维维集团

徐州维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资产47亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。2006年实现销售收入98亿元，利税8.5亿元。是中国最大的豆奶企业，中国10家最大食品制造企业。2005年维维入选中国500家最具价值品牌，2006年维维集团入选全球华人企业500强

企业简介

维维集团成立于1992年10月，从一个只有几十个员工、资产不过百万，隶属于铜山县粮食局的一个小米厂成长为拥有总资产50多亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团。2008年，实现销售收入110亿元，利税9.1亿元，并入选中国100家最具价值品牌和中国500强、江苏省50强企业，成为“中国豆奶大王”。在揭晓的中国首届大企业竞争力500强排行榜中位列147位。经国家权威部门评定，维维品牌价值40多亿元。

维维在同行业中率先通过了ISO9001、HACCP、14001认证等，“维维”商标为“中国驰名商标”。2005年“维维牌豆奶”和“天山雪牌液体奶”双双荣获“中国名牌”称号，主产品“维维”牌豆奶粉、“天山雪”牌牛奶、饮料、“六朝松”牌面粉等四大类产品，成为中国最畅销商品之一。维维豆奶，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，并获国家绿委颁发的“绿色食品”证书。

维维始终坚持自主创新，不断研发新品。2008年，维维谷动系列产品上市，该产品以精心挑选的燕麦、红豆、黑豆等为主要原料，加入荞麦、糙米、玉米、

大豆等多种谷物，经传统的筛、配、焙、煮、磨等工艺和利用现代食品高新技术——高压均质、超高温瞬时灭菌、无菌灌装结合生产而出，风味独特，营养均衡，爽口滑顺，香甜浓郁，有效补充人体所需谷物蛋白。

维维十分重视销售网络建设，组建维维商业总配售有限公司，销售终端覆盖全国各地。

维维十分注重科技人才队伍建设，现有含博士、硕士在内的各类科技人员2000多人，设立了国家级博士后科研流动站，组建了省级“营养与功能食品研究开发中心”。维维创造的“豆奶粉物理速溶”等生产工艺，已达到国际先进水平。

维维坚持强强联手壮大实力。及时进行结构性发展战略调整。先后与日本大冢公司、双沟酒业、中粮集团、中信国际合作，逐步形成“大食品、大资源、综合性、多元化、国际化”的发展方向，产业涉足食品、矿业、农业资源、医药、物流、国际贸易、化工、房地产等多个领域，并邀请香港凤凰卫视著名主持人吴小莉女士担任维维集团形象代言人。

维维加强投入做大规模。08年，集团克服了原材料涨价、三鹿奶粉事件以及波及全球的金融危机影响，投资建设维维工业园和河南正阳粮油公司，组建维维茗酒坊股份公司，取得了良好效益。豆奶、牛奶、粮油、贸易及各子公司运营健康，稳步发展，特别是近几年投资的一些战略发展项目，不仅收益好，而且日益显现出可持续发展的良好态势，为企业今后的发展打下了更加坚实的基础。

从2006年开始，维维加快了多元化经营战略的步伐，强力介入酒业，发力粮油产业，相继推出休闲食品、饮料、白酒等系列产品。

2006年，维维股份受让江苏双沟酒业股份有限公司38.27%，成为双沟酒业第一大股东；2008年，维维茗酒坊成立，致力打造酒业连锁渠道；2009年，

维维股份以51%的股份控股枝江酒业；2009年，维维全资白酒品牌维维川王酒问世。到2010年，从资本到实业、从基酒基地到渠道建设、从产品到品牌，维维全产业链酒业布局基本形成。

2008年，维维正阳粮油基地投资建成，同年，维维系列食用油推向市场。

在着力打造产品、品牌的同时，维维相继投巨资用于销售网络建设，组建维维商业总配售有限公司，销售终端覆盖全国省、县、乡镇，销售产品包括自有品牌和代理品牌，拓宽了销售渠道的容量和发展空间，拥有了较为完善的现代商业销售网络。

2发展状况

做好行业整合与规模扩张，先后在山东济南、潍坊、济宁，陕西西安，湖北武汉，广东珠海，新疆北疆和南疆，宁夏银川，江苏徐州、无锡等地设建奶牛养殖基地和乳品加工基地，成功开发出了有着明显差异化的高品质牛奶——天山雪产品系列，2005年和维维豆奶双双荣获“中国名牌”称号，企业被国家审定为“中国学生饮用奶定点生产企业”。其中富含有益菌1亿/毫升的活性乳、10%红枣原汁的大红枣牛奶、100%无抗奶发酵的酸奶深受消费者喜爱。“奶源，才是好奶的根源”，为了推动奶源基地的建设，维维和澳洲畜牧局合作，成功引进万头澳洲荷斯坦奶牛，建成一个欧洲园林式的万头奶牛场和多个千头奶牛场，从根本上确保了原奶的品质。

企业管理

在同行中率先通过了ISO9001质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，

维维集团是国家农业产业化龙头企业，长期以来把“企业发展，农民致富”作为追求的目标，

2007年，凤凰卫视著名主持人吴小莉出任维维集团品牌形象代言人。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第三百二十七，2007年度中国企业500强排名中名列第三百八十四。

4经营策略

品牌

集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于2000年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。

“维维豆奶，欢乐开怀”。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，

战略

2000年集团实施“稳定发展豆奶，进军乳业产业”之战略，利用品牌、技术、资金与销售网络的优势，在打造“国际化、大型、综合性”食品企业的过程中，维

维先后和新加坡超级咖啡合作推出维维超级咖啡；和日本大冢制药合作推出维维嚼益嚼；控股中国十大名酒的双沟酒业涉足白酒产业。

维维之发展，一直恪守“追求卓越”的企业精神，把产品质量视做企业的生命，在同行中率先通过了ISO9001质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，主产品维维豆奶、天山雪牛奶、六朝松面粉等四大类产品成为“国家免检产品”。

形

经营活动中，维维坚持“诚信为本”的原则，树立了良好的企业形象，企业资信为AAA级在。

维维积极引进科技人才，现有含博士、硕士在内的各类科技人员2000多人，设立了国家级博士后流动工作站，组建了省级“营养与功能食品研究中心”。维维创造的“豆奶粉物理速溶”等生产工艺均达到国际先进水平。

责任

在发展企业的同时，维维时刻不忘自己的社会责任，先后举办了向全国亿万职工献爱心活动，支援98抗洪救灾活动，被评为维护消费者合法权益先进企业，荣获国际“科学与和平”贡献奖。

胡锦涛、李鹏、朱镕基、吴邦国、姜春云、李铁映、尉建行、布赫等中央领导同志都曾亲临企业视察工作，并给予很高的评价。

5公司动态

心系灾区

2008年5月12日14时28分，四川汶川发生8级大地震，举世震惊。

面对这场突如其来的大地震，维维集团董事局主席崔桂亮立即向全体员工发出号召：“面对民族灾难，就要全民行动，每一个有良知的中国人，都应该积极行动起来。我们维维全体员工要勇担民族责任，捐钱捐物，出人出力，抗震救灾，以实际行动履行一个民族企业应尽的社会责任！”

维维总部首先电令离灾区近的成都公司组织救援车队，驰援灾区。“维维抗震救灾突击队”迅速成立，这支由离灾区最近的成都公司组建的十辆大货车和数十位维维员工组成的救灾队伍，按照中国红十字会、成都震灾救灾中心下达的指令，第一时间到达灾区，日夜奋战在灾区第一线，把赈灾物资运送德阳、绵阳、什邡、绵竹、北川等地震重灾区。

无私捐助

维维集团通过央视赈灾晚会捐款630万元，同时发动总部机关干部和下属的珠海、银川、青海各子公司，和集团全体员工及维维的合作伙伴大冢制药等单位、个人，踊跃捐款捐物。各地子公司行动起来了，生产单位行动起来了，商贸公司行动起来了，大家密切关注着灾区的发展动态，与灾区人们守望相助，心心相连，尽最大努力捐款、再次捐款，帮助灾区人民勇渡难关，重建家园。

维维嚼益嚼水果大豆营养棒营养高、食用方便，为了把更多的产品供应灾区，维维集团决定暂停“维维嚼益嚼营养棒”向各地经销商的供货，所有生产线24小

时加班加点生产，产品直接捐赠给灾区受灾群众和救援部队官兵。

关心孤儿

维维高层领导密切关注灾区孤儿，积极与民政部门联系，热切表达了认养灾区孤儿的愿望，希望能够帮助他们早日走出灾难，重返校园。

维维集团捐助的包括食品、医药和可以“口服的点滴”宝矿力水等灾区急需的物品和善款，累计已经超过1000万。

一方有难，八方支援，维维人与灾区人民同在！

6大事记

2006年大事记

1.9.12维维入选"2006年全球华人企业500强"

2.9.1中国篮协与维维集团为国家女篮出征世锦赛举行壮行会

3.6.1维维集团荣列江苏"十强"企业榜首

4.4.18坦桑尼亚驻华使馆参赞海伦.布拉希姆夫人来维维集团参观访问

5.3.21维维牌豆奶粉连续十年荣列全国同类市场销量第一名

2005年大事记

1.1

2.1维维集团荣获“中国制造.行业内最具成长力的自主品牌企业”称号

2.2005.11.2国家食品药品监管局惠鲁生副局长来维维集团视察

3.10.29维维特约"2005年中华小姐环球大赛"

4.10.10维维集团召开发展战略研讨会

5.9.20无锡维维超级咖啡有限公司投产运营

6.9.16维维、天山雪双双喜获“中国名牌产品”称号

7.9.1“维维”再度入选中国500最具价值品牌

8.6.25维维集团再次荣获江苏省“优秀龙头企业”奖

9.5.20维维集团再次进入全省50强

10.5.20日本大冢制药株式会社大冢明彦率团来维维集团考察

11.5.8维维集团门前道路被命名为“维维大道”

12.4.1铜山县委、县政府重奖县内纳税企业维维荣获别克豪华商务车

13.3.25“维维配方Ⅱ段豆奶粉的研制”项目顺利通过验收

14.1.30《维维报》获“十佳企业报刊”称号

15.1.17维维集团顺利通过HACCP食品安全认证

2004年大事记

1.1

2.20维维天山雪荣获2004中国乳业十大品牌

2.12.1省委副书记张连珍来维维集团视察

3.10.12国家质监总局标准化中心主任李忠海来维维集团调研

4.10.8徐州维维荣获2004年“江苏省质量管理奖”称号2004.9.10维维集团“江苏省营养与功能食品工程技术研究中心”项目顺利通过验收

5.9.10济宁维维乳业生产基地建成投产

6.8.20国家环保总局领导来维维集团视察工作

7.6.25中央电视台来维维集团采访

8.6.20维维参股西部矿业优势互补实现双赢

9.5.1维维集团牵手国际知名农业公司

10.4.14澳政府驻沪领事馆副总领事一行来维维集团考察合作项目

11.4.6维维集团在农业产业化经营上喜获两项大奖

12.4.2新品维他型豆奶粉投放市场

13.3.21新品闪亮女篮助兴

14.1.152003年度先进单位、优秀干部、优秀员工表彰大会

15.1.9维维集团首席赞助国家女篮新闻发布会在京举行

16.1新品维他型豆奶粉投放市场

17.1我公司ERP项目进展顺利

18.1大豆肽项目开发已完成中试

2003年大事记

1.1

2.25徐州维维乳业有限公司通过“C”标志认定

2.12.25南宁乳业公司在桂林开展“感受北国天山雪”促销活动

3.11.18维维中标央视黄金广告时段

4.11.12武汉维维香满楼牧业园奶牛基地破土动工2003.10.27维维乳业顺利通过ISO9001：2000标准认证

5.10.26济南维维千亩万头奶牛基地开工奠基

6.10.25“四博士妈妈”李振霞育子成才报告会在徐举行

7.10.22中国女蓝参观天山雪家庭奶生产基地

8.10.8维维天山雪家庭奶工业园建成投产

9.10.4维维建成华东最大的澳洲奶牛养殖基地。

10.10.2“维维杯”全国青少年排球赛举行

11.8维维天山雪之夜------星光灿烂映飞天

12.4无锡维维超级咖啡有限公司生产基地开工奠基

13.3济南维维乳业有限公司投产，该项目总投资6000万元，设计能力日产

150吨。

2003珠海-维维大亨乳业扩建二期工程

2002年大事记

1.11公司首批澳洲进口千头纯种荷斯坦奶牛到岸

2.10集团召开十周年庆祝总结大会

3.8公司独家赞助国家乳业科技大会

2002公司加快乳业步伐：成立珠海、银川、西安、新疆、济南、临朐等乳业公司

2001年大事记

1.12公司博士后科研工作站挂牌

2.12公司家庭奶上市

3.11公司顺利通过2000版ISO9001标准转换审核

4.5中国奶日纪念暨维维第一届牛奶节在铜山举行

2001公司“天山雪”活性乳酸菌饮料研制成功，并批量投放市场

2000年大事记

1.6公司A股在上交所上市发行

7主要荣誉

1.9.20"维维"入选2005年中国最大500家企业集团及中国企业竞争力500

强。

2.9.12维维入选"2006年全球华人企业500强"

《世界经理人数据》

1.6维维集团荣列江苏"十强"企业榜首

2.4根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：2005年度"维维"牌豆奶粉荣列同类产品市场综合占有率第一位。

中国商业联合会中华全国商业信息中心

1.3维维食品饮料股份有限公司生产的维维牌豆奶粉1996年---2005年连续十年荣列全国市场同类产品销量第一名。中国行业企业信息发布中心

2.3维维食品饮料股份有限公司生产的维维牌豆奶粉荣列2005年度全国市场同类产品销量第一名。

中国行业企业信息发布中心

1.1.1维维集团“维维牌豆奶粉“、”天山雪牌牛奶、饮料”、“六朝松牌面粉”等四大类产品同时获得又一家国家级荣誉——“国家免检产品”称号

国家质检总局

1.12维维集团荣获“中国制造.行业内最具成长力的自主品牌企业”称号

国家统计局

1.12维维集团荣获"江苏省质量管理优秀企业"称号

江苏省质量管理协会

1.10.10维维、天山雪双双荣获“中国名牌产品”称号

国家质量监督检验检疫总局

1.9.10“维维”再度入选中国500最具价值品牌

世界品牌实验室、世界经济论坛

1.7.10维维集团再次荣获江苏省“优秀龙头企业”奖

全省农业产业化龙头企业工作会议

2005.6.10维维集团再次进入全省50强

企业集团统计年报

1.1.30维维天山雪荣获2004中国乳业十大品牌

中国企业文化促进会、中国企业报社、中国质量与品牌杂志社等1.12中国乳制品十大影响力品牌

中国企业文化促进会中国企业报社中国质量与品牌杂志社...

1.12荣获"2004年中国最具价值消费品牌"

CBI

1.10.8徐州维维荣获2004年“江苏省质量管理奖”称号

江苏省质量技术监督局

1.9管理创新奖

方圆标志认证中心

1.12“维维豆奶粉”荣列同类产品市场综合占有率第一名。

（中国商业联合会、中华全国商业信息中心）

1.10维维乳业通过ISO9001：2000标准认证

2002公司被批准为第二批农业产业化国家级重点龙头企业

农业部、国家计委、国家经贸委等九部委批准

1.9国家豆奶生产示范企业

国家轻工局

1.4中国学生奶推广活动定点企业

中国食品工业协会

1.1中国驰名商标

国家商标局

1.2同类商品市场综合占有率第一名

国内贸易部商业信息中心

1.297年中国市场同类产品销量第一

中华人民共和国统计局

1.12通过ISO9002质量体系认证

中国方圆标志认证委员会

1.12中国广告十大金句（维维豆奶，欢乐开怀）

97年世界影视广告精品意问卷调查

1.8全国市场产品竞争力调查结果（豆奶类）：消费者心目中最理想品牌第一名/实际购买品牌第一名/购物首选品牌第

中国企业管理协会/中国企业家协会

1.797年度中国商场品牌商品竞争力调查显示“维维系列产品”取得“市场占有率第一名”、

中国统计信息咨询中心/《人民日报》市场信息中心

1.2国家大型一档企业

国家经济贸易委员会/国家计划委员会/国家统计局/财政

1997绿色食品

中国绿色食品发展中心

1.12中国豆奶大王

国务院发展研究中心/市场经济研究所

1.11全国畅销国产商品“金桥奖”第一名

国家经济贸易委员会/国家技术监督局

1.7信用等级评定为AAA级

中银全国资信评估委员会

1.294最佳中国市场品牌称号

中国企业管理协会/中国企业家协会

1995中国行业十强企业

中华人民共和国国家统计局

1994中国500家最佳经济效益工业企业食品制造业第五位国务院发展研究中心/国家统计局工业交通统计司

1993中国100家最大食品制造企业

中华人民共和国国家统计局

1990商业部优质产品奖

中华人民共和国商业部

8企业理念

追求卓越

敢为人先敢当风险

勇于竞争勇于创造

创中华精品树世界名牌

奉献社会

每时每刻关注您的生活

营造生活新品质

拼搏务实

以人为本

天下人才为我所用

一个人才可以带来一片蓝天

9企业产品

维维牌

维维豆奶：豆奶粉、七彩豆奶、豆奶粉礼盒、豆奶饮料、多V豆奶粉

维维奶粉

维维麦片

维维营养棒：“嚼益嚼”营养棒

天山雪牌

天山雪活性乳

天山雪常温奶：百利包～、利乐枕～、天山雪塑瓶奶、利乐包～

天山雪奶粉

10“豆腐渣”

事件详情

2013年3月，河南省驻马店市泌阳县付庄乡中心小学每天上午第二节课后

都会为全校81位自己花钱订奶的学生提供牛奶，而学校的学生们发现，每日送到学校的奶虽在保质期内，但奶液却成半固体的豆腐渣状，臭气难当，难以下咽。

从包装上看，问题奶系维维天山雪200ml装牛奶，生产日期为2013年2月13日，保质期为6个月，因此该批牛奶尚在保质期内。很多学生告诉记者，这学期开学以来，喝的奶经常有怪味，但包装盒不是透明的，看不到里面，因此也没人在意。

回应调查

2013年3月23日，维维食品股份有限公司在其官网上对“泌阳学生奶”事件做出公开回应。维维食品称，针对泌阳付庄乡中心小学学生奶疑似出现质量问题一事，公司已配合泌阳相关部门对付庄乡中心小学现存的产品进行了封存，并进行现场测评。初步检测结果显示，该样品感官评定正常。

维维还称，针对徐州生产基地，公司已配合徐州市技术监督局、铜山区技术监督局，对厂区和同批次产品进行彻查。从政府调度会部门汇报结果看，该批产品感官正常，检测8项理化指标正常。

此外，维维公司还表示，除了等待泌阳县、徐州两地政府部门的调查结果，他们还将报请国家权威机构介入调查。[2]

11农户联盟

第一，“公司+散户”。集团在散户饲养比较集中的镇设立鲜奶收购站，在奶牛超过100头的集中养殖区设立自动挤奶设备，免费为养牛户服务。但在这种模式下，奶农比较分散、奶牛饲养规模小，有些还处在手工挤奶的生产状态，技

术服务部门服务半径大，奶农缺技术，造成奶牛发病率高，乳房炎发病率高，淘汰率高，原料奶质量不易控制(如少数奶农存在掺假现象)，而且由于要分别与大量散户联系，导致成本过高。

第二，“公司+家庭奶牛场”。集团对饲养奶牛超过50头的大户无偿提供主要设备如挤奶机、贮奶罐、冷储奶罐等；饲养户自建牛棚。这种模式为饲养大户提供了用武之地，能保证奶源在冷链上运行，实现了规模效益，避免了散户手工挤奶的问题。

第三，“集约化奶牛饲养场”。集团统一建奶牛公寓，成立奶牛养殖小区，将分散的个体奶农集中起来，统一服务，统一防疫，统一饲料配方，挤奶厅统一挤奶，很好的解决了手工挤奶的二次污染问题，统一牛奶的销售，有效地提高了牛奶质量。一方面，企业确保了奶源的质量标准，能够生产出高品质的原料奶，为创名牌、保名牌提供了更加长远的发展空间；另一方面，由于机械挤奶比手工挤奶价格要高，奶农可得到增收的实惠。

12产业化

增强龙头牵动力。维维集团紧紧围绕市场需求，不断调整产业结构，进行“二次创业”，推进农业产业化经营。集团过去一直以豆奶为支柱产业，推进“龙”型食品产业发展，完成“一次创业”。主营产品豆奶粉已进入成熟期，迫切需要开发新的替代产品，寻求企业新的发展空间。对此，集团确立了实施二次创业的切人点——稳定发展豆奶，全面进军奶业，把乳业作为集团的第二支柱产业，再造一个“维维乳业”。近两年我国奶业呈现高速发展的态势，行业增长率连续三年保持在15%以上，其一是居民生活水平提高。牛奶日益广泛地进人家庭。我国1999年

着手进行试点，2000年正式出台的“学生奶计划”预计每年就会使需求增加150万吨。但我国与世界的消费水平仍有巨大差距，国际上人均牛奶占有量为106公斤，我国人均占有牛奶量6．65公斤，不及世界平均水平的7%。因此我国奶业仍有着巨大的发展空间。其二是牛奶成本下降，收购价格上升，效益提高。1997年以后，农产品价格大幅度下降，玉米价格由1995年高峰期的1．7 元/公斤，下跌到1997年末的0．8元/公斤；奶牛单产由1996年的1 550公斤增加到2000年的3 000 公斤；奶牛的饲养成本下降，1996到2000年全国牛奶平均价格分别为1．72，1．83，1．79，1．8元/公斤，稳中有升。效益的提高，刺激了奶农饲养奶牛的积极性。维维以奶业作为其支柱产业，不仅使集团有了新的经济增长点，而且还增强了对农户的牵动力，使分散的农户成为原料基地、生产车间，实现了规模经营和规模效益，促进了乳业产业化经营。

养奶业收益好于养猪、养鸡业，农民愿意饲养。但相对于养猪、养鸡业，奶牛养殖是一项技术密集型和资金密集型的行业，需要从优质牧草的种植、加工，青贮的制作，饲料贮备、配制，发情配种，产犊，饲养管理，挤奶，牛奶加工和销售等方面获得技术和资金支持，为奶农提供产前、产中和产后的技术服务。维维集团与奶农的关系可以概括为统一饲料、个人散养、统一管理(包括提供防疫、配种、饲养、管理等技术服务)、统一标准、统一收购。为了帮助奶农引进和改良奶牛品种，提高产奶量，增加收入，集团还斥巨资从国外购进品质好的奶牛，2002年预计可购进4 000头。为提高奶农养牛积极性，集团对奶农的每头奶牛预付奶资4 000元。县财政还专门拨款给乡政府建立奖励基金，农民多养一头奶牛奖励800元。至2001年底，维维已与周边地区4 600多户养牛户签订了鲜奶收购合同，合同内容包括收奶的质量、价格、卫生标准、奶款发放和技术服务等，

集团按保护价收购7 000多头奶牛的鲜奶，平均每头奶牛给奶农带来的年收益为6 000元左右，每头奶牛可产奶3～5 年，除去购进奶牛的成本，每年20 的折旧费，以及饲养牧草等成本，每头奶牛给奶农带来纯收入近4 000元，仅此一项，每年可为奶农增加收入2 800 多万元。

养殖基地。

奶牛养殖基地的建立应按照乳业产业化的要求，充分考虑基地的资源特色、种养习惯等因素，进行区域化布局和专业化生产。铜山是全国畜牧业百强县，也是全国秸杆养牛示范县，有着奶牛发展的传统和基础，奶农饲养奶牛的技术比较成熟。集团和铜山县张集镇签订合同，联合兴建了一个现代化奶牛规模养殖厂，由张集镇提供土地，集团出资并负责建设管理，总投资2 000多万元，建设了一个千头标准化的养牛示范基地，安装了国际一流的自动化挤奶设备，现饲养奶牛1 200多头。这又为当地农民提供技术示范和技术服务，促进周边地区奶牛业发展，带动农民增收和区域种养结构调整，实现了良性循环。另外集团还在一些有区域优势和资源优势的地区，如新疆库勒、呼图壁、三峡、珠海、银川等地建立了养殖基地。其中天山雪农牧业科技有限公司在新疆有1 333 公顷天然牧场，3万头奶牛，使集团实现了对奶源的战略性控制和优化，把产业化经营的道路通向了全国。但集团仍面临优质奶源供应不足的局面，有的优质奶源生产设备开工不足，只能开工半天。因此，集团计划两年内再建10个同等规模的奶牛养殖场，同时还启动了千家万户致富工程，即在全国发展培育100头专业饲养大户1 000家，3～5头饲养户10000 家，争取五年内集团控制奶牛总数达到15万头。集团计划用3～5年的时间形成20~25万吨乳品液体饮料生产能力和80亿元的销售收入，力争成为“中国的雀巢”。

维维集团积极推进乳业生产、加工、销售、服务一体化工程，除在淮海经济区新设建乳品加工、销售项目外，还通过控股、合作等形式在全国各地筹建7个大项目，包括奶牛饲养、乳品深加工、销售等，总投资5 亿元。项目实施后，可以促进乳制品产、加、销相互融合发展，扩大绿色食品销售比例，同时可新增20多亿元的年产量和2亿多元的利税。维维集团作为农业产业化龙头企业，在整个乳业产业链中起着带动、聚集和增效的作用。在生产环节上通过多种模式与农户相联结，并在实践中不断优化，逐渐把分散的农户引进集约化奶牛饲养场，克服自发式散户模式在良种、饲料、环境工程和防疫等方面的不利因素，为加工环节提供了优质奶源；加工环节由于有了优质奶源的保证，通过奶产品深加工等先进技术的组装应用和产业技术的不断升级换代，生产出高品质的乳制品，提高了产品增殖率；销售环节则为农户与企业产品价值的最终实现提供条件。此外，奶业还可以调整农业种植结构，带动种植业三元结构的建立，农民可通过牧草的种植，为本地奶农提供饲料，这样既降低了牧草成本，减轻了北方现存草原的负担，带动了奶牛养殖业的发展，又可为农民增加收入。

13上市理念

维维集团“九五” 末的奋斗目标是经营总额达100亿元，要实现这一目标，必须在有形资本市场上募集大量资金，从而为集团面向国内外实施产业扩张提供保障，进一步推动集团规模、技术和效益升级。为此集团十分关注国际、国内股票市场动态，近几年来已经先后着手不同种类的股票红筹股、B股、A股的上市准备工作。集团在香港注册了窗口公司，申请红筹股，B股上市计划搁浅后，集团正在积极做好申报A股上市计划的工作，争取向全国股票市场迈出实质性

徐州的经济发展走向 09人文广告01班

一、徐州的简介徐州古称彭城，中国历史文化名城。淮海经济区中心城市，为华夏九州之一。地处南北方过渡地带，为北国锁钥，南国门户，向来为兵家必争之战略要地和商贾云集中心。它“东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁”，素有“五省通衢”之称。京沪铁路、陇海铁路、京沪高铁、徐兰客运专线在此交汇，京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，北滨微山湖。公路四通八达，北通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，为我国重要水陆交通枢纽和东西、南北经济联系的重要“十字路口”。同样它的文化悠久，是著名的帝王之乡，有“九朝帝王徐州籍”之说，徐州是中国烹饪文化的发源地，中国第一位养生学家彭祖的老家，是“道家基地，天师故里”，也是中国佛教的发源地，中国最早的佛寺“浮屠仁祠”即诞生于此。如今的徐州是苏北最大城市，是国务院批准的拥有地方立法权的较大的市，是江苏省重点规划建设的三大都市圈核心城市和四个特大城市之一，也是新亚欧大陆桥中国段六大中心城市之一和淮海经济区的中心城市，现为第二亚欧大陆桥东端一个人口超过三百万的特大城市。现为全国重要的交通和铁路枢纽，能源基地和工业基地，有“中国工程机械之都”和“亚洲硅都”的美誉。二、现有的资源矿产资源徐州是全国重要的煤炭产地、华东地区的电力基地，拥有煤炭、井盐、铁、钛、大理石、石灰石等30多种矿产，储量大、品位高。煤炭已探明储量达39亿吨以上，预测储量69亿吨,年产量2500多万吨；井盐储量为220亿吨、且品位很高，发展煤化工、盐化工的资源条件十分优越；钾矿探明储量22亿吨，约占国内探明储量的1/5；石膏年开采能力500万吨，为华东地区之首。境内有中国中煤能源集团公司所属的国有大型企业大屯煤电(集团)有限责任公司和中煤第五建设有限公司。其外徐州还是国家粮棉生产基地，优质农副产品生产加工出口基地，秸秆养畜示范区、林业科技开发试验示范区和五大蔬菜产区之一，是中国银杏之乡、苹果之乡，全国四大胶合板加工基地之一，农副产品资源十分丰富。文化资源徐州千百年来，无数风流人物，群星荟萃，实在难以尽述。主要以徐州十大历史名人：彭祖(尧舜)、徐偃王(西周)、项羽(秦末)、刘邦(西汉)、解忧公主(西汉)、张道陵(东汉)、刘裕(南朝)、李煜(南唐)、李蟠(清)、李可染(现代)为主，其次是九朝帝王徐州籍：楚霸王项羽定都彭城、汉高祖刘邦丰生沛长，东吴大帝孙权生于徐州下邳，南朝宋武帝刘裕彭城人，南唐烈祖李昪徐州人，南朝齐高帝萧道成祖籍徐州兰陵，南朝梁武帝萧衍祖籍徐州兰陵，后梁太祖朱全忠原徐州砀山人，明太祖朱元璋世家徐州沛县等等。

企业形象宣传方案范文网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据机构统计预测：XX年全球互联网用户已超过5亿到XX年将达到15亿;中国XX年互联网直接收渗透为8亿美元;到达XX年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在第一章客户需求分析 1.1客户现状我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您”量身订做、量体裁衣”，建设好这个窗口 1.2客户理想中的企业网站第二章企业网站定位我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为： 1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新***;

2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料 2.2网站内容规划本次建设的网站主要内容规划如下： 2.2.1、网站首页网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有：公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析 2.2.2、公司简介公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目：公司简介、经营理念、发展战略、企业风采 2.2.3、新闻动态发布系统最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻 2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合，强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商，合作代理 2.2.5、企业留言系统美观，大方，与网站风格连成一体无需注册，有回复通过相互直接的交流，

维维豆奶广告策划书姓名：周文婷班级：09广告学1班学号：0907080131 豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当，大有市场。一.市场分析就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。中国豆奶行业发展迟缓原因：

BIC-03.02内部控制管理办法第一章总则第一条目的为了加强和规范集团内部控制规范建设，提高集团经营管理水平和风险防范能力，促进集团可持续发展，同时规范内部控制评价程序，依据国家有关法律法规、《企业内部控制基本规范》及其配套指引和集团《内部审计管理办法》等相关制度要求制定本办法。第二条适应范围本办法适应于奥凯煤业集团及纳入合并报表范围内的子公司。第三条术语本管理办法所称内部控制，是由集团及其各单位、董事会、监事会、管理层和全体员工实施的、旨在实现控制目标的过程。内部控制的目标是合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。第四条基本原则内部控制建设应当围绕内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等五个要素进行。并且遵循全面性、重要性、原则制、制衡性、适应性及成本效益原则进行具体实施。第二章实施步骤第五条集团应当根据国家有关法律法规和公司章程，建立规范的公司治理结构和议事规则，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有效的职责分工和制衡机制。第六条集团须建立内部控制组织架构并明确汇报机制；根据集团发展战略规划，按照战略目标确定集团内部控制规范建设整体目标。第七条集团经营管理中心下属审计组织负责内部控制规范建设推进工作，并按规定向董事长及相关领导汇报建设进度。内部控制规范建设包括设计、运行和评价，经营管理中心负责《内部控制管理手册》和《内部控制评价手册》的编制，且协助各职能中心、分公司负责《内部控制制度手册》的编制。第八条董事会（董事长）负责决策公司内部控制管理工作的重大方针和政策，保证内部

徐州企业名录140条名称姓名法人江苏巨龙水泥集团有限公司陈凡章法人维维集团股份有限公司杨启典法人徐州工程机械集团有限公司王民法人江苏四菱染料集团公司李振奎法人徐州工程机械制造厂劳动服务公司姚明岑法人江苏力大建材机械有限公司王富强法人徐州恩华药业集团有限责任公司孙彭生法人徐州矿务集团地质勘探工程处薛安民法人江苏凯城永久照明电器股份有限公司吴连升法人徐州矿务集团化工有限责任公司朱延杰法人徐州红旗机械有限责任公司丁跃君法人徐州市天马食品有限公司杨新林法人江苏万通集团有限公司沈晔法人徐州半导体材料有限公司李和平法人徐州润发一世超纯水有限公司孟国平法人江苏银宇三联集团有限公司胡绍述法人徐州鹰球皮革（集团）公司王广存法人江苏六朝松集团有限公司岳帮真法人江苏天宝电子集团有限公司家用电器分公司许广军法人徐州新源燃烧控制工程有限公司贾红生法人大地集团公司李德永法人徐州分析仪器有限责任公司朱成栋法人徐州市乳品公司陈正晖法人江苏潜龙泵业集团彭增来法人徐州金鑫粮食机械制造有限公司朱雀法人沛县卫星木器有限公司刘本义法人沛县华洋机械制造公司韩慧友法人徐州古沛酒业有限公司肖岩法人徐州华盛服装有限责任公司徐恩建法人江苏七洲集团有限公司李恩长法人徐州新盛制呢有限公司徐培金法人江苏省徐州兴隆工具有限公司丛地强法人江苏神农化工集团有限公司孟宪民法人江苏旭旺食品集团公司刘征法人徐州晋陵面粉股份合作公司戚玉章法人江苏省睢宁县棉麻总公司魏维强法人江苏洁汇洗涤剂有限公司胡昌福法人徐州淮海凿井基础工程公司耿兴勤法人徐州光环钢管有限公司蒋其龙法人徐州苏维皮革有限公司王广存法人徐州徐港电子企业有限公司过湘琴法人

企业形象策划内容企业形象策划内容一、企业形象的概念企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值。企业形象策划是塑造企业形象，获得竞争优势的强有力手段，也是消费者认识企业、企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中长盛不衰，就必须加强企业形象企划管理，塑造好企业的个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展。CI,是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称CIS。CIS是英文Corporate Identity System(企业识别系统)的简称。CI是指企业有意识有计划的将自己企业或品牌特征进行规划设计，通过媒体向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。CI由MI、BI、VI组成MI(Mind Identity)理念识别(企业思想系统)，是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理理念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。BI(Behavior Identity)行为识别(行为规范系统)，是指企业思想的行为化。通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企

华为手机营销策划书 HUAW€I 一. 企业介绍二. 市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三. 竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWO分析四. 营销策略（一）产品战略

（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五?控制六?附录：市场调查问卷二企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50 强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

1 ?市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%Apple iOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后。 ■Android 1nV ■■ ■iOS < t- ) Microsoft '■ <' \\ 1 ■BlackBerry < 乎：；'./ J ■Others ' ' ) 图2-1 : 2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年

2012级市场营销专业《企业战略管理》课程考试维维集团三次战略调整分析小组成员：张一帆学号：20123230236 2016年 1月 1 日

目录一、背景 (2) 引言 (2) 维维股份有限公司发展历程 (2) 二、关于三次战略调整的具体分析 (4) 第一次战略调整 (4) 背景 (4) PEST分析 (5) 波特矩阵战略调整 (6) 第二次战略调整 (6) 背景 (6) 价值链及核心竞争力分析 (7) SWOT分析及第二次战略调整 (9) 第三次战略调整 (10) 背景 (10) 地产业五力模型分析 (10) 麦肯锡矩阵分析及第三次战略调整 (11) 三、总结 (12) 四、附件 (13)

维维集团三次战略调整分析一、背景引言我一直有个疑问，维维豆奶我是从小学喝到大学的，为什么十几年的积累，他没有做大做强？家喻户晓？却好像越做越不景气？虽然电视上看不到他的广告，也没有发现任何的营销活动，但是货架上我却永远能找到他的货？维维股份有限公司发展历程成立初期：维维集团组建于1992年10月；1994年，维维食品饮料有限公司成立。亚洲金融危机波及了维维股份的业绩，但是这并没有给维维股份带来太大影响。第一次发展战略调整及取得实际效果： 2000年，维维食品饮料股份有限公司在上交所成功上市。2000开始，公司开始实施以“稳定发展豆奶，全面进军乳业”为主要内容的横向一体化，二次创业战略。 2001年，中国加入世界贸易组织，维维股份不仅要面对国内企业的竞争，还要面对国外同行的竞争。2000年至2005年间维维股份

的销售收入一直保持增长，维维豆奶的品牌也如日中天。维维股份的央视广告“维维豆奶、欢乐开怀”传遍千家万户。“维维”牌豆奶粉名列固体饮料(豆奶)类商品，在2002年中国市场销售第一名。在“2004中国100个最具价值消费品牌”中，“维维”品牌在全部行业中位居第四十位，品牌价值评估值高达40.86亿元维维集团发展了完善的产品销售网络，实行“地毯式”营销策略，做到省有分公司，市有市场部，县有代理商，维维的销售网络遍布全国城乡。但是维维股份的盈利从2002年至2008年，除了2003年净利润过亿，其余年份都未过亿元。其利润率也在下滑。从1999年至2008年，其利润率从11.94%一直滑落至历史最低点的0.66%。第二次发展战略调整： 2006，维维加快了多元化经营战略的步伐，强力介入酒业，发力粮油产业，相继推出休闲食品、饮料、白酒等系列产品。 2008维维股份的主业发生变化，从豆奶转变到了乳品系列饮料及豆奶。维维股份决定“做大做强维维酒业”。然而，酒业的市场竞争也已达到白炽状态，就算维维集团挤进白酒市场，面临的同样也是惨烈竞争。 2010年，维维股份白酒业跻身第一大主业，占总营收的37.31%，但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点，只有3.16%。维维股份下属两家生产豆奶粉的公司的利润率却是远高于白酒业。

企业管理与人力资源管理咨询项目内控流程管理制度（咨询成果文件编号：032）北京新华信管理顾问有限公司

内控流程管理制度目录第一章总则 (1) 第二章投资管理流程 (2) 第三章参、控股子公司管理流程 (6) 第四章财务管理流程 (7) 第五章审计流程 (10) 第六章人力资源管理流程 (11) 第七章行政办公管理 (17) 第八章附则 (18)

内控流程管理制度第一章总则第一条为完善总部监控与决策职能，明确组织各层次权限划分，理顺总部与下属企业管理和汇报关系，划清总部各部门间职能界限，提高总部管理效率，特制定本制度。第二条内控流程设置的总体原则是完整、清晰、高效、增值性和可操作性，并在工作中逐步补充和完善各类流程。第三条公司内控流程按职能分为若干类别，每类流程中又包括若干具体流程。公司内控流程包括但不限于以下各类流程：（1）投资管理流程（2）参、控股公司管理流程（3）财务管理流程（4）审计流程（5）人力资源管理流程（6）行政办公管理流程第四条每个流程均设置一个主推动部门，当该流程正式启动后，主推动部门负责组织整个流程的及时完整实施以及按时限完成。第五条流程中上下环节的交接，原则上要求当面签收确认，特殊情况可采取电话、传真、口头、电子邮件等方式确认。第六条本制度适用于位于母子公司间的汇报链和命令链上的业务单位、职能部门和主要相关岗位，以及公司总部需协作的各部门和主要相关岗位，本制度将不涉及各分、子公司高管人员以下的部门和岗位。

第二章投资管理流程第七条投资管理类流程包括但不限于以下流程：（7）集团中长期投资规划管理流程，流程图如图2-1所示；（8）集团年度投资计划流程，流程图如图2-2所示；（9）分、子公司项目投资管理流程，流程图如图2-3所示；（10）总部项目投资管理流程，流程图如图2-4所示。第八条投资管理类流程的主推动部门是企业管理部。第九条投资管理相关机构职能：（1）股东大会是公司投资活动的最高法定决策机构，拥有公司中、长期投资规划和年度投资规划的最终决策权。（2）董事会是由股东大会授权，代理行使法定决策权的机构。为简化程序，在上述投资额度内的项目，可由董事长代理董事会书面授权总经理、主管企业管理部的副总裁或企业管理部总经理审批。（3）总裁办公会是公司投资活动的行政决策机构。（4）各投资委员会是公司投资活动的专业决策机构，由公司高级管理人员、主要业务管理部门（企业管理部、财务部、审计监察部、战略研究发展中心、总裁办公室和董秘处）负责人和外聘行业专家（根据需要聘任）等组成，通过专业例会和投资项目听审会的形式工作，对公司中、长期投资发展规划、年度投资规划和重大投资项目进行评估论证和决策，形成专业意见，报总裁办公会进行行政决策。（5）企业管理部是公司投资活动的业务主管部门，负责草拟公司中、长期投资规划和年度投资规划，负责需以上机构审批的投资项目的筛选、立项审核，组织评估论证、法律事务、项目实施、监控和考核等业务管理工作，负责投资委员会的日常事务和拟定投资委员会会议议题、议程和会议决议等。同时，作为投资主管部门，负责投资项目和各下属企业与公司总部有关部门的综合协调。

中共徐州市委、徐州市人民政府关于培育营业收入千百亿工业企业(集团)的实施意见(试行) 【法规类别】企业计划【发文字号】徐委发[2011]37号【发布部门】徐州市政府【发布日期】2011.06.28 【实施日期】2011.06.28 【时效性】现行有效【效力级别】地方规范性文件中共徐州市委、徐州市人民政府关于培育营业收入千百亿工业企业（集团）的实施意见（试行）（徐委发[2011]37号 2011年6月28日）为加快大企业大集团发展步伐，努力培育一批超百亿、超千亿大型企业集团，推动全市经济发展方式转变和产业结构优化升级，促进工业经济争先进位、跨越发展，现就培育营业收入千百亿工业企业（集团）提出如下意见。一、指导思想以科学发展观为指导，按照“主导产业高端化、新兴产业规模化、传统产业高新化”的总体思路，把企业做大做强与争先进位、产业升级、科技创新相结合，积极引导，精心服务，努力培育一批拥有自主知识产权和自主品牌、主业突出、核心竞争力强的千百

亿元工业企业（集团），推动全市工业经济跨越发展。二、发展现状近年来，市委、市政府高度重视大企业大集团培育工作，出台政策措施，加大推进力度，取得明显成效。2010年，全市营业收入超亿元企业950家。其中，10亿元以上49家，徐工集团、徐矿集团、维维集团、徐州卷烟厂4家超100亿元，大屯煤电公司、中能硅业、卡特彼勒（徐州）、华润集团4家超50亿元。三、培育对象根据重点企业发展现状及“十二五”期间技改投入、新上项目、科技创新和兼并重组情况，初步确定重点培育21家超百亿元企业、17家超50亿元企业，享受相关奖励扶持政策。建立培育对象动态管理机制，根据企业发展变化、项目进展及招商引资情况，由市千百亿工业企业（集团）培育办公室按年度调整培育对象，统一负责各项优惠扶持政策的兑现和落实。四、培育目标 “十二五”末，力争实现千亿元企业2家、300亿元企业4家、百亿元企业16家。 2011年，新增百亿元企业3家，总数达到7家。五、培育重点（一）培育2家千亿元企业分别为徐工集团、徐州协鑫，其中徐工集团2012年超千亿、徐州协鑫2015年超千亿。 1、徐工集团。“十二五”期间，着力推动徐工集团延伸工程机械主机、特色装备制造和关键零部件三大产业链，加快建设以徐工研究院为核心、各二级公司技术中心为产品研发主体、资源共享、协同推进的技术创新体系，加速向世界级企业迈进。

企业形象策划书方案策划说明：目前合肥医药零售行业没有一个特别出色的占有领先优势的企业。主要是看其地理位置，靠近居民区就有明显的优势。在这种情况下，要想从同类企业中脱颖而出进行企业整体形象策划很有必要性。靠企业CIS 策划提升企业的地位也是当今需要把握的机遇，如果等同类行业中出现娇娇者就很难再次超越。 xx-x大药房现状分析 1. MI(Mind Identity System)企业理念识别基本完善。 2. MI与VI(Visual Identity System)视觉识别系统之间不够统一，当前的VI 不能很好的体现企业理念。 3. BI(Brand Identity) 企业行为识别不够完善。 4. 缺少网络销售渠道，目前还未建立企业CIS网站。 (成功的网站是技术、艺术、企业形象与企业营销策略的有机组合，以先进的网页技术与平面设计为形象的展示手段，以合理的结构层次和准确的链接关系表达企业营销策略。围绕企业自身特点把网站建设成为一个犀利的推广工具使之为企业创造最大价值。) 5. 店面内的规划不够合理，医药类商品和非医药类商品布局有点混淆。(引用“目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、

缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。”) 6. 店面招牌过于陈旧，没有亲和力不能和企业理念有效的结合起来。 7. 亟需进行VI整合策划。可行性方案 1. 根据企业文化进行VI整合。 2. 完善企业行为识别系统。 3. 建立企业CIS网站。 4. 店面空间进行整合设计。具体实施办法 1. 导入日期：在xx-x大药房成立xx周年之际，举办为民免费检查，送药试用等活动。全面导入CIS，给消费者以暂新的形象。 2. 完成日期：半个月，为企业转型期。 3. 完成内容：店面，门牌，企业标志，服务等整体形象的转变。同时进行媒体宣传开展活动。 4. 组织机构：企划部，宣传部，理念整合(公司领导层) xx-x大药房简介： xx-x大药房连锁有限公司，原名xx-xx大药房，是一家经营xx年的合肥老字号药方，享有“合肥第一药房”的美誉。目前系合肥规模最大的零售药店之一。多次获得盛市药监部门授予的“购物放心店”、“医药保定点药店”、“优质服务单位”、“3.15万人调查消费者满意品牌”等荣誉称号。

内控管理及考核办法第一章总则第一条为进一步加强XX公司（以下简称“公司”）内部控制管理，提高公司经营管理水平和风险防范能力，促进公司规范化运作和可持续发展，根据《企业内部控制基本规范》（以下简称“基本规范”）、《企业内部控制应用指引》（以下简称“应用指引”）及股份公司相关制度规定，并结合公司实际制定本办法。第二条本办法所称内部控制是指公司董事会、管理层和全体员工共同实施的，旨在实现控制目标的过程。内部控制的目标是合理保证公司经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司发展战略的实现。第三条本办法着力解决的问题（一）未有明确的内控管理体系及组织架构，可能导致公司内控管理职责不清、流程不规范，对内控管理工作效能产生影响。（二）未能建立内部控制检查评价机制，可能导致企业无法有效识别内控风险、认定内控缺陷、发现内控失效等情况，形成企业管理漏洞。第四条本制度适用于XX公司。第二章基本要素、原则及措施第五条内部控制的基本要素内部控制包括五项基本要素：内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督。内部环境是公司实施内部控制的基础，是公司建设内部控制的

土壤，是一切内控制度、流程、控制节点得以实施的根本条件，支配着全体员工的内控意识，影响着全体员工实施控制活动和履行控制责任的态度、认识和行为。风险评估、控制活动、信息沟通是内控体系核心的三个环节。风险评估是内控建设的方向，非重大风险可以适当简化控制，提高效率和降低控制成本；重大风险则需要加强控制，并建立起相应的制度与流程予以保证。控制活动是内控体系的核心环节，嵌入在业务流程中，将风险控制在可接受程度之内。信息沟通是内控体系的桥梁，确保企业部门之间、上下级之间、各管理级次之间保持良好的沟通渠道。内部监督是内控体系的重要组成部分，是内控体系不断优化和提升的保证。第六条内部控制的基本原则（一）全面性原则：内控制度覆盖公司的所有业务、部门和人员，贯穿决策、执行、监督和反馈等各环节。（二）重要性原则：内控在兼顾全面的基础上突出重点，针对重要业务事项、高风险领域，制定严格的控制措施，确保不存在重大缺陷。（三）制衡性原则：内部控制在治理结构、机构设置及权责分配、业务流程等方面形成相互制约、相互监督，同时兼顾运营效率。（四）适应性原则：内部控制与公司经营规模、业务范围、竞争状况和风险水平等相适应，并随着公司外部环境的变化、经营业务的调整、管理要求的提高等不断改进和完善。（五）成本效益原则：内部控制权衡实施成本与预期效益，以适当的成本实现有效控制。

----------- ------- ------- -------- --- ---------装- ----------- ------- -------------- --------- 订 ----------------- ------- --------------- --线- --------------------------------------- 班级 8计算机科学技术一班姓名曹文君学号 08 25 1 102103 -

可以看到，思科的表示主要有两个波形符号和思科商标名称组成。据思科官方介绍，波形符号主要有以下含义：

在20世纪末就提出了一系列网管规划管理、网络安全、网络互连的理论和产品、方案；进入21世纪，思科更是走在了无线网络的、数据中心等等先进理念的前列。不仅仅是其产品极具竞争力，其经营方式也是独树一帜，，由于互联网领域知识更新速度远超一般行业，谁也无法一一发明所有的技术，思科公司总裁钱伯斯认为，获得发明的最佳途径是花钱去买。他认为最理想的做法是买下正在研制新产品的新公司，它能在未来的6至12个月推出一个杰出的新产品，然后通过思科公司现有的分销渠道，迅速推向市场。第三、社会慈善事业。思科向来把自己视为企业公民。在2008年中国发生汶川地震后，思科发布“思蜀援川”计划以帮助灾区电信网络重建；在教育方面，思科独创“思科网络技术学院”使得更多人可以学习思科的高技术。2008年思科公司获得由民政部颁发的2008年度“中华慈善奖”最具爱心外资企业奖，这一奖项充分肯定了思科为中国公益事业所做出的突出贡献，并且在2009年南方周末中国企业社会责任评选榜单中，思科公司名列500强企业公益慈善榜第四位。 3、理念识别(Mind Identity)设计在上一部分中介绍了思科的愿景、企业文化等，是思科公司策划的却别于同类IT企业的理念形象。思科的公司愿景鲜明地表达了“以人为本”思想观念，及所有的产品、设计和服务皆以客户为出发点和最终目标。而同时，思科始终将自己的工作定位成一种责任，一种使命，即“为顾客、员工和商业伙伴创造前所未有的价值和机会，构建网络的未来世界”，而不是单纯的去盈利。这就使得思科的形象从企业跃升为历史、科技的推动者，是为了通过网络电信行业来加速全球的融合与发展，是世界合作的一员。不仅如此，思科还通过企业文化的培养创建来具体实践企业的愿景的使命，使得公司的员工、领导明确自身使命。五、结语企业形象的策划是一项艰巨而复杂的工程。这其中不仅仅涉及到具体方案的设计实施，更在于企业文化的积淀和企业内在精神的塑造。思科短短二十几年的发展壮大为我们提供了一个很好的榜样，在不断追求产品质量和全心全意为客户服务的基础上，通过一些列形象策划方案来塑造一个良好的企业形象，给客户一个负责人、重追求、有理想、有实力的企业。这对于我们一个缺乏品牌的国家来说，尤其值得企业家门借鉴和学习。

华为手机营销策略一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。二、产业环境分析迈克尔?波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，

实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。替代品的竞争替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一

维维股份财务问题疑局.txt38当乌云布满天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”，乐观的人看到的是“甲光向日金鳞开”。无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的草莓。维维股份财务问题疑局：流动资金的需求究竟多大？发布时间： 2009年04月21日 07:08 来源：《证券日报》【字体：大中小】 600300 □本报记者孙雅勤素有“豆奶大王”之称的维维豆奶连续多年名列市场占有率第一，“维维豆奶，欢乐开怀”的广告语也可谓是家喻户晓。但是，经翻阅公开资料，记者却发现维维股份在财务上有“说不清理还乱”足迹。相关数据表明，维维股份动用公司债和增发所募集的的6.2亿元去填充流动资金？同时，维维股份在二级市场动用1.08亿元的资金在炒股。一边以再融资方式去弥补资金短缺，一边大把用钱炒股，这是缺钱还是钱募来无用武之处了？另外，大股东维维集团在短短几天里，对维维股份的刚解除质钾的5200万股中的5000万股又分两次向银行质押贷款。这一连串的财务运作迷雾里，隐藏的真相是什么了？发公司债补充流动资金维维食品饮料股份有限公司（以下简称“维维股份”）的主要产品为豆奶粉系列产品及乳品系列产品。维维集团股份有限公司持有其31.97%的股权，是上市公司维维股份的第一大股东。 2008年12月29日，维维股份公告称：拟发行不超过7.2 亿元人民币公司债券的申请获得中国证监会发审会有条件通过。公司称，待收到证监会核准通知后，公司将尽快完成公司债券的发行工作。维维股份是否因公司缺钱所以急于启动这笔公司债？根据维维股份的2008年报显示，公司在2008年完成营业收入28.34亿元，同比下降10.92%；营业利润4530万元，同比下降60.39%；净利润5067万元，同比下降40.82%；基本本股收益0.07元，同比减少46.15%。尽管业绩出现下滑，但维维股份仍推出了“最牛分配方案”：每10 股派发现金红利 0.3 元（社会公众股含个人所得税），每10股转增12股。维维股份自2000年上市至今基本上年年都有现金分红，可以说现是一头“现金奶牛”。此次采取的高转增，也是维维股份连续多年持续盈利的结果，而且累计利润数目不低。但维维股份去年不仅增发募集资金6.8亿元，后又拟发行公司债7.2亿元，如此筹集资金就让二级市场的投资者难以理解了。据悉，维维股份获批的7.2亿元公司债主要用于偿还银行借款的金额4亿元，剩余3.2亿元募集资金用于补充公司的流动资金。增发募集资金也拿去补充流动资金即使撇开维维股份所发的公司债先不说，维维股份还搁置了募集资金承诺项目，又将部分募集资金补充流动资金。维维股份2008年5月增发募集资金总额为6.8亿元，在2008年度使用2956万元，剩余6.5亿元。公司公告称尚未使用的募集资金，除去银行存款3.5亿元以外，其余部分共计3亿元将用于补充流动资金。并且承诺此次补充的流动资金，仅限于与公司主营业务相关的生产经营使用。根据记者查阅资料显示，维维股份6.8亿元的募集资金计划投产于“氨基酸保健饮料项目、婴儿食品饮料”等5个项目，合计拟投7.6亿元。但是以上项目均未按计划进度进行，

XXXX部明控制流程管理规页脚

二〇一九年页脚

目录第一章总则 (4) 第二章流程管理机构与职责 (5) 第三章流程的设计和修订 (7) 第四章流程的审批和发布 (12) 第五章流程运行、监督与评估优化 (13) 第六章附则 (15) 页脚

第一章总则第一条为规（以下简称“XXXX”）流程建设工作，加强XXXX流程管理，保证XXXX流程制定、执行、评估与修改的标准化，特制定本流程管理规。第二条本规涉及的专业术语定义如下：（一）流程是一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动。（二）流程架构是指对公司全部流程分类和分级的结构化反映，是流程管理体系的基础。（三）流程设计是指以流程基本要素为起点，设计业务工作程序和确定相关规，并通过绘制流程图以实现业务管理规化、标准化的过程。第三条XXXX的流程管理应遵循以下原则：（一）全员参与原则。流程涉及的各职能部门、岗位人员均有权和有责任对流程运行过程提出建议；（二）实用性原则。从XXXX运营实际出发制定流程，认真调查研究，确保流程的可执行；（三）关联性原则。从XXXX全局出发制定流程，避免流程间相互冲突；（四）持续优化原则。流程处在不断优化的过程中，随着XXXX不断的发展，流程也会相应发生变化。页脚

第四条本规适用于XXXX本部及控股公司各类流程的管理。第二章流程管理机构与职责第五条董事会、总经理办公会是XXXX的流程决策机构。第六条董事会是XXXX流程体系设计的最高决策机构，负责公司流程体系再造方案的审批。第七条公司总经理办公会是流程管理决策机构，在流程管理中的具体职责为：（一）审核、审批年度流程建设计划；（二）审核、审批XXXX的一级流程文件；（三）审核、审批相应权限围的其他流程文件；（四）审核、审批公司流程建设的其它重大事项。第八条XXXXXXX是流程归口管理部门，其职责如下：（一）负责建立和完善XXXX流程管理机制；（二）负责组织XXXX总体流程架构的设计、优化；（三）编制下达XXXX流程制定、修订、废止计划；页脚

企业形象宣传策划书网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：XX年全球互联网用户已超过5亿到XX年将达到15亿;中国XX年互联网直接收渗透为8亿美元;到达XX年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在第一章客户需求分析 1.1客户现状我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您"量身订做、量体裁衣"，建设好这个窗口 1.2客户理想中的企业网站

2.1企业网站定位我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为： 1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新***; 2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料 2.2网站内容规划本次建设的网站主要内容规划如下： 2.2.1、网站首页网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有：公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析 2.2.2、公司简介公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目：公司简介、经营理念、发展战略、企业风采 2.2.3、新闻动态发布系统最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、

华为手机网络营销策划书一、企业和产品介绍 1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重