的数码产品。高端数码产品将在国内市场出尽风头。

如果拿PSP和NDS做一个对比。PSP和NDS都有自己的优点和缺点，但任天堂在掌机市场的运作经验明显要比SONY要丰富得多，他们自GB时代开始就积累了许多忠实的支持者，他们更了解掌机玩家的需求，这些都让他们在与SONY的对抗当中，占据了一定的优势。可见PSP的优质产品缺乏系统整合的销售路线，没有完整，明确，独特的销售理念，我们需要找出其薄弱环节才能使之壮大，不可否认的是，对于PSP销售量才是最重要的。

六、网络营销策略

（一）产品策略

选择合适的品牌元素。品牌元素，即能鉴定并且使品牌具备差异的那些可识别的图案。大多数知名品牌都拥有多个品牌元素。利用促销及相关的营销活动不断塑造品牌。例如赞助活动，从而间接的提高自己品牌的知名度。建立完善平台网站的交互功能来提高网站的品牌知名度。域名、网站、crm等的管理。采用交互式的方式，让企业的部分网站页面的显示由网友来自行编辑。企业网站可以与客户之间进行及时有效的沟通，实践证明，这种网站模式更有利于提高企业品牌的生命力、维系品牌的忠诚度。

在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要，一方面要在网络中浩如烟

海的信息中获得浏览者的注意，必须拥有明确、醒目的品牌。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略。互联网在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品低廉特性;另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道的产品，在网上销售产品一般采用低价位定价。网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注。通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。

（二）价格策略

价格是市场营销组合策略中十分敏感的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对产品的接受程度，影响着企业产品的销售量和赢利水平．因此，价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，也是一个重要的网络营销策略。

定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。高价撇脂策略应满足的条件：产品的质量与高价相符；市场有足够多的顾客接受这种高价，并愿意支付购买；在高价情况下，竞争对手在短期内不易打入该产品市场。所谓使用定价策略，就是顾客通过因特网进行必要的在湖测侯，无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务，企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。免费价格策略就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。

（三）渠道策略

网络直接销售是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的分销渠道，一般适用于大宗商品交易和产业市场的B2B的交易模式。在网络直销渠道中生产企业可以通过建立企业电子商务网站，让顾客直接从网站订货。再通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作，直接在网上实现支付结算，简化了过去资金流转的问题。在配送方面，网络直销渠道可以根据产品的特性选择是利用互联网技术来构造物流系统，或是通过与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流系统。网络间接销售是指生产者通过融入了互联网技术后的中间商机构把产品销售

给最终用户，一般适合小批量商品和生活资料的销售。所谓双道法，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。在渠道的设计过程中，还必须明确规定每个渠道成员的责任和权利，以约束各成员在交易过程中的行为。分销商要向生产者提供市场信息、各种统计资料，落实价格政策、保证服务水平、保证渠道信息传递的畅通等。

网络交易中间商是渠道策略的重要环节。以两种类型为主，行业在线分销商：这种网络中间机构专注于某一行业领域，其专业性很强，在行业中有较高的知名度和信誉度，对厂商和行业客户都有很大的吸引力。网络信息服务商：这类网络中间商依靠其庞大的数据库和与众多站点的超级链接，构建了一个虚拟的网络商品市场，只要符合条件的产品都可以布虚拟市场站点内进行展示和销售，消费者可以在站点中任意选择和购买，站点收取相应的管理费用。

在选择好渠道的分销模式和确定了具体的渠道方案后，渠道就进入了一个相对成熟的阶段。这时生产厂商还有一项十分重要的工作要做，那就是对渠道进行管理，必要时还要对渠道进行调整。

（四）促销策略

打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。

积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现金使用。联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作促销，对双方都是有好处的。节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。

网络促销形式有：网络广告、网络直销、销售促进、公共关系。网络直销：在企业自己的网站上开展网络直销和委托网络信息服务商开展网络直销。网络销售促进：有奖促销、拍卖促销、免费促销、价格优惠促销、网上促销离线购买。网上公共关系：它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。网络广告：突破了传统的单向性

的局限，实现了供求双方信息流的双向互动。通过网络广告的链接，用户可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。用户还可以通过广告直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。可以根据客户的需求快速制作并进行投放，而传统广告制作成本较高，投放周期固定。在传统媒体上做广告发布后很难更改，即使可以改动往往也需付出很大的经济代价，而网络广告可以按照客户需要及时变更广告内容。这样，广告主的经营决策变化就能及时实施和推广。

七、网站建设

现在任何东西都能在网上搜索的到，网站的建设在现在的营销中是十分重要的内容，中文网站的建设是整个网络营销中的一步，也是非常重要的一步。

网站规划是网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

一个网站的成功与否与建站前网站的规划有着极为重要的关系。

在建设网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。网站建设方案应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站建设方案流程的要科学、认真、实事求是执行。

PS4作为一个新出的游戏机，也是万众期待的，建设中文网站不能见仅仅是将美版网站照搬，需要考虑中国的实际情况，进行市场分析。

1、对于游戏机市场，中国人口众多是非常大的市场。

2、微软的xbox作为市场主要竞争者，PS4的价格要比微软的xbox one要便宜100美元，并且，联机网络也有了很大的改善，能和微软的xbox live相媲美。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的和作用。

4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM，HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp . net、JSP、PHP程序等。

网站规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合行业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上,要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。