USANA细胞奖励制度详解

USANA细胞奖励制度详解
USANA细胞奖励制度详解

USANA细胞奖励制度详解

我们衡量一家直销公司是从各个方面来看的,公司很重要,产品很重要,制度同样也非常重要,当然还有系统和时机等等。也就是说,制度是其中必不可少的一块,所以我们要好好地搞清楚到底USANA的制度好在哪些地方。USANA能够连续13年在美国的直销市场上获得“最受直销商欢迎奖”,这绝对不是偶然、这绝对不是说只是这家公司的产品好,或者是某一方面好。它体现的是一个综合,它意味着一个直销商来跟这家公司合作,能够最大限度的得到他想要的东西。这样才可能叫做“最受直销商欢迎奖”,这是完全站在直销商的立场上来做的评比。我也经常跟合作伙伴讲,我们要做一个制度专家。我知道很多朋友在运作的时候,特别是女性朋友,她们非常的感性,把产品看得更加重要一些。这样很好,但是我们千万不要忽视制度这一块,现在的市场跟十几年前的市场不一样,现在的公司在市场上太多太多,很多公司鱼目混杂,每家公司都有自己的一套制度,如果我们不懂的制度的话,会把我们搞得眼花缭乱的。如果我们成为一个制度方面的内行的话,那么我们可以使自己的视线变得非常的清晰,让我们可以很容易的就分清他们的制度是好的还是坏的。可以搞清楚USANA的制度是真的最优越的,所以我们要在感性一面基础上多增加理性的一面,使我们的事业能够做得更加透彻。

那好我们来看一看USANA的制度,我想大家都听过和讲过许多遍。那今天我先简述一下USANA的制度,USANA的制度非常简单,从表面上讲它是双区制,关键有几个原则:

1.是双区制,所以你的市场是往左右两端发展的,任何人不可能有第三个市场,所以它是往纵向发展的,除了自己发展外也有可能出现一种情况,就是我们的上线开发了资源排在我们的市场当中,这个业绩怎么算呢?这是第一个原则,我们要知

道我们的左右两个市场当中不管我们认不认识的人,只要产生营业额都跟自己有关。

https://www.360docs.net/doc/ff198192.html,ANA制度是采用累积制的业绩结算方式。凡是没有产生奖金的营业额它会保留至下一周,下下周等等。不会造成营业额浪费,所以它是非常人性化的,不会给人造成压力的,前提是保持自身活跃。

3.我们的奖金结算方式是按周节月发方式计算的,公司会一周考核一次,考核的是你左边和右边的营业额。大家一定要重视在跟新朋友介绍时,一定要告诉他考核的是营业额,这充分说明USANA的制度是符合传统直销理念的。

现在市场上也有很多的小公司采用的是双区制,但是它考核的是人数,是单数(每个人加入要报的单),而且很多人报了好几个单,其实单数就是人数,它不是营业额。USANA考察的是营业额,所以即便是一个人,还没有合作伙伴,那你都可以自己决定把营业额放在左边还是右边。所以假如当你左边5个人,右边10个人,你5个人的营业额产生的可能比你那10个人还多,所以这样讲,就明白USANA 不是按人数来考核的,而是按营业额来考核的。那么1周之内,左边产生250分,右边产生250分,那么你得到40美金,如果不够250分或超过250分的部分,那么积分累计到下一周。左边500分,右边500分,那么有100美金奖金;如果左边1000分,右边1000分是200美金;左边2000分,右边2000分是400美金;左边3000分,右边3000分是600美金;左边4000分,右边4000分是800美金;左边5000分,右边5000分是1000美金(1分约等于10块钱人民币)。最高就是左边5000分,右边5000分给你1000美金封顶,最多就是给1000美金,而两边超出5000分的营业额就不计算了。

是双区制,那么它都会有一个封顶,否则公司就会亏本。所以经销商要挣钱,公司要盈利,所以一定要有一个封顶。USANA制度有一个非常精彩的一笔,如果你想正常领取奖金,那么你都要每四周完成100分的营业额这个使得USANA的制度产生了一个合理的重复消费的体制,所以使USANA的网络建立起来了,他就是一个活网,即会产生动力又不会产生很大压力的制度。如果连续四周封顶,那么就成为公司的黄金董事(执行经销商),那么这时经销商就有资格去领取另外一份奖金,是分红。分红是一个星期分一次,而不是一年,是每一周USANA公司拿出全球业绩的3%来分,黄金董事的每周分红保底是175美金所以黄金董事的组织奖金加上领袖分红,每年的收入大概在50万元左右。对于还想做大的经销商,公司还有另外一块制度,就是当你奖金封顶的时候,公司会给你再加入一个商务中心的机会,在原来的商务中心得到收入的同时可以重点来做这个商务中心,当这个商务中心也做起来之后,你的收入将会增加一倍。同时,是放到我们市场的下面,也帮助了其他的伙伴,所以使得我们的网络更加稳固,真正实现了上下互助,你中有我,我中有你。只要你的格局够大,你还可以做第三个、第四个商务中心两个商务中心封顶成为红宝石董事(首席经销商),分红是1+2=3份分红,三个商务中心封顶成为翡翠董事(资深首席经销商),分红是1+2+3=6份分红,依此类推。

我们发现USANA的制度非常明白和简单,不像其他公司的复杂。但是这样简单的一个制度成为10年得奖的制度,他背后一定有一个深层次的原因。那下面我来进行分析一下,就是所有的公司,即使制度在好,那也是建立在产品好和公司好的基础上。所以只有当我们真正体会到USANA的产品有多好,公司有多好,它的创办人华斯博士的梦想时,我们才能更加的明白制度为什么要这样设置我们往

往透过制度能明白这家公司的目标是什么,这家公司的创办人脑子里想的是什么。

USANA制度有四个特点:

1、他是建立在双区制结构之上的综合式制度。现在市场上的许多小公司也是采用双区制,但是它的双区制是从USANA的双区制中断章取义的取用的,只是采用了USANA制度的一部分,而把其它的都丢下了。所以时间一长,就给很多人一个这样印象,双区制就是拉人头,双区制公司就是短命公司。事实上完全不是这样我有一位美国朋友是做美安的,是全球第一家双区制的公司,在1989年运营,到现在还是非常的良好,没有任何问题。而USANA就是全球第二家双区制公司,而且USANA公司的财务状况更加的好,奖金的发放从来没有任何问题。公司的经济状况非常的好,同时他还是纽约证券交易所上市的公司,而且表现非常的好,被誉为全球生化科技第一股。于是我了解到,真正的双区制公司是符合直销行业的本质的,就是建立稳固的市场,让经营者最后能实现财富自由时间自由的的一条渠道。所以,大家要区分一个公司,一定要了解到它的本质,是以拉人头为目的,还是以建立稳固市场为目的。USANA公司在传统的双区制基础上增加了其它的有优点的制度,比如它在营业额计算的方面,它是采用累积的方式,而不是清零的方式。还有,当我们做到一个商务中心封顶时,还希望更高的目标时,这时USANA 公司又引进了太阳线的模式,我们又能再多开一个商务中心。其实太阳线也是有优点的,它的优点是他可以让你的市场做到无限大。你可以不断的开宽度,只不过传统的太阳线公司只注重宽度,宽度不断扩大,致使你精力分散,深度无法加大。USANA非常巧妙的把太阳线的制度融合在了双区制制度里,我们在USANA开

宽度不仅不会影响我们精力,反而会更加增加了深度我们既可以把生意做到无限大,又可以让我们的结构更加稳固。所以,USANA制度不仅吸收了其它制度的优点,回避了其他制度的不足

2、USANA制度解决了传统制度的弊端,主要是讲一个核心问题,三个基本矛盾。

核心问题是当其他大公司在市场上运营一段时间之后,就会发现市场上出现混乱状况,是价格体系的混乱,就是出现各种各样的价格。为什么会这样呢?原因是很多经销商手上有大量存货,太多存货就会大量的向外抛甩,为什么要大量存货呢?大量存货会使自己有业绩,现在我们知道现在有很多的城市都有很多地下店,而你走进这些地下店,你会发现很多老牌的直销公司的产品都在这里有售。但是我们从制度角度来分析,你会发现所有在地下店出售的产品的公司它的制度中间一定会有一个内容,这个内容就是绩差,所有有地下的公司它一定是绩差制的公司,或者说中间有绩差制这一块。这是一个铁定的规律,我们可以自己去分析,为什么有绩差制的公司就会有这个问题呢?其实很简单,绩差的特点就是它有一个一个不同的级别或不同的阶段,而每一个级别都会有比前一级别更多的收入或返点,就是你的业绩每上一个点就会有更高的回报比率,或者说上到了一个级别就会有更多的分红,一定是有着明显的差别。这就使经销商有一种非理性的消费和非理性的业绩,当他的消费能力没有那么大时,而他感觉差不多的时候,他就会拿出钱来把那个业绩买回来,以获得更高的回报,他心里想:先把产品买回来,然后自己在慢慢的卖或者他的领导人引导他一下,他也把货买回来,而他的领导人也上到了更高的一级。但是事实上发现或买到手之后发现不能很容易的销售出去,他没有那么大的市场,没有那么大实力但是货摆在家中是有保质期的,怎么办呢?于

是只有想办法以比较低的价格卖出去,然后换回钱。如果是一个月的像这样的非理性业绩还好,但是往往很多公司会要求经销商在一定的时间内一直保持这种业绩,才能达到什么级别等等,这就使得为了达到这一级别的人,但却不具备这一实力的人往往拿出很多很多的钱,连续很长时间去实现这种非理性的业绩,最终的结果一定是流下地下店。所以我们很多朋友会发现,在一些比较大的城市里面地下店已经形成了一个产业,地下店的老板他们有充足的货源,在进价的基础上稍微提一点在卖,就可以好好的发一笔财,经销商有了更高的业绩,更高的奖励,从奖金当中能把他的损失补回来或者说多一次多两次的海外旅游。这个就是绩差制所带来的,不管是国内还是国外,只要是绩差制的公司,在运营一段时间之后都会产生这样的现象只不过是这个公司的名气的大小,它的程度会有深有浅但是一定是不可避免的所以说很多公司都在抓地下店的经销商,抓到一个开除一个但是关键问题是制度,制度中间有绩差制的东西而且很多的国外公司会到月底的时候归零,这更加残酷,这个月不买,那么下个月就归零了,所以很多人更会去买这个业绩国内的公司虽然会好一点,但还是会有这种现象,有绩差,只要有绩差,这个问题就避免不了。好,那我们看一看USANA为什么在13年的市场中都没有出现混乱的情况,为什么没有出现其他直销公司的问题?其实很简单,USANA的制度已经突破了绩差的这种传统制度形式,它把这块给避免了,我们看到的左右两边的分数,左右各500分拿100美金,左右各1000分,拿200美金,一直到左右5000分,拿1000美金这都是一个10%的比例,完全没有绩差,只有两边250分有一个8%的比例,其实那个是专门针对亚洲市场制定出来的,亚洲的消费水平不是很高。但你拿过100美金就不会再拿那40美金了。所以任何人没有要冲级别的要求,他们的比例都是10%,是一样的,而且积分还可以累积到下个月。所以没有任何理由去

存货,经销商没有必要去追求那不理性的业绩所以USANA公司一直十分的稳定,市场也不混乱虽然道理很简单,但是我们一定要明白

还有就是传统公司中还有三个基本的矛盾,它带来的负面效果很大,使得公司的经营者经营起来很痛苦。哪三个矛盾呢?

第一.宽度和深度的矛盾。做过其他公司的人都知道,我们在做这个公司的时候都会既要不断的推荐新人,开自己的宽度,把所有的人放在自己的第一线。同时又要帮助他们把市场的深度开下去,所以要想做大的话,一定要把自己的宽度和深度都要做宽做深。但对很多人来说,人脉有限,资源有限,精力有限,很难做到又宽又深有很多人是宽了不深,他个人的推荐和销售能力很强,但是他底下的人没有像他这样,没有办法深得下去也有些人深了不宽,他推荐了两个很厉害的人,这两个人迅速把市场开下去,但是他自己却宽不了,致使组织很狭窄,从制度上讲,虽然很深,但是他拿不到很高的收入,这本身形成了一个巨大矛盾。

还有一个矛盾就是领导人在开宽度的时候,把精力和时间大部分投在新开发的市场,以致原来的市场关心和帮助不够,致使他的原来的市场不断的出现问题,而他的原来市场下级也不愿意他的领导人去开新市场,开新市场就会减少对自己的关心最后领导人就得忙得不可开交,一会帮助老市场,一会又要照顾新市场,很忙很忙,甚至于还会造成团队内部的矛盾,这是个非常尖锐的问题。USANA的制度我刚刚讲过,它是采取双区制,只准有两个市场,一上来就用制度的方式把你的宽度给限制住了,双区制的一个重大的变革就是他会引导你去走深度,深度是我们做网络营销真正追求的,只有深度更深,我们的稳定度才会更大,才能够带来真正的不在职的收入。有了更多的资源怎么办?往下走,真正的形成资源共享。所以说,我们不仅像以前一样帮助开阔者创市场,很多情况还是和他们一起来共建市

场。那么,当我们想做更大的时候,我们会有奖励的商务中心,这个商务中心会放在自己组织的下面,还是自己的市场,而且你的合作伙伴会非常的高兴你把商务中心放到下面。所以在USANA里面,宽度被很巧妙的放在深度里面,领导人开宽度,实际上就是开深度,这样宽度和深度形成了一个良好的循环,不仅不是矛盾,反而是互相的帮助

第二.销售和推荐的矛盾。这个矛盾在所有的直销公司,尤其是在老牌的直销公司都会出现这个矛盾的意思是每个人每天都有固定的工作时间,10个小时,那么这10个小时是去做推荐,还是去做销售。所有人都知道做推荐是比较有意义的,推荐新人会真正的实现网络,实现财富的倍增。但是我们发现太多的人做直销工作都是陷在销售的工作当中,他们公司的制度会要求每位经销商每个月做很多的销售额,要完成很高的个人销售任务。那么在这种情况下,他本人要完成一万,两万或更高的销售额,他便不可能再有更多的时间去推荐新人,他首先想的是他要每月把货卖出去,否则货就会烂在家里,或者去地下店便宜的抛售。所以说大部分的经营者每天花大部分的时间去做销售工作,本来是被网络销售的巨大魅力吸引过来去做不在职的收入,结果做了一两年发现自己成了一名万能的推销员。虽然有很多客户,虽然卖了很多产品,但是他仍然实现不了不在职收入,也轻松不起来,每天忙着送货和进货。很多人也在想,我们的领导人他们不卖货但是有很高的收入,于是自己就想等我做到那个位置我也不卖货了,但是以现在的状态,不去推荐新人,你永远也做不到领导人的位置。这是一个很大的矛盾,而USANA的制度对自己也有要求,但仅仅是每个月100分的业绩要求,只要是很认真的经营USANA 的伙伴都知道这么好的产品,只要是一家三口的家庭,这100分的产品自己家人用都不够用,甚至于还要多订,这根本无法去牵涉到去卖这个产品了。所以我自己现在都不向别人去卖产品了,自己的父母和家人吃都不够,不会去卖这个产品了,即

便是自己吃不了的产品,那我们做直销的人都知道,这么好的产品,很容易的就会销售出去了,100分的个人要求是真正很容易实现的。所以USANA的制度真正符合了直销行业的趋势,叫做消费致富。我们把消费作为一种资本重新消费,我们不是消费者,而是消费商。而USANA的这100分消费不高不低,不会像国外大公司的每月定销售额一万或两万,这不符合中国人消费能力,结果只能是形成大量存货积压,最终流向地下店。USANA也不像国内一些小公司一样把每月的销售水平定的非常低,只需要每月200或300元的重复消费,这样会使市场推动力很小,产生新营业额太少,市场动力太小,养成人的惰性,甚至很多公司对每月个人消费这块根本没有任何要求,所谓的一次性投资,一次投了钱就行了,这就形成了一张很大的空网,虽然网上有很多人,但真正活动的人没有几个。而USANA的制度既不高,不会形成压力,同时还有很大的推动力这是一种非常理想的个人设置,而且随着中国经济的提升,这100分的重复消费会越来越轻松

第三.是速度和稳定度的矛盾。我们发现很多直销公司在几年的运营中越来越体现速度和稳定度是无法兼容的。要么有的人做的速度很快,但稳定度很差;要么做得很稳定,但是速度很慢。其实我们大家都明白其实稳定度是最重要的,建立起来的市场就希望它稳定,不要今天有明天就没有。但是与此同时,大家又都希望市场建立得快一点,成功太慢也是失败。可是你发现这两者就是没有办法统一,所以我们看到很多公司的领导者一年两年达到很高的级别,但是很快的掉下来,虽然曾经创造过很高的营业额,享受过很高的待遇,但是他根本不具备那个能力,于是很快的掉下来。也看到有一些人,他们不去违反市场规律,踏踏实实稳定的去做市场,稳定去经营,就会发现自己的成长过于缓慢,致使自己没有信心,下面的经销商也跟着没有信心了。你还会发现,当你的市场不够强大时,你的市场会被你

的竞争对手很快的吃掉,实际上也是在倒退。所以这个速度和稳定度造成了很大的矛盾,所以很多人干脆就去追求速度,没有稳定度。这时大公司和小公司的表现还是不一样的,大公司表现的是很多的货积压在经销商的手里,但是并不是真正的市场,造成市场混乱,为了追求速度,就存货,冲业绩;那么在小公司上面表现的是积压的人多,网络图上面人员非常多,形成的是空网。最终都是不稳定,没有稳定度所以很多做直销很多年的人,做到最后是三有三无:1.有业绩没市场;2.有金钱没实力;3.有收入没保障。这是一个很有意思的现象,所以这个矛盾同样也很尖锐。

那么USANA如何来解决,USANA同样解决的很好。首先看稳定度,它的制度是公认的,最稳定的制度,它本身就是一种消费型的制度,不需要我们去做大量的推销员的工作。同时业绩采取累积制的规律,不会给人带来压力。然后,每个月有100分的重复消费,使得这个网是一个实实在在的活网。再加上多个商务中心的运作模式,使得真正的上下互助,环环相扣。所以这张网是非常的稳定的,那么另外一方面,USANA的速度一点都不慢,欧洲美国做到黄金董事的人平均就15个月的时间,亚洲做到黄金董事的人也就一年或两年的时间。所以USANA很简单的解决了速度很稳定度的矛盾。

3、USANA的制度非常科学的分配了奖金。它是非常科学的把奖金分配给了不同阶段的群体,我们也许以前听说过其它公司的制度是“养老不养小”,做到最后钱源源不断,可是开始的时候很难;还有的公司的制度是“养小不养老”,在这个公司先开始做较容易,但是做到最后却没有钱赚。为什么?原因还是制度的问题,它的制度中的奖金分配不合理。如何把奖金分配给经销商是一个很大的学问,谁该拿?拿多少?这是一个很讲究的学问。很多公司的制度是把大部分的奖金分配给很少数的领导者,大部分的人分享少数的奖金;还有的公司的制度是

把大量的奖金分配给极少数的大力推荐者,就是能推荐很多新人加入的人,而推荐少的人则无法获得奖金,这是非常不合理的。根据世界直销协会的研究,平均每位经销商最多成功推荐2.5人。还有的是一些国内的直销公司,采用绩差加累积的制度方法,它容易出现前期做的经销商他容易赚到钱,它前期采用累积制的方法,公司在前期就把奖金都发放出去了,致使做到后期的领导人奖金分配不够,领导人挣的钱很少,这又是一种不合理的现象。所以一个好的制度是考虑到各个阶层的人群,做一个科学的分配,尤其是一个制度应当去关心刚经营或经营不久的经销商。如果一个制度不去关心这个群体,那么这个制度的杠杆不会平衡,会造成底层的大量的流失。

USANA的特点是即能养老又能养小,我记得USANA公司亚太区的副总裁去年在台湾年会上讲的那一段话中间,有一句非常重要,他说:“USANA在奖金分配制度上的理念是绝不会把很多的奖金只给那少数的一批人,让大家都能够挣到钱,这是真正的双赢。”所以USANA公司能够得到“最受直销商欢迎”大奖,我们举一个简单例子,也许你在前期花个一年到两年就能成为一名黄金董事,黄金董事对于USANA来讲只是一个中前期的阶段。黄金董事只是USANA领导者当中最底层的阶段,但是在这个阶段里你的年收入都会稳定在50万元左右,这是一个非常好的收入,你只需要把两个市场做大就会有这样的收入,这在很多老牌

直销公司是不可想象的。在老牌直销公司,你把两个市场做大,你的收入可能只有几千块钱,你的年收入只有几万块钱。而且USANA公司还给你做大的机会,给你更大的格局,使你不断的往后做,做到后期你的收入会更高,你绝对不会是做到后

面拿不到钱。所以USANA这个制度的分配是很合理的,这个杠杆是很有力度的,这样的制度模式才会带给经销商真正想要的东西。

4、作为以双区制的直销公司,USANA制度中间的安全阀非常的安全,所以这家公司做了十几年的双区制,不仅没有任何问题,反而非常的稳健,还超过了很多

其他的大公司。这就是USANA制度中有非常安全的安全阀的设置,主要体现在以下这个方面:它的封顶设置的很合理,1000美金的封顶。我做过计算,如果公司改成2000美金封顶,那么公司的压力就会大大增加,就很有可能出现问题,所以它的这个封顶是恰到好处的。我们还知道每周超出5000分以上的营业额不计算,这个对公司也是一个非常好的保护。我们必须要的是双赢,如果公司的财务状况出现问题,那么即使我们做的再好,到最后公司垮掉了,我们的市场也不复存在了。所以我们在介绍新朋友USANA公司很稳定的时候,一定要像这样来分析给他听。同时,USANA公司是上市公司,它的制度是非常透明的,所有沉淀下来的钱,都不会装进自己的口袋,它会全部拿出来以另外的方式奖励给他人,公司不会截流一分钱。

最后我想分析一下USANA的竞争对手,在竞争对手中间,尤其是同样使用双区制的公司在竞争市场时,会对USANA做出攻击,主要的攻击,比如:说我们的封顶太早了,1000美金就封顶了,说我们的业绩有截流了,5000分以上就不计算了,说我们的双区制会有大象腿了,说我们对每个人业绩有要求,每个月需要完成100积分的重复消费啊,等等等等。这个实际上我们一点都不用害怕,其实我在刚才讲的过程中间很多问题都解答了,产生这个问题的原因是,在市场上有很多人在做直销,分析制度,使他们进入到了一个误区,这些误区有哪些呢?比如:有的人一味的追求公司的高拔出率,就是一味的追求公司的高奖金,认为拨出率越高,公司就会

越好,事实上这是大错特错的。你想想如果公司有很高的播出率,那么请问公司的成本怎么算,公司的员工的成本,财务的成本,产品的成本,科研的成本等等。如果把

成本和播出加在一块的话,算起来公司是越来越亏本的,这样的公司怎么能做好

呢?所以片面的追求拨出率是一个片面的行为。

还有一个误区就是很多人看这个制度是不是很容易,是不是没有压力,很容易的公司大家都来做,只要一次性的投资就行,挣到钱了却不需要每月消费,这样的制度看起来非常的容易,这样的制度最后形成的就是一个空网,有很多人报单,但是活动的却没有几个人。这样的制度是养人的惰性的,不会激发人,而人进来以后,制度根本对他没有任何要求,这样不形成空网才怪呢!所以说很多人攻击USANA 的每个月的100分要求,说这个要求都高了,那我想问一问,一个做营销行业的人,想成功的人,一个月连100分的产品消费都做不到,那我想这样的人真的不是一个具备成功特质的人。我们就算看非直销行业,传统行业对销售员每个月也是有

要求的,比如保险销售员每个月要完成几个客户等等。所以对销售员每月没有要求的行业是没有生命力的。

那么还有一个误区是什么呢?很多人只会去计算理论上的收入,实际上理论收入和实际收入往往相差很大。比如某个人做到一定级别,但是他的实际收入和课堂上的收入根本不是一样的,产生这种现象的原因就是制度中有漏洞。而USANA的制度没有这个缺陷,只要你踏踏实实做到这个级别那么你一定会有这个收入我们应当不去害怕应该如何向他解释这个问题,而是应该说:你说对了,正是这样,那我才来做USANA,USANA的制度才是最放心的制度。当我们碰到别人的攻击的时候,我们不用紧张,反而应当很自豪的,很有信心的解释给别人听今天最后的一点时间我想给大家总结一下,我们以后应该如何正确的分析制度,我们在搞懂了USANA的制度后,应该去学会去分析别的公司的制度,我们会经常碰到别的公司的人来告诉我们他们公司的制度有多么的好,多么的能赚钱而我们掌握正确分析制度的原则之后,你只要从几点切入进去分析它的制度,到底有

没有这么好,到底有没有这么赚钱。你越是去分析,你越会发现USANA的制度是太好了,USANA的制度会实现我们的梦想。其实很简单,分析制度有四个方面:

1.去分析它的制度类型。讲的实在一点就是你去看看其中有没有绩差,根据我们刚才讲的内容,只要有绩差在里面,它的市场一定会混乱,只是时间的早晚和程度的深浅。有绩差的适合有资本,有金钱的人去玩,不适合一般的普通人。

2.来分析这个制度是不是有很好的互助性,他能否真正实现互助,帮助别人成就自己。其实我刚才分析的宽度和深度问题就是结合互助性来讲的,USANA制度很好的解决了宽度和深度的矛盾,实际上就是很好的解决了互助性问题。只有好的互助性,才能打大大的提升成功率。这是很重要的,每一家公司都有人做的很好,挣到了百万千万,但是你要看大多数的人得到了什么样的结果,也就是它的成功率有多大。

3.制度的主要收益来源,老牌的直销公司的收益来源主要是底层的经营者,通过他们大量的销售产品产生业绩,使得团队领导人产生收入,这是它的主要收益来源,这是老牌直销公司的收益来源,而上面的领导人很少去做销售。现在市场上还有很多小的公司的收益来源是进人,也就是“拉人头”,新报一个单,就有收入。它根本没有一个很好的重复消费的机制,分析收入来源就是看这个公司有没有很好的重复消费的机制。就比如USANA公司,假设很长时间都没有新人的加入,但是你不必担心收入问题,每个人每月都在消费,USANA制度中最合理的就是良好的可重复消费的机制,每四周100分。小公司不会有重复消费,挣到钱了也不用消费这就使得人数再多,最后一定导致空网。

4.我们一定要学会去计算投入产出比。就是我们USANA公司和别的公司比的话,相同的营业额,那我们USANA的收入一定是最高的。如果收入相同的话,那么我们USANA需要的营业额一定比别人少。从人数上讲,从相同人数上面来

看,USANA的收入一定最高,收入相同的情况下,USANA需要的人数最少。我们以前帮助大家做过计算,消费累积性的制度,一个市场累积到200人的时候,你就会周周封顶,那么一个黄金董事也就400人的团队,非常的稳定,做到翡翠董事也就需要800人的团队,就可以达到那么高的收益,这个在其他公司中间很难想象的。其他公司的很多经销商都做到几千人的团队了,但是受益还拿不到这样,而且底下的人员在不断的流失。所以USANA为什么速度也快,它不需要有千军万马和非常高的营业额,你就可以获得一个很好的收入,所以USANA的稳定度和速度实现了统一的。

所以在分析制度的过程中一定要分析他的投入产出比。这是主要的四个角度,同时我们还可以看看他的奖金分布是否合理,是不是即能养老又能养小,当我们学会了这个科学理性的制度分析方法,那么以后你在遇到其他制度就会很明显的分清了。

这些就是我今天为大家分享的内容,我想在这些方面我们还会不断的总结,不断的提升,但是我们都要努力的去成为一个制度方面的内行,只有这样我们才能做到知己知彼,百战不殆,才能真正的面对竞争对手,而且能把市场建立起来,吸引更多的人才,希望在不长的时间之内,我们都能成功!

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划,他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者,近几年他不愿意对奖金制度多发表意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访,我们感到十分的荣幸。 记者:王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求? 王义:从层级的数量来看,直销制度主要分成两种:单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励,销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励,团队业绩高,个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说,公司只能采用单层次的奖金制度,多层次的奖金制度尚未被开放,是法律所禁止的。另外,直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为,在未来,中国将会逐步开放多层次直销,因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度,这样做才能与国际真正接轨。其实,即使是现在,国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟,同时其它各项条件也都具备的时候,我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在,因为有了多层次,才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者:根据您对奖金制度的多年研究,您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗? 王义:从直销的整个发展过程来看,主要有以下四种形式: 第一,级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二,矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司;第三,双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司;第四,混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点,我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别: 第一,级差制比较注重零售,而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。

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USANA细胞奖励制度详解 我们衡量一家直销公司是从各个方面来看的,公司很重要,产品很重要,制度同样也非常重要,当然还有系统和时机等等。也就是说,制度是其中必不可少的一块,所以我们要好好地搞清楚到底USANA的制度好在哪些地方。USANA能够连续13年在美国的直销市场上获得“最受直销商欢迎奖”,这绝对不是偶然、这绝对不是说只是这家公司的产品好,或者是某一方面好。它体现的是一个综合,它意味着一个直销商来跟这家公司合作,能够最大限度的得到他想要的东西。这样才可能叫做“最受直销商欢迎奖”,这是完全站在直销商的立场上来做的评比。我也经常跟合作伙伴讲,我们要做一个制度专家。我知道很多朋友在运作的时候,特别是女性朋友,她们非常的感性,把产品看得更加重要一些。这样很好,但是我们千万不要忽视制度这一块,现在的市场跟十几年前的市场不一样,现在的公司在市场上太多太多,很多公司鱼目混杂,每家公司都有自己的一套制度,如果我们不懂的制度的话,会把我们搞得眼花缭乱的。如果我们成为一个制度方面的内行的话,那么我们可以使自己的视线变得非常的清晰,让我们可以很容易的就分清他们的制度是好的还是坏的。可以搞清楚USANA的制度是真的最优越的,所以我们要在感性一面基础上多增加理性的一面,使我们的事业能够做得更加透彻。 那好我们来看一看USANA的制度,我想大家都听过和讲过许多遍。那今天我先简述一下USANA的制度,USANA的制度非常简单,从表面上讲它是双区制,关键有几个原则: 1.是双区制,所以你的市场是往左右两端发展的,任何人不可能有第三个市场,所以它是往纵向发展的,除了自己发展外也有可能出现一种情况,就是我们的上线开发了资源排在我们的市场当中,这个业绩怎么算呢?这是第一个原则,我们要知

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基本营养素 现在给大家介绍一下USANA公司的拳头产品—基本营养素,它是目前市面上最全面、均衡、科学的细胞营养补充品(穿插科技背景)。 一、分为三个阶段 1-12岁儿童营养素 12-18岁青少年营养素 18岁以上成人营养素 二、三大功能 A、维持细胞正常代谢 B、保护细胞免受自由基的攻击’ C、修复受损的人体细胞 市面上的某些营养补充品只具有前两项功能,而第三项功能是USANA产品最权威的。 三、四大特点 1、具有最全面、科学、均衡的细胞营养补充品 维生素、抗氧化剂矿物质总数总金额 USANA基本35 种+ 12种= 47种¥350 安利倍力健14种+ 8种= 32种¥422 Nuskin如新20种+ 9种= 29种¥565 可见USANA的性价比是非常高的 2、五种最重要的抗氧化剂 VC、VE、CoQ10(辅酶Q10)、谷光甘肽、硫辛酸 (科技背景:1945年,美国在日本广岛、长崎投下了两枚原子弹,原子弹的爆炸导致27万人瞬间死亡,50年代苏联也研发出了核武器,而美国与苏联当时正处于冷战状态,美国政府担心苏联向美国本土投放原子弹,因此委托加州大学的伯克

莱分校的帕克教授,组织全世界著名的科学家,成立了帕克实验室,研究为什么原子弹爆炸会导致那么瞬间死亡。 经过多年研究和试验,发现原子弹爆炸产生的辐射使得人体内瞬间产生超量的氧自由基,人体细胞被迅速的氧化导致死亡。) 1)一起协同作用形成强大的抗氧化网络,为人类提供最强的抗氧化效果,效果可增强几十倍。 大家知道:物质是由分子组成的,分子是由原子和电子组成的,氧分子是由一个氧子和周围围绕它旋转的4对电子形成的一个稳定的分子结构,但是在很多情况下氧分子会丢掉一个电子,处于带电的不稳定状态—这就是氧自由基,氧自由基会千方百计的从周围的分子那里抢夺一个电子回来使自己稳定下来,这种抢夺电子的过程导致连锁反应形成“氧化压力’’。现代医学证实,氧化压力是人类产生70多种衰退性疾病的最根本原因。 2)五种抗氧化剂,可以管控DNA的表达方式(每个人身体上都毫无选择的从你母亲那里遗传基因,基因有好的也有坏的,而根据遗传的统计表明,若父母一方有某种慢性病,子女的遗传几率为70%,若父母都有某种慢性病,子女的遗传几率为100%。而这五种抗氧化剂一起形成抗氧化网络配合人体的需求,可将坏的基因关闭掉,使你不得或至少是推迟某种遗传性慢性病的发病时间,给你迎来更长的健康时间。) 3、含有延长细胞分裂周期的长寿因子—多酚 (2003年在美国的《科学》杂志上发表了一篇文章《生命的奥秘》中讲到克隆羊—多利的故事,多利是一只6岁成年母羊的体细胞取下来克隆而成的,羊的寿命一般是12岁,而多利只活了6岁就同它妈妈一样衰老死亡了。科学家们经过研究发现,多利的体细胞已经在它妈妈体内走过了6年,加上后面的6年正好也是12年。这时候科学家们猜想一定有某种机制管控着它的寿命,后来经过研究发现,在细胞的染色体末端有端粒,染色体是成对的,当细胞分裂依次端粒就短一节,再分裂一次,再短一节,当它缩短到一定程度,细胞就不再分裂,细胞就走向死亡,而生命就终结了。 科学界证实:羊的细胞一生分裂50次,周期为2.5个月分裂一次 羊50次X2.5月=12年

USANA营养保健品要点介绍(精)

USANA营养保健品要点介绍 一、基本营养素 1、三大功能: (1维持细胞正常新陈代谢 (2保护细胞免受自由基攻击 (3修复受损坏的细胞 2、三大特点: (1提供最全面均衡的微量营养补充; 35 种维他命、抗氧化剂和 12种矿物质; (2 5 种最主要的抗氧化物形成抗氧化物网络,提高抗氧化效果几十倍。 5 种抗氧化物为:维生素C、维生素E、辅酶Q 10、硫辛酸、谷光甘肽; (3能抗衰老、延缓生命的多酚。 特点: 产品的功效“获临床研究数据支持(公司网站产品说明 儿童营养素 (1 提高免疫力,减少感冒、哮喘、过敏症等疾病,预防退化性疾病; (2 医学文献证明:多动症、自闭症等儿童身上明显缺乏微量元素; (3 对智力发育等有明显辅助功效。 青少年营养素

减轻青春痘的效果明显 二、葡萄籽精华 (1 内含前花色素,前花色素是二万多种生物类黄酮中最强的抗氧化物; (2 前花色素能有效保护胶原蛋白免受自由基攻击,避免皮肤松弛而皱纹出现,进而预防皮肤老化; (3 前花色素也是多酚中的一种,抗衰老、长寿。 公司网站产品说明: “前花色素可在每个器官及组织中找到,有效期为 72小时”; “前花色素不但中和游离基,还可以保存再制造维生素 C 及E ”。 三、心脏宝 它是保护心脏、肝脏等所有内脏的好产品,主要有两个成份:辅酶 Q10、硫辛酸。 (1 辅酶 Q10是极有名的强心补品; (2 辅酶 Q10通过燃烧脂肪达到减肥的效果特别好; (3 辅酶 Q10最奇特的用途在于治疗牙周病; (4 大剂量的辅酶 Q10使乳腺癌患者完全康复(欧洲报道; (5 硫辛酸是万能的解毒剂,是肝脏病人的救星; (6 硫辛酸能再造还原辅酶 Q10,成倍提高其功效。 特点:

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USANA与安利的区别

USANA与安利的区别 一、产品的区别 1、一般保健品是按照食品的等级生产,食品的等级就是安全,无毒, 也就是大肠杆菌不超标,各国政府都把营养品归到食品一类。USANA 的营养品是按照GMP优质药物级生产标准组织生产的。,药物等级要求产品均一性,(每粒都是一样的),溶解度USP标准,(可以溶解 才能被人体吸收,)优质药物等级就是权威机构事先没有通知,直接去厂家检查,如果有质量不合格的问题,马上封掉厂房,而且生产资料要保存10年。伟大的科学往往毁于低略的生产,为了保证实验室里的功 效同等发挥在人体中的功效,所以usana的产品全部在自己的厂房生产,而且自觉提升到优质药物等级生产。 美国规定所有保健品到2010年都要按照药品标准等级生产,原材料, 检测标准等都要改变,USANA在92年上市就按照药品标准等级生产。 2、USANA的营养品在它的每个产品上都标有Potency Guaranteed (成 份与功效的保证)的标志。市面上的营养品几乎没有一家有“成分与功效的保证”的标志。至于成份准确性不是它的标准。经调查,几乎没有哪 个产品的有效成份是和瓶子上标明的一致。至于盒子外面标明的是什么,如果与盒子里面不一致,是不违法的,比如盒子上说是鹿茸,龟鳖,里面只是工业奶粉,没问题,厂家照样生存,因为是食品标准。安利的VC实际含量42毫克,实际是60毫克。

3、USANA产品已经进入了10个国家和地区(包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、新加坡、香港、台湾、墨西哥和马来西亚)的非处方药典或者医生推荐手册。药典是政府办的,产品必须经过三年的人体双盲试验,证明有效,政府才会让你的产品进入药典。市面上很少见有营养品大量进入药典的。USANA进入澳洲的18种营养品全部进入了“MIMS”. 所以每个产品的外面都有总裁亲笔签字,“成分与功效的保证”,这是总裁对自己的产品做出的法律承诺。 4、USANA基本营养素连续多年被北美地区的权威杂志<<营养品比较指南>> 评为第一名。这是一本全世界公开出售的指导消费者选择营养品的权威杂志。它是加拿大政府卫生部委托著名的生物化学家麦克威廉姆,以及美国首席营养顾问等8名国际著名的营养学专家,根据14条黄金标准,把北美地区市面上一千多家的营养品中,挑选出最好的508种产品参加评选,按照39项营养成份评比,USANA 多年被评为第一名。评分为96.1分,5颗星。安利30分,1颗半星。4;强大的科技背景,USANA公司创办人Dr Wentz(华斯博士)是世界权威的细胞学家。1974年他建立了全美医药界闻名的高露实验室,专门研究病毒及人体细胞病变控制,他利用人体细胞培养技术研发出举世闻名的EB病毒检测剂,精确地诊断过滤性病毒炎症。目前全球超过34个国家的各大医院及实验室正在使用,其中包括中国。在他的培养液里,人体细胞可以存活18个月。而其他国家的细胞学家目前的技术,细胞只存活7-8天。因此,华斯博士是全世界公认的人体细胞培养专家。他通过几十年的研

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2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最新版 世界上营销奖金制度已经经历了四代发展,第一代是美式级差制,诞生于上世纪40 年代的美国,有明确的级别,开线数量无限,依据级别之差来决定收入。代表公司:安利、完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等。第二代是矩阵制,诞生于上世纪80 年代,代表公司是美乐佳公司。第三代是双轨制,诞生于上世纪90 年代,代表公司是美国优莎娜公司。第四代是复合式双规制,诞生于上世纪90 年代末。康婷公司采用的就是复合式双轨制。具体的奖金制度(消费累积返利制)如下: 加盟方式有三种(普通3120 元;中级16100 元; 高级32200元)首次拿货都是1:2 配货,即3120 元可以拿到价值6240 元的产品;16100 元可以拿到价 值32200 元的产品;32200 元可以拿到价值64400 元的产品。目的就是鼓励会员首先自用产品,有效果后再口碑相传,这也源于我们的自信。(在康婷事业拼博

的伙伴们,愿意做你们生意中的天使,教你如何开发陌生市场,愿意帮助大家实现梦想, 加扣z8z6z4+ 0845) 然后有四类津贴: 1、零售津贴: 即60%的利润返还,其中25%以现金形式返还,35%以产品形式返还,您相当于 4 折拿货。每月都有产品促销,促销产品相当于 2 折拿货。 2、奖励津贴: 每个会员分左右 2 个市场,每层岗位费300 元,碰对380 元(同一层每两个会员分别都有3120 元的销售业绩时就会碰对一次,不足3120 的累积到下次计算) 。 按最简单的只碰对一次计算如下所示 第0 层300+380*2 =680 元。 第 1 层300+380*2 =1060 元。 第 2 层300+380*2 + 公司奖励100*2 =1920 元。 第 3 层300+3240=3540 元。(3240=380*2 +100*2 )

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葆婴奖金制度详解 篇一:2020年葆婴公司奖金制度详解(更新版) 2020年葆婴公司奖金制度详解 (更新版) USANA细胞式奖励计划 USANA「细胞式奖励计划」是一个双边平衡制度,可让您在业务组织的左右两边建立平衡的下线。透过自用或销售USANA 的营养产品和个人护理产品,您可以每周都赚取佣金,而佣金的金额是根据您左右两边下线组织所累积的团体销售额分数来计算。 USANA商务中心的设计概念是根据销售额来支付佣金给您,同时并不限制您可以赚取佣金的层数。此外,USANA的商务中心亦让您可透过个人保荐网络营销商来建立下线,并凭借下线所取得的销售额而建立团体销售额,这点对能否成功发展业务非常重要。USANA奖励计划的另一主要优点是不规定每月的团体销售额。 建立成功的业务 能够建立自己的USANA业务组织是一件非常令人兴奋的事。由于每名直销商在每个商务中心里不得吸纳多过两名第一层直销商,您的上线所保荐的传销商的销售额亦会是年年得益。同样,您也可以协助您的下线直销上建立他们的组织,这个元素只是USANA较其它公司的网络直销计划优胜的众多因素之一。在传统的传销计划中,新保荐的直销商很少会与其下的直销商成果。请谨

记,您是我们的一份子,就是说大家携手合作,每个人的成就那就更理想。首先,您可以,例如自己保荐阿珍和阿明加入您的组织(请参考图2)。当您保荐新网络营销商时,您需要把他们放在您下线组织的空缺位置,您必须注意一定要平衡组织的两边。细胞式奖励计划的一个独有特点就是:您-以及您上线的每名网络营销商-都可以帮助您建立下线组织,因为每名新网络营销商都一定是加在下线。这个结构产生一种互相协调作用,亦即是说,随着更多新网络营销商加入,组织的每个成员都受惠。这会转化成巨大的力量,从而让您本人,以至您下线组织各人的收入都可取得更快的增长。 如果您选择个人保荐更多网络营销商进入USANA,您需将这些人放在阿珍或阿明下面的一个空缺位置,这样您会同时帮助两人成功开展业务。此外,除了您亲自保荐朋友加入您的销售组织外,在您上线的人亦可能保荐一名网络营销商,把他加在您的商务中心的左边或右边。不过,即使您只保荐两个人(左右每边各一人),同时教导他们亦跟您一样保荐两个人,您同样可以建立起成功的USANA 业务。当您左右两边各有一人的时候,您再保荐的新直销商时,您必须在他的直销商申请表中一栏内清楚说明您希望把他放在那一名现任直销商名下,您也要同时需要填上该名直销商的编号和定位(左边或右边),以及所属商务中心。

(完整版)usana产品和安利产品的比较

优莎娜与安利产品比较 1、最高品质较低的价格 Usana成人基本营养素含44种维他命.抗氧化剂及矿物质,价格HKD385 安利的倍力健片含28种营养素,含维他命A和铁长期使用有蓄积毒性,价格RMB398 2、Usana儿童营养素含31种维他命.抗氧化剂及矿物质,价格HKD115 安利儿童钙镁片仅含钙、镁价格RMB144 安利多种营养片含15种维生素矿物质,价格RMB196 3、Usana 活力钙镁片属柠檬酸钙、螯合镁维生素D 及硅,价格HKD142钙镁片, 安利钙镁片价格RMB192 4、Usana黄豆蛋白奶含蛋白质96克,价格HKD198营养蛋白质粉含蛋白质40克,价格RMB236 5、Usana银杏叶卵磷脂,市面上唯一将银杏叶与卵磷脂结合一起的产品,价格HKD279银杏健忆胶囊,不含卵磷脂价格RMB304 6、Usana 矿物唯生素C属专利矿物抗坏血酸盐维生素C,每片含600㎎维生素C价格HKD149 安利维生素C片,每片含维生素C250㎎,价格RMB295

7、Usana活力奥米加-3保证绝不含重金属,EPA290㎎、DHA235㎎,价格HKD134 安利深海鲑鱼油胶囊,EPA180㎎、DHA120㎎、VE20㎎,价格RMB280 8、Usana康蒜宝含117g大蒜,价格HKD109薄荷香蒜片,价格RMB172,含大蒜64g。 9、Usana SENSE世上唯一不含防腐剂护肤品: 柔润补湿洁面乳HKD129 柔润补湿爽肤水HKD119 日间修护抗丽乳液HKD259 柔润修护晚霜HKD259 完善活肌精华HKD329 柔润丽眼霜HKD169 稻水纤维磨砂膏HKD125 活力滋养面磨HKD145 滋润活肤洁面乳RMB208 滋润清新紧肤水RMB224 滋润防护乳霜RMB288 美白晚霜RMB304 活肤调理精华液RMB440

葆婴usana奖励制度

葆婴usana奖励制度 葆婴usana奖励制度 注册中心:一次性8折购买500积分产品(约5000元左右注册3个商务中心利益最大化)1积分约等于10元。 1:零售利润:20-25% 2:优购服务奖:5%,永续拿直荐人进货额5%提成。3:组织奖金:小市场业绩20%提成,周结/月发(根据国家税法纳税)。 小市场ˇ分数美金结算(财务结算全球连网) 设第一周500100$ 大设第二周2500500$

设第三周4500900$ 市设第四周50001000$(封顶) 设第五周60001000$(封顶) 埸设第六周70001000$(封顶) 设第七周80001000$(封顶) 1个中心连续四周封顶为执行经销商以后每年收入30万。2个中心为首席60万。3个中心为资深90万。四个中心为钻石120万。五个中心为l星钻石150万……。 4:业务对等奖:拿所有直荐人终生业务奖金最高15%提成。 设你推荐了张三……完成3个中心(资深)年业务奖90万x15%=13.5万元 设你推荐了李四……完成2个中心(首席)年业务奖60万x15%=9万元 设你推荐了王五……完成1个中心(执行)年业务奖30万x15%=4.5万元 设你推荐了…… 5:领导奖:全球业绩3%给1个中心以上进行分配。1个中心1份年收入约6万元 2个中心1+2=3份年收入约18万元 3个中心1+2+3=6份年收入约36万元

4个中心1+2+3+4=10份年收入约60万元 10个中心1+2+3+…….10=55份年收入约330万元6:菁英红利:1% 7:福利:执行以上旅游。 特点:1.电子商务平台:网上定货,相当淘宝,快递送货到家。 2.不开店、不囤货、不销售产品:只要把信息告诉就可操作,不受地域限制。 3.业绩不归零,无限代累计,人与业绩互助,帮下面成功自己也成功。 4.公平/均富/人脉资源共享(业务奖金为大锅饭)。 5.成功率高53.7%,年收入50万以上(级差制公司成功率不到3%)。 6.单部门也有收入(业务奖体现多劳多得)。 7.品牌(产品世界16年评比排名第一,产品能说话,吃一个好一个,市场无限大)。 8.先机(中国元年,,现在营业额才10多亿,三期产值400多个亿,中国市场才刚刚启动)。 9.系统(成功系统,只要沿着成功者的脚步前进就能成功)。 10.世袭(安全长久,,有国家直销牌照)。 设做到执行(1个中心)以后每年收入?业务奖30万

Usana销售计划惹火上身

维生素及营养补充品营销公司Usana Health Sciences Inc.在过去的18个季度中连续刷新销售纪录,其股价同期也飙升了1,600%。 但这家位于盐湖城的公司不同寻常的销售体系却引来了巴里?敏高(Barry Minkow)怀疑的目光。曾因股票欺诈而身陷囹圄的敏高开始求助于一名购买了Usana股票卖出期权的私人侦探。Usana周三下跌24美分,收于58.77美元,目前市值约为10亿美元。 敏高可并非寻常之辈。在90年代因ZZZZ Best股票欺诈案而服刑期间,他皈依了基督教,并在圣地牙哥成立了一家公司,寻找其它欺诈案的蛛丝马迹,并因此赢得了美国联邦调查局(Federal Bureau of Investigation)的赞誉。他最近帮助曝光了亚特兰大房地产营销公司Pinnacle Development Partners,其创建人已经被指控有罪。 根据Usana Health Sciences的文件和对其进行的采访,该公司同安利公司(Amway Corp.)和其它多层次营销机构一样,也是采用直销人员的方式销售产品。公司按照层次安排这些人的工作。最高层的人有两名下层次的直销人员,再往下分别有4人、8人,以此类推。对某位直销人员下层次人员的销售额,公司会向这位人员支付8%左右的佣金,并有一个具体的限定条件。但要想获得佣金,直销人员每月必须购买或推荐他人购买公司116美元的产品。 Usana使用的招聘口号是“真正的健康,真正的财富”,并在网站上宣传“具有高收入的潜力。” 公司表示不能同意敏高的分析。Usana称,每周在全国要举行500场招聘会。该公司的收入中有86%来自于向153,000名直销人员的销售。只有14%来自于公司无关人员的销售。去年,公司实现利润4,100万美元,

葆婴奖金制度详解

葆婴奖金制度详解 xx年葆婴公司奖金制度详解 (更新版) USANA细胞式奖励计划 USANA「细胞式奖励计划」是一个双边平衡制度,可让您在业务组织的左右两边建立平衡的下线。透过自用或销售USANA 的营养产品和个人护理产品,您可以每周都赚取佣金,而佣金的金额是根据您左右两边下线组织所累积的团体销售额分数来计算。 USANA商务中心的概念是根据销售额来支付佣金给您,同时并不限制您可以赚取佣金的层数。此外,USANA的商务中心亦让您可透过个人保荐网络营销商来建立下线,并凭借下线所取得的销售额而建立团体销售额,这点对能否成功发展业务非常重要。USANA奖励计划的另一主要优点是不规定每月的团体销售额。 建立成功的业务 能够建立自己的USANA业务组织是一件非常令人兴奋的事。由于每名直销商在每个商务中心里不得吸纳多过两名第一层直销商,您的

上线所保荐的传销商的销售额亦会是年年得益。同样,您也可以协助您的下线直销上建立他们的组织,[集体合作]这个元素只是USANA[细胞式奖励]较其它公司的网络直销计划优胜的众多因素之一。在传统的传销计划中,新保荐的直销商很少会与其下的直销商[分享]成果。请谨记,您是我们[团体]的一份子,就是说大家携手合作,每个人的成就那就更理想。首先,您可以,例如自己保荐阿珍和阿明加入您的组织(请参考图2)。当您保荐新网络营销商时,您需要把他们放在您下线组织的空缺位置,您必须注意一定要平衡组织的两边。细胞式奖励计划的一个独有特点就是:您-以及您上线的每名网络营销商-都可以帮助您建立下线组织,因为每名新网络营销商都一定是加在下线。这个结构产生一种互相协调作用,亦即是说,随着更多新网络营销商加入,组织的每个成员都受惠。这会转化成巨大的力量,从而让您本人,以至您下线组织各人的收入都可取得更快的增长。 如果您选择个人保荐更多网络营销商进入USANA,您需将这些人放在阿珍或阿明下面的一个空缺位置,这样您会同时帮 助两人成功开展业务。此外,除了您亲自保荐朋友加入您的销售组织外,在您上线的人亦可能保荐一名网络营销商,把他加在您的商务中心的左边或右边。不过,即使您只保荐两个人(左右每边各一人),同时教导他们亦跟您一样保荐两个人,您同样可以建立起成功的USANA 业务。当您左右两边各有一人的时候,您再保荐的新直销商时,

直销奖金制度分析

看到不错文章给大家分享一下: 所谓直销市场制度,简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法。它的核心是:奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行直销市场运作的一个游戏规则,是企业进行市场利益分配的重要形式,是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后,就不可以朝令夕改,必须要有一定的延续性和可持续发展性;市场制度对每一个直销从业人员来说,没有最好的,只有最合适的,爱你所选择的市场制度。 几种类型直销制度分析:大致翻翻直销制度发展史,从最开始的级差制(代表Amway (安利)),到矩阵制(代表Melaleuca(美乐家)),到双轨制(代表USANA(优莎娜)),到T90制度(美商公司FORMOR),到混合式制度(代表企业UNICITY(立新公司)大致可分成五波发展史。按奖金分配设置的结构,尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数,直销奖金制度无外乎二大类:单层次直销与多层次直销。而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的;而多层次制度业务人员级别设置是较多的,领取奖金的代数也是较多的,甚至是无限代的。 类型 多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。 一、级差制(代表Amway(安利)),主要诞生年代:上个世纪50-60年代级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,单层次以雅芳,玫琳凯为代表,多层次以安利为开始。Amway(安利)作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类:1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;2、领导奖金。就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 级差制度的特点包括:1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计,按月归零;我们可以知道传统级差制度特点是它包括有:零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。作为一种特有的制度形式,传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用:1、注重销售与团队管理;2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;3、中高层收入丰厚;级差制度的一些弊端:1、运作成本高:包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高;2、前期启动速度较慢;3、线横排要求较多(太阳线);4、领取领导奖金时小组业绩要求(压力)。5、初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。 1文档来源为:从网络收集整

USANA事业如何正确起步知识讲解

USANA事业如何正确起步(全部) 日期: 2010-4-8 22:29:52 点击数: 337 相信你对USANA公司的产品、制度、文化已经有了初步的了解。这堂课将帮助你进一步了解,如何正确的运用各种资源和方法,顺利的建立你的事业基础。 在这个事业里,我们之所以确信你可以成功,是因为除了USANA之外,我们还拥有一套非常优秀的系统运作方法。这套系统运作方法积累了无数人成功的经验和失败的教训,在此基础上总结出一套最简单、最正确、保证成功的方法。 我们只要按部就班的照着去做,就会越做越有感觉,越做越得心应手,很快的成为这个生意的行家、专家、赢家。 对于这门生意,我们一开始就要有正确的期望值。在操作的过程中肯定有一些人会用产品会加入,有一些人不会。如果所有的人都来做,我们就没车开,没饭吃了。还有一些人呢,往往过一段时间才来用产品或加入,所以永远要有长远的想法。 那为什么有一些新伙伴,进来不久之后就停下来不做?有一些加入之后又做的那么兴奋呢?其实关键在于他们是否清楚如何开始,如何正确起步而已。因为万事开头难。如果没有正确的资源,他们就不知道怎么做,边做边犹豫,开始害怕,没有了信心,最后只好停下来。所以新朋友一进来,就要马上教会他们这一堂课,增强他们的信心,按照正确的方法顺利起步。 第一步:想清楚你希望通过USANA得到什么! USANA事业不同于其他传统生意,不受资金、背景、学历、技能等的限制。想要多少,想做多大,完全由你自己决定——你愿意投入多少时间精力去学习和行动! 也因为它是完全自主的事业,所以没人约束你,逼你成功。因此你需要为自己找一个理由,找到强大的推动力。比如: 责任——想给养育我们的父母怎样的回报? 想给自己和所爱的人创造什么样的生活品质? 想给自己的下一代创造什么样的环境和起点? 想帮助身边的哪些人等等。。。。。。 梦想——所有的成功人士和心理学家告诉我们,追求成功的最大动力来自于对梦想的相信和追求! 想一想:这个世界上唯一的你,想过上什么样的生活? 想一想:到全世界的哪些地方走一走,带上另一半,带上父母。。。。。。 想一想:你希望拥有的车子、房子和其他证明你努力的价值的东西。。。。。。 想一想:三到五年之后,你再不需要为钱而工作时的快乐与自由。。。。。。 想一想:这一切对你有多重要! 想一想:是否只有借助USANA事业这个平台,你才能实现这些梦想呢? 好!把你想要的东西,认真的写下来,图像化,挂在你每天看得到的地方! 我们的经验:这一点非常重要而且有效!认真做到了,它会激发你的潜能! 第二步:确立目标

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划,他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者,近几年他不愿意对奖金制度多发表意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访,我们感到十分的荣幸。记者:王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求?王义:从层级的数量来看,直销制度主要分成两种:单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励,销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励,团队业绩高,个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说,公司只能采用单层次的奖金制度,多层次的奖金制度尚未被开放,是法律所禁止的。另外,直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为,在未来,中国将会逐步开放多层次直销,因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度,这样做才能与国际真正接轨。其实,即使是现在,国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟,同时其它各项条件也都具备的时候,我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在,因为有了多层次,才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者:根据您对奖金制度的多年研究,您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗?王义:从直销的整个发展过程来看,主要有以下四种形式:第一,级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二,矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司;第三,双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司;第四,混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点,我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别:第一,级差制比较注重零售,而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。第二,级差制强调长期稳定的收益,而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。 第四,级差制比较容易与中国现行的直销法规对接,但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五,世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制,而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到,在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六,级差制和矩阵制不会出现崩盘现象,而双轨制则较容易崩盘。记者:以您对奖金制度的理解,什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?王义:这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准:第一,合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二,合理的制度要能够做到店网合一。在国际上,直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说,开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好,但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有,比如雅芳,可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。第三,合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮,公司要平稳前进,两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络,但忽略了零售,这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好,网络建设得不好,那就于传统的销售模式无异了。第四,合理的制度要做到“两头大,中间小”:“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直

USANA产品的正确使用法及好转反应

USANA产品的正确使用法 开始服用USANA营养补品须知 1、饭后马上服用,用温水。 2、第一个星期每天一次,对于已经得了衰退性疾病的人,循序渐进地达到每天三次。 3、尿液变黄是正常现象。是由于维他命B族的关系。 USANA营养补品是为中和体内过量的自由基和消除毒素而设计的。开始服用时,个别服用者会感到不适,这是正常好转反应,也叫康复反应,只是过度性的,很快就会消失,而且正是这部分人往往会得到最佳的效果。如果反应比较明显,建议他们减少或暂停服用,过了几天后才继续下去,由减半的服用量慢慢回复到正常的用量。 每天饮用8杯水也是非常重要的。其实,不服用营养品也应该多喝水。 由于这是一种对身体营养补给的改变,人体需要时间调适,开始服用时,可能会有某种反应。但是只要服用者能够坚持,差不多每一位都可以得到美好的效果,特别是超过三、四个月服用期的服用者。 1.服用营养补品的蜜月期 刚开始时,由于人体得到充沛的营养,新陈代谢开始活跃,这时反应包括:精力旺盛、体力增强、气色好转、皮肤恢复光泽等,有些人会发生兴奋现像,导致夜不能寐,但无疲倦感。 2.排毒期 当体内吸收了营养之后,细胞逐渐恢复正常工作,它们会将体内长期积累的酸性代谢物和毒素排出体外,令体液由酸性回复到弱硷性(PH=7.35-7.45),这时会发生排便次数增多,尿色变深,有些人会有皮肤搔痒,咳嗽痰多,肝火转旺,咽喉疼痛,失声流涕,妇女会经血失常,有女性病的人会出现经期变长,经血变多,少数人会出现暂时停经现像。一旦体内毒素排光,身体就康复了。就象中国古代名医张子和所说:内毒外排,压邪安正,疾病自愈。 3.气血活络期 随着身体的恢复。原来气血凝滞,无法通过之处,这时会出现酸痛,甚至服止痛药效果也不大,中医说:不通则痛。这种情况可能会持续几天或更长,然后才会恢复正常,此时全身气血己通,原来疼痛之处再也不疼了。 4.细胞再生期 细胞恢复正常功能后,它开始修复坏死的细胞,这时体内大多数营养和氧气都会输送去制造新的细胞。所以此时会有精神疲倦、困乏的现像。 当以上四个过程结束之后,人体也就康复了。 生病的人怎样服用USANA产品 USANA产品是营养补充品,不是药品.其区别在于,药品是在人体生病时才使用的,是用来治病的;营养补充品则是用来防病的,是在生病之前使用的。药品多少都有一点副作用,而营养补充品没有副作用。因为它是饮食的一部分,用于补充饮食之不足。 不过生病期间,身体正处于压力状态。细胞被破坏,疲惫的肾上腺也因为营养不足而不能正常作用。同时,体内与压力战斗的队伍:维生素C、B6、叶酸、泛酸被消耗殆尽。由于这些维生素能有效地利用其它营养素而使体内的代谢机能正常化;因此在生病期间人体对这些维生素的需要就会明显地增加。 另外,在生病时,发烧和紧张会夺去人体最重要的营养素。所以,此时营养补品的重要性也就不言而喻了。 己经生病的人不能因为使用了USANA产品就停止服药,而应该按照医嘱坚持服药,同时服用USANA产品调理身体,当人体细胞恢复功能时,人体自身就可以驱除疾病了。例如糖尿病患者,糖尿病是很难治愈的,如血糖很高,应服用降糖片控制病情发展,此时血糖比方说控制在8.0左右。但是如果你同时服用USANA产品,则血糖可能会降到4.5-5.4之间的正常水平,维持一段时间后就可停药试试,如果血糖不再上升。就可确定糖尿病己痊愈了。其它退化性疾病也可照此办理。 USANA产品预防疾病的原理很简单,就是给细胞提供完全、均衡的营养,使细胞处于健康状态,细胞都健康了,身体当然也就健康了。健康的机体是能自己抗病防病的。

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