40天成为资深设计师15

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第15课:拼版

在印刷厂,工人在台纸上画角线、裁切标记、套准标记,精确地定好版面尺寸、版心尺寸等,在

此基础上把散页胶片拚成大版。有时候,设计师也要在电脑上做这件事。

关键词折手 拼版 裁切标记 折叠标记 原位复制

目录:拼版和折手

无折手拼版

折手拼版

拼版和折手

把若干个页面组合在一个较大的页面中,就是拼版。

通常为以下目的而拼版:

(1)一些相互独立的作业,用同样的排版软件制作,将来用同样的纸和油墨来印刷,可以把它们拼在一个相当于标准印张幅面的大版上,同时出片、印刷,将来再分切开。比如,一个设计师做了一个封套,另一个设计师做了一张海报,还有一个设计师做了一个手提袋,它们都是用Indesign做的,都准备用200克铜版纸和青、品红、黄、黑四种标准油墨来印刷,那么拼版员可以把它们拷贝到一个大的Indesign页面上,这个页面将来印刷到一整张889mm×1194mm的200克铜版纸上,然后分切出不同的产品。

(2)一个印刷品需要折叠成若干页,但最初的文件是按折叠后的尺寸一页一页排版的,这样出片得到的是若干个单页,这些单页可由印刷厂在晒版时拼在相当于标准印张幅面的大版上,按折叠方式重新组合页码,也可由设计师在文件中拼版,只要他知道印刷厂将用多大的纸来印刷、怎样折叠。比如书籍的拼版,书封的几页被拼在一个版上,而书芯的数百页被拼在数十个版上。

在第(2)种拼版中,页码顺序显得有点奇怪,但它实际上是按照以后的折叠方式严格排列的,可以让折叠后的页码正好连续。这可以通过做折手来确定,就是用小纸片按将来印张的折叠方式做模型,在模型的每一页上标注页码,展开后就看见了拼版的页码顺序。

第(1)种拼版不涉及折叠的问题,不需要做折手,第(2)种拼版通常要做折手,所以我们可以把上述两种拼版方式分别叫“无折手拼版”和“折手拼版”。下面分述它们的制作方法。

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无折手拼版

【练习15-1】无折手拼版

按上一节(1)所举的例子,有一个封套、一张海报、一个手提袋需要拼版,它们事先是用同一种排版软件做在不同的文件里的。

1、将它们的排版文件以及所用的图片都拷贝到一个新文件夹里,这个新文件夹是出片文件夹。

2、打开海报的排版文件,画出裁切标记,裁切标记之间的距离要符合将来的成品尺寸,裁切标记的颜色是“C100 M100 Y100 K100”(Indesign的“套版色”)。

手提袋和封套不需要画裁切标记了,因为它们已经有模切压痕线(颜色是单色黑“K100”)。

3、建一个1140mm×840mm的新文件(略小于大度全张纸的尺寸),将三个排版文件的内容复制上去并摆放好位置,将它存储在出片文件夹中。为便于操作,可在复制前先将封套、手提袋、海报的内容分别成组。

4、解除所有群组,选择封套和手提袋的模切压痕线,执行“编辑>剪切”。然后在此文件中添加一个页面,执行“编辑>原位粘贴”。

5、保存文件,并将出片文件夹中原来的三个排版文件删除,只有一个拼版文件和若干图片用于出片,拼版文件的第1页是四色,出4张胶片,第2页是单色(封套和手提袋的模切压痕线),出一张胶片。

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折手拼版

【练习15-2】折手拼版

现在要拼版的是一本16开书的书芯,有400页,拼在对开幅面上,每8页拼一面。

1、做折手

拼版前要用小纸做折叠模型,将来的印张怎么折,这张小纸就怎么折,折好后在每一页标注页码,再展开看页码顺序。在第2课中讲过,折页有平行折页、垂直折页、混合折页等方式,而且每一折的方向可能向上,也可能向下,可能向左,也可能向右,这和折页机的性能有关,所以,每个印厂针对每批业务都要规定一种折页方式。但针对书芯的垂直折页常用的折手是这样做的:

那么第1-16页的拼版顺序将是:

将其中每一个页码加以16可得第17-32页的拼版顺序:

由此可推算以后各页的拼版顺序:

2、建立拼版文件

拼版文件的页面要小于印刷所用大纸的规格(因为这张大纸要在叼口、拖梢处留下大约20mm的宽度来放置测控条,在另外两边还要有几毫米的宽度用来裁掉毛边)。假如这本书要用正度对开纸印刷,由于正度对开纸的尺寸是787mm×546mm(正度全张787mm×1092mm的一半),叼口、拖稍在宽度的两头,则拼版文件的宽度可设为这张纸的宽度减40mm,拼版文件的高度可设为这张纸的高度减10mm,即,拼版文件的尺寸是747mm×530mm(实际上还可以再小一些,只要它装得下要拼的4页)。

3、排版文件的预处理

排版文件是按成品尺寸一页一页制作的文件,为了拼版时操作方便,先对它做如下处理:

(1)将主版页面中的对象原位复制到每个需要它的页面上,一定要原位复制。主版中的页码被复制到每一页时会自动变为该页的页数。

(2)在每一页画出裁切标记和折叠标记(可在每一对页中画出后原位复制到其他对页)。针对双面印刷的拼版,每一页的裁切标记和折叠标记必须十分规范,具体要求是:

①每条裁切标记或折叠标记的长度为3mm。

②每条裁切标记或折叠标记靠近成品边缘的一端,距离成品边缘3mm。这是为了防止裁刀外偏时把这条参考线切入成品中。

③裁切标记或折叠标记应尽量细,比如设置为0.1mm。

④裁切标记或折叠标记的颜色,应该是印刷中所用的各种油墨均以100%叠印,比如四色印刷品的裁切标记应该是“C100 M100 Y100 K100”,单色印刷品的裁切标记应该是“K100”。这是为了让裁切标记出现在每张胶片中,兼作套色的参考线。

3、将书芯各页从排版文件复制到拼版文件中

在排版文件中,选择每一页的全部对象(包括裁切标记和折叠标记),复制到拼版页面中,成组,按先前所做的折手中的页码顺序将它摆放在适当的位置。如果有些页面中的对象超出了裁切标记和折叠标记所规定的范围,就使用排版软件的裁切方法将它拉回去(比如,Indesign的“选取工具”可以用来裁切图片)。

成组后,每一页是一个对象,很容易选择和移动。按折手,页面应该是一对一对连起来的,现在要将相邻的页面的折线(订口)准确对齐,如果先前把裁切标记和折叠标记画的完全规范,并且页面中没有任何对象超出了它们所规定的范围,这种对齐就很容易操作:将左边的页面的右上角的坐标与右边的页面的左上角的坐标设置为相同即可。

将这样一对一对的页面成组,有的需要旋转180度(根据折手)。这样,每个拼版幅面上有了4组页面,让它们等距离排列,距离均为6mm,且这4组页面合起来与拼版页面居中对齐,这是为了确保每一个拼版页面上的小页面的排列方式完全相同,从而保证双面印刷的正背套准。

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浅谈设计师的社会职责

浅谈设计师的社会职责 学院:苏州科技学院天平学院专业:平面设计学号:1030309205 姓名:吴全才 【摘要】在当代社会中,设计师是使设计作品发挥社会功用的决定性因素。当前,因为竞争的加剧,设计师的社会责任感存在下降的趋势,从而设计师的社会职责引起辩论,本文对设计师社会职责作以分析,提出设计师应有服务意识、自我要求意识和伦理道德意识。 【关键词】服务道德行业要求社会职责 设计创造是自觉的、有目的的社会行为,不是设计师的“自我表现”。作为设计创作主体的设计师,应该明确自己的社会职责,自觉地运用设计为社会服务,为人类造福。 一、服务意识 设计师的社会角色。设计几乎涵盖了人类有史以来的一切文明创造活动, 设计师的责任是非常重要的, 这种责任来自于各方面的要求和期待, 这与设计在生活中的作用密切相关。不管从什么角度出发, 设计师的职责都是为大众而设计, 创造所需要的产品。被誉为现代设计之父的威廉! 莫里斯在工艺美术运动中活方式, 设计师设计的不仅是一样东西, 他可以影响 首先强调艺术、设计是为大众服务的, 而不是为少数人服务的。设计影响建构着当代生人们的生活。 在今天这个商品社会里,什么是设计师的服务意识?也许有人认为,设计师销对路的产品就是设计师的社会职责。确实,设计师接受企业委托进行设计,若大量设计品不被消费者接受,势必会影响企业利益,而影响全体员工的利益,间接影响社会的利益。设计师此时在事实上就未能完成服务。所以说,这个观点未免过于狭隘。作为设计创造的主体,设计师的设计必须是用来改善人们的生存条件和环境,为人们创造更好的生存条件和环境服务的,用简单的一句话说:“为人类的利益设计”,是社会对设计师的要求,也是设计师崇高的社会职责所在,也只有在实现这个目标的同时,设计师的设计才有意义,设计师才能实现自己的价值。 “为人类的利益设计”这里说的“人类”,当然是指全体的人们。设计的目的是满足大多数人的需要,而不是为小部分人服务,尤其是那些被遗忘的大多数,更应该得到设计师的关注。就以我国来说,在一些城镇和边远乡村,许多家庭、学校、医院、农场的工具、设备多是缺乏设计的。因此,设计师有责任将涉及的领域服务到社会的方方面面,要惠及到每一个有需要的地区和人群,而不只是有消费经济实力的地区和人群。 我们每个人的成长都需要教育。教育的进步需要设计的辅助。教学用具设备和课本的设计,成人教育领域特殊的设计,残疾人适应生活的设计…… 设计是为全人类服务的,不是只为少部分人服务的,设计师应该给予全人类的大部分 二、自我要求意识 设计师应多一点原创。一个好的设计作品可以说是一个设计师一生的财富。每一次发明创造都会给社会带来进步, 进一步改善我们的生活, 设计师最重要的素质就是创造, 这种创造是综合的能力, 所以说,设计师要全面学习知识, 不断给自己充电。随着设计步伐加快和设计市场的发展, 面对满天飞来的定单, 许多设计师无暇充电, 一套设计方案两三天就可以完成了。更有甚者, 个别设计师拷贝别人的作品来交差, 设计队伍缺乏原创精神, 原创设计较少。就如山寨品来说,通过山寨产品的流行,我们可以看出中国现今的设计有两个问题,一是抄袭现象严重,设计沦为山寨厂商的敛财工具,对西方优秀的设计奉行拿来主义,

面试平面设计师常见笔试题分享

面试平面设计师常见笔试题分享 一、单选题: 1、在Photoshop中的空白区域,双击可以实现____________ A、新建一个空白文档 B、新建一幅图片 C、打开一幅图片* D、只能打开一幅扩展名为.psd的文件 2、按住Ctrl键在Photoshop中的空白区域双击可以实现____________ A、新建一个空白文档* B、新建一幅图片 C、打开一幅图片 D、只能打开一幅扩展名为.psd的文件 3、文件菜单中的"打开为"菜单项的作用是____________ A、打开一个新的图片 B、只能打开一个扩展名为.psd 的文件* C、打开一个新建文件 D、打开所有格式的图片文件 4、色彩深度是指在一个图像中____________的数量。 A、颜色 B、饱和度* C、亮度 D、灰度 5、当将CMYK模式的图像转换为多通道模式时,产生的通道名称是:___________ A、青色、洋红、黄色、黑色* B、青色、洋红、黄色

C、四个名称都是Alpha 通道 D、四个名称都是Black (黑色通道) 6、下列哪种工具可以选择连续的相似颜色的区域:____________ A、矩形选框工具 B、椭圆选框工具 C、魔棒工具* D、磁性套索工具 7、为了确定磁性套索工具对图像边缘的敏感程度,应调整下列哪个数值:____________ A、容差 B、边对比度* C、颜色容差 D、套索宽度 8、在色彩范围对话框中为了调整颜色的范围,应当调整:___________ A、反相 B、消除锯齿 C、颜色容差* D、羽化 9、变换选区命令不可以对选择范围进行哪个编辑:____________ A、缩放 B、变形 C、不规则变形* D、旋转 10、在路径曲线线段上,方向线和方向点的位置决定了曲线段的:____________ A、角度 B、形状* C、方向 D、像素 11、若要进入快速蒙版状态,应该:____________ A、建立一个选区* B、选择一个Alpha 通道 C、单击工具箱中的快速蒙版图标 D、单击编辑菜单中的快速蒙版

室内设计师谈单基本流程

室内设计师谈单基本流程 导语:谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括:人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说,谈判口才就是知识口才,知识是谈判者口才的根基及源泉。 室内设计师谈单的基本流程为: 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详 尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点: 1、客户咨询时,应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。 2、咨询时,设计师应全面了解客户待装房间的基本情况,确定装修级别、设计风格、 主要材料,做好客户登记,安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向,主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门 认可)。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后,收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除),并向客户开具公司收据,严禁打白条。 8、报价时,应严格按公司统一报价做工程项目报价,如有不清楚的项目应向公司技经部 门及时咨询,不得擅自改动规定报价。 9、报价时,严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 全程服务规范: 1、设计师实行全程服务,应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。

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单子就是逼出来的,逼单的15种方式 一,我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单? 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是agent,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。 4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作,可你却偏偏跑腿,发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受CE的服务,温暖。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝流泪,“哭泣”,说:唉,小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务,先帮助他拍拍照片,等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 11、神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 12、画一个大饼,让客户想想网络给他带来的各种好处,让他“想入非非”,让他梦想成真。 13、给客户一些好处,我是说促销费,也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。 14、学会放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。针对中层领导托拉,不起积极作用,不向老总力荐。 15、问题:逼单解决方法: 1、责任归咎法。向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公

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一位资深平面设计师说的话 人们常说感情有“七年之痒”,其实平面设计也会“痒”,而且来的更早,一般都是“五年之痒”。做平面设计能超过五年依然坚持的人非常少,更多人没做到三四年就开始做转行打算了。做了五年以上还在坚持的平面设计师,一般都是坐上设计总监位置年薪十几万以上,但是年薪十来万的平面设计师是少之又少,而这类人更多的是选择自己开设计公司当老板,几乎没有能甘心替人打工的实力派资深平面设计师。另外剩下那类人有一定的实力拿着只能仅仅混日子的工资死撑着,最后过了30多岁也慢慢撑不住了大部分只能选择转行。 为什么会这样?其实做了五年以上的平面设计师比一般的设计师更难找工作,大部分的企业是不会招聘工作经验五年以上的平面设计师,这是中国广告业行情所致。所以出现了一种现象,平面设计师过了28岁就会处于一种尴尬的境地,造成了很多老平面设计师有实力却找不到工作的现象,很少有平面设计师超过28岁的,28岁几乎成了平面设计师的一条转行分水岭。中国平面设计师都集中在22-26,密集度非常高。因此中国平面设计师吃的都是“青春饭”。 说说自己,记得我刚开始从学校毕业出来进公司做设计的时候,就一下子接触样本、户外广告、宣传单、画册样本、LOGO、VI、DM单、海报等等,总之平面设计所涉及的种类只有你想不到的,没有你做不完的。当然我觉得自己还算有点做设计的天赋,从小就喜欢画画喜欢做创意构思,记得上初一的时候我就设计了个企业LOGO,当然那时候是画在图纸上的,后来在大学的时候把这个LOGO原样给在电脑里设计出来,还被老师夸奖不亚于有两三年经验的设计师水平。但是从事平面设计后也没有一帆风顺,还是觉得非常艰辛,我想这是每个平面设计师的身同感受的。面对客户形形色色的要求,公司堆积如山的单子,于是开始加班到很晚,回家一个人走到路上时常想到底什么时候才是个尽头?当发现自己时常眼睛满是血丝,腰酸背痛颈抽经的时候,坐的屁股都麻木,看的眼睛都发酸的时候,健康受到影响的时候,我时常想我什么时候会悄然倒下?当自己工作了多年后还是发现社会阅历太少太单纯的时候,我时常想我不愿意再和电脑打交道了,我要出去面对社会上形形色色的人,好好锻炼自己。当工作多年后发现自己除了设计啥也不会的时候,我时常想平面设计到底教会了我什么?当发现自己工资不如其他行业的时候,我时常想转行吧… 平面设计师的内心感受就是这么敏感而又丰富,但现实往往将平面设计师美好的梦击的粉碎。似乎现实要求平面设计师必须比别人有更多的优势才能比别人更有出息,如果一个从事

结构设计师面试题

结构设计师面试题 1.手机壳体材料应用较广的是abs+pc请问PC碳纤的应用有那些优缺点?. 手 机壳体材料应用较广的应该是PC+ABS塑胶加玻纤的主要作用就是加强 塑胶强度,PC+玻纤也是同理,同时还可以改善PC料抗应力的能力。 缺点:注塑流动性更差,提高注塑难度及模具要求。因为PC本身注塑流动性就差。 2.哪些材料适合电镀?哪些材料不适合电镀?有何缺陷?电镀首先要分清是水镀还是真空镀,常见的水镀材料很少,电镀级ABS是最常用的。PP, PE POM, PC等材料不适合水镀。因为这些材料表面分子活动性差,附着力差。如果要做水镀的要经过特殊处理。 真空镀适应的塑胶材料很广泛:PC ABS PMMA,PC+ABS PET等等。 3.后壳选择全电镀工艺时要注意那些方面? 后壳一般不做全水电镀的,因为水镀会影响整机射频性能,也不利于防静电,还不利于结构,因为水镀时会造成胶件变硬变脆。 如果全电镀时要注意 1?用真空镀方式,最好做不导电真空镀(NCVM),但成本高。2?为了降低成本,用水镀时,内部结构要喷绝缘油墨。 4.前模行位与后模行位有什么区别?如:挂绳口处的选择前模行位:开模时, 前模行位要行位先滑开。后模行位:开模动作与行位滑开同步进行。前模行 业与后模行位具体模具结构也不同。挂绳孔如果留在前模,可以走隧道滑 块。. 挂绳孔如果留在后模:一般是挂绳孔所在的面走大面行位,如果不是,就走前模行位,不然,在胶壳外表面会有行位夹线。

5.模具沟通主要沟通哪些内容? 一般与模厂沟通,主要内容有: 1.开模胶件的模具问题,有没有薄钢及薄胶及倒扣等。 2.胶件的入水及行位布置。胶件模具排位。 3.能否减化模具。后胶件评审及提出改模方案等。 6.导致夹水痕的因素有哪些如何改善?如U 型件夹水痕也叫夹水线,是塑 料注塑流动两股料相结合的时造成的融接线。原因有:水口设计位置不对或者 水口设计不良。模具排气不良等注塑时模具温度过低,料温过低,压力太小。 改善: 1.结构上在易产生夹水线的地方加骨位。尽量将U 型件短的一边设计成与 水口流动方向一致。 2.改善水口。 3.改善啤塑。 7.请列举手机装配的操作流程手机装配大致流程: 辅料一般是啤塑厂先装在胶壳上了,PCB一般是整块板。 PCB装A壳:按键装配在A壳上一一装PCB板――装B壳(打螺丝)一一装电池盖——测试——包装 PCB装B壳:将PCB在B壳固定并限位一一按键装配在A壳上限位一一打AB 壳螺丝——装电池盖——测试——包装+R键盘配合剖面图. 以P+R羊冈片按键为例:图就不画了,讲一下各厚度分配。 DOME片离导电基的距离+导电基高+硅胶本体厚度+钢片厚+钢片离A壳距离+A 壳胶厚+键帽高出A壳面一般

家装设计师和客户谈单技巧

家装设计师和客户谈单技巧 谈单?至于专业万面的知识是越多越好啊,你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点:l、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问而已。3、不急于谈成,如果你店大,你大可建议客户多去看看,转转,比较一下,不要给他你很想谈成这个单子的感觉,当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小,那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他,并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家,即使有也肯定有问题(出于竞争只能这么说了)5、其他的硬件我想大家都明白,好的工队和你所在公司的良好运作也很重要,否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生,业主就是病人, 户型图就是病例,1,看到直说病人的要害。。直点死穴。2,用刀在伤口上狠加一刀。3,再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来,拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美,全*导游一张嘴。。。。。 1,看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的,最好是你说的比他(她)早,你先说出来,他(她)所想的你都知道,给客户以相见恨晚的感觉,本人在这方面深有心得,有许多在别的公司咨询过的,而且交了定金的也被我翘过来了,谈客户说白了一点就和追女生一样,要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2,用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害,比如原户型的缺陷,哪里不好,最好把户型图改的一踏糊涂,自己最好也“看不懂”,最好承重墙也打掉,改掉,我经常这样做滴,嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了,承重墙不能打,这种方法对一些大客户很有作用滴,这样的业主对设计要求高,比如复式楼,别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3,再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪,会影响哪。。。说的越糟越好,记住你是专业人士,最好各位能懂点风水学,总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学,具然有个女同事从来没做过设计,也不懂,以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单,看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。

浅谈设计师如何创业

浅谈设计师如何创业 很多有理想的年轻人都想通过创业,获得人生价值,可是成功者毕竟是少数,每年新创办企业中,至少有一半在半年之内倒闭,关门的主要原因是没有把握创业的基本法则。所以创业要有准备,至少了解创业要具备哪些条件。俺的设计师网谨以此文与想创业或者已经在创业路上的设计师们共勉。 一、创业要有资源。 很多人在初次创业的时,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。 创业资源条件主要包括几个方面: 业务资源:赚钱的模式是什么; 客户资源:谁来购买; 技术资源:凭什么赢取客户的信赖? 经营管理资源:经营能力如何; 财务资源:是否有足够的启动资金; 行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累; 行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件; 人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 二、创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。 第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长? 第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。

室内装饰设计谈单技巧(新手必备)

设计师谈单技巧!(新手必备) 1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答? 回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答? 答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答? 答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 5、当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答? 答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。 6、当客户询问为什么在不同级别的报价中,有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同,但工程报价却不相同时,应该怎样回答? 答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/㎡,乙级6元/㎡。

(完整word版)逼单的20种方法

★一、从众成交法: 客户在购买产品时,往往不愿意冒险尝试,凡是没经过别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。面对于大家认可的产品,他们则容易信任和喜欢。针对这些,销售人员要可向客户举出很多案例来,表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎,借此消除客户的疑虑。 ★二、讲故事法: 如果客户想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情,强调前一位顾客的满意度,让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法: 带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了,现在资源本身就已经很少了,这已经是最后的机会了,你忍心看着你的竞争对手超越你,而不付出实际行动吗? ★四、解决问题法: 销售人员要按照客户关心的事项按主次排序,然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来,把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前,促使客户下决心达成协议。

★五、二选一法: 站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词,其业务开展的区域,其潜在客户在找他时习惯使用什么词?给客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法,可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。 六、惜失成交法: 人们对越是得不到.买不到的东西,越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理,采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法,来促使顾客即使做出购买决定。(快线产品全国唯一注册,是占领资源和超越竞争对手的最好机会。) 七、步步紧逼法:很多客户在购买产品之前,往往会拖延,销售人员可以用层层逼近的技巧,不断的发问,最后让顾客说出所担心的问题,销售人员只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事了。

资深设计师谈单经验与技巧

家装竞争如今到了异常激烈的程度,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此,有很多设计师渴望得到一部签单秘笈,以求快速提高自己的签单能力。 签单的方法和策略有很多,但最要的一条,就是设计师自己要有强烈的签单渴望。 有些设计师工作了三四年,每个月保持着签两三个单的水平,因此,在设计师的心中,就形成了自己的惯性思维,那就是满足和保守。 一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我满足的心理,认为每个月签两三个单已经不错了,有的人还签不到我这个水平呢!产生这个满足的心理,是基于公司部没有相应的竞争压力,另一方面也是对自己失去了成长的动机。 有一个设计师,原先在一个小公司每个月能签两三个单,她觉得自己很了不起了。后来,她进入一个大公司,发现那里的竞争很激烈,签单最高的设计师每个月能签到40多万,一个人就超出了小公司整个公司。签单达到20万元以上的设计师比比皆是,因此她感到了前所未有的压力。公司最低的设计师每个月也能签三个以上,她成了公司里最末的设计师。 怎么办?是离开这个公司还到一个小公司里去享受签单的满足和老板的重视,还是继续留在这里和大家学一学,比一比? 最后,她决定要参与竞争,一定要为自己争一口气,不能就这样离开。因此,她对每个单的签单渴望非常强烈,因为如果不抓住每个可能签单的机会,就永远不会在公司里有出人头地的机会。 大公司的价格比小公司要高出很多,因此如果单纯从价格上看,很多客户都会被淘汰。要是在小公司,她觉得很正常,认为那不是自己的能力问题和态度问题,而是客户问题。可是在这里,她的态度转变了,因为有其它人的签单案例在前面。 由于公司每个月给她的客户不超过6个,她要想签更多的单,就必须不放弃每个单。第一个月签了三个,还是原来的水平,排在公司20多名设计师的第18名,也是属于最差的行列一员了。 从第二个月起,她给自己定了决不放弃每个客户的目标,每接到一个单,她都格外珍惜。 她认真地做客户分析,认真地记录客户沟通中所表现出来的每一个需求,客户只要有一点不满意,她就要想尽一切办法去调整自己的设计思路,修改预算的每一个细节。 第二个月,她签了五个单,进入到公司的前十名当中。她这才发现,自己已经突破了自己的能力和思维。原来在小公司,根本就从未考虑过每个月还能签到5个单,总是认为3个单已经很了不起了。 第三个月,她接了6个单,签了7个单,其中有一个客户给她介绍了一个客户,二人一起签的单。 签单其实不在客户,而在于自己对签单的渴望有多高。你是不是对每个客户都非常强烈地渴望为她服务?你过去是不是认为这个客户签不签单无所谓,还有下一个客户?你有没有想尽一切办法也要签下每一个单? 没有,因为你的思维停留在对自己的满足上,因为你没有看到更高的标准,也就是说你

设计师面试问题及部分回答

设计师面试问题及部分回答 1、为什么用这个颜色? 2、项目上线时间,公司名称,公司信息? 3、项目的大体功能有哪些? 4、你的设计理念和考虑的用户体验? 5、设计的规范和尺寸(安卓、ios)? 6、这套APP界面中的设计亮点在哪? 7、为什么从上家公司离职? 8、大学所学的专业是什么?怎么转向UI设计行业的呢? 9、做一个简短的自我介绍? 10、有没有上社保?按什么标准? 11、这套APP共几个人参与? 12、你们一般一套项目的周期是多久? 13、你上一家公司的工资是多少? 14、我们这边没什么要问的,你那还有什么问题吗? 15、如果你的想法和产品经理的想法或原型图有冲突,你是按自己的想法来设

计,还是听产品经理的要求? 16、你平时经常浏览哪些设计网站? 17、你如何理解UI设计这个行业? 18、你觉得UI设计行业今后发展的大趋势、大方向是什么? 19、你在设计时,一般如何选择色彩? 20、在工作中你和前端开发工程师如何配合工作?(切图和标注) 21、你来说说什么是用户体验(交互设计)或者你设计的APP界面中考虑到了哪些用户体验问题? 22、给你一个本公司的产品让你分析(先夸再说自己的意见); 23、找一个你认为你的项目中最好的一个或两个来讲解一下; 24、到到一个新的公司你认为怎么快速的参与到项目中去呢? 先和部门负责人沟通,了解工作流程团队的架构和上个设计的的岗位职责看之前的交接文档。在和负责该项目的产品项目经理开发沟通要负责的项目。 25、做过平面类的设计吗? 最好回答说做过,因为现在好多公司需要偏向平面的运营设计 26、还有没有其他的作品了? 作品挺多的,我今天带了我认为比较好的作品,如果你需要看我可以回去后

逼单

逼单是整个顾问式销售过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务 就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多顾问提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业绩从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信,每个客户早晚一定会找你报名,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,孩子太小,没有接送,家住的太远,爸爸不同意,课程单一,客户资源有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。 不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。 你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素 6、为客户解决问题 帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让家长说:唉,老师我真服了你了。你这种精神值得我佩服。宝宝放你们园所我放心啦! 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(开收据),不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就” 就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

资深设计师谈单经验与技巧图文稿

资深设计师谈单经验与 技巧 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

家装竞争如今到了异常激烈的程度,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此,有很多设计师渴望得到一部签单秘笈,以求快速提高自己的签单能力。 签单的方法和策略有很多,但最要的一条,就是设计师自己要有强烈的签单渴望。 有些设计师工作了三四年,每个月保持着签两三个单的水平,因此,在设计师的心中,就形成了自己的惯性思维,那就是满足和保守。 一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我满足的心理,认为每个月签两三个单已经不错了,有的人还签不到我这个水平呢!产生这个满足的心理,是基于公司内部没有相应的竞争压力,另一方面也是对自己失去了成长的动机。 有一个设计师,原先在一个小公司每个月能签两三个单,她觉得自己很了不起了。后来,她进入一个大公司,发现那里的竞争很激烈,签单最高的设计师每个月能签到40多万,一个人就超出了小公司整个公司。签单达到20万元以上的设计师比比皆是,因此她感到了前所未有的压力。公司最低的设计师每个月也能签三个以上,她成了公司里最末的设计师。 怎么办是离开这个公司还到一个小公司里去享受签单的满足和老板的重视,还是继续留在这里和大家学一学,比一比 最后,她决定要参与竞争,一定要为自己争一口气,不能就这样离开。因此,她对每个单的签单渴望非常强烈,因为如果不抓住每个可能签单的机会,就永远不会在公司里有出人头地的机会。 大公司的价格比小公司要高出很多,因此如果单纯从价格上看,很多客户都会被淘汰。要是在小公司,她觉得很正常,认为那不是自己的能力问题和态度问题,

平面设计师考试试题大全

平面设计师考试试题大全 试题一: 一、单选题:70题,每题1分,共70分。 1、在可见光谱中光波最长的是() A、红色* B、白色 C、黄色 D、紫色 2、按住Ctrl键在Photoshop中的空白区域双击可以实现() A、新建一个空白文档* B、新建一幅图片 C、打开一幅图片 D、只能打开一幅扩展名为.psd的文件 3、在Photoshop7.0中,文件菜单中的"打开为"菜单项的作用是() A、打开一个新的图片 B、只能打开一个扩展名为.psd的文件* C、打开一个新建文件 D、打开所有格式的图片文件 4、色彩深度是指在一个图像中()的数量。 A、颜色 B、饱和度* C、亮度 D、灰度 5、色彩中最为被动的颜色是(),属中性色,有很强的调和对比作用。 A、橙色 B、灰色* C、黑色 D、白色 6、下列颜色中,亮度最高的是() A、红色 B、蓝色 C、黄色* D、白色 7、在Photoshop7.0中,为了确定磁性套索工具对图像边缘的敏感程度,应调整的数值是:() A、容差 B、边对比度* C、颜色容差 D、套索宽度 8、在平面设计构图的五大关系要素中,()构成形态之间的横竖、正斜、平行、成角等方向差异。 A、形状关系 B、位置关系 C、方向差异* D、层次关系 9、在Photoshop7.0中,变换选区命令不可以对选择范围进行哪个编辑:() A、缩放 B、变形 C、不规则变形* D、旋转 10、Photoshop7.0中,在路径曲线线段上,方向线和方向点的位置决定了曲线段的:() A、角度 B、形状* C、方向 D、像素 11、平面设计构图基本形式中,凸现科技感与时尚感的是:() A、指示型 B、交叉型 C、几何型* D、散点型 12、在Photoshop7.0中,若想使各颜色通道以彩色显示,应选择下列哪个命令设定:() A、显示与光标* B、图像高速缓存 C、透明度与色域 D、单位与标尺 13、Photoshop7.0中的Alpha 通道最主要的用途是:() A、保存图像色彩信息 B、创建新通道 C、用来存储和建立选择范围* D、为路径提供的通道 14、在Photoshop7.0中,移动图层中的图像时,如果每次需移动10 个像素的距离,应:() A、按住Alt键的同时按键盘上的箭头键 B、按住Tab 键的同时按键盘上的箭头键 C、按住Ctrl的同时按键盘上的箭头键 D、按住Shift 键的同时按键盘上的箭头键* 15、色彩深度指在一个图像中颜色的数量,每个像素可能是256种颜色中的任意一个,一个24位的图像包含的颜色是() A、16种 B、256种 C、65536种 D、1677万种* 16、滤镜中的()效果,可以使图像呈现塑料纸包住的效果;该滤镜使图像表面产生高光区域,好像用塑料纸包住物体时产生的效果。 A、塑料包装* B、塑料效果 C、基底凸现 D、底纹效果 17、在Photoshop7.0中,如果要增加一幅为LAB模式的图像的红色,应该:()

设计师谈单流程

室内设计师谈单的基本流程 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点: 1、客户咨询时,应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。 2、咨询时,设计师应全面了解客户待装房间的基本情况,确定装修级别、设计风格、主要材料,做好客户登记,安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向,主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后,收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除),并向客户开具公司收据,严禁打白条。

8、报价时,应严格按公司统一报价做工程项目报价,如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询,不得擅自改动规定报价。 9、报价时,严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 全程服务规范: 1、设计师实行全程服务,应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。 3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。 4、现场交底时,由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果,工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。 5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作,或者文件不齐,另一方可拒绝在交底单上签字,并上报公司,所造成的损失,由责任方负责。 6、设计师应在工程中期验收前,约请客户至施工现场,共同进行中期设计验收。 7、中期预决算后加项,设计师应向客户说明,需当时付95%的款。

一个资深室内设计师的十年感言

一个资深室内设计师的十年感言 再过两天,我就在室内设计这个行业里摸爬滚打十年了,这十年,有辛酸的回忆、也有快乐的成长。10年前,从国内一所著名的大学一毕业,我就投身到这个令我魂牵梦绕的行业中,昨天那个蹦蹦跳跳的助理设计师小于,今天已经是一家著名跨国设计公司的总监了,这期间伴随着国内经济10年的高速发展,和房地产业的腾飞,我见证了室内装饰业尤其是室内设计这个专业在中国人民奔小康的过程中所发挥出的巨大作用,身为一个室内设计师,我感到无比的自豪和骄傲。当然,在经历了个人事业上的成功之后,我的眼前浮现出的是一个个曾经倾注心血的设计作品和一个个热爱生活追求完美的业主。10年了,正是这些可爱的业主们,这些追求完美生活的人们,不断地激励我在工作中努力创新。作为回报,我想,我应该和他们,和那些正要装修的业主朋友们分享一下我这10年的一些工作体会,希望他们可以在未来的家庭装修上少走弯路,少花钱,多办事。 下面,我就从室内设计的三个阶段来谈谈: 首先,是设计。在这里,我对业主们,同时也是对我的同行们有这样一个建议,无论是业主还是设计师,其实设计前的面试是最重要的,这应该是一次充满激情的面试,业主们甚至不必提前做任何的功课,去看什么设计案例,只是凭着自己对生活的热爱与追求,向设计师提出自己对未来家的想象,装修风格永远都不是预定的,设计风格也不是简单的抄袭和应用。如果方向反了,设计师先介绍了装修风格给业主,让业主去选择,那么这样的室内设计一定是平庸的,一旦实施,业主们将用接下来的5-10年为此买单,当然,我的同行们也将为此付出信誉的代价。 其次,是装修材料和家具的选择。当设计完成的时候,即便是设计师和业主

室内设计师谈单应对话术教程文件

室内设计师谈单应对 话术

应对话术 一、己经装修好的:XX先生(女士)打扰您了,不好意思,请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有,我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程,设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下,介绍成功的话我们感谢您,没成功我也感谢您,您朋友的电话或邮件给我一个好吗?谢谢您。 二、已在装修了:请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。 设计当中:XX先生(女士),您看这样可不可以:“我们也愿意帮您做一个平面方案,也好让您做个比较。装修和买东西一样,总要货比三家,比设计效果,比施工质量,比价格是否合理,比材料品牌,比服务,你觉得我们的设计好,价格满意,再做选择,毕竟装修不是件小事情啊!那好吧,您看您是周一到周五有空,还是双休日有空,您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下,您也可以参观我们标准化施工现场,相信我们会是您理想的选择。 三、正在考虑当中:您房子设计有没有做啊? 设计在做:我建议您装修之前先分二步走: 1)先将平面,立面报价格,材料明细这一块做好算出来。 2)然后再考虑施工这一方面,这样做有个比较,装修是可以又省心又省力的。我们近期活动还比较丰富,比较精彩,我把相关内容先传真一份给您看看。一方面呢,您对公司有个了解,另一方面呢,也对这次活动有个了解,请将您的邮箱或QQ号报给我。 四、没考虑好:XX先生(女士)我问一下,有些人家把房子出租或者转让,您家确定自己住是吧! 五、如顾客问号码是怎么知道的:是我们经理给我的,我们非常愿意为您提供家装上的服务,如果说您新房近期要装修的话,那么也好进行多家比较后做选择。

聊天之中可以谈到设计师:我们的设计师都是国家注册设计师,非常优秀,非常负责任,不仅仅设计图纸画的好,而且施工经验也很丰富,可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。 询问需求用语 ?您房子多少平方面积? ?您喜欢什么样的风格? ?您准备什么时间住进去? ?您最关心的问题是什么 ?您希望选择什么样的装饰公司为您服务? ?您对设计最关心的是什么? ?您认为品牌重不重要? 异议处理 ?我想好好考虑一下 ?“可以啊,张小姐,很显然你会花时间好好考虑,除非你真的对我们公司的服务非常感兴趣,不是吗?所以我能假设你会认真是想我将会提供的服务吗?还是某些我忘了说的事?是考虑效果吗?请认真的告诉我是钱的问 题吗? ?我可以花更少的钱买到 ?“那确实.张小姐。而且在当今的经济形势下我们总是希望自己的钱能买到最多的商品。但是凭我多年的经验最便宜的未必就是我们最想要的。 ?你们的价格太高了 ?客户隐藏的内心请求:我要求你证明你的产品值得我花这么高的价钱

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