第十五届《领袖演说智慧》笔记
第十五届《领袖演说智慧》总裁智慧场西安
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7、如需帮助，可随时咨询任何一位工作人员。
祝您在学习期间学有所获，心情愉快
6月21日上午
智-爱-修为（干）
1、要想学会说话必须先学会听。
有三种倾听的人
A、所到之处就关心谁讲的对我有用
B、以评论者身份点评台上人讲的怎么样。
C、心不在当场，听热闹
因此老板明白了真正的听众---你讲的对我有没有用。
因为别人讲有用的打动了我，我讲有用的也会打动别人。（像我一样的人）
说话到底是为了什么？
A、是为了说全吗？
B、是为了讲精彩吗？
（台上人刻意讲精彩就是对听众的伤害）
C、是为了讲完吗？
（开会和讲话一样要点到为止）
D、是为了显示自我证明自我吗？
E、是为了让听众明白和娱乐吗？
F、讲话就是为了让听众采取行动，没有行动你讲的话就是废话。
3、只要我讲的话对别人没用，就立刻闭嘴，由此可以在江湖上畅通无阻。
说话一般有三个境界
第一、说服型
第二、告知型
第三、娱乐型
说服型
包括两个角
说服铁三角
接收铁三角
第一角：
逻辑激情
角一：气质
气质一：坚定的信念
你讲话他能行动，就是你信念比他坚定，在此一点上。
例如：耶稣说，我就是真理我就是道路。
再如：佛祖一出生就说：天上地下唯我独尊
再如：章子怡说了什么成就自己？
我会用整个生命对这个角色负责。
李安对章子怡说：
再如马云说了什么？
1、马云只有一个，投资公司有的是。
2、这个事就是我的生命
再如周凯旋说了什么让李嘉诚立刻采取行动？（坚定的信念）
1、我有钱就是跟你合作
2、跟你合作就是能够跟你在一起
3、爱一个人就是一起和他实现
何为信念？
信念就是一种确定的感觉，有多确定信念就有多坚定。
如：殷春辉确定自己是男人。
坚定的信念就是百分百确定！
说服的过程就是让听众确定的过程。
那你对你行业的信念百分比是多少？
每组派一位讲你对产业的信念。限时三分钟
你能听懂什么，你就是什么层面的人。
你被什么打动，你就是那样的水准。
每次你选择谁，你就跟他境界差不多。
模式一、如何描述对产业信念的模式
就是具体核心要点是什么？
1、核心目的：是让听众对听众自己的产业加强信念。
次目的是让别人认可你追随你
2、必须讲你对产业有坚定的信念给你带来的回报、收获。（名利、团队、
国家社会的支持）
3、必须讲在此产业中在全国全球，做到第一名的人，是多少产值，个人
人生如何。
4、必须讲此产业未来的空间。
5、必须讲此产业与国内国外政策，正好对接（大势所趋）
6、必须讲我已经做的和即将做的，就是把整个身家性命全放在此产业。
7、必须站在人类进程、历史进程来讲述你的产业。
老板的境界就是把信念复制给更多的人
明确的观念
我能清晰明确
有杀伤力的
表达我的思想。
气质二：
明确的观念
凡是讲话不明确
的人都无法产生
杀伤力，你能说服
听众就是在此点上
你的观念比他的观
念明确。
例如：听众问
我的儿子在英国留
学，他要我给买一台轿车，我给不给买？
明确的答案就是
买！原因：车是跟这群人交流的工具
再如：老板到底主要去学方法模式？还是主要去学智慧
回答：这个问题就相当于问学武功一样，重要的是学武还是练功？
核心要练功外围要练武。
因此学会智慧随可以时随地生出你要的法相。
再如：杨澜说了什么而被录取？
考题：天天天蓝，怎么读？我不知道怎么读。。。
再如王石说了什么？（在面试时使对方明确）
1、列出你的梦想
是什么
2、在什么样的平
台能实现你的梦想
3、实现你的梦想
需要什么特质？
（领导力、销售力、思考力等）
4、实现你的梦想
还需要什么样的支持和帮助。
5、看在我公司适
不适合。
气质三：全局的思想
何为思想?
思想就是一群信念的组合（使用定义）叫思想
如：人活在世上一定要活的有价值。---陈名友
这个思想包含几个信念。(人、世上、有价值)
对思想中的每个信念不坚定这个思想就用不出来。
例：E=MC2
能量=（能力X状态X行动力的）平方。
全局思想就是发言人在整个讲话过程中留给听众是种整体的感觉整体的思想、印象。
如：上完宗教智慧
三分之一低端的人会记住某些观点、救与被救、拜与被拜。三分之一中端的人触摸到了魂、三分之一高端的人只是感受到了精神的力量，或觉得自己精神境界不够。
再如:听大悲咒也没明白也没听懂，但是心静了。
第二角：逻辑
逻辑就这么重要逻辑就是事实
逻辑就是顺序（使用定义）138********
袁学志
很多人一生不幸，就是违背了顺序。
用在说话上就是说话的顺序，所以在此一点上学没学会演说智慧就看你有没有学会顺序。逻辑一:自我演示逻辑
就是当我讲话的时候，我如何按顺序把我的观点、人生经历、当下结果，我的方法等最有效的演示出来。
1、我是谁(我的结果是什么)如事业、健康、教育孩子。
2、你为什么要听我讲？
3、听我讲对你有什么好处？
4、用什么方法做到。
5、我们一起来！
6、立刻采取行动！
例如：家长如何用此逻辑跟孩子说话
如:以孩子早恋为例
1、爸爸是有过三次早恋的人
2、听爸爸跟你沟通完你就会获得解脱
3、听爸爸讲完你就会走出这件事情把它变成一种力量。（你会开心跟她
关系好）
4、我们一起看第一个方法。
如：那小女孩是喜欢有活力的人还是没活力的人，学习好的还是不好的（沟通就是你站在他的立场帮他解决他的困惑）
5、从今天开始爸爸定期拿出时间跟你面对这个问题
6、现在开始行动
现场示范：老板讲一个成功的秘诀或一个失败的教训。
（每组派一人，限时三分钟）分享成功秘诀或失败教训
第一组：享受过程，不要求结果。
第二组：（80后）是不是思八达人不重要，重要的是在跳舞的那刻我绽放，健康了。
第三组：感情问题（高中时期）由于喜欢一个女孩子给我动力让我学习成绩提高，考上理想的学校。（学业爱情双丰收）第一次与高端人士分享。（因爱情产生力量！）
第四组：害怕舞台，但是今天上来了就是成功的。勇于挑战自己。
第五组：员工要辞职
我帮助他化解问题，鼓励他帮助他。为他指引方向，给他一个目标让他内心拥有动力。
第六组：成功管理人的经验（劳动密集型）
我能让员工执行力超强
有凝聚力。
恩威并施。
第七组：帮人就是帮自己
能力、学历、不高，但曾经成为当地行业领头人。
第八组：
5300万十辆配送车。小家电第一品牌。（河南）
第九组：领导把员工的事全给做了，老板的事一样没做。
走进红尘感悟顿悟。。。。。。
第十组：失败的经历。。
做了十年产值几百万
跟员工说完话后员工立马没劲。摧残员工。。。。。
模式二：如何描述成功秘诀的演说模式
老板找不出你成功的秘诀你就从根本上，无法去教化员工。
每个人写出你企业成功的三大关键。
如：勤奋、诚信、舍得
把这三条不断放大扩散给全体人员，这就是企业文化。
企业文化是你在整个创业中体验到，触摸到的，把它复制下来这就是企业文化。
如：思八达真实、简单、自然。
具体描述一个成功秘诀的演说模式：
1、核心目的是什么？
核心目的是引导听众找到自己成功的三个秘诀。
顺便对听众有些帮助
2、必须讲此秘诀给你带来的收获
3、必须讲的是你自己体验到的、不是悟到的不是知道的。
4、必须提出独到的观点或老观点独到的理解
例如：服务
服务的意思就是发自内心
胸怀:胸怀就是拿钱给人分。（运营智慧）
5、必须讲团队对此秘诀的认可或发自内心，因此获救。
6、必须讲此点是否能持续，是否是根本。
无数企业退出江湖就是过去成功的秘诀现在不实用，必须进入新的成功点，企业才能继往开来。
逻辑二：立体演示逻辑
1、道：我要说什么，我要把听众带到哪
2、术：如何说，用什么样的模式、程序。
如：秒哥用了一个自由流淌的模式不受任何言辞程序阻碍。
3、器：我要用什么道具、工具？
所用的道具越少越好，尤其是讲智慧类。
逻辑三：宗教说服逻辑
五句话：
1、诱因
2、问题
3、解决
4、好处
5、行动
例如：基督教
1、诱因（我有罪）
2、问题：很多人都有罪
3、找耶稣解决
4、获得解脱
5、让我们一起祈祷：阿门
佛教
1、诱因（我苦）
2、问题（众生皆苦）
3、解决（找佛祖）
4、好处（离苦得乐）
5、行动（让我们一起拜佛）
如：老板要提升精神境界
1、我没有精神追求，企业做不大做不远。
2、很多老板都如此（没精神追求）
3、上《宗教智慧》
4、找到魂
5、让我们一起刷卡吧！
第三角：激情
有激情的就是活人，没激情的就是死人。
你能说服人的智慧在于，用你的激情按照有效地顺序，把你的气质推出来。激情的三大来源（在演说上）
1、来自于伟大的梦想
2、来自于发自内心想渡人（一说话对人有帮助就兴奋）
3、来自于场
公司、规模、产值
分享时间
分享主题
20:10入场
6月21日晚
天津隆格工贸
吴英亮
产值1.5亿
分享：OEM型出口生产企业如何摆脱困境。
华中食品公司（笨笨果）
张新建
年产1.1亿
分享：迷上一件事
四川伊甸城房产电子商务
有限公司。徐万刚
年产：25亿
分享：企业文化建设，
健康高速成长
中国知名品牌爱国者
冯军
产值30多亿
如何挖掘中国文化的
优点来参与国际竞争。
1、独一无二的你
应该拥有独一无二的
歌窑，每次我给父母或
孩子买礼物时，都在想起
歌窑。
有哪位学员捡到房卡的请交到速记组。
侯林总经理请到速记组领取您遗落的房卡。
有哪位学员捡到7组田津宁学员，笔记本的请交到速记组。
2010年6月22日上午
每组派一位学员上台分享
限时三分钟
主题：梦想
第十组：想成为上市公司的老总。心中有梦想任何阻碍都无法阻挡。第九组：让母亲过好日子—-姊妹8人都过上好日子
第八组：让中国山村老百姓用上我的交通运输工具。
5年后产值6亿。
4年后买一辆200万的越野车
第七组：今年让3个员工换新车2个员工买房。
影响五万个人，五万人因我而改变。
第六组：打造一百个收入十万的员工、十个收入一百万的中层。
爱国人士。。
只用国产用品
为国富民强尽自己一份力
第五组：我是一名年轻的首饰匠，日夜不停锤击敲打。。。
用信仰做一件事。
第四组：“康师傅”
赚很多钱帮助周围所有的穷人
把我们的公司做成华夏那样，甚至超过它们。
第三组：一上舞台掌声响起来。
五年内建立500-1000家的玩具便利店。
第二组：名族责任感
把内蒙古带往全世界
做一个央视品牌
第一组：进军中国政界
成为叱咤风云的政客。
模式三：如何描述梦想的演说模式。
人类因为梦想而伟大！
只有心中有梦的人才有机会过幸福的人生。
只有梦想能把你的肉体支撑起来让它飞翔。
梦想不是用来实现的。
是用来支撑我。
人生最大的悲哀就是有生之年梦想实现了。
人生最大的幸福就是到天堂继续实现梦想。
如何描述梦想
1、目的（拉高听众的梦想）
2、梦想就是我要成就什么样的事，我要成为什么样的人。
必须讲有梦想给我带来的收获。
如：状态、心灵的升腾、获得追随
3、必须讲你梦想，形成的三个过程。例如刘一秒三个关键点。
A、初二给同学讲评书
B、大学一年级，给同学讲成功学
C、李阳老师让三亿人说一口流利英语，就此机缘刘一秒说让三亿人获得智
慧。（为别人请命才能称之为梦想）
4、必须讲你的梦想跟伟大人物梦想接近或者重合。
伟大人物都是因为梦想而成就的。
为自己活怎么活都痛苦，为别人活怎么活都美！
看三大高手说了什么影响众生（因伟大的梦想）
一、佛祖：普度众生
老板：普爱员工、成就员工。
只渡有缘人
“缘”在此可以理解成意愿。
老板:先成就有意愿的人。
佛祖：无欲无求
老板：同欲同求
二、耶稣说了什么
1、耶稣：只要听我的话就活在我的爱中
老板：只要你听公司的话，公司就帮你实现。。
耶稣：命令的总归都是爱。
老板：公司严格要求你，都是为了打造你。
穆罕默德说了什么？
穆罕默德：凡培养性灵者必然成功。
老板：我会先成就有性灵的人（在某些点能无师自通，就叫性灵）
性：本性
灵：成就事业的关键
穆罕默德：凡践踏性灵者必然失败。
老板：你们要勇敢随时随地，展现你们的性灵这样才容易被领导发现，否则就会被践踏。接收铁三角：环境
记忆心理
气质
逻辑激情
接收铁三角就是，听众接收信息三个命脉。
A、发言人必须明白在不同的环境，听众吸收不一样。
B、发言人必须要明白人的记忆是怎么产生。
C、发言人必须要了解，听众的接收心理。
环境就是事实。
场
场一：大场听众会吸收一个印象。
小场听众会吸收细微的感受、思想等。
凡是你不能辅射的，不能自如的交流的对你来说都是大场。
场二：人场
A、一个人讲真话
B、两个人讲情话（说不清道不明就是情话）
C、三个人讲友话
D、四个人讲酒话
E、五个人以上讲鬼话
办公室怎么说
A、员工清醒时老板直接跟他讲道理。
B、员工没感觉时老板直接说方案。
C、员工六神无主时，老板说跟我来。
例如：孝庄说了什么。
A、你怎么对得起列祖列宗，你六神无主（没用）
B、一起面对，只要咱祖孙俩不倒下，十万个吴三桂也不在话下（有一点作
用，但解决不了问题）
C、直接为他承担。
撤藩是我孝庄的意思。
关于吴三桂，撤也反不撤也反（要恨就恨吴三桂）
有本事不难，会讲也不难，难就难在什么时候讲什么话。
如何培养性灵
2010年6月22日晚
江苏金莲纸业有限公司俞秀丽年产：1.5亿
分享主题：“智慧系统”给企业带来的变化。
沈阳正典铝建筑系统有限公司王萍年产：3个亿
分享主题：企业成长过程
北京富爱达国际贸易（外贸实践培训网）唐轩年产：3亿分享主题：吃亏就是占便宜
宁夏大武口恒洁卫浴王珑
分享主题：“宗教智慧”的体会
淄博美廉佳防腐保温材料有限公司路国刚
分享主题：我对思八达智慧课程的理解
有觉（修为）
（爱>慧>智）+干无
行
方法类课程是金子
智慧类课程是点石成金的指头
上海惠特丽生杨科技有限公司姚亚娟
分享主题：借助思八达平台，实现我成为真正的教导型企业家
崔金玲
我们一起上台来
冯军
卒攻到底可以生变！
员工只要坚持到底就可以实现梦想。
国际象棋里的两个相一个站黑格，一个站白格。分工明确。
王，车可以移位
重用女性--后
炮：自己的思维
纸盒王老吉，非常可乐，王老吉罐装凉茶
6月23日
组位已调换，请各位学员按组就坐。
分享主题：分享一段情愫经历。
每组限一人上台
第五组：感受：不知道学了啥，但是感觉很好。预报了105万课程。
第六组：勤杂工—副总—总经理
第七组：我为梦想、希望而活。
帮助大家缓解工作生活压力。让大家轻松愉快的生活。
第八组：为感情自残过—酗酒。
软硬兼施，追求一年半仍然行不通。
教训：认定的事情就要坚持到底。
第九组：为减肥努力！健康是最大的财富。
第十组：农民的孩子立志为家庭尽力。为梦想，其他靠边站。
第六组：上课后容貌的变化。做企业两年什么都有了，人快没有了！心态严重出了问题。打坐是让身体最快恢复体能的行为。
第一组：18岁孩子的心里话：家长的每一分宽容，和每一爱都是给孩子一个更好的成长空间。您的孩子是深深的感受父母的爱和宽容的！！！
第二组：男朋友说一年赚10万元就留下。。。给了动力！真诚和大爱让我成长！
用真诚的心态面对身边的每一个人。“爱”是需要说出来的！！！
第三组：浙江义乌人。“恨”我自己学习思八达课程太迟了！产生遗憾。用行动证明自己的心。报了所有课程。
第四组：28岁的男孩深爱着刘一秒老师。原来没有活力。上了一次刘一秒老师课程把他激活了。拜刘一秒老师。背下了刘一秒老师的全部课程。房间里挂满了刘一秒老师的照片（把女朋友照片换下）。
一个发自肺腑的人说话最有意思。
影响人就是影响他的情愫。
人就是用声音读懂他。
沟通就是站在他的角度解决问题。
模式五：如何描述某种情愫的演说模式？
一个不会描述情愫的人此生不会成大业也没有机会过幸福的人生。
1、目的
核心目的在于激起听众心中此种情愫。引导此种情愫在他心中产生力量。正能量。
而不是活在某种情愫中，更不是把他引导到回忆或消极。
如：你讲遗憾最终让听众因遗憾而产生反作用力，立刻行动。
2、你必须讲有此种情愫给你带来的结果。（伤害或者收获）
3、你必须讲从此情愫此经历中沉淀出的观点。然后从观点形成理论，
从理论升华成思想。
老板能成就事业唯一的通道就是会做，同时能把自己做的形成观点、形成理论、形成思想。（笔、手）
4、你必须从此种情愫中提出独到的见解。
习惯讲常规的话你无法深刻。
如：孝道
物质上必须把钱放到父母账号上，明确钱是父母的。或共同约定这笔钱谁也不能动。
精神
老人把钱借给别人就是他的精神生活。
人一生就需要明白一件事，人必须要在自己朋友面前承认一生有高度。（精神力量，精神孝敬）
5、你必须在讲的过程中，超越情愫、超越情绪，就像讲别人的故事一
样。
如果你在台上有情绪很动情、动容就会干扰听众，会驱散他们很好的意念。
眼泪往外流会浇湿你的灵魂，眼泪往内流会滋润你的心田。
6、领袖就是不被七情六欲所动，然后用七情六欲动别人。
你走出来那种情愫你才能给听众指引，带来方向。否则就是对听众的伤害。
例如：你出车祸
A、当时跟别人分享就是某种情绪。
B、过一段时间分享就是某种教训和心得。
自己的问题自己解决。
你跟谁倾诉你就被谁统治。
用什么情愫在江湖上可以畅通无阻。
感恩（谢）
模式六：即兴演说模式
1、借用大家的掌声感谢某人、某事。
2、因为有了某人某事让我获得了什么？如：智慧、解脱、健康、财
富
3、如果没有某人、某事，我还会像过去一样（愚昧、迷茫、贫穷等）
4、所以再次借用大家的掌声感谢某人、某事（如贵人、贵事）
此模式演说中的精髓：
1、目的
核心目的
A、让听众立刻去帮人，因为他能当场看到付出有回报
B、激发当事人继续（帮助人）
C、告诉自己也要那样做去帮助人
2、必须讲前后对比，越讲细节越有杀伤力
3、必须公众感谢，同时用一个仪式
（任何场合都可以用）
第三角：心理
听众的接收心理是他吸收信息最后的屏障。
如何最快速、最有效。最权威。知道听众的心理。
只有一条路，就是听。
如：高手觉得台上人这样讲，自己不愿意听，瞬间知道自己再也不能这样讲。
同样台上如何讲的打动了我，我这样讲也会打动听众。
心理
1、听众首先接受对我有帮助的事情，所以智者会讲听众认为重要的事情。
如：毛泽东说了什么？
打土豪分田地。
如：邓小平说了什么？
让一部分人先富起来。
再如：《运营智慧》中纲领所提，让我们一起富起来，让我们一起实现梦想！
2、听众无法抗拒，你发自内心的流淌。
如：赵本山说了什么成就一生？
只是说了真话、实话。
如：很多人都是很真实的讲假话。
3、听众永远渴望被理解被读懂
如：理解万岁！
如：刘邦说了什么成就大业？
任何人讲话都有道理，对他自己来说。
当别人给你提建议，你就拼命解释对抗把别人说倒，结果自己原地踏步。
第一句：很有道理
第二句：太重要了
第三句：我怎么就没想到呢
心理4、听众喜欢接收好坏参半的信息，不愿意听完美的东西。
如：围军必缺（做事必须留点缺点）用在讲话上就是主动在外围留点缺口、不足。
引申到生存的智慧，你只需要在你的舞台上成为王者，其他方面必须示弱。
你什么都强别人怎么活，别人活不了就先掐死你！
心理五：魅力大于资讯
听众永远不在乎你说什么
很多老板自身魅力不够，想讲点高学问来树立自己，结果相反。
高手永远往低讲，低手往高讲。
如：柳传志说了什么？
1、谈一下
2、让一下
3、拖一下
听众永远喜欢听简单、明了、自然的东西，必须把复杂的话简单化，简单的话量化。例如：随时随地获得别人帮助的咒语。
1、我需要你的帮助
2、只有你能帮助我
3、我把全部都寄托在你身上
心理七：
听众永远不会再同一个层面，所以你的内容必须按三三制原则制定。
如：1三分之一基层接收法相
2 三分之一中层接收核心
3 三分之一高手接收神韵
如：演说智慧
三分之一人吸收了案例、六大模式。
三分之一人吸收了两个三角
三分之一人直接用神韵与刘一秒对接。
心理八：
听众永远不会同一个频率同一个高度去理解你同一个观点。
你永远不要想同时影响所有人
心理九：听众心理渴望吸收到前沿未来的学问，而不是过去的学问。
如：宗教智慧带入老板进入
精神世界。
以前是种树的年代，现在是把树移植在一起成为森林的年代