2010创业计划大赛参赛指南
参
赛
指
南
福建农林大学大学生科技协会编
二○一○年三月
目录
1、前言 (2)
2、参赛要求 (3)
3、参赛指导 (5)
4、参赛作品提交规范 (9)
5、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (10)
6、创业计划及写作要领 (18)
7、如何进行市场调查 (23)
8、评审办法 (32)
9、创业计划书写作指南(仅供参考) (36)
附：
一、参赛信息咨询热线
校团委83789297
二、参赛信息、材料获取渠道
1、校大学生科协办公室（南区校史馆二楼）
2、校团委网站（https://www.360docs.net/doc/ed15226132.html,）
3、大学生创业计划大赛邮箱：（fafucyjh@https://www.360docs.net/doc/ed15226132.html,）
4、两赛交流群群号：83256302
三、福建农林大学大学生创业计划大赛组委会
1、共青团福建农林大学委员会
2、福建农林大学科研处
3、福建农林大学教务处
4、福建农林大学学生处
5、福建农林大学研究生处
6、福建农林大学大学生科技协会
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前言
创业计划竞赛兴起于20世纪80年代的美国，是以推动科技成果向社会生产力转化为目标的活动,1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛。创业计划大赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业中诞生了Netscape, Excite, Yahoo 等高科技公司。创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。
1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学分别承办了第一、二、三、四、五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
我校1999年在小范围内举行竞赛，1件作品参加了第一届全国竞赛。2000年，我校全面开展此项活动，同时积极组队参加全国和福建省的竞赛，在省赛中获得两银一铜和优秀组织奖的好成绩。2002年我校有2件作品进入全国比赛，并有1件作品获全国赛铜奖。2004年在参加福建省第三届竞赛中，共获得三银四铜和优秀组织奖的成绩；同年在第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛中我校获得铜奖一项。2006年我校在省赛中,共获得一金二银八铜的佳绩，同年第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛中获铜奖一项。2008年在福建省决赛中我们选送的15件作品全部获奖，共获1金2银12铜及校级优秀组织奖，同年在四川大学举办的第六届全国竞赛中，《绿太阳生
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态有限责任公司》获得银奖，实现了我校在此项目上的突破。为进一步引导和激励广大学生积极参加创业计划大赛，同时也为了便于组织者、参赛者了解我校大学生创业计划大赛的竞赛章程、赛程安排和参赛作品写作方法等，我们编写了这本《参赛指南》，仅供大家参考。
参赛要求
一、参赛对象
大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少由三名同学组成（建议不超过十人）；允许跨校组队，但本校人数不得低于本队参赛人数的三分之二，且团队负责人必须由在校的福建农林大学学生担任。
二、赛程安排
申报从3月份开始，5月下旬，入围初赛的参赛组把初赛作品和电子版材料上交竞赛组委会办公室（校大学生科协），再由竞赛组委会统一组织初赛。组委会为入围复赛团队提供一定资助金，7月至8月为暑期市场调查时间，9月下旬提交完整计
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三、作品要求
参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；③可能研发实现的概念产品或服务。
四、作品评审
评审委员会由大赛组委会聘请知名学者、风险投资界人士、企业家、金融机构人员、法律专家等组成。
作品评审坚持“公正、公平、公开”原则。
评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
评审时按得分高低，评出复赛作品。入围复赛的参赛团队在9月10日—11日提交一份完整的商业计划书（不超过40页）和电子版。组委会将组织专家对入围作品进行评审，从中选出决赛入围作品。决赛在11月份中旬举行，进入决赛的小组进行答辩。由经济学家、知名企业家、风险投资界人士及优秀创业家组成评委会，答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自己的商业计划，
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剩余十分钟，由评委提问，参赛队回答。评委当场为各小组的现场说服力打分，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。以上时间安排如有变动，以大赛组委会发布的消息为准。
五、成果转化
为推动参赛作品的市场化、商业化，吸引更多的风险投资家和企业参与竞赛活动，使学生的创业计划竞赛作品得到资金的支持，使技术与成果的转化成为可能，决赛阶段将举办相应展示活动。转化方式为：（1）直接为参赛的创业计划注入资金，使其市场化运作；（2）直接购买参赛团队的创业计划。以上转化工作将事先征得参赛团队的认可。
六、本大赛解释权归于大赛组委会
参赛指导
（一）组队
一个优势互补、紧密合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。有意参赛，而苦于找不到合作伙伴的同学，或者缺少某方面专业人才的小组均可以通过组委会的组队沙龙找到满意的合作伙伴。组队分两阶段；初赛前组队沙龙，供大家自由组队；初赛后组队，让大家进行人员调整，未通过预赛的团队成员可选择进入其他团队。此外，还可以自己在校内发布招聘广告完成组队进行参赛。
（二）项目寻求
大赛鼓励参赛者不断创新，用自己的发明和创意参赛。鼓励更多具备自主知识产权的学生的优秀科技项目转化为生产力。本着促进科技成果转化的精神，也鼓励大家在院系科研部门寻求实验室项目参赛。
（三）培训
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为帮助参赛者高质量完成产品，真正从大赛中得到锻炼，大赛将为参赛者提供各种专业知识培训。内容包括：创业计划书写作、创业管理、市场营销、财务估测、融资及风险投资、市场调查、公司运作等等。以上讲座由经济学家、投资家、咨询家、企业家、律师以及上届大赛的主要组织者和获奖者主讲。
（四）评审
大赛设有评审委员会。评委由专家、风险投资家、企业家以及咨询专家组成。评委对参赛作品进行评分并对每份作品写出意见和指导建议。
（五）资助
大赛设立了专门的基金。进入复赛的参赛团队经过申请审核后，可获得市场调查经费支持。组委会将尽力解决参赛者创作中所遇到的疑难问题诸如技术、设备、场地等。
（六）交流
为促进参赛者之间的交流，大赛将在竞赛进行的各个阶段，围绕不同主题，组织参赛者进行各种沙龙，以促进参赛团队之间的相互学习与共同提高。参赛者还将有机会与部分企业家、投资家交流，学习创业经验，建立创业关系网络。优秀参赛团队还可以获得与媒体见面的机会，为将来创业建立良好的媒体关系。
（七）法律申明
1、知识产权问题和团队所有权问题。有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交
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作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。
2、组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。
3、大赛评委签署权责承诺书，确保评审工作公正公平的进行，同时确保作品的技术及商业机密。
（八）组委会声明
1、参赛者必须明确参赛目的，认真完成参赛作品。
2、参赛者应当随时关注赛事的发展动态，及时与大赛组委会沟通交流，并准确提交参赛的相关信息。
3、参赛团队应自行协调好内部的知识产权和团队项目的所有权等问题。
4、校级赛事的奖励办法，以学生手册规定为准。
5、参赛团队应当自行协调好本团队的项目荣誉所有权，参赛项目一经获奖，奖励和表彰对象以决赛作品原件所体现的作者、集体、指导老师为依据。为明确区分项目的主要贡献者，团队成员不得超过8人，指导老师不得超过3人，其他对参赛项目有过贡献的第三方则不享有受奖励和表彰的权利，而一律以致谢的形式在作品中体现。
6、明确项目申报单位，所有项目应当明确自己的申报单位。无特别说明，默认为项目申报人所在学院为申报学院；若申报学院与申报人不一致，参赛者应当及时向大赛组委会说明并提供必要的说明文件。申报表一栏盖盖章的必须盖章才能生效。
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7、参赛者在参赛过程中若有任何疑问，应当及时与组委会取得联系，否则后果自负。比如中期有队员更换等调整问题，需以书面形式报校大学生科技协会备案。
（九）收获
1、创业的知识和技能体系
参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。
2、创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
3、创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。
4、创业的良好媒体关系
投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。
5、团队精神
参赛者在加入一个充满智慧和活力的团队时，与团队伙伴携手接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量以及分享成功的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。
6、综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服
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能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
（十）奖励支持
1、资助金支持
为了使团队能更好的完成市场调查和作品，在复赛和决赛时经过申请可获得必要的市场调查经费等支持。
2、奖金奖励
根据学校关于科技创新的相关文件，对在各级比赛中获得奖项的团队给予必要的精神和物质奖励。在国家级比赛中获得金奖给予奖励12000元，银奖7000元，铜奖4000元。
3、智育分奖励
根据学生处有关文件，对在各级比赛中获得奖项的团队在综合测评时给予必要的智育分奖励。
4、学分奖励
根据教务处关于的相关文件，对在各级比赛中获得奖项的团队给予必要的学分奖励。
4、一些可操作性强的项目，还可被福建农林大学YBC服务站
推荐到省YBC工作站获取自主创业资金支持。
参赛作品提交规范
1、提交作品提纲应同时上交参赛申报表。申报表可到校大学
生科技协会网站下载。打印规格为A4，左边装订。各参赛队提交的所有文字资料必须是打印件。
2、每次提交作品必须附一份供宣传和在媒体上发布的“作品
简介”和团队联系方式。
3、每位参赛队员都必须阅读参赛指南，按要求完成作品撰写。
4、要求作品精心排版，打印输出，统一采用A4纸，左边装订，
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采用标准档案袋密封。袋外面贴上打印或复印的“作品封面”（封面可登录农大青年网科技“创新板块”
https://www.360docs.net/doc/ed15226132.html,/KJCX/下载打印，规格为A4），其中作品名称和作品内容简介必须填写，内容简介不应泄露商业秘密，但必须保证阅读者能够确定该项作品所属的领域。
5、作品提纲、初赛作品为一式五份，复、决赛作品一式七份
（若有更改另行通知）。初赛、复赛时提交相应的文本电子版，决赛时，应同时提交可供演示的电子版一份，发送至fafucyjh@https://www.360docs.net/doc/ed15226132.html,。
6、提交方式：参赛团队主要负责人在规定时间内将参赛作品
交至团队主要负责人所在学院的“两赛”负责人，“两赛”
负责人在规定日期内将报名表及参赛作品提交到校大学生科协办公室。
7、参赛各个阶段作品范本可至校大学生科协办公室借阅。
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
（一）初赛阶段
初赛时提交一份初赛作品，应条理清晰、重点突出、力求简洁，且相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士都应清晰易懂，且应有独立的封面。建议篇幅：A4纸10-20页之间。
一、基本部分
（一）概要
用一段简明扼要的涉及你们参赛项目的计划及其商业模型的摘要，介绍你们的商业项目。
1、机会
（1）创业机会描述
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瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
（2）产品或服务概述
在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。（3）市场总的竞争描述
阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
2、策略
（1）策略+目标市场=创业模型
（2）如何进行营利
（3）如何把产品送到顾客手中
（4）如何确定顾客
3、管理团队
（1）策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。（2）描述管理队伍，包括成员的分工和互补，公司的组织构架和领导层，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（3）相关的行动计划。
二、可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业模型，
有说服力，能吸引顾客的注意力。
三、注意
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1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。
特定的大型应用；
这个风险事业是一种解决方案；
对顾客需求的特殊之处；
初步的成功。
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为30-40页左右。创作时应注意以下问题：
一、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：分析在美国谁会买荧光雪橇
假设美国有2.5亿人，则可作如下分析：
目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人；细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，即年购买量为300万；
价格：500美元/双；
估计市场容量：15亿美元。
二、确定消费群体和销售方式
销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中；
价格；
A、销售方式的选择
顾客：销售渠道？
创业用户：决策者？
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制造业者：是使用还是转手还是买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？
B、为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的同类产品的价格；
决策者，预算：成本+利润=价格；
从顾客出发，他们能接受的价格下限。
三、展示大的潜力
使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。
例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率100%-200%；
五年内偿清投资的50%-100%；
市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
四、描述产品或服务
五、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
六、与竞争对手相比，你的优势
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确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
七、保护你的优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利保护；
树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
八、建立社会关系网络
与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；
平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。
九、实现你的承诺
原型示范；
展示第一个定货需求；
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
十、量化
自上至下：目标市场的容量；
自下至上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：价值链。
由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服
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风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估计您的成本。
例如：量化您的创业模型
·开发：3个IT开发员：年薪$40,000×3=$120,000；
合同图形和音频设计人员年薪=$25,000；
开发总费用：$145,000；
·营销: 1个市场营销经理: 年薪$40,000×1 =$40,000；
3个贸易展示：$6000×3=$18,000；
印刷营销材料: $10,000；
合同PR代理：$10,000；
市场营销总成本：$86,000；
·制造CD-ROM
生产：$0.10/个；包装:$0.90/个；生产总成本:$1.00/个；
·分销
·零售：零售价格的50%；总的分销成本；50%的零售价格；
试着把上面的环节量化
零售价格：$20/个；计划第一年销量100,000个；
开发成本：$145,000；
营销成本：$86,000；
制造成本：$100,000；
分销成本：$1,000,000；
总成本：$1,331,000；
利润：$669,000。
（三）决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，准备参加答辩。
（四）循序渐进完成创业计划
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第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
与至少3个产品或服务的潜在客户建立联系，其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量，他们愿意付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业1：竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1-2页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作
作业2：市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所在客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会，你如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3：操作
针对新公司的运用，准备一份3-5页文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势？并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造下面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关
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键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的动作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业4：团队
上交2-3页的小结，说明本队队员具备创造这家公司所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5：财务
上交一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证考虑到了所有的可能性。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6：创业计划（完全）
上交完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。作业7：创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，而是用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印
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象，并准备应付听众对计划的提问。
创业计划及写作要领
一、创业计划及写作纲要
在美国，创业计划书作为一种吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业包装”而出现。同时，对于一个公司来说，把创业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、供应商、代理商和银行等）也不失为一种很好的方式，通过这种途径可以让合作伙伴更好地了解自己。同时，制定创业计划时也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。因而，它不但在企业运营之初扮演着重要角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着作为管理工具的作用。
由于高新科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的创业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。投资者也往往通过创业者提交的创业计划来了解创业者。因此，可以说，创业计划是创业者创业起步的通行证。
一个完整的计划如果能很好地推销你，并促成你建立一个公司，那就是一份成功的创业计划书。创业计划一般包括:执行总结，产业背景和公司概述，市场调查与分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等10个方面。
1、执行总结
是对创业计划的概括，包括以下方面：
①本创业的简单描述（亦称“电梯间陈词”，包括创意背景和项目简述）
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②创业的机会概述
③目标市场的描述和预测
④竞争优势及劣势的分析
⑤经济状况和营利能力预测
⑥提供的利益
⑦本团队的概述
2、产业背景和公司概述
产业背景包括详细的市场描述，对竞争对手的分析，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品（或服务）描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
主要是阐述以下问题：
①目标市场顾客的描述与分析
②市场容量和趋势的分析、预测
③竞争分析和各自的竞争优势
④估计的市场份额和销售额
⑤市场发展的趋势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：
①营销计划：定价和分销，广告和提升
②规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
③制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
①收入来源
②收支平衡点和正规金流
③市场份额
④产品开发介绍
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