易居十大经典案例

200个房地产经典策划案例

-- 200余个房产营销策划案例 目录 -------------------------------------------------------------------------------- 东方银座案例分析 阳光·经典--经典·海口 国际风情街项目调研规划书 草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇 天骜体育商城招商 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 鑫亿项目分析与建议 恒富花园市场报告提案 奔达项目投资营销及定位分析报告 湖景花园企划提案 丽江苑营销策划报告 蓬莱苑整体策划方案 江信商城商铺销售方案概要 江南家园2004年推广总计划

郑州健达世纪花园策划案 国际企业中心一期项目开发计划书 国际企业中心方案设计任务书 国际企业中心南区及东区方案设计任务书 国际企业中心景观设计任务书 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告 成都华阳滨河花园项目整体策划 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告 上海市单身公寓市场调查报告 北京华杰大厦推广策划 “在水一方”全程策划 城龙花园裙楼商铺营销策划案 酒吧一条街广告文案 萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) [原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划 碧桂园的“泛市场定位” 北京富力城2003营销攻略 某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』

一份完整的广告策划案 嵊州时代数码广场销售计划建议案 珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略 阳光100楼书 上城旅游宣传册设计制作方案 龙架生态办公(旅游)别墅策划方案 长安园·产业别墅全案营销战略案 济南天润花园项目整体策划书 福祥阁西餐厅开业庆典策划方案 深圳地产风云榜活动方案『案例』 飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案『案例』 某公司的营销策划方案招标公告『案例』 让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案 最具说服力的可行性研究报告 投资分析篇(精彩案例) 解析YOHO Town的营销手法

易居中国特许加盟模式介绍

易居中国特许经营加盟模式介绍 一、加盟背景 随着房地产行业的不断发展,营销代理行业也逐渐发展成熟。营销代理服务所占市场比例逐年走高,开发商专业能力的提升以及在综合服务方面的要求,对营销代理企业提出了更高的要求。营销服务业更系统、完善的发展对房地产业健康有序的前行起到至关重要的作用。 根据房地产市场发展的新趋势,房地产营销代理企业市场份额及优势资源,势必逐步由品牌代理企业主导。在这一过程中,二三级城市房地产营销代理企业如何通过品牌的重塑,吸收、联合更多的外部资源,突破瓶颈,实现飞跃将成为一个亟需解决的问题。在此背景下,易居中国作为房地产流通服务行业的领导者,有意识,也有责任将企业近十年发展的成功经验与创新理念,与同行业者共享成果,共赢未来,共同携手改变房地产营销格局,共同致力于打造面向国际化的、可持续发展的现代服务业。 二、加盟指南 易居中国特许经营按照国际通行的特许经营模式,以合同形式授权加盟者使用易居中国的商标、品牌和经营模式,总部提供营销案例、经验分享及相关培训。 1、认同易居中国的企业文化; 2、有企业家的精神; 3、具备法人资格,具有一定的经济实力,信誉良好,资信可靠,具备一定的管理 经验和较高的整体素质; 4、拥有实战经验丰富且具有凝聚力的团队; 5、申请方熟悉当地房地产市场,有符合公司要求的经营场所; 6、在当地具有房地产项目“接盘、操盘、控盘”的市场经验; 7、良好的声誉和人脉关系; 8、认可相关的加盟条件

2.1业务范围:房地产二级市场新建商品房的销售代理,策划服务。现在上海、杭州、武 汉、香港、澳门都有,未来会在长三角全面铺开。 2.2加盟的要求:成长型的营销代理公司。讲直白就是在这个城市排名前五或者前三的代 理企业。 具备法人资格和从业资质,符合特许人要求的注册资本与净资产额,有符合公司要求的经营场所,信誉良好,资信可靠,具备一定的管理经验和较高的整体素质,认同易居中国的企业文化,认可相关的加盟条件。 我们最看重对风险的控制,我们希望强强联手共同创造一个崭新的市场,而不是大家只看一个碗里的东西,分碗里的米,分完走人,这就没有合作的基础,信誉和资信,具备管理经验和较高的整体素质。我们有些具体的衡量标准、数字和要求。 2.3加盟对象:两类加盟商。 ?特定加盟商:开发商下属销售公司,公司股东中部分或全部股东为房地产开发商的 营销代理公司,说白了就是开发商。 ?普通加盟商:公司的全部股东均不是房地产开发商的营销代理公司。一个城市只授 权一个普通加盟商。 2.4加盟期限:一般为三年,期限届满可就续约事宜进行协商。我们甚至有一年得缓冲 期,因为过程中需要有个了解和磨合,实现是三年。 加盟费用:根据这个城市的交易量不同,它的加盟费是递增的,交易想越大,加盟费越高,加盟费是一次性收取不返还,收费方式都是加盟行业提出加盟的标准方式,不是说随便用个牌子就可以加盟,因为有一套严格的审批程序。特许费用,月费,就是我们所谓的品牌使用费,品牌使用费每个月2万、3万,这是一个固定额度。年度做一个总的结算,这个结算很简单,总销金额的千分之一。策划费是营业收入的10%。品牌使用费是月交加年底的计算。

房地产营销策划案例

房地产营销策划案例 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出" 房地产全程策划营销方案" ,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括: 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 . 地理位置 . 地质地貌状况 . 土地面积及红线图 . 土地规划使用性质 . 七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 . 地块周边的建筑物 . 绿化景观

. 自然景观 . 历史人文景观 . 环境污染状况 3、地块交通条件调查 . 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 . 项目的水、路、空交通状况 . 地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 . 购物场所 . 文化教育 . 医疗卫生 . 金融服务 . 邮政服务 . 娱乐、餐饮、运动 . 生活服务 . 娱乐休息设施 . 周边可能存在的对项目不利的干扰因素 . 历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 . 国内生产总值:第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量. 房地产开发景气指数 . 国家宏观金融政策: 货币政策利率房地产按 揭政策 . 固定资产投资总额:全国及项目所在地 其中房地产开发比重 . 社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 . 中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于:《策划人之家(Schemer''s Home)》分类:未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近,广州市对1998-1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一:大气 人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20 个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些,都表现出碧桂园的做事风格,当人们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做

易居中国2012年第四季度财务报告

易居中国2012年第四季度财务报告 中国,上海,2012年3月12日,易居(中国)控股有限公司(“易居”或“公司”)(纽交所代码:EJ),中国领先的房地产服务企业,今日公布未经审计的2012年第四季度和全年财务报告并宣布每股15美分现金红利。 2012年第四季度财务和运营亮点 ¨新房代理销售面积为650万平方米,同比2011年增长53%。新房代理销售金额为518亿人民币(83亿美元),同比2011年增长52%。 ¨总营业额为1.526亿美元,同比增长30%。 ¨调整后的运营利润为950万美元。 ¨调整后归属易居股东的净利润为950万美元,等同于每股收益8美分。 2012年全年财务和运营亮点 ¨新房代理销售面积为1,700万平方米,同比2011年增加27%。新房代理销售金额为1,391亿人民币(221亿美元),同比2011年增长20%。 ¨总营业额为4.624亿美元,同比增长15%。 ¨调整后的运营亏损为1,250万美元。 ¨调整后归属易居股东的净亏损为840万美元,等同于每股亏损8美分。 易居董事局联席主席兼总裁周忻先生表示:“第四季度,公司营业额收入显著增长,主要得益于一手房代理业务的收入增长。线上广告业务中,电商收入继续快速增长,并为整体线上板块提供实质性收入贡献。此外,公司保持持续创新,继续对新产品进行研发。第四季度,我们试运行了通过互联网运行的二手房估价系统,并完成了商业数据库和建材数据库的建立,相信这会为今后几年房地产信息业务的增长打下良好的基础。” 周总还表示:“从年初至今的交易量和互联网广告投放来看,公司一季度的表现整体远好于去年同期。虽然,中国政府近期出台了相关调控政策,我们认为其目的还是抑制房价过快上涨和抑制投机,易居会凭借从往年调控中获取的足够经验,根据随后出台的地方细则,灵活应对市场波动。” 易居首席财务官,胡斌女士补充道:“四季度,公司运营利润同比有明显好转,总营业额增加30%,费用与去年同期基本持平。因此,营运利润率同比有显著上升。对于2013年,我们将继续实施成本控制,进一步将员工收入与公司整体盈利水平相挂钩。我们有信心在2013年可以继续改善公司的利润。”

房地产十大经典策划案例-十招备课讲稿

房地产的十大经典策划案例 1.无中生有 在这个物欲横流的商品社会,用钱生钱已经算不上什么难事了,关键是,你能用多少钱赚多少钱,你在多快的时间里赚多少钱,你的投资的回报速率和效率是多少。同样是赚了1000万,你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说,由大生小并不难,难的是由小生大,绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套白狼,说好听点叫白手起家。 房地产行业产生富人的速度是很快的,它不像IT业,靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑,泡沫来得快去得也快,房子只要盖得起来,差不多就能卖得出去,大不了降价打折呗。于是,房地产改革的初级阶段,期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今,随着行业越来越规范,房地产开发的门槛越来越高,消费者的消费理念越来越成熟,白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖,期房还是能售,但是,相关的广告攻势也必须跟得上,营销费用要舍得投,舍不得姑娘套不着色狼嘛。 但是,2003京城地产的营销形式中,还真出现了无中生有这一招。位于东四环CBD旁边的东区国际,没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间,在只有一群资深销售人员的情况下,仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然,项目的前期认购多签约少,但是,不可否认,东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。 十大营销第一招:无中生有 炒作指数:★★★★ 有效指数:★★★ 可行指数:★★ 2.一名惊人 名字,事物的称呼,用以识别某一事物的专门称号,其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说,为了扩大项目的知名度,提升项目的市场影响力,给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。去年,还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。如今,京城地产项目多如牛毛,项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。 前几年,在项目名称还没有被重视的时候,市场上的案名大多都很平淡,中规中矩。比较有代表性的是园、苑、城、小区、家园、嘉园、花园、公寓、大厦、别墅等等。然后在这些后缀的前面冠以开发商的名称或开发区域的名称,这类称谓在当时的案名市场上占据了绝大部分的比例,如今的在很多的项目中仍在延用。随着市场的发展和营销的进化,市场上出现了景、座、轩、村、郡、居、庭、府、堡、宅、舍、洲、山谷、山庄、庄园、小镇、大道、中心等等,名字的叫法明显有了一些改观和新意,但仍然没有摆脱房子、屋子和地域的束缚。 SOHO现代城将京城地产的案名带入一个字母符号的时代,SOLO精舍、UHN国际村、幸福时光Nolita、Bobo自由城、蓝T公寓、E城、亲爱的Villa、Class果岭里等等英文字母化案名随之而来,阳光100和一栋洋房的产生将京城地产的案名带入一个数字化时代,随之而来的是一栋苑、一幅画卷、五栋大楼、九台2000、住邦2000、公园五号、北京五月、恋曲70、万万树等等数字化的案名;莱茵河畔、米兰天空为市场带来的是景观案名的新鲜空气,雅舍.香桥、水岸.长桥、站前巴黎、天籁.红螺湖纷纷上马;早安.方庄则引发了意象案名的热潮,旗舰.凯旋、北京.印象、朝阳无限等案名火爆一时,而2003年最热门的案名手段则是由2002年的锋尚引发的谐音案名了,在铂宫、钛度、观筑和商筑之外,“墅”占据了大部分谐音案名市场,谁让今年的别墅市场如此火爆呢。香山艺墅、天地美墅、易墅殿堂、西山美墅馆、原生墅真可谓千墅万墅楼花开。

[房地产营销策划论文]房地产营销策划案例

[房地产营销策划论文]房地产营销策划案例【商业计划书】 一:[房地产营销策划案例]房地产营销策划方案范文【篇一:房地产营销策划方案范文】 最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管

家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如

房地产策划案例范文3篇

房地产策划案例范文3篇 房地产策划案例范文1 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势: 1、位置优越,交通便捷 位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间

的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足: 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍: 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

房地产营销策划案例分析

房地产营销策划案例分析 房地产营销策划方案分析 在市场经济条件下,面对激励的竞争,任何一个企业品牌或产品要想占领消费市场,都少不了营销策划方案的推广,一篇优秀的营销策划方案可以协调企业内部各种资源,使其发挥最大作用,促进企业目标的实现。但是如何策划一个成功的营销策划方案却不是一件成功的事情。本文以某房地产公司的一篇营销策划方案为例,对其策划方案进行逐步评析,指出营销策划方案的重点和难点,揭露优秀营销策划方案的写作技巧和成功之处。房地产行业是中国的一个新产业,上20世纪末我国的房地产行业异军崛起,成为我国经济支柱重要的一部分。21世纪初发展繁荣,各地房地产发展日趋成熟,竞争也越来越激励,要在众多的房产中生存和发展,必须充分利用自身优势,使资源利用最大化,才能脱颖而出。而这一切活动都离不开优秀的营销策划方案。本文要分析的营销策划书,就是一篇优秀的营销策划案例,他使该公司在这次活动中取得重大成功。它对于我们今后在写营销策划方案时具有很大的借鉴意义,下面我们就对这则案例做具体分析。 首先,该营销策划书的基本结构完整,条理清晰,内容充实,分析准确。根据下面附带的营销策划书原文可以看到,它包含目录,前言,市场环境分析,策划对象特性分析,竞争状况分析,项目SWOT 分析,目标,项目定位,项目营销策略分析九个部分。从结构来讲它是完整的。我们仔细观察不难发现,策划内容“粗中有细,细而不乱”

引用数据较多,图像和表格形式多样化,有较强的说服力。目标分析明确,条例清晰,分析仔细准确。就拿第一部分市场环境分析来讲,它先从宏观和微观两个大的方向着手,再具体到地里环境、人文环境、本地市场环境来分析,这样分析的结果是深刻透彻,给人以很强的说服力。它侧重分析本地益阳房地产市场的情况,符合界定问题目标明确,主题鲜明的原则。 在分析本地楼市时不仅分析了本地房地长发展的地里趋势向东扩张对接长沙,而且分析了适合受当地消费者喜欢的楼型和户型,用柱状图(见图1,图2)分析了高新区和赫山区土地开发面积,以及房屋供应量。 图1 图2 用饼状图说明益阳市各房屋的需求比例,从图中我们可以看出本地市场以三、四房为主导产品。本案例用图像分析工具,向我们传递信息直观明了,更容易被人接受,同时更具说服力。 图3 其次,在项目概况,目标定位上打破传统分析方法,注入了新鲜0100200 300 400 开发量(万平方米)赫山区赫山区高新区05000 1000015000供应量(套) 赫山区 赫山区高新区7%19%56%17%1%一房二房三房四房五房

房地产项目开发策划书(完整版)

房地产开发与经营课程设计

目录一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 (二)产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 (二)区域产品特征分析 (三)新政对区域的影响 三、产品定位

(一)项目SWOT分析 (二)形象及市场定位 (三)文化内涵定位 (四)目标购房群定位 (五)产品设计定位及建议 (六)价格定位 四、销售推广建议 (一)销售推广建议 (二)案名及平面表现 (三)营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底,武汉GDP 就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下,GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。(二)产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析 (一)区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在短时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带来身临鱼米之乡之感;小区背临著名学府——中国地质大学,人文气息浓厚,使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

易居中国别墅房地产答客问

东菱宝石公馆答客问 (一)基础知识问题 1、东菱宝石公馆项目位置? 答:我们项目位于南湖新区凌公塘路,北师大附中东面,东临九曲里港,南至凌公塘路,西至南江路,北至凌公塘河。 2、东菱宝石公馆外场接待处位置? 答:外场接待处位于东菱宝石公馆97#中心会所,您可以从南湖新区凌公塘路入口到达会所 3、销售咨询电话是多少? 答:(0573)83181111。 4、项目何时有样板房可供参观? 答:预计2013年7月份中旬 (二)周边配套问题 1、项目周边有哪些商业配套?距离多少? 答:【福鑫超市】位于格林路223号,距离本案2.4公里。 【红金龙超市】位于景宜路227号;距离本案2.4公里。 【欧尚超市】位于中环东路1468号;距离本案4.5公里。 【中港城】位于广益路555号;距离本案2.3公里。 【汽车商贸城】位于广益路和南江路交叉口;距离本案1.5公里 2、项目周边有哪些教育院校?距离多少? 答:小学有【南湖国际实验学校】位于双溪路1396号距离本案1.8公里。 【北师大南湖附属学校】位于凌公塘路2176号距离本案646米。 中学 【南溪中学】位于南溪路景宜路路口南侧怡和园对面距离本案2.1公里。 3、项目周边有哪些医疗配套?距离多少? 答:【市妇幼保健院】位于中环东路2468号;距离本案2.7公里。 【东栅卫生院】位于东栅大街198号;距离:2公里。 4、项目周边有哪些公建配套?距离多少?

答:【东栅派出所】位于下塘东路2号;距离本案2.8公里。 【中国邮政】位于南溪西路1999号;距离本案2.6公里。 【南溪农贸市场】位于南溪西路2799号;距离本案4公里。 【凌公塘主题公园】位于双溪路与凌公塘路交叉口;距离本案1.4公里。 5、项目周边有哪些银行?距离多少? 答:【浙江禾城农村合作社】位于广益路靠近三环东路;距离本案1.0公里。 【农业银行】位于中环南路999号;距离本案1.0公里。 6、项目周边有哪些交通配套? 答:【30路】【36路】【87路】【89路】【84路】【K153路】可到达本案7、项目周边有哪些体育运动配套? 答:市民网球中心位于凌公塘路6号;距离本案2.5公里。 8、项目隶属哪个街道? 答:东栅街道。 9、项目隶属哪个派出所? 答:东栅派出所 10、项目距离高铁站车程多少? 答:车程约25分钟 11、项目距离嘉兴老火车站多远? 答:车程约25分钟 12、项目距离中心市区(戴梦得)车程多少? 答:车程约20分钟 13、项目距离南湖景区车程多少? 答:车程约10分钟 14、项目周边是否有工业园区、化工厂等污染工厂? 答:没有 (三)开发团队问题 1、项目开发商是哪家?几级资质? 答:嘉兴市东菱房地产开发有限公司,具备三级资质。

一个完整的房地产全套文案策划(经典)

一个完整的房地产全套文案策划(经典) xx楼盘全套文案 xx楼盘全套文案(1) 标题:生命,可以浪费在美好的事物上 正文:衡量生命厚度的坐标不是时间,而在于是否体验到更多美好的事物。当然,这需要美好的心情和环境,在xx楼盘,你会拥有这些:她离燕莎城2500米,时间和距离意义,在你就是省下尽量多的时间,去充分享受生活。在枫丹白露树,听林风沙沙,虫儿啾啾;闲坐中央广场,看孩子跟鸽子姗姗学步;咖啡店一隅,心情如行云悠悠淡淡;往来的是,与你一样对美和品味的追求不曾妥协的邻人……在这,常感觉时间不够,实在有太多的美好让人沉醉。xx楼盘,发现居住的真意。 xx楼盘标志说明 标志为楼盘之形象识别物,它应该言简意赅传播出xx楼盘的主题意念——发现生活的真意。 本组标志形似枫叶又象人形,活泼而唯美。四个写意的元素,有大小、远近对比,显得生动有空间感。“D”组标志以空灵的线条更勾勒出xx楼盘悠闲、自由、轻松的生活氛围;四个动态“人形”的聚合,赋予xx楼盘以人气,喻示她是张扬“人本主义”的社区。

标志的英文名意译为“Fontainebleau”,即“枫丹白露”,一个很美很格调的名字。这是标志中另一闪光点,在“高级灰”们阅读她,心弦为之一动时,xx楼盘四字已然感性起来。 xx楼盘户外广告创意说明 楼盘户外广告,作用是传播楼盘整体形象。xx楼盘的传播定位是:发现生活的真意——这是纯生活的地方,完全抛离了压力,艺术而品位的生活。 所以,本创意选取名油画《大碗岛星期天的下午》、《草地上的午餐》和《枫丹白露的早晨》为主画面,感性地渲染出一种优雅迷人的生活环境和方式;配合标题“这里有生活,有艺术,有美,唯独没有压力”,点明小区是高级灰(高级白领)式纯生活。 我们深信,以高级白领的语言(油画、优雅的设计风格)和让人感动的生活观点,可以很好地与目标消费者沟通,并得到他们的认同和好感。 报纸广告创意说明 (规划篇) 引文:有根的稳固着无根的流浪着 标题:xx楼盘发现居住的真意 正文:xx楼盘,位于东四桥与亮马桥交汇处,燕莎城东2500米,一片叫枫丹白露林的地方。她占地26公顷,西傍朝阳公园,南连228公顷的城市绿化区,与东四环路之间是百米

房地产策划经典案例

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话 09-01-21 23:34 发表于:《策划人之家(Schemer''s Home)》分类:未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近,广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有 限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企 业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行 评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、 销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一:大气 人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。 这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。 有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会 上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂 园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感 觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与 碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满 信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧 枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的 大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/ 公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广

易居中国2012年第一季度财务报告

易居中国2012年第一季度财务报告 易居(中国)控股有限公司(“易居” 或“公司”) (纽交所代码:EJ),中国领先的房地产服务企业,今日公布截止2012年3月31日未经审计的财务报告。 2012年第一季度财务和营运重点 总销售面积为190万平方米,总销售金额为146亿人民币(23亿美元)。 总营业额为5,910万美元,同比降低29%。 调整后的营运亏损为3,980万美元。 调整后归属易居股东的净亏损为1,680万美元,等同于每股21美分的亏损。 易居董事局联席主席兼总裁周忻先生表示:“尽管今年至目前为止房地产市场的整体环境并不理想,政府的调控政策依旧持续,然而随着新推盘的增多、开发商价格策略的调整,我们认为市场已经逐步走出了最低迷的状态。面对未来,…以价换量?将依然是房地产商发展战略的主旋律。而房地产市场的调控政策是否会出现略微的松动或调整将主要取决于中国宏观经济环境。” 周总还表示:“面对具有挑战的房地产市场环境,为更好的服务于我们的客户,我们在一季度整合了线上广告、线上交易(房地产电商)和线下销售和客服服务,并成功地走通了以效果收费为基础的电子商务收费模式。我们认为广告效果化、营销渠道化、线上线下一体化是房地产服务业未来的发展趋势。而由于易居与中房信合并完成而形成的新的组织和运营架构,将有助于公司顺应和利用这些发展趋势。” 易居首席财务官胡斌女士补充道:“鉴于易居已经完成了与中房信的合并,并且新的业务架构和平台搭建的投入已经基本完成,我们目前更着重于内部成本管控的实施。第一季度,公司的管理费用与去年四季度环比明显下降,部分是由于合并相关费用和特殊营销费用的减少,部分是由于内部成本管控的效果。我们将在未来的几个季度中继续进行成本控制。” 业务展望 公司维持之前给出的2012年全年营业额4.90-5.10亿美元的区间,同比2011年的4.016亿美元增长22%-27%。该预测反映公司目前初步观点,可能出现变化。

多个经典房地产策划案例

拿了四个第一的碧桂园 最近,广州市对1998-1999年度房地产综合实力30强企业 和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一:大气 人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20 个,这在广州楼盘中是绝无

易居中国

易居中国资料 1基本简介 编辑 易居(中国)控股有限公司于2007年8月8日纽交所上市(纽交所交易代码:EJ),是第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股。易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。在其发展历程中,凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队,持续的创新及永续提升的服务理念,构筑起了一个以现代信息技术为依托,以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流,并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。[1] 2子公司 编辑 克而瑞(中国)——决策咨询,易居臣信——房产经纪,上房销售——营销代理,兰博广告——广告服务,筑想科技——选材顾问。 房牛加 房牛加,是服务二手房经纪人的推广营销移动平台。由新浪乐居,联手新浪网(NASDAQ:SINA)、易居中国(NYSE:EJ)重磅打造,服务全国17个大中城市的二手房经纪人群体,提供意向客户免费拨打、小区金牌经纪人独家推广、客户抵押贷款、经纪人群组聊天及买房工具等功能,通过买房、卖房、租赁意向客户精准匹配打破成交壁垒轻松解决业务难题为经纪人搭建一个完整的展示推广售卖的服务链。 目录 ?主要功能 ?新拓客软件 1新闻事件 ?房牛加50城话费客源送不停 ?乐居“房牛加”上线 主要功能 【客户电话】 每天为经纪人提供5条客户电话进行免费拨打,涵盖出售出租、求租求购4个方面,全方位解决经纪人房源客源难找的问题。 【房牛宝】 独享百度、新浪二手房、口袋乐居3大推广资源,意向客户来电接不停 【房牛群】 搭建经纪人自己的圈儿,提供聊天、分享的专区,以及最新的房产政策资讯。跟小伙伴互通有无实现资源共享 【房牛贷】 提供客户房产抵押贷款,轻松解决二手房首付问题。二手房成功交易的保障 【房牛夹】 为经纪人提供认证房监测及续费服务,以及计算器、房价评估、通讯录等售房工具,快速提升经纪人的工作效率。

房地产营销策划全案经典模版

房地产营销策划案全案模版 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务

.娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 . . 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT(深层次)分析

房地产营销策划案例

河南城建学院课程设计 七 星 佳 园 营 销 策 划 方 案 目录 第一篇环境分析 1-1市场分析 1-2区域房地产住宅市场状况 1-3项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位

3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动 第一篇 1-1.市场分析 ?宏观市场分析 2009年,平顶山楼市绝地反弹。旺季高烧,淡季不淡,不少开发商超额完成任务,资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态,小幅让利;大牌开发商高枕无忧,盘算着来年的营销策略2009年,平顶山楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊,平顶山开发商高调收官。 ?区域市场分析 一、经济发展 1.2009年回顾.平顶山楼市异常活跃 1)2009年平顶山市全年累计完成房地产开发投资19.1亿元,占全市房地产投资比重的15.78%,商品房实际新开工面积116万平方米,占全市新开工面积的20.7%,商品房市场供应面积98.87万平方米。2007年可以说是鹰城新老区开工以来最活跃的一年,异域房产大佬的蜂拥而至,带来了新的理念,更带动了鹰城的房价上升。 2)商业用房过剩量加大 商业性用房分别占当年供应总量和销售总量的15%和7.6%,从物业类型的供需比来看,商业用房的供需比为2.32:1,出现明显过剩,过剩面积15万平方米。 3)多层和高层最受欢迎 各类商品房中,多层和高层住宅等普通商品住宅仍是市场供求的主体,二者分别占到当年供应总量和销售总量的80%和86%。 4)全市新增商品房,供应和销售总量平衡

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