网上超市系列文章之十五便利店+电子商务模式

网上超市系列文章之十五便利店+电子商务模式原著:zcyshow 来源:https://www.360docs.net/doc/e113771841.html,

便利店是满足富裕人们便利需求的一种零售业态，中国有不少标准便利店。但中国更多的是小卖部、小超市，在这里我把大于20平米、小于150平米的个体（连锁）小超市也算成便利店。

在我们周围，有大量的便利店，所以它本身是一种成熟可行的商业模式。便利店的特点是距离终端顾客很近。但是便利店运营成本较高，营业面积小，只能满足便利购物需求。

而电子商务的优点是网站建设成本低，经营的商品和范围有无限空间。但电子商务网站距离顾客远，要很高的推广和物流成本。

如果把连锁便利店和电子商务结合起来，用便利店解决电子商务网站推广和物流障碍，充分发挥电子商务的长尾效应。那么便利店结合电子商务就能十分便利和低成本的满足人们的多种需求。

假如一个地区，有30家连锁便利店。它们的门头和传单都宣传网上商城，顾客受到宣传影响到网站购物，货到后，去便利店取货或者等便利店送货上门。

表面上看，这种购物方式不如其它电子商务网站方便，顾客未必会欢迎。其实它有这么几个特点。

1、网上商城主要销售超市商品。（大型超市全线商品，一万个单品以上）

2、销售的超市商品价格低，平均5%的毛利（含通道费），比大型超市低10%

3、采取集中送货的方式，每2天一次所有订单送货到便利店。

虽然现在有很多电子商务网站，但是它们都不适合销售超市商品。这是因为超市商品毛利较低，而电子商务网站推广和物流成本高。他们更适合销售高单价高利润商品。

现在我说明两个问题，第一个是采取这样的模式，顾客是否会到网上商城购物。第二个是5%的毛利率是否会亏损，如果不能盈利，还有什么意义。

第一个问题

现在，顾客家庭集中购物一般选择到大型超市，这是因为大型超市商品齐全，价格便宜。

我们的网上商城品类和大型超市同样齐全，价格比大型超市更加实惠，而且送货到社区便利店，购物更加轻松。

所以很显然，当顾客需要大量购物时，会放弃大型超市，选择网上商城。

网上商城并不会影响便利店的生意，因为网上商城不能即时送货，每单最低起送金额3 0元。当顾客需要便利购物时，仍然会选择便利店。网上网下销量统一积分，网上商城甚至会促进线下销售额。

第二个问题

网上商城平均毛利率只有5%，这样的策略有2个原因：

1、运营成本低

网上商城运营成本=配送中心成本+物流成本（便利店成本由门店销售支撑）

由于采取集中配送，每车每天送货20个门店200个订单，分摊每个订单的物流成本只需要0.66元。

配送中心只是一个仓库，而大型超市需要商业房租、大量人员、设备、电费、商品被盗耗损等成本。

所以，网上商城运营成本大大低于大型超市运营成本，大型超市需要15%的毛利才能盈利，而网上商城只需要5%的毛利就能盈亏持平。

2、长尾效应

电子商务网站具有长尾效应，网上商城销售超市商品不求盈利，只需要吸引顾客购物。

有了顾客之后，网站能销售很多高利润商品实现盈利，比如数码商品、电器商品、保健商品、礼品、高档烟酒、家居家具等等任何商品。

还能在此网站上实现社区便民中心、社区团购、同城淘宝、实体SNS等等服务。最终成为同城落地式网络综合平台。

总结：

“便利店+电子商务”最终目的是建立同城落地式网络综合平台。它的实现思路是：用社区便利店解决网上超市物流和推广，因为超市商品需求量大，可采取集中配送的方式，能够有效降低超市商品价格。超市商品是价格敏感商品，因此吸引社区顾客，更好满足家庭集中采购需求，有了网络和顾客后，不断发展业务范围，建成同城落地式网络综合平台。

此文只是对“便利店+电子商务”商业模式简单介绍，只需投入200万就能证明它是否可行，如果可行，采取加盟模式发展便利店终端。它能够在10年内发展20万家门店，每

年创造5000亿销售额，300亿纯利润。它能够改变人们的生活方式，成为零售行业的腾讯

公司。

此文主要讲“便利店+电子商务”商业模式是什么，为什么说它可行，但具体怎么做，涉及的相关问题，我会在我的博客https://www.360docs.net/doc/e113771841.html,/zcyshow上不断更新，有兴趣者，请关注此

博客的“便利店+电子商务”专区。

原著:zcyshow 来源:https://www.360docs.net/doc/e113771841.html,

校园超市策划书

校园超市策划书 1、封面 2、前言近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。 3、目录一、执行概要二、目前营销状况 (1)市场状况 (2)产品状况 (3)竞争状况 (4)宏观环境状况三、优势与劣势四、目标

(1)财务目标 (2)营销目标 (1)目标市场 (2)定价 (3)销售渠道 (4)销售队伍 (5)服务 (6)广告 (7)促销 (8)销售方式六、开业行动方案(销售活动安排) 七、结束语一、执行概要 e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的”创新“是对原来的零售企业的市场形象进行一场真正的”革命“，总的来说包括以下两个方面。 (1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式，省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都

会上网，这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改革发展方向。 (2)超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业，各种日常写作指导,教您怎样写从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的”网上生活娱乐空间“，把购物、音乐、健康、服务、等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合的网上生活功能。 e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行创新，只有这样才能稳操胜劵，e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。二、目前营销状况 1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生，教职工300多人，这是一个何其大的发展市场!校园内现有的商铺所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术学院的学生与教职工想舒心......【校园(网络)超市策划方案二】一、活动目的

电子商务系统毕业论文

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摘要随着Internet的不断普及，人们对于互联网技术的要求已不单单是浏览一下网页，收发电子邮件，日益忙碌的人们开始追求足不出户的利用互联网这一强大的平台来实现的网上购物。对于企业来讲，无论是企业之间(B to B),还是企业和客户之间(B to C)的交易，如果能够实现网上交易将大大提高交易速度节约交易成本。近几年，随着网络数据库技术的进一步发展，使得这一设想逐渐成为现实。运用ASP、https://www.360docs.net/doc/e113771841.html,技术和网络数据库原理，基于B/S模式我们开发了这个网上购物系统。在我们的系统中，用户可以很方便的注册成为会员，对商品进行浏览检索，查看商品的详细资料，然后根据各人的喜好以竞拍的方式购买心仪的商品。同时，会员用户也可以发布自己的产品信息，拍卖自己的产品，实现网上交易。本系统旨在为用户提供一个方便、快捷、安全、可靠、功能强大的商业交易平台，使用户利用网络工具，足不出户就可以抓住商机，以投入的最小化获得利润的更大化。关键词：B/S模式、ASP、https://www.360docs.net/doc/e113771841.html,、电子商务、网络数据库

Abstract Along with the Internet of continuously universal, people are for the request of technique Internet the already and not only single is a view once web page, receive and dispatch the E-mail, increasingly busy people start pursuing the exploitation Internet that keep the house this a the mighty platform come the net that realizes on the shopping. As to the business enterprise, no matter between enterprises, or between enterprises and the customers, If can realize the online trade will improve the trade pace and save the transaction cost greatly. In the last few years, along with the technique's further development of network database, make this on conceiving to gradually become the actuality. Using ASP , https://www.360docs.net/doc/e113771841.html, technology and network data base principle, we have developed system of this online shopping on the basis of B/S mode. In our system, customer can very the convenient registration become the member, and have a look around search to the goods, look over the detailed information of the goods, then purchase the adoring merchandise by way of auctioning according to the each one's taste. Meanwhile, member's users can release one's own product information , auction one's own products，realize the online trade. This system aims at offering a convenience, swift , safe , reliable , powerful commercial trade platform to user. Use one to utilize the network tool, stay indoors , can catch business opportunity , obtain in order to minimization that invest profit in a careless way. KEY WORDS: B/ S mode, ASP,，https://www.360docs.net/doc/e113771841.html,，electronic commerce, network database

学生网上超市商业计划书

学生网上超市商业计划书姓名：学号：学院：班级：

目录一、项目情况介绍 ........................................................................................... 错误!未指定书签。（一）背景............................. 错误!未指定书签。（二）项目特点......................... 错误!未指定书签。 (三)项目优势.......................... 错误!未指定书签。二、项目建设发展规划.................................................................................... 错误!未指定书签。（一）项目运营规划..................... 错误!未指定书签。（二）近期具体发展规划................. 错误!未指定书签。三、市场分析 ................................................................................................... 错误!未指定书签。（一）我国网络购物发展现状............. 错误!未指定书签。（二）我国网络购物市场现状............. 错误!未指定书签。（三）市场发展策略..................... 错误!未指定书签。四、风险与对策 ............................................................................................... 错误!未指定书签。（一）市场风险......................... 错误!未指定书签。（二）创新风险......................... 错误!未指定书签。（三）管理风险......................... 错误!未指定书签。（四）企业人员流动风险................. 错误!未指定书签。五、投资估算和资金筹措................................................................................ 错误!未指定书签。（一）投资估算......................... 错误!未指定书签。（二）资金筹措......................... 错误!未指定书签。六、财务效益评价 ........................................................................................... 错误!未指定书签。七、价值分析判断 ........................................................................................... 错误!未指定书签。（一）价值判断方法的选择............... 错误!未指定书签。

新型校园超市创业计划书

新型校园超市创业计划书产品服务本项目计划建设区域性网上超市，依托于广州市大学城学生群体性特征，构建“实体超市+网上超市”的新型销售模式，为大学城25万多师生这一庞大的消费群体提供便捷的购物网上订单，线下送货的服务。此类项目，在大学城尚未开展，根据调查约89%的学生可以接受校园网上超市，市场前景广阔。我们将整合在校团队的人脉资源，充分利用课余时间勤工俭学的在校学生，迎合大学生网上购物的消费习惯，弥补实体超市受地域限制大、服务范围小、购买人数少和大型综合性网上超市受物流体系不完善、配送成本高、服务效率低、投资成本高、回报周期长等多方面的缺陷。校园网上超市秉承让顾客百分百满意的服务理念，始终承诺保证商品的质量，开通多种便捷的购物方式，及时安排人员送货上门，坚持优质的售后服务。我们前期将以低价策略，动员团队成员身边朋友向全校师生辐射的拓展路线，让更多的人了解和体验校园网上超市购物服务，以高效、便捷、实惠的优质购物体验来开拓大学城网上零售业市场，占领大学城的一部分零售市场份额。紧接着，我们会通过秒杀活动、打折返现、会员换礼等形式来培养并提高顾客的忠诚度。最终我们将会整合校园内外的优势资源使校园网上超市朝着一个综合性的服务平台发展，不仅为在校师生提供网上购物服务，还将准备将其打造成一个集校园交友、校园二手交易、求职招聘等信息全面、便捷的媒介平台。 2.1基本服务：初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。 2.2增值服务：顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定

大学生网上商城计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：大学帮项目类型：电商销售类app 团队成员：邓涛涛，黄琪皓指导教师：陈凯申报日期：2017年6月

目录第一章摘要第二章综述第三章具体模式第四章运营模式补充说明

大学生网上销售策略书第一章摘要 1、项目描述：大学生网上销售是针对大学生这个市场开设的购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。 2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。 3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。 4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 5、资金需求：网站建设费1000元左右，仓库月租1000元左右，进货费。 6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一

次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。第二章综述 1.相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。 2.很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、卫生纸等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。 3.这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问

B2C电子商务系统毕业设计论文

B2C电子商务系统

目录第1章：前言 3 第2章：国内外研究程度 5 第3章：系统分析与设计 6 第4章：程序编写过程12

第1章：前言 1.1题目意义 ●题目：B2C电子商务系统 ●意义：随着近年来互联网在中国乃至世界的迅速发展，网上交易活动日渐频繁，经营范围不断变大，开始在现代商务活动中占据越来越重要的地位。在美国，电子商务所产生的经济效益已经超过了通信和航空工业。电子商务意味着使用计算机和Internet完全实现“足不出户”的购物流程。它有如下诸多好处：第一，客户可以在家购物，从而减少了商场客流量。第二，计算机管理严密精确，能快速准确的完成各种任务，实现商务要求的迅速响应。第三，一个管理员可以处理一个片区的大量业务，管理成本大大降低。第四，可以维持最少量的库存，减少资金呆滞。第五，可以从电子交易信息中获取大量历史数据，从而指导公司的长期发展战略。 1.2开发环境 ●开发模型：B/S ●服务器平台：IIS5.0+SQL Server7.0 以上（或Access） ●开发语言：ASP ●windows2000操作系统 1.3 软件使用环境 ●服务器：安装有IIS5.0+SQL Server7.0 以上，最好使用PIII以上的CPU。 ●客户端：个人PC即可。 1.4问题陈述 ●用户：管理员，会员 ●商品分类管理 ●购物篮设计 ●价格计算

●会员留言及建议 ●提供商品图片和详情 1.5 可行性研究根据实际情况，目前百姓家园网的业务量不是很大，考虑到本系统的安全要求级别以及开发费用，维护费用和使用的使用系统难易程度，使用ASP 作为开发语言，后台使用Access2000或SQL Server7.0 数据库最适合。从技术，经济，开发条件，社会环境来说都是可行的。同时编写程序时也考虑了程序的可扩展性，为今后网站的发展打好了基础。

浅谈网上购物的优势和劣势

浅谈网上购物的优势和劣势【摘要】随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。网上购物已经被越来越多的人所接受，全新的购物体验和便捷的消费方式，也正在更大范围内取代或扩展传统模式的购物方式，成为越来越多追求时尚的人的首选。在网上购物，只要一台电脑，一根网线就可以享受不一样的“逛街”带来的乐趣。足不出户，琳琅满目的商品就能尽收眼底。轻轻点击鼠标，从“逛街”到购物再到付款，全都轻松搞定，而你所要做的只是等待商品上门。即逛街、挑选、购买议价、付款等等购物环节，全部通过网络实现，最终达成买卖交易，这就是快捷便利的网上购物。但是也存在不足之处。【关键词】网上购物；优势；劣势新华社北京1月16日电中国互联网络信息中心（CNNIC）16日发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011年我国网购用户规模达到1.94亿，其中，团购用户规模达到6465万。网络购物使用率提升至37.8%。与2010年相比，网购用户增长率为20.8%。近年来，我国电子商务类应用稳步增长。除了网购用户增长外，使用网上支付的用户也大幅攀升。中国互联网络信息中心数据显示，截至2011年12月底，我国使用网上支付的用户规模达到1.67亿，使用率提升至32.5%。与2010年相比，用户增长2957万，增长率为21.6%。业内专家分析指出，与发达国家相比，我国网络购物的渗透率较低，网络购物的增长还远没有触顶，尤其是对于将成为未来网民增长重要群体的中年人群，还有较大的渗透空间，未来网络购物用户和市场增长空间十分巨大。此外，移动互联应用不断丰富，手机微博的应用增长最快。2011年，手机微博的使用率同比增加了23个百分点。从网上购物的数字统计表明出它的优势，同时劣势不足也将之而来。网上购物简单的说，就是改变传统的购物方式，利用网络直接购买自己需要的商品或是享受某种服务。从专业上讲，它是交易双方从洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易流程都通过lnternet.web和购物街面完成的一种新型购物方式，是电子商务的一个重要组成部分。整个过程在网络上完成方便、快捷，然而，由于没有实体的存在，质量、真假等问题得不到保障。现将个人对网上购物存在的优劣浅谈如下：一、网上购物的优势 1、节约购物时间、免除购物疲劳。在网络上查找你想要的东西，在商城中稍加搜索就能直接找到，不用到大街去东奔西走，大包邻小包，累得鞋子都不想穿的回来。从累断双腿的逛街发展到鼠标操控的网络购物，免除了舟车劳顿的痛苦，而且只要你有确定的购买目标，真是省时又省力啊。 2、节省购物成本。由于网上店铺简化了由生产商至零售商的中间环节，节省了实体销售场所需要支付的租金、人工成本、工商水电费、库存费及其他杂费，因而使得销售商品的附加费用很少甚至没有，价位一般都不同程度地低于市场零售价。尤其像淘宝这样的购物网站，目前个人在它的网站上开店是免费的（商城的大卖家自愿选择缴纳增值服务费），而易趣要收取一定的开店费用，这样在网络上开店的人买的物品就自然的相对于现实购物要便宜的多了。 3、相对安全。总体上网上购物的支付系统还是很安全的，现在的网上银行

电子产品销售模式及销售策略

电子产品销售模式及销售策略概述前言电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云“。这里我们将调研所获的一些相关电子产品销售模式以及销售策略的内容与大家探讨。下文相关电子产品以数码相机为主。（关键词：电子产品、销售通路、销售渠道、经销商、物流、价保政策）电子产品销售通路结构－－经销商销售目前国内电子产品市场，其销售方式以经销商销售为主。近2-3年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需求，从而适时的改变经营战略。以国内三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式（即不使用总代理，厂家直接给经销

商供货），奥林巴斯也在京、沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成熟。电子产品销售通路结构，如图所示：电子产品销售渠道――IT城中店为主综合来说，电子产品的销售渠道以IT商城为主，其他还包括家电超市、摄影器材店、超市大卖场、百货商店以及其他渠道（网络、邮购等）。佳能、奥林巴斯两个品牌由于经销商以IT起家，因此在IT商城的销售比例占60%左右，而索尼由于其家电产品主要在家电超市销售，使其数码相机产品在家电超市的销售比例为40%，IT商城以及数码广场的销售比例为30%。

网上购物电子商务系统论文

目录第一章引言. ...1。 1.1 项目背景.... 1。 1.2 研究意义.... 1。 1.3 建设目标.... 2。 1.4 论文内容.... 2。第二章系统解决方案. 2。 2.1 相关技术.... ..2。 2.1.1 Web Service简介 (2) 2.1.2 https://www.360docs.net/doc/e113771841.html, 简介 (2) 2.1.3 SQL Server 2000 简介 (3) 2.1.4 https://www.360docs.net/doc/e113771841.html, 简介…………………………………………………………………… 3. 2.2 体系结构.... 3。 2.3 技术开发方案.... 5。 2.4 系统技术平台 (5) 第三章系统设计说明. 6。 3.1 消费客户使用案例……………………………………………………………6。 3.2 商务客户使用案例…………………………………………………………6 。 3.3 系统活动序列………………………………………………………………7 。 3.4 系统管理模块………………………………………………………………7 。 3.4.1 客户管理模块 (8) 3.4.2购物流程模块 (10) 第四章数据库设计. 10。 4.1 数据表设计…………………………………………………………………10.. 。 4.1.1 产品目录模块 (10) 4.1.2 客户账号模块 (11) 4.1.3 订单处理模块 (12) 4.1.4 购物车管理模块 (12)

4.2 存储过程设计……………………………………………………………………………..12。 4.2.1 产品目录 (12) 4.2.2 客户账号 (13) 4.2.3 订单处理 (14) 4.2.4购物车管理 (16) 第五章网站设计…………………………………………………………………17。 5.1 自定义WEB控件.... 18。 5.1.1 Header控件………………………………………………………………18.。 5.1.2 Cateories控件. 18。 5.1.3 Footer控件. 18。 5.2 创建网站页面.... 18。结束语. 18。致谢. 19。参考文献. 19。

网上超市商业模式推导思路

网上超市商业模式推导思路购物体验方面：一号店为代表的网上超市和传统卖场超市相比，体验上优势有：送货上门，节省了逛卖场的时间。体验上的劣势有：必须满100元才能免运费，送货时间不能选择（只能被动等待），无法销售生鲜、冷冻、散装商品，退换货不够方便。总体而言，在购物体验上，一号店为代表的网上超市并不具备优势。基于以上原因，对于大部分顾客而言，选择一号店的理由并不充分，一号店模式无法快速积累顾客，实现盈利。宣传成本和顾客流失率比较高，做一号店模式只能依靠大量资金，不断的发展顾客和扩充品类，成为一个综合B2C网站，而不能完全依靠快消品，也许电子商务百货化是一号店的机会。第四个论点：要经营网上超市必须解决配送（包装）、推广成本过高的问题。一号店毛利率为15%，供应链成本占3%，配送成本占10%，推广成本占5%。如果能大大降低配送和推广成本，那么一号店还是能比传统大卖场有更低的运营成本和更高的效率。顾客就有选择一号店的理由。消费者已经习惯到传统实体卖场购买超市商品，要改变消费者习惯，网上超市必须实现更低的运营成本或者更好的购物体验。而一号店模式不能实现更低的运营成本，主要因为一号店的配送成本和推广成本就占了销售额的14%，已经接近毛利率。没有空间让利给顾客。所以消费者不能感受到网购超市商品的优势。只有采取集中配送的方式，才能有效降低配送成本和推广成本。集中配送的方式是指在社区有一个实体网点，此社区附近的顾客网上订货后，到实体网点取货。每个网点每天最少产生10个订单，每个配送车每次送货20个网点，200个订单，平均每个订单的配送成本不到1元（小于1%）。社区实体点既是配送点也是推广点，商品低价和地推模式更能节省推广费用。一号店代表的网上超市模式，每单配送成本大于10元（快消商品（100元每单）重量体积大，包装麻烦，而且货到付款），而采取集中配送的方式配送成本能降低到1元以下。采取集中配送方式，也能取消满100元免运费的限制，提高顾客购物体验。利用社区实体点有效降低配送成本，做到更低运营成本，更高效率，必须达到以下条件： 1、每个社区实体点每天订单量大于10单。 2、每个社区实体点的运营成本不能分摊到网上超市之上，实体点只能依靠自营业务的盈利支持。如果不能做到每个实体点每天10单，则集中配送效率很低，配送成本会增加，无法有效降低运营成本，商业模式不成立。如果社区实体点的成本分摊到网上超市，则网上超市运营成本增加，也无法做到比传统大超市更低的运营成本，更高的效率。所以，目前我们的思路是，网上超市要成功，就必须比传统大超市有更低的运营成本（或者更好的购物体验），而要更低的运营成本，就必须和社区实体点结合，采取集中配送的方式降低配送成本和推广成本，而要有效的和社区实体点结合，就必须保证此实体点本身的运营成本不分摊到网上超市，而且此实体点每天必须产生10单以上的订单。

校园网络超市创业项目计划书

校园数码产品网络超市创业计划书参赛单位：财经学院参赛队员：詹金彩岑巧燕磊指导老师：明晶提交日期：2007年9月14日

目录 1 公司宗旨 (1) 2 项目背景 (2) 3 市场分析 (3) 3.1 社会环境分析 (3) 3.2 目标市场分析 (3) 3.3 市场调查报告 (4) 4 竞争分析 (8) 5 营销策略 (9) 5.1 整体规划 (9) 5.2 “+实店”模式 (10) 5.3 与高校合作 (11) 6 营销特色 (13) 7 财务分析 (14) 7.1 奖金的筹集和运用分析 (14) 7.2 成本、费用与收益分析 (15) 7.3 各种报表的预测 (18) 8 前期成果 (21) 附件问卷调查 (23)

1 公司宗旨做大学校门口的网络超市----这是我们的宗旨也是目标！我们公司的模式是“+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的数码产品商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺，大家都是学生，相信学生之间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好，其实到了后来，学生之间就可以通过互相介绍就可以增加客户群了。

2 项目背景在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。并且现在数码方面的产品，比如手机，电脑等网上价格也实惠。因此针对这种经济环境决定开设一家校园数码产品网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰厚的经济利润。

电子商务java毕业论文--基于JAVA的电子商务系统

专科毕业论文(设计) 题目：基于JA V A的电子商务系统专业：系（部）：计算机系班级：学号：姓名：指导教师：职称：

目录目录 (2) 摘要 (3) 第1章绪论 (5) 1.1研究背景与意义 (5) 1.2国内外的现状 (5) 1.3设计思想 (7) 第2章系统分析 (8) 2.1系统需求分析 (8) 2.2功能需求分析 (8) 2.3功能模块划分 (10) 2.4系统业务流程图 (12) 第3章主要技术介绍 (13) 3.1J A V A技术介绍 (13) 3.2数据库访问技术 (14) 3.3O RACLE语言介绍 (16) 第4章数据库设计 (17) 4.1数据库的选择 (17) 4.2数据库表的设计 (17) 第5章系统软件设计与实现 (24) 5.1系统总体架构及实现 (24) 5.2系统登陆 (25) 5.3购物车管理 (28) 5.4管理员登陆 (30) 5.5常用操作 (31) 5.6数据库连接 (36) 总结 (39) 致谢 (40) 参考文献 (41)

摘要本系统基于Myeclipse平台下SSH技术和oracle数据库技术来实现。系统的开发分为视图界面的开发和后台数据库的设计和维护，并把系统划分成两个部分：前台用户和后台管理中心。系统实现了用户注册、登录及管理、顾客购物车管理、顾客定单管理、电脑的浏览和查找等功能。关键词：电子商务，java，SQL Server，B/S结构

Abstract The system is based on the Myeclipse platform SSH technology and Oracle database technology to achieve. System development is divided into view interface development and database design and maintenance, and the system is divided into two parts: the users and the backstage management center. The system has realized the user registration, login and management, customer shopping cart management, order management, customer computer browsing and search functions. Keywords: e-commerce, java, SQL Server, and B / S structure

xx移动社交电商用户消费行为报告

xx移动社交电商用户消费行为报告日前，移动社交电商业内首份用户消费行为报告——《xx移动社交电商用户消费行为报告》(以下简称“报告”)出炉，在行业和专业媒体中刮起了一股“社交”飓风，移动社交电商自带的社交“基因”被进一步清晰定位和放大。据报告分析，不同于传统电商较为单一的价格营销战，移动社交电商充分发挥平台特性和优势，其特有的主打社群的创意拼团玩法，满足了更多用户通过社交分享而获得优惠的驱动心理。报告显示：移动社交电商在提升商品复购率上有着绝对优势，平台构建的社交分享网络契合用户需求个性化、碎片化，代表了电商3.0时代的行业发展方向，下一代电商已经到来。 “碎片化”成用户主要特征超85%流量朋友圈分享和群聊本次报告，总计收集有效用户(过去6个月内至少完成过一次移动社交电商交易)样本数超过450万人次。报告数据显示，移动社交电商用户流量分布集中度较高，63.1%的流量朋友圈分享，23.79%的流量于群聊，排名第三的是单聊，占比12.71%，就数据分析，以上三个途径，已经基本覆盖了代表移动社交电商特性的用户流量，这也契合了“以微信为代表的移动社交产品，带领电商们进入了以移动社交为切入点的电商3.0时代”的行业现状。微信不仅仅是一个超级应用，它更是整个社会的一个操作系统，在这个系统中，每个ID都有一个对应的身份，可以订阅、点赞、分享、群聊。

本次报告出品方点点客同样是该生态圈的一部分，使用这个操作系统去提供服务。点点客大数据VP李新对记者表示，“在流量转化为购买方面，朋友圈、微信群的图文消息占比相当，分别占用户购买路径的27.8%和23.5%，两者之和占据超过了半壁江山;目前用户对于移动电商行业商品价格接受度方面，根据数据分析，从xx年5月至10月，移动社交电商平均订单价正呈现出逐月上升趋势，近半年客单价近130元，这个客单价和代表着电商1.0时代的PC端下游水平相比，目前还处于相对低客单价阶段，这也说明移动社交电商有着更广阔的发展空间和潜力，我们正进入一片蓝海;在用户下单时间方面，移动电商与PC 端有较大差异，移动电商的下单高峰基本集中在周一至周五，周六、周日则有明显的降低;在每天的下单时段上，中午12时和晚上22时形成每日两个峰值。这说明，移动社交电商用户的需求更碎片化、浏览和购物时间更碎片化。” 主打社群玩法颠覆传统电商五年前，以PC为交易入口的时代，被行业称之为电商1.0时代;两年前移动APP成为流量入口，电商进入2.0时代;xx年开始，以微信为代表的移动社交化，则带领电商们进入了以移动社交为切入点的3.0时代。移动电商不是传统电商简单的移动版“改良”，也不是简单地把电商从PC转移到智能移动端;从电商1.0到电商3.0，则更是一场

网上购物参考文献综述

关于大学生网络购物行为研究分析的文献综述一、引言中国互联网信息中心（CNNIC）的2009年调查报告指出，网上购物的网民是一群相对比较高层次的人群，在我国4640万网络购物人数中，拥有本科学历的网民进行网络购物的比例达到36.7%。在网络消费水平方面，有关研究也表明虽然大学生没有固定收入，但其网络消费水平呈现上升趋势，加上现在拥有电脑的大学生越来越多，大学生利用网络资源进行商品交易的频率不断增大。在网络购物渠道方面，三类网站是大学生的首选：主要进行网上零售的B2C网站、拍卖网以及门户网站。以上数据表明，大学生已经成为我国网络购物的主流群体，在人数比例上占有绝对优势，在消费水平方面呈上升趋势。研究大学生网络购物的影响因素，将有利于我国网络购物水平的整体提升。二、国内外研究现状及主要观点国内外已有不少关于网络购物的研究，有很多关于我国网络购物的现状的研究，如呈雯（2006）通过对网络购物的优势以及我国网络购物的发展现状及存在的问题进行分析，指出我国网络购物的存在的主要问题是我国网络购物在地域上发展相当不平衡；网站的功能设计和配套措施先对落后。她认为应该大力宣传网络购物优势，扩大网络购物的影响；整合传统实体销售，推动网络购物的发展；同时建立相关法律体系，保障网络购物中的权益。网络购物作为一种新型的购物模式，正在被越来越多的人所接受，C2C网站如何在网络购物中得到每一个消费者信任，让更多的消费者选择在他们的网站上进行购物。在C2C网络购物环境下，如果网站能够提高消费者对网站有用性的感知，就能够帮助消费者快速有效地完成购买，从而在消费者心中有用性的评价就会提高。宋小玉（2007）从理论

网上超市的现状及未来

网上超市的现状及未来我在这里写这些文字是有目的的，这样可以把我的想法和观点展现给大家，然后等待大家的攻击和提醒，最后在被攻击和辩解中完善心中的想法，这样才可能让我知道它们值不值得想，值不值得做。我主要想说的是网上超市方面的内容。有关注和回帖的，先谢了。我指的网上超市是在网上销售超市商品,销售的商品是自己的货物（B2C）,送货靠自己配送，而不是邮寄。一：网超不好做实际经营来看，网超真是个不好做的东西，2000年网络泡沫的时候一大批做网超的公司血本无归，然后这几年也有不少做网超失败的例子，总是营业一段时间然后倒闭，然后新的网超有开始营业，周而复始，到现在也没有出现一个能够证明网超能够盈利的好项目。我归纳一下网超遇到的困难。超市商品备货涉及种类数量多，投入大。宣传投入大，送货成本高。超市商品容易遇到过期及退货不便问题。网超不能比较实物，购物体验弱。网超送货及时性不强，及时性和送货成本矛盾。对很多人来说网超方便性不能体现（可看我另一篇文章专门论述）超市商品利润率底超市大部分消费年龄较大，不习惯上网。超市部分商品不能标准化，顾客担心质量。现在普遍认为大而全的B2C不好做。应该还有我没想到的不利因素，请大家补充，总之网超看上去就像一个大饼，虽然大，但是吃不到。二：网超的未来将来人们在网上购买超市商品会成为一种主流的零售方式，现在人们习惯每过一段时间在大型超市集中大量购买需要的商品，如果急需某种商品，那么就会在附近的便利店购买。这是因为大型超市商品种类更多，价格更便宜，便利店则更加方便及时。而商品种类多，价格更便宜，方便性这些正是将来网超所能够具备的优点。现在网超经营困难主要原因是来消费的顾客不够多，试想如果网超顾客足够多的时候，网超商家可以多设置取货存货点，可以统筹送货（一次送多家）。这样就会大大的降低物流成本，降低商品售价，并提供快速的服务。这时当人们需要大宗采购的时候就不会选择大型超市，而会选择网超，因为网超能够为他们提供更丰富更容易找到的商品，能够为他们提供更优惠的价格，能够为他们提供不一样的购物体验，能够让他们节约时间，免去买货提货之苦。网超的发展被顾客数量所决定，现在习惯网购的人越来越多，当有一天能够为网超的发展提供足够多顾客基数的时候，那么网超的发展就会呈现曲线加速的盛况，顾客越多网超能够提供的服务和优势越多，会形成一个良性循环，最终会取代现在大型超市的地位成为零售业的主流。将来网超甚至能够发展得比现在的大型超市强大得多，我注意到网超有这样的特点，网超本质是对终端顾客的占领，现在顾客对B2C网站的忠诚度很容易消失，但是网超销售的是快速消费品它们能使顾客频繁光顾的网站，容易建立消费习惯。而且由于网超配送队伍的存在，他们的网上销售是针对特定的地区，他们能够在线下对顾客产生消费影响，顾客之间能够相互产生羊群相应，所以网超最终能够占领消费者，能够让消费者产生所有需要的东西就习惯性的到这个网超上购买的思想。

电子商务系统设计(电子商务版)

网上购物电子商务系统【摘要】所谓电子商务就是在网上开展商务活动，当企业将它的主要业务通过企业内部网Intranet）、外部网（Extranet）以及Internet与企业的职员、客户供销商以及合作伙伴直接相连时，其中发生的各种活动就是电子商务。电子商务是基于Internet或局域网、广域网、包括了从销售、市场到商业信息管理的全过程。本系统的开发正符合了这一要求。论文中详细阐述了系统的设计目标、总体架构及各功能模块的详细设计。【关键字】 https://www.360docs.net/doc/e113771841.html,2.0；C#；SQL Server2000；电子商务；电子商务网站；电子商务系统目录 1 引言 2 1.1 项目背景 2 1.2 研究意义 3 1.3 建设目标 3 1.4 论文内容 4 2 系统分析 4 2.1 需求分析 4 2.2 可行性分析 4 3 总体设计 4 3.1 项目规划 4 3.2 系统功能结构图 5

4 系统设计 5 4.1 系统设计 5 4.2 开发及运行环境 9 4.3 数据库设计 9 5 相关技术及系统解决方案 10 5.1 https://www.360docs.net/doc/e113771841.html, 简介 10 5.2 SQL Server 2000 简介 10 5.3 https://www.360docs.net/doc/e113771841.html, 简介 10 5.4 系统体系结构 11 图5-1 11 5.5 技术开发方案 11 5.6 系统技术平台 12 6 网站设计 12 6.1 网站前台首页设计 12 6.2 商品展示模块设计 14 6.3 商品查询模块设计 17 6.4 会员管理模块设计 19 6.5 购物车管理模块 22 附录A 数据表 28 7．结束语 33 参考文献 33

1 引言 1.1 项目背景随着信息技术在国际贸易和商业领域的广泛应用，利用计算机技术、网络通信技术和Internet来实现商务活动的国际化、信息化和无纸化，已成为各国商务发展的—大趋势。电子商务(Electronic Commerce)正是为了适应这种以全球为市场的变化而出现和发展起来的。它可以使销售商与供应商更紧密地联系起来，以更快地满足客户的需求，也可以让商家在全球范围内选择最佳供应商，在全球市场上销售产品。电子商务基于网络技术．网络技术提供了实现电子商务的技术平台，而电子商务是网络技术的最新应用和最终目标随着中国市场经济的日趋成熟，中国企业面对的竞争压力也越来越大，企业要想生存，就必须充分利用信息化手段来提高管理效率及市场响应速度。电子商务是在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。电子商务做为一种独立的经济形态，已初具规模，一些电子商务网站的成立，给人们的生活带来了巨大的影响。如何建立企业的电子商务，如何把企业业务建在Internet上，涉及到建立电子商务网站、开发符合Internet特点的有效的业务应用、管理网上的交易信息、保证网上数据安全、快速反映市场变化以及充分满足Internet业务进一步发展的要求等等。对一个运营商业企业来说，电子商务网站是其生存的理由和基础，同时也是企业对外展示信息、从事商务活动的窗口和界面。如何设计、建立一个经济、实用、安全、高效、稳定的网站是每个电子商务网站必须考虑的问题。

网上超市系列文章之十五 便利店+电子商务模式