百圆裤业年报2013企业管理及薪酬研究(零售业销售成本率)山西百圆裤业连锁经营股份有限公司_九舍会智库

百圆裤业公司简介指南

山西百圆裤业连锁经营股份有限公司创立于1995年，是一家大型的专业化服装营销企业。1998年走上特许经营之路，立足山西，面向全国招商加盟，是中国服装界最早走上特许连锁经营的企业，并率先在裤装行业提出“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”等先进服务理念。 经过十六年科学规范的发展，截止2010年5月，百圆裤业特许加盟网络已覆盖到全国28个省、市、自治区，特许加盟专卖店达到1400余家，销量在中国裤装行业名列前茅，品牌在大中小城市家喻户晓、有口皆碑，销售网络正稳步向更加广阔的市场辐射。 发展壮大的百圆，不忘倾力反哺社会。成立至今，900余万元物资的捐赠仅仅是百圆回报社会的开始，而百圆希望小学的建设是百圆人放飞爱心的起点。自2006年，山西娄烦、甘肃定西、山西临漪、广西百色百圆希望小学相继竣工并投入使用，贵州剑河南哨乡、四川通江百圆希望小学正在建设之中，一所所百圆希望小学正带着百圆人的祝福和关爱，圆数百儿童的上学梦。 科学而规范的管理，稳健并快速的发展，百圆裤业得到了社会的普遍认可，不仅被评为中国裤装市场售后服务满意第一品牌、获得全国“青年文明号”的称号，更在连续三年连获“中国优秀特许品牌”后，于2007年春天荣获“中国驰名商标”的称号。与2008年连续两年蝉联中国连锁经营协会颁发的“中国特许奖”。 济南百圆裤业在秉承总公司的优良传统的基础上，进一步开拓创新。济南百圆裤业要成为百圆最优秀的品牌运营商，实现公司和员工，公司和社会的双赢。我们将继续发扬百圆优秀的服务品质，把我们的服务做到超值；我们将不断提升产品的质量和档次，让济南人民以穿百圆为时尚；我们将大力进行公司管理改革，是公司的管理能更好的服务公司业务的发展需要，不断提升员工的工作效率和工作质量。 “认真做事，诚信做人” 2010年，济南百圆的家人，将秉承“认真做事，诚信做人”的理念一路高歌！

市场部薪资管理制度

市场部薪资管理制度 结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和法规，参考公司有关规章制度，制定本制度。 1、目的 为了加强企业内部管理，提高公司经济效益，促进公司快速发展，现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩，从而达到激发市场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。 2、适用范围 市场部全体人员（桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料组）。 3、职位划分 根据公司发展情况，市场部职位划分为以下两级：即市场经理、业务组负责人。 4、薪资结构 薪资=基本底薪+工龄工资+业务提成+补助+部门效益奖+津贴 ①、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分。市场部全体人员基本底薪1500元/月，每月须完成公司下达的月业绩任务，方能领取月1500元的基本底薪。 ②、工龄工资：即人员入职后的服务年数，工作满1年(包括试用期)起正式计发。工龄工资基数为：50元·月/年，核算方式为：基数*（服务年数-1）。

③、业务提成：业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成，具体提成标准参照提成方案。 ④、补助：指公司考虑人员工作情况迥异，而给予的一种福利政策，一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等，市场部所有员工都可以享受500元补助费，即通讯补贴100元、交通补贴100元、误餐补贴300元。出差补助参照公司《出差管理办法》。 ⑤、部门效益奖：根据公司年度效益状况，结合部门全年的收支状况，给予部门内部人员的一种特殊奖励。其中部门费用年度总体收支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。 ⑥、津贴：包括生日津贴（工作满1年后方可享受）、年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。生日津贴（工作满1年后方可享受）100元/人，年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等具体标准也以公司行文为准。 5、任务与提成注解 ①、市场部人员月基本任务为：每月签订一家公司各产品经销商或分销商合同（桶装水、瓶装水、啤酒饮料等），或签订5个盟友商家协议，并足额收取合同履行保证金。 ②、合同有效性鉴定：合同签订7天内，经销商未按合同约定数量进货的，或连续3个月未完成任务的，视为无效经销商，相关市场人员须在30天内补签一份合同填补，否则按“伪造合同骗取基本底薪，扣除违规人员2个月基本薪资（即3000元）”处理，并予开除。

中小企业公司薪酬管理制度(全).doc

薪酬管理制度 目录第一章总则 第二章权责 第三章薪资结构及相关规定 第四章试用期工资 第五章转正定级 第六章有薪假的相关规定 第七章薪资核算流程 第八章员工福利 第九章附则 第一章总则 第一条为通过有效的薪酬体系设计，激励员工提高工效，稳定员工队伍。 第二条本规定的执行本着公平、公正、公开的原则，将所有岗位的薪资结构合理化、规范化，通过有效的晋升通道，使薪资真正成为激励员工成长，实现公司经营目标的重要手段之一。 第三条本规定适用于所有岗位之员工试用期、岗位工资、晋升、调动和工资核算等相关程序，使薪酬体系的各环节都有章可循。 第二章权责 第一条各部门部长有对本部门员工录用、薪资调整的建议权。 第二条人力资源部按此规定执行各岗员工的试用期工资、岗位工资、薪资调整、工资核算等工作的建议权限和审核权限。 第三条人力资源部依此规定对特别调薪案例的申请、审批、上报。

第四条人力资源部根据社会和公司发展需要，及时对此规定进行修订。 第三章薪资结构及相关规定 第一条行政人员的薪资结构为：基本工资( 基础工资+绩效工资)+ 补贴+其它； 第二条行政办公人员(加工厂一线员工及驻外业务员除外) 每月26 天为全勤，全勤天数以外，加班工资以每天10 元计算。 ( 岗第三条基本工资部分，依据岗位和级别的不同而定。具体标准见 位工资级别表 ) ： 第四条绩效工资按基本工资的 30%为基数，根据各系统各部门的绩效 考核标准，核算不同人员的月绩效工资。 公司人力资源部每季度组织一次晋升评定。晋升评定，每季度由人力 资源部、企管部、统一组织。每季度绩效考核总成绩在 270 分以上者，均有资格填写晋升表，由公司薪酬委员会批复。 第五条通过评定者，即可按相应级别在下个月的工资中统一调整。成 绩不合格者，根据成绩或不能晋升，或降级，若降级工资同样在个月 的工资中调整。 岗位工资级别表 级别 岗位基本工资一级二级三级四级五级 行部长2000-2600 2000 2150 2300 2450 2600 政 办代理部长 1750-1950

不同企业定位财务比率数据的差异性

同行业不同企业定位财务比率数据的差异性研 究 ——以服装行业为例 一、引言 （一）研究背景 早在1969年就有学者证明了不同行业的财务数据比率是存在显著差异的，即同一行业财务比率是趋向于同行业的平均值，而与其他行业的财务比率数据的平均值是显著不同的。然而随着现代化企业分工越来越精细化，很多企业都把自己的企业定位，定位得越来越具体。因而产生了同一行业内的企业做的业务也产生了很大的不同。这就引发了本文关于同一行业内的不同企业定位财务比率数据是否不同的探索。本文的企业定位是指企业所销售产品的定位。 （二）研究意义 本文通过对同一行业内的不同企业定位是否其财务比率数据不同的探索，希望能更好的帮助企业或投资者了解企业的经营情况。若得到的结论认为不同的企业定位财务比率数据是有差异的，那么我们评价一个企业或一个企业想了解自己的经营状况就需要通过比较和这个企业有着相似企业定位的公司才能了解本企业的经营等方面的情况。若得出的结论是同一行业的不同企业定位财务比率数据没有差异，那么我们评价一个企业或企业自测就可以通过和整个行业比较来了解该企业的经营状况了。而一个行业

的数据是比较容易获得的，在政府网、证券网、行业报告等都会披露。同一行业相似的企业定位的数据则需要自己收集整理才可得到，这就需要自己动手收集资料，需要考虑人力物力财力等成本。 （三）文献综述 学者们很早就认识到不同行业的财务比率存在显著的差异，行业内的比率比较才更有意义。Fouke在其经典教材《Practical Financial Statement Analysis》中首次系统的总结了财务比率的行业标准问题，并给出了许多行业各种财务比率的均值。一定行业的公司比率处于某个范围内是理想的，否则是异常的。Gupta(1969)对美国21个SIC二级行业17.3万个制造业公司的各种财务比率进行了统计和回归，发现不同行业公司的财务比率具有显著不同。同时公司规模和增长率对财务比率的差异也有解释力，并从理论上对这些结果给出了解释。Lev（1969）首次对于公司比率逐渐向行业均值调整给出了经验证据。他使用部分调整模型对美国18个行业245家公司的六个财务比率进行了回归。证实了财务比率具有显著的行业效应，并且公司比率不断向本行业该比率的均值进行调整。 国内也有一些学者研究了不同行业上市公司的财务指标，但这些研究都没有涉及到同一行业内不同企业的定位财务比率数据的差异。 （四）研究方法 国内的研究方法主要有用K-W检验等非参数检验的方法，也有用多元统计的参数检验方法，来研究不同行业财务比率数据的差异性的。其中K-W

非常好的+销售人员薪酬管理制度

销售人员薪酬管理制度 修订记录 修订日期修订原因修订内容修订人/版本 20XX.01.01 新版制订全文/V1.0 制订审核批准 日期日期日期 1.0 目的 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。 2.0 范围 本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。 3.0定义 3.1销售额 本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。

生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第2页，共6页 制订部门集团人力资源部3.2回款额 本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。 3.3销售人员 本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。 4.0权责 4.1人力资源部 4.1.1 负责本制度的制订及解释 4.1.2 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。 4.2财务部 4.2.1 负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订 4.2.2 负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》 4.3市场客服部 4.3.1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理 4.3.2各销售人员负责遵照执行该制度 5.0作业内容 5.1销售人员的薪酬组成 销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福

生效日期 2012-03-01 销售人员薪酬管理制度 页 次 第3页，共6页 制订部门 集团人力资源部 利工资及补助部分；其具体结构如下图所示： 5.2基本工资 5.2.1 基本工资的发放与级别调整 5.2.1.1销售人员的基本工资按月发放。 5.2.1.2销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。 5.2.2 基本工资的级别评定 5.2.2.1销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。 5.2.2.2考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一 级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为0.85。 5.2.2.3销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费 水平的挂钩方式详见 附表一：《销售人员基本工资对应分布表》 基本工资 绩效工资 福利工资 新客户奖 补助部分 月度绩效工资 工龄津贴 招待费补助 差旅补助 年度绩效工资 学历津贴 话费补助 销售人员工资结构图 + + + +

公司薪酬管理制度(模板)

Q/ ****集团有限公司企业标准 Q/OJJT-G-RZ-01-2010 薪 酬 管 理 制 度

2010—1—1发布 2010—1—1实施****集团有限公司发布 薪酬管理制度管理 1、目的 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。 2、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工 资差异；

2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 3、管理机构 3.1薪酬管理委员会 主任：总经理 成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理 3.2 薪酬委员会职责： 3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。 3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。 本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。 4、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略） 5、岗位职级划分 5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。 具体岗位与职级对应见下表：

2016年山西省中考语文真题及答案

2016年山西省中考语文真题及答案 X2016年山西省中考语文试题 一、读·书（12分） 1. 书法是中华民族的艺术瑰宝。请赏读这幅书法作品，并用楷体将其正确、规范、美观地书写在田字格 内。 【答案】略【解析】试题分析：此题考查学生对汉字的临摹，注意做到正确，流利美观。平时练字过程中，要注意汉字的间架结构，力争写一首漂亮的钢笔字。书法是中华民族的艺术瑰宝。（书写时，注意“师”的写法）（字的大小要适度，太大了有饱胀之感，太小了又太小气，所以大小要安排恰当）【考点定位】识记并正确书写现代常用规范汉字。能力层级为识记A。 2. 读下列古诗文句子，将空缺处的原文语句书写在横线上。（10分） （1）停杯投箸不能食，。（《行路难》李白） （2），风休住，蓬舟吹取三山去。（《渔家傲》李清照）（3）可怜身上衣正单，。（《卖炭翁》白居易）[来源:学科网ZXXK] （4）春蚕到死丝方尽，。（《无题》李商隐） （5）？英雄末路当磨折。（《满江红》秋瑾）[来源:学科

网] （6）不义富且贵，。（《论语》12章） （7），再而衰，三而竭。（《左传·曹刿论战》 （8）善哉，善哉，，。（《列子》一则） （9）辛弃疾在《南乡子·登井口北固亭有怀》的词作中一腔豪气，思接千载，最后一句感叹道：“。” 【答案】（1）拔剑四顾心茫然（2）九万里风鹏正举（3）心忧炭贱愿天寒（4）蜡炬成灰泪始干（5）俗子胸襟谁识我?（6）于我如浮云（7）一鼓作气（8）子之听夫志，想象犹吾心也。（9）生子当如孙仲谋。【解析】试题分析：此题考查学生根据提示默写经典诗文句子的能力。（1）至（8）小题都是上下句对接，难度相对较小，只要平日注意积累，一般不会出错，默写时注意。小题1注意“茫然”的写法。小题2注意“鹏”的写法。小题3注意“炭贱”的写法。小题5注意“胸襟”的写法。（9）小题属于理解性默写，要求学生能够背诵全诗，然后根据要求，选择恰当的句子。小题9注意“孙仲谋”的写法。古诗文名句和现代诗文的书写，要想不失分，关键在于平时强化记忆，做到“三不”：不漏字、不添字、不写错别字。【考点定位】识记文学常识。能力层级为识记A。 二、读·思（38分） （一）

近六年mpacc论文选题

2015年： 1)JH高速铁路公司建设项目融资问题研究； 2)RJ公司引入私募投资对其上市后经营绩效的影响分析； 3)企业文化视角的内部控制有效性研究； 4)企业并购重组的税务筹划研究——以百圆裤业并购环球易购为例； 5)职工薪酬准则的变迁对薪酬管理的影响研究——以ABC钢铁企业为例； 6)我国企业碳排放权交易会计信息披露研究——以冶炼行业为例； 7)平衡计分卡在我国公立医院绩效管理中的应用分析——以T医院为例； 8)司法会计鉴定在贪污案件中的运用； 9)家族企业内部控制案例研究——以S公司为例； 10)我国商业银行个人信贷风险管理研究——以招商银行昆明分行为例； 11)燕大汽车附件厂精益成本管理研究； 12)基于BP神经网络模型的制造业上市公司财务预警研究； 13)基于平衡计分卡的绩效评价体系设计与研究—以浙江华美电器有限公司为例； 14)基于投资者权益保护的上市公司长期零股利分配研究——以通策医疗为例； 15)永续债融资财务效果比较分析； 16)基于股权融资视角的超能力派现研究——以天富能源为例； 17)中小企业内部控制存在的问题及对策研究——基于杭州中小企业的调查数据； 18)企业研发税收优惠政策享受程度影响因素研究——基于湖州的调查数据； 19）我国上市公司关联交易型隧道挖掘行为研究——以亚星化学为例； 20)IPO发行审核被否案例中的财务问题研究； 21)基于平衡计分卡的J县政府采购绩效评价研究； 22)环境管制对企业净利润的影响分析——以豫光金铅为例； 23)山东钢铁集团并购财务绩效研究; 24)B公司非经常性损益盈余管理研究;

25)担保链风险传染运行机理的研究——基于天煜建设担保链案例; 26)我国网络视频行业的并购协同效应研究——以优酷并购土豆为例; 27)医药行业并购中旳价值链整合研究——以上海医药为例; 28)苏泊尔股权激励制度的案例研究——基于产权性质变更的视角

市场部薪酬体系及考核制度

市场部薪酬体系及考核制度 （2017版） 一、组织架构 1、市场部组织架构及其责任书 2、市场总监岗位说明书 客户呈递或者客整体业绩协助其他

3、市场专员任职说明书 市 场 项 目

4、BD专员任职说明书 市 场 项 目5、客服专员任职说明书

服务的故 2 、普通话 二、绩效管理办法 1、薪酬和激励 按集团公司的市场管理制度，员工薪资参照市场薪资水平，公司经营业绩，员工自身的能力，所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面确定。 市场员工收入=基本工资+提成+奖金+KIP 考核

斗 的 铁 无 三、员工考核

（一）考核目的 1、提高市场部业务助理的管控能力，提升市场助理部工作服务水平，保障子公司准时完成规划目标。 2、梳理市场助理工作，完善市场助理任务目标，清晰市场助理工作责任，促使各级员工提高工作责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。 3、绩效考核以子公司每月市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。 4、本考核适用于智云城市公司市场部助理部全体人员月度绩效考核和年度考核中，未列条款以分公司制定办法为准。 （二）考核依据 1、公司其他各项规章制度。 2、岗位职责以及日常工作规范 3、其他依据。 （三）考核原则 1、考核人在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，不得存有偏见。 2、只对考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事实和行为做出评价。 3、为保证考核的客观、公正性，考核评价应有确实根据并做出说明。 （四）考核内容 绩效考评主要考评员工在考评期内的工作能力、工作态度与工作业绩等三方面，具体参见附表。 （五）考核标准 根据2017年年度战略为基础，由各市场部根据年、半年、季度、月制定详细的业绩目标考核方案，表格（详

(完整word版)华为公司薪酬管理制度

华为集团----任正非 华为集团有限公司企业标准 Q/OJJT-G-RZ-01-2011 薪酬管理制度 Array 2011—1—1发布 2011—1—1实施华为集团有限公司发布 薪酬管理制度管理 1、目的

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。 2、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异； 2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 3、管理机构 3.1薪酬管理委员会 主任：总经理 成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理 3.2 薪酬委员会职责： 3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。 3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。 本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。 4、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略） 5、岗位职级划分 5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。 具体岗位与职级对应见下表：

山西省企业工资指导线,山西省企业工资指导线.doc

山西省企业工资指导线,2018年山西省企业 工资指导线 山西省企业工资指导线,2018年山西省企业工资指导线 山西省企业工资指导线,山西省企业工资指导线 山西省企业工资指导线发布 企业货币工资增长基准线为10%增长上线为18%增长下线为4% 山西省企业货币工资增长基准线为10%;增长上线为18%;增长下线为4%。此工资指导线适用于山西省境内所有城镇企业在岗职工工资分配，执行时间为1月1日至12月31日。5月15日，省人力资源和社会保障厅发布山西省企业工资指导线，并就有关事项作出安排。 省人社厅要求各市、各部门根据山西省今年的企业工资调控目标，指导各类企业结合本单位生产经营和经济效益状况，通过工资集体协商，制定工资指导线实施方案，合理安排职工工资增长，努力实现企业工资总额与实现利税同步增长，职工实际平均工资与劳动生产率(依据不变价增加值计算)同步提高。在不突破当年企业工资指导线上线的基础上，工资支付能力较强的竞争性企业工资增长可高于经济效益的增长;垄断企业工资增长幅度原则上不得突破基准线。生产经营正常、经济效益增长的企业，应围绕基准线安排工资增长;经济效益增长较快、工资支付能力较

强的企业可在基准线和上线区间内安排工资增长;经济效益和支付能力一般的企业可按下线安排工资增长。企业确因生产经营困难、不能按照工资指导线范围安排职工工资增长的，可低于工资指导线下线(含零增长或负增长)确定工资水平，但要依法经过必要的民主程序协商确定，且企业支付给在法定工作时间内提供了正常劳动的职工的工资不得低于当地最低工资标准。 下面是大学高考收集的有关规定： 关于发布山西省 企业工资指导线的通知 (晋人社厅发〔2015〕31号) 各市人力资源和社会保障局，省人民政府各委、办、厅、局，各直属机构，各大中型企业，中央驻晋单位: 经人力资源社会保障部批准，省人民政府同意，现发布我省企业工资指导线，并就有关事项通知如下： 一、我省企业货币工资增长基准线为10%;增长上线为18%;增长下线为4%。 二、上述工资指导线适用于山西省境内的所有城镇企业在岗职工工资分配，执行时间为1月1日至12月31日。 三、各市、各部门要认真贯彻执行《山西省劳动合同条例》、《关于加强企业工资宏观调控促进职工工资收入合理增长的意见》(晋政发〔2008〕31号)和《关于加强企业工资宏观调控促进职工工资收入合理增长的实施办法》(晋人社厅发〔2009〕74号)，根据我省今年的企业工资调控目标，指导各类企业结合本单位生产经营和经济效益状况，通过工资集体协商，制定工资指导线实施方案，合理安排职工工资增长，努力实现企业工资总额与实现

2013-2018年山西省中考语文试题汇编(含参考答案与解析)

【中考语文试题汇编】 2013—2018年山西省中考语文试题汇编 （含参考答案与解析） 1、2013年山西省中考语文试题及参考答案与解析 (2) 2、2014年山西省中考语文试题及参考答案与解析 (17) 3、2015年山西省中考语文试题及参考答案与解析 (34) 4、2016年山西省中考语文试题及参考答案与解析 (50) 5、2017年山西省中考语文试题及参考答案与解析 (68) 6、2018年山西省中考语文试题及参考答案与解析 (86)

2013年山西省中考语文试题及参考答案与解析 一、基础（20分） 1．默写（10分） （1）山重水复疑无路，。 （2），长河落日圆。 （3）乱花渐欲迷人眼，。 （4），西北望，射天狼。 （5）《岳阳楼记》中传诵千古，表达范仲淹宏伟抱负的警句是：，。（6）请从下面两首古诗中任选一首，完整默写。 杜牧《赤壁》王安石《登飞来峰》 ，。 ，。 2．下列归类有误的一项是（）（2分） A．喜盈盈雄赳赳堂堂正正彬彬有礼（叠音词） B．真挚挺拔英姿飒爽顶天立地（褒义词） C．扑哧哗啦喵呜呼噜（拟声词） D．平坦—崎岖茂密—稀疏寂静—安宁清澈—浑浊（反义词） 3．下列判断有误的一项是（）（2分） A．“我们忘不了同窗三载的情谊。”“一手好字让人赏心悦目。”两句都是陈述句。 B．“20多年的农村生活体验是2012年诺贝尔文学奖获得者莫言的创作资源。”一句的主干是“体验是资源”。 C．“河，莱茵，江声浩荡……钟声复起，天已黎明……中国正到了‘复旦’的黎明时期，但愿你做中国的——新中国的——钟声，响遍世界，响遍每个人的心!”一句中破折号的作用是：话题突然转变。 D．“聪明人无论在哪里跌倒，都会捡点有用的东西。”一句是条件复句。 4．杜甫有句名言曰：语不惊人死不休!语若惊人，须要炼字。下面的对联别出心裁，上联中“读”字，人格化地活现出水中景，请你在下联中填写一个动词，与“读”相对，拟人化地表现出山里的情趣。（2分） 水清鱼读月山静鸟天 5．诺贝尔文学奖获得者泰戈尔是一个多才多艺的诗人；文、史、哲、艺等几乎无所不精。他父亲是一个受人尊敬的智者。父亲对他的教育概括起来就是：潜移默化、身体力行。泰戈尔12岁那年，父亲就带他去喜马拉雅山旅游。白天他们或步行或骑马，徜样于自然美景和人文胜境之间；晚上则是坐在星空下，听父亲讲天文知识，欣赏美丽迷人的夜色。父子俩在那里整整度过了四个月的旅游生

解读｜百圆裤业：传统服装行业持续低迷跨境电商业务已成重要营收来源

解读｜百圆裤业：传统服装行业持续低迷，跨境电商业务已 成重要营收来源 海贸导读百圆裤业自2014年收购深圳市环球易购电子商务有限公司以后，即将跨境电商业务作为公司发展的重点领域。以目前数据来看，跨境电商业务的收入已成为公司营业收入的重要来源。在上半年加快了在跨境电商产业布局的步伐，先后投资了深圳前海帕拓逊网络技术有限公司、广州百伦贸易有限公司、深圳通拓科技有限公司三家各具特色的跨境电商企业。百圆裤业称：上市公司董监高、实际控制人、持股5%以上股东、通拓科技主要股东及高管人员、中介机构及其他内幕信息知情人不存在利用内幕信息进行股票交 易的行为。详情内容如下： 山西百圆裤业连锁经营股份有限公司关于对深交所监管关 注函的回复暨复牌公告 经公司申请，公司股票于2015年6月5日(星期五)上午开市起复牌。本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、公司股票(证券简称：百圆裤业（002640）；证券代

码：002640)将于2015年6月5日上午开市起复牌。 2、公司控股股东、实际控制人杨建新先生承诺其持有或控制的公司股份自2015年6月5日起的六个月内减持比例不超过公司总股本的3%，即不超过6,354,046股。 公司股东徐佳东先生、公司股东、实际控制人樊梅花女士分别承诺自2015年6月5日起的六个月内不减持其所持有的公司股份。 3、公司提醒投资者注意:第三方电子商务平台不会披露与单个卖家相关的注册用户数量、交易用户数量、年累计访问量、重复购买率、流量转化率指标,因为前述指标是针对第三方电子商务平台整体而言的，该等指标与通拓科技等卖家自身业务的相关性有限。这使得公司对于前述有关业务数据的掌握具有不完整性，进而可能导致公司对于通拓科技的估值有所偏差。 山西百圆裤业连锁经营股份有限公司(以下简称“公司”)于2015年5月22日收到深圳证券交易所中小板公司管理部出具的《关于对山西百圆裤业连锁经营股份有限公司的监管关注函》(中小板关注函【2015】第194号)(以下简称“关注函”)。根据关注函的要求，现将公司战略转型相关情况及关注函中所提及问题回复公告如下： 第一部分:主动披露内容 一、公司战略转型相关情况

公司员工薪酬管理制度

第一章总则 第一条：目的 为规范公司的员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益机制，促进公司实现发展目标。 第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度 1、按劳分配为主的原则 2、效率优先兼顾公平的原则 3、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 4、优化劳动配置的原则 5、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平 第三条：职责 一、员工薪酬管理暂时由公司的行政人事部门负责，主要职责有： 1、拟订公司薪酬管理制度和薪酬预算； 2、核算并发放公司员工工资； 3、受理员工薪酬投诉。 4、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》； 第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成

公司员工的薪酬主要包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴/补贴、奖金、福利。即：工资＝基本工资＋岗位工资＋加班工资+绩效工资＋津贴/补助＋福利＋奖金–扣款。 （一）基本工资 1、基本工资参照《湖北省人民政府关于调整全省最低工资标准的通知》。根据我市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定，最低工资标准1300元，我司拟定为1300元。 2、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为 A.B.C 等级，根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定各岗位最低和最高基本工资限额，并推算出各等级工资数额。 （二）岗位工资 1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本公司从业时间长短等因素而确定。 2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。 3、岗位工资其它规定 ⑴公司岗位工资标准须经公司领导批准； ⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准； ⑶新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由行政人事部提出初步意见报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而定。

2013年中考试卷：语文(山西省卷)

正保远程教育旗下品牌网站 美国纽交所上市公司(NYSE:DL) 中小学教育网 https://www.360docs.net/doc/e617337401.html, 2013年中考试卷：语文（山西省卷） 一、基础(20分) 1．默写（10分） (1)山重水复疑无路， 。 (2) ，长河落日圆。 (3)乱花渐欲迷人眼， 。 (4) ，西北望，射天狼。 (5)《岳阳楼记》中传诵千古，表达范仲淹宏伟抱负的警句是： ， 。 (6)请从下面两首古诗中任选一首，完整默写。 杜牧《赤壁》 王安石《登飞来峰》 ， 。 ， 。 2．下列归类有误的一项是( ) (2分) A ．喜盈盈 雄赳赳 堂堂正正 彬彬有礼 (叠音词) B ．真挚 挺拔 英姿飒爽 顶天立地 (褒义词) C ．扑哧 哗啦 喵呜 呼噜 (拟声词) D ．平坦—崎岖 茂密—稀疏 寂静—安宁 清澈—浑浊 (反义词) 3．下列判断有误的一项是( ) (2分) A ．“我们忘不了同窗三载的情谊。”“一手好字让人赏心悦目。”两句都是陈述句。 B ．“20多年的农村生活体验是2012年诺贝尔文学奖获得者莫言的创作资源。”一句的主干是“体验是资源”。 C ．“河，莱茵，江声浩荡……钟声复起，天已黎明……中国正到了‘复旦’的黎明时期，但愿你做中国的——新中国的——钟声，响遍世界，响遍每个人的心!”一句中破折号的作用是：话题突然转变。 D ．“聪明人无论在哪里跌倒，都会捡点有用的东西。”一句是条件复句。 4．杜甫有句名言曰：语不惊人死不休!语若惊人，须要炼字。下面的对联别出心裁，上联中“读”字，人格化地活现出水中景，请你在下联中填写一个动词，与“读”相对，拟人化地表现出山里的情趣。 (2分) 水清鱼读月 山静鸟 天 5．诺贝尔文学奖获得者泰戈尔是一个多才多艺的诗人；文、史、哲、艺等几乎无所不精。他父亲是一个受人尊敬的智者。父亲对他的教育概括起来就是：潜移默化、身体力行。泰戈尔12岁那年，父亲就带他去喜马拉雅山旅游。白天他们或步行或骑马，徜样于自然美景和人文胜境之间；晚上则是坐在星空下，听父亲讲天文知识，欣赏美丽迷人的夜色。父子俩在那里整整度过了四个月的旅游生活。 泰戈尔的成长经历启发我们：一个人的茁壮成长不但要“读万卷书”，还要“行万里路”。 读了以上文字，请自选角度，用议论的表达方式写一段话，不少于50字。 (4分) 二、阅读(50分) 【古诗文】 (一)阅读下面古诗，完成第6题。(2分) 望 岳 杜 甫 岱宗夫如何？齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。 荡胸生曾云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。 6．本诗中“割”与“小”的用词之妙，自古为人们所称道，请任选其一加以赏析。 (2分) 我选： 赏析：

企业薪酬管理制度(全)

薪酬管理制度 目录 第一章总则 第二章权责 第三章薪资结构及相关规定 第四章试用期工资 第五章转正定级 第六章有薪假的相关规定 第七章薪资核算流程 第八章员工福利 第九章附则 第一章总则 第一条为通过有效的薪酬体系设计，激励员工提高工效，稳定员工队伍。 第二条本规定的执行本着公平、公正、公开的原则，将所有岗位的薪资结构合理化、规范化，通过有效的晋升通道，使薪资真正成为激励员工成长，实现公司经营目标的重要手段之一。 第三条本规定适用于所有岗位之员工试用期、岗位工资、晋升、调动和工资核算等相关程序，使薪酬体系的各环节都有章可循。

第二章权责 第一条各部门部长有对本部门员工录用、薪资调整的建议权。 第二条人力资源部按此规定执行各岗员工的试用期工资、岗位工资、薪资调整、工资核算等工作的建议权限和审核权限。 第三条人力资源部依此规定对特别调薪案例的申请、审批、上报。 第四条人力资源部根据社会和公司发展需要，及时对此规定进行修订。 第三章薪资结构及相关规定 第一条行政人员的薪资结构为：基本工资(基础工资+绩效工资)+补贴+其它； 第二条行政办公人员(加工厂一线员工及驻外业务员除外)每月26天为全勤，全勤天数以外，加班工资以每天10元计算。 第三条基本工资部分，依据岗位和级别的不同而定。具体标准见(岗位工资级别表)： 第四条绩效工资按基本工资的30%为基数，根据各系统各部门的绩效考核标准，核算不同人员的月绩效工资。 公司人力资源部每季度组织一次晋升评定。晋升评定，每季度由人力资源部、企管部、统一组织。每季度绩效考核总成绩在270分以上者，均有资格填写晋升表，由公司薪酬委员会批复。 第五条通过评定者，即可按相应级别在下个月的工资中统一调整。成绩不合格者，根据成绩或不能晋升，或降级，若降级工资同样在个月的工资中调整。

2020年山西省中考语文试卷及答案解析

2020年山西省中考语文试卷 一、读.书（12分） 1．（2分）亲爱的同学，欢迎你参加本次考试。考试是一时的事情，学习是一生的事业。请赏读这幅书法作品，将其内容用楷体正确、规范地书写在田字格内。 2．（10分）徜徉在经典诗文的画廊中，目之所及，美无处不在。读下面语段，将空缺处的古诗文原句书写在横线上。 （1）美源于自然：《诗经》中有“蒹葭苍苍，”；秋瑾的笔下有“为篱下黄花开遍，”；张养浩的曲中有“，波涛如怒，山河表里潼关路”。 （2）美长驻心间：失意时李白高歌“长风破浪会有时，”；战乱中杜甫低吟“，家书抵万金”；乡野间陆游笑看“箫鼓追随春社近，”。 （3）美跨越时空：《＜论语＞十二章）》中孔子感叹“，”，对时间流逝的感慨发人深思；《出师表》中诸葛亮自叙“，”，临危受命的担当令人感动。 二、读.思（38分）（一）2020年春季居家学习期间，学校组织了以“时代有我?天下家国”为主题的“云端”语文系列活动。[活动一：歌颂悠久历史--致敬传统文化] 3．（2分） 每一段岁月都值得歌唱 岁月如歌，历史无言。历史的记忆穿过岁月幽深的长廊，我们见证 ．．了人类文明的 璀璨与绚烂；透过历史深邃的眼眸，我们读懂 ．．了它博大精深的睿语哲思；站在历史宏厚宽阔的肩膀上，我们听到了那一段岁月的波澜壮阔，刻骨铭心。狼烟四起是历史，浩浩烟波是历史，兰亭古墨是历史，松花酿酒、春水煎茶也是历史，传统文化中温润的一点一滴是最真实、最细致的存在。（甲）人生短暂，历史却是永恒的。悟以往，知来者。（乙）每一缕尘烟都渴望被铭记，每一段岁月都值得去歌唱!

小芳同学朗读了短文《每一段岁月都值得歌唱》。下列说法正确的一项是 A．文中加点的两个词“见证”“读懂”都是动词。 B．文中画横线的三个短语结构一致。 C．上文甲句中的“却”可以改成“也”，改后句子意思不变。 D．文中乙句朗读时要声音低沉，语气轻柔，语调平缓。 【活动二：分享精彩故事--致敬红色经典】 4．（3分）故事：青春胜利了。保尔终于没有死于伤寒。这是他第四次死里逃生。整整躺了一个月之后，苍白消瘦的保尔已能够勉强站起来，摸着墙壁，在房间里走动了。母亲搀着他走到窗口，他向街上看了很久，雪在融化，外面已经是初次解冻的温暖天气了。 一只麻雀神气十足地站在窗外樱桃树的枝丫上，不时用狡猾的小眼睛偷看保尔。 “怎么样，咱们俩终于熬过冬天了吧？”保尔用指头敲着玻璃窗，低声说。 心得：我每一次阅读《》这本书，都会被书中感人的情节吸引。从故事中我懂得了如何熬过生命的冬天：只要有的精神，就能像保尔一样战胜挫折，迎来春天。 小华同学分享了名著中的故事和他的阅读心得。请你将“心得”中的空缺处补充完整。【活动三：赞美逆行英雄--致敬伟大时代】 5．（2分） 答诸公﹣﹣一位在隔离病区工作的医生的回答 疫情突至，吾等医护虽无弓弩，亦铁血将士也，为保家园，生死相扶。 诸公问曰：“疫情汹汹而至，现已兵临城下，如之奈何？” 将士答曰：“当此时，吾军上下一心，担家国安康之任，尽医者护佑之责。” 诸公问曰：“汝等凡夫俗子，厮杀于前线，何恃？” 将士答曰：“吾辈以持，以恒，以坚，以定，以慷慨赴之，无负使命，无负时代。” 《答诸公》文在微信朋友圈里被广泛转载，小智等同学纷纷点赞、评论，表达对逆行英雄的敬意。你也分享了自己的评论。 小智的评论：大疫当前，在没有硝烟的战场护估生命，你们是时代的英雄。 我的评论：。 （二） 6．（13分）阅读下面的材料，完成问题。 鸟儿从不担心脚下的树枝

销售人员(工资)薪酬管理制度

销售人员(工资)薪酬管理制度 销售人员薪酬管理制度一、总则 1目的 （1）激励销售团队（人员）提高工作绩效； （2）理顺各级销售人员的职责与利益关系； （3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。 2适用范围 （1）本制度适用于以下人员： 市场部正副部长； 市场部行业经理； 市场部区域经理； 市场部本部及各办事处销售工程师。 （2）本制度不适用以下人员： 市场部其他辅助人员； 市场部其他之外的其他部门人员。 3管理职责 （1）公司经理（总经理、常务副总经理、副总经理）； 制定和维护销售人员薪酬管理制度。 （2）常务副总： 个人奖金（含提成）表的编制； 奖金（含提成）的发放； 个人工资表的审批。 （3）财务部： 工资表的编制、报批； 薪资的发放； 工资、奖金（含提成）总额的核算。

二、薪资结构 1销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。 2绩效工资 （1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。 （2）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准* 绩效考核系数（3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定： 绩效考核等级A 级B 级C 级D 级E 级 绩效考核系数120%110%100%90%80% 3 销售提成 （1）提成规则 初始化规则：从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分（B ）中统一划出对各业务团队相同的销售额 部分（b2）列入本制度实施后的销售提成计算，其他部分(b1) 则不再列入，而通过工资标准的差异来保持 现有总收入的差异不变。列入提成销售额基数（b2）、标准提成率（x%）以及业务员工资标准的设定过程 如下： 当年总年月工资标准当前销售额基扣除销售额列入提成销设定年标准提成率薪数售额基数提成额（x%） X（X-M ）/12Ba Ba-b2b2M M/b2 目标激励规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，本制度中对业务员超出中等难度目标 超额提成率计算提成，对超出高难度销售额目标的部分按照高难度目标超额提成率来提成。 标准提成率中等难度目标超额提成率高难度目标超额提成率 2.5%3%4% 衰退规则：本制度开始实施后，不同性质的新增销售项目，其提

公司薪酬管理制度(试行)

公司薪酬管理制度（试行） JTHR-01/04 文件名称编号 编制部门编制日期签署人生效日期保密等级正文页数附件 2003/08/11 2004/01/01 15 人力资源部总经理受控文件A 6份 6页 第一章总则 第一条目的 为规范公司各职能部门、各分公司、各岗位员工薪资标准及计算发放办法，进一步增强激励 和考核功能，明确劳资双方劳动与薪酬关系，根据原工资制度的执行情况，并结合现阶段管理

需要，特修订并颁布本制度。 第二条适用范围 本制度适用于总公司、区域分部、各属下分公司全体在职与在册员工。 第三条修订依据 1、董事会关于实行全面实施绩效管理、岗位责任制及妥善调整薪酬制度政策的意见及公司新 的发展规划。 2、保障各阶段经营目标的达成与绩效管理的实施，体现责权利效有机结合的经营管理原则。 3、公司职能部门的设置、分公司分级管理和不同区域薪酬水平。 第四条指导原则 1、以绩效考核作为定薪、调薪主要依据的原则。

2、以贡献度、价值创造为薪酬激励之核心的原则。 3、易岗易薪、异地异薪的原则。 4、客观、公正、保密的原则。 5、薪酬水平具有一定竞争力的原则。 6、效益优先、风险与利益对等共享的原则。 7、个人收入由本人创造及实施有效正负激励的原则。 第五条指导思想 建立以“岗位绩效工资制”为主体、兼容“项目激励工资制”、“营销激励工资制”、“计件与 包干工资制”等多种个性化工资计算办法的薪酬分配体制，形成多元化、灵活性强、务实有效 的薪酬综合管理体系。 第六条职责 1、人力资源部作为薪酬的直接管理部门，主要职责为： 1）薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行；