施耐德电气的竞争优势

施耐德电气的竞争优势

施耐德电气集团将自身定位为“全球能效管理专家”，为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，施耐德电气2009年的销售额为158亿欧元，拥有100,000名员工。自1987年在天津成立第一家合资厂，施耐德电气在中国已走过20余年的历程。20余年的时间让施耐德电气深深扎根中国，并且与中国经济发展的脉搏共同跳动，在中国取得了飞速的发展。

施耐德电气的竞争优势集中体现在“多样化”，以及采取以创新和差异性为基础的果断而自信的增长战略。“多样化”的策略使施耐德电气形成了一套业务模式，通过一系列广泛、始终如一的简易、联网产品和设备及多样化的营销渠道使其与竞争对手区别开来。

企业文化的多样性：

施耐德电气集团的特别之处还在于充分利用具有多国文化背景的员工团队。不论在哪个国家，企业各国籍员工都可以轻松融入。通过提供富有刺激性的挑战、令人振奋而又多样化的晋升途径，施耐德电气吸引了大批顶尖人才，企业的人力资源政策侧重于人才的国际流动、发展、培训和高报酬，使施耐德电气成为员工工作的乐园。

市场渠道的多样化：

施耐德电气与客户和合作伙伴之间培养了一种亲密、持久的关系，以尽可能准确地满足他们的需求。经销商、系统集成商、承包商、盘厂和指定经销商占公司销售额的大部分。施耐德电气高度关注这些合作伙伴所具有的战略价值，他们能够扩展和丰富企业的销售和技术网络。另外，施耐德电气也直接向众多终端用户销售产品。关注全球战略客户和OEM 也是企业销售策略的关键部分。

专家技能的多样性：

施耐德电气引进许多新的业务活动，它们一方面是公司核心业务——电力与自动化管理的完美补充，另一方面也能为企业提供新的发展动力。这些新的业务包括：终端配电、建筑自动化和安全系统、安全电源以及高增值服务（包括咨询、场地和设备审计、现场和远程维护与管理及能源损耗的估量与优化）等。

正是由于以上几方面的多样性，另施耐德电气近几年始终保持行业领先地位。然而如何才能使这种竞争优势更具持续性呢？努力提高竞争对手的模仿壁垒以及加大对产业动态环境的掌控，无疑是很有效的两个方面。

施耐德电气集团本身的投资运营模式，长久以来使企业在此方面积累了丰富的经验，从19世纪，从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业成功转型为20世纪，从事电力与自动化管理的行业领导者。这一优势在未来的企业发展中如能慎重应用，势必还能为企业创造更多价值。另外，为了增强本地市场的创新能力，施耐德电气一直在发展其在中国的研发力量。每一年，都会将占销售额约5%的资金投入研发。迄今为止，施耐德电气已在中国设立了2个研发中心，有440位专业工程人员。相信施耐德电气的高层定是敏锐的观察到了电气行业是一个不断推陈出新、保持高效的创新能力才能有更长远发展的行业，才会如此注重研发的投入。在获得产品创新专利权的同时，又能抢先对手、满足客户及市场需求，竞争优势自然越来越显著。另外，对于产业动态环境的掌控，施耐德电气一直非常重视从企业的各种活动中、市场产品分析中、与投资者及消费者的交流中、甚至是互联网中获取所需竞争情报。以保证企业及时作出应对策略。

目前为了实现“全球能效管理专家”的战略定位，施耐德电气进行了品牌融合战略、将旗下100多个品牌统一为“施耐德电气”，再结合自身产品技术优势打造出一系列的针对不同应用需求的行业解决方案，打破以往以产品销售为主的营销模式。相信这样的策略绝对有助于企业战略的实现。