操控式销售模拟考

1、传统销售的哪三板斧

2、三个奴化无数销售人员的误导观念

3、操控式销售的五个颠覆式理念

4、让无数销售员卑躬屈膝的四大陷阱

5、操控者主宰卖场的核心心法是什么？

6、销售高手的三大标准是什么？

7、人性的三大弱点

8、怎样做一个讨人喜欢的人

9、操控式销售三角操控术是什么？

10、专家实力的三段修炼是什么？

11、人类的三大欲望是什么？

12、四种直击客户欲望的方法

13、操控式销售成交四布局是哪四维？

14、操控式销售三大初级成交模板？

15、勾魂的三大作用

16、勾魂的七种施展法门

17、强大勾魂效果的四大因素

18、勾魂常陷的一个误区

春华教育2020初级会计实务模拟试题(一)

春华教育2020 初级会计实务模拟试题（一）一、单项选择题（本类题共24 小题，每个小题1.5 分，共36 分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分。） 1. 下列各项中，不属于会计等式的是（）。 A. 资产－负债＝所有者权益 B. 资产＝负债－所有者权益 C. 资产＝权益 D. 收入－费用＝利润【答案】B 【解析】“资产＝负债＋所有者权益”为财务状况等式；“收入－费用＝利润”为经营成果等式。

2.某商场采用售价金额核算法核算库存商品2019 年3 月1 日，该商场库存商品的进价成本总额为180 万元，售价总额为 250 万元；本月购入商品的进价成本总额为500 万元，售价总额为750 万元；本月实现的销售收入总额为600 万元。不考虑其他因素，2019 年3 月31 日该商场库存商品的成本总额为（）万元。 A．408 B．400 C．272 D．192 【答案】C 【解析】本月商品进销差价率＝（期初库存商品进销差价＋本期购入商品进销差价）÷（期初库存商品售价＋本期购入商品售价）×100 ％＝（250 －180 ＋750 －500 ）÷（250 ＋750 ）× 100 ％＝32 ％，2019 年3月31 日该商场库存商品的成本总额

＝期初库存商品的进价成本＋本期购进商品的进价成本－本期销售商品的成本＝180 ＋500 －600 ×（1－32 ％）＝272（万元）。 3. 某公司2008 年7 月1 日向银行借入资金60 万元，期限6 个月，年利率为6 ％，到期还本，按月计提利息，按季付息。该企业7月31 日应计提的利息为（）万元。 A. 0.3 B.0.6 C.0.9 D.3.6 【答案】A 【解析】7 月31 日应计提的利息＝60 ×6 ％×1/12 ＝0.3 （万元）。 4.2019 年11 月甲公司发生如下税费：增值税60 万元，消费税 80 万元，销售产品应交资源税5 万元，印花税2 万元，适用的城市维护建设税和教育费附加的税率分别为7％和3 ％，假定不考虑其他因素，下列关于甲公司11 月份相关税费计算的说法中，正确的是（）。

销售管理篇考试试题

销售管理篇考试试题一、单选题 ( 每题 2 分，总计28 分 ) 1、每月月初时销售经理要进行月度销售目标分解，以下叙述错误的是（） A、销售经理将月目标分成展厅、分销店、二级网络、大客户四个目标； B、设定销售人员目标时应考虑：销售人员的销售趋势、意向客户、销售状态，特殊情况； C、设定销售人员目标后，应当让总经理进行书面确认并签字； D、设定销售队伍目标要坚持SMART原则 2、销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现，以下不属于过程管理应注意的事项的选项是（） A、每周进行一次报告，将实际进程与计划进程进行比较； B、过程控制应贯穿整个销售。一般来说，越早发现问题，采取纠正措施的机会就越多； C、销售过程管理是控制销售的一种积极主动的方法，它使得销售在不能按计划进展的情况下，也能确保销售目标的实现。 D、每天进行一次报告，将实际进程与计划进程进行比较； 3、以下不属于销售过程管理中走动式管理的选项是（） A、销售经理或展厅经理每月至少要关注一名销售顾问接待客户情况； B、展厅经理每日如实填写和更新销售看板； C、总经理应有计划地走向展厅、车间，查看并发现存在的问题 D、销售经理定期分析销售报表，对异常状况及时采取措施 4、在库存车管理中，库存车要（）进行一次检查 A、每天 B 、每 3 天 C 、每七天 D 、每个月 5、以下不属于库存车管理规范的选项是（） A、地面平整无坑，有足够的承载能力。场地有必备的排水设施 B、库存车辆摆放整齐，车头方向一致，应保证在一条直线上 C、库存车辆保持前后车距不小于250mm，侧向距离不小于600mm（不得停放在树木或电线杆下面） D、车辆销售前按《长安轻型车临卖状态检查表》对车辆进行检查和清洗； 6、以下关于展厅玻璃幕墙维护标准的选项错误的是（） A、玻璃幕墙外不得悬挂非长安轻型车要求的宣传物料 B、玻璃幕墙外粘贴宣传特料，材质须可根据实际情况进行选择，保证光照。

个人与团队模拟卷2及参考答案课案

《个人与团队管理》期末网考模拟试题二一、单项选择题（1～60题，每题1分，共60分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）1．为了能够顺利完成团队任务、解决团队可能面临的问题，团队需要进行科学有效的决策。关于决策的最后一步——实施并督导解决方案，说法正确的是（）。 (A)在决策之前需要确保获得对解决问题有帮助的信息 (B)对团队而言，问题只有一个解决方案是不够的 (C)把标准应用于每个选项，作出决策 (D)需要把首选的选项付诸实践，并检查其效果 2．严总作为团队的领导，经常参与团队的学习活动，对团队的学习和发展进行合理的管理，他这样做不会引起的结果是（）。 (A)促进团队成员的发展 (B)增加员工之间的竞争 (C)在领导与成员、成员与成员之间建立良好关系 (D)提高团队整体实力 3．培训评估过程中有两个问题，一个是“教师授课的条理清楚吗？”另一个是“你能够了解这些知识与你的工作的吻合程度吗？”从对培训效果的评估层次来分析，说法正确的是（）。 (A)前者是对培训结束后一段时间的评估，后者是对目前学习的评估 (B)前者是对目前学习的评估，后者是对培训结束后一段时间的评估 (C)前者是对培训过程的评估，后者是对目前学习的评估 (D)前者是对目前学习的评估，后者是对培训过程的评估 4．训练工作包含五个步骤，其中“检查学习效果”属于训练步骤中的（）阶段。 (A)计划和建立 (B)督导和检查 (C)简要介绍 (D)审查和评估 5．关于目标管理计划的典型步骤，说法正确的是（）。 (A)各个层次的管理者自行设定团队的目标 (B)实施绩效奖励，从而强化目标的成功实现 (C)由团队的管理层设定具体目标 (D)有时间就检查一下目标的进展，不需要提供反馈 6．为解决突发问题，公司领导建议大家提出各种各样的想法，想法越多越好。这个建议体现了头脑风暴法的（）的特点。 (A)排除评论性批判

项目成本管理模拟试题及答案1-4套

考试时间：150分钟一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 1．传统管理范式的内容不包括（） A．工期管理B．成本管理 C．风险管理D．质量管理 2．项目成本管理的最终目标是（） A．缩短工期B．提高质量 C．降低成本D．项目审计 3．项目规划阶段对应的成本是（） A．项目决策成本B．项目启动成本 C．项目实施成本D．项目终结成本 4．属于项目实施阶段的成本管理活动是（） A．资源计划B．成本估算 C．成本预算D．成本核算 5．项目资源中属于软件资源的是（） A．人力B．资金C．技术D．时间 6．我国工程建设中由设计单位根据初步设计图纸预先计算和确定项目从筹建到竣工验收、交付使用的建设费用称作（） A．投资估算B．设计估算C．施工图预算D．控制估算 7．成本管理计划的作用是（） A．描述如何管理费用偏差B．建立成本基线 C．测量及监测项目的费用绩效D．A与C 8．以下哪个不是项目成本预算的依据（） A．历史资料B．成本估算文件 C．工作结构分解文件D．项目进度计划 9．以下哪项不输入成本控制的输出（） A．成本基准计划

B．变更请求 C．完工估算（EAC） D．附加计划编制 10．项目经理通过检查累计成本曲线可以调整（） A．挣值 B．计划价值 C．成本差异 D．成本绩效指数 11．不随项目产品产量变化而变化的成本是（） A．固定成本 B．变动成本 C．消耗资源成本 D．占用资源成本 12.客观现实是指（） A．计划成本 B．实际成本 C．机会成本 D．风险成本 13.利用成本核算等工作所获得的信息工作分析成本变化，此工作是（）A．成本预测 B．成本决策 C．成本分析 D．成本考核 14.项目成本管理必须以（）为导向。 A．成本 B．收入 C．价值 D．费用 15.实际成本与计划成本、国内外先进水平比较的成本分析方法是（）

2011初级会计实务模拟题(1)附答案

2011年会计职称考试《初级会计实务》模拟题(1) 一、单项选择题(本类题共20小题，每小题1分，共20分。用2B铅笔填涂) 1.下列项目中，应计入交易性金融资产取得成本的是( )。 A.实际支付的价款中含有的已到付息期但尚未领取的债券利息 B.支付的购买价格 C.支付的手续费 D.支付的相关税费 2.某百货超市2009年年初库存商品的成本为28万元，售价总额为35万元;当年购入商品的成本为20万元，售价总额为25万元;当年实现的销售收入为42万元。在采用售价金额核算法的情况下，该超市2009年年末库存商品的成本为( )万元。 A.18 B.14.4 C.12 D.9.6 3.某商品流通企业系增值税一般纳税企业，采购甲商品100件，每件售价2万元，取得的增值税专用发票上注明的增值税为34万元，另支付采购费用10万元。该企业采购的该批商品的单位成本为( )万元。 A.2 B.2.1 C.2.34 D.2.44 4.某企业购进一台旧设备。原账面价值为100万元，累计折旧30万元，原安装费用10万元。该企业支付购买价款60万元，支付运杂费10万元，另发生安装调试费用20万元。购进设备的入账价值( )万元。 A.60 B.100 C.90 D.110 5.根据《企业会计准则—投资性房地产》，下列项目不属于投资性房地产的是( )。 A.持有并准备增值后转让的房屋建筑物 B.已出租的土地使用权 C.已出租的建筑物 D.持有并准备增值后转让的土地使用权 6.丙企业生产一种先进的模具产品，按照国家相关规定，该企业的这种产品适用增值税先征后返政策，即先按规定征收增值税，然后按实际缴纳增值税额返还70%。

销售团队管理模拟试题。。

一、单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。) 1、企业销售中最核心的力量是：（b）2 A）销售目标B）销售团队C）领导者D）销售计划 2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（a）循环来增加消费者的收入：（）6 A）消费—就业—消费B）就业—消费—就业 C）就业—就业—消费D）消费—消费—就业 3、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（b）8 A）状态懒散B）优秀团队成员带走客户C）动作鲁莽D）存在鸡肋成员4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（b）11 A）观望时期B）飞速发展时期C）经受考验时期D）高效时期 5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（d）12 A）衰败时期B）成熟时期C）高效时期D）经受考验时期 6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（b）的销售人员。 A）七分冲劲、三分经验B）六分冲劲、四分经验20 C）三分原则、七分经验D）十分经验 7、招收销售人才的主要途径是（a）24 A）大中专院校及职业技工学校B）人才交流会 C）职业介绍所D）内部员工推荐 8、最普遍的招聘广告大都是利用（）26 A）网络招聘B）报纸媒体C）猎头公司D）行业协会 9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（a）27 A）报纸媒体B）猎头公司C）行业协会D）网络招聘10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容？（b ）28 A）应聘者的工作经历是否连续？B）应聘者的学历是否达到大学学历？ C）应聘者的收入是否保存稳定？D）应聘者每次离职的原因如何？ 11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（c）32 A）10分钟B）30分钟C）80分钟D）100分钟 12、（d）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34 A）非正式面谈B）标准式面谈C）导向式面谈D）流水式面谈13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（c）35 A）0.50B）0.60C）0.70D）0.80 14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（a）的方法进行培训。55 A）互动B）讲授C）会议D）讨论 15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（c）58 A）集中培训B）分开培训C）现场培训D）分散培训 16、在培训方法中，（a）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。59 A）讲授法B）会议法C）小组讨论法D）角色扮演法 17、在各类培训方法中，（b）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61 A）销售模仿法B）自我进修法C）示范法D）岗位培训法 18、对于产品销售量大的企业来说，（a）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。67 A）纯粹薪水制度B）纯粹佣金制度C）纯粹奖金制度D）股票期权 19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（b）73

春《成本管理》模拟试题

12春《成本管理》复习资料一、考试卷型单项选择题（每小题2分，共20分）多项选择题（每小题２分，共20分）判断题（每小题1分，共10分）简答题（每小题10分，共20分）计算题（共30分）一、单项选择题 1．产品成本实际包括的内容称为（ A ）。 A．生产费用 B.成本开支范围 C．成本 D.制造成本2．下列一般不属于成本工程的是（ B ）。 A．直接材料 B.购建固定资产 C．直接工资 D.制造费用3．如果企业月末在产品数量较多，各月间在产品数量变动较大，产品成本中原材料费用与其他各项费用所占比重相差不大的产品，期末在产品成本的计算方法可采用（ A ）。 A．约当产量法 B.定额比例法 C．按所耗原材料费用计价法 D.按定额成本计价法 4．在各种成本计算方法中最基本的的成本计算方法是（ A ）。 A．品种法 B.分批法 C．定额法 D.分类法 5.在进行可比产品成本降低任务完成情况分析时，单纯产品产量的变动（ A ）。 A.只影响成本降低额，不影响成本降低率 B.只影响成本降低率，不影响成本降低额 C.既影响成本降低额，也影响成本降低率 D.既不影响成本降低额，也不影响影响成本降低率 6．在本量利分析中，必须假定产品成本的计算基础是（ B ） A. 完全成本法 B. 变动成本法 C. 吸收成本法 D. 制造成本法7．下列各项指标当中，不属于进行质量成本效益分析的指标是（ A）。 A．成本基数 B.产值质量成本率 C．销售收入质量成本率 D.质量成本利润率 8. 按时间顺序排列有关的历史成本资料，运用一定的数学方法和模型进行加工计算并预测的方法称为（ A ）。 A.定量预测方法 B.定性预测方法 C.趋势预测方法 D.因果预测方法 9.如果某企业属于连续式复杂生产企业，该企业分解产品目标成本时，应采用的分解方式是（）。 A.按产品组成分解 B.按产品制造过程分解 C.按产品结构分解 D.按产品成本工程构成分解 1 / 17 10.联合成本属于（）。 A.机会成本 B.专属成本 C.沉没成本 D.重置成本 11.企业在生产各种工业产品等过程中发生的各种耗费，称为（C）。 A. 成本 B. 产品成本 C. 生产费用 D. 经营费用 12.采用分步法计算产品成本时，各步骤成本计算单中登记的费用（ C ）。

2018初级会计实务模拟测试题

单项选择题(本类题共24小题,每小题1.5分,共36分,每小题备选答案中,只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分) 1.下列关于短期借款的说法中,不正确的是()。 A.企业向银行或其他金融机构等借入的期限在1年以下(含1年)的各种款项 B.短期借款利息按季度支付且数额较大的,采用月末预提方式核算利息 C.短期借款利息按月支付且数额不大的,在实际支付时计入当期损益 D.短期借款利息计入管理费用 2.下列各项中,属于应收票据的是()。 A.银行本票存款 B.银行汇票存款 C.银行承兑汇票 D.外埠存款 3.下列关于成本和费用的说法中,不正确的是()。 A.费用是为生产某种产品而发生的各种耗费的总和 B.费用着重于按会计期间进行归集 C.成本着重于按产品进行归集 D.成本一般以成本计算单或成本汇总表及产品入库单等为计税依据 4.2017年1月1日,DA公司购入乙公司同日发行的面值为1000万元的3年期公司债券作为交易性金融资产核算,该债券票面利率为5%,每年年末计提利息,于次年1月5日支付。购买价款为1050万元,另支付交易费用5万元,2017年12月31日,该债券的公允价值为980 万元。DA公司于2018年6月30日将其全部出售,取得价款1280万元。假定不考虑增值税等相关税费,则DA公司从购入到出售该债券应确认的投资收益为()万元。 A.275 B.230 C.300 D.225 5.DA公司为增值税一般纳税人,适用的增值税税率为17%,采用移动加权平均法计算发出材料的成本。2017年5月份发生的与甲材料有关的事项如下: (1)1日,甲材料结存200千克,每千克实际成本100元; (2)10日,购入甲材料300千克,每千克实际成本110元; (3)25日,发出甲材料400千克。则DA公司5月份发出甲材料成本为()元。 A.44000 B.43000 C.42400 D.10600 6.DA公司2018年1月31日盘亏原材料一批,原材料账面价值为10000元,增值税税额1700 元。经查明是因仓库保管员疏忽被盗造成,应赔偿相应损失5000元,保险公司应赔偿2000 元。假定不考虑其他因素,DA公司2018年1月31日应计入管理费用的金额为()元 A.3000 B.4700 C.7700 D.11700 7.2017年2月14日,DA公司购入X设备实际支付的购买价款为430万元,预计使用年限5 年,预计净残值率为4%,采用年数总和法计提折旧。则2017年DA公司应计提的累计折旧金额为()万元。 A.114.67 B.119.44 C.126.13 D.131.39 8.应付商业承兑汇票到期,企业无力支付票款时,应将应付票据按账面余额转入()。 A.应收账款 B.应付账款 C.预计负债 D.营业外支出 9.对于设定提存计划,企业应当根据在资产负债表日为换取职工在会计期间提供的服务而应向单独主体缴存的提存金,确认为()。 A.销售费用 B.应付职工薪酬 C.生产成本 D.管理费用

销售管理考试试题

销售管理考试试题https://www.360docs.net/doc/ec16248970.html,work Information Technology Company.2020YEAR

名词解释 1.销售网络:是由销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益共享的网络化销售系统。 2销售计划:是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，即：依据销售预测、设定销售目标，编制销售配额和销售预算。 3销售预算:是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。 4销售配额:是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务。 5销售目标管理 6销售管理:销售管理是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。 7窜货:就是由销售网络中的各个销售单位受本单位利益驱动，使得商品在各销售区域之间无序流动，从而厂家对各个区域的销售策略失去控制，中间商对产品失去信心，顾客对品牌失去信任的现象。问答题 1销售管理包括哪几个方面的内容？销售管理的内容概括为“一个中心，两个重点，五个日常管理”，即“125模式”。 “一个中心”是指销售管理的中心是围绕销售额增加来进行的管理。 “两个重点”是指销售管理要对销售人员和客户进行重点管理。“五个日常管理”是指目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。

2销售配额的类型有哪些？并简述销售配额确定的基本过程。通常有五大类型配额：销售量配额、销售利润配额、销售活动配额、综合配额（前三者的综合）和专业进步配额。销售配额确定的基本过程（四步）：选择配额的类型，决定设置配额的基准，根据基准设置标准，调整配额以适应每个销售人员。3如何确定销售人员的需求数量? 确定销售人员的需求数量主要依据公司市场推进速度和销量的工作量。可以采用的方法有：⒈统计分析法⒉工作量法⒊边际利润法4/.销售报酬有哪几种类型？ ⒈纯粹薪水制度 ⒉纯粹佣金制度 ⒊薪水加佣金制度 ⒋薪水加奖金制度 ⒌薪水加佣金再加奖金制度 ⒍特别奖励制度全面特别奖②业绩特别奖③销售竞赛奖 5.销售报酬的目标模式有哪些？ ⒈高薪金与低奖励组合模式 ⒉高薪金与高奖励组合模式 ⒊低薪金与高奖励组合模式 ⒋低薪金与低奖励组合模式

成本管理会计模拟试卷

成本管理会计模拟试卷十六一、名词解释( 每小题3分, 本大题满分12分) : 1．内部转移价格 2．零基预算 3．分批成本法 4．约当产量比例法二、单项选择题( 每小题1分, 本大题满分10分) : 1．已知某产品的销售利润率为16%, 安全边际率为40%, 边际贡献率为( ) 。 A．40% B．6.4% C．2.5% D．56% 2．以下说法不正确的是( ) 。 A．没有期初、期末存货的情况下, 按完全成本计算法计算的损益与按变动成本计算法计算的损益相等 B．没有期初存货、但有期末存货的情况下, 按完全成本计算法计算的损益小于按变动成本计算法计算的损益 C．在有期初存货、但没有期末存货的情况下, 按完全成本计算法计算的损益小于按变动成本计算法计算的损益 D．即使期初存货与期末存货数量相等, 按完全成本计算法计算的损益与按变动成本计算法计算的损益也不一定相等 3．如果所制定的标准成本符合企业的实际情况, 且成本差异不大,

( ) 。 A．每月的成本差异按标准成本的比例在销售成本、产成品和在产品之间分摊 B．每月将成本差异全部结转到销售成本中去 C．成本差异累积到年终时, 按比例分摊到销售成本、产成品和在产品成本 D．成本差异累积到年终时, 全部结转到销售成本上去 4．在生产设备最优利用的决策中, 关键是计算分析不同类型设备之间产品加工批量的( ) 。 A．最优生产批量 B．生产准备成本 C．储存成本 D．成本平衡点 5．产品或劳务处于完全的市场竞争条件下, 并有客观的市价可供采用, 各责任中心之间转让的产品或劳务应( ) 。A．以市场价格为基础确定转移价格 B．以完全成本为基础确定转移价格 C．协商确定转移价格 D．以变动成本为基础确定转移价格 6．制造费用按预定分配率分配法特别适用于( ) 。A．各项消耗和费用定额较为准确的企业 B.季节性生产企业 C.各项消耗和费用定额较为稳定的企业 D.辅助生产

2018初级会计实务模拟题(一)

模考试卷（一）一、单项选择题（本类题共24小题，每小题1.5分，共36分，每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分） 1、下列各项中，不属于企业拥有或控制的经济资源是（）。 A、预付甲公司的材料款 B、经营租出的办公楼 C、融资租入的大型设备 D、临时租用的一辆汽车 2、某公司资产总额为100000元，负债总额为10000元，以银行存款50000元购买商品，并以银行存款5000偿还所欠货款，不考虑其他因素，则上述业务入账后该公司的所有者权益总额为（）元。 A、30000 B、90000 C、25000 D、15000 3、2018年7月31日，某企业进行现金清查时发现库存现金短款600元。经批准，应由出纳员赔偿360元，其余240元无法查明原因，由企业承担损失。不考虑其他因素，该业务对企业当期营业利润的影响金额为（）元。 A、0 B、240 C、360 D、600 4、下列各项中，企业应通过“其他应收款”科目核算的是（）。 A、出租包装物收取的押金 B、为职工垫付的水电费 C、代购货方垫付的销售商品运费 D、销售商品未收到的货款 5、2018年12月1日，甲公司企业“坏账准备”科目贷方余额为12万元。12月31日“应收账款”科目借方余额为100万元，经减值测试，该企业应收账款预计未来现金流量现值为90万元。该企业2018年12月31日应计提的坏账准备金额为（）万元。 A、2 B、-2 C、0 D、10 6、企业取得一项交易性金融资产，在持有期间，被投资单位宣告分派股票股利，下列做法中正确的是（）。 A、按企业应分得的金额计入当期投资收益 B、按分得的金额计入营业外收入 C、被投资单位宣告分派股票股利，投资单位无需进行账务处理 D、企业应当在实际收到时才进行账务处理 7、2018年12月1日，甲公司购入乙公司股票100万股作为交易性金融资产，支付价款500万元，其中包含已宣告但尚未发放的现金股利30万元。另支付相关交易费用10万元。该交易性金融资产的入账金额为（）万元。

销售管理及综合模拟管理知识试题

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一．单项选择（每道题1分，共15分） 3. 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（B ） A、是否有工作需要 B、自身感觉到位与否 C、与客户的熟识程度 D、考虑客户的订货周期 4. 运用ABC分类法将客户分为三类，其中A类占累计销售额的（A ） A、80%左右 B、70%左右 C、60%左右 D、15%左右 5. 在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上的是（B ） A、集中策略 B、区分策略 C、个性化策略 D、对等策略 9.“MAN法则”中的“M”指的是（ B ） A、购买决定权 B、购买力 C、需求 D、风险 10. 当客户对你说“我不需要”或“我已经有了”之类的话时，表明客户在（B ）方面产生了异议。 A、需要 B、需求 C、交换 D、价格 13．推销过程中，推销人员必须坚持以（ B ）为中心。 A.利润 B.企业 C.产品 D.顾客 15. 推销的实质就是一种通过（D ）达到目标的过程 A．顾客购买 B.沟通 C.谈判 D.广告三、简答（每题5分，共20分） 1、确定销售预算的方法 2、处理客户投诉的流程 3、优秀销售人员的特征 4、销售人员绩效评估的内容五、论述（每题8分，共16分） 1、开发潜在顾客的方法 2、销售组织的基本类型六．案例分析（共19分）酷V饮料为何昙花一现短短4个月，怡乐的员工经历了一场大喜大悲的闹剧。就在6月份，酷V 饮料刚刚推出2个月，月出货量就达到了40万箱，这让怡乐上下无不欢欣鼓舞。可是到了8月底，产品库存量已达到77.3万箱，瓶子成品6万箱，累计达到83.3万箱。而库存的饮料专用瓶胚数量达到22.51万支(500ML)，折算为成品大约150万箱，折算金额则约为1210万元，如果做成产品的话，那么金额高达4650万元。酷V饮料是怡乐公司面对现在茶饮料，果汁饮料横行市场的情况下，精心策划推出的一款运动型饮料。酷V饮料一亮相就以其独特而前卫的定位、包装、广告语和大手笔的广告活动在市场上独领风骚。这从公共汽车上青少年的手中、批发商门前堆砌杂乱装酷V饮料的箱子、零售店的货价上就能看出酷V饮料的风靡程度。销售的火爆令怡乐公司始料未及。市场的需求大大超出了怡乐当出的产能规划，导致在一些区域市场，那些青春气氛浓郁的时尚消费地带和一部分大专院校

个人与团队管理模拟试题及答案

《个人与团队管理》模拟试题及答案（二）一、单项选择题（1～50题，每题1分，共50分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分） 1、（）是一种利用集体智慧思考和解决问题的团队创新性思维方法。（A）团队头脑风暴法（B）SWOT法（C）六顶帽子法（D）思维导图法 2、小何想提高自己的自我认知能力，以下方法中对他提高自我认知能力最没有帮助的是（）（A）通过观察反思自己的行为（B）通过阅读反思自己的行为（C）只进行大量细致的观察（D）通过讨论反思自己的行为 3、一般来讲，中期职业目标的时间段是（）。（A）1-3年（B）3-5年（C）5-10年（D）10-20年 4、SMART原则在我们制定目标时有很大的帮助，以下不属于SMART原则的是（）。（A）目标是可衡量的，有量化的标准（B）目标是有时间限制的，要设置达到目标的时间（C）不要一次设定三个以上的发展目标（D）目标是明确的，要精确描述想得到的结果 5、小张和小王在同一个部门工作，但两人对工作计划的看法很不相同：小张认为“计划是没有用的，因为计划赶不上变化”；小王则认为“任何工作都需要详细的计划”。下面关于两人的观点的说法正确的是（ B ）。（A）小张的观点是对的（B）两人的看法都是片面的，都有一定的问题（C）两人的看法都是正确的（D）小王的观点是对的 6、小刘最近经常与一些有经验的同事或专家在一起,通过观察他们的工作方法、向他们请教等方式进行学习。这是学习方法中的( )。（A）委托培训（B）岗位轮换（C）远程学习（D）工作伙伴 7、根据三环领导力模型，领导工作的主要方面不包括（）。（A）完成任务（B）提高业绩（C）建设团队（D）发展个人 8、小居发现自己每天被一些杂事缠身，工作时常常找不到头绪，不知道哪些工作该优先，哪些工作该推后。根据时间管理矩阵，下面的活动不属于优先级D的是（）。（A）闲聊的电话（B）帮助团队成员解决问题（C）干扰（D）鸡毛蒜皮的小事 9、自信对取得成功有很大帮助，下面关于自信的说法错误的是( )。

成本管理会计模拟试卷-(4)

成本管理会计模拟试卷十九一、名词解释（每小题3分，本大题满分12分）： 1．财务预算 2．边际贡献 3．机会成本 4．产品成本二、单项选择题（每小题1分，本大题满分10分）： 1．一般情况下，当本期生产量大于销售量时，按变动成本计算法确定的利润（）按完全成本计算法确定的利润。 A．大于 B．小于 C．等于 D．不能确定 2．在成本管理工作中能充分发挥其应有的积极作用，因而在实际工作中得到最广泛应用的标准成本是（）。 A．基准的标准成本 B．理想的标准成本 C．正常的标准成本 D．历史的标准成本 3．（）的编制过程，实际上也是对企业经营活动规律性的认识逐步深化的过程。 A．弹性预算 B．滚动预算 C．零基预算 D．概率预算 4．当企业有剩余生产能力时，（）即可接受客户的追加订货。 A．订货价格大于单位完全成本 B．订货价格大于单位变动成本 C．订货价格小于单位变动成本 D．以上都不对 5．（）是全面评价投资中心各项经营活动的综合性质量指标。 A．经济附加值 B．剩余收益 C．投资报酬率 D．税后利润 6．成本会计的对象可以概括为（）。 A．产品的生产成本 B.商品的采购成本 C. 经营管理费用 D.各行业企业生产经营业务的成本和经营管理费用 7．平行结转分步法下，在完工产品与在产品之间分配费用，是指（）。A．产成品与广义在产品 B.产成品与月末在产品 C.完工半成品与月末加工中的在产品 D.前面步骤完工半成品与加工中的在产品 8．属于生产经营管理费用范围的有（）。

A．购买无形资产的费用 B.报废固定资产清理的损失 C. 利息费用 D.水灾造成的生产损失 9．我国企业会计制度规定，企业应采用（）计算成本。 A．制造成本计算法 B.标准成本计算法 C. 变动成本计算法 D.实际成本计算法 10．工业企业产品成本核算中各项费用的划分，都应贯彻（）原则，以正确核算产品成本和经营管理费用。 A．配比 B.权责发生制 C. 谨慎 D.受益三、多项选择题（每小题2分，本大题满分10分）： 1．下列计算公式中，正确的有（）。 A．销售利润率=安全边际率*边际贡献率 B．目标利润=销售收入*边际贡献率-固定成本总额 C．固定成本=边际贡献总额-目标利润 D．边际贡献+变动成本=1 2．与财务报告相比，责任报告的特征主要表现在（）等几个方面。A．报告对象 B．报告内容 C．报告时间 D．报告形式 3．责任利润有多种含义或多种选择，其主要的评价指标包括（）。A．可控边际贡献 B．部门边际贡献 C．税前部门利润 D．税后利润 4．相关成本是指与特定决策相关，决策时必须加以考虑的未来成本。下列各项中，属于相关成本的有（）。 A．可避免成本 B．边际成本 C．沉入成本 D．差量成本 5．采用简化分批法，在各批产品成本明细账中，对于没有完工产品的月份，只登记（）。 A．生产工时 B．直接材料 C．直接人工费用 D．制造费用四、判断题（每小题1分，本大题满分10分）： 1．当边际贡献总额等于固定成本时，达到保本点的作业率为100%，安全边际为0。（） 2．企业会计为了能更好地履行其对内、对外两方面的职能，需要变动成本计算法和完全成本计算法互相补充、取长补短。（）

《会计实务》年度模拟试题与标准答案

2008初级会计职称考试《会计实务》模拟试题及答案解析一一、单项选择题(本题型共20题，练习题提供正误对比，不记分，多选、错选、不选均不得分。下列每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。请将选定的答案，按答题卡要求，用2B铅笔填涂答题卡中相应的信息点。) 1.银行借款按期预提利息费用所体现的会计核算原则是( )。 (A) 慎重原则 (B) 重要性原则 (C) 权责发生制原则 (D) 划分收益性支出与资本性支出原则正确答案：c 解析：属于当期应负担的利息费用，即使没有支付，也要预提计入，这是权责发生制的具体运用。

2.企业通过开户银行将款项汇往外地某银行开立采购专户时，应借记的会计科目是( )。 (A) 银行存款 (B) 物资采购 (C) 其他货币资金 (D) 应收票据正确答案：c 解析：该存款属于外埠存款，因此通过“其他货币资金”核算。 3.某公司采纳应收账款余额百分比法、按5‰的比例计提坏账预备。该公司年末应收账款余额为120000元，“坏账预备”科目贷方余额为200元，本年应计提的坏账预备为( )。 (A) 600元 (B) 800元 (C) 400元 (D) 200元正确答案：c 解析：120000×5‰-200=400元。

4.企业按医务人职员资的14%提取职工福利费时，应借记的会计科目是( )。 (A) 应付福利费 (B) 营业费用 (C) 治理费用 (D) 营业外支出正确答案：c 5.权益性核算下，被投资单位同意的现金捐赠时，投资单位应贷记的科目是( )。 (A) 资本公积(同意捐赠现金预备) (B) 资本公积(其他资本公积转入) (C) 资本公积(同意捐赠现金) (D) 资本公积(股权投资预备) 正确答案：d 解析：在采纳权益法核算时，被投资单位由于同意捐赠资产而增加的资本公积，投资单位在增加长期股权投资账面价值的同时，增加资本公积(股权投资预备)。 6.按我国《企业会计准则-收入》的规定，下列各项中，不能作为收入的是( )。

销售管理模拟试题精编

销售管理试卷一选择（10*1’） 1销售管理主要是对（A ）的管理。 A、销售人员 B、组织人员 C、销售队伍 D、销售过程 2对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（C）配额类型 A、销售量配额 B、毛利配额 C、活动配额 D、利润配额 3客户关系管理的目的是实现（A）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡 A、客户价值 B、客户目标Ｃ、客户未来Ｄ、客户风险４就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（Ａ） A、顾客渗透率 B、顾客忠诚度 C、顾客选择性 D、价格选择性５当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服，并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？_______Ｂ____。 A、知识化趋势 B、休闲娱乐趋势 C、个性化趋势 D、运动导向趋势６某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”，并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠，还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是：_________Ｂ__。 A、经济利益型关系策略 B、经济利益加社交型关系策略 C、经济利益加结构型关系策略 D、经济利益加社交加结构型关系策略７一下哪种销售组织结构适合规模小的企业（Ａ）Ａ、区域型Ｂ、产品型Ｃ、顾客型Ｄ、团队销售组织型８以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（Ａ）Ａ、晕轮效应B、近因误差Ｃ、暗示效应误差Ｄ、偏见误差、９在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（B）Ａ、排序法Ｂ、等级评定法Ｃ、关键时间法Ｄ、工作成果评价法１０对于ＳＭＡＲＴ原则理解错误的是（D）Ａ、ｓ代表具体Ｂ、ｍ代表可靠Ｃ、ａ代表可达到的Ｄ、ｔ代表真实二名词解释（4*3’） 1、客户管理：客户管理是指对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理，从而与客户保持长久的业务关系。 2、销售预算：是指完成销售计划的每一个目标的费用分配，是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划，编制销售预算和监控实际的消费支出是销售经理的主要职责之一 3、销售配额；是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需要努力实现的销售目标三、简答（5*2’） 1、销售人员与顾客交往过程中出现的道德问题答：a贿赂b 价格歧视 c 捆绑销售 d 误导性展示e欺诈顾客f互惠交易 2、优秀销售人员的特征答：销售人员的素质 ①诚信 ②强烈的成功欲望 ③自信

个人与团队管理模拟试题二及参考答案

个人与团队管理模拟试题（二)及参考答案一、单项选择题:（每题1分，共50分） 1.张经理为了提高时间管理的效率，他可以排除一些与工作无关的事情，不能帮助他的是（）。 A、把更多操作性的工作分配出去 B、相信团队成员 C、工作时间拒绝接听任何电话 D、学会授权 2。提高工作效率的方法不正确的是（）。 A、预见并及时处理问题 B、根据工作优先级，确定自己每天的实际目标和工作方式 C、确保在做重要工作时不被打扰 D、工作时间拒绝接听任何电话 3.提高工作效率的方法有很多，不正确的是（）。 A、为重要的工作选择最佳时间 B、养成并坚持良好的工作习惯 C、确保在做重要工作时不被打扰 D、不受任何计划约束 4。高总为了提高工作效率采用了很多方法，不能够帮助他的是（ )。 A、把更多操作性的工作分配出去 B、工作时间拒绝接听任何电话 C、学会授权 D、相信团队成员 5。在安排每天的重要工作时，为了提高工作效率，做法合适的是（ )。 A、把重要工作安排在工作效率最高的时间 B、把每天的重要工作都安排在固定的时间段 C、不做事先安排,什么时候有重要工作什么时候做 D、把重要工作安排在每天工作的开始阶段 6.辛总为了提高工作效率采用了很多方法，能够帮助他的是（）。 A、独揽所有的工作 B、工作时间拒绝接听任何电话 C、根据时间管理矩阵制订每天的计划 D、废除规章制度，使自己的工作不受限制 7。在安排每天的重要工作时，为了提高工作效率，做法不合适的是（）. A、把重要工作安排在工作效率最高的时间 B、什么时候有重要的工作,什么时候就开始做 C、确保在做重要工作时不被打扰 D、确保重要工作符合任务优先级 8.关于计划在提高工作效率中的应用，说法正确的是（）. A、要严格执行每天的计划 B、每天工作不同，所以不用事先做计划 C、计划按照时间顺序制订，无须区分优先级 D、将重要的工作安排在计划的开始阶段 9.对提高工作效率没有帮助的是（）。 A、保证每天都做一些重要但不紧迫的任务 B、养成并坚持良好的工作习惯 C、严格执行计划 D、不接电话以避免被打扰

成本管理会计模拟试卷 9

《成本管理会计》模拟试卷十一一、单项选择题（每小题1分，共计10分） 1．下列费用中，可以列入“制造费用”帐户进行核算的是（） A 专设销售机构固定资产的折旧费 B 生产车间机器设备的折旧费 C 广告费 D 金融机构手续费 2．下列辅助生产费用的分配方法中，不考虑各辅助生产车间相互之间提供的产品或劳务的是（） A 代数分配法 B 按计划成本分配法 C 直接分配法 D 交互分配法 3．不可修复废品应负担的原材料费用600元，加工费用400元；残料价值150元，应收赔款300元，其报废损失应为（）元。 A 550 B 700 C850 D 1000 4．某种产品需经过三道工序加工而成，第1-3道工序的工时定额分别为20小时，16小时，10 小时；则第3道工序的完工程度为（）。 A 50% B 89.13% C 100% D 60.87% 5．下列方法中，属于产品成本计算辅助方法的是（） A 品种法 B 分类法 C 分步法 D 分批法 6．下列各项中属于直接生产费用的是（） A．生产车间的办公费用 B．厂部管理人员的工资及福利费 C．车间管理人员的工资及福利费 D．产品生产工人的工资及福利费 7．采用（）分配制造费用，“制造费用”科目月末可能有贷方余额。 A 生产工人工时比例法 B 生产工人工资比例法 C 机器工时比例法 D 按年度计划分配率分配法 8．生产过程中或入库后发现的各种废品损失，不包括（） A．实行“三包”损失 B．修复废品领用材料 C．不可修复废品的报废损失 D．修复废品人员工资 9．完工产品与在产品之间分配费用，采用在产品按固定成本计价法，适用于下列产品）（．A．各月末在产品完工程度较高 B．各月末在产品数量虽大，但各月之间变化不大 C．各月成本水平相差不大 D．各月末在产品数量较大 10、下列方法中，必须设立基本生产成本二级账的是（） A 平行结转分步法 B 分类法 C 简化的分批法 D 定额法二、多项选择题（每小题2分，共计20分） 1．产品成本计算的品种法，一般适用于（） A 大量大批单步骤生产 B 大量大批多步骤生产 C 大量大批且管理上不要求分步骤计算半成品成本的多步骤生产

中级会计实务模拟试题(一)

模拟试题（一）一、单项选择题 1. 甲公司应收乙公司账款1400万元已逾期，甲公司为该笔应收账款计提了20万元坏账准备，经协商决定进行债务重组。债务重组容是：①乙公司以银行存款偿付甲公司账款200万元；②乙公司以一项长期股权投资偿付所欠部分账款。长期股权投资的账面价值为550万元，公允价值为1100万元。假定不考虑相关税费。甲公司应确认的债务重组损失为（）万元。 A. 0 B. 100 C. 30 D. 80 【正确答案】D 【答案解析】甲公司债务重组损失＝应收账款账面价值(1400－20)－受让资产公允价值(200＋1100)＝80(万元) 2. 下列各项中，确定涉及外币的资产未来现金流量的现值的顺序是（）。 A. 先确定可收回金额判断是否需要减值，然后将外币现值折算为人民币，再计算外币现值 B. 先确定可收回金额判断是否需要减值，然后计算外币现值，再将外币现值折算为人民币 C. 先计算外币现值，然后在此基础上，确定可收回金额判断是否需要减值，再将外币现值折算为人民币 D. 先计算外币现值，然后将外币现值折算为人民币，再在此基础上，确定可收回金额判断是否需要减值【正确答案】D 3. 2016年1月1日，B公司向非关联方甲公司定向增发新股，增资2500万元，增资后，B公司的原母公司A公司对其持股比例由70%下降为35%，A公司对B公司由控制转为重大影响。A公司系2014年7月1日通过非同一控制下合并方式取得对B公司的控制权，初始投资成本为1360万元，当日B公司可辨认净资产的公允价值和账面价值均为1200万元。2014年7月1日至2016年1月1日期间，B公司实现净利润650万元，未发生其他导致所有者权益变动的事项。假定A公司按10%计提盈余公积。2016年1月1日，A公司因上述事项应确认当期损益的金额为（）万元。 A. 195 B. 399 C. 295 D. 260 【正确答案】A 【答案解析】按比例结转长期股权投资账面价值应确认的损益=2500×35%-1360×（70%-35%）/70%=195（万元）借：长期股权投资195 贷：投资收益195 按权益法追溯调整：借：长期股权投资——损益调整227.5（650×35%）贷：盈余公积22.75