《财务会计综合模拟实训》课程标准
《财务会计综合模拟实训》课程标准
一、课程信息
课程名称：财务会计综合模拟实训课程类型：会计专业必修课
课程代码：（02021005）授课对象：会计专业
学分：（6学分）先修课：基础会计、财务会计、成本会计
学时： 64学时后续课：中级会计实务
制定人：喻晶制定时间：2013年9月1日
二．课程性质、任务和目的
财务会计课程是高职高专院校文科类工商管理系会计与审计专业必修的一门重要的专业课。通过本课程的学习，学生将较系统地获得大纲所列内容的基本知识、必需的基础理论和常用的会计核算方法，为学生学习后继课程和解决实际问题提供必不可少的会计学基础知识及会计核算实际操作方法。
通过教学要实现传授知识和发展能力两方面的教学目的，能力培养要贯穿教学全过程。本课程关于能力方面的要求是：逐步培养学生具有比较熟练的会计分录编写、会计凭证编制及审核、会计账簿建立及登录、会计报表编制等会计核算、会计循环全过程的基本运算能力、自学能力、综合运用所学知识去分析问题和解决问题的能力。教学中要认真探讨和贯彻“以应用为目的，以必需够用为度”的教学原则。教学重点要放在“掌握理论基础，强化应用，培养技能”上。执行大纲时，要注意以下几点：
1．适当注意会计学自身的系统性和逻辑性，课程内容应具有较大的覆盖面，在会计循环的不同环节，在保证必修内容的基础上，可以根据需要和难易程度有所侧重和选择。
2．对难度较大的部分，不追求严格的计算精确，只作程序正确和会计平衡的基本要求。
3．对与实际应用联系较多的会计平衡基础理论、会计核算基本方法和手工账基本技能应重点加强。
4．注重手工账会计核算的特点，注重会计分录编制、审核、会计账簿登记、期末结账等基本功训练。
三．课程设计
（一）．课程目标设计
（1）能力目标
本课程的教学内容以某工业企业为例，从建章立制开始到账户的建立、日常会计账务处理、计算产品成本、利润的形成并进行利润分配到最后编制会计报表全过程的会计资料。
通过实际操作，不仅能使每位学生扎实地掌握填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、成本计算和编制会计报表的全部会计工作流程的技能和方法，而且能够以切身的感受初尝出纳员、材料核算员、成本核算员、记账员、报税员、主管会计等会计岗位的具体工作岗位的艰辛与快乐，从而对工业企业会计核算全过程有一个比较连续、系统、完整和全面的认识，最终使学生达到对会计专业理论和实践方法融会贯通的目的。
（2）知识目标
1）逐步培养学生具有比较熟练的会计核算能力；
2）综合运用所学知识分析和解决实际问题的能力；
3）手工建账及使用会计手段求解问题能力；
4）初步抽象概括完成简单会计报表的能力；
5）自学能力以及一定的运用所学知识解决实际问题的能力。
（二）。课程课时分配
课程内容与学时分配表
（一）．会计书写规范
[教学内容]
1.数码字书写，包括中文大写、小写，尤其是会计账簿中阿拉伯数字书写规范。
2.银行转账支票正确填写，包括大写日期、人民币符号、小写格式等规范化要求。
[目的要求]
根据财政部发布的<会计工作基础规范>,及企业会计业务基础要求，让学生了解和学习掌握会计书写规范。
[重点难点] 支票填写
[课时分配] 4学时。
（二）．原始凭证的填制与审核
[教学内容]
1.让同学举例所知的原始凭证有哪些；
2.发给同学事先准备好的空白支票等，练习书写；
3.让学生填写领料单、借款单等；
4.练习审核原始凭证。
[目的要求]
原始凭证又称单据，是在经济业务发生或完成时取得或填制的，用以记录或证明经济业务的发生或完成情况，具有法律效力的原始书面证明，是会计核算最原始的依据。
[重点难点] 审核的内容
[课时分配] 4学时。
（三）．记账凭证的填制与审核
[教学内容]
1.向学生介绍记账凭证的种类及样张；
2.发给学生空白凭证；
3.让学生填写三种类型的记账凭证；
4.练习审核记账凭证。
[目的要求]
会计主体为：大众有限公司，对其在2005年12月发生的经济业务编制会计分录，并填制记账凭证。
会计凭证是会计人员根据原始凭证编制的，记录经济业务、明确经济责任的书面证明，也是登记账簿的依据。填制和审核会计凭证是会计工作的最初环节，对会计信息的质量高低起着至关重要的作用，是会计人员业务基本功的体现。
[重点难点] 审核的内容
[课时分配] 4学时。
（四）．会计岗位分工及责任制
[教学内容]
1. 熟悉工业制造业企业行业会计制度及会计科目；
2. 熟悉本企业会计制度和会计政策；
3. 让学生了解并尽快熟悉各会计岗位工作职责；
4. 掌握内部控制在财务部门的措施，了解授权和审核的意义和内容；
5. 让学生分成六个组，分别模拟六个职务；
6. 练习审核记账凭证并签字。
[目的要求]
以教材中会计主体为依据，了解企业类型分类及其企业会计准则，了解行业会计制度和特点、会计分工与授权批准、岗位责任制、税务说明、本企业的会计制度和会计政策等
1.分组；
2.在教师详细讲解的基础上，让学生掌握企业会计制度、内部控制、会计政策、岗位责任制、授权与分工、审核与批准等工作内容
3．练习审核
[重点难点] 内部控制制度
[课时分配] 4学时。
（五）．会计账簿建立
[教学内容]
1.填写账簿启用和经管人员一览表。
2.填写口曲纸并建立相应的账户。
3．将四类账户的期初余额按账簿书写规范填入。
[目的要求]
建账就是根据《会计法》和《企业会计制度》的规定以及本单位具体行业要求、规模大小和将来可能发生的会计业务情况，确定账簿种类、格式、内容及登记方法.本企业需建四类账簿：日记账、明细分类账、总分类账、备查账。
[重点难点] 建账规范
[课时分配] 4学时。
（六）．初始数据登录
[教学内容]
1.填写账簿启用和经管人员一览表。
2.填写口曲纸并建立一一对应的账户。
3．将三类账户的期初余额按账簿书写规范填入。
[目的要求]
让学生建立四种账簿并登录初始数据。
登录初始数据是根据会计基本假设之一：持续经营的前提下，登记会计账簿的第一步基础性工作。在前次实训《会计法》和《企业会计制度》的规定以及本单位具体行业要求、规模大小和将来可能发生的会计业务情况，确定各账页种类、格式、内容及初始数据登记方法。
[重点难点] 按书写规范登录初始数据
[课时分配] 4学时。
（七）．编制会计分录、填制记账凭证
[教学内容]
1.学生模拟大众公司记账员的角色，进入会计核算的开始：制单
2. 编制大众公司12月1-10日的会计分录
3．审核原始凭证，剪裁整齐
4. 制作记账凭证
5. 将原始凭证粘贴在记账凭证上，形成完整的会计凭证；
6.按分组互相审核并签字。
[目的要求]
以大众机械公司为会计主体：在逐步熟悉其会计分工、会计核算方式、会计核算流程、会计岗位责任制等基础上，编制会计分录，登记记账凭证，粘贴原始凭证，审核完整的会计凭证，最终形成具备法律效力的、合格的凭证单据等实训内容。
模拟记账员的岗位，让学生编制会计分录、填制记账凭证等制单工作；模拟财务主管岗位，按分组互相审核原始凭证、记账凭证。
[重点难点] 编制会计分录
[课时分配] 4学时。
（八）．更正错账
[教学内容]
以前期已完成的会计凭证为基础，检查是否有误，如有，则按规范要求进行正常操作练习。
1.检查凭证和账簿；
2. 如有错误，按规则处理；
3．互相交换会计凭证和账簿进行审核。
[目的要求]
让学生练习在凭证制作及登记账簿过程中发生错误如何按规则进行更正。
根据《企业会计制度》和《会计基础工作规范》的规定，发生错误会计记录如何按规则进行规范更正。
[重点难点] 错账的更正规范
[课时分配] 4学时。
（九）．登记日记账
以前期已完成的会计凭证为基础，按出纳岗位责任制要求，按现金日记账和银行存款日记账规范要求进行日常操作练习。
1.明确出纳工作职责及规则；
2. 审核现金和银行存款凭证
3．登录本月上旬经济业务，分别登记现金日记账、银行存款日记账等。
4．按日清月结要求，检查核对现金是否符合限额标准、银行存款日记账与对账单是否一致，如不一致，怎样编制银行存款余额调节表。
5.货币资金的控制和支付范围。
[目的要求]
让学生模拟出纳岗位，练习审核与货币资金相关的会计凭证，并登记序时账簿。
根据《企业会计制度》和《会计基础工作规范》的规定，以及本单位具体行业及规模要求，进行出纳日常账簿登录及货币资金管理。
[重点难点] 登账及编制银行存款余额调节表
[课时分配] 4学时。
（十）．登记明细账簿
[教学内容]
以前期已完成的会计凭证为基础，学生模拟各专业会计，按账簿规范要求进行日常登账操作练习。
1. 明确各专业会计工作职责及规则；
2. 同学按分组相互审核收、付、转账凭证
3．模拟各专业会计岗位，登录本月上旬经济业务，分别材料明细分类账、成本明细分类账、销售明细分类账、往来备查账等。
4．按分组互相检查核对是否有错。
5.检查无误后，即可继续按照前期所实训的各岗位业务流程，完成本月中旬、本月下旬的财务会计核算工作
[目的要求]
让学生模拟各专业会计岗位，练习登记明细账簿。
根据《企业会计制度》和《企业内部控制制度》的规定以及本单位具体行业要求、规模大小和会计岗位分工情况，分为材料会计、成本会计、销售会计等各专业会计，确定各自专业账簿种类、格式、内容及登记方法，并据此进行日常账簿登录及管理。
[重点难点] 明细账登录
[课时分配] 4学时。
（十一）．编制科目汇总表
以前期已完成的会计凭证为基础，各专业会计完成明细账登录后，按业务流程流转到总账会计岗位，开始总账会计编制科目汇总表。
1.掌握总账会计工作职责及具体操作规则；
2. 汇总收、付、转账凭证
3．建立T型账工作底稿。
4．编制科目汇总表。
5.检查是否平衡。
[目的要求]
让学生模拟总账会计岗位，练习编制科目汇总表。
根据《企业会计制度》和该企业的会计业务核算方式，以及会计业务流程，该企业采用科目汇总表形式进行总账环节的工作，先行编制科目汇总表。
[重点难点] 编制科目汇总表
[课时分配] 4学时。
（十二）．登记总分类账簿
[教学内容]
在前次完成的科目汇总表基础上，进行总分类账簿登记工作
1. 掌握总账会计工作职责及具体操作规则；
2. 汇总本月上旬经济业务，登录总分类账
3．按分组相互检查核对是否有错。
4.检查无误后，即可继续按照前面所实训的会计业务流程完成该企业12月中旬、12月下旬的财务会计核算工作
[目的要求]
学生模拟总账会计岗位，练习登记总分类账簿。
根据《企业会计制度》和该企业的会计业务核算方式，以及会计业务流程，该企业采用科目汇总表形式进行总账环节的工作，先行编制科目汇总表，然后登记总分类账簿。
[重点难点] 平行登记
[课时分配] 4学时。
（十三）．期末相关计算与业务核算
[教学内容]
让学生编制各专业会计期末结账前相关原始凭证，进行计算和填表：
1.材料会计：固定资产折旧计算表、原材料耗用汇总表、低值易耗品耗用汇总表、存货跌价准备计算表
2.成本会计；待摊费用分配表、辅助生产成本分配表、产品成本计算表、产品销售成本计算表、材料销售成本计算表
3.销售会计：应交营业税计算表、职工福利费工会经费教育经费提取计算表、养老保险计算单、坏账准备计算表、所得税计算表、提取盈余公积计算表
4.出纳：短期流动资金借款预提利息计算单、长期借款预提利息计算单、长期债券投资利息收益计算表
5. 建立工作底稿，进行各专业会计岗位相关计算；
6. 计算正确后，填制相关计算单、汇总表、计提表等，形成原始凭证；
7．原始凭证经审核无误后，编制记账凭证；
8.据此登记完成所有账簿。
[目的要求]
材料会计、成本会计、销售会计业务能力
根据材料会计、成本会计、销售会计、总账会计各自岗位不同的核算内容和核算特点，尤其期末材料的单位价格、产成品的单位成本、所得税的核算等，都需要熟练掌握专业知识和专业技能，才能进行该环节的工作
[重点难点] 成本核算
[课时分配] 4学时。
（十四）．对账和结账
[教学内容]
先行对账，然后结账。
1.账证相对。
2.账账相对。
3．结账。
[目的要求]
练习登记账簿完成后续工作：对账和结账
根据《会计法》和《企业会计制度》的规定，会计期末应进行财产清查，账证相对、账账相对、账实相对，并据此进行相关差错更正和追溯调整，核对和处理准确无误后，进行本期结账。
[重点难点] 结账
[课时分配] 4学时。
（十五）．试算平衡表的编制
[教学内容]
完成结账的基础上编制试算平衡表。
1. 汇总本期的所有科目汇总表
2. 登记试算平衡表
[目的要求]
做会计报表的前期准备工作，试算平衡表为重要工作底稿之一。
会计核算处理系统是以证—账—表为核心的企业财务信息加工系统。报表是最后环节，报表之前，工作底稿是会计工作人员的基础工作和数据资料的汇集。
[重点难点] 试算
[课时分配] 4学时。
（十六）．编制会计报表
[教学内容]
试算平衡表编制完成后，编制会计报表。
1. 编制资产负债表。
2. 编制利润表。
[目的要求]
编制会计报表并完成财务报告。
会计核算处理系统是以证—账—表为核心的企业财务信息加工系统。财务报表是最后环节，是企业财务状况和经营成果的体现。此项工作也是会计专业人员业务水准必备要求。
[重点难点] 报表项目数据汇总
[课时分配] 4学时。
（十七）．会计档案
[教学内容]
会计档案的装订。
1. 会计凭证的装订
2. 会计账簿的装订
3. 会计报表的装订
4. 其他文字资料的装订
5.填写完成“实训报告”
[目的要求]
装订会计凭证、会计账簿、会计报表；填写会计实训报告书。
会计年度终了后，对会计资料进行整理立卷。会计档案的整理一般采用“三统一”的办法，即：分类标准统一、档案形成统一、管理要求统一，并分门别类按各卷顺序编号。
[重点难点] 按会计档案要求整理
[课时分配] 4学时。
五．课程授课计划
教学进度明细表
考核方式：
开卷、笔试
教材：
范翠玲《财务会计综合模拟实训》机械工业出版社出版 2008年8月
教学参考资料：
《会计基础》高莉、喻晶，西南交大出版社
《基础会计模拟实训》秦玉霞，科学出版社
七、需要说明的其他问题
教学评价与考核：
平时成绩占50%，考试成绩占50%，每位学生必须填写“实训报告书”，行课完成后连同实训成果一并装袋归档。
教学设施要求：
多媒体教室行课。
教学建议：
需事先准备好实训所需耗材。
汽车销售实务课程标准
《汽车销售实务》课程标准 一、课程概述 1．课程标识 适用专业：汽车技术服务与营销 总学时：120学时，理论课学时：52学时，实训学时：36学时 周学时：4 学分：5 先行课程：《汽车概论及文化》、《汽车构造》 关联课程：《汽车评估及旧机动车鉴定》、《汽车金融及保险服务》、《汽车售后实务》等。2．课程性质及定位 本课程是高职高专汽车技术服务与营销专业的核心专业课。以汽车销售的实际流程为教学主线，以实际工作中所需的技能、知识、能力为出发点，组织教学，选择经典案例，使学生掌握汽车营销的基本概念,基本原理和基本方法,以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。 本课程的要求是：基于一线各级汽车经销商对汽车销售人员职业能力与职业素质的要求，参照日产NSSW体系与丰田典型销售流程。要求经过本课程的学习，学生能够掌握汽车营销全流程所需的相关业务能力。即掌握：接待、介绍、预算、试车、谈判、定车、交车、追踪八个汽车销售关键环节所需的各项技能与知识。并希望学生通过本课程的学习能够建立一定的营销意识与销售自觉。 二、学习领域规划 基于八个典型环节，本课程共设计有8个学习情境，每个学习情境有1~3个学习任务。通过学习任务的组合设计，在每一个学习情境中能够基本涵盖该环节现实职场所需要的各项知识、技能、能力。通过8个学习情境的安排，能够让学生了解汽车销售的整个流程是如何运作的，掌握整个流程中的核心技能与必须的知识，并在8个学习情境中不断强化职业道德与职业操守，提高学生的综合素质。 任务1 任务2 所学职场业务素质学习目的 情 景 一：客户接待迎宾与接 待 1、职业形象 2、规范 接待用语 3、规范接待 仪态 熟练与规范的接待客 户，能够在第一时间给 客户亲和力，能够在接 待过程中对客户情况进 行摸底，初步判断客户 的购买欲望程度及购买 意向 情景二 ：需求分析客户类型客户需求 1、掌握客户类型对应 的需求情况2、察言观 色 通过客户外形、语言、 表情对客户类型作出判 定
电工电子实训教案
1、了解供用电基础知识，进行安全用电教育。 2、掌握常用电子仪器，仪表的使用。 3、掌握常用电子元器件类型识别，参数测量。 4、手工焊接技巧的训练。 1、掌握常用电子电工仪器，仪表的使用。 2、掌握常用电子元器件类型识别，参数测量。 3、手工焊接技巧的训练 方法:任务驱动法 教具：万用表、示波器、函数发生器、常用电子元件。 手段;多媒体幻灯片配合实验演示操作。 内容：仪器、仪表使用、元件识别、参数测量、手工焊接技巧训练。， 打开废旧收音机，电脑主机箱，看看有哪些电子元器件组成及它们的型号。 从常用电工电子仪器、仪表的使用学习，电子元器件类型识别、参数测量，到手工焊接训练方法的掌握。为今后相关实训打下了基础。 实训一 课件：电子电工基本技能训练 一、用电安全教育
1.用电安全 （1）触电危害 （2）常用触电原因 （3）防止触电 2．防止电气火灾 3.安全用电技术简介 二、常用电子元件简介 1.电阻器 （1）电阻器的分类，根据电阻的工作特性及作用分为三大类。（1）固定电阻 （2）可变电阻（电位器） （3）敏感电阻：A.热敏电阻。B.压敏电阻。 （2）根据材料划分 （3）根据结构划分 （4）电阻的色标法 （1）四环电阻：第一、二环有效数字，第三环是倍乘，第四环表示误差。 (2)五环电阻：第一、二、三环有效数字，第四环倍乘，第五环是误差。 2.电容器 （1）电容器的种类 （1）按结构及电容量是否可再来分
（2）按结构封装外形分 （3）按介质材料分 （4）按作用及用途分 （5）按引线不同分 （2）电容器的标识 （3）电容器的结构和特点 3.电感和变压器的简介 三、常用电工电子仪表、仪器的使用 1.万用表的使用 （1）将开关电源置于ON （2）直流电压的测量 （3）直流电流的测量 （4）电阻的测量 2.示波器的使用 （1）熟悉常用菜单、运行控制菜单、通道选择、触发选择、水平垂直、电压信号灵敏度调节、多功能按钮、扫描时间控制等功能键的使用。 （2）测量正弦波、三角波、方波、三角波等简单波形的不同频率的信号源信号。 （3）自动测量信号的电压有效值 四、手工焊接技术技巧训练 1.焊锡工具与材料
汽车营销 --课程标准 (1)
《汽车营销学》课程标准
廊坊职业技术学院 汽车工程系 《汽车营销学》课程标准 课程编码：030264 课程性质：专业核心课 学分：4 计划学时：64 适用专业：汽车技术服务与营销 本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，面向生产、建设、管理、服务第一线，牢固掌握汽车技术服务与营销及相关专业相应职业岗位（群）所需的基础知识和专业技能，并具有较强综合实践能力的技术技能人才。 1.前言 课程定位 《汽车营销学》一门研究汽车企业市场基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门理论性较强的专业核心课。本课程是针对汽车销售顾问岗位设置的，在汽车技术服务与营销专业的人才培养计划中具有核心地位。 通过讲授加实训的教学模式来设置本课程，使学生能够识记汽车市场的特点，汽车市场营销一般观念和发展趋势、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买
行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划的相关理论知识，从而提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，使学生能够掌握策划和开展汽车市场营销活动的实际技能，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。 本课程开设在第四学期，是在学生学完《汽车概论》、《汽车服务礼仪》、《汽车维修企业管理》、《汽车消费者行为与心理学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能力。为后续的汽车营销实训、华汽特色实训和顶岗实习奠定基础，使学到的知识得以更好的运用，技能更好地发挥。 本课程的主要工作任务目标为培养学生们具有分析汽车市场营销活动及因素的能力、具有为汽车企业及4S店设计并制作营销策略的能力、具有为企业策划营销活动的能力。为之后的实习实训和工作打下坚实的基础。 设计思路 课程设置的总体思路 本课程在设计思路上以企业对人才的需求标准为标准，现代汽车企业最需要高素质技术技能型人才，尤其是汽车行业，既要熟练掌握各项修理技术，又要求具有营销策划、管理沟通、与人协作的能力。所以本课程建立以情境任务为导向的课程体系构架，以完成一个情境任务为课程目标，在完成任务的过程中更好的把握理论知识，学以致用，同时提升学生分析市场营销过程当中出现的问题的能力，锻炼与人沟通，清晰表达观点的能力。本课程对汽车市场营销的基本原理和相关知识做基本讲解，更注重的是通过采用大量的案例分析的方式帮助学生认识掌握汽车营销知识，并在任务驱动中通过小组讨论及情境演练，使学生们熟知汽车市场营销的过程，并具备策划和组织市场营销活动的能力。 课程设置的依据 汽车技术服务与营销专业的核心岗位之一为汽车销售顾问，《汽车营销学》这门课程就是针对这个核心岗位开设的，是本专业的核心课程。
汽车维护实训课程标准
1.3附件《汽车维护实训》课程标准 课程代码：1401010 课程承担单位（部门）：教务处 合作单位（部门）：广州华维汽车服务有限公司 制定人：制定日期： 审核人：审核日期： 批准人：批准日期： 一、适用对象 中职一年级 二、适用专业 汽车整车与配件营销专业 三、课程性质 本课程是汽车整车与配件营销专业的专业核心课课程。 本课程是依据汽车整车与配件营销专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的 能力要求而设置的，对本专业所面向的汽车营销师所需要的知识、技能、和素质目标的达成起支撑作用。在课程设置上，前导课程有《汽车维护》（1401005），后续课程有《汽车营销实训》（1401011）。 四、课程目标 总体目标 通过任务引领型的项目活动，使学生能在借助教材、维修手册等资料，制定汽车维护作业计划；在维护操作过程中能完成对所做维护工作的陈述、能对维护操作过程中出现的问题及时对服务顾问进行反馈；能对所完成维护操作中车辆的检查结果进行分析，能对检查不合格的项目进行调整或换件处理，就维护作业进度与车间调度进行工作沟通，将完成维护操作的车辆及维护作业工单交由车间质检；能正确填写维护作业工单，遵守5S工作要求及安全规程要求；培养学生专业兴趣，增强团结协作的能立力；培养学生诚实、守信、善于沟通和合作的品质，以及环保节能和安全操作意识。 1．知识目标 . . .
（1）能描述汽车5000KM维护、10000KM维护、20000KM维护和40000KM维护作 业内容。 （2）能描述汽车5000KM维护、10000KM维护、20000KM维护和40000KM维护作 业检查方法和技术要求。 2．技能目标 （1）会查询查询车辆信息，初步判断车辆技术状况。 （2）会根据车辆状况制定维护维护工作计划和作业表。 （3）能针对不同汽车行驶公里对汽车进行定期维护。 3．素质养成目标 （1）养成诚信、敬业、刻苦、科学、严谨的品德。 （2）养成善于动脑、勤于思考、及时发现问题的学习习惯。 （3）具备与客户沟通和协商的能力和与维修企业工作人员共事的团队意思，能 进行良好的团队合作。 （4）具备较强的质量意识、安全意识、环保意识、客户意识和法律意识。 （5）养成“整顿、整理、清洁、清扫、素养”的5S管理意识。 4、证书目标 汽车驾驶证、汽车营销师、汽车维修工 五、参考学时与学分 1.学时 60个 2.学分 4个 六、设计思路 本课程《汽车维护实训》设计思路为：以就业为导向，重视实践和理论相结合教学，参照行业专家提出的汽车维修技能教学的建议，设定本课程的目标、课程内 容和教学要求、活动设计和课时分配，课程内容与要求是《标准》的核心部分， 它是目标的进一步具体化，教学内容以项目为单位，按项目教学法的观点，给出 各项目的任务以及要求，用表格形式给出各层次教学内容以及它们之间的相互关系，便于从总体上认识与把握内容以面向全体，适度提高为基本原则。 本课程根据任务引领型的项目活动要求，课程内容的编排和组织是以企业 需 . . . 求、学生的认知规律、多年的教学积累为依据确立的。立足于实际能力培养，“以 能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体”，对课程内容的选择标准 作了根本性改革，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工 作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工 作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。经过汽车行业专家深入、细致、 系统的分析，以本课程所对应的岗位要求而制定，使工作任务具体化，并按本课 程所特有的逻辑关系及岗位工作实际进行编排，采用项目课程模式，最终本课程
电工电子基本技能实训II技术报告0
DT9205数字万用表的 组装调试 姓名：学号： 班级：指导教师 课程名称：电工电子基本技能II 提交日期：年月日
概要 本次实训通过实习进一步掌握数字万用表的组成与工作原理，了解万用表的功能，学会测量元器件的参数并且掌握判别元器件的好坏。掌握常见故障的处理方案与维修的基本技巧；掌握焊接技术。通过实习加强学生理论联系实际的能力，提高学生的动手能力；通过实习培养学生团结协作和刻苦耐劳精神。
目录 概要................................... (2) 前言....................................... (5) 第一章手工焊接基本工艺 (6) 1．1 元器件引线的成型................ (6) 1．2 搪锡技术...................... .. (7) 1．3 手工焊接与实用锡焊技能 (8) 1．4 实用拆焊技能..................... .. (9) 第二章常用装配工具与准备工艺 (11) 2．1 常用装配工具的使用 (11) 2．2 导线的加工. (12) 2．3 元器件的成型工艺 (12) 2．4 元器件的插装工艺.................. . .. (13) 第三章常用元器件的识别与检测 (14) 3．1 电阻器的识别与检测 (14) 3．2 电容器的识别与检测..... ... .... .... .. (17) 3．3 半导体二极管的识别与检测 (19) 3．4 半导体三极管的识别与检测............ .. (25) 3．5 集成电路的识别与检测 (31) 第四章声光报警电路...................... . (40) 4．1 声光报警电路的原理 (40) 4．2 声光报警电路的组装........ ........ . (40)
汽车营销基础与实务》课程标准
《汽车营销基础与实务》课程标准 一、课程的性质 《汽车营销基础与实务》课程是我院汽车技术服务与营销专业必修的一门核心专业素质课程；是获取汽车营销师技能证书必备的专业知识课程。本课程采用理实一体化教学。 二、本课程与其他课程的关系 三、课程的目标 1、知识目标： 根据汽车技术服务与营销专业人才培养目标、岗位（群）需求和前后续课程的衔接，统筹考虑和选取教学内容；根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，构建课程体系和教学内容，使课程更加符合职业技术教育的特点和规律。 重视实践教学(实验、实训、实习)在高技能人才培养过程中的作用，体现教学过程的实践性、开放性和职业性。教学方法、手段运用及教学情景设计上，基于行动导向的教学和技能实训的一体化。教学情景设计上，建立了一体化的汽车营销实训中心，包括专业教室、4S店模拟室、资料查询室等；运用多媒体教学手段，注重学习与实际工作的一致性，做到实训室里有教室，教室旁边有工位，教学组织实现真正意义上的“理实一体化”教学。 2、专业能力目标： （1）了解汽车市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、汽车服务市场营销等基本理论； （2）掌握汽车市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、市场营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等； （3）基本掌握汽车市场营销环境的基本内容、市场细分方法；
（4）能够掌握售前广告策划技能，具有汽车市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场、进行产品服务和定位； （5）能够掌握汽车及配件市场营销技巧以及具有汽车售后服务技能及危机处理能力； 3、素质目标： （1）具备良好的沟通能力、协调能力和表达能力； （2）培养吃苦耐劳的敬业精神和工作建构能力； （3）养成良好的工作责任心和诚实守信的工作作风； （4）具备独立工作能力与团队合作能力； （5）安全环保、文明工作、服务意识强。 四、教学参考书选取 《汽车营销实用教程》，段钟礼，张晋桄主编，机械工业出版社，2009 《营销管理》，菲利普科特勒主编，上海人民出版社,2009 《市场营销理论与实务》，张卫东主编，电子工业出版社，2009 《汽车市场营销》，戚叔林主编，机械工业出版社，2007 《汽车营销》，张国方主编，人民交通出版社，2003 《汽车及配件营销》，边伟主编，机械工业出版社，2006 《现代汽车营销》，肖国普主编，同济大学出版社，2004 五、课程设计的理念及思路 本课程是理论课堂教学，教学中应注重以学生为主体，以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者的作用，以拓展学生知识面为导向，全面讲解汽车专业相关知识，激发学生对汽车行业的专业兴趣；以开放式作业的形式引导学生对汽车知识自发学习，拓展知识面，为学生日后在工作生活对汽车的学习及应用打下良好的基础。教师在教学中，使用多媒体教学设备，利用丰富的课件与视频材料相结合的方式讲解，以教师讲授为主、观摩视频材料为辅，并适当地穿插点评、提问和结合生活中的实验进行讨论等多种教学方法，全面落实课程目标。 六、课程的课时整体设计
汽车营销基础与实务课程标准
汽车营销基础与实务课 程标准 SANY GROUP SyStem OffiCe room [SANYUA16H-
《汽车营销基础与实务》课程标准 一、课程的性质 《汽车营销基础与实务》课程是我院汽车技术服务与营销专业必修的一门核心专业素质课程；是获取汽车营销师技能证书必备的专业知识课程。本课程采用理实一体化教学。二、本课程与其他课程的关系 三、课程的目标 1、知识目标： 根据汽车技术服务与营销专业人才培养目标、岗位（群）需求和前后续课程的衔接，统筹考虑和选取教学内容；根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，构建课程体系和教学内容，使课程更加符合职业技术教育的特点和规律。 重视实践教学（实验、实训、实习）在高技能人才培养过程中的作用，体现教学过程的实践性、开放性和职业性。教学方法、手段运用及教学情景设计±,基于行动导向的教学和技能实训的一体化。教学情景设计上，建立了一体化的汽车营销实训中心，包括专业教室、4S 店模拟室、资料查询室等；运用多媒体教学手段，注重学习与实际工作的一致性，做到实训室里有教室，教室旁 边有工位，教学组织实现真正意义上的“理实一体化"教学。 2、专业能力目标: (1)了解汽车市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、汽车服务市场营销等基本理论；
(2)掌握汽车市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、市场营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等； (3)基本掌握汽车市场营销环境的基本内容、市场细分方法； (4)能够掌握售前广告策划技能，具有汽车市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场、进行产品服务和定位； (5)能够掌握汽车及配件市场营销技巧以及具有汽车售后服务技能及危机处理能力； 3、素质目标： (1)具备良好的沟通能力、协调能力和表达能力； (2)培养吃苦耐劳的敬业精神和工作建构能力； (3)养成良好的工作责任心和诚实守信的工作作风； (4)具备独立工作能力与团队合作能力； (5)安全环保、文明工作、服务意识强。 四、教学参考书选取 《汽车营销实用教程》，段钟礼，张晋概主编，机械工业出版社，2009 《营销管理》，菲利普科特勒主编，上海人民出版社,2009 《市场营销理论与实务》，张卫东主编，电子工业出版社，2009 《汽车市场营销》I戚叔林主编，机械工业出版社，2007 《汽车营销》，张国方主编，人民交通出版社，2003 《汽车及配件营销》，边伟主编，机械工业出版社，2006 《现代汽车营销》，肖国普主编，同济大学出版社，2004 五、课程设计的理念及思路 本课程是理论课堂教学，教学中应注重以学生为主体，以学生为中心，在整个教学过程
电工电子技能实训报告模板
电工电子技能实训 报告
电工技能实训报告（实习时间： 12月10日-14日） 学院: 班级: 姓名: 学号: 指导老师: 评分:
电工实训总结报告 前言： 为期一周的电子电工实习，在XXX老师的精心讲解和细心指导下，我们熟悉了很多的电子电工知识，并在实际操作中，能学以致用，极大地增强了自己的动手能力。在此表示对杨老师的感谢，现将总结这周所获得的知识和能力，为的是使自己一周所学到的知识得到更好的理解和使用。 一实习目的： 1. 1）了解电气安全常识。 2）了解常见的绝缘材料,常见的导电材料,常见导线的选择。掌握导线的连接与绝缘恢复，以及网线的制作与测试作过程。 2. 1）掌握电度表、自动空气开关、漏电保护开关、交流接触器、热继电器的工作原理。 2）掌握室内布线的基本知识,室内照明线路工艺要求。 3）能够进行单相低压配电盘的设计、安装及照明电路的安装。 4) 能够安装电动机启停及正反转的控制电路。 5) 练习焊接工艺，并学会识别基本电子元件。 二. 实习设备：（常见电工工具与器件） 尖嘴钳、螺丝刀、剥线钳、电工刀、电度表、接触器、短路保护开关、漏电保护开关. 控制电路板、插座、双控开关、网线钳、测线仪、网线、水晶头
三、实习内容： （一）用电安全 实训目的：掌握安全用电知识；了解安全用电知识；掌握电工安全操作知识；触电的危害性及急救；了解三种触电方式；触电急救。 1)安全用电标志 2)安全电压 交流工频安全电压的上限值，在任何情况下，两导体间或任一导体与地之间都不得超过50V。中国的安全电压的额定值为42、36、24、12.6V。如手提照明灯、危险环境的携带式电动工具，应采用36V安全电压，金属容器内、隧道内、矿井内等工作场合，狭窄、行动不便及周围有大面积接地导体的环境，应采用24或12V 安全电压，以防止因触电而造成的人身伤害。 3）安全距离 为了保证电气工作人员在电气设备运行操作、维护检修时不致误碰带电体，规定了工作人员离带电体的安全距离；为了保证电气设备在正常运行时不会出现击穿短路事故，规定了带电体离附近接地物体和不同相带电体之间的最小距离。 4)绝缘安全用具 绝缘安全用具是保证作业人员安全操作带电体及人体与带电体
汽车营销课程标准
《汽车营销学》课程标准 廊坊职业技术学院 汽车工程系 《汽车营销学》课程标准 课程编码：030264 课程性质：专业核心课 学分：4 计划学时：64 适用专业：汽车技术服务与营销 本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，面向生产、建设、管理、服务第一线，牢固掌握汽车技术服务与营销及相关专业相应职业岗位（群）所需的基础知识和专业技能，并具有较强综合实践能力的技术技能人才。 1.前言 1.1课程定位 《汽车营销学》一门研究汽车企业市场基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门理论性较强的专业核心课。本课程是针对汽车销售顾问岗位设置的，在汽车技术服务与营销专业的人才培养计划中具有核心地位。
通过讲授加实训的教学模式来设置本课程，使学生能够识记汽车市场的特点，汽车市场营销一般观念和发展趋势、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划的相关理论知识，从而提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，使学生能够掌握策划和开展汽车市场营销活动的实际技能，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。 本课程开设在第四学期，是在学生学完《汽车概论》、《汽车服务礼仪》、《汽车维修企业管理》、《汽车消费者行为与心理学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能力。为后续的汽车营销实训、华汽特色实训和顶岗实习奠定基础，使学到的知识得以更好的运用，技能更好地发挥。 本课程的主要工作任务目标为培养学生们具有分析汽车市场营销活动及因素的能力、具有为汽车企业及4S店设计并制作营销策略的能力、具有为企业策划营销活动的能力。为之后的实习实训和工作打下坚实的基础。 1.2设计思路 本课程在设计思路上以企业对人才的需求标准为标准，现代汽车企业最需要高素质技术技能型人才，尤其是汽车行业，既要熟练掌握各项修理技术，又要求具有营销策划、管理沟通、与人协作的能力。所以本课程建立以情境任务为导向的课程体系构架，以完成一个情境任务为课程目标，在完成任务的过程中更好的把握理论知识，学以致用，同时提升学生分析市场营销过程当中出现的问题的能力，锻炼与人沟通，清晰表达观点的能力。本课程对汽车市场营销的基本原理和相关知识做基本讲解，更注重的是通过采用大量的案例分析的方式帮助学生认识掌握汽车营销知识，并在任务驱动中通过小组讨论及情境演练，使学生们熟知汽车市场营销的过程，并具备策划和组织市场营销活动的能力。
汽车营销------课程标准
汽车营销------课程标准
《汽车营销学》课程标准
廊坊职业技术学院 汽车工程系 《汽车营销学》课程标准 课程编码：030264 课程性质：专业核心课 学分：4 计划学时：64 适用专业：汽车技术服务与营销 本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，面向生产、建设、管理、服务第一线，牢固掌握汽车技术服务与营销及相关专业相应职业岗位（群）所需的基础知识和专业技能，并具有较强综合实践能力的技术技能人才。 1.前言 1.1课程定位 《汽车营销学》一门研究汽车企业市场基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门理论性较强的专业核心课。本课程是针对汽车销售顾问岗位设置的，在汽车技术服务与营销专业的人才培养计划中具有核心地位。 通过讲授加实训的教学模式来设置本课程，使学生能够识记汽车市场的特点，汽车市场营销一般观念和发展趋势、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买
行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划的相关理论知识，从而提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，使学生能够掌握策划和开展汽车市场营销活动的实际技能，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。 本课程开设在第四学期，是在学生学完《汽车概论》、《汽车服务礼仪》、《汽车维修企业管理》、《汽车消费者行为与心理学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能力。为后续的汽车营销实训、华汽特色实训和顶岗实习奠定基础，使学到的知识得以更好的运用，技能更好地发挥。 本课程的主要工作任务目标为培养学生们具有分析汽车市场营销活动及因素的能力、具有为汽车企业及4S店设计并制作营销策略的能力、具有为企业策划营销活动的能力。为之后的实习实训和工作打下坚实的基础。 1.2设计思路 1.2.1课程设置的总体思路 本课程在设计思路上以企业对人才的需求标准为标准，现代汽车企业最需要高素质技术技能型人才，尤其是汽车行业，既要熟练掌握各项修理技术，又要求具有营销策划、管理沟通、与人协作的能力。所以本课程建立以情境任务为导向的课程体系构架，以完成一个情境任务为课程目标，在完成任务的过程中更好的把握理论知识，学以致用，同时提升学生分析市场营销过程当中出现的问题的能力，锻炼与人沟通，清晰表达观点的能力。本课程对汽车市场营销的基本原理和相关知识做基本讲解，更注重的是通过采用大量的案例分析的方式帮助学生认识掌握汽车营销知识，并在任务驱动中通过小组讨论及情境演练，使学生们熟知汽车市场营销的过程，并具备策划和组织市场营销活动的能力。 1.2.2课程设置的依据 汽车技术服务与营销专业的核心岗位之一为汽车销售顾问，《汽车营销学》这门课程就是针对这个核心岗位开设的，是本专业的核心课程。
电工电子基本技能训练实训报告指导
电工电子基本技能训练实训报告 实训项目一：单居室线路安装与维护 实训课时：12学时 一、实训目的 1、了解电力系统的相关知识 2、掌握安全用电常识 3、会使用电工工具级电工仪表 4、了解常用电工材料 5、能根据导线的类型与转接环境对导线进行连接与恢复绝缘 6、能读懂室内电气图 7、能对单居室线路进行合理布局并绘制电路图及电气图 8、能对单居室的各电气设备进行正确安装，并能对故障进行处理 二、实训设备 1、万用表 2、钳形电流表 3、绝缘电阻表 4、钢丝钳 5、剥线钳 6、螺丝刀 7、电工刀 8、五孔插座 9、两开双联开关10、灯座11、双刀闸刀12、软硬质1mm2导线13、绝缘胶带14、明线盒 三、实训原理 K0~K3K4~K6 K0~K3为室内配电开关箱K4~K6为室内电器开关及电器线路 图1 室内线路安装电路原理图 L为相线（俗称火线），N为零线，E为地线；K 0为双极型空气开关，K 1 、K 2 、
K 3为单极空气开关；K 4、K 5、K 6为单极开关；J 1、J 2为单相三线制插座；E L1、E L2为吸顶灯；F 为吊扇。 四、实训内容 1、通过对教材及其相关参考教材的阅读，了解电力系统的相关知识和安全用电常识； 2、通过对教材的阅读，学会看懂单居室的电气图； 3、依据实训室提供的材料，模拟单居室线路安装，绘制实训电路图； K0~K2模拟室内配电盒 模拟单居室线路图 图2 模拟单居室电路图 4、根据模拟的单居室电路图绘制电气图； 30c m E 为电能表；K0为双刀闸刀；K1、K2为单P 空气开关；J1为五孔插座；K3、K4为双联开关；EL 为照明灯
《汽车保险与理赔》课程标准()
《汽车保险与理赔实务》课程标准 课程名称：汽车保险与理赔实务 适用专业：汽车营销 1、前言 课程的性质 * 本课程适用于汽车营销专业，它属于汽车营销专业的必修课程。课程的目标是为了培养学生在汽车销售过程中，向客户介绍推销保险、计算保险，办理事故车定损及理赔，让学生掌握汽车保险的基本险种、汽车保险承保与理赔的基本流程，并结合保险公司在汽车保险与理赔方面的实务操作，进行工作任务引领式的项目实训，增强学生对理论知识的掌握和实际操作能力。具有办理汽车保险与理赔的基本能力。掌握本课程完成之后要求学生可以取得《汽车保险理赔员》培训合格证书, 同时获得《汽车保险公估师》的职业书。 本课程以《汽车推介》、《汽车构造与配件》、《汽车检测与维修》、《汽车政策法规》为前续课程，后续课程为《汽车营销实务》等课程。 设计思路- 该课程是依据“汽车维修专业工作任务与职业能力分析表”中的“汽车保险与理赔实务”工作任务设置的。本课题的设计项目是以客户介绍推销保险、保险出单、定损、理赔、续保这一完整的过程来设置的，包括汽车保险的基本概述、汽车保险的合同、车辆定损、保险理赔、如何计算保险费等，结合案例分析对事故车辆的定损及理赔。该课题学习项目的排序是以汽车保险与理赔的介绍流程为依据而设置的，以此来设置本课程的学习任务及学习成果。 《汽车保险与理赔》课程是一门实践性非常强的学科，在教学环节上应多重视理论与实践相结合，应当大力开展案例教学、实验教学和实践教学。在此课程教学过程中，通过加强校企合作、加强校实验实训室的管理等途径，采取工学结合，充分开发教学资源，向学生展示不同银行的汽车保险与理赔实战的操作流程；为学生提供汽车营销介绍保险阶段的模拟实
汽车维护课程标准
附件1.3 《汽车维护》课程标准 课程代码：1401005 课程承担单位（部门）：教务处 合作单位（部门）：广州华维汽车服务有限公司 制定人：制定日期： 审核人：审核日期： 批准人：批准日期： 一、适用对象 中职二年级 二、适用专业 汽车整车与配件营销专业 三、课程性质 本课程是汽车整车与配件营销专业的专业核心课课程。 本课程是依据汽车整车与配件营销专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设置的，对本专业所面向的汽车营销师所需要的知识、技能、和素质目标的达成起支撑作用。在课程设置上，前导课程有《汽车新技术》（1401004），后续课程有《汽车保险与理赔》（1401006）。 四、课程目标 总体目标 汽车维护是汽车营销师在职业成长的初期和中期阶段在汽车维修企业需从事的基本工作之一。本课程是汽车营销人员根据服务顾问或车间调度提供的维修工单，在汽车机电维修车间，在规定工时内以经济的方式借助维护作业工单独立或合作完成。 学生在教师指导下或借助维修手册等资料，制定汽车维护作业计划，并实施和检查反馈。在维护操作过程中能完成对所做维护工作的陈述、能对维护操作过程中出现的增项内容及时对服务顾问进行反馈、能对所完成维护操作中车辆的检查结果
进行分析、能对检查不合格的项目进行调整或换件处理、能对专用检测仪器的正确操作、就维护作业进度与车间调度进行工作沟通，将完成维护操作的车辆及维护作业工单交由车间质检。能正确填写维护作业工单，遵守5S 工作要求及安全规程要求。 1．知识目标 1）系统掌握汽车日常维护及新车交付基础知识。 2）系统掌握汽车维护作业安全规范。 3）掌握车辆5000km保养作业知识。 4）掌握车辆20000km保养作业知识。 5）掌握车辆40000km保养作业知识。 2．技能目标 1）具备查询查询车辆信息，初步判断车辆技术状况的能力。 2）根据车辆状况制定维护工作计划的能力。 3）具备车辆整车全面维护能力。 4）具备车辆维护质量检查能力。 3．素质养成目标 1）具备与客户沟通和协商的能力。 2）具有团队精神和协作精神。 3）具有良好的心理素质和克服困难的能力。 4）具备较强的质量意识、安全意识、环保意识、客户意识和法律意识。 5）具有较强的事业心、高度的责任感，能按时高效完成工作任务。 6）具有诚信、敬业、刻苦耐劳，科学、严谨的工作态度。 4、证书目标 汽车驾驶证、汽车营销师、汽车维修工 五、参考学时与学分 1.学时 64个 2.学分 4个 六、设计思路
汽车文化课程标准
附件1.3 《汽车文化》课程标准 课程代码：1401001 课程承担单位（部门）：教务处 合作单位（部门）：广州华维汽车服务有限公司 制定人：制定日期： 审核人：审核日期： 批准人：批准日期： 一、适用对象 中职一年级 二、适用专业 汽车整车与配件营销专业 三、课程性质 本课程是汽车整车与配件营销专业的专业核心课课程。 本课程是依据汽车整车与配件营销专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设置的，对本专业所面向的汽车营销师所需要的知识、技能、和素质目标的达成起支撑作用。在课程设置上，前导课程有《汽车机械基础》（1401002），后续课程有《1401004》（课程编码）。 四、课程目标 总体目标 学生以独立或小组合作的形式，在教师指导下或借助汽车资源等资料，以基础的、宽泛的、与学生日常生活联系紧密的汽车知识为载体，进一步提高学生的专业素养，培养学生对专业的兴趣。 1．知识目标 （1）能了解世界汽车发展概况及汽车工业发展史； （2）能掌握汽车结构原理与使用方法； （3）能掌握汽车外形和色彩要求与选择；
（4）能熟悉著名汽车公司、名人及品牌、车标含义； （5）会理解汽车对社会生活的影响； 2．技能目标 （1）能识别各类汽车的能力； （2）会操作汽车各种操作装置； （3）能正确选择汽车的外形和色彩； （4）能区别各著名汽车公司、名人、品牌与车标含义； （5）能综合分析汽车对社会的不良影响并提出合理建议； （6）能分析汽车时尚活动对汽车文化发展的推动作用。 3．素质养成目标 通过学生分组完成项目任务，培养学生具备团队合作、质量、环保、效率的意识，提高学生探索新知识，主动学习的能力，养成学生主动探索知识获取方法以提高学习效率的习惯。 4、证书目标 汽车驾驶证、汽车营销师、汽车维修工 五、参考学时与学分 1.学时 96个 2.学分 6个 六、设计思路 以学习任务为载体，分析专业核心课在课程体系中的作用及学生职业生涯发展的知识与能力负载点，形成专业核心课程的知识目标和能力目标，按知识和科学逻辑顺序整合，确定学习典型学习任务。以学习任务为载体将所学的知识与专业技能和职业素质培养赋予其中，确定课程的主要教学内容和教学目标。采用学习过程的评价与终结性评价相结合方式促进学生的学习与成长。
《0汽车营销实务》课程标准(版)
《汽车营销实务》课程标准 课程名称：汽车营销实务 （ 适用专业：汽车营销 1、前言 课程的性质 本课程是属于专业核心课程，适用的专业是汽车营销专业。课程的目标是为了培养学生在掌握汽车总体结构与布置和汽车文化等知识的基础上，熟悉当今汽车销售及销售过程管理的全新理念，熟悉规范的汽车销售流程，培养学生在汽车销售方面的技巧，使学生能够更快的掌握企业实际汽车销售的一种能力。本专业学生毕业时，可获得技工学校毕业证书，并根据学生申报的工种经国家技能鉴定考试合格者可获得劳动和社会保障行政部门颁发的相应工种的营销师职业资格证书、汽车维修工（中级）。 本课程是以《汽车推介》、《消费心理学》、《汽车构造》、《汽车保险与理赔》等课程为前导课程。 设计思路- 该课程是依据“汽车维修专业工作任务与职业能力分析表”中的“汽车营销实务”工作任务设置的。本课题的设计项目是以客户的开发与接待、FAB六方位车辆介绍法、试乘试驾、签约成交、交车服务(PDI检查)、售后跟踪服务这样一个完整的工作过程为线索来进行的。该课题的学习项目是以汽车销售流程为依据设置的，依照汽车销售的流程依次设置学生在本课程的学习任务。 在教学过程中，通过校企合作、公司式班级模拟式的组织教学途径，充分开发教学资源，为汽车营销专业学生提供充分的实践机会。通过过程评价、知识评价和实践操作评价的形式来评定学生，体现学生对汽车营销职业能力的掌握程度。课程教学评价是依照各项目的比例来评比的。
@ 其总体设计思路是：把企业汽车销售实际工作过程，如：迎送客户；向客户介绍推销车辆；购车按揭介绍；汽车保险销售与理赔；挑选车辆；付款出单；交车等工作过程转化为本课程的学习任务。在本校建立的模拟企业销售的工作环境中，建立真实的工作岗位，为学生提供实车和有关资料，让学生动手学习、体会车辆（不得开动）的驾驶环境，从客户的开发与接待、六方位车辆介绍法及FAB 介绍法、签约成交、交车服务以及售后跟踪服务等方面进行练习；分组讨论规划，如何向别人推销介绍汽车。把原来的汽车营销按学科式教学模式变成模拟公司式的行动导向的组织教学模式，培养学生的职业行动能力。 该课程的总学时建议为 280 课时， 10学分。 2、课程目标 通过公司式班级模拟式的组织教学模式，学生在汽车营销模拟过程中，能够熟练掌握规范的汽车销售流程，包括客户开发与接待、客户的需求分析与应对、FAB六方位绕车介绍法、签约成交、交车服务（PDI）以及售后跟车服务。学生在掌握汽车结构、汽车原理、汽车文化以及现代汽车市场的基础上，还要学会一定的汽车营销相关知识，包括营销心理学、汽车营销相关的法律法规、汽车保险和信贷等，最终要掌握一定的汽车销售技能，掌握一定的交际攀谈能力、自主学习能力和口语表达能力。 职业能力培养目标 能遵守我国有关国内外市场营销，特别是有关汽车商务方面的政策、法律、法规； 能说出汽车的发动机、底盘、车身等各个系统的组成和作用； 能初步进行市场调查、分析和预测，制定营销目标和营销策略 % 能在汽车营销的各个工作流程工作 能查阅资料，并记住汽车的配置常用的结构参数；
汽车销售实务课程标准
附件1.3 《汽车销售实务》课程标准 课程代码：1402001 课程承担单位（部门）：教务处 合作单位（部门）：广州华维汽车服务有限公司 制定人：制定日期： 审核人：审核日期： 批准人：批准日期： 一、适用对象 中职三年级 二、适用专业 汽车整车与配件营销专业 三、课程性质 本课程是汽车整车与配件营销专业的专业核心课课程。 本课程是依据汽车整车与配件营销专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设置的，对本专业所面向的汽车营销师所需要的知识、技能、和素质目标的达成起支撑作用。在课程设置上，前导课程有《汽车电子商务》（1401008），后续课程有《汽车营销实训》（1401011）。 四、课程目标 总体目标 根据汽车技术服务与营销专业人才培养目标、岗位（群）需求和前后续课程的衔接，统筹考虑和选取教学内容；根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，构建课程体系和教学内容，使课程更加符合职业技术教育的特点和规律。重视实践教学(实验、实训、实习)在高技能人才培养过程中的作用，体现教学过程的实践性、开放性和职业性。教学方法、手段运用及教学情景设计上，基于行动导向的教学和技能实训的一体化。教学情景设计上，建立了一体化的汽车营销实训中心，包括专业教室、4S店模拟室、资料查询室等；运
用多媒体教学手段，注重学习与实际工作的一致性，做到实训室里有教室，教室旁边有工位，教学组织实现真正意义上的“理实一体化”教学。 1．知识目标 1）掌握本专业所必需的文化基础知识。 2）掌握市场营销知识。 3）掌握汽车构造和维护知识。 4）掌握汽车机械常识。 5）掌握汽车保险与理赔知识。 6）掌握汽车营销的相关法律法规。 2．技能目标 1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。 2）掌握市场营销的定性、定量分析方法。 3）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。 4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。 3．素质养成目标 1）养成诚信、敬业、刻苦、科学、严谨的品德。 2）养成善于动脑、勤于思考、及时发现问题的学习习惯。 3）具备与客户沟通和协商的能力和与维修企业工作人员共事的团队意思，能进行良好的团队合作。在汽车检测企业，养成团队合作的工作作风；具备顾客至上、全心全意的的服务意识。 4）能综合运用所学知识和技能独立解决实训中遇到的实际问题；具有一定的归纳、总结能力。 5）具有语言表达能力：能正确描述工作任务、工作要求，任务完成之后能进行工作总结并进行总结发言。 4、证书目标 汽车驾驶证、汽车营销师、汽车维修工 五、参考学时与学分 1.学时
《汽车销售与服务综合实训》课程标准
《汽车销售与服务综合实训》课程标准 课程代码0502210211 课程类别专业课程 课程类型实践课程课程性质必修课程 课程学分 1 课程学时30 修读学期第4学期适用专业汽车技术服务与营销专业 合作开发企业中锐教育集团 执笔人杨红艳审核人陈汉松 1．课程定位与设计思路 1．1课程定位 《汽车销售与服务综合实训》课程是汽车技术服务与营销专业的单开实践课程。本课程具有较强的理论应用性，着重加强学生的自学能力及产品知识运用能力的培养；本课程以汽车服务顾问/接待的主要工作内容作为课程的主要训练方向，通过让学生自己在实际的工作岗位上独立的观察、模仿和操作，并独立的查找资料、制作PPT课件、讲解展示以及现场答辩。熟悉汽车服务顾问/接待在汽车售后服务中的地位，职责，作用，进一步明确服务接待/顾问的主要工作，掌握服务顾问在保养维修中的工作流程。进而达到了锻炼学生理论联系实际目的；本课程是理论课程的延续与加强，是针对性更强的课程训练，对学生的顶岗实习和就业有着不可替代的作用。 前修课程为：汽车售后服务管理、汽车发动机构造与性能分析、汽车底盘构造域性能分析；
后续课程为：顶岗实习 1．2设计思路 （1）以服务顾问/接待日常工作为导向 本门课程依据服务顾问日常工作中主要工作项目，将教学内容进行序化，形成主体内容，内容范围涵盖预约、接待、制单、维修保养、交验结算和跟踪服务等汽车服务岗位的核心流程。在实习中加深实际工作的体验和客户及同事沟通实践，熟悉设备的使用、维修保养的步骤，提高表达能力和团队合作能力等方面是以往教学过程所无法达到的。 （2）开放式教学 课程完全以学生为主体，老师为主导，只有课件制作提纲及要求，但无确定评价标准，充分发挥学生的主观能动性。 2．课程目标 通过《汽车服务顾问岗位综合实训》课程的学习及训练，使学生掌握服务顾问岗位的主要流程、品牌常识以及应对客户的话术和方法，培养学生自主学习能力、临场应变能力、表达能力和专业能力，为学生面向的工作岗位，提供一次锻炼的机会。 通过此课程的学习，能够强化学生的职业意识；通过店内的实习，训练学生岗位技能；通过独立完成汇报课件的制作，强化学生服务流程的重要性；通过课件展示，提高作为服务顾问与客户及同事的沟通能力。 2．1能力目标 (1)熟悉汽车服务顾问/接待的工作流程。能够知道店内服务顾问的工作标准。 (2)能够处理常见的客户疑义。 (3)临场应变能力。能够识别和区分出异议的类型得出其产生的原因，能够针对不同异议选择正确的处理方法。